OLEH : SHANTI EMAWATI, S.Pt., MP. ACHMAD NUR CHAMDI, S.Pt., MSi.

SILABUS
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

PENDAHULUAN SIKAP MENTAL WIRAUSAHA PENGEMBANGAN DIRI KEPEMIMPINAN MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA ETIKA BISNIS TEKNIK NEGOSIASI BISNIS

8.

9.

BENTUKBENTUK-BENTUK BADAN USAHA DI INDONESIA STUDI KELAYAKAN USAHA

PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG  Pengembangan kewirausahaan perlu ditanamkan ke generasi muda dg harapan berperan sebagai : 1. Pendukung lajunya pembangunan bangsa 2. Insan yg berpendidikan, diharapkan sbg berpendidikan, motivator & bertanggungjawab thd kemajuan pengetahuan, teknologi, seni. pengetahuan, teknologi, seni.

tp menciptakan lap. kerja. . Suri tauladan sbg praktisi di bidang kewirausahaan yg berpendidikan tinggi Sbg lulusan perguruan tinggi diharapkan tidak sbg insan pencari kerja.3. 4.

Tinggi. . 1. dg didunia. sbgn besar penduduknya angkatan kerja & tenaga muda alumni Perguruan Tinggi.URGENSI PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN & PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN Urgensi Pengembangan Kewirausahaan & Pendidikan Kewirausahaan bg Bangsa Indonesia Dilihat dr jumlah penduduk telah menjadi negara terbesar keempat didunia.

3. Ada korelasi antara jumlah penduduk yg berkewirausahaan dg tngkt kemakmuran masyarakat. Tingkat kemajuan & keterbelakangan negara terletak pada kualitas manusia .2.

3.  1. Urgensi Pengembangan Kewirausahaan di Perguruan Tinggi Mulai th 1997 Dikti kembangkan budaya kewirausahaan di Perguruan Tinggi Enam kegiatan : Kuliah Kewirausahaan (KWU) Kuliah Kerja Nyata Usaha (KKN-U) (KKNKlinik Konsultasi Bisnis & Penempatan Kerja (KBPK) Magang Kewirausahaan (MKU) . 4. 2.

Program Kreativitas Mahasiswa (PKM) Inkubator Wirausaha Baru (INWUB) Tujuan Program Pengembangan Budaya Kewirausahaan (PBK) : Menumbuhkan budaya kewirausahaan di lingkungan Perguruan Tinggi (PT) untuk mendorong terciptanya WUB Mendorong pemanfaatan hasil penelitian & pengembangan menjadi perangkat yg dpt digunakan masyarakat dan bernilai komersial 1. . 6. 2.5.

5. Mewujudkan sinergi potensi PT dg potensi industri/UKM mandiri Meningkatkan peluang keberhasilan WUB melalui kegiatan pelayanan konsultasi terpadu Mendorong akselerasi pemulihan ekonomi Indonesia melalui penanggulangan kemiskinan & penyediaan lapangan kerja dg tumbuhnya WUB yg kuat. . baik dr kualitas barang produksi dan jasa maupun pemasarannya.3. 4.

Menumbuhkembangkan kegiatan yg mendorong terwujudnya pendapatan usaha yg berkelanjutan di PT Indonesia dalam mengantisipasi diberlakukannya otonomi PT KWU inisiasi penumbuhan & penanaman jiwa kewirausahaan MKU mahasiswa mempelajari kewirausahaan secara nyata di lapangan   .6.

 PKM mahasiswa didorong untuk menghasilkan perangkat/barang produksi perangkat/ yg dpt dimanfaatkan oleh masyarakat & bernilai komersial. alumni dalam berwirausaha & memperoleh akses pasar serta modal.KKU (Kuliah Kerja Usaha) (Kuliah untuk mendalami kewirausahaan sambil berperan serta membantu mitra pengusaha baik dalam proses produksi maupun pemasarannya dan penjualannya. penjualannya. komersial. wirausahawan & menengah.  KBPK untuk membantu pengusaha kecil & menengah.  .

Mempraktekkan kemampuan. INWUB ajang pembentukan akhir jiwa kewirausahaan para mahasiswa & lulusan baru. keahlian. Program Kreativitas Mahasiswa Kewirausahaan Tujuan penyelenggaraan PKM : 1. sebelum terjun ke dalam dunia nyata wirausaha sebagai wirausahawan mandi. sikap tanggungjawab & kerja tim mahasiswa dibidang profesi masing-masing masing- .

. 3. Memberikan peluang kepada mahasiswa untuk mengembangkan kemandirian melalui kegiatan kreatif. Sebagai bekal pembentukan pribadi unggul sesuai profesinya.2. Menyiapkan mahasiwa menjadi pemimpin yg mampu menyelesaikan persoalan bangsa secara mandiri dan bijaksana.

. Hasil yang diharapkan dari program : Kegiatan kreatif yg dilakukan mahasiswa yg sesuai dg minat dan bakat masingmasingmasing. Temuan kreatif dari para mahasiwa yg dpt menunjang pelaksanaan pembangunan di lingkungan kampus. 3. 2. perkotaan & pedesaan Calon pemimpin bangsa yg kreatif. 1.

7. Sistematika dan Penjelasan Usulan Program Judul program Latar belakang masalah Perumusan Masalah Tujuan Program Luaran yang Diharapkan Kegunaan Program Metodologi Pelaksanaan Program Jadwal Kegiatan Program . 2. 6. 5. 3. 4. 1. 8.

Nama dan biodata Biaya Lampiran . 10.9. 11.

. (2) dapat mengenal pola berpikir wirausaha serta meningkatkan pemahaman manajemen (organisasi. keuangan dan pemasaran). diperolehnya. pemasaran).Tujuan KWU adalah: adalah: (1) meningkatkan pemahaman dan penjiwaan kewirausahaan dikalangan mahasiswa agar mampu menjadi wirausahawan yang berwawasan jauh ke depan dan luas berbasis ilmu yang diperolehnya. produksi.

pembentukan kemitraan usaha. . bisnis atau studi kelayakan yang diperlukan mahasiswa agar lebih siap dalam pengelolaan usaha yang sedang akan dilaksanakan. strategi usaha. serta pembuatan rencana bisnis.(3) memperkenalkan cara melakukan akses informasi dan pasar serta teknologi. cara teknologi. dilaksanakan. dan etika bisnis.

 Tujuan utama mereka adalah pertumbuhan dan perluasan organisasi melalui inovasi dan kreativitas. mesin uap. kreativitas. dll. pemintal.Hakikat dan Konsep Dasar Kewirausahaan Kewirausahaan pertama kali muncul pada abad 18 diawali dengan penemuanpenemuanpenemuan baru seperti mesin uap. pemintal. dll.  .

 Ilmu kewirausahaan adalah suatu disiplin ilmu yang mempelajari tentang nilai. . 2001). nilai. Suryana. kemampuan (ability) dan perilaku seseorang dalam menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh peluang dengan berbagai resiko yang mungkin dihadapinya (Suryana.

 Berjiwa berani mengambil resiko artinya bermental mandiri dan berani memulai usaha. usaha.Secara sederhana arti wirausahawan (entrepreneur) adalah orang yang berjiwa berani mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan.  . kesempatan. 2007 : 18). (Kasmir. tanpa diliputi rasa takut atau cemas sekalipun dalam kondisi tidak pasti.

menentu.  Jadi definisi ini lebih menekankan pada bagaimana seseorang menghadapi resiko atau ketidakpastian .PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN Richard Cantillon (1775)  Kewirausahaan didefinisikan sebagai bekerja sendiri (self-employment). self Seorang wirausahawan membeli barang saat ini pada harga tertentu dan menjualnya pada masa yang akan datang dengan harga tidak menentu.

. pasar. Frank Knight (1921) rank  Wirausahawan mencoba untuk memprediksi dan menyikapi perubahan pasar.Jean Baptista Say (1816)  Seorang wirausahawan adalah agen yang menyatukan berbagai alat-alat produksi alatdan menemukan nilai dari produksinya.

Joseph Schumpeter (1934)  Wirausahawan adalah seorang inovator yang mengimplementasikan perubahanperubahanperubahan di dalam pasar melalui kombinasikombinasi-kombinasi baru.  Kombinasi baru tersebut bisa dalam bentuk : (1) memperkenalkan produk baru atau dengan kualitas baru, baru, (2) memperkenalkan metoda produksi baru, baru,

(3) membuka pasar yang baru (new market), (4) Memperoleh sumber pasokan baru dari bahan atau komponen baru, atau baru, (5) menjalankan organisasi baru pada suatu industri. industri.  Schumpeter mengkaitkan wirausaha dengan konsep inovasi yang diterapkan dalam konteks bisnis serta mengkaitkannya dengan kombinasi sumber daya. daya.

Penrose (1963)  Kegiatan kewirausahaan mencakup indentifikasi peluang-peluang di dalam peluangsistem ekonomi. ekonomi.  Kapasitas atau kemampuan manajerial berbeda dengan kapasitas kewirausahaan. kewirausahaan.



Nasrullah Yusuf, 2006 Kewirausahaan = pengambilan risiko untuk menjalankan usaha sendiri dengan memanfaatkan peluang-peluang untuk peluangmenciptakan usaha baru atau dengan pendekatan yang inovatif sehingga usaha yang dikelola berkembang menjadi besar dan mandiri dalam menghadapi tantangantantangan-tantangan persaingan

dan Sheperd (2008:h 10) mendifinisikan: mendifinisikan: ³Kewirausahaan adalah proses penciptaan sesuatu yang baru pada nilai menggunakan waktu dan upaya yang diperlukan. yang mengiringi. menerima imbalan mengiringi. fisik. menanggung diperlukan. serta risiko sosial keuangan. . Hisrich. Hisrich. serta kepuasan dan kebebasan pribadi´. fisik. risiko keuangan. moneter yang dihasilkan. Peters.

Harvey Leibenstein (1968. sepenuhnya. . produksinya belum diketahui sepenuhnya. atau komponen fungsi jelas. 1979)  Kewirausahaan mencakup kegiatankegiatankegiatan yang dibutuhkan untuk menciptakan atau melaksanakan perusahaan pada saat semua pasar belum terbentuk atau belum teridentifikasi dengan jelas.

Israel Kirzner (1979) Wirausahawan mengenali dan bertindak terhadap peluang pasar.  . peluang. peluang. yang lebih baik dalam menjalankan sesuatu. Entrepreneurship Center at Miami University of Ohio  Kewirausahaan sebagai proses mengidentifikasi. ketidakpastian. mengembangkaan. dan membawa visi ke dalam kehidupan. pasar. cara inovatif.  Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan usaha baru yang dibentuk pada kondisi resiko atau ketidakpastian. kehidupan. mengidentifikasi.  Visi tersebut bisa berupa ide inovatif. mengembangkaan. sesuatu.

usaha). .Peter F. Drucker  Kewirausahaan merupakan kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda Zimmerer  Kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan (usaha).

Maju mundurnya usaha wirausahawan akan sangat ditentukan oleh inisiatif. dan jasa-jasa produk. perubahan.  . positif. jasainovasi sebagai alat untuk mengendalikan perubahan. inisiatif. proses. karya dan kreatifitas inovasi. serta berfikir positif.  Keberhasilan wirausaha dicapai apabila wirausahawan menggunakan gagasan terhadap produk. gagsan dan inovasi. proses.

Pendekatan yang inovatif 6. Mandiri (misal.Kata kunci dari kewirausahaan adalah. 1. Menjalankan usaha sendiri 3. Pengambilan resiko 2. Memanfaatkan peluang-peluang peluang4. tidak bergatung pada misal. Menciptakan usaha baru 5. bantuan pemerintah) pemerintah) .

innovatif.  . produktif. pasar.  Seorang wirausahawan selalu diharuskan menghadapi resiko atau peluang yang muncul.  Eksploitasi tersebut sebagian besar berhubungan dengan pengarahan dan atau kombinasi input yang produktif.Kewirausahaan dipandang sebagai fungsi yang mencakup eksploitasi peluangpeluangpeluang yang muncul di pasar. serta sering dikaitkan dengan tindakan yang kreatif dan innovatif. muncul.

produksi lainnya menjadi lebih besar daripada sebelumnya dan juga orang yang melakukan perubahan. Kewirausahaan adalah proses penciptaan sesuatu yang berbeda nilainya dengan menggunakan usaha dan waktu yang diperlukan. pribadi. memikul resiko finansial. Wirausahawan adalah orang yang merubah nilai sumber daya. bahan dan faktor daya. inovasi dan cara-cara baru.  . dan sosial yang menyertainya. perubahan. serta menerima menyertainya. diperlukan. balas jasa moneter dan kepuasan pribadi. kerja. carabaru. psikologi finansial. tenaga kerja.

2. sendiri. mengelola. Pengertian kewirausahaan secara harfiah Wira diartikan sebagai berani dan usaha diartikan sbg kegiatan bisnis yg komersial.1. mengembangkan dan melembagakan perusahaan miliknya sendiri. maka komersial. . kewirausahaan diartikan sbg hal-hal yg halbersangkutan dg keberanian seseorang untuk melaksanakan sesuatu kegiatan bisnis/non bisnis bisnis/non (cara mandiri) mandiri) Menurut A. mengelola. Pekerti (1999) Kewirausahaan = kemampuan yg dimiliki seseorang untuk mendirikan. mendirikan.

 Kewirausahaan = tanggapan terhadap peluang usaha yang terungkap dalam seperangkat tindakan yg membuahkan hasil berupa organisasi yang melembaga. POLA TANGGAPAN ‡ Karakteristik Perorangan ‡ Karakteristik Kelompok POLA PELUANG ‡ Kebutuhan Ekonomi ‡ Kemajuan Teknologi PERILAKU WIRA USAHA ‡ Mendirikan ‡ Mengembangkan HASIL USAHA PERUSAHAAN ‡ Tepat Guna . produktif dan inovasi.

nilaikiat. bangsa dan negara. seni dan tindakan nyata yg sangat perlu. nilai-nilai dan prinsip serta sikap. dan unggul dalam menangani dan mengembangkan perusahaan/kegiatan lain yg mengarah kpd pelayanan terbaik kpd langganan dan pihak-pihak lain yg pihakberkepentingan termasuk masyarakat.Menurut Hasil Simposium Nasional Kewirausahaan 7-8 Februari 1995 di Jakarta 7 Kewirausahaan = kesatuan terpadu dr semangat. tepat. .

. menciptakan. semangat. menerapkan cara kerja. sikap. kerja.4 Th 1995) = semangat. teknologi & produk baru dg meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yg lebih baik dan memperoleh keuntungan yg lebih besar. besar. sikap. Kewirausahaan (Inpres No. menciptakan. mencari. perilaku dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha atau kegiatan yg mengarah pd upaya mencari.

1994).Pengertian entrepreneur& entrepreneurship  Dalam lingkungan bisnis yg kompetitif kesuksesan sangat bergantung dr entrepreneurship  Entrepreneurship = sebuah kata yg digunakan untuk menjelaskan perilaku2 pemikiran strategis & berani mengambil resiko yg akan memberikan hasil peluang bagi individu dan organisasi (Edvardson. Edvardson. .

Percaya diri 6.CiriCiri-ciri seorang entrepreneur : 1. Motivasi berprestasi tinggi 4. Memiliki sikap/ketetapan hati sikap/ 2. Bersemangat tinggi 3. Berorientasi tindakan . Dapat memahami perbedaan pendapat 5.

energetik dan Inisiatif Kemampuan untuk mengambil resiko yang wajar dan suka tantangan Perilaku sebagai pemimpin.. dalam Suryana.a. ketekunan dan ketabahan.. mempunyai dorongan kuat. Suryana. ketidaktergantungan. perspektif 3 4 5 6 Pengambilan resiko Kepemimpinan Keorisinilan Berorientasi ke masa depan . et. menanggapi saran-saran dan kritik Inovatif dan kreatif serta fleksibel Pandangan ke depan.a. 1 2 Ciri Percaya diri Berorientasi pada tugas dan hasil Watak Keyakinan. 2001 : 8. individualistis. dan optimisme Kebutuhan untuk berprestasi. tekad kerja keras. et.Ciri & watak wirausaha Sumber : dari Meredith. berorientasi laba. bergaul dengan orang lain. No.

3. Lebih memilih risiko yang moderat. Percaya akan kemampuan dirinya untuk berhasil 4.M. Memiliki rasa tanggung jawab atas usahausahausaha yang dilakukannya. Selalu menghendaki umpan balik yang segera  . 2. Scarborough dan Thomas W. 6-7 ) mengemukakan 8 6karakteristik wirausahawan : 1. Zimmerer (1993. moderat. dilakukannya.

dan berwawasan jauh ke depan 6.5. Selalu menilai prestasi dengan uang. depan. Memiliki ketrampilan dalam mengorganisasikan sumber daya untuk menciptakan nilai tambah 8. perspektif. perspektif. uang. Memiliki semangat kerja dan kerja keras untuk mewujudkan keinginannya demi masa depan yang lebih baik . Berorientasi ke masa depan. . 7.

advantagenya.Entrepreneur = seorang penemu bisnis yg sama sekali baru& mampu baru& mengembangkannya menjadi perusahaan yg mencapai sukses secara luas  Entrepreneurship = pengembangan perilaku kewirausahaan dlm lingkup internal organisasi yg lebih besar (dlm bentuk korporat) yg muncul karena korporat) kebutuhan perusahaan untuk mengembangkan Strategi Business Unit dlm rangka meningkatkan competitive advantagenya.  .

Ketrampilan dalam pengorganisasian 9. Sikap terhadap uang . Keinginan untuk bertanggung jawab 3. Persepsi kepada kemungkian berhasil 5. Preferensi kepada resiko menengah 4. Keinginan untuk berprestasi 2. Aktivitas Energik 7.Karakteristik Wirausahawan (Masykur W) 1. Rangsangan untuk umpan balik 6. Orientasi ke masa depan 8.

.

Toleransi terhadap kemenduaan (ambiguity) 3. Kemampuan perencanaan realistis 5. tinggi.  Potensi kewirausahaan tersebut dapat dilihat sebagai berikut : (Masykur. Keinginan untuk berprestasi 4. Winardi) 1.Wirausahawan yang berhasil mempunyai standar prestasi (n Ach) tinggi. Kepemimpinan berorientasi pada tujuan  . Winardi) (Masykur. Kemampuan inovatif 2.

Tingkat komitmen tinggi (survival) . Kemampuan beradaptasi (Flexibility) 9. Tanggung jawab pribadi 8. Obyektivitas 7.6. Kemampuan sebagai pengorganisator dan administrator 10.

trampil agresif. mempraktekkan transformasi-transformasi transformasiatraktif 2. Imitative Entrepreneurship  Meniru inovasi yang berhasil dari para Innovating Entrepreneur . 1961) 1.Jenis Kewirausahaan (Williamson. Innovating Entrepreneurship  Bereksperimentasi secara agresif.

. bersangkutan.3. mereka tersebut. apabila sekali. 4. Penolakan untuk memanfaatkan malas. akan kehilangan posisi relatif pada industri yang bersangkutan. Drone Entrepreneurship  Drone = malas. Fabian Entrepreneurship  Sikap yang teramat berhati-hati dan sikap berhatiskeptikal tetapi yang segera melaksanakan peniruanpeniruan-peniruan menjadi jelas sekali. mereka tidak melakukan hal tersebut. peluangpeluang-peluang untuk melaksanakan perubahanperubahan-perubahan dalam rumus produksi sekalipun hal tersebut akan mengakibatkan mereka merugi diandingkan dengan produsen lain.

industri / pertanian. melakukan akuisisi. atau melakukan baru. jasa. akuisisi. . franchising. diawali dengan melihat peluang usaha baru yang mungkin apakah membuka usaha baru. manufaktur / produksi atau jasa.Proses Kewirausahaan TahapTahap-tahap melakukan wirausaha : (1) Tahap memulai. yang berniat untuk melakukan usaha mempersiapkan segala sesuatu yang diperlukan.  Juga memilih jenis usaha yang akan dilakukan apakah di bidang pertanian. diperlukan. tahap di mana seseorang memulai.

tahap ini seorang jalan". pemasaran. aspekaspek : pembiayaan. SDM. wirausahawan mengelola berbagai aspek yang terkait dengan usahanya. (3) Mempertahankan usaha. pembiayaan. kepemilikan. organisasi. organisasi. mencakup aspekusahanya. wirausahawan berdasarkan hasil yang telah dicapai melakukan analisis perkembangan yang dicapai untuk ditindaklanjuti sesuai dengan kondisi yang dihadapi . evaluasi.(2) Tahap melaksanakan usaha atau diringkas dengan tahap "jalan". kepemilikan. & melakukan evaluasi. tahap di mana usaha. kepemimpinan yang meliputi bagaimana mengambil resiko dan mengambil keputusan.

tahap di mana usaha. jika hasil yang diperoleh tergolong positif atau mengalami perkembangan atau dapat bertahan maka perluasan usaha menjadi salah satu pilihan yang mungkin diambil.(4) Mengembangkan usaha. .

kreativitas. implementasi. keinovasian. kreativitas. kebudayaan dan lingkungan. organisasi. sosiologi. besar. seperti pendidikan. organisasi.Menurut Carol Noore yang dikutip oleh Bygrave (1996 : 3).  . dan pertumbuhan yang kemudian berkembangan menjadi wirausaha yang besar.  Faktor-faktor tersebut membentuk locus of Faktorcontrol. proses kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi.  Inovasi tersebut dipengeruhi oleh berbagai faktor baik yang berasal dari pribadi maupun di luar pribadi. lingkungan. implementasi. keinovasian.

dan keluarga (Suryana. seperti locus of control. pengalaman.  Oleh karena itu. Sedangkan faktor yang berasal dari lingkungan yang mempengaruhi diantaranya model peran. aktivitas. peran. pengalaman. individu. nilai. organisasi lingkungan. menjadi kewirausahaan melalui proses yang dipengrauhi lingkungan. inovasi berkembangan itu. keinovasian dipengaruhi oleh faktor yang bersal dari individu. aktivitas.Secara internal. 2001 : 34)  .pendidikan. dan peluang. nilaitoleransi. nilainilai. peluang. toleransi.pendidikan.

proses inovasi 2. proses pemicu 3. proses pelaksanaan 4.2007 : 10 ± 12): 1. proses pertumbuhan .Model proses kewirausahaan mencakup tahaptahap-tahap berikut (Alma.

dan jenis usaha yang pernah dilakukan b. dilakukan. mencari peluang usaha baru : lama usaha dilakukan. pembiayaan : pendanaan ± jumlah dan sumbersumber-sumber dana c. SDM : tenaga kerja yang dipergunakan d. kepemilikan : peran-peran dalam peranpelaksanaan usaha  .AspekAspek-aspek yang perlu diperhatikan dalam melakukan wirausaha adalah : a.

tujuan kejujuran. kepemimpinan : kejujuran.e. jangka panjang. organisasi : pembagian kerja diantara tenaga kerja yang dimiliki f. Pemasaran : lokasi dan tempat usaha . proses manajerial panjang. (POAC) g. agama.

27 ± 28 Kasmir. Bertanggungjawab terhadap segala aktifitas yang dijalankannya. Berani mengambil risiko e. b. Inisiatif dan selalu proaktif c. Memiliki visi dan tujuan yang jelas. jelas. yang akan datang  .CIRICIRI-CIRI WIRAUSAHAWAN YG BERHASIL Menurut Kasmir. Kerja keras f. Berorientasi pada prestasi d. baik sekarang maupun dijalankannya. a.

Mengembangkan dan memelihara hubungan baik dengan berbagai pihak. . ditepati. Komitmen pada berbagai pihak merupakan ciri yang harus dipegang teguh dan harus ditepati. tidak.g. baik yang berhubungan langsung dengan usaha yang dijalankan maupun tidak. pihak. h.

kemampuannya. melaksanakan kegiatan usahanya sesuai dengan kemampuannya. ciriciri wirausaha yang pokok untuk dapat berhasil dapat dirangkum dalam tiga sikap. mengemukakan kondisi sebenarnya dari usaha yang dijalankan. cirilapangan. sikap. yaitu : a.Dari analisis pengalaman di lapangan. dan mau dijalankan. jujur. dalam arti berani untuk jujur.  .

dalam arti mempunyai gambaran yang jelas mengenai perkembangan akhir dari usaha yang dilaksanakan. mempunyai tujuan jangka panjang. dilaksanakan. selalu taat berdoa.b. yang merupakan berdoa. penyerahan diri kepada Tuhan untuk meminta apa yang diinginkan dan menerima apapun hasil yang diperoleh . c.

Dan & Bradstreet business Credit Service (1993 : 1) mengemukakan 10 kompetensi yang harus dimiliki wirausahawan : 1. knowing the basic business management. having the proper attitude. dilakukan.  . yaitu memiliki sikap yang sempurna terhadap usaha yang dilakukannya. bisnis. yaitu mengetahui dasar-dasar pengelolaan dasarbisnis. dilakukannya. 2. 3. yaitu mengetahui usaha apa yang akan dilakukan. knowing your business.

efisien. mencari sumber dana dan menggunakannnya secara tepat. dan tepat. yaitu memiliki kemampuan / mengelola keuangan. Modal tidak hanya cukup. managing finances effectively. secara efektif dan efisien. akurat. . yaitu memiliki modal yang cukup. keuangan. mengendalikannya secara akurat. having adequate capital. 5. bentuk materi tetapi juga rohani.4. rohani.

mungkin. managing time efficiently. managing people. yaitu memberi kepuasan kepada pelanggan dengan cara menyediakan barang dan jasa yang bermutu. statisfying customer by providing high quality product. 7. mengarahkan / merencanakan. mengatur. dan memuaskan. 8. memotivasi.6. yaitu kemampuan mengatur waktu seefisien mungkin. memotivasi. . bermanfaat bermutu. dan mengendalikan orang-orang orangdalam menjalankan perusahaan. yaitu kemampuan merencanakan. mengatur. perusahaan. memuaskan.

dirinya dan pesaing. (Triton. 10. 2007 :137 ± 139) . peluang (opportunity). weaks). copying with regulation and paper work. kelemahan (weaks). knowing Hozu to Compete. yaitu mengetahui strategi / cara bersaing. tidak tersirat. yaitu membuat aturan / pedoman yang jelas tersurat. Wirausaha harus dapat mengungkap kekuatan (strength). pesaing.9. dan ancaman (threat). bersaing.

terdiri atas : 1. penampilan yang baik (good appearance) 4. 106 ± 109). pandai membuat keputusan (making sound decision) 6. ambisi untuk maju (ambition drive) 8. yakin (self confidence) 5. bekerjasama dengan orang lain (getting things (getting done with and through people) 3. mau menambah ilmu pengetahuan (college education) 7. pandai berkomunikasi (ability to communicate) (ability . mau kerja keras (capacity for hard work) 2.Delapan anak tangga menuju puncak karir berwirausaha (Alma.

Mampu mengambil resiko keuangan & waktu 3. perencanaan. Bekerja keras & melakukan segala sesuatu yg diperlukan untuk mau & mampu mencapai keberhasilan . pengorganisasian & pelaksanaan 4. Mampu mengidentifikasi pencapaian sasaran dan kejelian dlm bisnis 2. Mampu di bidang perencanaan.CIRICIRI-CIRI WIRAUSAHAWAN YG BERHASIL  Menurut Steinhoff & Burgess : 1.

5.5. pemasok. dll Menurut Pikte Abrahamso (1989) Memiliki drive yg kuat (motivasi utk maju) Memiliki kekuatan mental yg baik Mampu menjalin hub. 3. . 2. 4. Mampu menjalin hubungan baik dgn pelanggan. karyawan. antar manusia Mampu berkomunikasi Menguasai pengetahuan teknis  1.

5. Menurut Mc Cleland : Menyukai pengambilan resiko yg moderat Bertanggungjawab Mengutamakan uang sbg alat ukur keberhasilan Mampu mengantisipasi masa yg akan datang Memiliki organizational skill yg baik . 4. 3. 2. 1.

2. 1. Menurut Suparman Sumahamidjaja (1993) Sikap mental positif Daya pikir kreatif Inovatif Motivasi tinggi Kemampuan mengambil resiko . 4. 5. 3.

yaitu soal peluang & soal menanggapi peluang  Pekerti membedakan teori kewirausahaan dlm 2 golongan besar yaitu teori yg mengutamakan peluang usaha (dianut ahli ekonomi dan mengutamakan tanggapan orang terhadap peluang tsb (dianut sosiologi & psikologi)  .9 th¶99)  Berwirausaha melibatkan dua unsur pokok.Pekerti ( Jurnal P&PT No.TEORI KEWIRAUSAHAAN  Menurut A.

Leibensten.Teori Ekonomi  Wirausaha akan muncul & berkembang kalau ada peluang ekonomi  Misal : ketidakpastian ttg apa yg akan tjd di masa depan merupakan peluang usaha 1. Catilon. wirausaha = seorang inovator produksi 3. wirausaha = penanggung resiko 2. Schumpeter. wirausaha = seorang pembangun organisasi .

3. membangun organisasi . 2.  1. teknologi jg membuka peluang usaha Tindakan pengembangan wirausaha : Secara sengaja menciptakan peluang ekonomi Menyebarkan informasi ttng peluang ekonomi Menawarkan insentif agar orang mau menanggung resiko. mjd inovator & resiko. kemajuan ekonomi. Selain kebutuhan ekonomi.

Teori Sosiologi  Ahli sosiologi menerangkan mengapa berbagai kelompok sosial (kelompok ras. agama. suku. kelas sosial) menunjukkan tanggapan yg berbeda atas peluang usaha  Ahli sosiologi meneliti faktor2 sosial budaya yg menerangkan kewirausahaan antara berbagai kelompok itu.  Misal :  Salah satu ciri budaya Jepang & negara2 .

industri baru (Korea. Hongkong. Taiwan & Singapore) yg berhasil memanfaatkan peluang ekonomi internasional adalah cara makan dg sumpit  Benarkah kewirausahaan ditentukan cara makan?  Masuk akalkah kalau kelompok2 orang yg makan dgn tangan tanpa alat kurang kewirausahaannya?  Tp kalau ciri yg membedakan itu etos kerja yg tertentu mk lebih mudah untuk menerimanya. .

Hongkong. .  Teori ini masuk akal utk Eropa & amerika Utara. Taiwan & masyarakat Islam & Katholik   Hagen = dalam semua masyarakat ada ada kelompok sosial yg melahirkan lebih banyak wirausaha dibandingkan dgn kelompok2 lain. antara kewirausahaan di Eropa Barat dgn etika Protestan. tp tdk bisa menerangkan kewirausahaan di Jepang.Max Weber = menalarkan hub.

 Teori yg menyatakan bahwa kelompok yg makin direndahkan kedudukan sosialnya makin besar kecenderungan kewirausahaan Teori Psikologi Adakah karakteristik perorangan yg membedakan wirausaha & orang yg bukan wirausaha ? Adakah karakteristik perorangan yg membedakan wirausaha yg berhasil & yg kurang berhasil ?  1. 2. .

 Winters & Berlew mengembangkan paket Achievement Motivation Training (AMT).Menurut David Mc Cleland  Kebutuhan utk berprestasi (nAch) terbentuk pd masa anak-anak & antaranya anakditentukan oleh isi bacaan utk Sekolah Dasar. suatu usaha terancang meningkatkan nAch  . Kmdn memperluas teorinya & menyimpulkan bahwa motif berprestasi bisa ditingkatkan melalui latihan pd orang dewasa. Kita tanamkan sejak usia dini.

2. Kepiawaian mengamalkan manajemen yg tepat . kerjasama dg orang lain.Teori Perilaku  Wesper mempelajari hasil-hasil penelitian hasilkewirausahaan & pengalaman paktek wirausaha yg memandang perilaku wirausaha sbg kerja. Keberhasilan seorang wirausaha tergantung dari : Pilihan tempat kerjanya sebelum mulai sebagai sbg wirausaha. Pilihan bidang usahanya. 3.  1.

3. 2. teori. Tiga macam unsur perilaku utk mendukung berhasilnya praktek kewirausahaan : Inovasi (bertujuan) ManajemenManajemen-wirausaha StrategiStrategi-wirausaha . Kewirausahaan = praktek kerja yg bertumpu atas konsep. Drucker memandang kewirausahaan sbg perilaku bukan sbg sifat kepribadian. bukan intuisi Karena kewirausahaan dpt dipelajari & dikuasai secara sistematik & terencana.   1.

. 3. Menurut Drucker dasar pengetahuan kewirausahaan adalah inovasi. 2. Manajemen kewirausahaan harus mengutamakan 4 hal : Fokus pada dasar Antisipasi kebutuhan keuangan Menyiapkan & menyusun tim manajemen  1. artinya cara baru memanfaatkan sumberdaya utk menciptakan kekayaan.

puncak jauh sebelum diperlukan. Pemimpin yg dominan dlm pasar 2. Penentuan peran si pendiri dalam hubungannya dgn orang lain. Monopoli dgn produk/jasa yg sangat khusus 4. Imitasi kreatif 3. Empat macam strategi-wirausaha : strategi1.4. Menciptakan konsumen baru dg menciptakan produk/jasa baru .

Teori perilaku mengutamakan kemampuan yg bisa dipelajari & dikuasai sendiri oleh orang yg mau mjd wirausaha  Jd tdk berhasil tidaknya seorang wirausaha tidak terutama ditentukan oleh faktorfaktor-faktor di luar kuasa dirinya. sbgn besar ditentukan sendiri olehnya.  .