PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL A. BAGI PESERTA DIKLAT 1.

Bacalah pendahuluan modul untuk mengetahui isi dan tujuan dari modul. 2. Pelajarilah uraian materi secara saksama, diskusikan dengan teman Anda jika ada yang belum dipahami sebelum menanyakan kepada fasilitator. 3. Lakuakan tugas-tugas pelatihan dan jika menemui kesulitan mintalah bimbingan fasilitator. 4. Kerjakan soal-soal evaluasi untuk mengukur kompetensi /subkopetensi yang dapat Anda kuasai. 5. Jika pengguasaan kopetensi / subkopetensi minimal 80% Anda direkomendasikan mempelajari modul berikutnya.

B. BAGI FASILATOR 1. Intruksikan modul yang digunakan peserta diklat dalam belajar. 2. Layanilah peserta diklat yang mengkonsultasikan kesulitan dalam mempelajari materi. 3. Bimbinglah peserta diklat yang memahami kesulitan dalam melakukan tugas penelitian. 4. Ukurlah pengusaan kopetensi / subkopetensi peserta diklat dengan soal-soal evaluasi. 5. Rekomendasikan peserta diklat yang telah tuntas belajar ke modul berikutnya.

MODUL PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

STRATEGI PEMBAHASAN BARANG DAN JASA

BAB I PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI Modul ini membahas tentang seluk-beluk pemasaran barangdan jasa yakni masalah strategi pemasaran barang dan jasa, seni menjual dan tehnik promosi , serta saluran dan jaringan distribusi. B. PRASYARAT Untuk mempelajari modul ini disyaratkan telah menguasaimodul-modul sebelumnya yakni modul-modul yang mengacu pada subkopetensi menganalisis peluang usaha dan menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha. C. TUJUAN AKHIR Setelah mempelajari modul ini diharapkan peserta diklat dapat memahami seluk-beluk pemasaran barang dan jasa. D. KRITERIA KINERJA Kriteria kinerja modul ini adalah pemasaran, yakni peserta diklat memiliki pengetahuan dan keterampilan yang berkaitan dengan seluk-beluk pemasaran.

E. KONDISI YANG DIPERLUKAN Untuk nenunjang keberhasilan dalam mempelajari modul ini, peserta diklat perlu diberi pelatihan di lapangan / pasar untuk memasarkan barang dan jasa.

Untuk apa pemasaran barang dan jasa memerlukan promosi? 5. KOMPETENSI Modul ini mengacu pada kopetensi meencanakan pengelolaan usaha kecil dengan subkompetensi menganalisis aspek-aspek penelolaan usaha. tidak tergantung jumlah produk yang dihasilkan. Penetration 10. G. Pemakai industrial : produsen yang membutuhkan barang untuk keperluan produksi. GLOSARIUM 1. Devisi 5. : biaya tetap. Apa yang dimaksud promosi? 4.F. Inovasi 2. Apakah dalam memasarkan barang dan jasa memerlukan strategi? Jelaskan pendapat Anda. tergantung jumlah produk yang dihasilkan . : laba keuntungan. Rapid 12. : pemasok. Billboard 6. : bagian pasar. Profit : penemuan baru. TES KEMAMPUAN AWAL 1. : melayap. Berikan pengertian pemasaran menurut pendapat Anda sendiri! 2. 3. : tingkat pengembalian. : penganekaragaman. : alat pembayaran ekspor-impor ( luar negri). Devisa 3. Fixed cost 13. : bagian. 15. : penerobosan. Variable cost 14. Rate of return 9. : biaya berubah . Jelaskan fungsi saluran distribusi dalam pemasaran barang dan jasa! H. : papan reklame. Pensuplai 8. Deversifikasi 4. . Skimming 11. Market share 7. : cepat.

a.Stanton) . 1.BAB II PEMELAJARAN Rencana Belajar : Tentukan bersama fasilator. 4. 3.J. Pemasaran adalah serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran ( Philip Kotler). dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan .Evaluasi.Diskusi. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan . PENGERTIAN PEMASARAN 1. 3. dan pengawasan usaha. Strategi pemasaran merupakan suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu yang khusus dan merupakan inovasi sangat penting yang dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar baik secara ekonomis rasional maupun kurun waktu yang ditentukan dalam menunjang suksesnya pemasaran yang akan dilaksanakan. mempromosikan . Pemasaran adalah suatu proses yang sistematik berurutan dari perencanaan.Membaca untuk memahami. Foster ) . STRATEGI PEMASARAN 1.Pemasaran adalah suatu filsafat yang menyatakan bawa perusahaan harus dipengaruhi oleh pasarnya ( oleh konsumennya ) dan bukan oleh fasilitas produksi atau teknis yang dimilikinya ( D. baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial ( W. Pengertian strategi pemasaran . pelaksanaan. B. 2. menentukan harga .W. RINGKASAN MATERI A. . 2. Pelatihan.

a. Bagai mana perubahan harga barang dan jasa di pasar? d. Bagaimana usaha wiraushawan untuk mencapai sasarannya? b. a. Bagaimana sumber daya manusianya . dan berapa daya serapnya? b. Bagaimana saluran distribusinya? e. Menetapkan strategi pemasaran c.b. Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar b. Agar wirausahawan dapat menyusun strategi pemasaran barang dan jasa . perlu menjawab pertanyaanpertanyaan: 1. fasilitasnya. Memberikan informasi adanya lapangan kerja. Bagi wirausahawan Strategi pemasaran penting bagi wirausahawan yakni dapat digunakan untuk menentukan rencana mengalirnya barang dan jasa. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan pemasaran 4. Bagi pemerintah 1. 2. Sebagai rencana usaha meningkatkan devisa Negara. Arti penting strategi pemasaran. Siapa target marketingnya. di mana lokasinya. dan asumsi yang benar tentang : a. 3. Sebagai dasar strategi pemasaran adalah data. dan sebagainya? . Bagaimana analisis SWOT dari perusahaannya? f. Ke arah mana wirausahawan akan menuju? 3. Strategi pemasaran adalah suatu cara atau teknik untuk menerapkan system pemasaran yang akan dilaksanakan. Mengembangkan sasaran pemasaran d. Dasar-dasar strategi pemasaran. Dari mana wirausahawan di dalam usahanya akan berangkat? 2. c.fakta. 2. Strategi pemasaran adalah kegiatan merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran barang dan jasa pada masa yang akan dating untuk mencapai suatu tujuan. Bagaimana teknik produksi yang efektif dan efisien? c. Pentingnya kegiatan strategi pemasaran .

dan promotion. Merumuskan kebijaksanan oprasional pemasaran barang dan jasa. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . 9. Mengkoordinir kegiatan pemasaran lebih baik dan terarah. c. Penetapan strategi perusahaan. b. Macam-macam strategi pemasaran a. Kegunaan strategi pemasaran. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. a. d. Meningkatkan pemasaran. Motivasi berfikir jauh ke depan. Berpatisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana pemasaran. Membantu aktivitas-aktivitas pemasaran barang dan jasa dapat dilakukan secara teratur. prince . 8. Rencana konsep strategi pemasaran. 7. Siapa yang akan memasarkan produk dan jasa perusahaannya? c. yakni strategi 4P: Strategi product. 3. b. Membawa ke arah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. a. Menghilangkan pekerjaan yang tidak poduktif dalam usaha d. kemampuan untuk menghadapi perubahan-perubahan dalam . Analisis situasi. Untuk mengelola usahanya wirausahawan harus memahami terlebih dahulu tentang selukbeluk rencana konsep dan ruang lingkup strategi pemasaran barang dan jasa tentang: a. 2. b. Peranan strategi pemasaran barang dan jasa bagi wirausahawan. a. Menjadi alat ukur atas hasil-hasil yang akan dicapai dalam pemasaran barang dan jasa c.5. Strategi perusahaan 1. Analisis sumber daya lingkungan strategis acuan produk. d. Produk apa yang akan dipasarkan perusahaannya? b. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran. place / distribution. e. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya. Bagaimana cara memasarkan produk dan jasa perusahaannya? 6. Merumuskan tujuan-tujuan yang ingin dicapai. c. Pemasaran strategis Pemasaran strategis mencangkup strategi pemasaran terpadu ( Marketing max ).

10. c. Dalam strategi devisi diuraikan tentang : strategi keuangan. b. dan sebagainya. strategi produksi.c. d.Masalah yang dihadapi dalam strategi pemasaran jangka panjang sangat luas . Strategi pemasaran keseluruhan . Jenis strategi pemasaran a. yakni laba atau keuntungan yang diharapkan. 1.Dalam perencanaan perusahaan tidak dibuat perincianmengenai kegiatanya. Strategi merek produk Strategi merek produk memuat tentang tujuan . Pemasaran produk baru Strategi pemasaran produk baru mencangkup sasaran yang akan dituju dan pengujian pasar. strategi kepegawaian. pasar. Strategi perusahaan Strategi perusahaan : memberii uraian tentang keseluruhan perencanaan perusahaan . Tipe strategi pemasaran a. d. distribusi. produksi. yakni perencanaan jangka panjang dan pengembangannya. Alasan dibuatnya strategi pemasaran tahunan. Strategi pemasaran jangka panjang : strategi pemasaran dalam periode 3. 10.misalnya masalah : peluasan pabrik. Pemasaran operasional Pemasaran oprasional adalah kegiatan pelaksanaan di bidang strategi pemasaran produk atas daerah atau wilayah niaga dan waktu pemasaran produk dalam jangka pendek. sasaran . Strategi jajaran produk Strategi jaringan produk : perencanaan yang menguraikan tujuan sasaran dan teknik suatu jajaran produk tertentu. pemasaran. harga. Strategi devisi Strategi devisi : strategi mengenai pertumbuhan dan penganalisiisan hasilnya. 11. b. serta strategi pemasaran barang dan jasa untuk mencapai suatu tujuan. Strategi pemasaran keseluruhan : mencangkup ketentuan-ketentuan umum perusahaan . promosi. antara lain: . sampai 25 tahun.5. dan teknik mengerjakan merek produk. memuat tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan factor-faktor intend an ekstern. dan sebagainya.

Penetapan sasaran dan budget untuk daerah pemasaran Setelah menetapkan sasaran umum dalam penjualan produknya . dapat mendorong wirausahawan untuk memandang masa depan perusahaan secara sistematis. 2. Optimization planning Dalam optimization planning. Penetapan sasaran strategi pemasaran tahunan a. Biasanya sasaran strategi pemasaran tahunan berada pada tingkat penjualan dan laba beberapa tahun terakhir . Cara pendekatan dalam menyusun strategi pemasaran tahunan a. Dapat mendorong para wirausahawan dalam menghadapi perkembangan pemasaran pada masa yang akan dating. perlu mempertimbangkan strategi alternative utama yang mempunyai pengaruh kuat terhadap laba yang diinginkan perusahaannya. mengalokasikan sasaran penjualan produk dan budgetnya di berbagai daerah penjualan. dan pelaksanaan manajemen pemasaran barang dan jasa . Dapat mendorong para wirausahawan untuk menetapkan sasaran dan strategi pemasaran. kemudian baru memperkirakan pengaruhnya atas permintaan produk dan budgetnya. b. . selalu mempertimbangkan strategi alternatif utama di dalam mencapai laba dan peningkatan obzetpenjualan produknya untuk tahun tertentu.seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan strategi yang sedang dilakukan dan dapat memperkirakan tentang laba dan tingkat penjualan produknya. Goal planning Dalam goal planning. Extrapolative planning Dalam Extrapolative planning. Pembuatan strategi pemasaran tahunan bertitik tolak pada strategi pemasaran produk tahun lalau.a. c. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya. b. 3. Penetapan semua sasaran dan buget Dasar penentuan strategi pemasaran tahunan adalah sasaran jangka panjang perusahaan. c. b. dan pada waktu melaksanakan manajemen pemasarannya .

Dalam penyusunan strategi pemasaran perlu memperhatikan produk. Penyusunan strategi pemasaran Strategi pemasaran disusun menggambarkan kegiatan dalam bidang pemasaran. tekknologi. dan tempat pelaksanaan. Penentuan tujuan strategi pemasaran Tujuan yang ditentukan akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran barang dan jasa yang akan dilakukan. b. tempat. waktu. c. Analisis kekuatan . f. kelemahan . share pasar . Penerapan strategi pemasaran Strategi pemasaran ditetapkan berdasarkan sasaran pasar.4. Proses pembuatan strategi pemasaran a. e. d. Penyusun program strategi pemasaran Program strategi pemasaran disusun dengan rincian berkaitan dengan waktu. dan ancaman dalam pemasaran Menggunakan analisis SWOT. Penetapan target strategi pemasaran Target strategi pemasaran dapat dinyatakan dalam volume penjualan . Analisis hasil persentasi kegiatan pemasaran Memberikan kesimpulan mengenai sebab-sebab naik turunnya hasil penjualan . h. Penyusunan anggaran strategi pemasaran Anggaran strategi pemasaran disusun berdasarkan program pemasaran. peluang . dengan cara melakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan serta realisasikegiatan perencanaan pemasaran. budaya bangsa . g. .( target market )dan tujuan usaha perusahaannya. dan oleh siapa program strategi pemasaran akan dilakukan . kebijaksanaan pemerintah. dan laba. untuk mengkaji keadaan lingkungan pemasaran terutama perkembangan social ekonomi.

Manfaat segmentasi pasar a. dan jumlah anggota keluarga. jenis kelamin. 3. Dasar-dasar segmentasi pasar a. f. b. Tujuan segmentasi pasar a. sehingga pemasaran barang dan jasa dapat dilayani secara efektif dan efisien. Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa. Harus dapat diukur ( measurable) Segmen pasar harus dapat diukur baik besarnya . Pengertian segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang semula mempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. pekerjaan . b. c. Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya. d.agama. Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan . Perusahaan akan dapat menerapkan gagasan pemasaran secara lebih jelas. e. Harus mencangkupcukup luas ( substansial ) Segmen pasar harus mencangkup cukup luas agar memperoleh keuntungan bagi perusahaan. Untuk memudahkan pelaksanaan analisis pasar. pendidikan. maupun luasnya dan daya beli segmen pasar tersebut. d. Perusahaan akan dapat mengelompokkan budgetnya dengan tepat. SEGMENTASI PASAR 1. kebangsaan. f. Factor demografi : umur kepadatan penduduk. Perusahaan akan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran produk dan jasa.C. Perusahaan akan dapat mengatur produknya secara lebih baik. Harus dapat dilaksanakan (actionable ) b. . Agar pemasaran produk yang dibuat perusahaan lebih efektif dan efisien. 4. kesukuan. Persyaratan segmen pasar a. Harus dapat dicapai ( accessible) Segmen pasar harus dapat dicapai dengan baik. 5. 2. c. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan. status social. Perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik. d. Perusahaan akan dapat menentukan dan membandingkan berbagai kesempatan pasar. e. c.

da mentalnya .saluran distribusi dan sebagainya. jenis barang. Factor geografis konsumen. Kegunaan marketing mix :menitikberatkan pembagian berdasarkan letak geografis . omsetpenjualan . misalnya laba . pengawasan . D. 3. dan sebagainya. dan manfaat produk yang dibeli dan yang dibutuhkan. c. dan bgian dari pasar yang ingin direbut ( D. biasa / merendah . pengangkutan . sehingga perusahaan akan memikirkan : Apakah hasil produksi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen? Apakah penetapan harga jual barang sesuai dengan daya beli konsumen? Apakah promosi suatu barang mengenai sasarannya? Apakah distribusi barang sampai kepada konsumen dengan cepat dan dapat digunakan tepat waktu? 2. pembungkusan. Komponen-komponen marketing mix Komponen marketing mix adalah alat pelengkap dari kombinasi marketing mix agar lebih terarah dalam mempengaruhi permintaan barang perusahaan. d.Foster) Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produk perusahaan dapat mengkombinasikan apa saja. Factor penghasilan : tingkat pengasilan atau pendapatan. Mc. agar setiap kegiatan saling mempengaruhi. MARKETING MIX 1. penjualan. Marketing mix adalah suatu strategi pemasaran yang menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif mungkin berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi berdasarkanlangganan agar proses penjualan lancar ( Rapp & Collin.meliputi cap dagang. Factor sosiiologis tinggi/ atas . Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha. persediaan. sosial ekonominya. Pengertian a. modalnya kekayaannya. Factor psikologis : menitikberatkan pada masalah kepribadian konsumen . e. sikap : masyarakat bersetatus sosial rendah. pengasilan harta yang ditanam .b.W. dan pelayanannya.Hill Inc) b.

e). Jumlah barang c.Dengan surat c). Saluran yang digunakan 1. Macam atau jenis barang b. Kombinasi komponen produk b. Factor-faktor yang mempengaruhi marketing mix a. 4. Intensiti distribusi 1. Distribusi selektif penyalur : menggunakan penyalur sebanyak mungkin : menggunakan penyalur dalam jumlah terbatas atau beberapa : menggunakan penyalur . Factor pendistribusian a.Perusahaan mendirikan cabang-cabang di daerah konsumen. Tampang barang dan pembungkus 7. 5.Dari pintu ke pntu b). Manfaat mempelajari marketing mix Manfaat mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program. Factor penjualan Penjualan adalah suatu proses kegiatan penyerahan barang atau jasa berdasarkan harga yang telah disepakati oleh produsen dan konsumen. Distribusi tidak langsung 2. Distribusi intensif 2. Pemberian merek d.Antara perusahaan-perusahaan mengadakan organisasi penjualan bersama b. Distribusi langsung : a). Factor produk: a. 8. Kombinasi komponen pendistribusian d. Kombinasi komponen penjualan c. Kombinasi komponen produksi 6. Cara pelayanan e.Marketing mix berguna bagi perusahaan agar dapat membuat perencanaan di bawah suatu garis kebijaksanaan. Oleh toko milik perusahaan sendiri d).

dengan harapan akan mendapat keuntungan di masa yang akan datang. dimana penyalur tersebut harus memiliki izin dari yang berwajib. Harga maksimum adalah harga tertinggi yang dapat ditetapkan oleh perusahaan.oleh sebab itu banyak perusahaan yang menetapkan harga rendah untuk menerobos pasar. b. 9. Tujuan penetapan harga a. Untuk memperoleh harga maksimum Dengan menentukan harga maksimum perusahaan akan mendapatkan laba maksimum. d. Factor promosi a. b. Untuk mempromosikan produk Cara yang ditempuh adalah menetapkan harga rendah agar menarik untuk dibeli oleh konsumensehingga mengenal produk yang dipasarkan. Persyaratan modal 3. Strategi ini dilakukan karena diperkirakan tingkat keuntungan untuk masa yang akan datang . Ini dapat ditambah jika produk member nilai yang lebih baik bagi pembeli. pikiran.Di samping itu diperlukan persyaratan lainnya yakni : 1. . Untuk memanfaatkan keuntungan Melalui penetapan harga perusahaan yang dapat memanfaatkan keuntungan dengan cara konsumen membayar dengan harga tinggi. Promosi adalah suatu cara untuk memperkenalkan barang atau gagasan yang dilayani oleh sponsor dalam rangkamenarik calon konsumen agar mau melakukan pembelian. Persyaratan kualitas E. Persyaratan merek / cap / brand 2. dan pengorbanan lainnya. PENETAPAN HARGA 1. Untuk mendapatkan share pasar. Persyaratan harga 4. perusahaan dapat menentukan harga pada tingkat tertentu untuk mendapatkan share pasar. c. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen.3. Distribusi eksklusif : menggunakan satu atau segologan saluran atau pengecer yang terbatas . Persyaratan promosi Untuk melaksanakan promosi secara besar-besaran diperlukan dana .

Berorientasi pada penjualan Tujuan : 1. para pekerja. 2. Mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar c. Bentuk-bentuk penerobosan pasar . Menstabilkan harga 3. Sasaran penetapan harga a. Berorientasi pada laba Tujuan : 1. 2. PENEROBOSAN PASAR 1. dan sebagainya. Mencapai target laba investasi 2. Tujuan Penerobosan pasar mempunyai tujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang berhubungan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan. Memaksimalkan laba perusahaan b. penyalur. f. pesaing. 3. Orientasi dalam penetapan harga Perusahaan dalam menetapkan harga harus berorientasi pada : konsumen akhir. Untuk mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum Dengan menetapkan tingkat harga tertentu dapat memaksimalkan penerimaan penjualan produk. Pengertian Penerobosan pasar adalah satu strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. Berorientasi pada status quo Tujuan : 1. kebijaksanaan pemerintah .e. penyuplay. F. dana. Menangkal persaingan 2. Untuk mencapai keuntungan yang ditargetkan Didini perusahaan menetapkan harga tertentu untuk mencapai tingkat laba yang berupa rate of return. Meningkatkan penjualan produk 2.

Corak barang yang disediakan . publisitas. iklan. Factor-faktor yang mempengaruhi lokasi kantor penyalur yang strategis 1. dekat dengan pemusatan para konsumen / pelanggan/ pembeli . dan peningkatan saluran distribusi b. meningkatkan saluran distribusi c. pulisitas. melalui :strategi promosi. Menarik yang bukan pemakai 4. Tujuan promosi rendah : efisiensi pemasaran . pelayanan. Tujuan promosi tinggi : untuk menarik calon pembeli sebanyak-banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b.promosi tinggi Tujuan hargga tinggi : ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama. iklan . Pelayanan. keamanan persaingan.a. keindahan dan kenyamanan . arus pengunjung . 2. Analisis lokasi usaha Lokasi kantor penyalur yang strategis : di lokasi para pelanggan / pembeli / konsumen yang paling potensial . agar penyerahang barang dilaksanakan secara mudah dan cepat. c. G. harga. Rapid skimming : harga tinggi . Rapid penetration : harga rendah promosi tinggi Tujuan : ingin menyusup pasar secepatnya d. Mempengaruhi konsumen saingan . Masalah lokasi kantor penyalur yang strategis a. tenaga kerja yang terampil dan sebagainya. Merangsang konsumen . Strategi penerobosan pasar a. transportasi. promosi rendah untuk meningkatkan laba bersih perusahaan. Masalah-masalah yang berkaitan dengan pemilhan kantor penyalur yang strategis adalah masalah : biaya. harga. Slow penetration : harga rendah promosi rendah Tujuan harga rendah : untuk merangsang pasar menyerap produk dengan cepat . tempat parkir. 2. LOKASI KANTOR PENYALUR YANG STRATEGIS 1.melalui : promosi. . Slow skimming :harga tinggi promosi rendah Tujuan harga tinggi : untuk memperoleh laba per unit setinggi-tingginya sebelum para pesaing memasuki pasar untuk menawarkan barang yang sama.

4. Dekat dengan pasar 6. Daya beli konsumen cukup potensial H. kebutuhan konsumen. Pecan raya atau pameran 2. b.3. Dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan 2. dapat dilaksanakan dengan inisiatif-inisiatif baru. 3. d. Sangat menguntungkan . Memudahkan dan memperlancar penjualan . PROMOSI PENJUALAN LANGSUNG Promosi penjualan langsung tidak tergantung pada media-media tertentu. Ukuran penetapan lokasi kantor penyalur yang strategis. Penyerahan barang. Dapat menjamin kepuasan . penyaluran . 1. 3. Biaya trasportasi mudah 7. 2. Trasportasi banyak dan mudah didapat dengan ongkos relatife murah. 1. Kemudahan transportasi. Letaknya strategis 2. c. 1. Adanya fasilitas pemerintah daerah 8. 4. dan pemasaran produk perusahaan. Penjualan dari rumah ke rumah (door to door ) b. Dapat menjamin keamanan perusahaan dan para konssumen 4. Metode penjualan produk secara langsung kepada konsumen . Transportasi mudah 3. Perlombaan c. yang paling dapat menigkatkan omsetpenjualan dan memperoleh keuntungan. Berbagai hadiah d. Dapat memuaskan pelanggan . Adanya kemudahan dalam berbisnis. Jenis-jenis promosi penjualan langsung (promotional mix a. Dekat dengan konsumen/ pembeli/ pelanggan 4. 1. Manfaat pemilihan lokasi kantor penyalur yang strategis. Sosial ekonomi konsumen cukup baik 5. Tempat atau lokasi kantor penyalur yang strategis dan paling diinginkan perusahaan.

dan billboard. publisitas. majalah . b. Tipe dan pilaku konsumen / pembeli/ pelanggan. Pengiriman sesuai pesanan c.a.Media yang digunakan : melalui surat kabar . demonstrasi. Promosi penjualan ( sales promotion ) :suatu bentuk penyajian kegiatan pemasaran selain dengan personal selling. Pelaksanaan promosi penjualan melalui : penjualan. radio. I. Menggunakan mesin penjual ( vending machine automatic ) d. sebagai berikut . d. Personal selling :suatu penyajian promosi langsungg dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung dapat terlaksana. 4. Kegiatan penjualan langsung Kegitan penjualan langsung dilakukan dengan menggunakan bauran promosi (promotional mix ). Jenis dan sifat produk yang dipasarkan d. Kerjasam keuangan . pameran. yakni : a. NEGOSIASI USAHA 1. Kerja sama manajemen b. Door to door 3. Advertesi :suatu bentuk penyajian promosi barang yang dibiyai oleh suatu sepoonsor tertentu yang bersifat non-personal.juga dengan keefektifan para agen. Luasnya pasar dan konsentrasi pasaryang ada c. advertensi. a.dan segala usaha penualan . Kerja sama usaha c. Daur hidup produk ( product life cycle ) e. Negosiasi dalam jual beli berkaitan dengan masalah : a. Publisitas( publicity ) :suatu bentuk penyajian usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non-personal dengan membuat berita . Agar bauran promosi dapat mencapai sasaran secara optinum perlu dipertimbangkanfaktorfaktor lain. Berdasarkan jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi b. c.Tv. Kerja sama pengadaan dan pelatihan SDM d. Konsumen datang langsung ke tempat penjual b.

Kami yang terhebat : memberikan kesan kehebatan agar disetujui i. warna. lawan yang mana yang paling berani memenuhi syarat yang diajukan. Ya atau tidak secara tegas memberi ultimatum ya atu tidak agar lawan negosiasiwaswas atau bimbang. Jenis . dan spesifikasi produk d. Materi negosiasi jual beli : a. Penujukan tempat penyelesaian perselisihan i. Wilayah penjualan f. g.dalam praktek tanpa sepengetahuan lawan negosiasi ingin mencapai yang diinginkan . Harga produk c. e. manfaat. Pura-pura tidak cocok : menunjukkan kelemahan produkdengan pura-pura tidak cocok agar persyaratan turun. .e. Jadwal jual beli dan lamanya waktu pengiriman produk e. Batas waktu : memberi batas waktu . h. Kalah untuk menang : kalah dalam hal tertentu untuk meraih kemenagan dalam hal lainnya. Taktik nogosiasi . antara lain : a. j. Cara pengiriman produk dan alat transportasi yang dipergunakan h. Banyaknya produk b. Hasil negosiasi Hasil negosiasi dibuat secara tertulis berupa MOU ( memorandum of understanding ) atau surat perjanjian ( letter of agreement ). Member pilihan : menyodorkan beberapa alternatif untuk dipilih mana yang disenangi. Menipu (paking ): pura-pura mengetahui banyak informasi d. Cara dan jangka pembayaran produk g. Penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian jual beli produk 3. c. modal. 4. Cara klain atas keterlambatan pembayaran produk Pembuatan memorandum kesepakatan jual beli k. b. kualitas. agar lawan negosiasi segera memutuskan. f. Pertanggungan dan ongkos pengiriman produk f. keagenan 2. Lelang : jika dengan beberapa lawan negosiasi . Pura-pura batal : pura-pura batal dalam kerja sama .

c. Pemasaran produk baru c. a. dan promotion merupakan …. Marketing mix d. Membawa kearah peningkatan koordinasi dalam pemasaran b. Pemasaran operasional e. a. Menetapkan standar prestasi untuk mengukur hasil pemasaran c. d. Segmentasi pasr c. Pemasaran strategis d. Strategi pemasaran b. Promotional mix 2. distribution. Strategi perusahaan b. Suatu cara atau teknik untuk menerapkan sistem pemasaran yang akan dilaksanakan. Penerobosan pasar e. Tujuan strategi pemasaran barang dan jasa. Memberikan dasar yang logis untuk mengambil keputusan . Marketing mix yang mencangkup product. price. b. kecuali …. merupakan ….BAB III EVALUASI EVALUSI 1 A. Pilihlah jawaban yang tepat dari kemungkinan yang ada dengan memberi tanda silang (x) pada huruf a. Penerobosan pasar 3. a. atau e! 1.

Istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan factor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha b. Segmentasi pasar adalah …. Serangkaian kegiatan manusia yang ditunjukan untuk memperlancar serta menyempurnakan pertukaran e. Harga tinggi promosi rendah c.d. Personal selling c. Advertensi b. Ingin menyusup pasar secepat-cepatnya 6. a. a. …. Suatau strategi yang dijalankan perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas barang yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa. Memberikan suatu landasan pokok untuk fungsi-fungsi usaha lainnya 4. c. ya saya mau membeli . Harga rendah promosi rendah e. Ingin memperoleh laba per unit setinggi-tingginya d. Strategi penerobosan pasar slow penetration. adalah …. Publisitas d. a. namun demikian jika mendapat diskon 20 %. Door to door 7. Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang dilakukan dalam bidang pemasaran produk pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan d. a. Member pilihan b. Teknik negosiasi yang digunakan adalah …. Promosi penjualan e. Lelang . Ingin menarik calon pembeli sebanyak –banyaknya sebelum para pesaing memasuki pasar b. Membagi pasar yang semulamempunyai permintaan yang heterogen menjadi permintaan yang homogen. Suatu penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan agar penjualan langsung dapat terlaksana. Untuk memberikan pendekatan teratur bagi usaha pengendalian di dalam usaha-usaha kegiatan pemasaran e. tetapi setelah saya amati masa kadaluarsanya sudah dekat . Sebenarnya saya ingin membeli barang ini. 5.

a. Publicity 9. Mobil mewah c. a. dan masa kemunduran produk. Marketing mix c. komputer 10. masa puncak . Promotional mix d. Mesin pabrik b. Masa perkenalan . Menipu d. Product life cycle b. Sembako d. masa pertumbuhan . merupakan …. Personal selling e. merupakan tujuan penetapan harga yang berorientasi pada …. Alat-alat kedokteran e. Laba b. Penjualan e. Status quo . a. Cocok dipasarkan dengan distribusi intensif …. Pesaing d. Konsumen c. Menangkal persaingan.c. Batas waktu 8. Pura-pura tidak cocok e.

Mengapa strategi pemasaran penting bagi wirausahawan? 2. Apa tujuan dari wirausahawan melakukan segmentasi pasar ? 5. Sebutkan factor-faktor marketing mix ? .B. Ada berapa jenis strategi pemasaran yang Anda ketahui? Sebutkan! 3. Bagaimana proses pembuatan strategi pemasaran ? 4.Jawablah pertanyaan –pertanyaan berikut ini dengan singkat dan jelas! 1.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful