P. 1
BAB 2 Kerangka Kerja Dan Analisis_BLue Ocean Strategy

BAB 2 Kerangka Kerja Dan Analisis_BLue Ocean Strategy

|Views: 248|Likes:
Published by numaamika

More info:

Published by: numaamika on Jan 03, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/21/2015

pdf

text

original

BAB 2 Kerangka Kerja dan Analisis

Kami telah menghabiskan satu dasawarsa kerja dan terakhir analisis untuk agar

menembangkan

seperangkat

kerangka

alat

perumusan dan penerapan strategi samudra biru sama sistematis dan praktisnya dengan berkompetisi di perairan merah dalam ruang pasar yang sudah dikenal. Perangkat analisis ini mengisi kekosongan utama di bidang strategi, yang selama ini telah mengembangkan sejumlha besar alat dan kerangka kerja mengesankan untuk bersaing dalam samudera merah―seperti lima kekuatan (five forces) untuk menganalisis kondisikondisi industry yang sudah ada dan tiga strategi generik―namun tak banyak berkiprah dalam pengembangan alat-alat praktis untuk Berjaya di samudera biru. Para eksekutif malah diseru untuk berani dan berjiwa wirausaha, untuk belajar dari kegagalan, dan untuk mencari langkah-langkah revolusioner. Meskipun provokatif secara wacana, seruan itu bukanlah pengganti bagi perangkat analisis yang diperlukan untuk mengarungi samudera biru dengan selamat. Tanpa perangkat analisis, para eksekutif tak bisa diharapkan memenuhi seruan untuk keluar dari kompetisi yang ada. Strategi Samudera Biru yang efektiif haruslah berkenaan dengan meminamalisasi risiko, bukan mengambil resiko. Alat-alat dan kerangka kerja yang kami sajikan dalam bab ini akan digunakan di seluruh buku ini, ketika kita membahas enam prinsip merumuskan dan menerapkan strategi samudera biru. Sebagai pengantar singkat, marilah kita menengok suatu industry anggur AS untuk melihat bagaimana alat-alat ini bisa diterapkan secara praktis dalam upaya menciptakan samudera biru. AS adalah Negara dengan tingkat konsumso anggur tertinggi ketiga di dunia secara agregat. Tetapi, industry senilai $20 miliar ini sangat

industry ini tidak begitu menarik. Kanvas strategi memiliki dua fungsi.kompetitif. Industri anggur AS menghadapi kompetisi yang ketat. Bagi para ahli strategi. dan pengiriman. Dalam kasus industry Anggur AS. memahami faaktor-faktor apa yang sedang dijadikan ajang kompetisi dalam produk. serta memahami apa yang didapatkan konsumen dari penawaran kompetitif yang ada di pasar. termasuk label yang menyatakan penghargaan yang didapatkan produk anggur tersebut. Kanvas Strategi Kanvas Strategi adalah kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk membangun strategi samudera biru yang baik. sebuah kerangka kerja analitis yang penting bagi inovasi nilai dan penciptaan samudera biru. AS masih terpaku pada posisi ke-37 dunia dalam hal konsumsi anggur per kapita. Pertama. ia merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang telah dikenal. Hal ini memungkinkan anda untuk memahami di mana kompetisi saat ini sedang tercurah.jasa. . dan permintaan yang stagnan kendati pilihan semakin banyak. Anggur California mendominasi pasar domestic. pertanyaan pentingnya adalah : Bagaimana anda melepaskan diri dari samudra merah kompetisi berdarah dengan cara menjadikan kompetisi berdarah dengan cara menjadikan kompetensi tidak relevan? Bagaimana anda membuka dan menangkap samudra biru dari ruang pasar yang belum ada pesaingnya? Untuk membahas pertanyaan-pertanyaan ini kami akan membahas kanvas strategi. Tetapi. basis pelanggan AS tetap saja stagnan. daya tawar yang menguat dari pihak distributor dan peritel. ada tujuh factor utama : • • Harga per botol anggur. meraup dua per tiga dari seluruh penjualan anggur di AS. tekanan harga yang meningkat. Citra elite dan mewah dalam kemasan. Pendek kata. Jika mengikuti pemikiran strategis konvensional.

tapi dengan tingkat penawaran yang berbeda. Strategi dari dua kelompok ini sangat mirip. ketika angguranggur bermerek unggul (premium) dipetakan dalam kanvas strategi. kita mendapati bahwa dari sudut pandang pasar.• Pemasaran above-the-line untuk meningktakan kesadaran konsumen dalam pasar yangs esak dan untuk mendorong distributor serta peritel memberikan tempat lebih menonjol kepada perusahaan anggur tertentu. Meskipun terdapat jumlah kompetitior yang besar. logika konvensional mendorong produsen anggur untuk berfokus pada pemberian berlebih (overdelivery) pada aspek prestise dan kualitas anggur dengan peningkatan harga. anggur pasaran juga memiliki strategis esensial yang sama. Mereka menawarkan harga tinggi di tingkat penawaran yang tinggi berkenaan dengan semua factor kompetisi. Di sisi lain. Mereka adalah pemain pasar klasik berbiaya rendah. minuman yang layak dibuka untuk acara-acara khusus. Kompleksitas dan kerumitan rasa anggur Beragam anggur demi mencakup semua varietas anggur dan preferensi konsumen mulai dari Chardonnay hingga merlot dan seterusnya. . Dalam kasus industri AS. Harganya rendah. dari sudut pandang pasar. Faktor-faktor ini dianggap elemen penting dalam promosi anggur sebagai minuman unik bagi penikmat anggur terpelajar. Namun. • • • • Kualitas anggur berdasarkan usia. dan hak ini biasanya diperkuat oleh system penjurian dalam ajang kontes anggur. Profil strategis mereka mengikuti strategi diferensiasi klasik. demikian pula penawaran yang mereka berikan berkenaan dengan semua factor kompetisi. Pemberian berlebih berarti menambah kompleksitas pada anggur. Prestise kebun anggur dan warisannya. mereka semua berbeda pada hal-hal yang sama. semuanya secara esensial memiliki profil strategis yang sama.

Casella Wines berpaling pada alat analisis utama kedua yang mendasari samudera biru yaitu : Kerangka Kerja Empat Langkah (four Action Framework). dengan melihat berbagai alternative yang ada. spirits. mendefinisi masalah industry anggur menjadi sebuah oleh permasalahaan semua orang. sebuah perusahaan anggur di Australia. Kerangka Kerja Empat Langkah Untuk mengkonstruksi elemen-elemen nilai pembeli dalam membuat kurva nilai baru. Beerdasarkan pengetahuan ini. Anggur memiliki kesan mengintimidasi dan penuh gaya kepura-puraan dan kompleksitas rasa anggur membingungkan orang biasa. Casella Wines menemukan bahwa orang dewasa Amerika melihat anggur sebagai sesuatu yang menakutkan. anggur yang gampang diminum melihat permintaan atas alternative-alternatif seperti bir. yang meraih pangsa penjualan konsumen alcohol AS tiga kali lebih banyak dibandingkan produsen anggur. padahal cita rasa itulah yang menjadi ajang unjuk keunggulan dalam industry. dan koktil siap saji.Namun. Casella Wines siap menjelajahi cara memetakan ulang profil strategis industry anggur AS untuk menciptakan samudera biru. ada 4 pertanyaan kunci untuk menantang logika strategi dan model bisnis sebuah industry : • Faktor apa sajakah yang harus dihapuskan dari faktor-faktor yang telah diterima begitu saja oleh industry ? Faktor apa saja yang harus dikurangi hingga dibawah standar industry? Faktor apa saja yang harus ditingkatkan hingga diatas standar industry? • • . Casella Wines. baru: Kenapa? bagaimana Dalam membuat sisi minuman anggur yang menyenangkan dan nontradisional. Untuk mencapai hal ini.

Jadi (yellow tail) mendobrak tradisi dan menciptakan kepribadian yang mewakili karakteristik budaya Australia : berani. Casella menciptakan (yellow tail). Pertanyaan kedua memaksa anda menentukan apakah produk atau jasa anda selama ini dirancang berlebihan untuk mengikuti irama kompetisi dan mengalahkannya.menyenangkan dan penuh sensasi petualangan. Dengan berpikir melalui kerangka empat langkah logika industri saat ini dan mencermati berbagai laternatif dan nonkunsumen. Pertanyaan ketiga mendorong anda untuk menguak dan menghilangkan kompromi-kompromi yang dipaksakan industri pada konsumen. Dan para penikmat minuman nonanggur lainnya.santai. suatu anggur yang profil strategisnye mendobrak kompetisi dan menciptakan samudra biru. Casella membuat minuman pergaulan yang bisa diminum semua orang : peminum bir. peminum koktil. Dan pertanyaan ke empat membantu anda menemukan sumber-sumber nilai yang sepenuhnya baru bagi pembeli dan menciptakan permintaan baru serta mengubah pemberian harga strategis industri. (yellow tail) menemukan bahwa citra elite ini tidak bergema dalam diri khalayak umum.• Faktor apa saja yang belum pernah ditawarkan industry sehingga harus diciptakan? Pertanyaan pertama memaksa anda mempertimbangkan penghilangan faltor-faktor yang sudah lama menjadi ajang persaingan bagi perusahaanperusahaan dalam industri anda. yang merasa citra itu membuat mereka jadi minder. Namun dengan melirik konsumen bird an koktil siap minum. Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan. Strategi pertumbuhan dari para pemain utama dalam industri anggur AS ditargetkan pada pasar premium. dengan puluhan juta dollar diinvestasikan pada pengiklanan merek demi memperkuat citra. . Alih-alih menawarkan anggur sebagai anggur.

Alat ini disebut Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan. Skema ini memeberikan 4 manfaat utama kepada perusahaan : • Meningkatkan sebutan Harga vs Anggur biasa Keterlibatan took ritel dan dan Ia mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah secara bersamaan untuk mendobrak pertukaran nilai-biaya. . sehingga menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya. serta menghantam perusahaan yang sering memodifikasi produk dan jasa secara berlebihan―kesalahan umum dalam banyak perusahaan. Ia segera menghantam perusahaan yang hanya berfokus pada upaya meningkatkan dan menciptakan. sehingga menaikkan struktur biaya mereka. • • Skema ini dengan mudah dipahami oleh manajer di level apapun. tetapi juga bertindak berdasarkan keempat pertanyaan itu untuk menciptakan suatu kurva nilai baru. alat ini adalah alat analisis pelengkap bagi kerangka kerja empat langkah.Ada alat ketiga yang penting dalam menciptakan samudra biru. Skema ini mendorong perusahaan untuk tidak hanya menanyakan empat pertanyaan dalam kerangka kerja empat langkah. Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan (yellow tail). Menghapuskan Istilah khusus Kualitas usia Pemasaran line Mengurangi Kerumitan Anggur Ragam Anggur Prestise Kebun Anggur above-theMenciptakan Kemudahan diminum Kemudahan dipilih Keceriaan petualangan.

Jumlah arena pertunjukkan yang banyak. Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan pada kasus Cirque du Soleil. Cirque du Soleil. skema ini mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam menganalisis setiap faktor industri yang menjadi ajang kompetisi. Dalam kasus ini. Mengurangi Keceriaan dan humor Ketegangan dan budaya Menciptakan Tema Suasana yg lebih baik Beragam produksi Musik dan Tarian artistik Meningkatkan Lokasi Unik Tiga Ciri Strategi yang Baik. . Yang patut dicatat di sini adalah bahwa perusahaan menemukan beragam faktor―yang sudah lama dijadikan ajang kompetisi oleh industri―yang ternyata bisa dihapuskan atau dikurangi. Menghapuskan Pementas binatang Pertunjukkan binatang Penjualan konsesi tempat duduk di lorong. ia menghilangkan sejumlah faktor dari sirkus tradisional. memberikan suatu gambaran mengenai penerapan alat ini dan apa yang ditunjukkan olehnya. dan banyaknya jumlah arena pertunjukkan Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan (Cirque du Soleil). seperti pertunjukkan binatang. sehingga ia menemukan berbagai asumsi implicit yang mereka buat secara tak sadar dalam berkompetisi.• Karena penuntasan upaya-upaya dalam skema ini merupakan tugas menantang.pementas binatang.

sehingga menjadi semakin sulit bagi mereka untuk menyaingi harga Southwest. gerak menjauh (divergensi). resotrasi. Dengan divergensi. Dengan ini. strategi itu akan kehilangan keunikannya. kecepatan dan keberangkatan point-to-point (langsung dari kota ke kota) secara berkala. Fokus Dari profil Southwest. Sebuah moto yang bagus tidak hanya mampu menyampaikan pesan secara jelas. tapi juga mengiklankan penawaran/produk secara jujur. dan pilihan kursi. kita bisa melihat seketika bahwa perusahaan maskapai ini hanya berfokus pada 3 faktor : palayanan yang ramah.Strategi samudra biru yang efektif―seperti strategi yg dikembangkan (yellow tail)―memiliki 3 kualitas yang saling melengkapi : fokus. Sebuah Strategi yang baik punya mto yang jelas dan memikat. Karena kalau tidak demikian konsumen akan kehilangan kepercayaan dan minat. Sebaliknya. Ketika strategi suatu perusahaan dibentuk secara reaktif dalam usaha mengikuti irama kompetisi. LIhat saja pada kemiripan makanan dan restorasi kelas bisnis. para pesaing Southwest berinvestasi pada semua faktor kompetitif dalam industri penerbangan. Divergensi/Gerak Menjauh. Sebenarnya cara yg tepat untuk menguji kefektifan dan kekuatan dari sebuah strategi adalah melihat apakah strategi itu mengandung suatu moto yang kuat dan autentik. Membaca Kurva Nilai . Southwest mampu bersaing dalam soal harga dengan transportasi mobil. persahaan menemukan keunggulan kompetitif yang tidak dimiliki para pesaingnya. Southwest tidak perlu melakukan investasi ekstra pada makanan. Moto yang Memikat. dan moto utama.

Kanvas strategi memungkinkan perusahaan untuk melihat masa depan di masa kini. maka perusahaan itu berada di jalan yang benar. Strategi Samudra Biru Pertanyaan pertama yang dijawab di kurva nilai adalah apakah suatu bisnis layak jadi pemenang. pertanyaannya Apakah profitabilitas perusahaan pasokan mencerminkan investasi-investasi ini? Jika tidak. Ketika kurva nilai suatu perusahaan bertemu dengan kurva nilai pesaingnya. hal ini menandakan bahwa perusahaan tersebut cenderung terperangkap dalam samudra merah kompetisi berdarah. . memenuhi 3 kriteria yang mendefinisikan strategi samudra biru yang bagus―fokus. Ketika adalah kurva : nilai suatu pangsa perusahaan pasar dan pada kanvas strategi menunjukkan tingkat tinggi dalam semua faktor. dan moto memikat yang berbicara kepada pasar. perusahaan harus memahami cara membaca kurva nilai. divergensi. Perusahaan yang Terperangkap Samudra Merah. atau kurva nilai pesaingnya. Yang ada dalam kurva nilai suatu industri adalah banyaknya pengetahuan strategis mengenai status terkini dan masa depan sebuah bisnis. Kanvas strategi menandakan bahwa perusahaan mungkin memberikan berlebihan kepada konsumennya. memberikan penawaran terlalu banyak dari elemen-elemen yang memberikan tambahan nilai kepada pembeli. Penawaran Berlebihan Tanpa Hasil Memadai. Ketika kurva nilai suatu perusahaan. harus perusahaan dihapuskan ditingkatkan harus dan dan memutuskan faktor-faktor mana harus dikurangi―bukan nilai-nilai diciptakan untuk membangun kurva nilai yang divergen. Untuk melakukan hanya inovasi yang yang nilai. Untuk bisa melakukan ini.

apakah perusahaan menggunakan kata megabertz alih-alih kecepatan. perusahaan Menganalisis dalam industri. ataukah dinyatakan dalam jargon operasional? Jenis bahasa yang digunakan dalam kanvas strategi memberikan pengetahuan apakah visi strategis suatu perusahaan dibangun berdasarkan perspektif “luarke-dalam” yang didorong oleh sisi permintaan. kanvas strategi membantu memahami sejauh mana mereka mampu menciptakan permintaan . ataukah berdasarkan perspektif “dalam-ke-luar” bahwa yang didorong secara operasional. atau suhu air termal alih-alih air panas? Apakah faktor-faktor kompetisi dinyatakan dalam istilah-istilah yang bisa dipahami dan dihargai oleh pembeli.Perusahaan yang Didorong Secara Internal. Dalam menggambar kanvas strategi. bagaimana perusahaan melabeli faktor-faktor kompetisi dalam industri? Misalnya.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->