SEKILAS TENTANG PROGRAM PELATIHAN CARA MEMULAI USAHA SENDIRI

Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri ( Program CMUS) adalah program pelatihan untuk orang-orang yang mempunyai gagasan usaha yang bersifat praktis dan ingin memulai usaha baru. Program CMUS menyajikan langkah-langkah dalam memulai suatu usaha dan menghasilkan studi kelayakan tentang usaha yang direncanakan. Program ini bertujuan untuk membantu terciptanya usaha kecil yang mampu bertahan dengan memberikan kemungkinan kepada pengusaha yang potensial untuk melakukan langkah-langkah guna memulai usaha mereka sendiri. Materi Program CMUS terdiri dari Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1), Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Penyusunan Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Buku 1 menjelaskan tentang langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam memulai suatu usaha, sedangkan Buku 2 berisi Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri yang diisi oleh pengusaha pada saat dia telah menyelesaikan Buku 1. Setelah selesai semua, pengusaha yang bersangkutan akan mempu menyusun Rencana Usaha sampai selesai yang formatnya disajikan pada Buku 3. Program CMUS telah diperkenalkan di Vietnam oleh Organisasi Buruh Sedunia (International Labour Organization-ILO) bekerja sama dengan Kamar Dagang dan Industri Vietnam (Vietnam Chamber of Commerce and Industry) dan Lembaga Pengembangan Kerja Sama Internasional Swedia (Swedish International Development Cooperation Agency) sebagai penyandang dananya. Copyright International Labour Organization 1998 ASBN**** ISBN**** (set of two) Publication of the International Labour Organization enjoy copyright under Protocol 2 of the Universal Copyright Convention. For reproduction, adaptation or translation, application should be made to the ILO/IYB Regional Project Office, P.O. Box 3474, Harare, Zimbabwe, or to ILO Publications, International Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland, The ILO welcomes such applications.

CARA MENGGUNAKAN MATERI BUKU PETUNJUK CMUS pabila Anda ingin memulai suatu usaha maka banyak hal yang perlu dipikirkan. Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikan pemikiran dan gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Anda telah memahami program ini maka Anda akan mampu memutuskan apakah Anda akan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda memutuskanuntuk memulai suatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun rencana untuk memulainya.

A

Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Materi dan tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuat berurutan. Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukan untuk memulai suatu usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuan praktis tentang usaha. Selain itu, dalam buku itu Anda akan dihadapkan dengan Dagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda yang dijadikan studi kasus dalam buku ini. Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1. Oleh karena itu, sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baik sebagai modal untuk mengerjakan Buku 2. Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalah mengerjakan latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalam Buku 3. Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilah bahwa Anda benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagianbagian yang relevan dan carilah nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudian lanjutkan ke langkah berikutnya.

Jakarta, Oktober 2003 Penyusun

1 K
A.

LANGKAH PERTAMA MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA

Eberhasilan suatu usaha tergantung sebagian besar dari karakteristik pribadi, keterampilan, dan keadaan keuangan pemilik usaha yang bersangkutan. Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda harus berpikir dan menilai secara jujur tentang diri Anda sendiri dan memutuskan apakah Anda adalah orang yang tepat untuk memulai suatu usaha.

Pada Langkah Pertama ini, Anda akan belajar tentang apa yang diperlukan untuk menjadi pemilik usaha yang berhasil dan Anda akan ditantang untuk menilai apakah diri Anda seorang pengusaha atau bukan. Apakah Usaha Itu? Usaha adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perorangan atau kelompok untuk mendapat penghasilan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Suatu usaha, memproduksi atau membeli barang atau jasa yang dijual kepada pelanggan. Ada dua arus yang terkait dengan usaha, yaitu : (1). Arus barang : adalah distribusi barang atau jasa ke pasar, (2). Arus uang : adalah pembayaran untuk hal-hal seperti misalnya pembelian barang, bahan baku, biaya perbaikan, perawatan, dan sewa. Gambar 1 Arus barang dan arus uang Produk

Masukan Rp.

Usaha Rp. Uang/Tunai

Pasar Rp.

Karena tujuan usaha adalah mencari keuntungan, maka arus uang yang masuk ke dalam usaha harus lebih besar daripada arus uang yang keluar. Usaha yang berhasil menempuh lingkaran bisnis itu secara berulang-ulang dan efisien, serta terus-menerus memproduksi, menjual, dan membeli selama bertahun-tahun. (Lihat gambar arus barang dan arus uang di atas).

B.

Tantangan dalam Memulai Usaha Anda Memulai suatu usaha merupakan langkah besar dan hal itu akan mengubah kehidupan Anda. Anda akan bertanggung jawab atas keberhasilannya dan ini berarti bekerja keras; namun apabila berhasil maka usaha Anda dapat sangat memuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda. Ada berbagai alasan mengapa orang memulai suatu usaha. Beberapa orang memulai usaha karena alasan tertentu, misalnya mencari tambahan penghasilan, karena mereka karyawan di suatu perusahaan lain atau pegawai dikantor pemerintah. Sedangkan yang lainnya, mungkin karena tidak ada pekerjaan maka mereka memulai suatu usaha. Namun demikian, apapun alasannya, memulai suatu usaha mengandung beberapa keuntungan, yaitu Anda akan : Tidak harus melaksanakan perintah orang lain; Bekerja sesuai dengan irama kerja Anda sendiri; Mendapat pengakuan, martabat, dan keuntungan atas pekerjaan Anda yang dilakukan dengan sangat baik; Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan sesuatu kepada masyarakat dan bangsa. Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan : Bekerja dengan jam kerja yang lama, siang dan malam; Tidak dapat mengambil liburan atau cuti istirahat apabila Anda sakit; Akan memikul risiko terhadap tabungan Anda sendiri; Akan kehilangan gaji tetap Anda; Khawatir tentang gaji dan hutang, bahkan bisa tidak mendapat gaji Anda sendiri; Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor, menyusun arsip, melakukan pembelian; dan Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman. Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan dengan hati-hati apabila Anda akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akan mengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda, tunjangan, dan keuntungankeuntungan lainnya. Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anad perlu mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat, suatu usaha dapat gagal dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatu usaha antara lain desebabkan oleh hal-hal sebagai berikut :

Pengeluaran biaya yang tinggi : Tidak dapat mengendalikan pengeluaran. dan pelanggan. Kurang keterampilan dan keahlian : Tidak mempunyai pengetahuan dan keterampilan dalam mengelola uang. dan kendaraan tetapi kurang cukupnya biaya operasional harian. Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan uang yang kurang baik : Memperbolehkan pembelian barang secara kredit oelh pelanggan tanpa meneliti kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak mempunyai kebijakan penagihan yang baik. listrik atau telepon. berpengalaman dalam bidang keuangan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang produksi atau penjualan. jasa pelayanan yang buruk. Kecurangan dan pencurian : Karyawan mencuri uang atau barang perusahaan. barang-barang yang berkualitas rendah. dan tata letaknya tidak menarik. mesin. misalnya biaya untuk perjalanan. ruangan. Pengalaman yang tidak seimbang : Berpengalaman dalam bidang jualan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang pembelian. orang. misalnya gempa bumi. . Terlalu banyak asset : Terlalu banyak persediaan barang. dan pimpinan tidak mengasuransikan usahanya. Pengawasan persediaan barang yang buruk : Terlalu banyak persediaan barang. misalnya banyak persediaan barang yang tidak dapat dijual atau ditunjukan kepada pelanggan. peralatan. menjamu/menghibur rekanan. kebakaran. persediaan barang. dan Bencana : Kehilangan barang berharga karena bencana.Diabaikan oleh pemilik : Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif. Masalah pemasaran : Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena kurang iklan. Semua masalah tersebut di atas dapat dipecahkan atau setidak-tidaknya dapat dikurangi dengan mengikuti pelatihan dan/atau mendapat pengalaman yang efektif. Lokasi usaha : Usaha terletak disuatu jalan belakang dan sulit ditemukan atau tidak terletak terlalu jauh dari pelanggan. banjir atau bencana lainnya. Dengan mempelajari Program CMUS secara serius maka Anda akan banyak belajar tentang cara memulai dan menjalankan suatu usaha yang berhasil.

diperlukan komitmen Anda. Keterampilan dalam bidang penjualan . Membuat keputusan yang sulit yang dapat mempengaruhi usaha Anda merupakan hal yang sangat penting dan harus dipikirkan secara serius. Keterampilan mengelola usaha : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk menjalankan usaha. Oleh karena itu. tetapi berhasil sebabmereka bekerja keras dan memiliki keterampilan untuk menjalankan usaha. Ini berarti Anda harus berpikir bahwa usaha Anda sangat penting. Risiko apa yang kemungkinan akan Anda tanggung. dan Anda akan kehilangan reputasi yang busuk tidak baik bagi usaha Anda. keterampilan. Oleh karena itu. Misalnya. dan keadaan yang diperlukan untuk memulai suatu usaha. Mengapa Anda ingin memulai usaha sendiri? Jika hanya karena ingin melakukan sesuatu maka peluang Anda akan lebih kecil Kejujuran : Apabilan Anda tidak menjaga nama baik. Anda harus memberhentikan karyawan Anda yang bekerja keras dan setia. perhatikan hal-hal tersebut di bawah ini dan tetapkan bagaimana agar usaha Anda berhasil. Parapemilik usaha yang berhasil. Keadaan keluarga : Menjalankan usaha banyak menyita waktu Anda. Komitmen : Untuk berhasil dalam suatu usaha. Anda perlu menilai diri Anda sendiri untuk melihat apakah Anda mempunyai kepribadian. Sehubungan dengan hal itu. dan resiko apa yang sebaiknya Anda ambil hendaknya dipikirkan masak-masak. Usaha Anda pun mempunyai risiko kegagaln. Oleh karena itu dukungan dari keluarga Anda sangat penting. dan jangan mempertahankan karyawan yang tidak dapat Anda bayar. sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha. maka Anda akan banyak membuat keputusan. Anda harus bersedia untuk mengambil risiko. bukan berhasil karena mereka beruntung. tetapi Anda tidak boleh mengambil risiko bodoh. Membuat keputusan : Apabila Anda menjalankan usaha. Apakah Anda bersedia untuk bekerja dengan jam kerja yang panjang? Motivasi : Keberhasilan usaha Anda lebih mungkin tercapai apabila Anda betul-betul ingin menjadi penguasaha. Menganalisa Diri Anda Sendiri Sebagai Pengusaha Sifat Anda dapat berpengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda sendiri. maka halitu segera akan diketahui oleh banyak orang. Lakukan hal itu apabila perlu. Anda tidak akan dapat memenuhi komitmen terhadap usaha Anda. Kesehatan : Anda harus sehat sebab kalau tidak. Mereka perlu sependapat dengan gagasan Anda dan siap untuk mendukung rencana usaha Anda.C. Mengambil risiko : Tidak ada satupun usaha yang mutlak aman. Kekhawatiran yang berlebihan terhadap usaha Anda akan menimbulkan stress sehingga kesehatan Anda menurun.

misalnya keterampilan dalam pengelolaan biaya dan pembukuan. khususnya penyusunan rencana induk pengembangan pariwisata bagi banyak propinsi di Indonesia. tetapi keterampilan dalam bidang lain juga diperlukan. khususnya desain grafis yang kami dapat dari kuliah di fakultas arsitektur. Keterampilan teknis : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk memproduksi barang atau menyediakan jasa. Yang kedua. Kami anggap dua hal tersebut adalah kekuatan yang kami miliki dan sekaligus potensi yang bisa dikembangkan. hal yang tidak lazim pada waktu itu. Itu semua merupakan sebuah tantangan yang tidak sederhana. kami banyak mendapat wawasan dan pengetahuan tentang aspek-aspek dalam dalam dunia pariwisata. Pengetahuan tentang jenis usaha Anda : Pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah sangat penting. mal pertama yang akan dibangun di Yogyakarta. mengingat kami tidak dan belum mempunyai pengalaman dalam berjualan. Kami mendapat penawaran sekaligus tantangan dari seorang dosen senior kami yang menjadi bagian dari tim arsitek dalam pembangunan Malioboro Mal. Dengan pengetahuan itu kemungkinan besar Anda akan berhasil. Studi Kasus Dagadu Djogdja (1) Bermula dari Sekelompok Mahasiswa Arsitektur UGM Menilai Diri Sendiri Kami adalah sekelompok mahasiswa Arsitektur Universitas Gajah Mada (UGM) yang berkesempatan bergabung dalam sebuah konsultan perencanaan pariwisata di Yogyakarta. Pengetahuan kepariwisataan tersebut menjadi sisi lain dari kemampuan kami dalam bidang desain. menghilangkan kesan keasingan Malioboro Mal sebagai pusat perdagangan modern di tengah-tengah ketradisionalan Malioboro yang dikenal degnan pedagang lesehan kaki lima. Ada dua hal utama yang ingin diusung dalam konsep itu. . Pada suatu hari dalam sebuah kesempatan pada tahun 1994. potensi kami tersebut dihadapkan pada sebuah tantangan. Pertama. Keterampilan ini tergantung dari jenis usaha yang Anda rencanakan untuk dimulai. Tantangannya adalah bagaimana menghadirkan konsep kaki lima dalam lingkungan mal. Melalui kegiatan-kegiatan perencanaan tersebut.adalah yang paling penting. kami harus berjualan dengan konsep kaki lima dalam sebuah mal. Konsultan tersebut banyak mengerjakan perencanaan dan pengembangan daerah wisata.

Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra kerja yang berpengalaman atau seseorang yang mampu memberikan nasehat kepada Anda tentang masalah tersebut. persediaan barang. kemudian mengubah kelemahan tersebut menjadi kekuatan. Apabila perlu. Misalnya. Program meningkatkan usaha Anda akan mengajarkan Anda lebih banyak tentang pema-saran.D. Keterampilan dapat dipelajari. perhatikan saran-saran berikut : Apabila Anda menilai bahwa keterampilan teknis Anda adalah lemah. Kamipun berdiskusi untuk mengumpulkan ide-ide yang kami anggap bias menjadi kunci pembuka jalan bagi kebuntuan yang sedang kami alami. Perhatikan penilaian kepribadian Anda yang telah Anda selesaikan dalam buku petunjuk. yaitu minta bantuan kepada orang lain. pembelian. pembukuan. Apabila Anda menilai bahwa keterampilan Anda tentang pengelolaan usaha adalah lemah. mengikuti pelatihan. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kekuatan Anda sebagai pengusaha. dan membaca buku. dan dari mana kami harus memulai. hal ini tetap menjadi kepribadian kami untuk dapat kami terjemah-kan menjadi peluang usaha. Anda dapat belajar dengan membaca buku tentang pengelolaan usaha. Studi Kasus Dagadu Djogdja (2) Kami berpikir bahwa menyikapi tantangan yang diberikan oleh dosen kami tersebut adalah lebih berat daripada mengerjakan tugas keseharian kami dalam membuat perencanaan dan pengembangan daerah wisata. carilah cara agar Anda dapat memperoleh keterampilan teknis tersebut untuk usaha Anda. karakteristik dapat dikembangkan. dan keadaan dapat diubah atau diperbaiki. Keterampilan dan karakteristik apa yang telah Anda nilai sebagai kelemahan? Apa yang perlu Anda kerjakan untuk memperbaikinya? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut. Anda dapat bekerja dengan kelemahan Anda. Hal utama yang kami coba jawab adalah apa yang kami jual. Meningkatkan Kekuatan Diri Anda Sebagai Seorang Pengusaha Banyak orang yang berhasil dalam usahanya tetapi tidak mempunyai semua karakteristik atau keterampilan yang diperlukan ketika mereka memulainya. Dalam diskusi tersebut diusulkan untuk menjual produk berupa kaos oblong Bersambung . pengawasan. mempekerjakan tenaga yang terampil atau mendapatkan mitra kerja yang mempunyai keterampilan yang tepat. dan aspek penting lainnya dalam melaksanakan usaha kecil. perencanaan usaha. mengamati usaha orang lain. pembiayaan. Walau begitu. mengikuti pelatihan.

seperti ada lagu plesetan. Kaos oblong juga merupakan bagian dari masyarakat modern selaras dengan persepsi masyarakat tentang mal sebagai pusat perdagangan modern. seperti proses sablon dan proses jahit serta pengemasan. kami menampilkan desain-desain bertema Yogyakarta dengan format yang berbeda. Sebagai langkah awal. Secara sederhana. Kaos oblong berdesain adalah hal yang tidak asing bagi kami sehingga kami merasa mampu untuk merealisasikannya. dan (2). Atas dasar pertimbangan tersebut di atas. tari plesetan. Hal ini mengingat : (1). Keputusan ini kami ambil dengan pertimbangan agar kami dapat memfokuskan pada perumusan dan pembuatan desain-desain yang kreatif dan inofatif. Untuk lebih meningkatkan daya tarik kaos oblong yang kami buat. Pertimbangan ini didasari atas pengalaman dan pemahaman kami dalam memanfaatkan kaos oblong sebagai media desain yang sering kami gunakan dalam berbagai kegiatan kami di kampus. Dengan didasari atas kesadaran akan kemampuan untuk membuat kaos oblong berdesain dan keyakinan bahwa kaos oblong adalah jenis pakaian yang universal (unisex) sekaligus telah terbukti sebagai busana sepanjang waktu yang banyak digunakan oleh berbagai kalangan tanpa pandang status social maupun rentang usia. rantai bisnis tersebut kami gambarkan sebagai berikut : Ide Desain Hal-hal yang kami kuasai Desain Sablon Jahit Kemasan Jual Hal-hal yang kami upayakan Hal-hal yang tidak kami kuasai Untuk hal yang kami kuasai.(t-shirt) berdesain sebagai produk utama. Plesetan ini kami gunakan karena telah menjadi salah satu kebiasaan di kota Yogyakarta. kami putuskan untuk melakukan kerja sama kemitraan dengan pihak ketiga yang mempunyai kemampuan dan keahlian dalam bidang tersebut. kami tinggal menentukan tema yang harus dipilih yang disesuaikan dengan sasaran pasar yang akan kami tuju. Pengetahuan kami tentang kepariwisataan sangat membantu kami dalam memilih serta mengarahkan ide-ide desain. dan kami mengangkat desain oblong plesetan. kami optimis bahwa keputusan untuk memilih kaos oblong berdesain sebagai produk yang akan dijual di gerai kaki lima di dalam mal adalah tepat. lukisan plesetan. Kami biasa membuat desaindesain khusus untuk event-event tertentu di kampus yangkami implementasikan pada kaos oblong untuk dipakai bersama. tepatnya yang berkaitan dengan desain. desain-desain kami buat dengan gaya komunikasi plesetan. kami mencoba mengilustrasikan rantai bisnis kami yang akan terjadi. Yang penting adalah kami menyiapkan standar Bersambung . Untuk hal yang kami tidak kuasai.

keuangan kami sangatlah terbatas. Anda harus menggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. adalah istilah yang didapat dari gaya plesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu melalui proses bolak-balik kata yang diambil dari susunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa.produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut. E. Studi Kasus Dagadu Djogdja (3) Menakar Keuangan Awal Memang. dan bias divisualisasikan dalam bentuk logo. Kami sadar betul bahwa uang yangkami gunakan untuk urunan bantingan tersebut adalah tabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kami masing-masing. sebagai mahasiswa. Dagadu yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu. Karena kami anggap Dagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan. Anda tidak bisa mengharapkan untuk mengharapkan untuk mendapat pinjaman dari bank apabila Anda tidak mempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. mudah diingat. Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan. Anda tidak boleh menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha. yaitu bagaimana menjual produk tersebut di Malioboro Mal. Dengan keterbatasan yang ada. Dalam hal ini. Bersambung . Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalam sebuah diskusi. sebagai mahasiswa magang kami mendapat penghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kami bekerja. Pada umumnya. akhirnya kami sepakat untuk urunan bantingan sesuai dengan kemampuan masing-masing. kami mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untuk kaos oblong yang akan kami jual. Tetapi. Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri Selain keterampilan usaha. tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatu usaha juga penting. akhirnya kami tetapkan Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lama untuk mencerminkan kata dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetenger produk kami. suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulan sebelum mendapat keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilik usaha. sebab apabila keluarga Anda tidak mempunyai sumber pendapatan lain maka semua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari tabungan Anda sampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda. Syarat yang kami harap dapat dipenuhi sesuai dengan karakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung unsure makna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta.

Ringkasan Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan. 2. bila 100 potong laku terjual. Dari putaran tersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp.000 Jual Tahap II @ Rp.000 Rp. 15.Pada saat itu.500. sekurang-kurangnya pada tahap awal.000.000 untuk 100 potong. Produksi Tahap I @ Rp. 250.000. 15. F. 15.000 25 rb/hari 750 rb Rp. dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari.Rp. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhan yang ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut : Ongkos produksi kaos oblong Sewa tempat Pembuatan rak power Biaya pemasaran Biaya operasional Total 100 pcs 4 M2 1 buah @ 7. 7. 1.Rp. 7.000 Jual Tahap III @ Rp. Dengan memulai suatu usaha maka Anda akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyai kesempatan untuk mempelajari kehidupan yang memuaskan di masyarakat yang Anda layani. 1. 5. 700. 700. Namun demikian. terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta. maka untuk putaran selanjutnya kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong.000 100 pcs 100 pcs 200 pcs 200 pcs 400 pcs 400 pcs Rp. . 250.Rp.000. dalam satu bulan pertama kami bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali.000 Rp. tahun 1994.000.atau 7. Uang tersebut kemudian kami catat sesuai dengan proporsi masing-masing orang.5 kali dari alokasi modal awal untuk produksi..Rp. sebagai dana awal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk berjualan kaos oblong di Malioboro Mal.000 Rp.000 Produksi Tahap II @ Rp. Dalam perhitungan kami.000 Rp.000. kami menentukan harga jual kaos oblong Rp.000 Rp. banyak kesulitan yang akan Anda hadapi apabila Anda menjadi pemilik perusahaan. dan kehidupan akan tidak semudah pada saat Anda menjadi karyawan.000 Rp. 3.- Pada awal produksi di tahun 1994.000 Jual Tahap I @ Rp. 6. 750. untuk pengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil penjualan.000 per potong.000. Pada waktu itu. 625.800. dan seterusnya kami mengandalkan cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi. 15. Artinya. 7. terutama karena lemahnya pengelolaan usaha.575.000 Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersedia untuk pembuatan kaos oblong hanya Rp. Banyak pemilik perusahaan gagal dalam menjalankan usahanya.000. 2.300.000.000 Produksi Tahap III @ Rp.400. 700.

Sekarang Anda dapat memutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana untuk usaha Anda sendiri. sehingga usaha Anda cukup siap perencanaan untuk dapat menjual barang atau jasanya. serta keluarga Anda. . Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian. Biasanya. Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatu usaha. hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha Anda memperoleh pendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda. Adalah penting untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Anda dapat bertahan sampai usaha Anda dapat membantu Anda dan keluarga Anda. Anda harus mempunyai motivasi dan komitmen. Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik. Anda harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawan diperusahaan Anda.Untuk memulai suatu usaha yang berhasil. Uruslah terhadap kepentingan karyawan dan pelanggan. Perencanaan yang baik dapat menghindarkan masalah yang tidak teridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai. sebagai pemilik usaha. Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur. keterampilan dan keadaan keuangan Anda. Baik karyawan maupun pelanggan harus mempercayai dan menghormati Anda. maka Anda akan memiliki suatu pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristik usaha pribadi.

Apabila itu yang ingin Anda lakukan. berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan. A. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha Ada banyak jenis usaha. kosmetik atau jenis produk lainnya.2 LANGKAH KEDUA MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA etelah Langkah Pertama. Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. tukang listrik. Contohnya adalah mekanik bengkel. Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Anda mulai. S Pada Langkah Kedua ini.dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain. Apabila gagasan Anda tidak baik maka usaha itu akan gagal. Suatu usaha yang berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. Petani atau penangkap ikan termasuk dalam usaha pertanian. Pada umumnya. semua toko adalah pedagang eceran. tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai berikut : Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik. tukang kayu. Konsep usaha yang baik sangat penting untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dan kerugian uang. Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi sesuatu yang berasal dari tanah. Apabila Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata. Tidak tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatang apa yang dipelihara. dan bagaimana memilih gagasan usaha yang baik. maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur. atau pembersih kaca. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan menjualnya kepada pedagang eceran. . bias jadi itu persawahan ataupun suatu peternakan unggas. mebel. Pedagang eceran membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik dan menjualnya kepada pelanggan. maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik. Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah yang ingin Anda lakukan atau tidak. Usaha layanan jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Apabila Anda telah mempunyai konsep usaha maka langkah ini akan membantu Anda untuk mengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut.

Usaha dalam Bidang Perdagangan : Tempat dan penampilan usahanya bagus Pendekatan penjualannya bagus Barang-barang yang ditawarkan banyak Harga barang yang layak Persediaan barangnya dapat diandalkan Menghormati pelanggan Usaha dalam Bidang Jasa : Jasa yang diberikan tepat waktu Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang dapat diandalkan Lokasi cocok Pelanggannya puas Kesetiaan pelanggan bagus Biayanya wajar Menyediakan layanan purna jual Kejujuran dan layanan kepada karyawan dan pelanggan adalah sangat penting Usaha dalam Bidang Manufaktur : Produksinya efisien Tata letak pabriknya bagus Pasokan bahan-bahan bakunya efektif Produktivitasnya tinggi Produknya berkualitas tinggi Jumlah bahan yang terbuang sedikit Usaha dalam Bidang Pertanian dan Kehutanan : Penggunaan tanahnya efektif Penggunaan tanahnya tidak berlebihan Menjual produkyang segar Biaya produksinya rendah Mengganti sumber daya alam yang telah digunakan Transportasi ke pasarnya mudah Menghargai lingkungan Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuai dengan pengelompokkan usaha tersebut di atas. berpikirlah secara kecil pada waktu memulainya. apabila Anda membuka usaha bengkel mobil maka Anda akan mempunyai usaha jasa karena Anda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis dan perbaikan mobil. atau suku cadang. Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil Ketika merencanakan suatu usaha baru. Biasanya. Anda harus menganalisa bagianbagian dari usaha itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yang terbaik yang dapat Anda tawarkan. kecuali Anda mempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima. Pada waktu yang sama. Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil? Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil. B. bengkel Anda mungkin akan menjual bensin. faktor-faktor penting berikut memerlukan pertimbangan Anda. oli. Anda harus ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama. dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran. Tergantung dari jenis usahanya. ban. . yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk memulai suatu usaha. Misalnya. bank tidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru.

Anda dapat memperluas jumlah usaha tanpa menemui kesulitan keuangan. Dengan pengetahuan itu. Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli. Oleh karena itu. Untuk menguatkan konsepsi ini. berpikirlah secara cerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih dahulu. Pada tahap awal. Anda dapat meminjam atau menyewa peralatan sebelum membeli sendiri. Bersambung . kami merasa yakin bahwa bila produk terebut diposisikan sebagai kaos oblong cinderamata. adalah pikiran yang tidak rasional apabila Anda tidak mempunyai uang untuk membiayainya. Dari berbagai literature akhirnya kami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang akan diposisikan sebagai produk cinderamata bagi Jogdja. Studi Kasus Dagadu Djogdja (4) Souvenir Unik Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataan mengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos oblong yang kami buat menjadi souvenir. Anda dapat membeli peralatan bekas pakai (second hand). adat istiadat. dan bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian. Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda memulai usaha kecil. Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja. baik menyangkut objek-objek terkenal. misalnya. kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuah produk yang mempunyai positioning sebagai cinderamata. Tentunya dalam konteks ini akan tersedia souvenir alternatif bagi kota Yogyakarta. maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi. dan bekerja paruh waktu di usaha baru Anda.Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang dan membeli 10 kendaraan. atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil. Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang. Anda dapat merencanakan perluasan usaha ketika keuntungan Anda meningkat. istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama. maka akan memiliki nilai lebih dibanding dengan kaos-kaos oblong sejenis yanghanya dikenakan sebagai produk fashion. Adapun katakuncinya adalah : (1). Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihat bahwa kami mempunyai pengetahuan yang cukup tentang konsep-konsep kepariwisataan. Pada tahap awal usaha. artefak peninggalan sejarah. karakter khusus. Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu.

oleh karena itu saya akan memulai usaha dalam bidang perbaikan komputer. C. yaitu melalui pendekatan produk atau pendekatan pelanggan. saya tahu cara membuat kue. Apabila Anda menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usaha Anda akan memperoleh pelanggan atau tidak. dan usaha Anda akan gagal. dan bias mewakili gaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin dituju. Sebagai cinderamata. (3). saya tahu cara memperbaiki komputer. Perusahaan-perusahaan di kota saya mempunyai masalah dengan komputer yang harus dieprbaiki. saya mempunyai alat-alat masak sehingga saya dapat memulai usaha pembuatan kue. Saya tahu cara membuat kue. berwarna-warni. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik? Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha. Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai keterampilan untuk membuat barang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya. karena itu saya dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan memulai usaha pembuatan kue ulang tahun. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budaya Jogja tempo dulu). Pendekatan pelanggan Orang-orang memerlukan pakaian dengan harga dan kualitas seperti ini.(2). (4). Pendekatan produk Saya dapat membuat satu jenis pakaian dan saya dapat membeli mesin jahit sehingga saya dapat memulai usaha yang membuat jenis pakaian ini. saya mempunyai keterampilan yang diperlukan dan saya dapat memperoleh peralatan. maka usaha Anda akan gagal. Saya tahu cara memperbaiki komputer sehingga saya dapat memulai usaha perbaikan komputer Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda. Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secara kesatuan dikemas dalam bentuk plesetan. karena itu saya akan memenuhi kebutuhan mereka dengan cara ini. Kaluarga orang asing perlu membeli kue ulang tahun. produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja. . Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogja yang dikomunikasikan dengan gaya visual yang atraktif.

Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif menawarkan jasa yang lebih baik. Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia. Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain. Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikan pekerjaan Anda yang disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnya bahan baku. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ? Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan dapat memecahkan masalah mereka.Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting. dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber daya untuk memanfaatkan peluang tersebut. Ada dua cara berfikir yang berguna untuk gagasan usaha yang baru. Lakukanlah pendekatan dengan cara berikut : Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalahmasalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat Anda. memproduksi produk pengganti yang lebih murah. Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untuk menawarkan harga yang lebih murah. . atau menawarkan system distribusi yang lebih efisien dan murah. Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan keluhan mereka. Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi memberikan tanda danya kesempatan usaha baru. 1. Pengusaha melihat kesempatan usaha ini didalam masalah yang dihadapi oleh orang lain dengan asumsi sebagai berikut : Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut. yaitu (1) harus ada peluang ekonomis. memberikan pasokan alternatif. yaitu berpikirlah tentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka atau dalam memecahkan masalah mereka.

langkah awalnya adalah mengidentifikasi kesempatan yang ada di tempat Anda. Weakness (W) atau Kelemahan. yang mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. Dapatkah Anda menggunakan keterampilan tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada di masyarakat Anda? D. Misalnya. Lihatlah keterampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. Salah satu cara untuk menguji gagasan usaha Anda adalah dengan melakukan Analisis SWOT. Untuk factor kekuatan dan kelemahan. Selanjutnya. maka Anda perlu mengujinya. produk Anda menjadi sangat terkenal. lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ? Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha. Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT.2. Misalnya. dan Threat (T) atau Ancaman. Anda tidak mempunyai cukup uang untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkan atau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai pelayanan yang sama dengan para pesaing Anda. kesempatan. Untuk factor kesempatan dan ancaman. Opportunity (O) atau Kesempatan. Misalnya. Menguji Gagasan Usaha Sendiri Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda dan menuliskannya. Anda perlu mengetahui apakah gagasan tersebut kuat. Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing Anda. Kesempatan adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. Kembalilah ke Langkah Pertama dan lihat lagi keterampilan Anda. Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda. Anda harus memutuskan apakah Anda mempunyai keterampilan untuk memanfaatkan kesempatan tersebut. dan apakah akan menghasilkan suatu usaha yang kompetitif dan menguntungkan. apabila Anda tidak tahu bagaimana membuat roti. Mengetahui keterampilan dan kepentingan Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apa yang akan dimulai. Kelemahan adalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. maka Anda harus memikirkan tentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan. tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha . lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil. Anda harus melihat di luar usaha Anda. Adalah tidak mungin bagi Anda untuk memulai usaha pembuatan roti. kelemahan. harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda. kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri. dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. Apakah Analisis SWOT ? SWOT adalah singkatan dari Strength (S) atau Kekuatan.

pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda akan naik atau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran. Ancaman adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. Kelemahan yang ada pada kami adalah : (1). Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan : Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu studi kelayakan yang lengkap. ada perusahaan lain di sekitar Anda yang membuat produk yang sama dengan produk Anda. Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda. atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak usaha baru yang pindah ke daerah Anda. Misalnya. produk kami yang fun. Kelemahan Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai.Anda. Kapsaitas produksi yang terbatas (4). Sebagai produk baru belum teruji di pasar (3). Kekuatan yang kami miliki adalah : 1. Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda sepenuhnya. Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5) Analisa SWOT Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkan mengenai positioning produk sebagai cenderamata. Dukungan finansial yang terbatas Peluang Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis. tampaknya belum digarap dengan cukup serius oleh pesaing manapun. tetapi kami tidak memiliki atau menguasainya. Kekuatan Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yang kmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produk kami memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing. Pelung yang kami miliki : Bersambung . 2. Pengalaman tentang bisnis yang minim (2). kami melakukan analisis SWOT. funny dan fashion. yang mempunyai pengaruh negatif terhadap usaha Anda. Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik.

Apabila perlu. Yang paling penting. Lebih baik membuat suatu Rencana Usaha dan mengetahui bahwa gagasan tersebut tidak terlalu baik.d an menilai setiap kelemahan didalam gagasan usaha Anda. dan mereka membutuhkan cinderamata pada saat pulang ke daerahnya. yaitu : (1). maka pemilik usaha harus menyiapkan Rencana Usaha. Apabila Anda mempunyai lebih dari satu gagasan usaha maka tiap gagasan usaha perlu dibuat Rencana Usahanya untuk menilai gagasan usaha mana yang paling mungkin akan berhasil. Di lokakarya program CMUS. Kembangkan Gagasan Usaha Anda Menjadi Rencana Usaha Sebelum gagasan Anda menjadi usaha yang operasional. Kami merasa bahwa ancaman yang terbesar akan datang justru dari intern kami sendiri. . Mungkin Anda harus memperbaiki Rencana Usaha Anda beberapa kali sebelum Anda membuat keputusan. Anda akan belajar bagaimana membuat Rencana Usaha untuk usaha Anda sendiri. suatu Rencana Usaha memberikan Anda kesempatan untuk mencoba gagasan usaha Anda diatas kertas sebelum menjadi kenyataan.(1). Pemalsuan produk kaos oblong buatan kami E. Anda harus mengumpulkan informasi dan menyusun rencana untuk mengetahui apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak. Posisi Jogja sebagai kota tujuan wisata menciptakan pasar cinderamata yang berkesinambungan dalam jumlah yang besar (2). Pada bagian belakang dari buku Latihan Menyusun Rencana Usaha (Buku 3). Anda dapat mengubah format tersebut atau menggunakan format lain sesuai dengan jenis usaha Anda. daripada memulai suatu usaha dan gagal. Posisi Jogja sebagai kota pelajar juga menciptakan pasar baru setiap tahunnya bagi pelajar/mahasiswa yang dating belajar di kota Jogja. Format ini bukanlah satu-satunya format yang dapat Anda gunakan untuk latihan menyusun Rencana Usaha. Ancaman Ancaman kami pandang sebagai hal yang penting untuk segera diatasi. Rencana Usaha akan membantu Anda dalam berpikir secara hati-hati. Produk kaos oblong dari perusahaan lain (2). Sebagaimana seorang insinyur menyusun rencana sebelum membangun jembatan. Penyusunan Rencana Usaha perlu dikerjakan dengan seksama. Anda akan menemukan format Rencana Usaha. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang menguraikan secara rinci semua aspek usaha Anda.

. Kalau Anda berpikir terlalu besar. Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulai suatu usaha. karena dapat menyebabkan usaha Anda gagal bila keadaan menurun karena suatu alasan. tetapi sebagian besar dapat digambarkan sebagai usaha manufaktur. jasa layanan. Ini adalah bagian berikutnya dari program CMUS. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usaha yang operasional. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semua aspek usaha Anda yang Anda usulkan. Sebaliknya. Agar supaya usaha Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusaha yang Anda rencanakan. gagasan usaha yang cemarlang akan menjadikan usaha berhasil secara nyata. kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilai apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak.F. Rencana Usaha akan membantu Anda untuk berpikir secara masak dan untuk mengetahui apakah ada kelemahan dalam gagasan usaha Anda atau tidak. maka sangat mungkin pimpinan bank tidak bersedia memberikan jaminan kepada Anda. Ringkasan Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usaha Anda daripada melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatu usaha. Konsep uasaha yang tidak baik akan menyebabkan usaha akan gagal. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda berkembang. pertanian atau kehutanan. Janganlah membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali. Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapat berfungsi dengan baik. Ada banyak jenis usaha.

Mereka membeli baju yang baik agar mereka tampak menarik. Mereka akan menceritakan kepada teman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. Pelanggan yang puas akan kembali dan kembali lagi ke tempat Anda. tanpa pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yang potensial dan mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripada produk atau jasa pesaing Anda. Menerapkan harga dimana pelanggan mau membayarnya. Misalnya : Mereka membeli sepeda karena membutuhkan alat transportasi. 3 P LANGKAH KETIGA MENILAI PASAR ANDA . Mengetahui Pelanggan Anda Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. Mereka membeli pakaian untuk melindungi badan mereka. dan Memberikan informasi dan menarik pelanggan agar mereka mau membeli produk atau jasa usaha Anda.dan apa yang mereka inginkankan serta bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan. apa yang mereka butuhkan. Apabila Anda tidak menyediakan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yang layak maka mereka akan beralih ke tempat lain. Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka yang berbeda-beda. Mereka membeli radio untuk mendapat informasi dan hiburan. Pelanggan yang puas akan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan. Anda akan menggunakan informasi ini untuk menyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi bagian penting dari Rencana Usaha Anda. A. Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda kemungkinan besar akan berhasil. Ingat. Kegiatannya meliputi antara lain : Menyediakan produk dan atau jasa yang mereka butuhkan. Menawarkan produk atau jasa Anda kepada mereka. Pada Langkah Ketiga ini.emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa pelanggan Anda.

surat kabar. Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju : Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan. Berikut disajikan pertanyaanpertanyaan tersebut.Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar. Ini sangat penting dalam penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. perempuan. . Dalam penelitian pasar. dan majalah. Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari produk tersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha. bulanan. Mempelajari ukuran suatu pasar produk dan apakebutuhan pasar serta keluhan pelanggan tidaklah sulit. jurnal perdangan. Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan pengalaman Anda. Tulislah halhalyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda. Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis. Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya? Warnanya? Kualitasnya? Harganya? Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa? Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya membeli barang? Bagaimana frekuensi pembelian mereka? Tahunan. Temukan berapa banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual. Anda dapat mengumpulkan informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagai berikut : Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu industri. atau harian? Berapa banyak mereka membeli? Apakah jumlah pelanggan bertambah? Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil? Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus? Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda? Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda. Apakah pelanggan tersebut laki-laki. Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar dariorang lain yang bekerja di industri yang bersangkutan. produk atau jasa tersebut. Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan. banyakpertanyaan yang perlu dijawab. atau anak-anak? Perusahaanperusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial.

kami mempunyai fleksibilitas yang tinggi tentang jangkauan pasar. Anda dapat belajar sesuatu dari pesaing Anda. Penelitian pasar adalah seperti sebuah cerita detektif. kaos oblong tidak mengenal jaman. Seperti kita ketahui. remaja. Mengetahui Pesaing Usaha Anda Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yang memproduksi produk dan atau jasa yang sama atau hampir sama. kemudian jawablah pertanyaanpertanyaan berikut : . Pada umumnya karakter seorang wisatawan adalah keterbatasan anggaran. keterbatasan waktu serta menginginkan sesuatu yang unik dan berasal dari daerah setempat. kaos oblong akan selalu ada dan dibutuhkan sebagai produk fashion bagi sebagian besar orang. Dari sini kami bias membagi pasar berdasarkan seluruh kategori usia.Studi Kasus Dagadu Djogdja (6) Mengenali Pelanggan Dengan produk utama berupa kaos oblong. sampai dengan orang tua. kaos oblong merupakan busna yang bisa digunakan oleh anak-anak. Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda? Bagaimana kualitas barang atau jasa yang mereka tawarkan? Bagaimana cara mereka mempromosikan barang atau jasa mereka? Tambahan jasa atau layanan apakah yang mereka tawarkan? Apakah lokasi usaha mereka di daerah mahal atau murah? Apakah peralatan usaha mereka modern? Apakah karyawan mereka terlatih baik dan dibayar baik? Apakah mereka memasang iklan? Bagaimana cara mereka mendistribusikan barang atau jasa mereka? Bagaimana strategi pemasaran mereka? Apakah kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? Dari informasi tersebut di atas. Di sisilain. dewasa. B. baik domestik maupun asing. Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha Anda berhasil. Perusahaanperusahaan itulah yang akan menjadi pesaing usaha Anda. buatlah suatu gagasan usaha yang lain. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini. pasar utama kami adalah para wisatawan. Bilamana demikian. yang berkunjung ke Jogja. Anda mencari petunjuk yang dapat memecahkan suatu misteri. Mungkin Anda akan menemukan bahwa tidak cukup pelanggan bagi usaha Anda yang baru. Dengan positioning sebagai produk cinderamata. Dengan mengetahui cara pendekatan mereka dalam berusaha. carilah polanya.

Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam beroperasi? Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam menetapkan harga, pemberian jasa, penjualan atau produksi? Lakukan evaluasi terhadap informasi tentang pelanggan Anda yang Anda kumpulkan, gunakan proses yang sama dengan pesaing Anda.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (7) Mengenali Pesaing

Dalam konteks bisnis yang kami tekuni di bidang cinderamata, denga produk utama berupa kaos oblong berdesain. Pesain gkami bedakan menjadi dua macam. Pesaing bagi produk cinderamata. Bila melihat produk dagadu sebagai cinderamata, maka pesaing yang paling besar adalah produk-produk yang selama ini dikenal sebagai cirri khas kota Jogja. Misalnya gudeg atau bakpia, dan diproduk fashion adalah batik. Bila melihat produk dagadu berupa kaos oblong maka pesaing yang harus kami hadapi adalah produsen-produsen kaos oblong dengan target pasar yang sama seperti kaos merek Hammer, H&R, Esprit, dan sejenisnya.

C. Membuat Rencana Pemasaran Anda Dengan mendapat informasi tentang pelanggan dan pesaing Anda maka Anda dapat menyiapkan Rencana Pemasaran Anda. Salah satu cara agar Anda dapat mengatur rencana pemasaran Anda adalah mengikuti Strategi Pemasaran 4P, yaitu: Price (Harga), Product (Produk), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi). 1. Produk Produk adalah sesuatu yang Anda rencanakan untuk dijual kepada pelanggan Anda. Anda harus menentukan jenis produk apa yang akan Anda jual: kulitasnya, warnanya, dan ukurannya. Apabila Anda bergerak dalam bidang usaha jasa, maka jasa yang akan Anda sediakan adalah produk usaha Anda. Misalnya, jasa dalam bidang administrasi atau secretariat, adalah pengetikan, pembukuan, dan layanan fotokopi, sedangkan jasa dalam bidang konsultan adalah nasehat atau saran. Untuk pedagang eceran dan grosir, produk dapat merupakan lingkup barang dengan karakteristik, pelanggan dan harga yang sama. Untuk toko ikan dalam kaleng dianggap sebagai lingkup barang. Produk juga mencakup gambaran lain tentang produk atau jasa itu, seperti : Kualitas produknya,

Kemasan tiap barangnya, Petunjuk penggunaannya, Jasa yang ditawarkan, dan Perbaikan dan suku cadang yang disediakan. Anda harus menampilkan gambaran lain tentang produk Anda yang membuat produk Anda sebagai produk khusus.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (8) Produk Produk yang kami tawarkan memiliki nilai tambah, berkualitas. Untuk memberikan nilai tambah, kami berpikir bahwa salah satu karakter yang melekat pada sebuah produk cinderamata adalah bahwa produk harus bias menjadi jembatan romantis bagi wisatawan dan daerah yang dikunjungi, terutama agar bisa menjadi kenangan bagi wisatawan sesudah kembali ke daerahnya masing-masing. Untuk menerjemahkan kebutuhan ini, kami selalu melakukan riset untuk mendapat data yang kami butuhkan untuk menghasilkan sebuah desain. Kami juga mendesain kemasan bagi setiap produk dengan kemasan yang unik, menarik, dan bisa menjadi daya tarik tambahan bagi produk utama yang kami bikin. Kemasan yang menarik teresbut jugamenjadikan produk dagadu semakin berkarakter sebagai cinderamata. Setiap produk yang kami bikin selalu menampilkan sebuah cerita tentang Jagja, ceritera yang terkadang sudah dilupakan orang, atau malah tidak diketahui orang. Misalnya kami menampilkan desain tentang Tugu Kota Jogja yang mencantumkan tinggi tugu tersebut. Kami juga membuat desain tentang kebon binatang Gembira Loka dengan latar belakang ceritanya sebagai kebon pemeliharaan hewan kesayangan kerabat keraton Jogja. Disamping desain dan kemasan, produk jugakami buat dalam jumlah yang terbatas. Jumlah terbatas kami maksudkan agar produk kami memiliki nilai ekslusivitas yang tinggi dan tidak disamakan dengan produk kategori massal. Hal-hal ini kami anggap sebagai atribut yang membuat produk kami bisa eksis dan disenangi oleh konsumen.

2. Harga Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untuk produk Anda. Harga mencakup potongan yang akan Anda berikan dan syaratsyarat pembayaran secara kredit. Untuk menetapkan harga, Anda harus mengetahui hal-hal sebagai berikut : Biaya operasional perusahaan Anda, khususnya biaya produksi. Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual. Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.

Dari bagian akhir buku ini, Anda akan belajar menghitung biaya produksi dan jasa. Sekarang, kumpulkan informasi tentang harga yang pelanggan bersedia untuk membayar. Buatlah daftar harga jual barang atau jasa yang ditawarkan oleh pesaing Anda, kemudian tetapkah harga jual barang atau jasa Anda yang sesuai.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (9) Harga Dalam menetapkan harga, kami berpegang pada pemikiran bahwa kebijakan harga harus didasarkan atas tingkat harga wajar bagi dua pihak, konsumen dan produsen. Tingkat harga wajar ini bisa diwujudkan melalui efisiensi di pihak produsen. Pada tahap awal, kami menetapkan komposisi biaya yang harus diperhatikan dalam penentuan harga, yaitu : Harga pokok perolehan produk Biaya pemasaran Biaya operasional

Dari komponen tersebut kami menetapkan harga jualnya adalah 150% dari harga pokok perolehan. Harga tersebut juga kami pertimbangkan dengan kualitas produk yang kami tawarkan serta lingkup harga dari pesaing yang ada.

3. Tempat Tempat adalah lokasi usaha Anda. Apabila Anda merencanakan untuk memulai usaha penjualan eceran atau jasa maka lokasi sangat penting. Lokasi usaha Anda harus dekat dengan pelanggan. Toko harus mudah untuk dikunjungi. Biasanya, orang tidak akan menempuh jarak yang jauh untuk ke toko Anda apabila lokasi pesaing Anda tidak jauh dari tempat mereka. Lokasi di dekat pelanggan bukanlah satu-satunya aspek bagi seorang pabrikan. Bagi pabrikan, factor kemudahan untuk mendapatkan bahan baku mungkin lebih penting. Karenannya, letak pabrik, bengkel, atau tempat kerja harus dekat dengan pemasok. Factor sewa tempat yang murah juga penting bagi pabrikan atau pembuat barang. Tempat juga terkait dengan cara distribusi produk Anda. Ini berarti bahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik, tetapi Anda juga harus dapat mendistribusikannya ke pelanggan Anda secara efisien.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (10)
Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kita buat. Pada tahap awal, kami mendapatkan tempat berjualan di selaras kaki lima di dalam Malioboro Mal. Tempat tersebut berukuran kurang lebih 2 x 2 m. Yang kami sewa dengan harga 25 fb/hari pada tahun 1994. Ditempat tersebut kami membuat gerai penjualan. Agar lebih mudah untuk dikenali, kami beri nama POSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Gerai kami beri nama Posyandu sebagai plesetan kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagi kesehatan anak dan ibu. Pada perkembangannya masyarakat Jogja lebih mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan. Letak yang strategis dan popularitas nama Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja.

4. Promosi Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik mereka agar mau membeli produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapat digunakan dalam usaha, yaitu iklan, diseminasi dan promosi penjualan. Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik untuk membeli produk Anda; misalnya, memasang iklan di surat kabar atau radio, membuat poster, pamflet, daftar harga, dan kartu nama. Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat kabar atau majalah setempat. Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ke tempat usaha Anda atau menghubungkan dengan cara lainnya. Anda mungkin menggunakan peragaan yang menarik, melakukan demontrasi, kompetisi, memberikan sample atau menjual produk usaha Anda secara gabungan. Promosi memerlukan banyak uang. Dalam kaitannya dengan promosi, ketahuilah biaya untuk karya seni, pencetakan, dan lainnya. Perhatikan pesaing Anda di masa depan. Ketahuilah jenis promosi yang mereka gunakan, kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk usaha Anda.

Melihat perkembagnan yang ada. Kebanyakan orang cenderung berlebihan (overestimate) dalam memperkirakan penjualannya. Anda harus mempunyai wawasan yang mendalam tentang pasar. Membandingkan dengan perusahaan yang serupa : Bandingkan sumbersumber. dan tanpa penjualan yang baik maka tidak akan mungkin didapat keuntungan. akhirnyakami memberikan porsi promosi citra lebih besar dari pada promosi penjualan. Menggunakan pengalaman Anda : Anda mungkin telah bekerja di tempat usaha yang serupa atau bahkan ditempat pesaing Anda. Membuat perkiraan penjualan tidak mudah. keterampilan. (1). Kami memerlukan citra yang selalu baik untuk bisa menjaga kepercayaan konsumen untuk me mbeli produk cinderamata dari Dagadu. Keputusan Anda untuk perkiraan penjualan sebaiknya didasarkan atas hasil penelitian pasar. Apabila tidak ada pesaing di daerah Anda. D. Jangan terlalu antusias ketika Anda membuat perkiraan penjualan.Studi Kasus Dagadu Djogdja (11) Promosi Pada tahap awal. (3) melakukan uji lapangan. Gunakan pengetahuan itu untuk memperkirakan penjualan Anda. Perkiraan Berapa Penjualan Anda Perkiraan penjualan merupakan bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan rencana usaha. sebagai produk cinderamata. (2). kami hanya mengandalkan promosi mulut ke mulut. meskipun kami sadar bahwa sebagai produk baru. Ada lima cara dasar yang dapat digunakan untuk membuat perkiraan penjualan. dan erncana pemasaran usaha Anda dengan pesaing Anda. yaitu (1) menggunakan pengalaman Anda. Promosi citra itu sendiri kami bangun dengan menjalin berbagai kerja sama yang baik dengan media masa local maupun nasional. akan memakan waktu. dan (5) melakukan penelitian. Penjualan akan mendatangkan uang. Dagadu sangat memerlukan promosi. dengan positioning. Dalam meneliti usaha yang telah maju sebagai perbandingan. (4) mengirim surat-surat pra penjualan atau surat bersedia membeli. Dengan mengandalkan keunikan yang ada. ingat bahwa untuk mencapai tingkat penjualan dan keuntungan seperti halnya perusahaan yang telah maju tersebut. Buatlah perkiraan penjualan suaha Anda dengan berpatokan pada tingkat pesaing Anda. pergilan ke tempat lain dan lihat bagaimana usaha tersebut beroperasi disana. . kami mencoba merebut hati konsumen melalui promosi getartular. (2) membandingkan dengan perusahaan yang serupa.

Anda perlu mewawancarai beberapa contoh saja. Anda dapat menggunakan pemesanan dimuka untuk memperkirakan penjualan Anda. Desain pertama Anda peru diuji dengan wawancara uji coba terhadap keluarga atau teman Anda. Ingat. mulailah dengan skala kecil. Sementara untuk variasi desain. Lakukan analisa hasilnya. kami juga setiap tahun melakukan perkiraan penjualan. dan mereka harus mencerminkan pelanggan Anda yang potensial. Cara ini akan berhasil baik bagi pabrikan danpedagang eceran barang-barang khusus. Melakukan penelitian yang baik memang sulit. Cara ini mungkin tepat untuk usaha-usaha. Melakukan uji lapangan : Dengan sakal kecil. Sasaran pertumbuhan ini kami jadikan sebagai pemicu keseriusan dan semangat dalam berusaha. Bersambung . dankembangkan selanjutnya. Anda tidak akan dapat mewawancara semua pelanggan Anda. Perkiraan ini kami dasarkan pada kapasitas produksi dan target penguasaan pasar yang kami inginkan.(3). Tetapi. bahkan dengan paruh waktu. Studi Kasus Dagadu Djogdja (12) Perkiraan Penjualan Untuk menggambarkan perkembangan dari usaha yang kami kerjakan. Gunakan cara uji lapangan. kemudian putuskan apakah pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam survei menjaring informasi yang diperlukan untuk perkiraan penjualan Anda. cana ini tidak tepat untuk usaha yang harus memiliki persediaan barang dalam jumlah yang besar. Surat-surat pra penjualan atau surat-surat bersedia untuk membeli : Ini adalah surat-surat yang baru-baru ini ditujukan kepada Anda atau perusahaan Anda untuk membeli produk atau jasa layanan Anda. Komposisi antara pertumbuhan design dan jumlah produk ini kemudian menjadi perkiraan akhir penjualan yang harus kami raih. misalnya perusahaan pertambangan. Sebagai gambaran pada tahap awal kami merencanakan sasaran penjulaan untuk pertumbuhan minimal 25% perbulan. Anda dapat menggunakan cara ini apabila usaha Anda hanya mempunyai sedikit pelanggan. kami menetapkan minimal ada 1 desain baru setiap minggu yang bisa diluncurkan ke pasar. eksportir. (5). (4). Melakukan penelitian : Gunakan penelitian dan wawancara terhadap pelanggan tentang kebiasaan mereka membeli. Jangan hanya mengandalkan pesetujuan lisan. ujilah produk atau jasa Anda untuk melihat berapa penjualan yang dapat Anda lakukan. ini semua harus dengan surat tertulis yang ditujukan untuk pembelian. grosir atau manufaktur besar. Karena itu.

Apa bila Anda tidak dapat membuat gagasan usaha Anda lebih baik atau dengan produk yang berbeda dari yang diproduksi oleh pesaing Anda maka Anda harus mengubah .= Rp. E. setelah itu terseimpan dalam benk desain.- Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi 33. Pelanggan akan membeli produk dari perusahaan baru apabila mereka mempunyai alasan. 7..200 potong @ Rp.000.600 potong @ Rp.33. namun diharapkan akan naik pada waktu kemudian. Tetapi.Table Perkiraan Penjualan Bulan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Desain 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Baru Desain 4 8 12 16 16 16 20 20 20 20 20 20 Tersedia Th. atau tempatnya lebih nyaman. 1 Desain 24 24 24 24 24 24 32 32 32 32 32 32 Tersedia Th.Untuk menunjang kebutuhan produksi.000. Hal ini mungkin karena perusahaan baru tersebut menyediakan jasa yang lebih baik.000. 133.000.Setiap desain mempunyai waktu edar hanya 4 bulan.000.200.000.000. dilakukan sasaran perencanaan mitra produksi baru yang akumulasi kapasitasnya memenuhi kebutuhan produk yang harus disediakan Tahap Pertama Jumlah 400 800 1200 Produksi Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi Tahun Kedua Jumlah Produksi 2400 2400 2400 2400 2400 2400 3200 3200 3200 3200 3200 3200 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 19. Kita semua suka berpikir bahwa kita akan berhasil tetapi kitaharus mengingatkan diri kita sendiri bahwa pada permulaannya penjualan akan rendah.000.2 mitra dengan kapasitas produksi @ 75 potong/hari Tiap perusahaan menetapkan tingkat penjualannya dengan cara yang berbedabeda. Ringkasan Agar berhasil usaha Anda memerlukan pelanggan. 235.Rp.600 potong @ Rp. yang sangat penting adalah Anda harus membuat perkiraan penjualan Anda secara realistis. 2 . produknya berbeda. 504. akan dikeluarkan lagi berupa desain khusus .000.= Rp.. 504.Setiap desain diproduksi 100 –200 potong . harganya lebih murah. 15.

Promotion (Promosi). Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan lain yang sudah ada yang menyediakan produk yang sama atau hampir sama. Untuk menjalankan usaha yang berhasil. Anda harus membuat perkiraan penjualan. Anda sekarang dapat menyelesaikan sebagian dari bagian ini dalam Rencana Usaha Anda. Perusahaan itu akan menjadi pesaing Anda. Sebagai bagian dari penyusun Rencana Usaha. Tanpa penjualan yang kuat tidak ada keuntungan. Penjualan mendatangkan uang. . Anda mempunyai pilihan mengubah gagasan usaha Anda yang lama atau menyusun gagasan usaha baru. Anda dapat belajar dan mendapat informasi yang berguna dari pesaing Anda. Dalam hal ini.gagasan usaha Anda. Ini sangat penting untuk dikerjakan sebelum Anda memulai usaha. pahami pelanggan dan pesaing Anda. Product (Produk). Mendapatkan informasi tentang mereka disebut penelitian pasar. Ini adalah bagian yang paling sulit dan paling penting dari penyusunan Rencana Usaha Anda. Place (Tempat). Tugas membuat perkiraan penjualan tidak pernah mudah. Penilaian pemasaran adalah bagian yang penting dari Rencana Usaha Anda. Lakukan penelitian pasar dilakukan dengan mengajukan pertanyaan dan mendapat informasi dari dan tentang pelanggan dan pesaing yang potensial. Price (Harga). Dengan informasi ini Anda perlu menyiapkan rencana pemasaran denagn Strategi Pemasaran 4P yaitu.

Dalam merencanakan suatu usaha baru dan menyiapkan rencanan usaha. Tentukan pekerjaan apa yang akan Anda kerjakan dan tugas apa yang Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakannya. dan bagaimana mereka akan diatur. Pertimbangkan factor karyawan secara seksama. Pada Langkan Keempat ini. Anda harus dapat mengatur usaha Anda dengan baik. (4) penasehat atau konsultan Anda. tugastugas mereka.ntuk menjalankan usaha dengan lancar dan berhasil. Menjamin bahwa rencana kegiatan dilaksanakan demi tercapainya tujuan perusahaan. Tanyakan kepada pemilik perusahaan lain bagaimana mereka mengatur perusahaan dan karyawan mereka sebagai bahan informasi penting bagi usaha Anda. (3) karyawan Anda. Perusahaan yang efisiesn mempunyai karyawan yang terampil dan berpengalaman sesuai dengan yang diperlukan. Tiap karyawan mempunyai pengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda. dan mengatur mereka. 1. Anda harus tahu apa yang harus dilakukan dan mempekerjakan orang di tempat yang tepat untuk melaksanakan tugas. (2) mitra usaha Anda. Anda Sebagai Pemilik Usaha Pada sebagian besar usaha kecil. 4 U LANGKAH KEEMPAT MENGATUR KARYAWAN ANDA . Pemilik/manajer perusahaan melakukan tugas-tugas sebagai berikut : Membuat gagasan. Pikirkan jenis manajer yang Anda perlukan serta keterampilan dan pengalaman yang dipersyaratkan untuk kedudukan tersebut. pikirkan tentang keterampilan pengelolaan usaha yang Anda kuasai. dan rencana kegiatan. menetapkan pekerjaan mereka. Anda akan belajar bagaimana memilih staf. A. manajer perusahaan adalah pemiliknya. Siapakah Orang-orang di Perusahaan Anda? Orang-orang yang ada di perusahaan Anda adalah (1) Anda sendiri sebagai pemilik perusahaan. tujuan. Mengatur dan memotivasi staf untuk melaksanakan rencana kegiatan.

organisasi kerja Dagadu semakin terpilah-pilah. Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Pertama Pengelola Malioboro Mal Sebagai pihak yang menyewkaan tempat berjualan Dagadu Djogdja Fungsi kreatif. Beru pada tahun kedua. dan perjanjian kuota produksi. Sedikit demi sedikit hubungan dengan mitra produksi tersebut dieprbaiki. semuanya masih berjalan apa adanya. organisasi tersebut mulai dibenahi meskipun secara kelembagaan masih berupa kelompok kerja. waktu penyerahan. Hubungan yang baik dengan pengelola Mlioboro Mal merupakan satu hal yang harus selalu dipelihara mengingat keberadaan Dagadu lebih sebagai pilot project pada tahap awal pendirian. Hubungan dengan mitra produksi belum ada standar prosedur yang baku. Semua bekerja saling membantu tanpa ada batasan yang jelas. pendiri menjalankan organisasi Dagadu secara bersama-sama tanpa hirarki tugas yang jelas. Demikian juga hubungan dengan para mitra produksi.Studi Kasus Dagadu Djogdja (13) Organisasi Karyawan Dagadu sebagai kelompok usaha yang baru berdiri. terbagi atas tiga komponen sebagai berikut. administrasi. administrasi yang dikelolah oleh pendiri Mitra Produksi Fungsi sumber luar bagi pengadaan produk Pada tahap awal. Pada dasarnya semuanya ikut berpartisipasi sesuai dengan minat yang dimiliki masing-masing untuk fungsi-fungsi pemasaran. Belum ada pemisahan tugas yang spesifiik dari setiap orang. pemasaran. Pada dasarnya organisasi yang ada pada awal pendirian Dagadu hanya terdiri dari tiga komponen dengan struktur sebagai berikut . Bersambung . mulai dari standar produksi. pada tahap awal hanya dikelola secara sederhana. Pada tahun kedua. dan kreasi.

Manajer Administrasi dan Keuangan Manajemen fungsi administrasi dan keuangan Manajer Pemasaran Menjalankan fungsi pemasaran Manajer Kreatif Menjalankan fungsi kreatif Organisasi berjalan sampai kurang lebih dua tahun. untuk kemudian pada tahun 1997. Mitra Usaha Apabila lebih dari dua orang memiliki usaha mereka disebut mitra usaha dan mereka akan berbagi tanggung jawab dan kewengan. serta lainnya lagi bertanggung jawab atas administrasi. Seorang mitra usaha. Struktur selanjutnya secara umum mengikuti kaidah-kaidah yang diatur dalam UU PT. Mereka membuat keputusan atas dasar pembagian tugas. misalnya bertanggung jawab atas penjualan. . sedangkan yang lainnya bertanggung jawab atas pembelian. Dagadu memilih untuk mendirikan perseroan terbatas.Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Kedua Pemegang Saham Merupakan komunitas pendiri Komiter Tepat Komisaris Merupakan perwakilan pemegang saham yang ikut mengontrol operasi Dagadu Manajemen Pemegang saham yang dipercaya untuk menjalankan operasi Dagadu Dalam komponen menajemen sendiri secara garis besar terbagi sebagai berikut. 2.

Ketidaksetujuan antara mitra usaha sering menyebabkan kegagalan usaha. 1) Lihatlah kembali gagasan usaha Anda dan buatlah daftar tugas-tugas yang perlu dikerjakan. Banyak informasi yang didapat dari wawancara. Perusahaan yang paling kecil mungkin hanya mempunyai satu atau dua orang staf dan itupun bekerja paruh waktu. yang menyebutkan dengan jelas tentang tanggung jawab dan komitmen dari tiapmitra usaha. Anda akan dapat mengukur hasil kerja staf Anda. Penyusunan uraian tugas mengandung beberapa keuntungan sebagai berikut. 2) Tentukan tugas-tugas apa yang tidak dapat dikerjakan oleh Anda sendiri.Agar usaha kemitraan tersebut dapat dikelola dengan berhasil maka diperlukan komunikasi yang jelas dan jujur antara mereka. Mempekerjakan staf dengan keterampilan yang sesuai serta mempunyai motivasi untuk bekerja adalah penting. dan apa tugas Anda? Mengapa yang Anda ingin bekerja diperusahaan ini? Jabaran apa yang Anda cari atau inginkan? Apa yang menurut Anda adalah kekuatan dan kelemahan Anda? Bagaimana Anda menggunakan waktu luang Anda? Apa hobi Anda? Apakah Anda suka bekerja bersama orang lain? Bagaimana reaksi Anda terhadap orang-orang yang bersikap tidak bersahabat terhadap Anda? . tulislah uraikan tugas tiap jabatan. 4) Tentukan berapa staf yang diperlukan untuk melaksanakan tiap tugas. Setelah Anda tahu tentang staf yang Anda perlukan. Uraikan tugas menetapkan tugas yang harus dikerjakan pada bidang kerja tertentu. Staf akan tahu secara pasti pekerjaan yang harus mereka kerjakan. harus dibuat persetujuan kemitraan secara tertulis. 3) Uraikan keterampilan dan persyaratan lain bagi staf untuk mengerjakan tugas-tugas itu. Oleh karena itu. Sedangkan perusahaan besar mungkin mempunyai banyak karyawan yang bekerja penuh waktu. Staf Apabila Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakan semua tugas maka Andaperlu mempekerjakan staf. Sebagai manajer. Gunakan uraian tugas dalam merekrut staf untuk usaha Anda. Untuk mendapatkan staf yang diperlukan pertimbangkan langkah-langkah sebagai berikut. 3. Anda harus mewawancarai semua calon staf yang potensial. dan dalam wawancara sebaiknya Anda menanyakan hal-hal sebagai berikut: Dimana Anda bekerja sebelumnya.

Ajukan sebanyak mungkin pertanyaan dalam wawancara tersebut karena hal itu akan memberikan informasi tentang orang yang sedang diwawancarai. Mereka yang professional itu. dan tenaga ahli pemerintah. Perekrutan dilakukan secara terbuka untuk memberikan kesempatan bersaing yang adil bagi para calon. Anda tidak mungkin ahli dalam semua bidang yang berkaitan dengan usaha Anda. Lakukan identifkasi terhadap mereka yang professional yang telah membantu Anda dan dapat membantu Anda di kemudian hari. atau pendidikan. mencakup tugas dan fungsi. setelah statusnya berubah menjadi Perseroan Terbatas (PT). Berilah nasehat kepada semua orang yang sedang diwawancarai tentang keberhasilan dan ketidakberhasilan lamaran mereka. perdagangan. konsultan. akuntan. nasehat dan pelatihan dari lembaga perusahaan. bankir. Perusahaan yang lebih besar dan lebih kompleks struktur organisasinya mungkin perlu diatur ke dalam bagianbagian. Kemudian dibuat rincian kerja. misalnya rekan (asosiaciate). Konsultan Perusahaan Informasi sangat penting bagi semua pemilik perusahaan. . Anda perlu mempertimbangkan untuk mendapat bantuan. Sebagian besar usaha kecil hanya mempunyai beberapa orang karyawan dan struktur organisasinya sangat sederhana. Studi Kasus Dagadu Djogdja (14) Menentukan Staf yang Diperlukan Untuk memenuhi kebutuhan staf yang sesuai dengan bidangnya masing-masing. Carilah informasi lebih lanjut untuk mengetahui secara jelas tentang organisasiorganisasi yang dapat memberikan bantuan professional kepada Anda. Dagadu memulai dengan menyusun aturan dasar yang berupa peraturan perusahaan. apa yang diperlukan oleh setiap pos. dilengkapi dengan standar kualifikasi orang yang diperlukan. ahli hokum. 4. informasi.

dan Anda sendiri. Ringkasan Orang-orang yang ada di dalam usaha Anda adalah mitra usaha. Perusahaan yang efisien diatur sedemikian rupa sehingga semua orang tahu pekerjaan yang mereka harus kerjakan dan siapa yang mempunyai keterampilan yang diperlukan untuk menyelesaikan tugasnya. penasehat/konsultan. . staf. seleksi dan pahaman terhadap peranan dan tugas yang akan mereka kerjakan akan membantu Anda dalam mengelola usaha.B. Mereka ini semua akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda. Oleh karena itu. Dengan melakukan identifikasi secara seksama terhadap orang yang Anda perlukan dan penyusunan uraian tugas untuk semua staf maka perusahaan Anda akan lebih mudah untuk dikelola.

antara lain mereka adalah perusahaan perseorangan. perusahaan firma. Anda harus memikirkan aspek-aspek yang paling penting untuk usaha Anda. Anda akan belajar tentang bentuk-bentuk usaha yang Anda dapat pilih untuk perusahaan Anda. Sewaktu-waktu. tidak akan ada orang atau organisasi yang akan memberikan pinjaman kepada Anda. Memilih Bentuk Usaha yang Tepat Dalam memilih bentuk usaha yang paling tepat untuk Anda. A. Pajak terhadap keuntungan perusahaan. Hal ini penting karena akan membantu Anda dalam memilih bentuk usaha yang paling pas bagi usaha Anda. Pembuatan keputusan dalam perusahaan. Tiap bentuk usaha mengandung keuntungan dan kerugian. Carilah bantuan pada yang ahli dan berpengalaman dalam memilih bentuk usaha dan cara pendaftarannya. Berbagai bentuk Usaha Yang Legal Bentuk usaha yang Anda pilih akan berpengaruh terhadap hal-hal sebagai berikut: Biaya untuk memulai dan mendaftarkan usaha Kemudahan untuk memulai usaha Risiko keuangan yang ditanggung oleh pemilik usaha Kemungkinan mendapatkan mitra usaha. Anda lebih baik memulai 5 P LANGKAH KELIMA MEMILIH BENTUK USAHA BERDASARKAN HUKUM . bank juga dapat memberikan nasehat. dan koperasi. Keterangan tentang hal ini terdapat pada Lampiran 2. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang besar dan kompleks sebaiknya Anda berkonsultasi pada ahli hokum. Dalam hal tersebut. Ada beberapa bentuk usaha. Ada organisasi-organisasi pemerintah dan non pemerintah yang didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. Telitilah keuntungan dan kerugian dari tiap bentuk usaha. Anda perlu mempertimbangkan beberapa segi sebagai berikut : Pada saat memulai usaha. Setiap bentuk usaha mempunyai keuntungan dan kerugiannya. ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. perseroan terbatas (PT). B. Karena itu.ada langkah ini. Anda harus memikirkan tentang bentuk usaha Anda dan factor-faktor penting yang barkaitan dengan hal itu. Jangan biarkan seseorang membujuk Anda untukmemilih satu bentuk usaha tertentu sampai Anda sepenuhnya memahami alasan-alasan dan pengaruh dari bentuk tersebut terhadap usaha Anda pilih.

Tanggung jawab pribadi yang terbatas tidak terlalu penting. Table 1 Perbedaan-perbedaan Antar Bentuk-bentuk Usaha Keterangan Kesederhanaan dalam mendirikan usaha Usaha Perseroan Tidak selalu harus didaftarkan tapi apabila nama perusahaan digunakan maka harus didaftarkan Hanya satu Tanggung jawab pribadi pemilik atas semua hutang usaha tidak terbatas Bentuk Usaha Perseroan Terbatas Harus didaftarkan Koperasi Baiaya mendirikan koperasi tidak mahal dan bantuan dari Departemen Koperasi Pemerintah tersedia Minimal 20 orang Seperti halnya perseroan terbatas Jumlah Pemilik Tanggung jawab keuangan atas semua hutang usaha Pembuatan keputusan Semua keputusan dibuat oleh pemilik Pajak Pemilik membayar pajak pendapatan Paling sedikit 2 pemilik Tidak ada tanggung jawab pribadi bagi pemegang saham atas semua hutang perusahaan kecuali untuk porsi saham yang tidak dibayar Pemegang saham mengangkat dewan direksi yang menjalankan perusahaan Perusahaan membayar pajang keuntungan perusahaan Pembuatan keputusan oleh anggota sebagai pemilik Hanya membayar pajak keuntungan . Bentuk usaha kepemilikan tunggan atau kemitraan mungkin yang paling sesuai bagi usaha Anda. tetapi ini akan menyebabkan usaha Anda mempunyai hutang yang besar. Mungkin itu lebih penting daripada mampu untuk memulai usaha Anda dengan cara yang sederhana dan tanpa biaya banyak. Cara ini memang menguntungkan apabila tanggung jawab pribadi Anda atas hutang perusahaan adalah terbatas. Perusahaan terbatas (PT) adalah bentuk usaha yang paling sesuai. Anda dapat saja mengajukan pinjaman yang besar untuk modal usaha.usaha secara sederhana dulu dan dengan modal yang tidak banyak.

dan perseroan terbatas. Anda dapat memperoleh bantuan dalam memilih bentuk usaha dan dalam mendaftarkan usaha Anda. ASELI adalah cambuk bagi kreativitas yang tidak boleh dan tidak akan berhenti. mengingat hampir seluruh produk dan desain Dagadu telah dan selalu dibajak dan ditiru. Menegaskan proporsi kepemilikan setiap pemegang saham dalam perseroan. ASELI DAGADU DJOGDJA. Memudahkan penentuan standar opersaional. Perseroan Terbatas kami pilih sebagai bentuk usaha bagi Dagadu. perusahaan firma. Perseroan ini kemudian kami beri nama PT. akhirnya kami putuskan untuk mendirikan perseroan terbatas. DAGADU DJOGDJA dengan ejaan lama. adalah tetenger kami yang kemudian kami jadikan sebagai merek dagang bagi seluruh produk kami. paling tidak ada tiga dasar pertimbangan.Studi Kasus Dagadu Djogdja (15) Memilih Bentuk Usaha Setelah beropersai selama 3 tahun dari tahun 1994 – 1997. bentuk usaha yang paling umum adalah perusahaan perseorangan. C. . 2. pilihlah bentuk usaha berdasarkan hukum yang tepat. Untuk usaha kecil. Membuka peluang untuk terjadinya interaksi dengan dunia usaha yang lebih luas. Sering organisasi pemerintah dan organisasi non pemerintah didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. terutama yang berkaitan dengan standar laporan keuangan dan lingkup tanggung jawab pengelola 3. Untukitu kami harus selalu berkarya agar bias selalu ada di posisi pemimpin. Kata Djogdja diusung untuk menegaskan kandungan lokalitas yang ingin dikembangkan. Ada beberapa bentuk usaha yang perlu dipertimbangkan. 1. Bentuk usaha penting artinya karena tiap bentuk usaha mengandung implikasi biaya dan keuntungan yang berbeda-beda. Ringkasan Apabila memulai suatu usaha. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang lebih besar dan kompleks disarankan berkonsultasi pada ahli hukum.

Langkah Keenam ini menyajikan informasi tentang tanggung jawab hukum Anda sebagai pemilik usaha. tetapi Anda sebaiknya tahu tentang peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan usaha Anda. A. Andat tidak perlu mengetahui secara rinci semua peraturan perundang-undangan yang berlaku. Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 21 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 22 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 23 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 26 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 4 ayat (2) Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 15 Pajak Penambahan Nilai (PPN) Pajak Penambahan Nilai untuk Barang Mewah (PPNBM) Pajak Bumi dan Bangunan (PBB) Keterangan rinci tentang pajak tercantum pada Lampiran 3. mematuhi peraturan perundang-ungangan tentang tenaga kerja.6 S LANGKAH KEENAM MENGETAHUI TANGGUNG JAWAB ANDA emua pemilik usaha mempunyai tanggung jawab hukum yang meliputi antara lain mengajukan pengembalian pajak tahunan. 1. Pajak Semua usaha diwajibkan membayar pajak. Berikut adalah beberapa contoh pajak yang bersifat umum. Anda harus mendapat informasi dan tahu tentang persyaratan hukum yang akan mempengaruhi usaha Anda. Anda akan belajar tentang asuransi dan bagaimana asuransi itu dapat mengurangi beberapa risiko dalam menjalankan suatu usaha. membayar pajak. . Tanggung Jawab Hukum Sebagai pemilik usaha. dan mendapat ijin operasional. Kegiatan usaha Anda harus beroperasi sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku. Berikut adalah beberapa tanggung jawab hukum yang secara umum berlaku untuk semua usaha.

Pajak yang seharusnya secara inisiatif dijalankan oleh dunia usaha terkadang berubah menjadi beban. Contoh ijin usaha yang paling penting adalah ijin HO. bahkan malah cenderung menurun. sedangkan contoh sertifikat adalah sertifikat dari KADIN. yang perlu dieprtimbangkan oleh pemerintah untuk memberikan stimulan bagi dunia usaha agar tingkat produktivitas meningkat dan bisa meningkatkan peluang kerja adalah peninjauan kembali atas obyak pajak atau prosentase pajak yang harus dibayarkan. Kondisi ini secara psikologis akan mempengaruhi bahaya moral pengusaha untuk melakukan manipulasi pajak. sementara daya beli masyarakat tidak bias ditingkatkan. manakala pada kondisi tertentu biaya produksi semakin meningkat akibat inflasi. 2. Sebagai salah satu instrumen yang harus diperhatikan dalam pengelolaan usaha. Tetapi apa daya. Ijin Usaha dan Sertifikat Ijin usaha dan sertifikat merupakan dua hal yang perlu diperhatikan oleh pengusaha. Apabila hal ini dipenuhi maka bisa dipastikan akan dapat menekan biaya operasional perusahaan. Produsen sudah tidak dapat lagi menekan biaya produksi. PPH 21 dan PPH 23 Badan. Hal ini membuat marjin keuntungan yang akan didapat terkadang menjadi lebih sedikit disbanding dengan pajak yang harus dibayar kepada pemerintah. tentulan sekarang dunia usaha bias lebih bergairah. Hal ini perlu agar usaha kita dapat legal.Studi Kasus Dagadu Djogdja (16) Pajak Seandainya pajak itu tidak pernah dipikirkan atau ditemukan oleh orang akuntansi perpajakan. aturan sudah ditetapkan dan harus dijalankan. Dalam kaitan dengan hal ini. sementara untuk menaikkan harga terhalang oleh daya beli masyarakat dan tingkat persaingan yang sangat ketat. pajak sekarang ini sejujurnyamasih merupakan kendala bagi pengusaha kecil. . apalagi bagi usaha-usaha yang baru berdiri dan berjalan. Pada dasarnya kami harus mulai memperhitungkan PPN sebesar 10% dari total penjualan. Pajak harus dihitung menjadi salah satu komponen biaya yang harus dibayar oleh setiap aktivis usaha.

Ada sejumlah peraturan perundang-undangan yang mengatur kondisi kerja di perusahaan. misalnya kebisingan. atau ini gangguan. . Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru. pertimbangkan kondisi kerja yang baik sebaga hal itu akan membantu usaha Anda lebih memperoleh keuntungan. Ijin juga kita perlukan apabila kita harus mengikuti lelang atau tender dimana persyaratanpersyaratan tentang ijin dan sertifikasi dituntut lebih lengkap. atau ini usaha perdagangan bila lingkup usaha kita termasuk kategori perdagangan. Beberapa ijin usaha yang penting adalah HO. kondisi kerja yang baik akan berpengaruh baik bagi usaha Anda. Peraturan perundang-undangan tersebut harus dipatuhi oleh setiap lembaga usaha. perhatikan tentang segala sesuatu yang mempengaruhi kondisi kerja. Ingat. penerangan. Dalam pertimbangan kondisi kerja. Ijin-ijin yang lain yang harus diurus antara lain adalah SIUP.Studi Kasus Dagadu Djogdja (17) Ijin Usaha Ijin usaha perlu diurus oleh setiap pengelola dalam dunia usaha. 3. Pada dasarnya kita tidak ingin usaha yang kita lakukan menimbulkan dampak yang tidak baik berupa gangguan bagi tetangga. Kondisi Kerja Kondisi kerja karyawan perlu diperhatikan karena akan mencegah terjadinya kecelakaan yang tidak perlu dan cederanya karyawan karena kecelakaan di tempat kerja serta penyakit-penyakit yang berasal dari tempat kerja yang tidak sehat. agar kegiatan usaha yang kita lakukan menjadi legal. Perhatikan gambar di bawah ini untuk melihat betapa perbaikan yang sederhana dapat menjadikan usaha Anda lebih banyak memperoleh keuntungan. Hubungan yang baik dengan lingkungan sekitar kita justru akan membuat usaha kita menjadi lebih cepat berkembang karena lingkungan ikut mendukung dan juga mendapat menfaat dari apa yang kita lakukan. Apabila kondisi kerja diperhatikan maka akan tercipta tenaga kerja yang lebih produktif dan bermotivasi yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda. serta penggunaan dan penyimpanan barang-barang berbahaya.

Ada beberapa system upah. Berikut adalah tanggung jawab hukum Anda secara umum yang perlu Anda ketahui. Perjanjian kerja bersama adalah perjanjian antara pekerja dengan pemilik usaha yang antar alain mencantumkan kondisi kerja. 4. dan fancy. minggu. 320. yang bias menunjang tujuan perusahaan secara umum. Peraturan dan Perundang-undangan tentang Ketenagakerjaan Peraturan perundang-undangan mencantumkan persyaratan minimum kondisi kerja di perusahaan. lingkungan kerja juga didesain sedemikian rupa sehingga memberikan suasana fun. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi maka Anda tidak hanya menyebabkan orang lain sakit dan atau dalam keadaan bahaya. 425. upah minimum berbeda dari propinsi yang satu dengan yang lainnya dan disebut Upah Minimum Propinsi (UMP).000 per bulan. suasana yang tercipta di dalam lingkungan kerja Dagadu adalah dinamika kreatif yang memberikan keleluasaan dan kesempatan yang seluas-luasnya kepada setiap karyawan untuk berkarya. . tetapi Anda juga harus membayar kerugian-kerugian akibat itu.Studi Kasus Dagadu Djogdja (18) Kondisi Kerja Dengan karakter usaha yang mengusung gaya hidup anak muda. Untuk menunjang hal tersebut.554 per bulan. funny. Upah minimum : Di Indonesia. sedangkan UMP di Propinsi Nanggroe Aceh Darussalam sebesar Rp. 631. UMP tahun 2003 di propinsi Jawa Barat sebesar Rp. Misalnya UMP tahun 2003 di DKI Jakarta sebesar Rp. Interaksi antar bagian dan antar tingkatan juga dibuat dinamis dengan mengedepankan iklim sharing antar sesama.000 per bulan. Mengingat lingkup aktivitas di Dagadu relatif memerlukan perlindungan keselamatan kerja maka yang menjadi focus perhatian kami justru kemudahan akses untuk berinteraksi dengan pihak luar. Semua pekerja harus sekurang-kurangnya berumur 18 tahun. Upah berdasarkan waktu : dibayar berdasarkan jam. atau bulan. 1). Yang penting adalah bagaimana setiap individu bisa berkembang secara maksimal dan bisa menjadi inspirator sekaligus sebagai motivator bagi individu yang lain. secara fisik. mempunyai kemampuan untuk bekerja dan harus bekerja sesuai dengan perjanjian kerja bersama. hari.

peralatan. Pemilik perusahaan harus membina system upah yang dipilih dalam periode tertentu dan harus memberitahukan system tersebut kepada karyawan. Upah berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan. 7 (tujuh) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 6 (enam) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. sekurangkurangnya setengah jam. Cuti hamil Pekerja perempuan behak mendapat cuti hamil.2). Keselamatan Kerja Semua usaha atau organisasi yang menggunakan alat-alat. atau obat-obatan yang berbahaya harus memenuhi peraturan standar tentang keselamatan kerja. : dibayar 3). Waktu kerja a. atau b. Upah berdasarkan paket : dibayar berdasarkan jumlah unit keluaran yang ditetapkan untuk suatu tugas tertentu. mesin. . Cuti tahunan Pekerja berhak mendapat cuti tahunan. Hari-hari besar Pekerja berhak mendapat libur untuk hari-hari libur yang diumumkan oleh pemerintah. Upah karyawan harus ditetapkan dalam kontrak perjanjian kerja. bahan kimia. Keterangan lebih rinci tentang hal-hal tersebut di atas tercantum pada Lampiran 1. Waktu istirahat Pekerja berhak mendapat waktu istirahat antara jam kerja. Cuti keperluan keluarga Pekerja behak mendapat cuti apabila ada keperluan keluarga yang bersifat pribadi. 8 (delapan) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 5 (lima) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. Ijin Sakit Pekerja berhak mendapat ijin tidak masuk kerja karena sakit.

Barang-barang hak milik terhadap banjir dan/atau kebakaran. maka penggantian alat-alat tersebut berasal dari keuntungan perusahaan. manajemen melakukan perlindungan langsung untuk seluruh karyawan. Asuransi Menjalankan suatu usaha pasti mengandung banyak risiko. Adalah bijaksana untuk mengecek beberapa sumber untuk memperoleh paket asuransi terbaik bagi usaha Anda yang baru. khususnya untuk meliputi hal-hal yang insedentil seperti kecelakaan atau meninggal dunia. Asuransi untuk usaha Anda akan memberikan jaminan keuangan terhadap bermacam-macam masalah. Asuransi dilakukan bagi seluruh karyawan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (19) Asuransi Komponene penunjang lain yang diperhatikan oleh manajemen Dagadu adalah asuransi. kendaraan. Kompensasi kepada karyawan atau asuransi kecelakaan. persediaan barang. ada beberapa pemilik usaha yang tidak mau menggunakan asuransi. misalnya. Kesehatan Anda dan karyawan Anda. demi penghematan uang. keputusan yang demikian tidak selalu bijaksana. Apabila suatu usaha tidak mempunyai asuransi dan ada alat-alat mahal yang hilang karena pencurian atau kebakaran. Anda tidak dapat menjamin segala-galanya. Sedangakn untuk melindungi kekayaan perusahaan. Informasi juga dapat diperoleh dari berbagai perusahaan asuransi setempat. Dagadu. risiko-risiko lain dapat dikurangi melalui asuransi. Tetapi. Jenis-jenis risiko bervariasi sesuai dengan usaha yang Anda jalankan. terutama untuk ekspor dan impor. khususnya gudang persediaan bahan baku dan produk jadi. Terganrung dari usaha dan nilai asetnya. Barang-barang dalam pengiriman. misalnya. misalnya mesin. . Namun demikian.B. Anda harus memutuskan jenis asuransi yang dibutuhkan. termasuk dengan penyediaan peralatan standar untuk kebakaran. adalah bagian dari risiko dalam menjalankan usaha. Namun. Anda harus ingat bahwa perusahaan asuransi akan selalu berusaha untuk menjual paket asuransinya. yaitu instansi pemerintah atau LSM yang didirikan untuk membantu usaha kecil. dan pencurian. ada baiknya dimasa depan untuk hal ituperlu juga dilakukan perlindungan melalui asuransi. Hal ini dilakukan untuk memberikan kenyamanan bagi karyawan dalam berkarya di perusahaan kami. Biasanya Anda dapat memperoleh informasi tentang asuransi dari sumber yang sama yang memberikan nasehat tentang masalah hukum untuk usaha kecil. Asuransi usaha pada umumnya dibuat untuk : Menjamin asset. Turunnya permintaan akan produk Anda. dan ini jelas tidak menguntungkan perusahaan. Sedangkan untuk jaminan kesehatan. dilakukan pengawasan yang ketat.

Tetapi ingat. kebakaran. Bentuk umum asuransi adalah asuransi pencurian. termasuk membayar pajak. maka staf Anda akan termotivasi lebih baik dan usaha Anda akan lebih berhasil. Ringkasan Sebagai pemilik usaha. Anda sebagai pemilik usaha. serta mendapat ijin usaha dan sertifikat sesuai dengan ketentuan yang berlaku. Jenis usaha yang Anda jalankan dan bentuk usaha yang Anda pilih akan menentukan tanggung jawab tersebut. mematuhi peraturan perundang-undangan tentang ketenagakerjaan dan peraturan perundang-undangan lain yang relevan. Dengan memenuhi tanggung jawab hukum. Anda mempunyai tanggung jawab hukum. Anda perlu mempertimbangkan asuransi sebagai salah satu cara untuk mengurangi beberapa risiko yang diderita perusahaan Anda.C. tidak semuanya dapat diasuransikan. Tanggung jawab hukum. dan kesehatan. .

Beberapa usaha dapat dimulai dengan biaya investasi yang rendah sedangkan yang lain memerlukan biaya investasi yang tinggi. perabotan dan peralatan. Anda perlu menjaga agar investas yang diperlukan serendah mungkin karena ini dapat mengurangi risiko terhadap usaha Anda. Gedung Tempat Usaha Anda akan membutuhkan suatu jenis gedung tempat usaha. B. Sekarang tiba . Langkah Ketujuh ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang harus Anda beli untuk memulai usaha Anda dan membuat perkirakan biayanya. 1. Modal Kerja : Adalah uang yang diperlukan untuk pengeluaran biaya sehari-hari guna menjalankan usaha Anda. Investasi yang Anda perlukan pada umumnya dapat dibagi ke dalam dua kategori. Apabila Anda dapat memulai suatu usaha dengan bekerja di rumah maka ini akan mengurangi biaya investasi anda. tiap usaha harus mengeluarkan baiya investasi agar dapat beroperasi. Pengeluaranpengeluaran itu dapat dikelompokkan dalam dua jenis pengeluaran. iklan dan promosi sebelum memulai usaha. Investasi Untuk investasi Anda memerlukan modal. Anda juga harus menyadari kebutuhan-kebutuhan staf Anda dan tanggung jawab Anda sebagai pemilik usaha. Ini disebut modal awal. Halitu mengkin memerlukan beberapa tahun sebelum Anda dapat menjual produk Anda untuk menutup biaya seluruh investasi Anda. A. sebelum memulai usaha. Pada Langkah Keempat. Ada barang-barang yang berharga tinggi dan berdaya tahan lama. pembelian mesin. Anda telah membuat keputusan tentang tempat usaha Anda. Ini dapat berupa seluruh gedung untuk usaha Anda atau hanya ruang kecil untuk tempat kerja Anda. Anda harus membuat perkiraan berapa modal yang Anda perlukan untuk investasi. honorarium tenaga professional. Modal Investasi : Adalah biaya untuk pembelian barang yang bersifat investasi. yaitu modal investasi dan modal kerja. Jenis-jenis Modal Awal Modal awal diperlukan untuk pembayaran tanah dan gedung. serta listrik dan telepon. dan Anda harus mempunyai modal apabila Anda akan memulai usaha. penyediaan barang dan investaris.7 S LANGKAH KETUJUH PERKIRAKAN MODAL AWAL YANG DIPERLUKAN ekarang Anda harus yakin bahwa Anda mempunyai pasar untuk produk atau jasa Anda. yaitu investasi berupa gedung tempat usaha dan peralatan. Namun demikian. biaya mengurus sertifikat dan ijin usaha. Jadi.

Membangun : Dengan membangun gedung maka tempat usaha Anda adalah milik Anda sendiri dan hal ini akan menjadi pilihan yang baik apabila usaha Anda memerlukan persyaratan khusus tentang gedung atau lokasi gedung. alat-alat. dan sebagainya yang diperlukan oleh usaha Anda. dibandingkan dengan apabila tempat usaha Anda tidak di rumah Anda. Anda dapat melihat kembali dan mengubah komponen tempat dalam Studi Kelayakan Anda apabila Anda inginkan. Ini dapat menjadi cara yang baik untuk memulai usaha sampai Anda mengetahui apakah usaha Anda berhasil. perabotan kantor. Gedung yang telah Anda beli sering harus diubah agar cocok dengan kebutuhan usaha Anda. Membeli : Membeli bangunan (gedung) yang telah ada prosesnya lebih sederhana dan cepat. Peralatan Peralatan adalah semua mesin. Anda tidak aman disbanding dengan apabila Anda mempunyai gedung sendiri. (d) menjalankan usaha di rumah. Pada umumnya keperluan akan peralatan adalah yang terbesar untuk perusahaan manufaktur dan beberapa perusahaan jasa. Ini juga lebih fleksibel karena apabila Anda menyewa gedung maka Anda lebih mudah untuk pindah tempat. dengan syarat yaitu apabila Anda dapat menemukan gedung yang layak dan di lokasi yang tepat. Selain itu. dan sangat penting untuk diketahui apa yang Anda perlukan. Namun demikian. Anda juga harus mengeluarkan uang untuk mengubah gedung dan atau raungan agar cocok dengan keperluan usaha Anda. 2. dan memilih jenis peralatan yang tepat. Apabila Anda tahu seperti apa yang Anda perlukan untuk tempatusaha maka Anda perlu memutuskan : (a) membangun gedung baru untuk usaha Anda. . kendaraan.saatnya untuk melihat secara rinci apa yang Anda perlukan. Bahkan untuk usaha yang hanya memerlukan peralatan yang kecilpun Anda perlu berpikir secara seksama tentang apa yang Anda perlukan dan memasukkannya di dalam Rencana Usaha Anda. peralatan kerja. Di rumah Anda sendiri : Menjalankan usaha di rumah Anda sendiri adalah pilihan yang paling murah. Menyewa : Menyewa gedung atau ruangan untuk usaha Anda memerlukan biaya yang lebih kecil daripada membangun atau membeli gedung. (b) membeli gedung yang telah ada. tetapi tatanan ruangannya sering memerlukan perubahan agar cocok dengan usaha Anda. (c) menyewa seluruh gedung atau sebagian. Kelemahannya adalah sulit untuk memisahkan usaha Anda dari keluarga Anda. Tetapi cara ini memerlukan banyak biaya dan untuk membangun gedung memerlukan waktu yang lama. Membeli gedung untuk usaha Anda memerlukan modal yang banyak. Beberapa usaha memerlukan biaya investasi yang besar untuk peralatan.

kami menggunakan sebuah ruangan yang menjadi bagian dari rumah salah satu teman yang ikut mendirikan usaha kami.000. Anda akan memerlukan modal kerja untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran sebagai berikut : . Untuk peralatan dan mesin.000. Pedagang eceran dan grosir harus membeli persediaan barang sebelum mereka dapat memulai menjualnya.000. kami bagi menjadi dua. kursi.000. Hanya saja waktu itu yang kami perhitungkan hanyalah biaya untuk sewa gerai/outlet di Malioboro Mal dan biaya pembenahan ruang. Sedangkan peralatan lain untuk menjahit dan menyablon tidak perlu kami sediakan. Untuk workshop. adalah kantor atau workshop dan yang kedua adalah gerai (outlet) untuk berjualan.000.1. printer dan scanner. Perusahaan manufaktur harus memproduksi barang terlebih dahulu sebelum menjualnya. Alat-alat itu kebetulan sudah dimiliki oleh kami sebelumnya yang biasa kami gunakan untuk kuliah. Peralatan yang lain masih kami guanakn tanpa kita perhitungkan sebagai modal investasi.250. hanya meja. Sedangkan gerai kami sewa dari pengelola Malioboro Mal.- Bila dihitung.000. Pertama.Studi Kasus Dagadu Djogdja (20) Modal Investasi Pada awalnya kami memulai usaha. Table Perhitungan Biaya Investasi Awal Kebutuhan Investasi Sewa Gerai/Outlet Malioboro Mal Pembenahan Ruang Kerja Komputer .3.250.5. Semua usaha harus menggunakan waktu danuang untuk promosi sebelum mereka mendapat pelanggan. 5. Ruangan tersebut kita ubah untuk memenuhi kebutuhan ruang bagi kami. serta almari atau rak untuk penyimpanan barang. Modal Kerja Usaha Anda harus berjalan untuk beberapa waktu sebelum ada pemasukan uang dari penjualan. kami tidak menyiapkan banyak hal karena memang yang kami lakukan adalah menggunakan apa yang telah ada. karena seluruh proses produksi kami lakukan dengan cara dikerjakan pihak luar.500. Beberapa perusahaan jasa harus membeli bahan sebelum mereka dapatmemulai menjual jasa mereka.Printer – Scanner Perabot + Almari/Rak Jumlah 4 m2 36 m2 1 unit Rupiah 750. Untuk tempat usaha. kami gunakan komputer. Perabot yang kami gunakan juga sederhana.000. C.-. kebutuhan modal investasi awal adalah Rp.000.

Peruasahaan jasa juga memerlukan bahan dan pedagang eceran serta grosir memerlukan persediaan barang jadi untuk dijual. . Anda mungkin harus kembali dan mengubah jumlah modal awal yang dibutuhkan sebagai modal kerja bilamana Anda telah melakukannya. Ini akan membantu Anda untuk membuat perkiraan yang lebih akurat tentang modal kerja yang Anda butuhkan. Oleh karena itu. Gambar 6 Perhitungan Modal Kerja Biaya persediaan barang + Biaya promosi + Gaji/upah + Sewa gedung + Biaya asuransi dll = Modal Kerja Pada langkah berikutnya. Apabila Anda seorang usahawan manufaktur. Karena itu. Anda harus menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan sebelum Anda memulai menjual dan mendapat pembayaran. sedangkan yanglain mungkin hanya selama 3 bulan.maka semakin banyak modal kerja yang Anda perlukan untuk membeli persediaan tersebut. Karena Anda memerlukan modal untuk membeli persediaan. Perhitungan Modal Kerja Modal kerja terdiri atas komponen-komponen sebagai berikut : 1. Anda harus membuat perkiraan bepara banyak persediaan bahan baku yang Anda perlukan untuk produksi. D. Gambar berikut menyajikan perhitungan modal kerja. Anda akan mengerjakan rencana aliran kas. Semakin banyak persediaan yang Anda rencanakan.Membeli persediaan bahan baku dan barang jadi Promosi Gaji karyawan Sewa Asuransi dan biaya-biaya lain Beberapa usaha akan memerlukan modal kerja yang cukup banyak untuk dapat menutupi semua biaya selama 6 bulan. rencanakan untuk mendapat modal kerja lebih banyak dari kebutuhan yang Anda perkirakan. Biasanya hal ini memakan waktu lebih lama dari yang Anda perkirakan sebelum mulai mendapat hasil penjualan. Persediaan bahan baku dan barang-barang jadi Perusahaan manufaktur memerlukan bahan baku untuk memproduksi barang. maka Anda harus menjaga persediaan Anda sekecil mungkin. Anda harus membuat perkiraan berapa lama waktu yang diperlukan berlangsung sebelum usaha Anda mendapat uang dari hasil penjualan.

6.pada Langkah Keenam Anda telah menghitung biaya asuransi Anda. Anda harus membuat perkiraan tentang biaya Anda perbulannya untuk upah dan juga berapa bulan upah yang harus Anda bayar dari modal awal sebelum usaha Anda telah mendapat uang yang cukup dari penjualan. karena itu Anda perlu modal awal untuk membayar semua asuransi didalam usaha Anda. Untuk menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan untuk upah karyawan. Promosi yang Anda kerjakan memerlukan modal. 5. Pada Langkah Keempat. Sewa Sewa gedung untuk usaha Anda pada umumnyaharus dibayar sejak dimulainya usaha Anda. Anda telah merencanakan promosi dan telah membuat perkiraan biayanya. Asuransi Polis Asuransi harus digayar ketika usaha dimulai. Pedagang eceran dan grosir harus membuat perkiraan berapa banyak persediaan barang jadi yang mereka perlukan ketika memulai usaha. 3. Upah Apabila Anda mempekerjakan staf maka Anda harus membayar upah mereka sejak dimulainya usaha. 2. Pada Langkah Ketiga. Pada Langkah Ketiga Anda telah memilih tempat usaha Anda. Anda telah membuat perkiraan berapa jumlah karyawan yang Anda butuhkan. Promosi Anda perlu melakukan promosi produk atau jasa Anda ketika Anda memulai usaha baru. Biaya lainnya Akan ada sejumlah biaya lain yang harus dibayar selama periode awal usaha Anda. misalnya untuk listrik. Anda telah menentukan jumlah karyawan yang Anda perlukan dan gaji perbulan untuk karyawan mereka. Anda harus membuat perkiraan persediaan bahan yang Anda perlukan untuk memberikan jasa Anda sampai pelanggan Anda mulai membayar Anda. Anda juga perlu membayar diri Anda sendiri untuk biaya hidup.Apabila Anda perusahaan jasa. . Modal awal yang Anda perlukan untuk sewa adalah sewa bulanan dikalikan dengan jumlah bulan sebelum Anda mendapat uang dari penjualan untuk menutup biaya tersebut. alat tulis kantor. 4. transportasi dan perijinan. Pada Langkah Keenam. apabila perusahaan Anda membayar secara kredit maka ini akan memakan waktu lebih lama sebelum uang diperoleh dari penjualan dan Anda akan memerlukan uang untuk membeli persediaan untuk kedua kalinya dengan modal awal. Ingat.

000. biaya pemasaran. Bila digabungkan.250.000.Studi Kasus Dagadu Djogdja (21) Modal Kerja Modal kerja yang kami perlukan pada tahap awal relatif tidak banyak. 7.000.+ Rp.000 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan Rupiah 2. pada tahap awal kami hanya memerlukan sejumlah Rp.000.575. kami hanya memerlukan modal kerja sebesar RP.000.250.. 3.000.800.= Rp. 2.0 100.0 100.000.000 25 rb/hari 750 rb 700.sebagai modal awal dengan perincian sebagai berikut : Ongkos Produksi kaos Oblong 100 pcs Sewa Tempat 4 M2 Pembuatan Rak Pamer 1 buah Biaya Pemasaran Biaya Operasional Jumlah @ 7.000.000. Dari total kebutuhan modal di atas. gaji pengelola.000.000.50. biaya telepon dan listrik.3. Biaya yang lain kami lakukan dengan menggunakan cashflow bulan berjalan.625. 8.750.-.untuk memproduksi 100 potong kaos oblong. modak kerja kami.575.- Kebutuhan modak kerja tersebut.800.250. 5. transportasi.2.000..000. asuransi.550.550. mulai dari biaya produksi kaos oblong.000.- . sampai ijin usaha dapat digambarkan sebagai berikut : Kebutuhan Modal Kerja Produksi kaos oblong 400 potong bulan pertama Gaji Pengelola Biaya Telepon Biaya Listrik Biaya Transportasi Biaya Pemasaran Asuransi Ijin Usaha Jumlah @ 7. Apabila diperhitungkan.250.000.. Sehingga untuk awalnya.250. kemudian kami urai lagi menjadi modal kerja berkala hasil perputaran penjulan.000..000.000.000. maka jumlah modal yang seharusnya diperlukan adalah sebesar Rp.

dan ini akan dibahas pada Langkah selanjutnya. usaha kecil akan memerlukan modal kerja sekurang-kurangnya selama tiga bulan sebelum hasil penjualan mulai dapat menutupi biaya. Pada umumnya. . Uang ini akan digunakan untuk (1) biaya investasi pengadaan barang yang bernilai tinggi dan berdaya tahan lama.E. Anda perlu menghitung jumlah uang yang diperlukan. Untuk menentukan modal kerja awal secara actual yang diperlukan maka Anda harus menyiapkan Rencana Cash Flow. (2) modal kerja untuk membiaya kegiatan sehari-hari guna menjaga agar usaha Anda tetap berjalan. Ringkasan Apabila Anda membuat rencana suatu usaha baru.

Dalam Rencana Pemasaran. Temukan factor-faktor penyebabnya ketika Anda mendapatkan keuntungan atau kerugian (rencana penjualan dan rencana biaya).8 S LANGKAH KEDELAPAN RENCANA UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN ekarang Anda sebaiknya merasa senang akan gagasan usaha Anda. dan Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha (rencana cash flow). Pastikan bahwa harga jual produk atau jasa perusahaan Anda adalah kompetitif. A. Menentukan Harga untuk Barang-barang yang Anda Jual Sebelum menentukan harga produk Anda untuk pelanggan. Caranya adalah menjumlahkan biaya untuk membuat produk atau jasa. Sekarang Anda perlu melihat pada masalah-masalah keuangan yang merupakan factor vital bagi sukses usaha yang baru tersebut. Kadang-kadang usaha demikian gagal apabila biaya yang dikeluarkan lebih tinggi dari penerimaan. . Gagasan itu harus didasarkan atas apa yang Anda pikirkan sebagai peluang bagi Anda. Tambahkan persentase keuntungan pada harga produksi sehingga menjadi harga jual. Apabila Anda menawarkan harga yang lebih tinggi dari pesaing. Anda harus yakin akan ada orang-orang yang akan membeli barang atau jasa yang Anda rencanakan untuk dijual dan Anda dapat meningkatkan modal kerja awal untuk memulai usaha. Ada dua metode utama untuk menentukan harga. agar mendapatkan biaya produksi atau harga produksi. kalkulasikan dahulu biaya untuk memproduksi barang atau jasa tersebut. Sekarang Anda akan dapat menyusun harga jual Anda dengan lebih akurat. dengan cost plus mark-up metiod. Caranya adalah ketahuilah harga jual yang ditetapkan oleh perusahaan-perusahaan lain di wilayah Anda untuk produk atau jasa yang sama dengan perusahaan Anda. maka Anda harus yakin bahwa Anda dapat berbuat sesuatu yang lebih baik dalam memenuhi kebutuhan pelanggan. Dengan mengerjakan seluruh Langkah Kedelapan ini maka Anda akan mampu untuk : Menentukan berapa harga jual kepada pelanggan untuk barang atau jasa tersebut (harga jual). Tiap perusahaan mempunyai jenis biaya tersebut dan Anda perlu tahu secara rinci tentang. dengan competitive pricing method. biaya untuk menjalankan usaha. Anda harus menentukan tingkat harga Anda. Pertama. Banyak perusahaan besar ataupun kecil mengalami kesulitan keuangan karena ketidakmampuan dalam mengelola biaya untuk menjalankan usaha. Kedua. Membuat perkiraan tentang berapa uang yang Anda dapatkan dari penjualan selama 12 bulan pertama kegiatan usaha Anda (penghasilan penjualan).

yaitu biaya dan biaya produksi. Metode ini cocok. Ada dua hal yang berkaitan dengan metode ini. (a). Metode pertama – Cost mark-up pricing Dengan metode ini Anda menjumlahkan biaya pembuatan barang atau jasa. maka harga jual Anda akan lebih tinggi dari harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda. danijin usaha. kemudian dinaikkan dengan persentase tertentu sehingga menjadi harga jual. membuat perkiraan biaya tidaklah mudah. maka biaya produksi naik. misalnya apabila biaya pembelian bahan naik. . Anda telah mengidentifikasi jumlah biaya untuk itu. Mengetahui biaya Untukperusahaan baru. Biaya variable adalah biaya yang berubah atau naik apabila produksi naik. terutama untuk perusahaan manufaktur dan penyediaan jasa. misalnya beras. Apabila usaha Anda beroperasi secara efisien maka dengan metode ini Anda dapat menetapkan hargajual yang kompetitif di daerah Anda. Biaya tetap adalah biaya yang tidak berubah. misalnya sewa. yaitu biaya tetap dan biaya variable. listrik dan gas) Pemeliharaan Biaya yang dikenakan oleh bank Asuransi Gaji dan kesejahteraan karyawan Iklan Biaya hukum dan akuntansi Bahan bakar Penyusutan Telpon Ijin usaha Semua usaha mempunyai dua macam biaya. Cara yang paling gampang adalah melihat usaha yang serupa (yang sudah ada) dan melihat jenis-jenis biaya yang terkait. biaya variable adalah biaya pembuatan produk atau penyediaan jasa. dan ini berarti harga Anda tidak kompetitif. Untuk perusahaan manufaktur atau penyediaan jasa. Ketika Anda membuat perkiraan biaya yang Anda perlukan untuk memulai suatu usaha baru. biscuit.1. tukang roti. Jika tidak. dan susu untuk membuat roti. asuransi. Contoh biaya-biaya tersebut mencakup : Bahan Alat-alat kantor dan perangko Sewa gedung Fasilitas kantor (air. Pedagang eceran harus membeli barang-barang untuk dijual kembali. Pemilik took harus membeli barang. dan sebagainya. Misalnya.

untuk usaha kecil. Dalam menghitung biaya penyusutan. Persentasi penyusutan pertahun 7. Anda harus mengerti bahwa biaya ini akan berubah apabila penjualan meningkat. Anda harus menghitung semua biaya usaha Anda untuk satu bulan. (b). apabila da biaya variable lainnya. Contoh persentase penyusutan adalah sebagai berikut : Table 2 Persentase Penyusutan Asset Alat kerja dan alat kantor Kendaraan Perabot kantor Gedung untuk penjualan eceran Gedung untuk pabrik Tanah (c). Tetapi. Penyusutan sebagai jenis biaya khusus Penyusutan adalah biaya yang menggunakan perhitungan nilai asset yang susut.5% 2% 7. Pada umumnya. Menghitung Biaya Produksi Untuk menghitung biaya produksi.5% 20% 7. kemudian bagilah dengan jumlah barang yang akan Anda produksikan dalam bulan itu.Dalam membuat estimasi biaya. alat kerja.5% - . Penyusutan bukan pengeluaran tunai tetapi tetap dianggap sebagai biaya. Anda harus hati-hati dalam mengidentifikasikan baik variable ataupun biaya tetap. Anda hanya menghitung nilai asset yang susut yang mempunyai masa pakai panjang dan bernilai tinggi. misalnya penyusutan dari nilai peralatan. barang-barang yang dianggap mengalami penyusutan jumlahnya sangat sedikit. Biaya bahan selalu biaya variable. dan kendaraan.

gunakan kedua metode tersebut.080. karena perbandingan ini tidak sesuai. Keuntungan metode ini adalah : (1). Dalam membandingkan harga jual. kemudian dikerjasamakan dengan mitra produksi (2).Studi Kasus Dagadu Djogdja (22) Perkiraan Biaya Produksi Secara khusus sebenarnya biaya produksi yang dibayarkan oleh Dagadu berupa harga transfer dari mitra produksi. Anda harus selalu mengecek harga jual yang ditawarkan oleh pesaing untuk menjamin bahwa harga jual Anda adalah kompetitif.000. jangan membandingkan harga jual yang ditawarkan oleh pembuat barang dengan harga jual yang ditawarkan oleh penjual eceran. Kami tidak perlu mengadakan investasi untuk peralatan produksi.000 @ 50.200.000. .000. tetapi cukup menentukan spesifikasi yang kami inginkan.3. Metode kedua – Competitive pricing Ada cara lain untuk menentukan harga jual.- Kalkulasi biaya produksi ini kemudian akan digabungkan dengan perhitungan atas biaya operasional sebelum diputuskan tentang penetapan harga jual yang wajar. Misalnya.000. Dengan kondisi seperti ini. Dalam prakteknya. 2. maka biaya produksi kami perhitungkan sebagai berikut : Biaya Produksi Produksi Kaos Oblong 400 potong bulan pertama Pembuatan 4 buah Desain Pembuatan Platik Kemasan Jumlah @ 7. Anda perlu menghitung biaya produksi Anda secara seksama. Anda harus yakin bahwa barang atau layanan usaha yang Anda bandingkan adalah serupa. Metode seperti ini memberikan tiga keuntungan buat kami yang mulai berusaha. dan pastikan bahw harga Anda adalah kompetitif terhadap barang-barang mereka. Kami lebih bisa memfokuskan pada pencarian dan pengembangan pasar. kemudian tetapkan harga Anda. Perhatikan bahwa harga jual Anda dapat menutup pengeluaran biaya. Kami bisa menekan biaya operasional melalui organisasi yang ramping. (3).80. Lihatlah harga yang ditawarkan oleh pasaing Anda.800.000 @ 200 Rupiah 2.

000. dan Biaya variable. yaitu : 1. 15.000. 3.800. Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya harga jual dan volume yang terjual.250. Rupiah Penentuan Harga Jual Pengeluaran HPP (harga pokok perolehan) HPP 400 potong bulan pertama Biaya Tetap Biaya sewa gerai (outlet) Gaji pengelola Biaya telpon Biaya listrik Biaya transportasi Biaya pemasaran Asuransi Biaya Variabel Biaya kemasan 400 potong Biaya desain 4 buah Jumlah @ 7..50.000. Harga pokok perolehan produk (kaos oblong).000.000.100.000 dibagi 400 = Rp.303.000. kami menetapkan harga jual sebesar Rp.0 @ 200 @ 50 rb 80.Studi Kasus Dagadu Djogdja (23) Penentuan Harga Jual Penentuan harga jual produk kami seperti disebutkan di atas adalah memperhitungkan secara wajar biaya bagi kami sebagai produsen dan sasaran pasar kami sebagai konsumen. paling tidak kami memperhitungkan tiga hal.500.0 100. Hal ini masih dimungkinkan mengingat struktur biaya non HPP masih relatif kecil.030. Keseimbangan ini apabila dijalankan akan memberi kepuasan kepada konsumen dalam memilih produk yang kami tawarkan. 21. 12.000 x 3 = Rp.-. .000. 2..000.atau hanya setara dengan 2 x HPP. Tingkat kewajaran bias diukur dengan menilai value yang akan didapat oleh konsumen dengan besarnya jumlah rupiah yang mereka belanjakan.030.000.200.000.5.50. Hanya saja sebagai permulaan.per potong kaos oblong. 5. Dalam menentukan harga jual kami gunakan rumus sederhana.575.- Dalam jumlah biaya sebesar Rp. Biaya tetap.selama satu bulan. Secara meteril.000.- 1..000. bahwa harga jual adalah 3 x HPP.atau setara dengan Rp 12. Jadi harga jual ideal menjadi 7. maka minimal harga jual yang bisa ditawarkan adalah 5. bila produksi yang direncanakan sejumlah 400 potong. didalam menentukan harga jual produk kami..000 4 m2 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 2.

000. Ini akan diperoleh dari riset pasar.950.000. Catat semua produk. (2).5.2. Kebanyakan orang cenderung membuat perkiraan yang berlebihan tentang penjualan mereka. Buatlah perkiraan jumlah barang atau jenis barang yang akan Anda jual tiap bulannya pada tahun pertama usaha Anda. pendapatan penjualan dapat digambarkan sebagai berikut. (3).B.000.000. Cobalah serealistik mungkin bila Anda membuat perkiraan penjualan Anda dan ingat bahwa untuk beberapa bulan pertama pendapatan penjualan Anda pasti rendah. kalkulasikan berapa banyak uang akan diperoleh dari penjualan Anda.280. jasa. (4). Untuk membuat perkiraan tersebut ikuti langkah-langkah sebagai berikut : (1).000. Studi Kasus Dagadu Djogdja (24) Perkiraan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya biaya yang harus dibayarkan dan besarnya pendapatan dalam satu periode. Perkiraan penjualan dan pendapatan penjualan adalah bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan Rencana Usaha. Anda perlu mengecek hal ini kembali.000.000. Anda harus membuat perkiraan tentang jumlah barang yang dapat Anda jual kepada pelanggan.970.000. Apakah angka-angkanya realistis? Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru.1. Pendapatan : Penjualan 400 pcs potong bulan pertamaa Jumlah Pengeluaran : HPP Biaya tetap Biaya variable Jumlah Pendapatan Kotor : Rupiah 6.800.6. Ingat.000.- @ 15. kemudian kalikan jumlah tersebut dengan harga jual per barang. Buatlah kalkulasi nilai penjualan per bulan untuk tiap barang. atau jenis-jenis produk usaha Anda yang akan terjual. Membuat Perkiraan Pendapatan Penjualan Anda Dalam mengerjakan penelitian pasar. Ini disebut pendapatan penjualan. Tentukan harga jual untuk tiap barang yang akan Anda jual.030. jangan terlalu antusias ketika membuat perkiraan penjualan. Bila melihat jumlah biaya yang harus kami bayarkan dalam satu periode pada saat baru memulai usaha.000 .

200 0 6.150 0 4. Berikut adalah contoh perhitungan Rencana Pendapatan dan Biaya. Beberapa pemilik usaha tidak dapat mengelola cash flow ke dalam dan keluar dengan baik.168 1. Untuk mengetahui apakah suatu usaha benar-benar beroperasi dengan baik.100 0 3.228 972 Okt 8.200 0 6.575 0 80 100 300 20 40 60 500 28 175 2. Menyusun Rencana Cash Flow Uang tunai ibarat pelumas yang membuat mesin usha Anda dapat terus berjalan.032 Ags 8.870 0 2.200 0 6.032 Des 8.703 -653 Apr 2. Pendapatan penjualan B.473 397 Mei 4. dan ini dapat dihitung apabila Anda mempunyai ide yang akurat mengenai apakah Anda dapat dapat meraih keuntungan atau tidak.725 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 5. Rencana cash flow sering sulit untuk disusun karena hal-hal sebagai berikut : . Rencana cash flow membantu Anda menjamin agar usaha Anda tidak kehabisan uang pada saat manapun.032 Nov 8. Table 3 Rencana Pendapatan dan Biaya Keterangan A.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.228 972 D. Apabila Anda merencanakan untuk memulai suatu usaha baru maka Anda perlu membuat perkiraan keuntungan tiap bulannya pada tahun pertama. Pemilik usaha yang sukses membuat rencana cash floe dengan baik.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 3. Rencana cash flow menunjukkan berapa banyak uang yang akan masuk ke dalam dan berapa banyak uang yang akan keluar dari perusahaan Anda setiap bulannya.032 Sep 8.418 682 Jun 6.C.168 1.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 0 7.200 0 6. Dalam kebanyakan usaha. Keuntung adalah pendapatan penjualan dikurangi biaya untuk menjalankan usaha.205 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 2. Keuntungan (sebelum pajak) Mar 2.200 0 6. Menyiapkan Rencana Penjualan dan Biaya Anda tidak cukup hanya mengetahui pendapatan penjualan Anda.050 0 1. uang tunai diterima dan dikeluarkan tiap hari. Dengan adanya Rencana Penjualan dan Biaya maka Anda dapat melihat data penjualan dan biaya untuk mengetahui apakah usaha Anda mendatangkan keuntungan atau tidak. Biaya Operasional : Pembelian bahan baku dan pengemasan Gaji Pak Saleh dan Bu Ropah Biaya Telpon Promosi pemasaran dan penjualan Asuransi kebakaran Pemeliharaan Biaya Listrik Asuransi social Ijin usaha Biaya penyusutan Pembayaran bunga pinjaman Jumlah biaya operasional C.150 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 3.653 497 Jul 8. Anda pelu menghitung keuntungannya.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 7.200 0 6.168 1.168 1.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.675 7.

1 0.5 0.12) 0 0 0 0 11.1 0.2 0. Oleh karena itu.1 0.85 0. Untuk usaha baru hal ini tidak umum.04 1.4) 12.32 30.5 0.2 0.97 30 27 10 62.11 12 73.4) 12.08 2.2 0.2 (1. Beberapa biaya mungkin dalam bentuk kredit yang akan dibayar pada beberapa bulan berikutnya.05 0.2 0.4 84.6 2.05 0.54 30 27 7 38.5 2 0.05 0.3 1 0.2 0.Beberapa penjualan mungkin mengandalkan kredit dan uang tunai dari penjualan itu baru akan masuk beberapa bulan kemudian.85 0.53 0.52 30 27 @ Rp.25 0.56) 0 0 0 0 8.2 0.75 3 0.2 0.25 0.2 0.75 14 (1.6 2. Studi Kasus Dagadu Djogdja (25) Menyusun Rencana Cash Flow Untuk mengetahui kelancaran usaha.67 2.1 0.2 0.6 6 30. biaya penyusutan jangan dimasukkan ke dalam rencana cash flow. Oleh karena itu.4) 12.85 0.4) 12.2 (1.16 5.6 2. 3 4.25 0.1 0.1 0.2 0.61 0.12) 4.56 1.84) 0 0 0 0 11.42 30 27 9 55.3 1 0.4) 12.2 0.2 0.5 2 0. perlu dibuat rencana cashflow yang akan memberikan gambaran berapa sebenarnya modal minimum yang dibutuhkan.1 0.25 0.4 (0.62 0 0 0 0 14 (1.46 12 10.4 55. apakah jumlah pendapatan dan pengeluaran seimbang dan yang penting dari cashflow adalah kita bisa melihat kemampuan bayar kita untuk melakukan pengembangan usaha.08 1.6 5 21.53 Biaya Tetap Gaji Telpon Listrik Transportasi Biaya Variabel Pemasaran Desain Kemasan Saldo Kas 0. Table Asuransi Rencana Cashflow untuk Tahun Pertama (angka dalam jutaan) Jumlah Produksi Harga Jual 1 Kas Awal Periode Pendapatan Penjualan PPN 10% Pengeluaran Investasi Perabot Komputer Rak/ Almari HPP PPN 10% 5 6 5.4) 12.2 0.4 73.6 2.32 21.2 0.64 24 21.25 0.2 0.1 0.75 5.05 0.1 0.52 0 0 0 0 14 (1.25 0.3 1 0.25 0.2 0.1 0.64 5.99 10.4 95.75 2.25 0.08 1.2 0.2 0.69 0.4 2 2.77 0.1 0.37 30 27 8 49. dalam menangani pemasaran Anda perlu menetapkan kebijakan kredit usaha Anda.1 0.000.77 0.1 0. seperti biaya penyusutan peralatan.85 0.1 0.09 24 21.2 0.29 7.85 0.8 (0.99 18 16. 7.32 38.42 4.6 2.5 2 0.5 2 0.8 400 800 1200 @ Rp.5 0.05 0. Beberapa biaya ada dalam bentuk non-tunai.4) 12.2 0.1 0.54 Bersambung .75 0 0.6 (0.28) 1.75 3 0.25 0.1 0.6 1.37 0 0 0 0 14 (1.2 0 0.2 0.4 49.5 2 0.05 0.2 0.2 0.5 2 0.05 0.1 0.4 62.85 0.2 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 HPP 4 11.09 10.3 1 0.25 0.25 0.75 14 (1.57 0 0 0 0 14 (1.85 0.97 4.25 0.3 1 0.75 3 0.5 0.62 30 27 4.6 2.2 0.42 0 0 0 0 14 (1.57 30 27 84.

Peningkatan harga akumulasi HPP disebabkan oleh peningkatan jumlah produk yangkami pesan dari mitra produksi. Kesehatan bisnis. dalam 1 tahun dilakukan investasi awal untuk pembelian perabot. terus bisa kami pertahankan sampai sekarang. 1200. HPP tersebut dibebani PPN 10% yang kami gunakan sebagai PPN masukan untuk mengurangi PPN keluaran dari hasil penjualan yang kami lakukan. Terjadi peningkatan biaya untuk pos pemasaran. alhamdulillah. Pada periode tersebut terjadi peningkatan biaya tetap. Untuk memulai suatu usaha. Pada pos pengeluaran. komputer dan rak atau almari untuk penyimpanan produk. Dari prediksi cashflow tersebut terlihat bahwa. secara likuiditas. khususnya pada pos biaya gaji yang terjadi pada periode tersebut. Pas biaya tetap merupakan cerminan dari biaya yang harus kami bayarkan secara tetap dan rutin selama satu periode. Anda perlu . sebesar Rp 5 juta adalah modal pertama yang kami kumpulkan untuk memulai mendirikan Dagadu. Tetapi. khususnya dalam hal kelancaran cashflow inilah yang membuat Dagadu sampai sekarang setelah 9 tahun beroperasi belum pernah melakukan pinjaman modal ke pihak ketiga. baik itu bank ataupun lembaga keuangan lain.Dari table cashflow di atas terlihat bahwa jumlah kas awal periode. dalam 1 tahun terjadi peningkatan selama 3 kali yang disebabkan oleh peningkatan kapasitas produk kaos oblong yang bisa terjual dari tahap pertama sejumlah 400 meningkat menjadi 800. Pemasok. Anda dapat mencoba untuk meminjam uang dari sumber-sumber sebagai berikut : Teman atau saudara. Karena itulah maka upaya untuk mendapatkan uang guna memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. usaha yang kami jalankan sangat menguntungkan dan tidak memerlukan sumber modal lain di luar modal yang telah kami kumpulkan pada awal pendirian. Memang terdapat hanya sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. Pos PPN 10%. Pos HPP mencerminkan jumlah yang harus kami bayarkan kepada mitra produksi untuk mendapat setiap potong kaos oblong. Pada pos pendapatan. kami mulai merekrut karyawan tambahan untuk membantu operasi dan harus dibayar secara tetap setiap bulannya. langsung dikurangkan dari hasil penjualan. mengingat pada periode tersebut kami mulai melakukan promosi dengan pembuatan spanduk atau poster. Anda perlu mencoba berbagai sumber yang berbeda guna mendapat modal awal. Untuk sebagian besar usaha kecil. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha sendiri. Kondisi ini. Sumber Dana Apakah Anda telah memutuskan jumlah uang yang diperlukan untuk memulai usaha Anda maka Anda harus memikirkan dimana Anda bias mendapatkan uang sejumlah itu. Bank atau lembaga keuangan lainnya. Dari pos PPN ini secara actual kami membayar sebesar 10% dari selisih harga perolehan dengan harga jual kepada konsumen. Pos biaya variable mencerminkan biaya yang harus kami bayarkan sebagai penunjan kegiatan pemasaran yang kami lakukan. 1600 dan mencapai 2000 potong mulai bulan ketujuh tahun pertama. E.

baik bagi Anda maupun mereka. Apabila usaha Anda gagal. Tetapi. Meminjam Uang dari Teman atau Saudara Meminjam uang dari teman atau saudara adalah cara yang umum untuk memulai suatu usaha. Apabila Anda mengerjakan hal ini dan usaha Anda gagal maka mereka akan kehilangan uang mereka. Akan tetapi. pada umumya Anda harus mengisi formulir aplikasi (permintaan) kredit dilampiri dengan satu copy rencana usaha Anda. dan akan menyebabkan perasaan tidak enak. 3. sebagian besar suplayer perlu diyakinkan bahwa usaha tersebut berjalan dengan baik sebelum mereka memberikan kredit. 1.menggabungkan dana yang didapat dari beberapa sumber dana untuk mendapatkan jumlah dana yang cukup. dalam pengadaan uang untuk memulai usaha pelajarilah sumber-sumber keuangan yang memberikan persentase bunga dan persyaratan yang paling baik untuk Anda. beberapa kredit dapat diperoleh dari suplayer. sejak awal. Hal ini sebagian mungkin dapat dipenuhi dengan asset yang dibeli dengan dana pinjaman tersebut. bank atau lembaga keuangan pada umumnya tidak akan meminjamkan 100% jumlah dana yang dibutuhkan oleh Anda. Bank atau lembaga keuangan biasanya meminta kepada Anda beberapa jaminan untuk meng-cover pinjaman. kendaraan atau barang-barang lain yang mempunyai nilai finansial. Berikan kepada mereka salinan Rencana Usaha Anda. Meminjam Uang dari Bank atau Lembaga Keuangan Untuk mengajukan permintaan kepada bank atau lembaga keuangan. . Oleh karena itu. Mereka pada umumnya harus yakin bahwa nilai asset lebih dari cukup untuk membayar pinjaman dan bunganya. misalnya rumah. Bank atau lembaga keuangan juga akan minta jaminan asset pribadi. tanah. maka Anda akan kehilangan asset pribadi tersebut. Anda harus menjelaskan tentang risiko dari investasi dalam usaha Anda. Oleh karena itu. Laporkan secara berkala kemajuan usaha Anda. 2. Tanah dan gedung dapat dianggap sebagai jaminan yang layak. Bank atau lembaga-lembaga pemberi pinjaman dana dapat menawarkan persentase bunga dan persyaratan pinjaman yang berbeda-beda. Kredit dari Suplayer Untuk perusahaan pembuat barang.

F. kemudian serahkan kepada bank dilampiri dengan salinan Rencana Usaha Anda. Anda tidak cukup mempunyai jaminan atau agunan. mempunyai informasi yang lebih atau tidak realistis dalam tujuan usaha Anda. asset pribadi. Tanyakan kepada mereka bila Anda dapat mengharapkan jawaban atas aplikasi Anda. Siapkan jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan tentang usaha Anda. Dalam menyiapkan diri untuk mengadakan pendekatan kepada pemberi pinjaman yang potensial. Aplikasi Pinjaman Usaha Dalam meminjam dana untuk memulai suatu usaha Anda perlu meyakinkan kepada pemberi pinjaman. berdasarkan atas proyeksi keuntungan di masa depan. Anda telah mengecek biaya-biaya lain dan jenis-jenis asset. tanyakan informasi tambahan apa lagi yang perlu Anda serahkan. hal-hal sebagai berikut : Anda betul-betul memerlukan dana pinjaman dan asset yang akan dibeli dengan dana pinjaman tersebut betul-betul jelas. Anda harus meningkatkan dan memanfaatkan peluang untuk mendapat pinjaman. tanyakan apakah sebabnya. Anda perlu mengisi formulir tersebut dengan hati-hati dan akurat. Kebanyakan bank mempunyai formulir aplikasi pinjaman. Siapkan salinan tambahan tentang Rencana Usaha Anda. Jangan hanya mampir. Apabila terjadi keterlambatan. Anda harus siap untuk membicarakan jaminan. termasuk bunganya. alasan penolakan terhadap aplikasi pinjaman adalah sebagai berikut : Gagasan usaha Anda dianggap terlalu berisiko. Untuk itu. Anda tidak tampak percaya diri. tidak berkomitmen. Anda dapat membayar kembali dana pinjaman. Mereka cenderung ingin mengetahui kedalaman pengetahuan Anda tentang usaha Anda. Alasan Anda meminjam tidak jelas atau tidak dapat diterima oleh pemberi pinjaman. Apabila aplikasi Anda ditolak. dan asset perusahaan. Pada umumnya. . Pemberi pinjaman perlu diyakinkan bahwa uang mereka dapat kembali apabila Anda tidak dapat membayar iuran pinjaman. Informasi yang Anda sajikan dalam aplikasi tersebut akan berasal dari Rencana Usaha Anda. lakukan langkah-langkah sebagai berikut : Buatlah perjanjian apabila ingin bertemu. antusias.

. Untuk melakukan ini. Buatlah perkiraan berapa uang yang akan Anda dapatkan dari penjualan pada 12 bulan pertama. Untuk sebagian besar usaha kecil yang baru. Anda harus merevisi Rencana Usaha Anda. (3). Karena itu. Aplikasi pinjaman Anda mungkin perlu disampaikan kepada bank atau lembaga keuangan lainnya sebelum Anda mendapat pinjaman. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha tersebut. apabila Anda tidak dapat memperoleh dana pinjaman maka lebih baik merevisi rencana usaha Anda. Perbedaan-perbedaan utama antara Rencana Cash Flow dengan Rencana Penjualan dan Biaya tercantum pada table berikut : Table 4 Perbedaan antara Rencana Penjualan dan Biaya dengan Rencana Cash Flow Keterangan Penyusutan Bunga pinjaman Pinjaman pokok Penjualan Rencana Penjualan dan Biaya Termasuk Termasuk Tidak termasuk Catatan penjualan (kredit maupun tunai) pada bulan adanya order. mendapat pinjaman untuk memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. G. Tetapi. pikirkan secara seksama tentang sumber dana itu. (pendapatan penjualan). (2). Rencana Cash Flow Tidak termasuk Termasuk Termasuk Catatan penjualan pada bulan dimana uang tunai diterima.Apabila aplikasi Anda ditolak. Hanya ada sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. Upaya untuk mendapat pinjaman memerlukan sikap yang gigih dan ulet. Anda perlu menghitung biaya pembuatan produk atau jasa (penetapan harga jual). Tentukan berapa harga jual barang atau jasa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan. Ini akan didasari informasi tentang harga yang Anda kumpulkan untuk penilaian pemasaran Anda. Dengan merevisi Rencana Penjualan dan Biaya dan Rencana Cash Flow maka Anda dapat menentukan dengan lebih cermat uang yang diperlukan untuk memulai dan mengoperasikan usaha Anda. Apabila Anda memerlukan pinjaman. Ringkasan Apabila Anda merencanakan berapa jumlah uang yang diperlukan untuk memulai suatu usaha maka Anda harus : (1). Pelajari apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk memenuhi modal kerja usaha Anda dengan menyiapkan rencana cash flow.

Organisasi usaha Anda : Bagian ini mendeskripsikan bagaimana Anda akan mengorganisasikan usaha Anda. A. Ringkasan ini berisi informasi yang paling penting dari usaha Anda. Pada Langkah Kesembilan ini. (5). Ingat. (3). . dan tanggung jawab usaha Anda. Anda dapat menilai kemungkinan keberhasilan gagasan usaha Anda dan putuskan apakah Anda akan memulai usaha Anda atau tidak. Tujuan usaha adalah mendapatkan keuntungan. tempat usaha Anda. Ingat. (2). semakin banyak informasi yang Anda berikan semakin tinggi kemungkinan Anda untuk mendapat bantuan. Anda harus mencatat dengan rinci produk atau jasa yang akan Anda jual. dan cara pendistribusian produk atau jasa Anda. Keuangan perusahaan : Bagian ini berisi pernyataan tentang implikasi keuangan usaha Anda. Setelah itu. Lampiran : Ada beberapa dokumen yang perlu dilampirkan pada Rencana Usaha. ringkasan harus lengkap dan disajikan secara rapi. Ringkasan Eksekutif (Executive Summary) : Ringkasan eksekutif menyajikan garis-garis besar usaha Anda. Gagasan usaha : Bagian ini menyajikan deskripsi tentang bagaimana Anda akan memasarkan. maka Anda sekarang mempunyai informasi untuk menyusun rencana usaha Anda. Pada rencana pemasaran. misalnya ijin pendaftaran perusahaan. harga yang Anda tawarkan. Karena itu. Rencana usaha akan mencakup bagian-bagian sebagai berikut : (1). Dengan mengerjakan semua Langkah yang terdahulu dengan berhasil. Menyelesaikan Rencana Usaha Anda Rencana usaha harus disusun secara seksama. Anda harus menghitung penjualan. Jelaskan rencana Anda untuk mempromosikan usaha Anda. daftar harga dan lain-lainnya bersama dengan deskripsi dan tugas-tugas staf. daftar produk atau jasa. Usaha Anda harus memuaskan kebutuhan pelanggan sambil Anda mendapat keuntungan. karena hal ini akan memberikan kesan pertama tentang usaha Anda. dan keuntungan selain juga modal awal yang diperlukan. dalam Rencana Usaha. Anda harus menyelesaikan semua bagian dari rencana tersebut sebelum menyusun ringkasan. Anda perlu mengumpulkan dan menggunakan banyak informasi.9 S LANGKAH KESEMBILAN PUTUSKAN APAKAH USAHA ANDA DAPAT BERTAHAN ebelum Anda memulai suatu usaha. Anda harus mengecek semua informasi dan menyelesaikan penyusunan Rencana Usaha. biaya. Ini akan mencakup bentuk hukum usaha Anda. (4). staf yang diperlukan. Pemasaran adalah kegiatan untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda.

Bank atau lembaga pinjaman lainnya mungkin akan meminta rincian lain atau menggunakan format yang berbeda. Selanjutnya Anda harus mempertimbangkan kembali sejujur-jujurnya apakah Anda siap untuk memulai dan mengelola usaha Anda. 4 dan apakah Anda harus menyusun kembali Rencana Usaha Anda atau tidak. Gagasan-gagasan Anda semestinya telah berubah. Untuk menjawab pertanyaan ini. Anda tidak memperoleh keuntungan. Apakah Anda Mempunyai Komitmen dan Keterampilan? Sekarang Anda telah mengumpulkan banyak informasi tentang usaha baru Anda. pertimbangkan hal-hal sebagai berikut : Dapatkah Anda meningkatkan jumlah barang yang dijual? Dapatkan Anda meninggikan harga jual? Apa yang memerlukan biaya paling tinggi? Dapatkan Anda mengurangi biaya tinggi tersebut? Dapatkah Anda mengirit biaya dengan mengurangi pembelian barang untuk stok atau mengurangi bahan-bahan yang terbuang? Keuntungan seharusnya cukup untuk membayar gaji Anda. Dalam kaitannya dengan hal itu. Mungkin usaha Anda dapat berjalan tetapi rugi atau untung tetapi keuntungannya tidak tinggi. 2. Apakah Usaha Anda dapat Memberikan Keuntungan? Rencana Penjualan dan Biaya menunjukkan berapa besarnya keuntungan yang harus didapat dari usaha Anda setiap bulannya pada tahun pertama kegiatan usaha Anda. Besarnya gaji Anda sama dengan menggaji orang lain untuk melaksanakan tugas Anda. Apakah Anda Layak Memulai Usaha Anda? Sekarang Rencana Usaha Anda telah selesai. Lihatlah kembali kegiatan No. Namun setelah itu. Gaji Anda harus didasari waktu yang Anda berikan pada perusahaan serta keterampilan dan tanggung jawab Anda. Anda perlu memikirkan hal-hal sebagai berikut : Apakah Anda mempunyai waktu dan komitmen untuk mengelola usaha baru Anda ini? Apakah usaha Anda dapat mendatangkan keuntungan? Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha Anda? 1. . Anda juga perlu mengharapkan keuntungan finansiil dari uang yang Anda investasikan. Di samping gaji. Kini tiba waktunya untuk menilai apakah Anda telah siap untuk memulai usaha atau tidak.Format tersebut di atas bukanlah satu-satunya yang dapat digunakan untuk menyusun rencana usaha. B. Mungkin pada beberapa bulan pertama. Anda harus memperkirakan telah mendapat keuntungan. Anda dapat mengubah format tersebut untuk jenis-jenis usaha lainnya.

Mengurangi biaya pembelian bahan langsung untuk bulan tersebut dengan membeli barang atau bahan yang kurang mahal atau mengurangi bahanbahan yang terbuang. pada . Mengurangi biaya. Minta kepada pemasok untuk memberikan waktu lebih bagi pembayaran kredit Anda. Rencana Usaha Anda adalah dokumen yang sangat penting yang memberikan kesempatan kepada Anda untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas terhadap realitanya. Menunda pembelian peralatan baru. usaha Anda akan gagal apabila Anda tidak membayar tagihan. misalnya akuntan. misalnya : Departemen-departemen pemerintah. Apabila gagasan usaha Anda tidak bagus maka Anda tidak membuang-buang waktu. bankir. misalnya biaya telepon dan listrik. 4. dan uang dalam memulai suatu usaha yang diperkirakan akan gagal. Minta kepada bank untuk memperpanjang jangka waktu pinjaman atau mengurangi jumlah yang harus dibayar tiap bulan. Staf pendidikan segi bisnis perusahaan dan lembaga pelatihan. Asosiasi dagang dan sejenisnya. Adanya cukup uang untuk membayar tagihan memang penting. upaya. dapatkah Anda melakukan hal-hal sebagai berikut : Meningkatkan uang masuk dengan mengurangi jumlah kredit yang Anda berikan. Mendapat Bantuan untuk Rencana Usaha Anda Banyak orang atau organisasi yang dapat membantu menyiapkan dan mengecek Rencana Usaha Anda. sangat penting bagi Anda untuk pertama-tama menyusun rencana usaha dahulu. Mungkin dalam Rencana Usaha Anda terlihat bahwa perusahaan kemungkinan besar kehabisan uang pada satu bulan tertentu. dan ahli hokum. Berkaitan dengan hal ini. Untuk itu. Oleh karena itu. Konsultan yang mempunyai pengalaman spesifik dalam bidang pekerjaan ini dan jenis usaha Anda. Para professional.3. Walaupun ada uang masuk. Menyewa peralatan atau membeli peralatan dengan kredit atau mendapat pinjaman. Apakah Anda Mempunyai Dana Untuk Menjalankan Usaha Anda? Rencana cash flow Anda menunjukkan adanya arus uang yang keluar dan masuk dalam usaha Anda.

Karnea itu. Ringkasan Semua informasi yang diperlukan oleh pengusaha harus disajikan dalam Rencana Usaha. Banyak hal yang harus Anda kerjakan. lihatlah setiap Langkah yang telah ditentukan sebelumnya. Rencana Usaha adalah dokumen yang sangat penting dan memberikan kesempatan untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas sebelum gagasan tersebut menjadi kenyataan. banyak hal yang perlu dikerjakan. C. Memasang listrik dan telepon. Membeli atau menyewa peralatan dan mesin. Membeli bahan atau barang untuk stok. Karena itu. Anda harus menyusun struktur organisasi usaha Anda. Rencana Usaha Anda tersebut baru tertuang diatas kertas. Untuk menyusun Rencana Kegiatan. Namun demikian. Buatlah daftar hal-hal yang harus dikerjakan sebelum memulai usaha Anda. Menyusun Rencana Kegiatan Untuk Memulai Usaha Anda Anda telah memutuskan bahwa Anda siap untuk memulai suatu usaha. Rencana Kegiatan harus disiapkan dengan kepedulian tinggi. dan Mempromosikan usaha Anda. Sebelum melakukan kegiatan usaha dengan pelanggan. Mendaftarkan usaha Anda. sehingga Anda tidak lupa terhadap tugas apapun yang harus Anda kerjakan. Mempekerjakan staf. Segala sesuatunya perlu dikerjakan sesuai dengan urutan yang benar dan waktu yang tepat. hati-hatilah untuk tidak membuang-buang waktu.tahap persiapan. Siapkan Rencana Kegiatan yang akan menunjukkan apa yang perlu dikerjakan serta siapa yang akan mengerjakan dan kapan. D. Menyiapkan Rencana Kegiatan adalah cara yang paling sederhana untuk mengorganisasikan tugas. Anda harus : Menentukan sebuah tempat usaha yang layak. Anda perlu mencari nasehat dari orang lain sebanyak mungkin. . Mendapat modal awal usaha. Mendapatkan asuransi.

Apabila Rencana Usaha Anda telah selesai. . Apabila Anda memutuskan untuk memulai usaha tersebut. Rencana Kegiatan akan apa saja yang harus dikerjakan. dan oleh siapa. cara yang terbaik adalah mengorganisasikan pekerjaan Anda ke dalam Rencana Kegiatan. Dalam kaitannya dengan hal itu. kapan dikerjakan. Anda dapat menilai informasi tersebut dan memutuskan apakah Anda akan memulai usaha tersebut atau tidak. maka banyak hal yang perlu Anda kerjakan. agar tugas-tugas dapat diselesaikan dengan urutan yang benar dan pada waktu yang tepat. Risiko kegagalan akan meningkat tajam jika suatu usaha dimulai tanpa persiapan yang diperlukan.

Menetapkan harga. Anda harus memeriksa kualitas kerja staf Anda. dan menetapkan harga ketika Anda mendapat order baru. Ini berarti bahwa Anda perlu membeli bahan baku dan menjamin peralatan telah siap untuk kegiatan pabrik. Pada perusahaan pembuat barang. Apa bentuk usahanya.10 LANGKAH KESEPULUH MEMULAI USAHA ANDA ekali usaha Anda telah berjalan. dan Mengorganisasikan kantor. kegiatan sehari-harinya adalah mencari pekerjaan (order). S A. Mengendalikan biaya. kegiatan Anda sehari-hari meliputi hal-hal sebagai berikut : Melakukan supervisi terhadap staf. Anda akan belajar tentang kegiatan sehari-hari yang paling umum yang harus dikerjakan oleh pemilik usaha yang sukses. . mengendalikan biaya. kegiatan sehari-harinya lebih komplek. kegiatan sehariharinya sebagian besar tergantung dari penjualan. disamping mengelola staf. Namun demikian. menyelesaikan tugas. Pada perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa. Mencatat apa yang terjadi di perusahaan Anda. bahan baku atau jasa. maka akan banyak kegiatan yang harus Anda selesaikan setiap hari. serta mencatat tentang apa yang telah terjadi. Kegiatan Usaha Sehari-hari Kegiatan sehari-hari suatu usaha akan bervariasi tergantung dari jenis usaha yang dijalankan. Anda harus menerima pesanan dan menjamin agar Anda dapat memenuhi pesanan tersebut serta mengatur kegiatan pabrik untuk memproduksi barang tersebut. terlepas dari apa yang Anda pelajari pada langkah ini. Membeli barang untuk stok. Anda mungkin harus membeli bahan baku untuk usaha Anda. Mengendalikan produksi. Anda harus banyak belajar lagi tentang menjalankan suatu usaha. dan mengelola staf untuk menjamin agar mereka bekerja dengan efektif dan efisien. Pada Langkah Kesepuluh ini. Contoh yang paling umum tentang variasi kegiatan tersebut disajikan di bawah ini : Pada perusahaan yang bergerak dalam penjualan eceran. Melayani pelanggan. pembelian barang atau stok. Pemilik usaha yang berhasil belajar sesuatu hal yang baru setiap harinya.

Hasil yang dicapai oleh tim dapat memberikan sesuatu yang positif (rewarding) kepada semua anggota tim. keberhasilan usaha Anda tergantung pada kinerja staf Anda. Anda harus merekrut dan melatih staf baru. Pertama. tetapi Anda mungkin juga harus membayar kompensesi tuntutan sepanjang sisa hidup Anda. usaha tersebut akan gagal apabila staf Anda tidak memiliki keterampilan atau motivasi staf. Melakukan Supervisi Terhadap Staf Ingat. pertimbangkan keuntungan-keuntungan pelatihan staf. Kualitas standar kerja akan meningkat karena anggota tim akan mengoreksi kualitas kerja yang rendah. Disamping meningkatkan motivasi dan kesejahteraan mereka akan mengurangi biaya-biaya usaha Anda. Pelatihan staf Anda adalah penting untuk keberhasilan usaha Anda. pikirkan tentang perlunya menggunakan pendekatan tim. Ini mencakup suara yang keras atau bising. Sebagian besar anggota staf cenderung suka bekerja secara tim. . Penggunaan keterampilan dalam tim akan lebih produktif daripada jika para anggota tim bekerja sendiri-sendiri. Ketiga. Anda dapat memberikan tugas kepada tim. pikirkan tentang keselamatan staf Anda. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi. cahaya yang kurang terang selain adanya benda cair dan gas yang berbahaya. Bahkan betapapun bagusnya gagasan usaha Anda. Apabila staf Anda pergi. Peraturan perundang-undangan di Indonesia mengharuskan adanya persyaratan minimal kesehatan dan keselamatan kerja. Anda harus melindungi staf Anda terhadap segala kecelakaan kerja. Keselamatan kerja tidak hanya berarti mencegah kecelakaan tetapi juga memperbaiki kondisi kerja yang tidak aman. Sebagai pemilik usaha. Keuntugnan utama dari pendekatan ini adalah sebagai berikut : Motivasi staf akan meningkat ketika mereka merasa bahwa mereka adalah bagian dari suatu suaha tim. dan Staf akan merasa bahwa Anda peduli terhadap mereka dan mereka puas dengan pekerjaannya. Meskipun pelatihan memerlukan dana. Anda bertanggung jawab atas cedera dan penyakit yang disebabkan oleh standar keselamatan kerja yang buruk. Kedua. Dengan adanya pelatihan maka : Staf akan belajar tentang cara-cara baru dalam bekerja dengan lebih produktif. banyak keuntungan yang dapat diraih dari pelatihan. Anda tidak hanya menyebabkan orang sakit atau dalam keadaan sulit.1.

Grosir membeli dari pabrik kemudian menjualnya kepada pelanggan eceran. Pengawasan terhadap produksi berarti memutuskan : Apa yang diproduksi. Bagaimana kualitas produknya. apabila Anda tidak mempunyai pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Sebarkan selebaran dan pamflet. Ingat. Dalam mengawasi produksi.2. Membeli Bahan Baku Sebagai Stok Kegiatan pokok setiapusaha adalah membeli dan menjual. . Mengendalikan Produksi Pengawasan terhadap produksi adalah kegiatan sehari-hari yang dilaksanakan. Berapa harus diproduksi. 3. Menggunakan radio atau televisi. dan Kapan memproduksi. Anda dapat memasarkan dan mempromosikan usaha Anda dengan cara-cara sebagai berikut : Pasang iklan di surat kabar atau majalah. terutama dalam perusahaan manufaktur dan jasa. Penjual eceran membeli dari grosir kemudian menjualnya kepada pelanggan. 4. tujuan Anda adalah memutuskan bagaimana mengatur usaha Anda untuk menjamin agar usaha Anda dapat memberikan produk dengan kualitas dan kuantitas yang baik kepada pelanggan. Perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa membeli peralatan dan bahan baku. dan dengan asset itu perusahaan tersebut menjual jasa. Melayani Pelanggan Pemasaran atau memproduksikan usaha Anda berarti meyakinkan pelanggan yang potensial dan yang ada sekarang agar mereka tahu apa yang Anda jual. Dimana diproduksi. dan Pasang atau peragaan barang di jendela took atau tempat-tempat umum. Bagaimana untuk memproduksi. Membeli bahan baku secara cermat berarti mengurangi biaya dan meningkatkan keuntungan. Pabrik membeli bahan baku dari berbagai sumber untuk membuat produk kemudian produknya dijual kepada pelanggan.

6. karena hal itu akan membantu Anda untuk : Mengendalikan cash flow usaha Anda. Informasi ini didapat dari system pencatatan atau pembukuan keuangan Anda. Berikut adalah alasan-alasan mengapa Anda perlu memelihara catatan secara baik. maka usaha Anda akan mendapat keuntungan yang lebih banyak. Keuntungan yang diterima dari penjualan adalah perbedaan antara biaya produksi dan harga jual produk tersebut. catatan yang terpelihara dengan baik akan membantu Anda untuk menunjukkan apa yang terjadi pada saat itu. hal ini akan memberikan informasi yang Anda perlukan untuk menghitung biaya usaha Anda. maka Anda tidak dapat mengetahui apakah Anda akan mendapat keuntungan atau kerugian. Menetapkan Harga Jual Menetapkan harga jual berarti menentukan harga jual untukproduk Anda. Apabila Anda tidak tahu. Mengendalikan kredit Anda. Anda harus tahu berapa biaya usaha Anda. Dengan pengendalian biaya yang baik. catatan itu akan membantu Anda untuk mengidentifikasi cara-cara untuk bekerja dengan lebih baik. Catat Apa yang Terjadi di Perusahaan Anda Sebagai pemilik usaha. Apabila usaha Anda mendapat masalah. Anda harus mengetahui apakah usaha Anda berjalan dengan baik. Karena itu. . Untuk menetapkan harga jual. Catatan yang terpelihara dengan rapih membantu pemilik usaha dalam membuat keputusan yang benar demi keberhasilan usaha mereka. Menyimpan catatan tentang hutang-hutang Anda. 7.5. menjaga agar biaya serendah mungkin adalah penting. Biaya usaha adalah jumlah uang yang keluar dari usaha Anda. itu rendah. Apabila usaha Anda berjalan dengan baik. Ini akan membuat usaha Anda lebih kompetitif. Bahkan betapapun sederhananya catatan keuangan Anda. Banyak pemilik usaha tidak mengetahui berapa biaya usaha mereka. Mereka membuat kesalahan berpikir bahwa biaya usaha terutama biaya produksi. Mengetahui dan Mengendalikan Biaya Sebagai pemilik usaha maka Anda harus mempunyai pengetahuan mendalam tentang biaya dalam membuat atau membeli produk yang Anda jual kepada pelanggan. Mengendalikan barang-barang inventaris Anda. Menyimpan catatan tentang karyawan Anda. terutama biaya pembuatan barang atau jasa. Pengetahuan tentang biaya akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga dan mendapat keuntungan.

Catatan pembukuan dapat bervariasi dari usaha yang satu ke usaha yang lain. Pada umumnya. Para kreditor. Kantor usaha Anda adalah tempat dimana Anda bekerja. Anda perlu menggunakan system yang sederhana yang dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Anda harus belajar banyak hal lainnya untuk menjalankan suatu usaha. dan Merencanakan masa depan usaha Anda. Program CMUS telah memberikan kepada Anda dasar-dasar yang kuat untuk memulai usaha Anda. alat tulis kantor dengan logo yang menarik dan ruang resepsionis yang baik untuk menerima pelanggan dan pengunjung lainnya. Karena itu informasi yang lebih rinci telah tersedia dalam program perbaikan usaha Anda. Anda perlu mengembangkan keterampilan untuk mengelola usaha Anda. Kualitas dalam mengatur dan mengerjakan tugas-tugas kantor Anda akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda. 2. Oleh karena itu. Untuk dapat menjalankan usaha yang berhasil. Sebagaimana kebanyakan pemilik usaha kecil.Memelihara catatan tentang asset tetap (fixed assets). Anda perlu belajar lebih lanjut bagaimana memperbaiki usaha Anda. Asset dan inventaris perusahaan. Agar berhasil. semua usaha memelihara catatan tentang : Uang yang masuk. Mengatur Kantor Anda Kantor Anda adalah pusat informasi. . Para peminjam. Uang yang keluar. Menunjukkan betapa baiknyausaha Anda berjalan. B. Dengan meningkatkan keterampilan Anda maka usaha Anda akan lebih berhasil dan mendatangkan keuntungan. dan Karyawan. 8. Anda mungkin memerlukan mesin dan peralatan kantor. Anda perlu mempunyai inventaris kantor yang diperlukan untuk mengelola usaha Anda. Anda mungkin tidak mampu mempekerjakan tenaga pembukuan dengan penuh waktu. Apa Selanjutnya? 1. Membayar pajak dengan jumlah yang benar.

demikian sepenggal … sederet sebutan tentang Dagadu … dilansir oleh majalah remaja … pada tahun 1996. Para belia merasa terwakili kehadirannya dengan munculnya Dagadu di Jogja.3. yang sarat dengan nuansa smart dan smile yang merupakan pengejawantahan dari kecerdasan dan keramahan Jogjakarta sebagai kota pelajar dan kota tujuan wisata. maka … Dagadu (Jakarta. Pesan tetap dikemas dalam desain yang komunikatif. Dagadu berusaha menjadi duta bagi Jogjakarta. Para belia semakin tidak terlalu mengenal atribut Jogjakarta yang tradisional seperti gudeg atau bakpia. Bukan kata-kata. Dagadu mengenali lingkungannya. tetapi merambah ke kota di seluruh Nusantara. CONTOH WIRAUSAHA MEMBANGUN YANG KECIL MENJADI BERKEMBANG Dagadu Djogdja. … oleh remaja-remaja belia sekarang. baik desain grafis maupun desain produk yang dilandasi oleh aktivitas kreatif. tahun awal … Dagadu di Djokdja. Organisasi yang memberikan bantuan untuk melaksanakan program CMUS juga dapat memberikan kepada Anda lebih banyak informasi tentang peningkatan usaha Anda. tapi gambar yang bercerita Sebagai merek. Seiring dengan berjalan waktu nama Dagadu semakin popular. meskipun hal ini mengandung konsekuensi yang berat. Melalui desain-desain yang kreatif. tidak hanya di Yogyakarta. Dagadu Djogdja dilahirkan pada tahun 1994 melalui kegiatan kreatif sekelompok mahasiswa Universitas Gajah Mada yang mempunyai kepedulian terhadap pengembangan kepariwisataan. Mereka lebih kenal dengan kehadiran Dagadu yang dianggap mewakili mereka di era kontemporer sekarang ini. . mengkomunikasikannya dan mengingatkan akan nilai-nilai yang terkandung di dalamnya. bila Bali adalah Joger. Dagadu Djogdja adalah jendela Kota Jogja. 1996). Dengan keterampilan di bidang desain. Ibaratnya. Dagadu hadir memberi alternatif bagi masyarakat untuk menikmati sekaligus mengenal kembali Jogjakarta dengan segala atribut yang melekat di dalamnya dalam format yang berbeda. khususnya bagi kota Jogja dan Indonesia secara umumnya.

1997). Melalui desain. memaksa Dagadu untuk menerapkan strategi tunggal. Strategi ini secara ekonomi jelas kurang menguntungkan karena bertentangan dengan asas kemudahan pencapaian dimana semakin dekat produk ke konsumen secara fisik akan semakin mendorong konsumen untuk mengambil keputusan membeli/menggunakan produk tersebut. Ada yang keki Beginilah cara Dagadu Djokdja mengkomunikasikan keberadaan pasar beringharjo yang semakin terdesak popularitasnya oleh bentuk-bentuk perdagangan modern. menjadi busana gaul bagi anak muda (Kompas. Di bawah ini adalah beberapa contoh bila Dagadu bercerita tentang Jogja dengan segala liku-likunya. Dengan menggunakan media utama berupa kaos oblong (t-shirt). karena tetap bersikukuh tidak membuka cabang di luar kota Jogja yang sangat dicintainya (Jawa Pos. Kondisi ini membuat Dagadu menjadi fenomena (bila tidak bias dikatan dicela). Ini adalah tantangan yang tidak mudah yang harus dihadapi Dagadu dalam memasuki hiruk pikuknya dunia global.Kemantapan hati untuk memposisikan diri sebagai duta melalui produkproduk yang dihasilkannya. Dagadu berupaya untuk berdialog dengan masyarakat. seglobal produk t-shirt (kaos oblong) yang memang bernilai universal mendunia. Melalui desain Bangga Suka Djokdja. Darmanto Jatman. Ada yang jual. 1996). anak muda remaja yang dikenal dengan sebutan ABG menemukan identitasnya. 1997). seorang seniman senior mengatakan bahwa produk Dagadu menggambarkan cara orang Jogja untuk mendunia (Kedaulatan Rakyat. Ada yang beli Ada yang nyopet. Dagadu berhasil memutar persepsi masyarakat tentang oblong yang lebih dikenal sebagai sarana promosi produk atau menjadi atribut yang sangat popular di setiap saat menjelang pemilu. BRINGHARJO Pasar yang semakin tidak popular dikalangan anak muda (save our traditional market). Komunikasi yang luas diantara generasi ABG telah memaksa Dagadu untuk berpikir global dengan kesiapan penuh menyongsong belahan dunia. seperti Malioboro Mal . termasuk masyarakat yang anonim yang belum mengenal Jogjakarta sama sekali. Dagadu berusaha membawa Jogja ke dunia luar yang lebih luas. Melalui kaos oblong ini.

lombok kuning. TAPI juga keindahan hayati yang hidup di dalamnya. pantai-pantai di sepanjang pesisir selatan Jogja. … di Jogja ada united colors of prajurit keraton yang semakin banyak generasi muda melupakannya Dialah lombok abang lombok ijo dan … lombok kuning (ada nggak ya. BARON. Mari kita jaga kelangsungan hayati pantai-pantai kita PRAJURIT KERATON Prajurit tempo doeloe. serta gemuruh derainya ombak.PARANG PRINTIS. mari tengok ke dalam kraton Jogja) . GLAGAH. WEDI OMBO dan lainnya. dan disanalah keindahan pantai bisa dinimati. SUNDAK. tanpa harus membuat mati (save our beaches). Pantai tidak hanya menggambarkan indahnya pasir. Inggris punya UK Soldier untuk menjaga Istana Ratunya. gemulainya dedaunan pohon kelapa. Indonesia punya Kopassus untuk menjaga kedaulatan wilayahnya. Yang menjaga kedaoelatan Ngayogyakarta Hadiningrat (save out legendary soldiers) Setiap negara mempunyai prajuritnya sendiri-sendiri.

Dagadu Sudah Dirompak Pembajak … Dalam umur yang sangat muda. Apakah mereka bercengkerama? Atau mereka merana? (let them feel free) Bila kebon binatang digambarkan dengan visualisasi sebuah taman dengan hewan-hewan piaraan di dalamnya.” kata orang memberikan gambaran atas apa yang terjadi. Keselarasan bahasa membuat Dagadu Djokdja bisa diterima oleh generasi muda yang memang ingin tampil sebagai dirinya sendiri. bila gembira loka digambarkan dalam ritme visual kegarangan escape from alcatraz tentulnya akan menggelitik bila sampai ada monyet yang kabur dari gembira loka ABSOLUT DJOKDJA bukan ABSOLUTE VODKA (say no to drunk) Absolut Djokdja Love Djokdja Absolutely. Desain-desain Dagadu Djokdja adalah desain dengan content dan dontext yang mengkomunikasikan Jogja dengan segala atributnya dalam bahasa komuniaksi visual yang bias dimengerti oleh generasi muda sebagai target sasarannya. East or West Djokdja Hebe To Be The Best. Dagadu Djokdja dianggap telah mewakili keinginan mereka dalam mengaktualisasikan diri. merek Dagadu Djokdja telah dikenal tidak hanya di Jogja tetapi sudah merambah ke berbagai daerah di Indonesia. tentulah tidak akan menarik bagi anak-anak muda. Tapi.GEMBIRA LOKA Tempat berkumpulnya segala spesies hewan. “…tidak sampai seumur jagung …. . Belum Lagi Bisa Jalan. Kepopuleran dan ketenaran tersebut ternyata mengusik para “wirausahawan oportunis” untuk memanfaatkannya menjadi komoditas ekonomi.

dan Saru Pasti Bukan dari Dagadu Djokdja adalah slogan untuk mengajarkan kepada konsumen untuk tidak membeli produk dengan desain lucu tetapi kasar. Banyak kalangan mendesak agar Dagadu menggunakan pendekatan legal untuk “menumpas” pembajakan. vulgar. Dagadu Djokdja melihat hal ini sebagai menurunnya mentalitas sebagian masyarakat dalam berusaha. mereka “merompak” gagasan. Kekecewaan yang luar biasa tumbuh di hati Dagadu Djokdja. Banyak Jalan Menuju Lucu. vulgar. Belangan muncul kalangan oportunis yang karena “kedangkalannya” justru mencoreng nilai-nilai lucu melalui grafis yang kasar. Yang Kasar.Tidak ubahnya seperti “bajak laut”. Ungkapan khusus buat para pembajak Bila Membajak Gagasan Menjadi Kebiasaan … MATA PECAH TANGAN PATAH CACAT PADA LIDAH JANGGUT JADI MERAH AKHIRNYA MENYERAH . Ya … apa daya kecoa merindukan bulan. kenapa “mereka” sanggup mengorbankan nilai-nilai kreativitas hanya untuk lembaran kertas yang disebut uang. Dengan berbagai pertimbangan yang menyakitkan. Malu Bertanya Sesat di Jalan. Beli Yang Palsu Memalukan adalah slogan untuk mengusik ke-ego-an konsumen agar jangan membeli produk bajakan karena hanya akan mempermalukan diri sendiri. Salah satu jalan yang dipilih Dagadu Djokdja adalah menciptakan slogan-slogan yang membangkitkan kesadaran masyarakat yang dikemas dalam program customer education. … Sipa Takut! Pembajak adalah hal yang apling menyebalkan yang harus dihadapi oleh Dagadu Djokdja. dan saru untuk mendapatkan kelucuan yang sebenarnya sama sekali tidak lucu dan tanpa nilai. dan originality dari karya-karya Dagadu Djokdja. Dagadu memilih untuk melakukan kampanye moral anti pembajakan. jatuh-jatuhnya ke selokan juga. kreativitas. Mereka cenderung untuk short-cut agar bias mendapatkan keuntungan secara cepat (mari kita renungkan bersama!) Pembajak. Vulgar. dan saru.

living culture maupun kebiasaan (habitual) yang berkembang di Jogja dari masa ke masa. Jangan tergiur oleh harga yang murah dan kepalsuan atas iming-iming keaslian atas produk bajakan yang ditawarkan oleh pembajak dan antek-anteknya. Beli Yang Palsu Memalukan Kami juga memberikan identitas (tag lines) bagi Dagadu untuk lebih menguatkan dirinya. Djokdja. dan kontekstualitas (contextual). PENGHARGAAN terhadap GAGASAN demi GAGASAN …” (… ucap Dagadu Djokdja dari nurani yang luhur) Pembangunan slogan (slogan development) dan pengkomunikasian slogan (slogan communication) dengan benar dinilai bisa membangkitkan emosi konsumen (evoke emution) dalam tahapan interest-desire (AIDA models) untuk lebih bisa menimbang keputusan yang akan diambilnya (action to buy or not). Smile. Smart adalah ekspresi dan ungkapan dari keharusan yang dimunculkan pada setiap aktivitas atau produk yang dihasilkan sebagai penjabaran dari makna keterpelajaran. dan kebesaran jiwa untuk bekerja sama (cooperation). Malu Bertanya Sesat Dijalan. . kecuali bahwa kita mulai memberi dukungan kepada segala macam PEMBAJAKAN dan PELECEHAN nilai luhur suatu gagasan. Adalah slogan dasar yang diharapkan mewarnai segala bentuk aktivitas yang ada di Dagadu Djokdja. Sedangkan Djokdja adalah penggambaran atas sumber inspirasi dan kreasi yang akan dikomunikasikan. Nilai Smile adlaah penggalian dari nilai luhur masyarakat Jogja yang dikenal dengan keramahan (hospitality). UGD dan ULC adalah slogan yangakan mimbimbing konsumen untuk membeli di tempat yang sebenarnya. Nilai-nilai Smart yang diangkat oleh Dagadu Djokdja sarat dengan makna kebenaran (truth). Smart. aktualitas (actual). yang didukung oleh data yang akurat.… “Tidak ada akibat buruk untuk membeli dan memproduksi produk Dagadu Djokdja yang PALSU. Jika dan Hanya jika di Posyandu. bisa berupa artefak arsitektural.

Pulang ke kotamu.Slogan adalah jalan untuk menyampaikan visi. Global tidak harus menjadi universal. … (prince) … ayam hitam telurnya putih mencari makan di pinggir kali. di tengah kuatnya dominasi budaya kosmopolitas yang mulai merangsek ke Jogja. … (Jogjakarta. dan memang telah berubah. dengan segala kelebihan dan kekurangannya. Slogan yang baik tentunya harus mempunyai content dan context. Bocah Djokdja Boleh Juga. Masih seperti dulu. …. the most beautiful ini the word. Katon Bagaskara) dengan semakin populernya Jogja sebagai daerah tujuan wisata. Could you be. Dagadu Djokdja juga mencoba untuk membangkitkan kebanggaan anak muda Jogja akan nilainilai budaya local yang patut dibanggakan sebagai buah peradaban masyarakat yang luhur. baik potensi alam maupun potensi budaya. Tiap sudut menyapaku bersahabat. Dagadu Djokdja ingin mengkomunikasikan bahwa Jogja juga mempunyai daya tarik wisata yang tidak kalah indah dari Bali. … Bocah Djokdja kaosnya putih. Penuh selaksa makna. Ada setangkup harum dan rindu. Dagadu Djokdja melalui slogan yang dibangun mencoba bercerita tentang Jogja apa adanya. Dagadu Djokdja akan dikenal sebagai cinderamata khas Jogja. Bali Wee Neng Djokdja. Jogja masa kini adalah Jogja yang bersedia berubah. sebuah slogan dengan visi mensejajarkan kepariwisataan Jogja dengan Bali. kalo tersenyum manis sekali … (anoname) .

paradigma yang semakin menggeser kehadiran fisik sebagai wujud aksistensi institusi bisnis menjadi ruang virtual yang tidak pernah tidur. Jagoan Jogja. Tantangan Masa Depan Yang Terbentang Sekarang ini dunia bisnis sedang dibayang-bayangi oleh paradigma baru. Melesat Bagai Kilat. . Biar Gendut Bukan Penakut.id sebagai saran bagi Dagadu dalam menjangkau dunia yang lebih luas. Tebar Gagasan Meskipun ide-ide dan gagasan telah habis dirompak oleh para pembajak yang tidak bijak. terus berinovasi untuk tetap menjadi yang terdepan. teknologi internet seperti online store front. pembentangan sayap bisa diartikan sebagai membuat perwakilan gerai diman-mana. information/image sites dan masih banyak lagi fungsi kegunaan yang memunculkan market space sekaligus juga cuberconsumer. Biar Kecil Tak Suka Jahil. Untuk bisa terus berlari. business to consumer links (B2C).dagadu. tetapi paling tidak program pesawat ini menjadi solusi bagi pengembangan bisnis global Dagadu di masa yang akan dating. Dagadu sadar untuk terus maju. Melalui homepage www. Membumbung Bagai Burung.co.id juga konsumen/komunitas bisa melihat sekaligus memiliki produk-produk dalam Dagaduers untuk saling bertukar informasi.co. Dengan gerai virtual ini Dagadu mengenalkan program pesawat. community sites. Memang belum secanggih yang dimiliki oleh amazon. MalMan Namanya. siap melayani konsumen kapanpun dan dari manapun di seluruh pelosok dunia. pesanan lewat kawat. Dalam konsep tradisional. Dagadu menvisualisasikan terobosan melalui website dengan tokoh karakter yang diberi nama MalMan.Lucu Tak Gentar. Dagadu lebih bisa mengenalkan diri kepada konsumennya dimanapun mereka berada. Dari pemikiran mendalam. Biarpun pembajak selalu mengikuti. Hal ini jelas bertentangan dengan konsep Dagadu sebagai cinderamata. Melalui homepage yang dimiliki. Adalah ungkapan untuk sebutan layanan lewat kawat (pesawat) dari Dagadu melalui website yang ada. Dagadu harus membentangkan sayap seluasluasnya. Dagadu akan terus berlari.dagadu. business to business links (B2B). akhirnya disepakati untuk meluncurkan www.com. Melalui keunggulan dalam hal komunikasi dan informasi.

Pembeda bisa diciptakan melalui muatan yang ingin disampaikan (concent differentiation) serta hubungan atau kaitan (context differentation) dengan sesuatu yang penting yang sedang terjadi saat ini danakan cenderung terjadi di masa yang akan dating. Sebagai penutup. siap melahap semua informasi. Masyarakat semakin terdorong menjadi bagian dari cyberconsumer dengan penguasaan teknologi informasi dan komunikasi yang berkembang dewasa ini. Ada dimanakah kita dalam kancah penaklukan dunia?…” SELAMAT BERKARYA. berbeda dari apa yang sudah ada dengan tetap mengusung manfaat yang optimal yang bisa dirasakan oleh pengguna. UNTUK SEBUAH KARYA YANG BERJAYA. BANYAKLAH BERTANYA. Dalam kaitan ini.Merketspace berkembang menjadi dunia maya yang tidak lagi sekedar selebar daun kelor tapi sudah pada besaran genggaman tangan manusia. Adalah penting untuk bisa menjadi yang berbeda. adalah pondasi yang harus terus dibangun dengan kokoh agar siap menjadi landasan bagi pengembangan bisnis Dagadu Djokdja sebagai corporate. Dagadu Djokdja sebagai brand. Dagadu mencoba untuk menetapkan kekayaan kota Jogja sebagai content differentation dan mengangkat bahasa plesetan context differentation yang akan menampilkan keindahan Jogja dalam kemasan yang berbeda dari yang telah ada. Hal ini lebih mampu mengubah dunia menjadi selebar layar monitor. telah terhubung setiap manusia dengan manusia lain melalui gelombang jagat raya. JANGAN BANYAK BICARA. sebuah pertanyaan menantang untuk dijawab.… Sementara pasar sudah tidak lagi terpisahkan oleh batasan geografis semata. …: “… jika telah ada monitor di setiap genggam tangan manusia.…” Dari Dagadu Djokdja dengan Tjinta .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful