PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL A. BAGI PESERTA DIKLAT 1.

Bacalah pendahuluan modul untuk mengetahui isi dan tujuan dari modul. 2. Pelajarilah uraian materi secara saksama, diskusikan dengan teman Anda jika ada yang belum dipahami sebelum menanyakan kepada fasilitator. 3. Lakuakan tugas-tugas pelatihan dan jika menemui kesulitan mintalah bimbingan fasilitator. 4. Kerjakan soal-soal evaluasi untuk mengukur kompetensi /subkopetensi yang dapat Anda kuasai. 5. Jika pengguasaan kopetensi / subkopetensi minimal 80% Anda direkomendasikan mempelajari modul berikutnya.

B. BAGI FASILATOR 1. Intruksikan modul yang digunakan peserta diklat dalam belajar. 2. Layanilah peserta diklat yang mengkonsultasikan kesulitan dalam mempelajari materi. 3. Bimbinglah peserta diklat yang memahami kesulitan dalam melakukan tugas penelitian. 4. Ukurlah pengusaan kopetensi / subkopetensi peserta diklat dengan soal-soal evaluasi. 5. Rekomendasikan peserta diklat yang telah tuntas belajar ke modul berikutnya.

MODUL PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

STRATEGI PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

BAB I PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI Modul ini membahas tentang seluk-beluk pemasaran barangdan jasa yakni masalah strategi pemasaran barang dan jasa, seni menjual dan tehnik promosi , serta saluran dan jaringan distribusi. B. PRASYARAT Untuk mempelajari modul ini disyaratkan telah menguasaimodul-modul sebelumnya yakni modul-modul yang mengacu pada subkopetensi menganalisis peluang usaha dan menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha. C. TUJUAN AKHIR Setelah mempelajari modul ini diharapkan peserta diklat dapat memahami seluk-beluk pemasaran barang dan jasa. D. KRITERIA KINERJA Kriteria kinerja modul ini adalah pemasaran, yakni peserta diklat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang berkaitan dengan seluk-beluk pemasaran.

E. KONDISI YANG DIPERLUKAN Untuk nenunjang keberhasilan dalam mempelajari modul ini, peserta diklat perlu diberi pelatihan di lapangan / pasar untuk memasarkan barang dan jasa.

Pensuplai 8. Variable cost 14. : biaya berubah . Untuk apa pemasaran barang dan jasa memerlukan promosi? 5. tergantung jumlah produk yang dihasilkan . Rate of return 9. Devisi 5. TES KEMAMPUAN AWAL 1. : penganekaragaman. : papan reklame. Fixed cost 13. : penerobosan. GLOSARIUM 1. Jelaskan fungsi saluran distribusi dalam pemasaran barang dan jasa! H. 3. Profit : penemuan baru. Apa yang dimaksud promosi? 4. Billboard 6. Berikan pengertian pemasaran menurut pendapat Anda sendiri! 2. Rapid 12. : bagian pasar. Devisa 3. : cepat. Skimming 11. Apakah dalam memasarkan barang dan jasa memerlukan strategi? Jelaskan pendapat Anda. Inovasi 2. Pemakai industrial : produsen yang membutuhkan barang untuk keperluan produksi. 15. : alat pembayaran ekspor-impor ( luar negri).F. : bagian. G. Penetration 10. Market share 7. : melayap. : biaya tetap. : laba keuntungan. : tingkat pengembalian. . Deversifikasi 4. tidak tergantung jumlah produk yang dihasilkan. : pemasok. KOMPETENSI Modul ini mengacu pada kopetensi meencanakan pengelolaan usaha kecil dengan subkompetensi menganalisis aspek-aspek penelolaan usaha.

2.Pemasaran adalah suatu filsafat yang menyatakan bawa perusahaan harus dipengaruhi oleh pasarnya ( oleh konsumennya ) dan bukan oleh fasilitas produksi atau teknis yang dimilikinya ( D. mempromosikan . RINGKASAN MATERI A. pelaksanaan. PENGERTIAN PEMASARAN 1.Stanton) . 3. 1. Pelatihan.W. menentukan harga . dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan . 4. Pengertian strategi pemasaran . 3. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan .J. a. . 2. Pemasaran adalah serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran ( Philip Kotler). Foster ) . Strategi pemasaran merupakan suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu yang khusus dan merupakan inovasi sangat penting yang dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar baik secara ekonomis rasional maupun kurun waktu yang ditentukan dalam menunjang suksesnya pemasaran yang akan dilaksanakan.BAB II PEMELAJARAN Rencana Belajar : Tentukan bersama fasilator. Pemasaran adalah suatu proses yang sistematik berurutan dari perencanaan. dan pengawasan usaha.Diskusi. B. STRATEGI PEMASARAN 1.Membaca untuk memahami. baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial ( W.Evaluasi.

Strategi pemasaran adalah suatu cara atau teknik untuk menerapkan system pemasaran yang akan dilaksanakan. dan sebagainya? . a. Sebagai rencana usaha meningkatkan devisa Negara. a. Sebagai dasar strategi pemasaran adalah data. 2. Agar wirausahawan dapat menyusun strategi pemasaran barang dan jasa . Bagaimana saluran distribusinya? e. Arti penting strategi pemasaran. c. Dari mana wirausahawan di dalam usahanya akan berangkat? 2. Dasar-dasar strategi pemasaran. 2. Bagaimana teknik produksi yang efektif dan efisien? c. Memberikan informasi adanya lapangan kerja. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan pemasaran 4.b. dan berapa daya serapnya? b. Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar b. Bagai mana perubahan harga barang dan jasa di pasar? d. Ke arah mana wirausahawan akan menuju? 3. perlu menjawab pertanyaanpertanyaan: 1. Strategi pemasaran adalah kegiatan merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran barang dan jasa pada masa yang akan dating untuk mencapai suatu tujuan. Siapa target marketingnya. Pentingnya kegiatan strategi pemasaran . 3. Menetapkan strategi pemasaran c.fakta. di mana lokasinya. Bagaimana analisis SWOT dari perusahaannya? f. fasilitasnya. dan asumsi yang benar tentang : a. Bagaimana usaha wiraushawan untuk mencapai sasarannya? b. Mengembangkan sasaran pemasaran d. Bagi pemerintah 1. Bagaimana sumber daya manusianya . Bagi wirausahawan Strategi pemasaran penting bagi wirausahawan yakni dapat digunakan untuk menentukan rencana mengalirnya barang dan jasa.

Analisis situasi. Merumuskan tujuan-tujuan yang ingin dicapai. Siapa yang akan memasarkan produk dan jasa perusahaannya? c. 8. e. Penetapan strategi perusahaan. Macam-macam strategi pemasaran a. c. 7. 2. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . prince . Membantu aktivitas-aktivitas pemasaran barang dan jasa dapat dilakukan secara teratur. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran. place / distribution. Menghilangkan pekerjaan yang tidak poduktif dalam usaha d. 9. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. b. Motivasi berfikir jauh ke depan. Pemasaran strategis Pemasaran strategis mencangkup strategi pemasaran terpadu ( Marketing max ). kemampuan untuk menghadapi perubahan-perubahan dalam . Produk apa yang akan dipasarkan perusahaannya? b.5. c. Peranan strategi pemasaran barang dan jasa bagi wirausahawan. Kegunaan strategi pemasaran. yakni strategi 4P: Strategi product. Mengkoordinir kegiatan pemasaran lebih baik dan terarah. a. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya. Strategi perusahaan 1. 3. Meningkatkan pemasaran. Berpatisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana pemasaran. d. b. Merumuskan kebijaksanan oprasional pemasaran barang dan jasa. Untuk mengelola usahanya wirausahawan harus memahami terlebih dahulu tentang selukbeluk rencana konsep dan ruang lingkup strategi pemasaran barang dan jasa tentang: a. d. a. Rencana konsep strategi pemasaran. Membawa ke arah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. Menjadi alat ukur atas hasil-hasil yang akan dicapai dalam pemasaran barang dan jasa c. Analisis sumber daya lingkungan strategis acuan produk. Bagaimana cara memasarkan produk dan jasa perusahaannya? 6. dan promotion. b. a.

10. dan sebagainya. Strategi pemasaran jangka panjang : strategi pemasaran dalam periode 3. distribusi. b. 1. pemasaran. strategi kepegawaian. c. Strategi devisi Strategi devisi : strategi mengenai pertumbuhan dan penganalisiisan hasilnya. Strategi pemasaran keseluruhan : mencangkup ketentuan-ketentuan umum perusahaan . promosi.Masalah yang dihadapi dalam strategi pemasaran jangka panjang sangat luas . dan teknik mengerjakan merek produk. sampai 25 tahun. memuat tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan factor-faktor intend an ekstern. dan sebagainya. Pemasaran operasional Pemasaran oprasional adalah kegiatan pelaksanaan di bidang strategi pemasaran produk atas daerah atau wilayah niaga dan waktu pemasaran produk dalam jangka pendek. b. Dalam strategi devisi diuraikan tentang : strategi keuangan. Alasan dibuatnya strategi pemasaran tahunan.Dalam perencanaan perusahaan tidak dibuat perincianmengenai kegiatanya. 11. Tipe strategi pemasaran a. serta strategi pemasaran barang dan jasa untuk mencapai suatu tujuan. produksi. 10.misalnya masalah : peluasan pabrik. d.c. sasaran . yakni perencanaan jangka panjang dan pengembangannya. Strategi merek produk Strategi merek produk memuat tentang tujuan . Strategi jajaran produk Strategi jaringan produk : perencanaan yang menguraikan tujuan sasaran dan teknik suatu jajaran produk tertentu. Strategi pemasaran keseluruhan . strategi produksi. antara lain: . harga. yakni laba atau keuntungan yang diharapkan. Strategi perusahaan Strategi perusahaan : memberii uraian tentang keseluruhan perencanaan perusahaan . Pemasaran produk baru Strategi pemasaran produk baru mencangkup sasaran yang akan dituju dan pengujian pasar.5. pasar. d. Jenis strategi pemasaran a.

Goal planning Dalam goal planning. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya . . 2. Cara pendekatan dalam menyusun strategi pemasaran tahunan a. Dapat mendorong para wirausahawan dalam menghadapi perkembangan pemasaran pada masa yang akan dating. Penetapan sasaran strategi pemasaran tahunan a. selalu mempertimbangkan strategi alternatif utama di dalam mencapai laba dan peningkatan obzetpenjualan produknya untuk tahun tertentu. Penetapan semua sasaran dan buget Dasar penentuan strategi pemasaran tahunan adalah sasaran jangka panjang perusahaan. b. c. Dapat mendorong para wirausahawan untuk menetapkan sasaran dan strategi pemasaran. Extrapolative planning Dalam Extrapolative planning. dapat mendorong wirausahawan untuk memandang masa depan perusahaan secara sistematis. Optimization planning Dalam optimization planning. Biasanya sasaran strategi pemasaran tahunan berada pada tingkat penjualan dan laba beberapa tahun terakhir . 3.seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan strategi yang sedang dilakukan dan dapat memperkirakan tentang laba dan tingkat penjualan produknya. Pembuatan strategi pemasaran tahunan bertitik tolak pada strategi pemasaran produk tahun lalau.a. mengalokasikan sasaran penjualan produk dan budgetnya di berbagai daerah penjualan. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya. dan pelaksanaan manajemen pemasaran barang dan jasa . c. Penetapan sasaran dan budget untuk daerah pemasaran Setelah menetapkan sasaran umum dalam penjualan produknya . b. kemudian baru memperkirakan pengaruhnya atas permintaan produk dan budgetnya. b. perlu mempertimbangkan strategi alternative utama yang mempunyai pengaruh kuat terhadap laba yang diinginkan perusahaannya.

h. tempat. c. Proses pembuatan strategi pemasaran a. f. . Analisis kekuatan . d. dan ancaman dalam pemasaran Menggunakan analisis SWOT. tekknologi. untuk mengkaji keadaan lingkungan pemasaran terutama perkembangan social ekonomi. b. Penyusunan strategi pemasaran Strategi pemasaran disusun menggambarkan kegiatan dalam bidang pemasaran. share pasar . kebijaksanaan pemerintah. budaya bangsa . Penetapan target strategi pemasaran Target strategi pemasaran dapat dinyatakan dalam volume penjualan .Dalam penyusunan strategi pemasaran perlu memperhatikan produk. waktu. peluang . Penyusunan anggaran strategi pemasaran Anggaran strategi pemasaran disusun berdasarkan program pemasaran. Analisis hasil persentasi kegiatan pemasaran Memberikan kesimpulan mengenai sebab-sebab naik turunnya hasil penjualan . Penerapan strategi pemasaran Strategi pemasaran ditetapkan berdasarkan sasaran pasar. dan tempat pelaksanaan. kelemahan . dan oleh siapa program strategi pemasaran akan dilakukan .4. g.( target market )dan tujuan usaha perusahaannya. dan laba. Penentuan tujuan strategi pemasaran Tujuan yang ditentukan akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran barang dan jasa yang akan dilakukan. e. dengan cara melakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan serta realisasikegiatan perencanaan pemasaran. Penyusun program strategi pemasaran Program strategi pemasaran disusun dengan rincian berkaitan dengan waktu.

status social. SEGMENTASI PASAR 1. Pengertian segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang semula mempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Perusahaan akan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran produk dan jasa.agama. Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya. d. b. 4. c. Dasar-dasar segmentasi pasar a. . Factor demografi : umur kepadatan penduduk. Tujuan segmentasi pasar a. f. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan. e. 5. Agar pemasaran produk yang dibuat perusahaan lebih efektif dan efisien. d. Perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik. kesukuan. c. f. kebangsaan. 2. jenis kelamin. Perusahaan akan dapat menerapkan gagasan pemasaran secara lebih jelas. Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan . 3. Manfaat segmentasi pasar a. Harus mencangkupcukup luas ( substansial ) Segmen pasar harus mencangkup cukup luas agar memperoleh keuntungan bagi perusahaan. Harus dapat dicapai ( accessible) Segmen pasar harus dapat dicapai dengan baik. c. d. sehingga pemasaran barang dan jasa dapat dilayani secara efektif dan efisien. Perusahaan akan dapat mengatur produknya secara lebih baik. maupun luasnya dan daya beli segmen pasar tersebut. e. dan jumlah anggota keluarga. pekerjaan . Harus dapat diukur ( measurable) Segmen pasar harus dapat diukur baik besarnya . b. Perusahaan akan dapat menentukan dan membandingkan berbagai kesempatan pasar. Persyaratan segmen pasar a.C. Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa. Harus dapat dilaksanakan (actionable ) b. pendidikan. Perusahaan akan dapat mengelompokkan budgetnya dengan tepat. Untuk memudahkan pelaksanaan analisis pasar.

3. sikap : masyarakat bersetatus sosial rendah. dan manfaat produk yang dibeli dan yang dibutuhkan. misalnya laba . biasa / merendah . e.meliputi cap dagang.Foster) Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produk perusahaan dapat mengkombinasikan apa saja. Pengertian a. pengasilan harta yang ditanam . Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha. jenis barang. agar setiap kegiatan saling mempengaruhi. persediaan. pengangkutan . penjualan. sehingga perusahaan akan memikirkan : Apakah hasil produksi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen? Apakah penetapan harga jual barang sesuai dengan daya beli konsumen? Apakah promosi suatu barang mengenai sasarannya? Apakah distribusi barang sampai kepada konsumen dengan cepat dan dapat digunakan tepat waktu? 2.Hill Inc) b. Factor penghasilan : tingkat pengasilan atau pendapatan.saluran distribusi dan sebagainya. dan sebagainya. dan pelayanannya. dan bgian dari pasar yang ingin direbut ( D. pembungkusan. Marketing mix adalah suatu strategi pemasaran yang menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif mungkin berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi berdasarkanlangganan agar proses penjualan lancar ( Rapp & Collin. omsetpenjualan . c. Mc. Factor geografis konsumen. MARKETING MIX 1. Factor sosiiologis tinggi/ atas . modalnya kekayaannya. Factor psikologis : menitikberatkan pada masalah kepribadian konsumen .W.b.da mentalnya . Komponen-komponen marketing mix Komponen marketing mix adalah alat pelengkap dari kombinasi marketing mix agar lebih terarah dalam mempengaruhi permintaan barang perusahaan. pengawasan . Kegunaan marketing mix :menitikberatkan pembagian berdasarkan letak geografis . sosial ekonominya. d. D.

Factor produk: a. Distribusi selektif penyalur : menggunakan penyalur sebanyak mungkin : menggunakan penyalur dalam jumlah terbatas atau beberapa : menggunakan penyalur . Intensiti distribusi 1. Kombinasi komponen penjualan c. 4. Kombinasi komponen produksi 6. Saluran yang digunakan 1. Factor-faktor yang mempengaruhi marketing mix a. 8. Distribusi tidak langsung 2.Dari pintu ke pntu b). e). Manfaat mempelajari marketing mix Manfaat mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program. Macam atau jenis barang b. Kombinasi komponen produk b. Kombinasi komponen pendistribusian d. 5. Factor pendistribusian a.Antara perusahaan-perusahaan mengadakan organisasi penjualan bersama b.Perusahaan mendirikan cabang-cabang di daerah konsumen. Distribusi langsung : a). Factor penjualan Penjualan adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa berdasarkan harga yang telah disepakati oleh produsen dan konsumen. Tampang barang dan pembungkus 7. Oleh toko milik perusahaan sendiri d). Pemberian merek d. Cara pelayanan e.Dengan surat c). Distribusi intensif 2. Jumlah barang c.Marketing mix berguna bagi perusahaan agar dapat membuat perencanaan di bawah suatu garis kebijaksanaan.

PENETAPAN HARGA 1. Promosi adalah suatu cara untuk memperkenalkan barang atau gagasan yang dilayani oleh sponsor dalam rangkamenarik calon konsumen agar mau melakukan pembelian. Distribusi eksklusif : menggunakan satu atau segologan saluran atau pengecer yang terbatas . 9. c. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen. Persyaratan kualitas E. d. dengan harapan akan mendapat keuntungan di masa yang akan datang. b.Di samping itu diperlukan persyaratan lainnya yakni : 1. Strategi ini dilakukan karena diperkirakan tingkat keuntungan untuk masa yang akan datang . b. dan pengorbanan lainnya. Persyaratan modal 3. Factor promosi a. .3. dimana penyalur tersebut harus memiliki izin dari yang berwajib. perusahaan dapat menentukan harga pada tingkat tertentu untuk mendapatkan share pasar. pikiran. Ini dapat ditambah jika produk member nilai yang lebih baik bagi pembeli. Persyaratan promosi Untuk melaksanakan promosi secara besar-besaran diperlukan dana .oleh sebab itu banyak perusahaan yang menetapkan harga rendah untuk menerobos pasar. Untuk memanfaatkan keuntungan Melalui penetapan harga perusahaan yang dapat memanfaatkan keuntungan dengan cara konsumen membayar dengan harga tinggi. Persyaratan merek / cap / brand 2. Tujuan penetapan harga a. Untuk memperoleh harga maksimum Dengan menentukan harga maksimum perusahaan akan mendapatkan laba maksimum. Untuk mendapatkan share pasar. Untuk mempromosikan produk Cara yang ditempuh adalah menetapkan harga rendah agar menarik untuk dibeli oleh konsumensehingga mengenal produk yang dipasarkan. Harga maksimum adalah harga tertinggi yang dapat ditetapkan oleh perusahaan. Persyaratan harga 4.

2. pesaing.e. 3. dana. Pengertian Penerobosan pasar adalah satu strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. 2. F. f. Memaksimalkan laba perusahaan b. kebijaksanaan pemerintah . Menstabilkan harga 3. Orientasi dalam penetapan harga Perusahaan dalam menetapkan harga harus berorientasi pada : konsumen akhir. PENEROBOSAN PASAR 1. Mencapai target laba investasi 2. Sasaran penetapan harga a. penyalur. Menangkal persaingan 2. Meningkatkan penjualan produk 2. penyuplay. Untuk mencapai keuntungan yang ditargetkan Didini perusahaan menetapkan harga tertentu untuk mencapai tingkat laba yang berupa rate of return. Bentuk-bentuk penerobosan pasar . Berorientasi pada penjualan Tujuan : 1. para pekerja. Untuk mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum Dengan menetapkan tingkat harga tertentu dapat memaksimalkan penerimaan penjualan produk. Mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar c. Tujuan Penerobosan pasar mempunyai tujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang berhubungan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan. Berorientasi pada laba Tujuan : 1. dan sebagainya. Berorientasi pada status quo Tujuan : 1.

meningkatkan saluran distribusi c. harga.a. 2. Masalah-masalah yang berkaitan dengan pemilhan kantor penyalur yang strategis adalah masalah : biaya. . Slow penetration : harga rendah promosi rendah Tujuan harga rendah : untuk merangsang pasar menyerap produk dengan cepat . Analisis lokasi usaha Lokasi kantor penyalur yang strategis : di lokasi para pelanggan / pembeli / konsumen yang paling potensial . keamanan persaingan.promosi tinggi Tujuan hargga tinggi : ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. Menarik yang bukan pemakai 4. melalui :strategi promosi. transportasi. Merangsang konsumen . Tujuan promosi tinggi : untuk menarik calon pembeli sebanyak-banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Strategi penerobosan pasar a. Corak barang yang disediakan . arus pengunjung . keindahan dan kenyamanan . tempat parkir. Pelayanan. Mempengaruhi konsumen saingan . Slow skimming :harga tinggi promosi rendah Tujuan harga tinggi : untuk memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. tenaga kerja yang terampil dan sebagainya. LOKASI KANTOR PENYALUR YANG STRATEGIS 1. harga. publisitas. iklan. pelayanan. c. pulisitas. Rapid penetration : harga rendah promosi tinggi Tujuan : ingin menyusup pasar secepatnya d. Factor-faktor yang mempengaruhi lokasi kantor penyalur yang strategis 1. dan peningkatan saluran distribusi b. Tujuan promosi rendah : efisiensi pemasaran . agar penyerahang barang dilaksanakan secara mudah dan cepat. promosi rendah untuk meningkatkan laba bersih perusahaan. iklan . dekat dengan pemusatan para konsumen / pelanggan/ pembeli . 2. Masalah lokasi kantor penyalur yang strategis a.melalui : promosi. G. Rapid skimming : harga tinggi .

penyaluran . Daya beli konsumen cukup potensial H. Letaknya strategis 2. Adanya kemudahan dalam berbisnis. yang paling dapat menigkatkan omsetpenjualan dan memperoleh keuntungan. Dapat menjamin keamanan perusahaan dan para konssumen 4.3. Pecan raya atau pameran 2. 1. b. dapat dilaksanakan dengan inisiatif-inisiatif baru. Penyerahan barang. 1. Dapat memuaskan pelanggan . Jenis-jenis promosi penjualan langsung (promotional mix a. Berbagai hadiah d. 3. 1. Memudahkan dan memperlancar penjualan . Penjualan dari rumah ke rumah (door to door ) b. PROMOSI PENJUALAN LANGSUNG Promosi penjualan langsung tidak tergantung pada media-media tertentu. Biaya trasportasi mudah 7. d. Sosial ekonomi konsumen cukup baik 5. 4. Dekat dengan pasar 6. Dapat menjamin kepuasan . Transportasi mudah 3. 1. Perlombaan c. Ukuran penetapan lokasi kantor penyalur yang strategis. Dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan 2. Metode penjualan produk secara langsung kepada konsumen . c. Tempat atau lokasi kantor penyalur yang strategis dan paling diinginkan perusahaan. Adanya fasilitas pemerintah daerah 8. Kemudahan transportasi. 3. 4. Sangat menguntungkan . dan pemasaran produk perusahaan. Trasportasi banyak dan mudah didapat dengan ongkos relatife murah. 2. Dekat dengan konsumen/ pembeli/ pelanggan 4. kebutuhan konsumen. Manfaat pemilihan lokasi kantor penyalur yang strategis.

sebagai berikut . Luasnya pasar dan konsentrasi pasaryang ada c. dan billboard. Kerja sama manajemen b. d. Publisitas( publicity ) :suatu bentuk penyajian usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat berita . c. Kerjasam keuangan . pameran. Daur hidup produk ( product life cycle ) e. Kerja sama pengadaan dan pelatihan SDM d.dan segala usaha penualan . Tipe dan pilaku konsumen / pembeli/ pelanggan. demonstrasi. b.a. Personal selling :suatu penyajian promosi langsungg dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Advertesi :suatu bentuk penyajian promosi barang yang dibiyai oleh suatu sepoonsor tertentu yang bersifat non-personal. Berdasarkan jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi b. Menggunakan mesin penjual ( vending machine automatic ) d. Pelaksanaan promosi penjualan melalui : penjualan.Tv. radio. Promosi penjualan ( sales promotion ) :suatu bentuk penyajian kegiatan pemasaran selain dengan personal selling. yakni : a. Jenis dan sifat produk yang dipasarkan d.Media yang digunakan : melalui surat kabar . majalah . Negosiasi dalam jual beli berkaitan dengan masalah : a. Kegiatan penjualan langsung Kegitan penjualan langsung dilakukan dengan menggunakan bauran promosi (promotional mix ). Pengiriman sesuai pesanan c. Door to door 3. Kerja sama usaha c.juga dengan keefektifan para agen. publisitas. NEGOSIASI USAHA 1. a. Agar bauran promosi dapat mencapai sasaran secara optinum perlu dipertimbangkanfaktorfaktor lain. I. Konsumen datang langsung ke tempat penjual b. advertensi. 4.

Batas waktu : memberi batas waktu . Hasil negosiasi Hasil negosiasi dibuat secara tertulis berupa MOU ( memorandum of understanding ) atau surat perjanjian ( letter of agreement ). Taktik nogosiasi . Cara pengiriman produk dan alat transportasi yang dipergunakan h. g. Penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian jual beli produk 3. warna. antara lain : a. Pura-pura tidak cocok : menunjukkan kelemahan produkdengan pura-pura tidak cocok agar persyaratan turun. Harga produk c. Cara dan jangka pembayaran produk g. manfaat. keagenan 2. Banyaknya produk b. j. Lelang : jika dengan beberapa lawan negosiasi . Pura-pura batal : pura-pura batal dalam kerja sama . e. dan spesifikasi produk d. Wilayah penjualan f.e. Jadwal jual beli dan lamanya waktu pengiriman produk e. Kalah untuk menang : kalah dalam hal tertentu untuk meraih kemenagan dalam hal lainnya. lawan yang mana yang paling berani memenuhi syarat yang diajukan. Member pilihan : menyodorkan beberapa alternatif untuk dipilih mana yang disenangi. Pertanggungan dan ongkos pengiriman produk f. f. modal. b. Penujukan tempat penyelesaian perselisihan i. kualitas. . h. Ya atau tidak secara tegas memberi ultimatum ya atu tidak agar lawan negosiasiwaswas atau bimbang. Jenis . 4. Menipu (paking ): pura-pura mengetahui banyak informasi d. Materi negosiasi jual beli : a. c.dalam praktek tanpa sepengetahuan lawan negosiasi ingin mencapai yang diinginkan . Kami yang terhebat : memberikan kesan kehebatan agar disetujui i. Cara klain atas keterlambatan pembayaran produk Pembuatan memorandum kesepakatan jual beli k. agar lawan negosiasi segera memutuskan.

Pemasaran operasional e. Promotional mix 2. Strategi pemasaran b. Membawa kearah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. b. Pemasaran strategis d. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran c. atau e! 1. Strategi perusahaan b. Penerobosan pasar 3. kecuali …. merupakan …. Segmentasi pasr c. Marketing mix yang mencangkup product. dan promotion merupakan …. a. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Suatu cara atau teknik untuk menerapkan sistem pemasaran yang akan dilaksanakan. Pilihlah jawaban yang tepat dari kemungkinan yang ada dengan memberi tanda silang (x) pada huruf a. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Marketing mix d. a. Pemasaran produk baru c. price. distribution. Penerobosan pasar e. d. a. c.BAB III EVALUASI EVALUSI 1 A.

a. Door to door 7. c. Membagi pasar yang semulamempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya 4. a. Untuk memberikan pendekatan teratur bagi usaha pengendalian di dalam usaha-usaha kegiatan pemasaran e. adalah …. namun demikian jika mendapat diskon 20 %. Advertensi b. Publisitas d. Sebenarnya saya ingin membeli barang ini. Teknik negosiasi yang digunakan adalah …. Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran produk pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan d. ya saya mau membeli . Istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha b. Strategi penerobosan pasar slow penetration. Suatu penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Harga rendah promosi rendah e. 5. a. a. …. Ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya d. Member pilihan b. Harga tinggi promosi rendah c. Serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran e. tetapi setelah saya amati masa kadaluarsanya sudah dekat . Segmentasi pasar adalah …. Personal selling c. Lelang . Ingin menarik calon pembeli sebanyak –banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Promosi penjualan e.d. Ingin menyusup pasar secepat-cepatnya 6. Suatau strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa.

Konsumen c. Status quo . Promotional mix d. Menangkal persaingan. a. Batas waktu 8. a. Product life cycle b. Penjualan e. masa pertumbuhan . Laba b.c. Publicity 9. dan masa kemunduran produk. Menipu d. merupakan …. Masa perkenalan . masa puncak . Personal selling e. Marketing mix c. Alat-alat kedokteran e. Pura-pura tidak cocok e. merupakan tujuan penetapan harga yang berorientasi pada …. a. Pesaing d. Cocok dipasarkan dengan distribusi intensif …. Mobil mewah c. Mesin pabrik b. Sembako d. komputer 10.

B. Mengapa strategi pemasaran penting bagi wirausahawan? 2. Apa tujuan dari wirausahawan melakukan segmentasi pasar ? 5. Sebutkan factor-faktor marketing mix ? . Bagaimana proses pembuatan strategi pemasaran ? 4. Ada berapa jenis strategi pemasaran yang Anda ketahui? Sebutkan! 3.Jawablah pertanyaan –pertanyaan berikut ini dengan singkat dan jelas! 1.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful