PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL A. BAGI PESERTA DIKLAT 1.

Bacalah pendahuluan modul untuk mengetahui isi dan tujuan dari modul. 2. Pelajarilah uraian materi secara saksama, diskusikan dengan teman Anda jika ada yang belum dipahami sebelum menanyakan kepada fasilitator. 3. Lakuakan tugas-tugas pelatihan dan jika menemui kesulitan mintalah bimbingan fasilitator. 4. Kerjakan soal-soal evaluasi untuk mengukur kompetensi /subkopetensi yang dapat Anda kuasai. 5. Jika pengguasaan kopetensi / subkopetensi minimal 80% Anda direkomendasikan mempelajari modul berikutnya.

B. BAGI FASILATOR 1. Intruksikan modul yang digunakan peserta diklat dalam belajar. 2. Layanilah peserta diklat yang mengkonsultasikan kesulitan dalam mempelajari materi. 3. Bimbinglah peserta diklat yang memahami kesulitan dalam melakukan tugas penelitian. 4. Ukurlah pengusaan kopetensi / subkopetensi peserta diklat dengan soal-soal evaluasi. 5. Rekomendasikan peserta diklat yang telah tuntas belajar ke modul berikutnya.

MODUL PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

STRATEGI PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

BAB I PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI Modul ini membahas tentang seluk-beluk pemasaran barangdan jasa yakni masalah strategi pemasaran barang dan jasa, seni menjual dan tehnik promosi , serta saluran dan jaringan distribusi. B. PRASYARAT Untuk mempelajari modul ini disyaratkan telah menguasaimodul-modul sebelumnya yakni modul-modul yang mengacu pada subkopetensi menganalisis peluang usaha dan menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha. C. TUJUAN AKHIR Setelah mempelajari modul ini diharapkan peserta diklat dapat memahami seluk-beluk pemasaran barang dan jasa. D. KRITERIA KINERJA Kriteria kinerja modul ini adalah pemasaran, yakni peserta diklat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang berkaitan dengan seluk-beluk pemasaran.

E. KONDISI YANG DIPERLUKAN Untuk nenunjang keberhasilan dalam mempelajari modul ini, peserta diklat perlu diberi pelatihan di lapangan / pasar untuk memasarkan barang dan jasa.

: bagian. 3. Apakah dalam memasarkan barang dan jasa memerlukan strategi? Jelaskan pendapat Anda. . Inovasi 2. Variable cost 14. Rate of return 9. Deversifikasi 4. : alat pembayaran ekspor-impor ( luar negri). : tingkat pengembalian. Untuk apa pemasaran barang dan jasa memerlukan promosi? 5. 15. : laba keuntungan. : pemasok. Skimming 11. Penetration 10.F. Jelaskan fungsi saluran distribusi dalam pemasaran barang dan jasa! H. : bagian pasar. TES KEMAMPUAN AWAL 1. Pensuplai 8. tidak tergantung jumlah produk yang dihasilkan. Apa yang dimaksud promosi? 4. : papan reklame. Devisa 3. Pemakai industrial : produsen yang membutuhkan barang untuk keperluan produksi. Devisi 5. : biaya berubah . KOMPETENSI Modul ini mengacu pada kopetensi meencanakan pengelolaan usaha kecil dengan subkompetensi menganalisis aspek-aspek penelolaan usaha. Rapid 12. tergantung jumlah produk yang dihasilkan . : melayap. Billboard 6. G. Fixed cost 13. : biaya tetap. Profit : penemuan baru. : cepat. : penerobosan. GLOSARIUM 1. : penganekaragaman. Market share 7. Berikan pengertian pemasaran menurut pendapat Anda sendiri! 2.

menentukan harga .Pemasaran adalah suatu filsafat yang menyatakan bawa perusahaan harus dipengaruhi oleh pasarnya ( oleh konsumennya ) dan bukan oleh fasilitas produksi atau teknis yang dimilikinya ( D.W. mempromosikan . 2. B. Pengertian strategi pemasaran . baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial ( W.Diskusi.Membaca untuk memahami. 3. pelaksanaan.J. Pelatihan. a.Evaluasi. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan .Stanton) . 3. Foster ) . 1. 4. RINGKASAN MATERI A. 2. . PENGERTIAN PEMASARAN 1. Pemasaran adalah suatu proses yang sistematik berurutan dari perencanaan. dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan .BAB II PEMELAJARAN Rencana Belajar : Tentukan bersama fasilator. STRATEGI PEMASARAN 1. Strategi pemasaran merupakan suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu yang khusus dan merupakan inovasi sangat penting yang dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar baik secara ekonomis rasional maupun kurun waktu yang ditentukan dalam menunjang suksesnya pemasaran yang akan dilaksanakan. Pemasaran adalah serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran ( Philip Kotler). dan pengawasan usaha.

3. Bagaimana saluran distribusinya? e. c. Sebagai dasar strategi pemasaran adalah data. 2. Bagaimana sumber daya manusianya . Mengembangkan sasaran pemasaran d. Bagaimana teknik produksi yang efektif dan efisien? c. di mana lokasinya. Sebagai rencana usaha meningkatkan devisa Negara. dan sebagainya? .b. Pentingnya kegiatan strategi pemasaran . dan asumsi yang benar tentang : a. Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar b. Strategi pemasaran adalah kegiatan merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran barang dan jasa pada masa yang akan dating untuk mencapai suatu tujuan. a. Menetapkan strategi pemasaran c. a. 2. Siapa target marketingnya. Strategi pemasaran adalah suatu cara atau teknik untuk menerapkan system pemasaran yang akan dilaksanakan. Ke arah mana wirausahawan akan menuju? 3. Bagaimana analisis SWOT dari perusahaannya? f. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan pemasaran 4. dan berapa daya serapnya? b. Dari mana wirausahawan di dalam usahanya akan berangkat? 2. Memberikan informasi adanya lapangan kerja. perlu menjawab pertanyaanpertanyaan: 1. Bagai mana perubahan harga barang dan jasa di pasar? d. Dasar-dasar strategi pemasaran. Bagaimana usaha wiraushawan untuk mencapai sasarannya? b. Bagi wirausahawan Strategi pemasaran penting bagi wirausahawan yakni dapat digunakan untuk menentukan rencana mengalirnya barang dan jasa. Agar wirausahawan dapat menyusun strategi pemasaran barang dan jasa .fakta. Arti penting strategi pemasaran. Bagi pemerintah 1. fasilitasnya.

Membawa ke arah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. b. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran. a. Merumuskan kebijaksanan oprasional pemasaran barang dan jasa. Bagaimana cara memasarkan produk dan jasa perusahaannya? 6. Penetapan strategi perusahaan. Mengkoordinir kegiatan pemasaran lebih baik dan terarah. c. 7. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya. Berpatisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana pemasaran. Analisis sumber daya lingkungan strategis acuan produk. place / distribution. Kegunaan strategi pemasaran. prince . 2. a. kemampuan untuk menghadapi perubahan-perubahan dalam . Produk apa yang akan dipasarkan perusahaannya? b. Peranan strategi pemasaran barang dan jasa bagi wirausahawan. Macam-macam strategi pemasaran a. Membantu aktivitas-aktivitas pemasaran barang dan jasa dapat dilakukan secara teratur. Merumuskan tujuan-tujuan yang ingin dicapai. d. Menjadi alat ukur atas hasil-hasil yang akan dicapai dalam pemasaran barang dan jasa c. b. Analisis situasi. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Menghilangkan pekerjaan yang tidak poduktif dalam usaha d. 8. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Siapa yang akan memasarkan produk dan jasa perusahaannya? c. b. yakni strategi 4P: Strategi product. dan promotion. a. e. 3. Rencana konsep strategi pemasaran. 9. Meningkatkan pemasaran. Strategi perusahaan 1.5. d. c. Pemasaran strategis Pemasaran strategis mencangkup strategi pemasaran terpadu ( Marketing max ). Motivasi berfikir jauh ke depan. Untuk mengelola usahanya wirausahawan harus memahami terlebih dahulu tentang selukbeluk rencana konsep dan ruang lingkup strategi pemasaran barang dan jasa tentang: a.

promosi. yakni perencanaan jangka panjang dan pengembangannya. d. b. strategi kepegawaian. Strategi jajaran produk Strategi jaringan produk : perencanaan yang menguraikan tujuan sasaran dan teknik suatu jajaran produk tertentu. b. dan teknik mengerjakan merek produk. Jenis strategi pemasaran a.5. c. Strategi pemasaran jangka panjang : strategi pemasaran dalam periode 3. Dalam strategi devisi diuraikan tentang : strategi keuangan. pemasaran. Strategi pemasaran keseluruhan : mencangkup ketentuan-ketentuan umum perusahaan . d. Pemasaran operasional Pemasaran oprasional adalah kegiatan pelaksanaan di bidang strategi pemasaran produk atas daerah atau wilayah niaga dan waktu pemasaran produk dalam jangka pendek. Strategi pemasaran keseluruhan . serta strategi pemasaran barang dan jasa untuk mencapai suatu tujuan. Strategi perusahaan Strategi perusahaan : memberii uraian tentang keseluruhan perencanaan perusahaan . 10. dan sebagainya.misalnya masalah : peluasan pabrik. Strategi merek produk Strategi merek produk memuat tentang tujuan . pasar. 10. yakni laba atau keuntungan yang diharapkan.Masalah yang dihadapi dalam strategi pemasaran jangka panjang sangat luas . Alasan dibuatnya strategi pemasaran tahunan. antara lain: . 11. sampai 25 tahun. Strategi devisi Strategi devisi : strategi mengenai pertumbuhan dan penganalisiisan hasilnya. Tipe strategi pemasaran a.Dalam perencanaan perusahaan tidak dibuat perincianmengenai kegiatanya. Pemasaran produk baru Strategi pemasaran produk baru mencangkup sasaran yang akan dituju dan pengujian pasar.c. strategi produksi. memuat tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan factor-faktor intend an ekstern. sasaran . produksi. distribusi. dan sebagainya. harga. 1.

mengalokasikan sasaran penjualan produk dan budgetnya di berbagai daerah penjualan. c. Dapat mendorong para wirausahawan dalam menghadapi perkembangan pemasaran pada masa yang akan dating. b. Pembuatan strategi pemasaran tahunan bertitik tolak pada strategi pemasaran produk tahun lalau.seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan strategi yang sedang dilakukan dan dapat memperkirakan tentang laba dan tingkat penjualan produknya. 2. Penetapan sasaran strategi pemasaran tahunan a. . dan pelaksanaan manajemen pemasaran barang dan jasa . Goal planning Dalam goal planning. dapat mendorong wirausahawan untuk memandang masa depan perusahaan secara sistematis. Extrapolative planning Dalam Extrapolative planning. Biasanya sasaran strategi pemasaran tahunan berada pada tingkat penjualan dan laba beberapa tahun terakhir . c. b. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya . 3. perlu mempertimbangkan strategi alternative utama yang mempunyai pengaruh kuat terhadap laba yang diinginkan perusahaannya. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya. selalu mempertimbangkan strategi alternatif utama di dalam mencapai laba dan peningkatan obzetpenjualan produknya untuk tahun tertentu. Penetapan semua sasaran dan buget Dasar penentuan strategi pemasaran tahunan adalah sasaran jangka panjang perusahaan. Dapat mendorong para wirausahawan untuk menetapkan sasaran dan strategi pemasaran.a. b. kemudian baru memperkirakan pengaruhnya atas permintaan produk dan budgetnya. Optimization planning Dalam optimization planning. Cara pendekatan dalam menyusun strategi pemasaran tahunan a. Penetapan sasaran dan budget untuk daerah pemasaran Setelah menetapkan sasaran umum dalam penjualan produknya .

( target market )dan tujuan usaha perusahaannya. Analisis kekuatan . Penyusunan strategi pemasaran Strategi pemasaran disusun menggambarkan kegiatan dalam bidang pemasaran. tempat. kelemahan . Analisis hasil persentasi kegiatan pemasaran Memberikan kesimpulan mengenai sebab-sebab naik turunnya hasil penjualan .4. peluang . Penyusun program strategi pemasaran Program strategi pemasaran disusun dengan rincian berkaitan dengan waktu. Proses pembuatan strategi pemasaran a. d. c. Penentuan tujuan strategi pemasaran Tujuan yang ditentukan akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran barang dan jasa yang akan dilakukan. Penetapan target strategi pemasaran Target strategi pemasaran dapat dinyatakan dalam volume penjualan . kebijaksanaan pemerintah. h. budaya bangsa . dengan cara melakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan serta realisasikegiatan perencanaan pemasaran. dan oleh siapa program strategi pemasaran akan dilakukan . b. f. waktu. dan tempat pelaksanaan. Penyusunan anggaran strategi pemasaran Anggaran strategi pemasaran disusun berdasarkan program pemasaran. dan laba. . Penerapan strategi pemasaran Strategi pemasaran ditetapkan berdasarkan sasaran pasar. e. share pasar . tekknologi. untuk mengkaji keadaan lingkungan pemasaran terutama perkembangan social ekonomi. g. dan ancaman dalam pemasaran Menggunakan analisis SWOT.Dalam penyusunan strategi pemasaran perlu memperhatikan produk.

sehingga pemasaran barang dan jasa dapat dilayani secara efektif dan efisien. Dasar-dasar segmentasi pasar a.agama. c. c. SEGMENTASI PASAR 1. Perusahaan akan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran produk dan jasa. d. Agar pemasaran produk yang dibuat perusahaan lebih efektif dan efisien. f. maupun luasnya dan daya beli segmen pasar tersebut. e. f. 5. 4. b.C. Perusahaan akan dapat mengatur produknya secara lebih baik. d. Harus mencangkupcukup luas ( substansial ) Segmen pasar harus mencangkup cukup luas agar memperoleh keuntungan bagi perusahaan. kesukuan. kebangsaan. Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan . Perusahaan akan dapat menerapkan gagasan pemasaran secara lebih jelas. . d. pekerjaan . 3. Pengertian segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang semula mempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Manfaat segmentasi pasar a. Tujuan segmentasi pasar a. 2. Untuk memudahkan pelaksanaan analisis pasar. Harus dapat diukur ( measurable) Segmen pasar harus dapat diukur baik besarnya . status social. Harus dapat dicapai ( accessible) Segmen pasar harus dapat dicapai dengan baik. Perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik. dan jumlah anggota keluarga. Perusahaan akan dapat menentukan dan membandingkan berbagai kesempatan pasar. Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa. pendidikan. c. Perusahaan akan dapat mengelompokkan budgetnya dengan tepat. Harus dapat dilaksanakan (actionable ) b. Persyaratan segmen pasar a. Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan. b. Factor demografi : umur kepadatan penduduk. e. jenis kelamin.

c. Pengertian a. sikap : masyarakat bersetatus sosial rendah. Mc.b. Factor psikologis : menitikberatkan pada masalah kepribadian konsumen . dan pelayanannya. pembungkusan. Factor penghasilan : tingkat pengasilan atau pendapatan. Kegunaan marketing mix :menitikberatkan pembagian berdasarkan letak geografis . agar setiap kegiatan saling mempengaruhi. misalnya laba . sosial ekonominya. dan sebagainya. Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha. MARKETING MIX 1. biasa / merendah .W. penjualan. Marketing mix adalah suatu strategi pemasaran yang menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif mungkin berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi berdasarkanlangganan agar proses penjualan lancar ( Rapp & Collin. dan bgian dari pasar yang ingin direbut ( D. pengasilan harta yang ditanam . omsetpenjualan . D.Foster) Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produk perusahaan dapat mengkombinasikan apa saja.saluran distribusi dan sebagainya.meliputi cap dagang. Factor geografis konsumen. 3. sehingga perusahaan akan memikirkan : Apakah hasil produksi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen? Apakah penetapan harga jual barang sesuai dengan daya beli konsumen? Apakah promosi suatu barang mengenai sasarannya? Apakah distribusi barang sampai kepada konsumen dengan cepat dan dapat digunakan tepat waktu? 2. d. e. jenis barang.Hill Inc) b. modalnya kekayaannya. pengawasan .da mentalnya . Komponen-komponen marketing mix Komponen marketing mix adalah alat pelengkap dari kombinasi marketing mix agar lebih terarah dalam mempengaruhi permintaan barang perusahaan. pengangkutan . Factor sosiiologis tinggi/ atas . dan manfaat produk yang dibeli dan yang dibutuhkan. persediaan.

Tampang barang dan pembungkus 7.Marketing mix berguna bagi perusahaan agar dapat membuat perencanaan di bawah suatu garis kebijaksanaan. Jumlah barang c. Kombinasi komponen penjualan c. 8. Pemberian merek d. Distribusi langsung : a).Dengan surat c).Dari pintu ke pntu b). Factor pendistribusian a. Factor-faktor yang mempengaruhi marketing mix a. 4. Distribusi intensif 2. Distribusi selektif penyalur : menggunakan penyalur sebanyak mungkin : menggunakan penyalur dalam jumlah terbatas atau beberapa : menggunakan penyalur . Saluran yang digunakan 1. Factor penjualan Penjualan adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa berdasarkan harga yang telah disepakati oleh produsen dan konsumen. Macam atau jenis barang b. Manfaat mempelajari marketing mix Manfaat mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program. Intensiti distribusi 1. Kombinasi komponen produksi 6. Factor produk: a. e). Kombinasi komponen pendistribusian d. Distribusi tidak langsung 2. Oleh toko milik perusahaan sendiri d).Perusahaan mendirikan cabang-cabang di daerah konsumen. Kombinasi komponen produk b. 5. Cara pelayanan e.Antara perusahaan-perusahaan mengadakan organisasi penjualan bersama b.

. Persyaratan modal 3. dan pengorbanan lainnya.3. Persyaratan merek / cap / brand 2. Persyaratan kualitas E. d.Di samping itu diperlukan persyaratan lainnya yakni : 1. Untuk mempromosikan produk Cara yang ditempuh adalah menetapkan harga rendah agar menarik untuk dibeli oleh konsumensehingga mengenal produk yang dipasarkan. Factor promosi a. 9. perusahaan dapat menentukan harga pada tingkat tertentu untuk mendapatkan share pasar. Promosi adalah suatu cara untuk memperkenalkan barang atau gagasan yang dilayani oleh sponsor dalam rangkamenarik calon konsumen agar mau melakukan pembelian. Harga maksimum adalah harga tertinggi yang dapat ditetapkan oleh perusahaan. Untuk memperoleh harga maksimum Dengan menentukan harga maksimum perusahaan akan mendapatkan laba maksimum. Tujuan penetapan harga a. Untuk memanfaatkan keuntungan Melalui penetapan harga perusahaan yang dapat memanfaatkan keuntungan dengan cara konsumen membayar dengan harga tinggi. c. Persyaratan promosi Untuk melaksanakan promosi secara besar-besaran diperlukan dana . dengan harapan akan mendapat keuntungan di masa yang akan datang. Strategi ini dilakukan karena diperkirakan tingkat keuntungan untuk masa yang akan datang . Persyaratan harga 4. pikiran. Ini dapat ditambah jika produk member nilai yang lebih baik bagi pembeli. b. dimana penyalur tersebut harus memiliki izin dari yang berwajib. PENETAPAN HARGA 1. Distribusi eksklusif : menggunakan satu atau segologan saluran atau pengecer yang terbatas . Untuk mendapatkan share pasar. b.oleh sebab itu banyak perusahaan yang menetapkan harga rendah untuk menerobos pasar. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen.

pesaing. Memaksimalkan laba perusahaan b. Untuk mencapai keuntungan yang ditargetkan Didini perusahaan menetapkan harga tertentu untuk mencapai tingkat laba yang berupa rate of return. Sasaran penetapan harga a. F. Tujuan Penerobosan pasar mempunyai tujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang berhubungan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan. Menstabilkan harga 3. PENEROBOSAN PASAR 1. Untuk mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum Dengan menetapkan tingkat harga tertentu dapat memaksimalkan penerimaan penjualan produk. Menangkal persaingan 2. dan sebagainya. Bentuk-bentuk penerobosan pasar . dana. f. para pekerja. Mencapai target laba investasi 2. penyuplay. kebijaksanaan pemerintah . Meningkatkan penjualan produk 2. 2. Mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar c. Berorientasi pada status quo Tujuan : 1. penyalur. Orientasi dalam penetapan harga Perusahaan dalam menetapkan harga harus berorientasi pada : konsumen akhir. 3. Pengertian Penerobosan pasar adalah satu strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. 2. Berorientasi pada laba Tujuan : 1. Berorientasi pada penjualan Tujuan : 1.e.

pelayanan.a. iklan. iklan . Factor-faktor yang mempengaruhi lokasi kantor penyalur yang strategis 1. arus pengunjung . agar penyerahang barang dilaksanakan secara mudah dan cepat. tenaga kerja yang terampil dan sebagainya. Tujuan promosi rendah : efisiensi pemasaran . promosi rendah untuk meningkatkan laba bersih perusahaan. Rapid skimming : harga tinggi . . dan peningkatan saluran distribusi b. tempat parkir. keamanan persaingan. Tujuan promosi tinggi : untuk menarik calon pembeli sebanyak-banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Masalah-masalah yang berkaitan dengan pemilhan kantor penyalur yang strategis adalah masalah : biaya. Merangsang konsumen . 2.promosi tinggi Tujuan hargga tinggi : ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. harga. dekat dengan pemusatan para konsumen / pelanggan/ pembeli . melalui :strategi promosi.melalui : promosi. 2. c. Rapid penetration : harga rendah promosi tinggi Tujuan : ingin menyusup pasar secepatnya d. Masalah lokasi kantor penyalur yang strategis a. Slow penetration : harga rendah promosi rendah Tujuan harga rendah : untuk merangsang pasar menyerap produk dengan cepat . Mempengaruhi konsumen saingan . harga. LOKASI KANTOR PENYALUR YANG STRATEGIS 1. transportasi. Pelayanan. Menarik yang bukan pemakai 4. Analisis lokasi usaha Lokasi kantor penyalur yang strategis : di lokasi para pelanggan / pembeli / konsumen yang paling potensial . Strategi penerobosan pasar a. keindahan dan kenyamanan . meningkatkan saluran distribusi c. G. pulisitas. publisitas. Corak barang yang disediakan . Slow skimming :harga tinggi promosi rendah Tujuan harga tinggi : untuk memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama.

Adanya kemudahan dalam berbisnis. penyaluran . kebutuhan konsumen. Dapat menjamin kepuasan . 2. 1. Jenis-jenis promosi penjualan langsung (promotional mix a.3. Metode penjualan produk secara langsung kepada konsumen . Daya beli konsumen cukup potensial H. PROMOSI PENJUALAN LANGSUNG Promosi penjualan langsung tidak tergantung pada media-media tertentu. Manfaat pemilihan lokasi kantor penyalur yang strategis. Perlombaan c. Dekat dengan konsumen/ pembeli/ pelanggan 4. 1. Penyerahan barang. Dekat dengan pasar 6. d. 4. Biaya trasportasi mudah 7. Trasportasi banyak dan mudah didapat dengan ongkos relatife murah. Sosial ekonomi konsumen cukup baik 5. Sangat menguntungkan . dapat dilaksanakan dengan inisiatif-inisiatif baru. Ukuran penetapan lokasi kantor penyalur yang strategis. Kemudahan transportasi. Pecan raya atau pameran 2. Memudahkan dan memperlancar penjualan . Transportasi mudah 3. b. Penjualan dari rumah ke rumah (door to door ) b. 3. Berbagai hadiah d. Adanya fasilitas pemerintah daerah 8. 3. Dapat memuaskan pelanggan . c. Dapat menjamin keamanan perusahaan dan para konssumen 4. 1. dan pemasaran produk perusahaan. yang paling dapat menigkatkan omsetpenjualan dan memperoleh keuntungan. 1. 4. Letaknya strategis 2. Dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan 2. Tempat atau lokasi kantor penyalur yang strategis dan paling diinginkan perusahaan.

radio.dan segala usaha penualan . Kerja sama manajemen b. Pengiriman sesuai pesanan c. Door to door 3. d. Pelaksanaan promosi penjualan melalui : penjualan. Konsumen datang langsung ke tempat penjual b.a. pameran. sebagai berikut . Kerjasam keuangan . Personal selling :suatu penyajian promosi langsungg dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung dapat terlaksana. a. publisitas. Agar bauran promosi dapat mencapai sasaran secara optinum perlu dipertimbangkanfaktorfaktor lain. Kerja sama pengadaan dan pelatihan SDM d. Berdasarkan jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi b. dan billboard. b. c.Tv.juga dengan keefektifan para agen. demonstrasi. Negosiasi dalam jual beli berkaitan dengan masalah : a. Advertesi :suatu bentuk penyajian promosi barang yang dibiyai oleh suatu sepoonsor tertentu yang bersifat non-personal. yakni : a. majalah . I. Kegiatan penjualan langsung Kegitan penjualan langsung dilakukan dengan menggunakan bauran promosi (promotional mix ). Promosi penjualan ( sales promotion ) :suatu bentuk penyajian kegiatan pemasaran selain dengan personal selling. Kerja sama usaha c. Publisitas( publicity ) :suatu bentuk penyajian usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat berita . NEGOSIASI USAHA 1. Daur hidup produk ( product life cycle ) e. Tipe dan pilaku konsumen / pembeli/ pelanggan. Menggunakan mesin penjual ( vending machine automatic ) d. advertensi.Media yang digunakan : melalui surat kabar . 4. Luasnya pasar dan konsentrasi pasaryang ada c. Jenis dan sifat produk yang dipasarkan d.

Jenis . f. Penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian jual beli produk 3. Member pilihan : menyodorkan beberapa alternatif untuk dipilih mana yang disenangi. Cara pengiriman produk dan alat transportasi yang dipergunakan h. Kami yang terhebat : memberikan kesan kehebatan agar disetujui i. c. Lelang : jika dengan beberapa lawan negosiasi . Pura-pura batal : pura-pura batal dalam kerja sama . kualitas.e. j. Wilayah penjualan f. Penujukan tempat penyelesaian perselisihan i. b. keagenan 2. manfaat. e. Kalah untuk menang : kalah dalam hal tertentu untuk meraih kemenagan dalam hal lainnya. g. lawan yang mana yang paling berani memenuhi syarat yang diajukan. Cara klain atas keterlambatan pembayaran produk Pembuatan memorandum kesepakatan jual beli k. 4. Taktik nogosiasi . Jadwal jual beli dan lamanya waktu pengiriman produk e. .dalam praktek tanpa sepengetahuan lawan negosiasi ingin mencapai yang diinginkan . Menipu (paking ): pura-pura mengetahui banyak informasi d. Banyaknya produk b. agar lawan negosiasi segera memutuskan. Hasil negosiasi Hasil negosiasi dibuat secara tertulis berupa MOU ( memorandum of understanding ) atau surat perjanjian ( letter of agreement ). warna. Materi negosiasi jual beli : a. Ya atau tidak secara tegas memberi ultimatum ya atu tidak agar lawan negosiasiwaswas atau bimbang. Cara dan jangka pembayaran produk g. modal. dan spesifikasi produk d. Batas waktu : memberi batas waktu . Pertanggungan dan ongkos pengiriman produk f. Pura-pura tidak cocok : menunjukkan kelemahan produkdengan pura-pura tidak cocok agar persyaratan turun. h. Harga produk c. antara lain : a.

Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran c. Membawa kearah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. Pemasaran strategis d. a. Marketing mix yang mencangkup product. d. atau e! 1. b. Penerobosan pasar e. merupakan …. Suatu cara atau teknik untuk menerapkan sistem pemasaran yang akan dilaksanakan. a. price. Strategi pemasaran b. dan promotion merupakan …. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Pemasaran produk baru c. kecuali …. a. c. Pilihlah jawaban yang tepat dari kemungkinan yang ada dengan memberi tanda silang (x) pada huruf a. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Pemasaran operasional e. Marketing mix d. Promotional mix 2. Strategi perusahaan b. Penerobosan pasar 3. Segmentasi pasr c.BAB III EVALUASI EVALUSI 1 A. distribution.

Harga tinggi promosi rendah c. …. namun demikian jika mendapat diskon 20 %. 5. Serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran e. ya saya mau membeli . Untuk memberikan pendekatan teratur bagi usaha pengendalian di dalam usaha-usaha kegiatan pemasaran e. adalah …. Teknik negosiasi yang digunakan adalah …. a. Publisitas d. Segmentasi pasar adalah …. Sebenarnya saya ingin membeli barang ini. a. a. Harga rendah promosi rendah e. Membagi pasar yang semulamempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya d. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya 4. Strategi penerobosan pasar slow penetration.d. Ingin menarik calon pembeli sebanyak –banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Ingin menyusup pasar secepat-cepatnya 6. tetapi setelah saya amati masa kadaluarsanya sudah dekat . a. Lelang . Suatu penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Door to door 7. Personal selling c. c. Promosi penjualan e. Suatau strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. Member pilihan b. Advertensi b. Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran produk pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan d. Istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha b.

Batas waktu 8. masa pertumbuhan . a. Sembako d. Product life cycle b. Alat-alat kedokteran e. Publicity 9. a. Mesin pabrik b. Marketing mix c. Menipu d. masa puncak . Status quo . Personal selling e. merupakan tujuan penetapan harga yang berorientasi pada …. Cocok dipasarkan dengan distribusi intensif …. Promotional mix d.c. Konsumen c. dan masa kemunduran produk. merupakan …. Masa perkenalan . Menangkal persaingan. Mobil mewah c. Laba b. Penjualan e. Pesaing d. Pura-pura tidak cocok e. komputer 10. a.

Bagaimana proses pembuatan strategi pemasaran ? 4. Ada berapa jenis strategi pemasaran yang Anda ketahui? Sebutkan! 3. Sebutkan factor-faktor marketing mix ? .B.Jawablah pertanyaan –pertanyaan berikut ini dengan singkat dan jelas! 1. Apa tujuan dari wirausahawan melakukan segmentasi pasar ? 5. Mengapa strategi pemasaran penting bagi wirausahawan? 2.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful