PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL A. BAGI PESERTA DIKLAT 1.

Bacalah pendahuluan modul untuk mengetahui isi dan tujuan dari modul. 2. Pelajarilah uraian materi secara saksama, diskusikan dengan teman Anda jika ada yang belum dipahami sebelum menanyakan kepada fasilitator. 3. Lakuakan tugas-tugas pelatihan dan jika menemui kesulitan mintalah bimbingan fasilitator. 4. Kerjakan soal-soal evaluasi untuk mengukur kompetensi /subkopetensi yang dapat Anda kuasai. 5. Jika pengguasaan kopetensi / subkopetensi minimal 80% Anda direkomendasikan mempelajari modul berikutnya.

B. BAGI FASILATOR 1. Intruksikan modul yang digunakan peserta diklat dalam belajar. 2. Layanilah peserta diklat yang mengkonsultasikan kesulitan dalam mempelajari materi. 3. Bimbinglah peserta diklat yang memahami kesulitan dalam melakukan tugas penelitian. 4. Ukurlah pengusaan kopetensi / subkopetensi peserta diklat dengan soal-soal evaluasi. 5. Rekomendasikan peserta diklat yang telah tuntas belajar ke modul berikutnya.

MODUL PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

STRATEGI PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

BAB I PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI Modul ini membahas tentang seluk-beluk pemasaran barangdan jasa yakni masalah strategi pemasaran barang dan jasa, seni menjual dan tehnik promosi , serta saluran dan jaringan distribusi. B. PRASYARAT Untuk mempelajari modul ini disyaratkan telah menguasaimodul-modul sebelumnya yakni modul-modul yang mengacu pada subkopetensi menganalisis peluang usaha dan menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha. C. TUJUAN AKHIR Setelah mempelajari modul ini diharapkan peserta diklat dapat memahami seluk-beluk pemasaran barang dan jasa. D. KRITERIA KINERJA Kriteria kinerja modul ini adalah pemasaran, yakni peserta diklat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang berkaitan dengan seluk-beluk pemasaran.

E. KONDISI YANG DIPERLUKAN Untuk nenunjang keberhasilan dalam mempelajari modul ini, peserta diklat perlu diberi pelatihan di lapangan / pasar untuk memasarkan barang dan jasa.

Devisi 5. : tingkat pengembalian. Pensuplai 8. KOMPETENSI Modul ini mengacu pada kopetensi meencanakan pengelolaan usaha kecil dengan subkompetensi menganalisis aspek-aspek penelolaan usaha. : papan reklame. 15. Variable cost 14. Berikan pengertian pemasaran menurut pendapat Anda sendiri! 2. Inovasi 2. Market share 7. 3. : biaya tetap. : pemasok. GLOSARIUM 1. Apa yang dimaksud promosi? 4. : laba keuntungan. Jelaskan fungsi saluran distribusi dalam pemasaran barang dan jasa! H. : bagian pasar. : bagian. tergantung jumlah produk yang dihasilkan . : cepat. Devisa 3. : melayap. : penganekaragaman. Untuk apa pemasaran barang dan jasa memerlukan promosi? 5. Profit : penemuan baru. Rate of return 9. Penetration 10. Deversifikasi 4. Fixed cost 13. : penerobosan. : alat pembayaran ekspor-impor ( luar negri).F. Skimming 11. G. Rapid 12. Pemakai industrial : produsen yang membutuhkan barang untuk keperluan produksi. : biaya berubah . tidak tergantung jumlah produk yang dihasilkan. Billboard 6. . Apakah dalam memasarkan barang dan jasa memerlukan strategi? Jelaskan pendapat Anda. TES KEMAMPUAN AWAL 1.

. 2.BAB II PEMELAJARAN Rencana Belajar : Tentukan bersama fasilator. 3.Membaca untuk memahami. Foster ) .J. menentukan harga . Pemasaran adalah serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran ( Philip Kotler).Pemasaran adalah suatu filsafat yang menyatakan bawa perusahaan harus dipengaruhi oleh pasarnya ( oleh konsumennya ) dan bukan oleh fasilitas produksi atau teknis yang dimilikinya ( D. 2. pelaksanaan. Pemasaran adalah suatu proses yang sistematik berurutan dari perencanaan. a. B.Stanton) . Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan .Evaluasi. dan pengawasan usaha. Pengertian strategi pemasaran . mempromosikan .W. Pelatihan. 3. RINGKASAN MATERI A. baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial ( W. 4. Strategi pemasaran merupakan suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu yang khusus dan merupakan inovasi sangat penting yang dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar baik secara ekonomis rasional maupun kurun waktu yang ditentukan dalam menunjang suksesnya pemasaran yang akan dilaksanakan. 1. STRATEGI PEMASARAN 1. dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan .Diskusi. PENGERTIAN PEMASARAN 1.

dan berapa daya serapnya? b. Bagaimana sumber daya manusianya . Arti penting strategi pemasaran. Bagaimana analisis SWOT dari perusahaannya? f. 2. perlu menjawab pertanyaanpertanyaan: 1. Bagi pemerintah 1. 2. dan sebagainya? . Memberikan informasi adanya lapangan kerja. Bagi wirausahawan Strategi pemasaran penting bagi wirausahawan yakni dapat digunakan untuk menentukan rencana mengalirnya barang dan jasa. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan pemasaran 4. Agar wirausahawan dapat menyusun strategi pemasaran barang dan jasa . Siapa target marketingnya. Sebagai dasar strategi pemasaran adalah data. Bagaimana usaha wiraushawan untuk mencapai sasarannya? b.b. di mana lokasinya. Mengembangkan sasaran pemasaran d. a. a. Pentingnya kegiatan strategi pemasaran . dan asumsi yang benar tentang : a. 3. Ke arah mana wirausahawan akan menuju? 3. Bagai mana perubahan harga barang dan jasa di pasar? d. Menetapkan strategi pemasaran c. fasilitasnya. Sebagai rencana usaha meningkatkan devisa Negara. Strategi pemasaran adalah suatu cara atau teknik untuk menerapkan system pemasaran yang akan dilaksanakan. Bagaimana teknik produksi yang efektif dan efisien? c. c.fakta. Dari mana wirausahawan di dalam usahanya akan berangkat? 2. Strategi pemasaran adalah kegiatan merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran barang dan jasa pada masa yang akan dating untuk mencapai suatu tujuan. Bagaimana saluran distribusinya? e. Dasar-dasar strategi pemasaran. Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar b.

Macam-macam strategi pemasaran a. 3. d. a. Mengkoordinir kegiatan pemasaran lebih baik dan terarah. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Merumuskan tujuan-tujuan yang ingin dicapai. e. Menjadi alat ukur atas hasil-hasil yang akan dicapai dalam pemasaran barang dan jasa c. Produk apa yang akan dipasarkan perusahaannya? b. 8. Rencana konsep strategi pemasaran. Merumuskan kebijaksanan oprasional pemasaran barang dan jasa. Menghilangkan pekerjaan yang tidak poduktif dalam usaha d. d. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Motivasi berfikir jauh ke depan. b. Meningkatkan pemasaran. Kegunaan strategi pemasaran. 7. Analisis situasi. a. 9. a. c. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya. c. Berpatisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana pemasaran. Analisis sumber daya lingkungan strategis acuan produk. Peranan strategi pemasaran barang dan jasa bagi wirausahawan. place / distribution. dan promotion. b. kemampuan untuk menghadapi perubahan-perubahan dalam . Membantu aktivitas-aktivitas pemasaran barang dan jasa dapat dilakukan secara teratur. Membawa ke arah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran. prince . Penetapan strategi perusahaan.5. Untuk mengelola usahanya wirausahawan harus memahami terlebih dahulu tentang selukbeluk rencana konsep dan ruang lingkup strategi pemasaran barang dan jasa tentang: a. Strategi perusahaan 1. Siapa yang akan memasarkan produk dan jasa perusahaannya? c. yakni strategi 4P: Strategi product. b. 2. Bagaimana cara memasarkan produk dan jasa perusahaannya? 6. Pemasaran strategis Pemasaran strategis mencangkup strategi pemasaran terpadu ( Marketing max ).

dan teknik mengerjakan merek produk. promosi. d. antara lain: . sasaran . Strategi pemasaran jangka panjang : strategi pemasaran dalam periode 3. Jenis strategi pemasaran a.5. harga. Strategi pemasaran keseluruhan . c. sampai 25 tahun. Alasan dibuatnya strategi pemasaran tahunan. strategi kepegawaian. Strategi jajaran produk Strategi jaringan produk : perencanaan yang menguraikan tujuan sasaran dan teknik suatu jajaran produk tertentu.c. b. Pemasaran operasional Pemasaran oprasional adalah kegiatan pelaksanaan di bidang strategi pemasaran produk atas daerah atau wilayah niaga dan waktu pemasaran produk dalam jangka pendek.misalnya masalah : peluasan pabrik. strategi produksi. Strategi perusahaan Strategi perusahaan : memberii uraian tentang keseluruhan perencanaan perusahaan . pemasaran. Tipe strategi pemasaran a. memuat tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan factor-faktor intend an ekstern. yakni perencanaan jangka panjang dan pengembangannya. Strategi devisi Strategi devisi : strategi mengenai pertumbuhan dan penganalisiisan hasilnya.Dalam perencanaan perusahaan tidak dibuat perincianmengenai kegiatanya. yakni laba atau keuntungan yang diharapkan. Dalam strategi devisi diuraikan tentang : strategi keuangan. 1. serta strategi pemasaran barang dan jasa untuk mencapai suatu tujuan. Strategi pemasaran keseluruhan : mencangkup ketentuan-ketentuan umum perusahaan . 10. b. d. dan sebagainya. 10. produksi. pasar. distribusi.Masalah yang dihadapi dalam strategi pemasaran jangka panjang sangat luas . 11. Pemasaran produk baru Strategi pemasaran produk baru mencangkup sasaran yang akan dituju dan pengujian pasar. Strategi merek produk Strategi merek produk memuat tentang tujuan . dan sebagainya.

c. selalu mempertimbangkan strategi alternatif utama di dalam mencapai laba dan peningkatan obzetpenjualan produknya untuk tahun tertentu. 2. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya . Extrapolative planning Dalam Extrapolative planning. Penetapan semua sasaran dan buget Dasar penentuan strategi pemasaran tahunan adalah sasaran jangka panjang perusahaan. Goal planning Dalam goal planning. Dapat mendorong para wirausahawan untuk menetapkan sasaran dan strategi pemasaran. c. Biasanya sasaran strategi pemasaran tahunan berada pada tingkat penjualan dan laba beberapa tahun terakhir . Penetapan sasaran dan budget untuk daerah pemasaran Setelah menetapkan sasaran umum dalam penjualan produknya .a. 3. perlu mempertimbangkan strategi alternative utama yang mempunyai pengaruh kuat terhadap laba yang diinginkan perusahaannya. dapat mendorong wirausahawan untuk memandang masa depan perusahaan secara sistematis. mengalokasikan sasaran penjualan produk dan budgetnya di berbagai daerah penjualan. Dapat mendorong para wirausahawan dalam menghadapi perkembangan pemasaran pada masa yang akan dating. dan pelaksanaan manajemen pemasaran barang dan jasa . b. kemudian baru memperkirakan pengaruhnya atas permintaan produk dan budgetnya. b. Optimization planning Dalam optimization planning. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya.seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan strategi yang sedang dilakukan dan dapat memperkirakan tentang laba dan tingkat penjualan produknya. b. Cara pendekatan dalam menyusun strategi pemasaran tahunan a. Penetapan sasaran strategi pemasaran tahunan a. Pembuatan strategi pemasaran tahunan bertitik tolak pada strategi pemasaran produk tahun lalau. .

budaya bangsa . b. f.4.( target market )dan tujuan usaha perusahaannya. Penentuan tujuan strategi pemasaran Tujuan yang ditentukan akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran barang dan jasa yang akan dilakukan. tekknologi. kelemahan . Penyusun program strategi pemasaran Program strategi pemasaran disusun dengan rincian berkaitan dengan waktu. Penerapan strategi pemasaran Strategi pemasaran ditetapkan berdasarkan sasaran pasar. g. peluang . . dan laba. waktu. Penetapan target strategi pemasaran Target strategi pemasaran dapat dinyatakan dalam volume penjualan .Dalam penyusunan strategi pemasaran perlu memperhatikan produk. dan ancaman dalam pemasaran Menggunakan analisis SWOT. c. dan tempat pelaksanaan. e. dan oleh siapa program strategi pemasaran akan dilakukan . share pasar . Penyusunan anggaran strategi pemasaran Anggaran strategi pemasaran disusun berdasarkan program pemasaran. h. kebijaksanaan pemerintah. dengan cara melakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan serta realisasikegiatan perencanaan pemasaran. d. untuk mengkaji keadaan lingkungan pemasaran terutama perkembangan social ekonomi. Analisis kekuatan . Analisis hasil persentasi kegiatan pemasaran Memberikan kesimpulan mengenai sebab-sebab naik turunnya hasil penjualan . tempat. Penyusunan strategi pemasaran Strategi pemasaran disusun menggambarkan kegiatan dalam bidang pemasaran. Proses pembuatan strategi pemasaran a.

Manfaat segmentasi pasar a. c. d. 5. e. d. . 2. 3. b. Perusahaan akan dapat menerapkan gagasan pemasaran secara lebih jelas. dan jumlah anggota keluarga. pendidikan. Agar pemasaran produk yang dibuat perusahaan lebih efektif dan efisien. f. c. Persyaratan segmen pasar a. pekerjaan . Harus dapat diukur ( measurable) Segmen pasar harus dapat diukur baik besarnya . kebangsaan. Dasar-dasar segmentasi pasar a. Tujuan segmentasi pasar a. Harus dapat dicapai ( accessible) Segmen pasar harus dapat dicapai dengan baik. Perusahaan akan dapat mengatur produknya secara lebih baik.C. Harus mencangkupcukup luas ( substansial ) Segmen pasar harus mencangkup cukup luas agar memperoleh keuntungan bagi perusahaan. sehingga pemasaran barang dan jasa dapat dilayani secara efektif dan efisien. 4. c. f. kesukuan. Harus dapat dilaksanakan (actionable ) b. e.agama. jenis kelamin. status social. Untuk memudahkan pelaksanaan analisis pasar. Perusahaan akan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran produk dan jasa. Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya. d. Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan. maupun luasnya dan daya beli segmen pasar tersebut. Factor demografi : umur kepadatan penduduk. Perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik. Perusahaan akan dapat menentukan dan membandingkan berbagai kesempatan pasar. b. Pengertian segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang semula mempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan . Perusahaan akan dapat mengelompokkan budgetnya dengan tepat. SEGMENTASI PASAR 1.

Pengertian a. dan pelayanannya. penjualan. 3. agar setiap kegiatan saling mempengaruhi. dan manfaat produk yang dibeli dan yang dibutuhkan. e. d. sehingga perusahaan akan memikirkan : Apakah hasil produksi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen? Apakah penetapan harga jual barang sesuai dengan daya beli konsumen? Apakah promosi suatu barang mengenai sasarannya? Apakah distribusi barang sampai kepada konsumen dengan cepat dan dapat digunakan tepat waktu? 2. pembungkusan. sikap : masyarakat bersetatus sosial rendah. sosial ekonominya. Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha. dan sebagainya. omsetpenjualan . Marketing mix adalah suatu strategi pemasaran yang menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif mungkin berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi berdasarkanlangganan agar proses penjualan lancar ( Rapp & Collin. Mc. jenis barang. misalnya laba . persediaan.meliputi cap dagang. pengangkutan .b.saluran distribusi dan sebagainya. Kegunaan marketing mix :menitikberatkan pembagian berdasarkan letak geografis .Hill Inc) b. modalnya kekayaannya. pengawasan . biasa / merendah . D. Komponen-komponen marketing mix Komponen marketing mix adalah alat pelengkap dari kombinasi marketing mix agar lebih terarah dalam mempengaruhi permintaan barang perusahaan. Factor sosiiologis tinggi/ atas .W. Factor geografis konsumen.Foster) Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produk perusahaan dapat mengkombinasikan apa saja. Factor penghasilan : tingkat pengasilan atau pendapatan. dan bgian dari pasar yang ingin direbut ( D.da mentalnya . MARKETING MIX 1. pengasilan harta yang ditanam . c. Factor psikologis : menitikberatkan pada masalah kepribadian konsumen .

Kombinasi komponen produk b. Distribusi selektif penyalur : menggunakan penyalur sebanyak mungkin : menggunakan penyalur dalam jumlah terbatas atau beberapa : menggunakan penyalur . Distribusi intensif 2. Manfaat mempelajari marketing mix Manfaat mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program. Oleh toko milik perusahaan sendiri d). Macam atau jenis barang b. Intensiti distribusi 1.Marketing mix berguna bagi perusahaan agar dapat membuat perencanaan di bawah suatu garis kebijaksanaan.Antara perusahaan-perusahaan mengadakan organisasi penjualan bersama b.Perusahaan mendirikan cabang-cabang di daerah konsumen.Dengan surat c).Dari pintu ke pntu b). 5. Tampang barang dan pembungkus 7. Factor penjualan Penjualan adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa berdasarkan harga yang telah disepakati oleh produsen dan konsumen. Jumlah barang c. 4. 8. Saluran yang digunakan 1. Kombinasi komponen produksi 6. Factor pendistribusian a. Cara pelayanan e. Distribusi tidak langsung 2. Factor produk: a. e). Kombinasi komponen pendistribusian d. Pemberian merek d. Factor-faktor yang mempengaruhi marketing mix a. Kombinasi komponen penjualan c. Distribusi langsung : a).

PENETAPAN HARGA 1. Persyaratan merek / cap / brand 2. Distribusi eksklusif : menggunakan satu atau segologan saluran atau pengecer yang terbatas . pikiran. perusahaan dapat menentukan harga pada tingkat tertentu untuk mendapatkan share pasar. 9. d. Persyaratan harga 4. Promosi adalah suatu cara untuk memperkenalkan barang atau gagasan yang dilayani oleh sponsor dalam rangkamenarik calon konsumen agar mau melakukan pembelian.oleh sebab itu banyak perusahaan yang menetapkan harga rendah untuk menerobos pasar. Untuk mendapatkan share pasar. b. Persyaratan kualitas E. Strategi ini dilakukan karena diperkirakan tingkat keuntungan untuk masa yang akan datang . . Untuk mempromosikan produk Cara yang ditempuh adalah menetapkan harga rendah agar menarik untuk dibeli oleh konsumensehingga mengenal produk yang dipasarkan. dengan harapan akan mendapat keuntungan di masa yang akan datang. Untuk memperoleh harga maksimum Dengan menentukan harga maksimum perusahaan akan mendapatkan laba maksimum. Persyaratan modal 3. dan pengorbanan lainnya.Di samping itu diperlukan persyaratan lainnya yakni : 1. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen. Harga maksimum adalah harga tertinggi yang dapat ditetapkan oleh perusahaan. b. Ini dapat ditambah jika produk member nilai yang lebih baik bagi pembeli. Untuk memanfaatkan keuntungan Melalui penetapan harga perusahaan yang dapat memanfaatkan keuntungan dengan cara konsumen membayar dengan harga tinggi. dimana penyalur tersebut harus memiliki izin dari yang berwajib. c.3. Persyaratan promosi Untuk melaksanakan promosi secara besar-besaran diperlukan dana . Factor promosi a. Tujuan penetapan harga a.

Sasaran penetapan harga a. 3. penyalur. Bentuk-bentuk penerobosan pasar . Memaksimalkan laba perusahaan b. Orientasi dalam penetapan harga Perusahaan dalam menetapkan harga harus berorientasi pada : konsumen akhir.e. pesaing. PENEROBOSAN PASAR 1. Tujuan Penerobosan pasar mempunyai tujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang berhubungan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan. 2. Untuk mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum Dengan menetapkan tingkat harga tertentu dapat memaksimalkan penerimaan penjualan produk. 2. Mencapai target laba investasi 2. Menangkal persaingan 2. Menstabilkan harga 3. penyuplay. Berorientasi pada status quo Tujuan : 1. kebijaksanaan pemerintah . dan sebagainya. Untuk mencapai keuntungan yang ditargetkan Didini perusahaan menetapkan harga tertentu untuk mencapai tingkat laba yang berupa rate of return. para pekerja. Mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar c. Berorientasi pada penjualan Tujuan : 1. f. Meningkatkan penjualan produk 2. Pengertian Penerobosan pasar adalah satu strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. dana. Berorientasi pada laba Tujuan : 1. F.

dekat dengan pemusatan para konsumen / pelanggan/ pembeli . . pelayanan. pulisitas. 2. publisitas. Factor-faktor yang mempengaruhi lokasi kantor penyalur yang strategis 1. Merangsang konsumen . Tujuan promosi tinggi : untuk menarik calon pembeli sebanyak-banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b.promosi tinggi Tujuan hargga tinggi : ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. Corak barang yang disediakan . tenaga kerja yang terampil dan sebagainya. Rapid skimming : harga tinggi . meningkatkan saluran distribusi c.a. Tujuan promosi rendah : efisiensi pemasaran . G. keindahan dan kenyamanan . 2. Rapid penetration : harga rendah promosi tinggi Tujuan : ingin menyusup pasar secepatnya d. transportasi. Slow skimming :harga tinggi promosi rendah Tujuan harga tinggi : untuk memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. Slow penetration : harga rendah promosi rendah Tujuan harga rendah : untuk merangsang pasar menyerap produk dengan cepat . harga. dan peningkatan saluran distribusi b. agar penyerahang barang dilaksanakan secara mudah dan cepat. c. Pelayanan. melalui :strategi promosi.melalui : promosi. arus pengunjung . LOKASI KANTOR PENYALUR YANG STRATEGIS 1. Menarik yang bukan pemakai 4. Strategi penerobosan pasar a. Mempengaruhi konsumen saingan . iklan . Masalah lokasi kantor penyalur yang strategis a. iklan. tempat parkir. promosi rendah untuk meningkatkan laba bersih perusahaan. Analisis lokasi usaha Lokasi kantor penyalur yang strategis : di lokasi para pelanggan / pembeli / konsumen yang paling potensial . keamanan persaingan. Masalah-masalah yang berkaitan dengan pemilhan kantor penyalur yang strategis adalah masalah : biaya. harga.

Biaya trasportasi mudah 7. 4. Ukuran penetapan lokasi kantor penyalur yang strategis. penyaluran . 3. 1. Dapat menjamin keamanan perusahaan dan para konssumen 4. Penyerahan barang. dan pemasaran produk perusahaan. Adanya fasilitas pemerintah daerah 8.3. Dekat dengan konsumen/ pembeli/ pelanggan 4. Transportasi mudah 3. d. Metode penjualan produk secara langsung kepada konsumen . Letaknya strategis 2. dapat dilaksanakan dengan inisiatif-inisiatif baru. 1. Penjualan dari rumah ke rumah (door to door ) b. Berbagai hadiah d. Dapat menjamin kepuasan . b. Perlombaan c. Dapat memuaskan pelanggan . kebutuhan konsumen. Memudahkan dan memperlancar penjualan . Adanya kemudahan dalam berbisnis. 1. Kemudahan transportasi. Dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan 2. Jenis-jenis promosi penjualan langsung (promotional mix a. c. Sosial ekonomi konsumen cukup baik 5. Trasportasi banyak dan mudah didapat dengan ongkos relatife murah. Dekat dengan pasar 6. 4. Tempat atau lokasi kantor penyalur yang strategis dan paling diinginkan perusahaan. yang paling dapat menigkatkan omsetpenjualan dan memperoleh keuntungan. Manfaat pemilihan lokasi kantor penyalur yang strategis. Sangat menguntungkan . PROMOSI PENJUALAN LANGSUNG Promosi penjualan langsung tidak tergantung pada media-media tertentu. 3. Daya beli konsumen cukup potensial H. 1. 2. Pecan raya atau pameran 2.

Personal selling :suatu penyajian promosi langsungg dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung dapat terlaksana. dan billboard. Door to door 3. Jenis dan sifat produk yang dipasarkan d. majalah . Kegiatan penjualan langsung Kegitan penjualan langsung dilakukan dengan menggunakan bauran promosi (promotional mix ).dan segala usaha penualan . Promosi penjualan ( sales promotion ) :suatu bentuk penyajian kegiatan pemasaran selain dengan personal selling. Kerjasam keuangan . NEGOSIASI USAHA 1. d. yakni : a. I. a. radio. Advertesi :suatu bentuk penyajian promosi barang yang dibiyai oleh suatu sepoonsor tertentu yang bersifat non-personal.Media yang digunakan : melalui surat kabar .Tv. Publisitas( publicity ) :suatu bentuk penyajian usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat berita . publisitas. Kerja sama manajemen b.a. Pelaksanaan promosi penjualan melalui : penjualan. Agar bauran promosi dapat mencapai sasaran secara optinum perlu dipertimbangkanfaktorfaktor lain. Berdasarkan jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi b. Daur hidup produk ( product life cycle ) e. Kerja sama usaha c. demonstrasi. Konsumen datang langsung ke tempat penjual b. c. pameran. advertensi. Menggunakan mesin penjual ( vending machine automatic ) d. Luasnya pasar dan konsentrasi pasaryang ada c. Pengiriman sesuai pesanan c. Kerja sama pengadaan dan pelatihan SDM d. Tipe dan pilaku konsumen / pembeli/ pelanggan. Negosiasi dalam jual beli berkaitan dengan masalah : a. 4. b. sebagai berikut .juga dengan keefektifan para agen.

antara lain : a. g. Cara klain atas keterlambatan pembayaran produk Pembuatan memorandum kesepakatan jual beli k. Member pilihan : menyodorkan beberapa alternatif untuk dipilih mana yang disenangi. Harga produk c. keagenan 2. c. Hasil negosiasi Hasil negosiasi dibuat secara tertulis berupa MOU ( memorandum of understanding ) atau surat perjanjian ( letter of agreement ). 4. lawan yang mana yang paling berani memenuhi syarat yang diajukan. Jadwal jual beli dan lamanya waktu pengiriman produk e. Banyaknya produk b. agar lawan negosiasi segera memutuskan. Pertanggungan dan ongkos pengiriman produk f. h. modal. f. Wilayah penjualan f. manfaat. Penujukan tempat penyelesaian perselisihan i. Batas waktu : memberi batas waktu . Pura-pura batal : pura-pura batal dalam kerja sama . b. Cara dan jangka pembayaran produk g. Pura-pura tidak cocok : menunjukkan kelemahan produkdengan pura-pura tidak cocok agar persyaratan turun. Ya atau tidak secara tegas memberi ultimatum ya atu tidak agar lawan negosiasiwaswas atau bimbang. Materi negosiasi jual beli : a. e. warna. Menipu (paking ): pura-pura mengetahui banyak informasi d.dalam praktek tanpa sepengetahuan lawan negosiasi ingin mencapai yang diinginkan .e. . Lelang : jika dengan beberapa lawan negosiasi . Cara pengiriman produk dan alat transportasi yang dipergunakan h. dan spesifikasi produk d. Kami yang terhebat : memberikan kesan kehebatan agar disetujui i. kualitas. Jenis . Kalah untuk menang : kalah dalam hal tertentu untuk meraih kemenagan dalam hal lainnya. j. Penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian jual beli produk 3. Taktik nogosiasi .

Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran c. Pemasaran strategis d. b. Pemasaran produk baru c. dan promotion merupakan …. a. price. Marketing mix yang mencangkup product. atau e! 1. Penerobosan pasar e. Strategi perusahaan b. Promotional mix 2. a. merupakan …. kecuali …. a. Suatu cara atau teknik untuk menerapkan sistem pemasaran yang akan dilaksanakan. Pemasaran operasional e. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan .BAB III EVALUASI EVALUSI 1 A. Strategi pemasaran b. Segmentasi pasr c. distribution. Membawa kearah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. Pilihlah jawaban yang tepat dari kemungkinan yang ada dengan memberi tanda silang (x) pada huruf a. Penerobosan pasar 3. c. Marketing mix d. d. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa.

5. Teknik negosiasi yang digunakan adalah …. Member pilihan b. Advertensi b. ya saya mau membeli . Personal selling c. Istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha b. …. adalah …. a. Suatau strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. Lelang . namun demikian jika mendapat diskon 20 %. Ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya d. a. Sebenarnya saya ingin membeli barang ini. Serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran e. Ingin menarik calon pembeli sebanyak –banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Untuk memberikan pendekatan teratur bagi usaha pengendalian di dalam usaha-usaha kegiatan pemasaran e. a. Suatu penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran produk pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan d. Door to door 7.d. tetapi setelah saya amati masa kadaluarsanya sudah dekat . Harga tinggi promosi rendah c. Harga rendah promosi rendah e. Strategi penerobosan pasar slow penetration. Membagi pasar yang semulamempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Publisitas d. c. Segmentasi pasar adalah …. Ingin menyusup pasar secepat-cepatnya 6. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya 4. Promosi penjualan e. a.

dan masa kemunduran produk. Laba b.c. Cocok dipasarkan dengan distribusi intensif …. Menangkal persaingan. Product life cycle b. Mobil mewah c. Marketing mix c. a. Batas waktu 8. Alat-alat kedokteran e. Konsumen c. Penjualan e. Masa perkenalan . masa puncak . merupakan …. Menipu d. merupakan tujuan penetapan harga yang berorientasi pada …. komputer 10. Sembako d. a. Personal selling e. a. masa pertumbuhan . Mesin pabrik b. Promotional mix d. Pesaing d. Status quo . Publicity 9. Pura-pura tidak cocok e.

Ada berapa jenis strategi pemasaran yang Anda ketahui? Sebutkan! 3.B. Apa tujuan dari wirausahawan melakukan segmentasi pasar ? 5.Jawablah pertanyaan –pertanyaan berikut ini dengan singkat dan jelas! 1. Mengapa strategi pemasaran penting bagi wirausahawan? 2. Sebutkan factor-faktor marketing mix ? . Bagaimana proses pembuatan strategi pemasaran ? 4.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful