TUGAS MATA KULIAH PEMASARAN: RISET PASAR 1. Nona Rosalita A. (9110) 2. Aldise Dyan Rini S. (9128) 3.

Andrea Ayu P. (9287) PENGARUH DISKON TERHADAP PENAWARAN (SUPPLY) DAN PENJUALAN (SELLING) PADA RITEL I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang Pertumbuhan ritel di Indonesia, khususnya Propinsi Daerah Istimewa Yogyakarta semakin meningkat. Hal ini berbanding lurus dengan semakin meningkatnya populasi penduduk Yogyakarta. Dengan meningkatnya jumlah penduduk di Yogyakarta, maka semakin meningkat pula permintaan atau demand terhadap barang-barang kebutuhan hidup sehari-hari, baik pangan maupun alat-alat kebutuhan rumah tangga. Melihat pasar yang semakin menggeliat ini, maka muncul ritel-ritel yang menjual bahan-bahan kebutuhan rumah tangga, baik bahan makanan, buah-buahan, sampai alat kebutuhan rumah tangga. Dengan semakin banyaknya ritel-ritel yang menjual berbagai kebutuhan tersebut, maka semakin tinggi pula persaingan di antara ritel-ritel tersebut. Berbagai cara dilakukan oleh ritel-ritel tersebut untuk menarik konsumen sebanyak mungkin, agar keuntungan yang diperoleh juga semakin meningkat. Berbagai cara dilakukan untuk meningkatkan penjualan, salah satunya adalah dengan mengadakan diskon atau potongan harga untuk barang-barang kebutuhan tersebut. Pemberian diskon juga tidak dapat sembarangan. Maka dari itu, riset pemasaran ini dilaksanakan sehingga dapat diketahui keefektifan adanya diskon terhadap peningkatan penawaran dan penjualan di perusahaan ritel yang berada di kawasan Yogyakarta. B. Tujuan Tujuan dari dilakukannya riset pemasaran ini adalah: 1. Mengetahui pengaruh diskon terhadap penawaran (supply) pada ritel. 2. Mengetahui pengaruh diskon terhadap tingkat penjualan (selling) pada ritel. 3. Mengetahui mekanisme perusahaan dalam menetapkan diskon untuk meningkatkan penjualan. II. DATA A. Data 1. Sejarah Pendirian Perusahaan a. Latar belakang pendirian b. Nama dan lokasi perusahaan c. Waktu pendirian perusahaan d. Legalitas dan bentuk perusahaan 2. Tujuan Pendirian Perusahaan a. Tujuan Utama: tentang manfaat yang diharapkan

b. Tujuan Khusus: tentang jalan pencapaian manfaat c. Tujuan Spesifik: tentang rencana riil yang akan langsung dicapai 3. Deskripsi Geografis a. Lokasi dan wilayah b. Batas-batas wilayah 4. Data Penjualan dan Diskon a. Periode diskon dan barang-barang yang dikenakan diskon. b. Tingkat penjualan atau selling pada periode diskon. c. Tingkat penjualan atau selling pada periode tidak diskon. B. Jenis Data Jenis data pada riset pemasaran ini adalah: 1. Data Primer Data primer merupakan hasil pengamatan dan pengujian secara lansung di lapangan atau melaksanakan sebagian pekerjaan sebagai pembanding. Data-data yang akan diambil antara lain: a. Data sejarah perusahaan dan tujuan perusahaan dengan wawancara langsung pemilik ritel. b. Deskripsi geografis dengan observasi langsung di lapangan atau lokasi ritel. c. Data penjualan dan diskon, observasi langsung selama beberapa periode untuk mendapatkan data valid mengenai diskon, dan tingkat selling. 2. Data Sekunder Data sekunder diperoleh dari: a. buku-buku atau laporan yang tersedia di perusahaan. b. literatur atau referensi di luar perusahaan. c. referensi mengenai mekanisme penentuan diskon.