PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL A. BAGI PESERTA DIKLAT 1.

Bacalah pendahuluan modul untuk mengetahui isi dan tujuan dari modul. 2. Pelajarilah uraian materi secara saksama, diskusikan dengan teman Anda jika ada yang belum dipahami sebelum menanyakan kepada fasilitator. 3. Lakuakan tugas-tugas pelatihan dan jika menemui kesulitan mintalah bimbingan fasilitator. 4. Kerjakan soal-soal evaluasi untuk mengukur kompetensi /subkopetensi yang dapat Anda kuasai. 5. Jika pengguasaan kopetensi / subkopetensi minimal 80% Anda direkomendasikan mempelajari modul berikutnya.

B. BAGI FASILATOR 1. Intruksikan modul yang digunakan peserta diklat dalam belajar. 2. Layanilah peserta diklat yang mengkonsultasikan kesulitan dalam mempelajari materi. 3. Bimbinglah peserta diklat yang memahami kesulitan dalam melakukan tugas penelitian. 4. Ukurlah pengusaan kopetensi / subkopetensi peserta diklat dengan soal-soal evaluasi. 5. Rekomendasikan peserta diklat yang telah tuntas belajar ke modul berikutnya.

MODUL PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

STRATEGI PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

BAB I PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI Modul ini membahas tentang seluk-beluk pemasaran barangdan jasa yakni masalah strategi pemasaran barang dan jasa, seni menjual dan tehnik promosi , serta saluran dan jaringan distribusi. B. PRASYARAT Untuk mempelajari modul ini disyaratkan telah menguasaimodul-modul sebelumnya yakni modul-modul yang mengacu pada subkopetensi menganalisis peluang usaha dan menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha. C. TUJUAN AKHIR Setelah mempelajari modul ini diharapkan peserta diklat dapat memahami seluk-beluk pemasaran barang dan jasa. D. KRITERIA KINERJA Kriteria kinerja modul ini adalah pemasaran, yakni peserta diklat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang berkaitan dengan seluk-beluk pemasaran.

E. KONDISI YANG DIPERLUKAN Untuk nenunjang keberhasilan dalam mempelajari modul ini, peserta diklat perlu diberi pelatihan di lapangan / pasar untuk memasarkan barang dan jasa.

Rate of return 9. : cepat.F. : penerobosan. : papan reklame. Deversifikasi 4. Pensuplai 8. Fixed cost 13. Apakah dalam memasarkan barang dan jasa memerlukan strategi? Jelaskan pendapat Anda. : bagian pasar. : bagian. : tingkat pengembalian. G. Apa yang dimaksud promosi? 4. TES KEMAMPUAN AWAL 1. Berikan pengertian pemasaran menurut pendapat Anda sendiri! 2. . Devisa 3. Market share 7. Variable cost 14. : alat pembayaran ekspor-impor ( luar negri). : biaya tetap. Profit : penemuan baru. Inovasi 2. : laba keuntungan. Rapid 12. Pemakai industrial : produsen yang membutuhkan barang untuk keperluan produksi. : melayap. KOMPETENSI Modul ini mengacu pada kopetensi meencanakan pengelolaan usaha kecil dengan subkompetensi menganalisis aspek-aspek penelolaan usaha. : pemasok. tergantung jumlah produk yang dihasilkan . GLOSARIUM 1. Jelaskan fungsi saluran distribusi dalam pemasaran barang dan jasa! H. 15. Penetration 10. tidak tergantung jumlah produk yang dihasilkan. Untuk apa pemasaran barang dan jasa memerlukan promosi? 5. Devisi 5. Skimming 11. Billboard 6. : penganekaragaman. 3. : biaya berubah .

Evaluasi. Strategi pemasaran merupakan suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu yang khusus dan merupakan inovasi sangat penting yang dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar baik secara ekonomis rasional maupun kurun waktu yang ditentukan dalam menunjang suksesnya pemasaran yang akan dilaksanakan. B. dan pengawasan usaha. 3.Diskusi. 3. pelaksanaan. Foster ) .J. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan . Pelatihan.W. a. Pengertian strategi pemasaran . PENGERTIAN PEMASARAN 1.BAB II PEMELAJARAN Rencana Belajar : Tentukan bersama fasilator. 4. RINGKASAN MATERI A. baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial ( W. 2. . STRATEGI PEMASARAN 1. 1. Pemasaran adalah suatu proses yang sistematik berurutan dari perencanaan.Membaca untuk memahami. menentukan harga .Pemasaran adalah suatu filsafat yang menyatakan bawa perusahaan harus dipengaruhi oleh pasarnya ( oleh konsumennya ) dan bukan oleh fasilitas produksi atau teknis yang dimilikinya ( D. 2. dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan . Pemasaran adalah serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran ( Philip Kotler).Stanton) . mempromosikan .

3. dan asumsi yang benar tentang : a. Bagaimana saluran distribusinya? e. Bagi wirausahawan Strategi pemasaran penting bagi wirausahawan yakni dapat digunakan untuk menentukan rencana mengalirnya barang dan jasa. c. Dasar-dasar strategi pemasaran. dan sebagainya? .fakta. Bagaimana sumber daya manusianya . Ke arah mana wirausahawan akan menuju? 3. Sebagai dasar strategi pemasaran adalah data. fasilitasnya. Bagi pemerintah 1. Bagai mana perubahan harga barang dan jasa di pasar? d. Strategi pemasaran adalah suatu cara atau teknik untuk menerapkan system pemasaran yang akan dilaksanakan. Bagaimana teknik produksi yang efektif dan efisien? c. Pentingnya kegiatan strategi pemasaran . Siapa target marketingnya. Dari mana wirausahawan di dalam usahanya akan berangkat? 2. Arti penting strategi pemasaran.b. Mengembangkan sasaran pemasaran d. a. Sebagai rencana usaha meningkatkan devisa Negara. Bagaimana analisis SWOT dari perusahaannya? f. Strategi pemasaran adalah kegiatan merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran barang dan jasa pada masa yang akan dating untuk mencapai suatu tujuan. 2. Menetapkan strategi pemasaran c. a. di mana lokasinya. Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar b. perlu menjawab pertanyaanpertanyaan: 1. Bagaimana usaha wiraushawan untuk mencapai sasarannya? b. Memberikan informasi adanya lapangan kerja. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan pemasaran 4. 2. Agar wirausahawan dapat menyusun strategi pemasaran barang dan jasa . dan berapa daya serapnya? b.

8. Strategi perusahaan 1. d. prince . a. Membantu aktivitas-aktivitas pemasaran barang dan jasa dapat dilakukan secara teratur. Bagaimana cara memasarkan produk dan jasa perusahaannya? 6. b. Menghilangkan pekerjaan yang tidak poduktif dalam usaha d. d. 3. 9. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya.5. Macam-macam strategi pemasaran a. Membawa ke arah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. yakni strategi 4P: Strategi product. e. 2. Peranan strategi pemasaran barang dan jasa bagi wirausahawan. Menjadi alat ukur atas hasil-hasil yang akan dicapai dalam pemasaran barang dan jasa c. dan promotion. Produk apa yang akan dipasarkan perusahaannya? b. a. Pemasaran strategis Pemasaran strategis mencangkup strategi pemasaran terpadu ( Marketing max ). a. Analisis sumber daya lingkungan strategis acuan produk. 7. Motivasi berfikir jauh ke depan. Kegunaan strategi pemasaran. kemampuan untuk menghadapi perubahan-perubahan dalam . b. Penetapan strategi perusahaan. Meningkatkan pemasaran. Berpatisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana pemasaran. Merumuskan tujuan-tujuan yang ingin dicapai. Mengkoordinir kegiatan pemasaran lebih baik dan terarah. Merumuskan kebijaksanan oprasional pemasaran barang dan jasa. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran. Untuk mengelola usahanya wirausahawan harus memahami terlebih dahulu tentang selukbeluk rencana konsep dan ruang lingkup strategi pemasaran barang dan jasa tentang: a. b. c. Siapa yang akan memasarkan produk dan jasa perusahaannya? c. place / distribution. Analisis situasi. Rencana konsep strategi pemasaran. c.

serta strategi pemasaran barang dan jasa untuk mencapai suatu tujuan. dan sebagainya. Jenis strategi pemasaran a. c. antara lain: . pemasaran.5. b. Strategi pemasaran keseluruhan : mencangkup ketentuan-ketentuan umum perusahaan . Strategi devisi Strategi devisi : strategi mengenai pertumbuhan dan penganalisiisan hasilnya.c. strategi kepegawaian. Strategi perusahaan Strategi perusahaan : memberii uraian tentang keseluruhan perencanaan perusahaan . 11. d. 1. Tipe strategi pemasaran a. yakni laba atau keuntungan yang diharapkan. strategi produksi. 10. produksi. b. yakni perencanaan jangka panjang dan pengembangannya. sasaran . dan teknik mengerjakan merek produk.misalnya masalah : peluasan pabrik.Dalam perencanaan perusahaan tidak dibuat perincianmengenai kegiatanya. pasar. Strategi pemasaran keseluruhan . promosi. Dalam strategi devisi diuraikan tentang : strategi keuangan. sampai 25 tahun. Strategi jajaran produk Strategi jaringan produk : perencanaan yang menguraikan tujuan sasaran dan teknik suatu jajaran produk tertentu. Pemasaran produk baru Strategi pemasaran produk baru mencangkup sasaran yang akan dituju dan pengujian pasar. Alasan dibuatnya strategi pemasaran tahunan. d. Pemasaran operasional Pemasaran oprasional adalah kegiatan pelaksanaan di bidang strategi pemasaran produk atas daerah atau wilayah niaga dan waktu pemasaran produk dalam jangka pendek.Masalah yang dihadapi dalam strategi pemasaran jangka panjang sangat luas . Strategi pemasaran jangka panjang : strategi pemasaran dalam periode 3. memuat tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan factor-faktor intend an ekstern. 10. distribusi. dan sebagainya. Strategi merek produk Strategi merek produk memuat tentang tujuan . harga.

3. Penetapan semua sasaran dan buget Dasar penentuan strategi pemasaran tahunan adalah sasaran jangka panjang perusahaan. Biasanya sasaran strategi pemasaran tahunan berada pada tingkat penjualan dan laba beberapa tahun terakhir . dan pelaksanaan manajemen pemasaran barang dan jasa . c.a. dapat mendorong wirausahawan untuk memandang masa depan perusahaan secara sistematis. Goal planning Dalam goal planning.seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan strategi yang sedang dilakukan dan dapat memperkirakan tentang laba dan tingkat penjualan produknya. c. Dapat mendorong para wirausahawan dalam menghadapi perkembangan pemasaran pada masa yang akan dating. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya . b. 2. selalu mempertimbangkan strategi alternatif utama di dalam mencapai laba dan peningkatan obzetpenjualan produknya untuk tahun tertentu. Penetapan sasaran strategi pemasaran tahunan a. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya. perlu mempertimbangkan strategi alternative utama yang mempunyai pengaruh kuat terhadap laba yang diinginkan perusahaannya. mengalokasikan sasaran penjualan produk dan budgetnya di berbagai daerah penjualan. . b. Penetapan sasaran dan budget untuk daerah pemasaran Setelah menetapkan sasaran umum dalam penjualan produknya . Dapat mendorong para wirausahawan untuk menetapkan sasaran dan strategi pemasaran. Optimization planning Dalam optimization planning. Pembuatan strategi pemasaran tahunan bertitik tolak pada strategi pemasaran produk tahun lalau. b. Extrapolative planning Dalam Extrapolative planning. Cara pendekatan dalam menyusun strategi pemasaran tahunan a. kemudian baru memperkirakan pengaruhnya atas permintaan produk dan budgetnya.

f. Penyusunan anggaran strategi pemasaran Anggaran strategi pemasaran disusun berdasarkan program pemasaran. Penyusun program strategi pemasaran Program strategi pemasaran disusun dengan rincian berkaitan dengan waktu. untuk mengkaji keadaan lingkungan pemasaran terutama perkembangan social ekonomi. h. Analisis hasil persentasi kegiatan pemasaran Memberikan kesimpulan mengenai sebab-sebab naik turunnya hasil penjualan . e. . tempat. Analisis kekuatan . g. Penentuan tujuan strategi pemasaran Tujuan yang ditentukan akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran barang dan jasa yang akan dilakukan. Penetapan target strategi pemasaran Target strategi pemasaran dapat dinyatakan dalam volume penjualan .Dalam penyusunan strategi pemasaran perlu memperhatikan produk. peluang .4. tekknologi. c. Penyusunan strategi pemasaran Strategi pemasaran disusun menggambarkan kegiatan dalam bidang pemasaran. dengan cara melakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan serta realisasikegiatan perencanaan pemasaran. dan tempat pelaksanaan.( target market )dan tujuan usaha perusahaannya. budaya bangsa . d. dan ancaman dalam pemasaran Menggunakan analisis SWOT. kelemahan . waktu. Penerapan strategi pemasaran Strategi pemasaran ditetapkan berdasarkan sasaran pasar. kebijaksanaan pemerintah. dan oleh siapa program strategi pemasaran akan dilakukan . share pasar . Proses pembuatan strategi pemasaran a. b. dan laba.

Manfaat segmentasi pasar a. 3. Perusahaan akan dapat menentukan dan membandingkan berbagai kesempatan pasar. e. Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa.C. d. 5. Tujuan segmentasi pasar a. 4. kebangsaan. jenis kelamin. Agar pemasaran produk yang dibuat perusahaan lebih efektif dan efisien. Pengertian segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang semula mempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. . c. dan jumlah anggota keluarga. Factor demografi : umur kepadatan penduduk. pendidikan. b. f. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan. 2. b. d. Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan . Harus mencangkupcukup luas ( substansial ) Segmen pasar harus mencangkup cukup luas agar memperoleh keuntungan bagi perusahaan. maupun luasnya dan daya beli segmen pasar tersebut. kesukuan. Harus dapat dicapai ( accessible) Segmen pasar harus dapat dicapai dengan baik.agama. Harus dapat diukur ( measurable) Segmen pasar harus dapat diukur baik besarnya . f. c. Perusahaan akan dapat menerapkan gagasan pemasaran secara lebih jelas. Perusahaan akan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran produk dan jasa. e. Perusahaan akan dapat mengatur produknya secara lebih baik. status social. SEGMENTASI PASAR 1. Dasar-dasar segmentasi pasar a. Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya. Harus dapat dilaksanakan (actionable ) b. Persyaratan segmen pasar a. Perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik. c. sehingga pemasaran barang dan jasa dapat dilayani secara efektif dan efisien. pekerjaan . Perusahaan akan dapat mengelompokkan budgetnya dengan tepat. d. Untuk memudahkan pelaksanaan analisis pasar.

Kegunaan marketing mix :menitikberatkan pembagian berdasarkan letak geografis . dan manfaat produk yang dibeli dan yang dibutuhkan. c. sikap : masyarakat bersetatus sosial rendah. Factor sosiiologis tinggi/ atas . pengasilan harta yang ditanam .saluran distribusi dan sebagainya.Hill Inc) b. biasa / merendah . d. MARKETING MIX 1. Factor penghasilan : tingkat pengasilan atau pendapatan. jenis barang. Factor geografis konsumen. e. pengangkutan .meliputi cap dagang. persediaan.b. pengawasan . sehingga perusahaan akan memikirkan : Apakah hasil produksi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen? Apakah penetapan harga jual barang sesuai dengan daya beli konsumen? Apakah promosi suatu barang mengenai sasarannya? Apakah distribusi barang sampai kepada konsumen dengan cepat dan dapat digunakan tepat waktu? 2. Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha. Marketing mix adalah suatu strategi pemasaran yang menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif mungkin berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi berdasarkanlangganan agar proses penjualan lancar ( Rapp & Collin. agar setiap kegiatan saling mempengaruhi. Komponen-komponen marketing mix Komponen marketing mix adalah alat pelengkap dari kombinasi marketing mix agar lebih terarah dalam mempengaruhi permintaan barang perusahaan. sosial ekonominya. dan sebagainya. D. dan bgian dari pasar yang ingin direbut ( D. omsetpenjualan . penjualan. 3. misalnya laba . dan pelayanannya.Foster) Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produk perusahaan dapat mengkombinasikan apa saja.W. pembungkusan. modalnya kekayaannya. Pengertian a. Factor psikologis : menitikberatkan pada masalah kepribadian konsumen . Mc.da mentalnya .

Dengan surat c).Perusahaan mendirikan cabang-cabang di daerah konsumen. Kombinasi komponen produk b. Distribusi selektif penyalur : menggunakan penyalur sebanyak mungkin : menggunakan penyalur dalam jumlah terbatas atau beberapa : menggunakan penyalur . 8. Tampang barang dan pembungkus 7. 5. e).Antara perusahaan-perusahaan mengadakan organisasi penjualan bersama b. Manfaat mempelajari marketing mix Manfaat mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program. Saluran yang digunakan 1. Kombinasi komponen produksi 6. Intensiti distribusi 1. Distribusi tidak langsung 2. Pemberian merek d. Factor penjualan Penjualan adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa berdasarkan harga yang telah disepakati oleh produsen dan konsumen. Kombinasi komponen penjualan c. Factor pendistribusian a. Kombinasi komponen pendistribusian d. Factor produk: a. Distribusi intensif 2. Factor-faktor yang mempengaruhi marketing mix a. Macam atau jenis barang b. Jumlah barang c. Oleh toko milik perusahaan sendiri d). Distribusi langsung : a).Marketing mix berguna bagi perusahaan agar dapat membuat perencanaan di bawah suatu garis kebijaksanaan. Cara pelayanan e. 4.Dari pintu ke pntu b).

. c. Persyaratan kualitas E. Promosi adalah suatu cara untuk memperkenalkan barang atau gagasan yang dilayani oleh sponsor dalam rangkamenarik calon konsumen agar mau melakukan pembelian. Distribusi eksklusif : menggunakan satu atau segologan saluran atau pengecer yang terbatas . b. dengan harapan akan mendapat keuntungan di masa yang akan datang. dan pengorbanan lainnya. PENETAPAN HARGA 1. Untuk mendapatkan share pasar. pikiran. Persyaratan merek / cap / brand 2. Strategi ini dilakukan karena diperkirakan tingkat keuntungan untuk masa yang akan datang . Harga maksimum adalah harga tertinggi yang dapat ditetapkan oleh perusahaan. Persyaratan harga 4.oleh sebab itu banyak perusahaan yang menetapkan harga rendah untuk menerobos pasar. 9. Untuk memanfaatkan keuntungan Melalui penetapan harga perusahaan yang dapat memanfaatkan keuntungan dengan cara konsumen membayar dengan harga tinggi. b. Untuk mempromosikan produk Cara yang ditempuh adalah menetapkan harga rendah agar menarik untuk dibeli oleh konsumensehingga mengenal produk yang dipasarkan. Ini dapat ditambah jika produk member nilai yang lebih baik bagi pembeli. dimana penyalur tersebut harus memiliki izin dari yang berwajib. Persyaratan modal 3. perusahaan dapat menentukan harga pada tingkat tertentu untuk mendapatkan share pasar. Persyaratan promosi Untuk melaksanakan promosi secara besar-besaran diperlukan dana .3. Tujuan penetapan harga a. Untuk memperoleh harga maksimum Dengan menentukan harga maksimum perusahaan akan mendapatkan laba maksimum. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen. Factor promosi a. d.Di samping itu diperlukan persyaratan lainnya yakni : 1.

para pekerja. Berorientasi pada status quo Tujuan : 1. Mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar c. Berorientasi pada laba Tujuan : 1. f. dana. PENEROBOSAN PASAR 1. penyuplay. Orientasi dalam penetapan harga Perusahaan dalam menetapkan harga harus berorientasi pada : konsumen akhir. Mencapai target laba investasi 2. Untuk mencapai keuntungan yang ditargetkan Didini perusahaan menetapkan harga tertentu untuk mencapai tingkat laba yang berupa rate of return. Tujuan Penerobosan pasar mempunyai tujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang berhubungan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan. Sasaran penetapan harga a. Pengertian Penerobosan pasar adalah satu strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. dan sebagainya. Bentuk-bentuk penerobosan pasar . kebijaksanaan pemerintah . 2. 2. Memaksimalkan laba perusahaan b. 3. penyalur. Meningkatkan penjualan produk 2.e. Untuk mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum Dengan menetapkan tingkat harga tertentu dapat memaksimalkan penerimaan penjualan produk. Menstabilkan harga 3. Berorientasi pada penjualan Tujuan : 1. pesaing. F. Menangkal persaingan 2.

tenaga kerja yang terampil dan sebagainya. Menarik yang bukan pemakai 4. keamanan persaingan. c. arus pengunjung . harga. Analisis lokasi usaha Lokasi kantor penyalur yang strategis : di lokasi para pelanggan / pembeli / konsumen yang paling potensial .a. . G. LOKASI KANTOR PENYALUR YANG STRATEGIS 1. agar penyerahang barang dilaksanakan secara mudah dan cepat. pulisitas. harga. Rapid penetration : harga rendah promosi tinggi Tujuan : ingin menyusup pasar secepatnya d. meningkatkan saluran distribusi c. Masalah lokasi kantor penyalur yang strategis a. promosi rendah untuk meningkatkan laba bersih perusahaan. Slow skimming :harga tinggi promosi rendah Tujuan harga tinggi : untuk memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. Merangsang konsumen .promosi tinggi Tujuan hargga tinggi : ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. 2. iklan . dan peningkatan saluran distribusi b. Slow penetration : harga rendah promosi rendah Tujuan harga rendah : untuk merangsang pasar menyerap produk dengan cepat . Factor-faktor yang mempengaruhi lokasi kantor penyalur yang strategis 1. Tujuan promosi tinggi : untuk menarik calon pembeli sebanyak-banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. iklan. Strategi penerobosan pasar a. Rapid skimming : harga tinggi . melalui :strategi promosi. dekat dengan pemusatan para konsumen / pelanggan/ pembeli . Masalah-masalah yang berkaitan dengan pemilhan kantor penyalur yang strategis adalah masalah : biaya. 2. tempat parkir. transportasi. keindahan dan kenyamanan .melalui : promosi. publisitas. Mempengaruhi konsumen saingan . Tujuan promosi rendah : efisiensi pemasaran . pelayanan. Corak barang yang disediakan . Pelayanan.

Pecan raya atau pameran 2. Adanya kemudahan dalam berbisnis. dan pemasaran produk perusahaan. kebutuhan konsumen. Daya beli konsumen cukup potensial H. 3. 1. Dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan 2. Dapat menjamin kepuasan . Biaya trasportasi mudah 7. Trasportasi banyak dan mudah didapat dengan ongkos relatife murah. PROMOSI PENJUALAN LANGSUNG Promosi penjualan langsung tidak tergantung pada media-media tertentu. d. 3. Dapat memuaskan pelanggan . Penyerahan barang. Transportasi mudah 3. Jenis-jenis promosi penjualan langsung (promotional mix a. 1. Perlombaan c.3. 1. Penjualan dari rumah ke rumah (door to door ) b. Sangat menguntungkan . Tempat atau lokasi kantor penyalur yang strategis dan paling diinginkan perusahaan. c. 2. Sosial ekonomi konsumen cukup baik 5. b. 4. 1. Metode penjualan produk secara langsung kepada konsumen . Dapat menjamin keamanan perusahaan dan para konssumen 4. Manfaat pemilihan lokasi kantor penyalur yang strategis. Kemudahan transportasi. 4. Dekat dengan konsumen/ pembeli/ pelanggan 4. Dekat dengan pasar 6. Adanya fasilitas pemerintah daerah 8. Memudahkan dan memperlancar penjualan . dapat dilaksanakan dengan inisiatif-inisiatif baru. Berbagai hadiah d. yang paling dapat menigkatkan omsetpenjualan dan memperoleh keuntungan. Ukuran penetapan lokasi kantor penyalur yang strategis. penyaluran . Letaknya strategis 2.

Berdasarkan jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi b. Jenis dan sifat produk yang dipasarkan d. Kegiatan penjualan langsung Kegitan penjualan langsung dilakukan dengan menggunakan bauran promosi (promotional mix ). Negosiasi dalam jual beli berkaitan dengan masalah : a. dan billboard. majalah . d. pameran. c. Kerja sama pengadaan dan pelatihan SDM d. advertensi. yakni : a. Advertesi :suatu bentuk penyajian promosi barang yang dibiyai oleh suatu sepoonsor tertentu yang bersifat non-personal.a. Kerjasam keuangan . b. Door to door 3. Luasnya pasar dan konsentrasi pasaryang ada c. a.Media yang digunakan : melalui surat kabar . Kerja sama manajemen b. Publisitas( publicity ) :suatu bentuk penyajian usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat berita . Kerja sama usaha c. I.juga dengan keefektifan para agen. demonstrasi. 4. Menggunakan mesin penjual ( vending machine automatic ) d. Pengiriman sesuai pesanan c. Personal selling :suatu penyajian promosi langsungg dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung dapat terlaksana. radio. publisitas. NEGOSIASI USAHA 1. Promosi penjualan ( sales promotion ) :suatu bentuk penyajian kegiatan pemasaran selain dengan personal selling. Konsumen datang langsung ke tempat penjual b. Daur hidup produk ( product life cycle ) e.dan segala usaha penualan . Agar bauran promosi dapat mencapai sasaran secara optinum perlu dipertimbangkanfaktorfaktor lain. Tipe dan pilaku konsumen / pembeli/ pelanggan. sebagai berikut .Tv. Pelaksanaan promosi penjualan melalui : penjualan.

Taktik nogosiasi . Cara dan jangka pembayaran produk g. Jadwal jual beli dan lamanya waktu pengiriman produk e. Hasil negosiasi Hasil negosiasi dibuat secara tertulis berupa MOU ( memorandum of understanding ) atau surat perjanjian ( letter of agreement ). j. Menipu (paking ): pura-pura mengetahui banyak informasi d. Cara pengiriman produk dan alat transportasi yang dipergunakan h. Harga produk c. dan spesifikasi produk d.e. agar lawan negosiasi segera memutuskan. . Pura-pura batal : pura-pura batal dalam kerja sama . Pura-pura tidak cocok : menunjukkan kelemahan produkdengan pura-pura tidak cocok agar persyaratan turun. Kalah untuk menang : kalah dalam hal tertentu untuk meraih kemenagan dalam hal lainnya. modal. lawan yang mana yang paling berani memenuhi syarat yang diajukan. Kami yang terhebat : memberikan kesan kehebatan agar disetujui i. warna. Lelang : jika dengan beberapa lawan negosiasi . antara lain : a. g. e. kualitas. Pertanggungan dan ongkos pengiriman produk f. Banyaknya produk b. Penujukan tempat penyelesaian perselisihan i. 4. Batas waktu : memberi batas waktu . c. b. f. h. Member pilihan : menyodorkan beberapa alternatif untuk dipilih mana yang disenangi. keagenan 2. Ya atau tidak secara tegas memberi ultimatum ya atu tidak agar lawan negosiasiwaswas atau bimbang. Wilayah penjualan f. Cara klain atas keterlambatan pembayaran produk Pembuatan memorandum kesepakatan jual beli k. manfaat.dalam praktek tanpa sepengetahuan lawan negosiasi ingin mencapai yang diinginkan . Jenis . Materi negosiasi jual beli : a. Penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian jual beli produk 3.

Pemasaran operasional e. Marketing mix yang mencangkup product. a. Penerobosan pasar e. dan promotion merupakan …. Strategi perusahaan b. Penerobosan pasar 3. Marketing mix d. Membawa kearah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. kecuali …. Pemasaran produk baru c. Promotional mix 2. b. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. price. atau e! 1. Suatu cara atau teknik untuk menerapkan sistem pemasaran yang akan dilaksanakan.BAB III EVALUASI EVALUSI 1 A. Pemasaran strategis d. merupakan …. d. Pilihlah jawaban yang tepat dari kemungkinan yang ada dengan memberi tanda silang (x) pada huruf a. Strategi pemasaran b. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran c. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . distribution. a. c. a. Segmentasi pasr c.

a. c. a. Advertensi b. tetapi setelah saya amati masa kadaluarsanya sudah dekat . Publisitas d. Serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran e. Segmentasi pasar adalah …. Member pilihan b. Ingin menyusup pasar secepat-cepatnya 6. Ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya d. Istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha b. Teknik negosiasi yang digunakan adalah …. Strategi penerobosan pasar slow penetration. 5. Harga rendah promosi rendah e.d. Membagi pasar yang semulamempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. namun demikian jika mendapat diskon 20 %. …. Ingin menarik calon pembeli sebanyak –banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Sebenarnya saya ingin membeli barang ini. Promosi penjualan e. Suatau strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. adalah …. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya 4. Door to door 7. Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran produk pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan d. Untuk memberikan pendekatan teratur bagi usaha pengendalian di dalam usaha-usaha kegiatan pemasaran e. Personal selling c. ya saya mau membeli . a. Suatu penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Harga tinggi promosi rendah c. Lelang . a.

Cocok dipasarkan dengan distribusi intensif …. Sembako d. Penjualan e. Marketing mix c. merupakan …. Pura-pura tidak cocok e. Masa perkenalan . Batas waktu 8. Publicity 9. a. masa pertumbuhan . komputer 10. Mesin pabrik b. Personal selling e. Alat-alat kedokteran e. Status quo . a.c. Laba b. Konsumen c. a. masa puncak . Product life cycle b. merupakan tujuan penetapan harga yang berorientasi pada …. Pesaing d. Menipu d. Promotional mix d. dan masa kemunduran produk. Mobil mewah c. Menangkal persaingan.

Ada berapa jenis strategi pemasaran yang Anda ketahui? Sebutkan! 3.Jawablah pertanyaan –pertanyaan berikut ini dengan singkat dan jelas! 1. Bagaimana proses pembuatan strategi pemasaran ? 4. Sebutkan factor-faktor marketing mix ? . Mengapa strategi pemasaran penting bagi wirausahawan? 2. Apa tujuan dari wirausahawan melakukan segmentasi pasar ? 5.B.