P. 1
MODUL_KEWIRAUSAHAAN

MODUL_KEWIRAUSAHAAN

|Views: 451|Likes:
Published by Kelana Indra

More info:

Published by: Kelana Indra on Feb 06, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/28/2013

pdf

text

original

PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL A. BAGI PESERTA DIKLAT 1.

Bacalah pendahuluan modul untuk mengetahui isi dan tujuan dari modul. 2. Pelajarilah uraian materi secara saksama, diskusikan dengan teman Anda jika ada yang belum dipahami sebelum menanyakan kepada fasilitator. 3. Lakuakan tugas-tugas pelatihan dan jika menemui kesulitan mintalah bimbingan fasilitator. 4. Kerjakan soal-soal evaluasi untuk mengukur kompetensi /subkopetensi yang dapat Anda kuasai. 5. Jika pengguasaan kopetensi / subkopetensi minimal 80% Anda direkomendasikan mempelajari modul berikutnya.

B. BAGI FASILATOR 1. Intruksikan modul yang digunakan peserta diklat dalam belajar. 2. Layanilah peserta diklat yang mengkonsultasikan kesulitan dalam mempelajari materi. 3. Bimbinglah peserta diklat yang memahami kesulitan dalam melakukan tugas penelitian. 4. Ukurlah pengusaan kopetensi / subkopetensi peserta diklat dengan soal-soal evaluasi. 5. Rekomendasikan peserta diklat yang telah tuntas belajar ke modul berikutnya.

MODUL PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

STRATEGI PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

BAB I PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI Modul ini membahas tentang seluk-beluk pemasaran barangdan jasa yakni masalah strategi pemasaran barang dan jasa, seni menjual dan tehnik promosi , serta saluran dan jaringan distribusi. B. PRASYARAT Untuk mempelajari modul ini disyaratkan telah menguasaimodul-modul sebelumnya yakni modul-modul yang mengacu pada subkopetensi menganalisis peluang usaha dan menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha. C. TUJUAN AKHIR Setelah mempelajari modul ini diharapkan peserta diklat dapat memahami seluk-beluk pemasaran barang dan jasa. D. KRITERIA KINERJA Kriteria kinerja modul ini adalah pemasaran, yakni peserta diklat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang berkaitan dengan seluk-beluk pemasaran.

E. KONDISI YANG DIPERLUKAN Untuk nenunjang keberhasilan dalam mempelajari modul ini, peserta diklat perlu diberi pelatihan di lapangan / pasar untuk memasarkan barang dan jasa.

Variable cost 14. 15. Rapid 12. KOMPETENSI Modul ini mengacu pada kopetensi meencanakan pengelolaan usaha kecil dengan subkompetensi menganalisis aspek-aspek penelolaan usaha. tidak tergantung jumlah produk yang dihasilkan. : tingkat pengembalian. : bagian. Berikan pengertian pemasaran menurut pendapat Anda sendiri! 2. G. : biaya tetap. Deversifikasi 4. : laba keuntungan. : bagian pasar. Rate of return 9. Jelaskan fungsi saluran distribusi dalam pemasaran barang dan jasa! H. : melayap. Apakah dalam memasarkan barang dan jasa memerlukan strategi? Jelaskan pendapat Anda. : alat pembayaran ekspor-impor ( luar negri). : biaya berubah . : penerobosan. tergantung jumlah produk yang dihasilkan . Devisa 3. Inovasi 2. Pensuplai 8. 3. Apa yang dimaksud promosi? 4. TES KEMAMPUAN AWAL 1. Penetration 10. : penganekaragaman. . Market share 7. Profit : penemuan baru. Devisi 5. : pemasok. Skimming 11. Fixed cost 13. : papan reklame. Pemakai industrial : produsen yang membutuhkan barang untuk keperluan produksi. : cepat. Billboard 6.F. Untuk apa pemasaran barang dan jasa memerlukan promosi? 5. GLOSARIUM 1.

Diskusi. Pelatihan. 4.BAB II PEMELAJARAN Rencana Belajar : Tentukan bersama fasilator.Stanton) . Pemasaran adalah suatu proses yang sistematik berurutan dari perencanaan. 3. pelaksanaan.Evaluasi. 2. mempromosikan . . Strategi pemasaran merupakan suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu yang khusus dan merupakan inovasi sangat penting yang dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar baik secara ekonomis rasional maupun kurun waktu yang ditentukan dalam menunjang suksesnya pemasaran yang akan dilaksanakan.Pemasaran adalah suatu filsafat yang menyatakan bawa perusahaan harus dipengaruhi oleh pasarnya ( oleh konsumennya ) dan bukan oleh fasilitas produksi atau teknis yang dimilikinya ( D. STRATEGI PEMASARAN 1. 2. dan pengawasan usaha.W.Membaca untuk memahami. PENGERTIAN PEMASARAN 1. Pengertian strategi pemasaran . Foster ) . menentukan harga . B. Pemasaran adalah serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran ( Philip Kotler). RINGKASAN MATERI A. a. 1. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan .J. baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial ( W. dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan . 3.

Sebagai dasar strategi pemasaran adalah data. Memberikan informasi adanya lapangan kerja. a. Sebagai rencana usaha meningkatkan devisa Negara. Bagaimana teknik produksi yang efektif dan efisien? c. Pentingnya kegiatan strategi pemasaran . Arti penting strategi pemasaran. Dasar-dasar strategi pemasaran. Bagi pemerintah 1. Mengembangkan sasaran pemasaran d. Siapa target marketingnya. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan pemasaran 4. Menetapkan strategi pemasaran c. Dari mana wirausahawan di dalam usahanya akan berangkat? 2. Bagaimana usaha wiraushawan untuk mencapai sasarannya? b. Strategi pemasaran adalah suatu cara atau teknik untuk menerapkan system pemasaran yang akan dilaksanakan. Ke arah mana wirausahawan akan menuju? 3. Strategi pemasaran adalah kegiatan merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran barang dan jasa pada masa yang akan dating untuk mencapai suatu tujuan. 2. Agar wirausahawan dapat menyusun strategi pemasaran barang dan jasa . Bagaimana sumber daya manusianya . a. perlu menjawab pertanyaanpertanyaan: 1. dan berapa daya serapnya? b.fakta. c. Bagaimana analisis SWOT dari perusahaannya? f. 2. Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar b. dan sebagainya? . Bagaimana saluran distribusinya? e. fasilitasnya. Bagi wirausahawan Strategi pemasaran penting bagi wirausahawan yakni dapat digunakan untuk menentukan rencana mengalirnya barang dan jasa. di mana lokasinya.b. dan asumsi yang benar tentang : a. 3. Bagai mana perubahan harga barang dan jasa di pasar? d.

Peranan strategi pemasaran barang dan jasa bagi wirausahawan. Meningkatkan pemasaran. Merumuskan kebijaksanan oprasional pemasaran barang dan jasa. b. prince . Rencana konsep strategi pemasaran. c. Produk apa yang akan dipasarkan perusahaannya? b. Analisis situasi. yakni strategi 4P: Strategi product. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran. Siapa yang akan memasarkan produk dan jasa perusahaannya? c. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya. 9. e. Kegunaan strategi pemasaran. 7. Analisis sumber daya lingkungan strategis acuan produk. b. 8. a. a. Berpatisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana pemasaran. d. Menghilangkan pekerjaan yang tidak poduktif dalam usaha d. Pemasaran strategis Pemasaran strategis mencangkup strategi pemasaran terpadu ( Marketing max ). Membantu aktivitas-aktivitas pemasaran barang dan jasa dapat dilakukan secara teratur. a. Mengkoordinir kegiatan pemasaran lebih baik dan terarah. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Merumuskan tujuan-tujuan yang ingin dicapai. Untuk mengelola usahanya wirausahawan harus memahami terlebih dahulu tentang selukbeluk rencana konsep dan ruang lingkup strategi pemasaran barang dan jasa tentang: a. c. place / distribution. Motivasi berfikir jauh ke depan.5. Penetapan strategi perusahaan. Bagaimana cara memasarkan produk dan jasa perusahaannya? 6. 3. Macam-macam strategi pemasaran a. Membawa ke arah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. dan promotion. b. 2. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Menjadi alat ukur atas hasil-hasil yang akan dicapai dalam pemasaran barang dan jasa c. kemampuan untuk menghadapi perubahan-perubahan dalam . Strategi perusahaan 1. d.

serta strategi pemasaran barang dan jasa untuk mencapai suatu tujuan. Alasan dibuatnya strategi pemasaran tahunan. dan sebagainya. strategi produksi. pemasaran. b. yakni perencanaan jangka panjang dan pengembangannya. Strategi devisi Strategi devisi : strategi mengenai pertumbuhan dan penganalisiisan hasilnya. sasaran . pasar.5. produksi. Dalam strategi devisi diuraikan tentang : strategi keuangan. c. dan teknik mengerjakan merek produk. 10. Strategi merek produk Strategi merek produk memuat tentang tujuan . antara lain: . memuat tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan factor-faktor intend an ekstern. Strategi jajaran produk Strategi jaringan produk : perencanaan yang menguraikan tujuan sasaran dan teknik suatu jajaran produk tertentu. 11. Pemasaran produk baru Strategi pemasaran produk baru mencangkup sasaran yang akan dituju dan pengujian pasar. 1. Strategi perusahaan Strategi perusahaan : memberii uraian tentang keseluruhan perencanaan perusahaan . distribusi. d. Jenis strategi pemasaran a. promosi. d.misalnya masalah : peluasan pabrik. b. strategi kepegawaian.Dalam perencanaan perusahaan tidak dibuat perincianmengenai kegiatanya. Strategi pemasaran keseluruhan : mencangkup ketentuan-ketentuan umum perusahaan . sampai 25 tahun. Strategi pemasaran jangka panjang : strategi pemasaran dalam periode 3. 10.Masalah yang dihadapi dalam strategi pemasaran jangka panjang sangat luas . Tipe strategi pemasaran a. dan sebagainya.c. Pemasaran operasional Pemasaran oprasional adalah kegiatan pelaksanaan di bidang strategi pemasaran produk atas daerah atau wilayah niaga dan waktu pemasaran produk dalam jangka pendek. yakni laba atau keuntungan yang diharapkan. harga. Strategi pemasaran keseluruhan .

Pembuatan strategi pemasaran tahunan bertitik tolak pada strategi pemasaran produk tahun lalau.seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan strategi yang sedang dilakukan dan dapat memperkirakan tentang laba dan tingkat penjualan produknya. kemudian baru memperkirakan pengaruhnya atas permintaan produk dan budgetnya. Cara pendekatan dalam menyusun strategi pemasaran tahunan a. dan pelaksanaan manajemen pemasaran barang dan jasa . dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya. c. Penetapan sasaran strategi pemasaran tahunan a. Penetapan semua sasaran dan buget Dasar penentuan strategi pemasaran tahunan adalah sasaran jangka panjang perusahaan. Goal planning Dalam goal planning. Penetapan sasaran dan budget untuk daerah pemasaran Setelah menetapkan sasaran umum dalam penjualan produknya . selalu mempertimbangkan strategi alternatif utama di dalam mencapai laba dan peningkatan obzetpenjualan produknya untuk tahun tertentu. mengalokasikan sasaran penjualan produk dan budgetnya di berbagai daerah penjualan. Biasanya sasaran strategi pemasaran tahunan berada pada tingkat penjualan dan laba beberapa tahun terakhir . 2.a. Dapat mendorong para wirausahawan dalam menghadapi perkembangan pemasaran pada masa yang akan dating. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya . Dapat mendorong para wirausahawan untuk menetapkan sasaran dan strategi pemasaran. 3. b. . b. Optimization planning Dalam optimization planning. perlu mempertimbangkan strategi alternative utama yang mempunyai pengaruh kuat terhadap laba yang diinginkan perusahaannya. b. Extrapolative planning Dalam Extrapolative planning. dapat mendorong wirausahawan untuk memandang masa depan perusahaan secara sistematis. c.

kebijaksanaan pemerintah. h. . kelemahan . Penentuan tujuan strategi pemasaran Tujuan yang ditentukan akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran barang dan jasa yang akan dilakukan. b. dan ancaman dalam pemasaran Menggunakan analisis SWOT.( target market )dan tujuan usaha perusahaannya. budaya bangsa . c. g. dan tempat pelaksanaan. dengan cara melakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan serta realisasikegiatan perencanaan pemasaran. Penerapan strategi pemasaran Strategi pemasaran ditetapkan berdasarkan sasaran pasar. f.4. Analisis hasil persentasi kegiatan pemasaran Memberikan kesimpulan mengenai sebab-sebab naik turunnya hasil penjualan . Analisis kekuatan . Penyusun program strategi pemasaran Program strategi pemasaran disusun dengan rincian berkaitan dengan waktu. dan laba. tekknologi. share pasar . e. dan oleh siapa program strategi pemasaran akan dilakukan . peluang . Penetapan target strategi pemasaran Target strategi pemasaran dapat dinyatakan dalam volume penjualan . d. untuk mengkaji keadaan lingkungan pemasaran terutama perkembangan social ekonomi. Proses pembuatan strategi pemasaran a. tempat.Dalam penyusunan strategi pemasaran perlu memperhatikan produk. Penyusunan strategi pemasaran Strategi pemasaran disusun menggambarkan kegiatan dalam bidang pemasaran. waktu. Penyusunan anggaran strategi pemasaran Anggaran strategi pemasaran disusun berdasarkan program pemasaran.

e. pekerjaan . Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan. b. c. Perusahaan akan dapat mengelompokkan budgetnya dengan tepat. c. e. Harus mencangkupcukup luas ( substansial ) Segmen pasar harus mencangkup cukup luas agar memperoleh keuntungan bagi perusahaan. 3. Harus dapat dilaksanakan (actionable ) b. Factor demografi : umur kepadatan penduduk. sehingga pemasaran barang dan jasa dapat dilayani secara efektif dan efisien. . 2. dan jumlah anggota keluarga. d.C. Perusahaan akan dapat mengatur produknya secara lebih baik. 4. d. kebangsaan. jenis kelamin. Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan . Perusahaan akan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran produk dan jasa.agama. kesukuan. Dasar-dasar segmentasi pasar a. Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa. c. b. Harus dapat dicapai ( accessible) Segmen pasar harus dapat dicapai dengan baik. Agar pemasaran produk yang dibuat perusahaan lebih efektif dan efisien. Persyaratan segmen pasar a. Harus dapat diukur ( measurable) Segmen pasar harus dapat diukur baik besarnya . pendidikan. Perusahaan akan dapat menerapkan gagasan pemasaran secara lebih jelas. 5. d. Tujuan segmentasi pasar a. SEGMENTASI PASAR 1. Untuk memudahkan pelaksanaan analisis pasar. Perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik. Manfaat segmentasi pasar a. Perusahaan akan dapat menentukan dan membandingkan berbagai kesempatan pasar. status social. f. Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya. f. maupun luasnya dan daya beli segmen pasar tersebut. Pengertian segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang semula mempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen.

penjualan.Hill Inc) b.saluran distribusi dan sebagainya. biasa / merendah . dan bgian dari pasar yang ingin direbut ( D. pengasilan harta yang ditanam . persediaan. Factor geografis konsumen. e. dan sebagainya. Mc.da mentalnya . D. misalnya laba . c.W. Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha. Kegunaan marketing mix :menitikberatkan pembagian berdasarkan letak geografis . 3. dan pelayanannya. pengawasan . dan manfaat produk yang dibeli dan yang dibutuhkan. agar setiap kegiatan saling mempengaruhi. jenis barang. omsetpenjualan . MARKETING MIX 1. modalnya kekayaannya. Factor penghasilan : tingkat pengasilan atau pendapatan. Factor sosiiologis tinggi/ atas . Marketing mix adalah suatu strategi pemasaran yang menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif mungkin berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi berdasarkanlangganan agar proses penjualan lancar ( Rapp & Collin. d.b. pengangkutan . sehingga perusahaan akan memikirkan : Apakah hasil produksi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen? Apakah penetapan harga jual barang sesuai dengan daya beli konsumen? Apakah promosi suatu barang mengenai sasarannya? Apakah distribusi barang sampai kepada konsumen dengan cepat dan dapat digunakan tepat waktu? 2. Pengertian a. pembungkusan. sikap : masyarakat bersetatus sosial rendah. Factor psikologis : menitikberatkan pada masalah kepribadian konsumen .Foster) Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produk perusahaan dapat mengkombinasikan apa saja. Komponen-komponen marketing mix Komponen marketing mix adalah alat pelengkap dari kombinasi marketing mix agar lebih terarah dalam mempengaruhi permintaan barang perusahaan.meliputi cap dagang. sosial ekonominya.

Distribusi tidak langsung 2. Distribusi selektif penyalur : menggunakan penyalur sebanyak mungkin : menggunakan penyalur dalam jumlah terbatas atau beberapa : menggunakan penyalur . Jumlah barang c. Saluran yang digunakan 1. Kombinasi komponen penjualan c.Marketing mix berguna bagi perusahaan agar dapat membuat perencanaan di bawah suatu garis kebijaksanaan. Distribusi langsung : a). e). 5.Dengan surat c). Factor penjualan Penjualan adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa berdasarkan harga yang telah disepakati oleh produsen dan konsumen. Tampang barang dan pembungkus 7. 4. Manfaat mempelajari marketing mix Manfaat mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program. Kombinasi komponen produk b.Perusahaan mendirikan cabang-cabang di daerah konsumen. Factor-faktor yang mempengaruhi marketing mix a. Macam atau jenis barang b. Intensiti distribusi 1. Factor pendistribusian a. 8. Cara pelayanan e.Antara perusahaan-perusahaan mengadakan organisasi penjualan bersama b. Factor produk: a. Kombinasi komponen pendistribusian d. Distribusi intensif 2. Oleh toko milik perusahaan sendiri d).Dari pintu ke pntu b). Kombinasi komponen produksi 6. Pemberian merek d.

dimana penyalur tersebut harus memiliki izin dari yang berwajib. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen. Ini dapat ditambah jika produk member nilai yang lebih baik bagi pembeli. Untuk memanfaatkan keuntungan Melalui penetapan harga perusahaan yang dapat memanfaatkan keuntungan dengan cara konsumen membayar dengan harga tinggi. Untuk mempromosikan produk Cara yang ditempuh adalah menetapkan harga rendah agar menarik untuk dibeli oleh konsumensehingga mengenal produk yang dipasarkan. Tujuan penetapan harga a. Persyaratan kualitas E. Factor promosi a. c. dan pengorbanan lainnya. Untuk memperoleh harga maksimum Dengan menentukan harga maksimum perusahaan akan mendapatkan laba maksimum. Persyaratan merek / cap / brand 2. 9.3. . Promosi adalah suatu cara untuk memperkenalkan barang atau gagasan yang dilayani oleh sponsor dalam rangkamenarik calon konsumen agar mau melakukan pembelian. PENETAPAN HARGA 1. Persyaratan modal 3. Strategi ini dilakukan karena diperkirakan tingkat keuntungan untuk masa yang akan datang . Untuk mendapatkan share pasar. perusahaan dapat menentukan harga pada tingkat tertentu untuk mendapatkan share pasar. Persyaratan harga 4.Di samping itu diperlukan persyaratan lainnya yakni : 1. Harga maksimum adalah harga tertinggi yang dapat ditetapkan oleh perusahaan. b.oleh sebab itu banyak perusahaan yang menetapkan harga rendah untuk menerobos pasar. Distribusi eksklusif : menggunakan satu atau segologan saluran atau pengecer yang terbatas . b. d. pikiran. Persyaratan promosi Untuk melaksanakan promosi secara besar-besaran diperlukan dana . dengan harapan akan mendapat keuntungan di masa yang akan datang.

Pengertian Penerobosan pasar adalah satu strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. pesaing. Memaksimalkan laba perusahaan b. 3. Meningkatkan penjualan produk 2. 2. penyuplay. Tujuan Penerobosan pasar mempunyai tujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang berhubungan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan. F. Menangkal persaingan 2. penyalur.e. Berorientasi pada penjualan Tujuan : 1. Berorientasi pada status quo Tujuan : 1. Untuk mencapai keuntungan yang ditargetkan Didini perusahaan menetapkan harga tertentu untuk mencapai tingkat laba yang berupa rate of return. para pekerja. PENEROBOSAN PASAR 1. dana. f. Mencapai target laba investasi 2. 2. Menstabilkan harga 3. Mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar c. Orientasi dalam penetapan harga Perusahaan dalam menetapkan harga harus berorientasi pada : konsumen akhir. Berorientasi pada laba Tujuan : 1. Untuk mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum Dengan menetapkan tingkat harga tertentu dapat memaksimalkan penerimaan penjualan produk. Bentuk-bentuk penerobosan pasar . kebijaksanaan pemerintah . Sasaran penetapan harga a. dan sebagainya.

melalui : promosi. arus pengunjung . pulisitas. Strategi penerobosan pasar a. tenaga kerja yang terampil dan sebagainya. Masalah lokasi kantor penyalur yang strategis a. agar penyerahang barang dilaksanakan secara mudah dan cepat. . iklan. Merangsang konsumen . dekat dengan pemusatan para konsumen / pelanggan/ pembeli . Masalah-masalah yang berkaitan dengan pemilhan kantor penyalur yang strategis adalah masalah : biaya. Slow penetration : harga rendah promosi rendah Tujuan harga rendah : untuk merangsang pasar menyerap produk dengan cepat . 2. harga. keamanan persaingan. Tujuan promosi tinggi : untuk menarik calon pembeli sebanyak-banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. meningkatkan saluran distribusi c. G. Menarik yang bukan pemakai 4. tempat parkir. Rapid penetration : harga rendah promosi tinggi Tujuan : ingin menyusup pasar secepatnya d. c. Analisis lokasi usaha Lokasi kantor penyalur yang strategis : di lokasi para pelanggan / pembeli / konsumen yang paling potensial .a.promosi tinggi Tujuan hargga tinggi : ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. Mempengaruhi konsumen saingan . publisitas. Corak barang yang disediakan . melalui :strategi promosi. keindahan dan kenyamanan . Slow skimming :harga tinggi promosi rendah Tujuan harga tinggi : untuk memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. Pelayanan. harga. dan peningkatan saluran distribusi b. iklan . Factor-faktor yang mempengaruhi lokasi kantor penyalur yang strategis 1. pelayanan. 2. LOKASI KANTOR PENYALUR YANG STRATEGIS 1. transportasi. Tujuan promosi rendah : efisiensi pemasaran . promosi rendah untuk meningkatkan laba bersih perusahaan. Rapid skimming : harga tinggi .

Trasportasi banyak dan mudah didapat dengan ongkos relatife murah. Biaya trasportasi mudah 7. penyaluran . Penyerahan barang. Jenis-jenis promosi penjualan langsung (promotional mix a. dan pemasaran produk perusahaan. Tempat atau lokasi kantor penyalur yang strategis dan paling diinginkan perusahaan. 1. Metode penjualan produk secara langsung kepada konsumen . Sosial ekonomi konsumen cukup baik 5. Penjualan dari rumah ke rumah (door to door ) b. Berbagai hadiah d. 2. Pecan raya atau pameran 2. c. d.3. Perlombaan c. 3. Transportasi mudah 3. Dapat memuaskan pelanggan . 4. Adanya kemudahan dalam berbisnis. 1. Ukuran penetapan lokasi kantor penyalur yang strategis. 4. 3. b. Dapat menjamin keamanan perusahaan dan para konssumen 4. Daya beli konsumen cukup potensial H. PROMOSI PENJUALAN LANGSUNG Promosi penjualan langsung tidak tergantung pada media-media tertentu. dapat dilaksanakan dengan inisiatif-inisiatif baru. Adanya fasilitas pemerintah daerah 8. 1. Sangat menguntungkan . yang paling dapat menigkatkan omsetpenjualan dan memperoleh keuntungan. 1. kebutuhan konsumen. Kemudahan transportasi. Dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan 2. Manfaat pemilihan lokasi kantor penyalur yang strategis. Memudahkan dan memperlancar penjualan . Letaknya strategis 2. Dapat menjamin kepuasan . Dekat dengan pasar 6. Dekat dengan konsumen/ pembeli/ pelanggan 4.

Promosi penjualan ( sales promotion ) :suatu bentuk penyajian kegiatan pemasaran selain dengan personal selling.dan segala usaha penualan . Pelaksanaan promosi penjualan melalui : penjualan. Personal selling :suatu penyajian promosi langsungg dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Kerja sama pengadaan dan pelatihan SDM d. Publisitas( publicity ) :suatu bentuk penyajian usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat berita . c. Daur hidup produk ( product life cycle ) e.Media yang digunakan : melalui surat kabar . radio. Kerja sama usaha c. yakni : a. Kerja sama manajemen b. demonstrasi. Pengiriman sesuai pesanan c.Tv.juga dengan keefektifan para agen. sebagai berikut . Kegiatan penjualan langsung Kegitan penjualan langsung dilakukan dengan menggunakan bauran promosi (promotional mix ). publisitas. pameran. Tipe dan pilaku konsumen / pembeli/ pelanggan. Agar bauran promosi dapat mencapai sasaran secara optinum perlu dipertimbangkanfaktorfaktor lain. 4. Kerjasam keuangan . b. d. Advertesi :suatu bentuk penyajian promosi barang yang dibiyai oleh suatu sepoonsor tertentu yang bersifat non-personal.a. Berdasarkan jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi b. dan billboard. Menggunakan mesin penjual ( vending machine automatic ) d. Konsumen datang langsung ke tempat penjual b. majalah . Luasnya pasar dan konsentrasi pasaryang ada c. Negosiasi dalam jual beli berkaitan dengan masalah : a. Jenis dan sifat produk yang dipasarkan d. I. NEGOSIASI USAHA 1. Door to door 3. advertensi. a.

g. Kami yang terhebat : memberikan kesan kehebatan agar disetujui i. lawan yang mana yang paling berani memenuhi syarat yang diajukan. 4. antara lain : a. keagenan 2. dan spesifikasi produk d. Banyaknya produk b. Jadwal jual beli dan lamanya waktu pengiriman produk e. h. modal. Materi negosiasi jual beli : a. j. Penujukan tempat penyelesaian perselisihan i. Member pilihan : menyodorkan beberapa alternatif untuk dipilih mana yang disenangi. kualitas. . Pertanggungan dan ongkos pengiriman produk f.dalam praktek tanpa sepengetahuan lawan negosiasi ingin mencapai yang diinginkan . Menipu (paking ): pura-pura mengetahui banyak informasi d. warna. Cara klain atas keterlambatan pembayaran produk Pembuatan memorandum kesepakatan jual beli k. Batas waktu : memberi batas waktu . Wilayah penjualan f. f. b. Pura-pura batal : pura-pura batal dalam kerja sama . Hasil negosiasi Hasil negosiasi dibuat secara tertulis berupa MOU ( memorandum of understanding ) atau surat perjanjian ( letter of agreement ). Pura-pura tidak cocok : menunjukkan kelemahan produkdengan pura-pura tidak cocok agar persyaratan turun. manfaat. Harga produk c. Lelang : jika dengan beberapa lawan negosiasi . Jenis . Kalah untuk menang : kalah dalam hal tertentu untuk meraih kemenagan dalam hal lainnya. c. Penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian jual beli produk 3. Taktik nogosiasi . Cara pengiriman produk dan alat transportasi yang dipergunakan h.e. e. Cara dan jangka pembayaran produk g. agar lawan negosiasi segera memutuskan. Ya atau tidak secara tegas memberi ultimatum ya atu tidak agar lawan negosiasiwaswas atau bimbang.

Pemasaran strategis d. Strategi pemasaran b. Strategi perusahaan b. c. b. Penerobosan pasar e. Penerobosan pasar 3. d. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran c. Segmentasi pasr c. Marketing mix yang mencangkup product. atau e! 1. a. Pemasaran operasional e. dan promotion merupakan …. price. Promotional mix 2. a. Suatu cara atau teknik untuk menerapkan sistem pemasaran yang akan dilaksanakan. Marketing mix d. Pemasaran produk baru c. Membawa kearah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. a.BAB III EVALUASI EVALUSI 1 A. Pilihlah jawaban yang tepat dari kemungkinan yang ada dengan memberi tanda silang (x) pada huruf a. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . distribution. merupakan …. kecuali ….

d. Strategi penerobosan pasar slow penetration. Harga rendah promosi rendah e. Harga tinggi promosi rendah c. Teknik negosiasi yang digunakan adalah …. Istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha b. Personal selling c. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya 4. c. 5. Ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya d. Sebenarnya saya ingin membeli barang ini. Membagi pasar yang semulamempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. a. a. Untuk memberikan pendekatan teratur bagi usaha pengendalian di dalam usaha-usaha kegiatan pemasaran e. Suatu penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan agar penjualan langsung dapat terlaksana. a. Segmentasi pasar adalah …. tetapi setelah saya amati masa kadaluarsanya sudah dekat . Ingin menyusup pasar secepat-cepatnya 6. Lelang . Suatau strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran produk pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan d. adalah …. Promosi penjualan e. Serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran e. namun demikian jika mendapat diskon 20 %. Publisitas d. Door to door 7. ya saya mau membeli . Ingin menarik calon pembeli sebanyak –banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. …. Advertensi b. a. Member pilihan b.

Batas waktu 8. a. Laba b. komputer 10. masa pertumbuhan . Marketing mix c. Alat-alat kedokteran e. Status quo . Product life cycle b. Pura-pura tidak cocok e. dan masa kemunduran produk. merupakan …. Mesin pabrik b. Mobil mewah c. a. Sembako d. merupakan tujuan penetapan harga yang berorientasi pada …. Publicity 9. Menangkal persaingan. masa puncak . a. Promotional mix d.c. Cocok dipasarkan dengan distribusi intensif …. Personal selling e. Pesaing d. Masa perkenalan . Penjualan e. Konsumen c. Menipu d.

Mengapa strategi pemasaran penting bagi wirausahawan? 2. Apa tujuan dari wirausahawan melakukan segmentasi pasar ? 5. Sebutkan factor-faktor marketing mix ? . Ada berapa jenis strategi pemasaran yang Anda ketahui? Sebutkan! 3.Jawablah pertanyaan –pertanyaan berikut ini dengan singkat dan jelas! 1. Bagaimana proses pembuatan strategi pemasaran ? 4.B.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->