SEKILAS TENTANG PROGRAM PELATIHAN CARA MEMULAI USAHA SENDIRI

Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri ( Program CMUS) adalah program pelatihan untuk orang-orang yang mempunyai gagasan usaha yang bersifat praktis dan ingin memulai usaha baru. Program CMUS menyajikan langkah-langkah dalam memulai suatu usaha dan menghasilkan studi kelayakan tentang usaha yang direncanakan. Program ini bertujuan untuk membantu terciptanya usaha kecil yang mampu bertahan dengan memberikan kemungkinan kepada pengusaha yang potensial untuk melakukan langkah-langkah guna memulai usaha mereka sendiri. Materi Program CMUS terdiri dari Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1), Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Penyusunan Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Buku 1 menjelaskan tentang langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam memulai suatu usaha, sedangkan Buku 2 berisi Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri yang diisi oleh pengusaha pada saat dia telah menyelesaikan Buku 1. Setelah selesai semua, pengusaha yang bersangkutan akan mempu menyusun Rencana Usaha sampai selesai yang formatnya disajikan pada Buku 3. Program CMUS telah diperkenalkan di Vietnam oleh Organisasi Buruh Sedunia (International Labour Organization-ILO) bekerja sama dengan Kamar Dagang dan Industri Vietnam (Vietnam Chamber of Commerce and Industry) dan Lembaga Pengembangan Kerja Sama Internasional Swedia (Swedish International Development Cooperation Agency) sebagai penyandang dananya. Copyright International Labour Organization 1998 ASBN**** ISBN**** (set of two) Publication of the International Labour Organization enjoy copyright under Protocol 2 of the Universal Copyright Convention. For reproduction, adaptation or translation, application should be made to the ILO/IYB Regional Project Office, P.O. Box 3474, Harare, Zimbabwe, or to ILO Publications, International Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland, The ILO welcomes such applications.

CARA MENGGUNAKAN MATERI BUKU PETUNJUK CMUS pabila Anda ingin memulai suatu usaha maka banyak hal yang perlu dipikirkan. Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikan pemikiran dan gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Anda telah memahami program ini maka Anda akan mampu memutuskan apakah Anda akan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda memutuskanuntuk memulai suatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun rencana untuk memulainya.

A

Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Materi dan tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuat berurutan. Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukan untuk memulai suatu usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuan praktis tentang usaha. Selain itu, dalam buku itu Anda akan dihadapkan dengan Dagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda yang dijadikan studi kasus dalam buku ini. Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1. Oleh karena itu, sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baik sebagai modal untuk mengerjakan Buku 2. Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalah mengerjakan latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalam Buku 3. Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilah bahwa Anda benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagianbagian yang relevan dan carilah nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudian lanjutkan ke langkah berikutnya.

Jakarta, Oktober 2003 Penyusun

1 K
A.

LANGKAH PERTAMA MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA

Eberhasilan suatu usaha tergantung sebagian besar dari karakteristik pribadi, keterampilan, dan keadaan keuangan pemilik usaha yang bersangkutan. Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda harus berpikir dan menilai secara jujur tentang diri Anda sendiri dan memutuskan apakah Anda adalah orang yang tepat untuk memulai suatu usaha.

Pada Langkah Pertama ini, Anda akan belajar tentang apa yang diperlukan untuk menjadi pemilik usaha yang berhasil dan Anda akan ditantang untuk menilai apakah diri Anda seorang pengusaha atau bukan. Apakah Usaha Itu? Usaha adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perorangan atau kelompok untuk mendapat penghasilan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Suatu usaha, memproduksi atau membeli barang atau jasa yang dijual kepada pelanggan. Ada dua arus yang terkait dengan usaha, yaitu : (1). Arus barang : adalah distribusi barang atau jasa ke pasar, (2). Arus uang : adalah pembayaran untuk hal-hal seperti misalnya pembelian barang, bahan baku, biaya perbaikan, perawatan, dan sewa. Gambar 1 Arus barang dan arus uang Produk

Masukan Rp.

Usaha Rp. Uang/Tunai

Pasar Rp.

Karena tujuan usaha adalah mencari keuntungan, maka arus uang yang masuk ke dalam usaha harus lebih besar daripada arus uang yang keluar. Usaha yang berhasil menempuh lingkaran bisnis itu secara berulang-ulang dan efisien, serta terus-menerus memproduksi, menjual, dan membeli selama bertahun-tahun. (Lihat gambar arus barang dan arus uang di atas).

B.

Tantangan dalam Memulai Usaha Anda Memulai suatu usaha merupakan langkah besar dan hal itu akan mengubah kehidupan Anda. Anda akan bertanggung jawab atas keberhasilannya dan ini berarti bekerja keras; namun apabila berhasil maka usaha Anda dapat sangat memuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda. Ada berbagai alasan mengapa orang memulai suatu usaha. Beberapa orang memulai usaha karena alasan tertentu, misalnya mencari tambahan penghasilan, karena mereka karyawan di suatu perusahaan lain atau pegawai dikantor pemerintah. Sedangkan yang lainnya, mungkin karena tidak ada pekerjaan maka mereka memulai suatu usaha. Namun demikian, apapun alasannya, memulai suatu usaha mengandung beberapa keuntungan, yaitu Anda akan : Tidak harus melaksanakan perintah orang lain; Bekerja sesuai dengan irama kerja Anda sendiri; Mendapat pengakuan, martabat, dan keuntungan atas pekerjaan Anda yang dilakukan dengan sangat baik; Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan sesuatu kepada masyarakat dan bangsa. Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan : Bekerja dengan jam kerja yang lama, siang dan malam; Tidak dapat mengambil liburan atau cuti istirahat apabila Anda sakit; Akan memikul risiko terhadap tabungan Anda sendiri; Akan kehilangan gaji tetap Anda; Khawatir tentang gaji dan hutang, bahkan bisa tidak mendapat gaji Anda sendiri; Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor, menyusun arsip, melakukan pembelian; dan Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman. Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan dengan hati-hati apabila Anda akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akan mengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda, tunjangan, dan keuntungankeuntungan lainnya. Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anad perlu mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat, suatu usaha dapat gagal dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatu usaha antara lain desebabkan oleh hal-hal sebagai berikut :

mesin. jasa pelayanan yang buruk. misalnya gempa bumi. dan pimpinan tidak mengasuransikan usahanya. kebakaran. . ruangan. barang-barang yang berkualitas rendah. orang. banjir atau bencana lainnya. Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan uang yang kurang baik : Memperbolehkan pembelian barang secara kredit oelh pelanggan tanpa meneliti kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak mempunyai kebijakan penagihan yang baik.Diabaikan oleh pemilik : Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif. Dengan mempelajari Program CMUS secara serius maka Anda akan banyak belajar tentang cara memulai dan menjalankan suatu usaha yang berhasil. dan kendaraan tetapi kurang cukupnya biaya operasional harian. misalnya biaya untuk perjalanan. dan Bencana : Kehilangan barang berharga karena bencana. dan tata letaknya tidak menarik. Masalah pemasaran : Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena kurang iklan. menjamu/menghibur rekanan. misalnya banyak persediaan barang yang tidak dapat dijual atau ditunjukan kepada pelanggan. Kurang keterampilan dan keahlian : Tidak mempunyai pengetahuan dan keterampilan dalam mengelola uang. Kecurangan dan pencurian : Karyawan mencuri uang atau barang perusahaan. Pengalaman yang tidak seimbang : Berpengalaman dalam bidang jualan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang pembelian. Lokasi usaha : Usaha terletak disuatu jalan belakang dan sulit ditemukan atau tidak terletak terlalu jauh dari pelanggan. Terlalu banyak asset : Terlalu banyak persediaan barang. berpengalaman dalam bidang keuangan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang produksi atau penjualan. peralatan. Pengawasan persediaan barang yang buruk : Terlalu banyak persediaan barang. listrik atau telepon. persediaan barang. dan pelanggan. Semua masalah tersebut di atas dapat dipecahkan atau setidak-tidaknya dapat dikurangi dengan mengikuti pelatihan dan/atau mendapat pengalaman yang efektif. Pengeluaran biaya yang tinggi : Tidak dapat mengendalikan pengeluaran.

Sehubungan dengan hal itu. dan keadaan yang diperlukan untuk memulai suatu usaha. tetapi berhasil sebabmereka bekerja keras dan memiliki keterampilan untuk menjalankan usaha. Komitmen : Untuk berhasil dalam suatu usaha. Anda perlu menilai diri Anda sendiri untuk melihat apakah Anda mempunyai kepribadian.C. Anda harus memberhentikan karyawan Anda yang bekerja keras dan setia. Oleh karena itu. Menganalisa Diri Anda Sendiri Sebagai Pengusaha Sifat Anda dapat berpengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda sendiri. Parapemilik usaha yang berhasil. tetapi Anda tidak boleh mengambil risiko bodoh. Misalnya. dan resiko apa yang sebaiknya Anda ambil hendaknya dipikirkan masak-masak. Oleh karena itu. Membuat keputusan : Apabila Anda menjalankan usaha. dan Anda akan kehilangan reputasi yang busuk tidak baik bagi usaha Anda. Membuat keputusan yang sulit yang dapat mempengaruhi usaha Anda merupakan hal yang sangat penting dan harus dipikirkan secara serius. Mengapa Anda ingin memulai usaha sendiri? Jika hanya karena ingin melakukan sesuatu maka peluang Anda akan lebih kecil Kejujuran : Apabilan Anda tidak menjaga nama baik. Anda harus bersedia untuk mengambil risiko. Risiko apa yang kemungkinan akan Anda tanggung. Mereka perlu sependapat dengan gagasan Anda dan siap untuk mendukung rencana usaha Anda. Kesehatan : Anda harus sehat sebab kalau tidak. Oleh karena itu dukungan dari keluarga Anda sangat penting. Apakah Anda bersedia untuk bekerja dengan jam kerja yang panjang? Motivasi : Keberhasilan usaha Anda lebih mungkin tercapai apabila Anda betul-betul ingin menjadi penguasaha. Lakukan hal itu apabila perlu. perhatikan hal-hal tersebut di bawah ini dan tetapkan bagaimana agar usaha Anda berhasil. maka Anda akan banyak membuat keputusan. diperlukan komitmen Anda. Usaha Anda pun mempunyai risiko kegagaln. sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha. Anda tidak akan dapat memenuhi komitmen terhadap usaha Anda. keterampilan. Mengambil risiko : Tidak ada satupun usaha yang mutlak aman. Keterampilan dalam bidang penjualan . Keterampilan mengelola usaha : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk menjalankan usaha. dan jangan mempertahankan karyawan yang tidak dapat Anda bayar. Ini berarti Anda harus berpikir bahwa usaha Anda sangat penting. Kekhawatiran yang berlebihan terhadap usaha Anda akan menimbulkan stress sehingga kesehatan Anda menurun. bukan berhasil karena mereka beruntung. maka halitu segera akan diketahui oleh banyak orang. Keadaan keluarga : Menjalankan usaha banyak menyita waktu Anda.

Itu semua merupakan sebuah tantangan yang tidak sederhana. Dengan pengetahuan itu kemungkinan besar Anda akan berhasil. khususnya penyusunan rencana induk pengembangan pariwisata bagi banyak propinsi di Indonesia. Konsultan tersebut banyak mengerjakan perencanaan dan pengembangan daerah wisata. menghilangkan kesan keasingan Malioboro Mal sebagai pusat perdagangan modern di tengah-tengah ketradisionalan Malioboro yang dikenal degnan pedagang lesehan kaki lima. Tantangannya adalah bagaimana menghadirkan konsep kaki lima dalam lingkungan mal. Melalui kegiatan-kegiatan perencanaan tersebut. Pengetahuan kepariwisataan tersebut menjadi sisi lain dari kemampuan kami dalam bidang desain. Keterampilan teknis : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk memproduksi barang atau menyediakan jasa.adalah yang paling penting. . kami banyak mendapat wawasan dan pengetahuan tentang aspek-aspek dalam dalam dunia pariwisata. tetapi keterampilan dalam bidang lain juga diperlukan. potensi kami tersebut dihadapkan pada sebuah tantangan. mengingat kami tidak dan belum mempunyai pengalaman dalam berjualan. misalnya keterampilan dalam pengelolaan biaya dan pembukuan. mal pertama yang akan dibangun di Yogyakarta. hal yang tidak lazim pada waktu itu. Kami anggap dua hal tersebut adalah kekuatan yang kami miliki dan sekaligus potensi yang bisa dikembangkan. Pengetahuan tentang jenis usaha Anda : Pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah sangat penting. khususnya desain grafis yang kami dapat dari kuliah di fakultas arsitektur. Studi Kasus Dagadu Djogdja (1) Bermula dari Sekelompok Mahasiswa Arsitektur UGM Menilai Diri Sendiri Kami adalah sekelompok mahasiswa Arsitektur Universitas Gajah Mada (UGM) yang berkesempatan bergabung dalam sebuah konsultan perencanaan pariwisata di Yogyakarta. Yang kedua. Ada dua hal utama yang ingin diusung dalam konsep itu. Kami mendapat penawaran sekaligus tantangan dari seorang dosen senior kami yang menjadi bagian dari tim arsitek dalam pembangunan Malioboro Mal. kami harus berjualan dengan konsep kaki lima dalam sebuah mal. Pertama. Keterampilan ini tergantung dari jenis usaha yang Anda rencanakan untuk dimulai. Pada suatu hari dalam sebuah kesempatan pada tahun 1994.

Program meningkatkan usaha Anda akan mengajarkan Anda lebih banyak tentang pema-saran. dan aspek penting lainnya dalam melaksanakan usaha kecil. Misalnya. Apabila perlu. dan membaca buku. dan keadaan dapat diubah atau diperbaiki. pembukuan. hal ini tetap menjadi kepribadian kami untuk dapat kami terjemah-kan menjadi peluang usaha. pembiayaan. pembelian. Anda dapat belajar dengan membaca buku tentang pengelolaan usaha. Hal utama yang kami coba jawab adalah apa yang kami jual. mempekerjakan tenaga yang terampil atau mendapatkan mitra kerja yang mempunyai keterampilan yang tepat. kemudian mengubah kelemahan tersebut menjadi kekuatan. mengamati usaha orang lain. Walau begitu. Meningkatkan Kekuatan Diri Anda Sebagai Seorang Pengusaha Banyak orang yang berhasil dalam usahanya tetapi tidak mempunyai semua karakteristik atau keterampilan yang diperlukan ketika mereka memulainya. Dalam diskusi tersebut diusulkan untuk menjual produk berupa kaos oblong Bersambung . mengikuti pelatihan. Anda dapat bekerja dengan kelemahan Anda. karakteristik dapat dikembangkan. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kekuatan Anda sebagai pengusaha. Keterampilan dapat dipelajari. perencanaan usaha. pengawasan. Perhatikan penilaian kepribadian Anda yang telah Anda selesaikan dalam buku petunjuk. Studi Kasus Dagadu Djogdja (2) Kami berpikir bahwa menyikapi tantangan yang diberikan oleh dosen kami tersebut adalah lebih berat daripada mengerjakan tugas keseharian kami dalam membuat perencanaan dan pengembangan daerah wisata. Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra kerja yang berpengalaman atau seseorang yang mampu memberikan nasehat kepada Anda tentang masalah tersebut. persediaan barang. yaitu minta bantuan kepada orang lain. carilah cara agar Anda dapat memperoleh keterampilan teknis tersebut untuk usaha Anda. dan dari mana kami harus memulai. Apabila Anda menilai bahwa keterampilan Anda tentang pengelolaan usaha adalah lemah.D. mengikuti pelatihan. Kamipun berdiskusi untuk mengumpulkan ide-ide yang kami anggap bias menjadi kunci pembuka jalan bagi kebuntuan yang sedang kami alami. Keterampilan dan karakteristik apa yang telah Anda nilai sebagai kelemahan? Apa yang perlu Anda kerjakan untuk memperbaikinya? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut. perhatikan saran-saran berikut : Apabila Anda menilai bahwa keterampilan teknis Anda adalah lemah.

Plesetan ini kami gunakan karena telah menjadi salah satu kebiasaan di kota Yogyakarta. Yang penting adalah kami menyiapkan standar Bersambung . kami putuskan untuk melakukan kerja sama kemitraan dengan pihak ketiga yang mempunyai kemampuan dan keahlian dalam bidang tersebut.(t-shirt) berdesain sebagai produk utama. dan (2). Sebagai langkah awal. kami mencoba mengilustrasikan rantai bisnis kami yang akan terjadi. seperti ada lagu plesetan. tari plesetan. Keputusan ini kami ambil dengan pertimbangan agar kami dapat memfokuskan pada perumusan dan pembuatan desain-desain yang kreatif dan inofatif. Untuk lebih meningkatkan daya tarik kaos oblong yang kami buat. Secara sederhana. seperti proses sablon dan proses jahit serta pengemasan. tepatnya yang berkaitan dengan desain. kami menampilkan desain-desain bertema Yogyakarta dengan format yang berbeda. Kami biasa membuat desaindesain khusus untuk event-event tertentu di kampus yangkami implementasikan pada kaos oblong untuk dipakai bersama. rantai bisnis tersebut kami gambarkan sebagai berikut : Ide Desain Hal-hal yang kami kuasai Desain Sablon Jahit Kemasan Jual Hal-hal yang kami upayakan Hal-hal yang tidak kami kuasai Untuk hal yang kami kuasai. Atas dasar pertimbangan tersebut di atas. dan kami mengangkat desain oblong plesetan. Untuk hal yang kami tidak kuasai. Dengan didasari atas kesadaran akan kemampuan untuk membuat kaos oblong berdesain dan keyakinan bahwa kaos oblong adalah jenis pakaian yang universal (unisex) sekaligus telah terbukti sebagai busana sepanjang waktu yang banyak digunakan oleh berbagai kalangan tanpa pandang status social maupun rentang usia. Kaos oblong berdesain adalah hal yang tidak asing bagi kami sehingga kami merasa mampu untuk merealisasikannya. Pengetahuan kami tentang kepariwisataan sangat membantu kami dalam memilih serta mengarahkan ide-ide desain. Pertimbangan ini didasari atas pengalaman dan pemahaman kami dalam memanfaatkan kaos oblong sebagai media desain yang sering kami gunakan dalam berbagai kegiatan kami di kampus. kami optimis bahwa keputusan untuk memilih kaos oblong berdesain sebagai produk yang akan dijual di gerai kaki lima di dalam mal adalah tepat. kami tinggal menentukan tema yang harus dipilih yang disesuaikan dengan sasaran pasar yang akan kami tuju. desain-desain kami buat dengan gaya komunikasi plesetan. Kaos oblong juga merupakan bagian dari masyarakat modern selaras dengan persepsi masyarakat tentang mal sebagai pusat perdagangan modern. lukisan plesetan. Hal ini mengingat : (1).

Studi Kasus Dagadu Djogdja (3) Menakar Keuangan Awal Memang. adalah istilah yang didapat dari gaya plesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu melalui proses bolak-balik kata yang diambil dari susunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa. tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatu usaha juga penting. kami mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untuk kaos oblong yang akan kami jual. akhirnya kami sepakat untuk urunan bantingan sesuai dengan kemampuan masing-masing.produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut. suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulan sebelum mendapat keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilik usaha. Anda tidak bisa mengharapkan untuk mengharapkan untuk mendapat pinjaman dari bank apabila Anda tidak mempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. Syarat yang kami harap dapat dipenuhi sesuai dengan karakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung unsure makna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta. akhirnya kami tetapkan Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lama untuk mencerminkan kata dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetenger produk kami. Dagadu yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu. yaitu bagaimana menjual produk tersebut di Malioboro Mal. Dengan keterbatasan yang ada. sebagai mahasiswa magang kami mendapat penghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kami bekerja. sebagai mahasiswa. Bersambung . Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri Selain keterampilan usaha. Kami sadar betul bahwa uang yangkami gunakan untuk urunan bantingan tersebut adalah tabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kami masing-masing. Dalam hal ini. Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan. Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalam sebuah diskusi. Pada umumnya. Anda harus menggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. Anda tidak boleh menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha. E. Tetapi. Karena kami anggap Dagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan. sebab apabila keluarga Anda tidak mempunyai sumber pendapatan lain maka semua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari tabungan Anda sampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda. mudah diingat. keuangan kami sangatlah terbatas. dan bias divisualisasikan dalam bentuk logo.

Pada waktu itu. 15.500.Rp. sebagai dana awal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk berjualan kaos oblong di Malioboro Mal.000. terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta.Rp. maka untuk putaran selanjutnya kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong.400.000 Jual Tahap III @ Rp. 15. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhan yang ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut : Ongkos produksi kaos oblong Sewa tempat Pembuatan rak power Biaya pemasaran Biaya operasional Total 100 pcs 4 M2 1 buah @ 7. Produksi Tahap I @ Rp. tahun 1994.000. 625. Banyak pemilik perusahaan gagal dalam menjalankan usahanya. terutama karena lemahnya pengelolaan usaha.000 100 pcs 100 pcs 200 pcs 200 pcs 400 pcs 400 pcs Rp.5 kali dari alokasi modal awal untuk produksi.000 Jual Tahap I @ Rp. dan kehidupan akan tidak semudah pada saat Anda menjadi karyawan. . 15. 1.. 2. dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari. 2. 3. 5.000 untuk 100 potong. Namun demikian. Dengan memulai suatu usaha maka Anda akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyai kesempatan untuk mempelajari kehidupan yang memuaskan di masyarakat yang Anda layani. untuk pengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil penjualan.575.- Pada awal produksi di tahun 1994. 700.000. 700.000 Rp. Uang tersebut kemudian kami catat sesuai dengan proporsi masing-masing orang.Rp.Pada saat itu. dan seterusnya kami mengandalkan cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi.300.atau 7. 6. 7. banyak kesulitan yang akan Anda hadapi apabila Anda menjadi pemilik perusahaan.Rp.800. dalam satu bulan pertama kami bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali.000.000 Jual Tahap II @ Rp.000 Rp.000.000 Rp. Dari putaran tersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp. 750.000 Produksi Tahap II @ Rp.000 Rp. kami menentukan harga jual kaos oblong Rp. 250.000 per potong. Dalam perhitungan kami. 250.000 25 rb/hari 750 rb Rp. 15.000 Produksi Tahap III @ Rp.000 Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersedia untuk pembuatan kaos oblong hanya Rp. 700. F. 7.000. Ringkasan Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan.000 Rp. 1.000 Rp. Artinya. 7. sekurang-kurangnya pada tahap awal.000. bila 100 potong laku terjual.000.

serta keluarga Anda. Baik karyawan maupun pelanggan harus mempercayai dan menghormati Anda.Untuk memulai suatu usaha yang berhasil. . Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian. Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatu usaha. hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha Anda memperoleh pendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda. Sekarang Anda dapat memutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana untuk usaha Anda sendiri. maka Anda akan memiliki suatu pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristik usaha pribadi. sehingga usaha Anda cukup siap perencanaan untuk dapat menjual barang atau jasanya. sebagai pemilik usaha. Biasanya. keterampilan dan keadaan keuangan Anda. Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur. Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik. Perencanaan yang baik dapat menghindarkan masalah yang tidak teridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai. Anda harus mempunyai motivasi dan komitmen. Uruslah terhadap kepentingan karyawan dan pelanggan. Adalah penting untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Anda dapat bertahan sampai usaha Anda dapat membantu Anda dan keluarga Anda. Anda harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawan diperusahaan Anda.

Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi sesuatu yang berasal dari tanah. maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur. Usaha layanan jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Konsep usaha yang baik sangat penting untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dan kerugian uang. Tidak tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatang apa yang dipelihara. Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. Pedagang eceran membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik dan menjualnya kepada pelanggan. Petani atau penangkap ikan termasuk dalam usaha pertanian. Contohnya adalah mekanik bengkel. Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah yang ingin Anda lakukan atau tidak. atau pembersih kaca. A. Apabila gagasan Anda tidak baik maka usaha itu akan gagal. tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai berikut : Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik. maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan menjualnya kepada pedagang eceran. tukang listrik. bias jadi itu persawahan ataupun suatu peternakan unggas. Pada umumnya. berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan. semua toko adalah pedagang eceran. S Pada Langkah Kedua ini. Apabila itu yang ingin Anda lakukan. Suatu usaha yang berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha Ada banyak jenis usaha. Apabila Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata. . Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Anda mulai. kosmetik atau jenis produk lainnya. mebel.2 LANGKAH KEDUA MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA etelah Langkah Pertama. dan bagaimana memilih gagasan usaha yang baik. tukang kayu. Apabila Anda telah mempunyai konsep usaha maka langkah ini akan membantu Anda untuk mengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut.dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain.

dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran. atau suku cadang. berpikirlah secara kecil pada waktu memulainya. apabila Anda membuka usaha bengkel mobil maka Anda akan mempunyai usaha jasa karena Anda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis dan perbaikan mobil. Anda harus menganalisa bagianbagian dari usaha itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yang terbaik yang dapat Anda tawarkan. Biasanya. oli. bank tidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru. Misalnya. .Usaha dalam Bidang Perdagangan : Tempat dan penampilan usahanya bagus Pendekatan penjualannya bagus Barang-barang yang ditawarkan banyak Harga barang yang layak Persediaan barangnya dapat diandalkan Menghormati pelanggan Usaha dalam Bidang Jasa : Jasa yang diberikan tepat waktu Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang dapat diandalkan Lokasi cocok Pelanggannya puas Kesetiaan pelanggan bagus Biayanya wajar Menyediakan layanan purna jual Kejujuran dan layanan kepada karyawan dan pelanggan adalah sangat penting Usaha dalam Bidang Manufaktur : Produksinya efisien Tata letak pabriknya bagus Pasokan bahan-bahan bakunya efektif Produktivitasnya tinggi Produknya berkualitas tinggi Jumlah bahan yang terbuang sedikit Usaha dalam Bidang Pertanian dan Kehutanan : Penggunaan tanahnya efektif Penggunaan tanahnya tidak berlebihan Menjual produkyang segar Biaya produksinya rendah Mengganti sumber daya alam yang telah digunakan Transportasi ke pasarnya mudah Menghargai lingkungan Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuai dengan pengelompokkan usaha tersebut di atas. Pada waktu yang sama. Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil Ketika merencanakan suatu usaha baru. B. kecuali Anda mempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima. yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk memulai suatu usaha. Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil? Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil. Tergantung dari jenis usahanya. faktor-faktor penting berikut memerlukan pertimbangan Anda. ban. bengkel Anda mungkin akan menjual bensin. Anda harus ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama.

Anda dapat merencanakan perluasan usaha ketika keuntungan Anda meningkat. Studi Kasus Dagadu Djogdja (4) Souvenir Unik Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataan mengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos oblong yang kami buat menjadi souvenir. Anda dapat memperluas jumlah usaha tanpa menemui kesulitan keuangan. Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli. maka akan memiliki nilai lebih dibanding dengan kaos-kaos oblong sejenis yanghanya dikenakan sebagai produk fashion. adalah pikiran yang tidak rasional apabila Anda tidak mempunyai uang untuk membiayainya. Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihat bahwa kami mempunyai pengetahuan yang cukup tentang konsep-konsep kepariwisataan. maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi. misalnya. istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama. Bersambung . baik menyangkut objek-objek terkenal. Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu. Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang. berpikirlah secara cerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih dahulu. Tentunya dalam konteks ini akan tersedia souvenir alternatif bagi kota Yogyakarta. Dengan pengetahuan itu. Anda dapat membeli peralatan bekas pakai (second hand). karakter khusus. kami merasa yakin bahwa bila produk terebut diposisikan sebagai kaos oblong cinderamata. Dari berbagai literature akhirnya kami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang akan diposisikan sebagai produk cinderamata bagi Jogdja. Pada tahap awal usaha.Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang dan membeli 10 kendaraan. Oleh karena itu. kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuah produk yang mempunyai positioning sebagai cinderamata. Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja. adat istiadat. dan bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian. Pada tahap awal. artefak peninggalan sejarah. atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil. Untuk menguatkan konsepsi ini. Anda dapat meminjam atau menyewa peralatan sebelum membeli sendiri. Adapun katakuncinya adalah : (1). Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda memulai usaha kecil. dan bekerja paruh waktu di usaha baru Anda.

Pendekatan pelanggan Orang-orang memerlukan pakaian dengan harga dan kualitas seperti ini. Apabila Anda menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usaha Anda akan memperoleh pelanggan atau tidak. Pendekatan produk Saya dapat membuat satu jenis pakaian dan saya dapat membeli mesin jahit sehingga saya dapat memulai usaha yang membuat jenis pakaian ini. Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai keterampilan untuk membuat barang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya. Saya tahu cara membuat kue. Sebagai cinderamata. yaitu melalui pendekatan produk atau pendekatan pelanggan. C. saya tahu cara memperbaiki komputer. dan bias mewakili gaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin dituju. karena itu saya akan memenuhi kebutuhan mereka dengan cara ini. . (3). Saya tahu cara memperbaiki komputer sehingga saya dapat memulai usaha perbaikan komputer Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda. maka usaha Anda akan gagal. oleh karena itu saya akan memulai usaha dalam bidang perbaikan komputer. Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogja yang dikomunikasikan dengan gaya visual yang atraktif. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budaya Jogja tempo dulu). saya mempunyai alat-alat masak sehingga saya dapat memulai usaha pembuatan kue. dan usaha Anda akan gagal. karena itu saya dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan memulai usaha pembuatan kue ulang tahun. produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja. saya tahu cara membuat kue. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik? Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha. berwarna-warni. Kaluarga orang asing perlu membeli kue ulang tahun. Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secara kesatuan dikemas dalam bentuk plesetan. (4).(2). Perusahaan-perusahaan di kota saya mempunyai masalah dengan komputer yang harus dieprbaiki. saya mempunyai keterampilan yang diperlukan dan saya dapat memperoleh peralatan.

yaitu berpikirlah tentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka atau dalam memecahkan masalah mereka. Pengusaha melihat kesempatan usaha ini didalam masalah yang dihadapi oleh orang lain dengan asumsi sebagai berikut : Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut. 1. Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan keluhan mereka. atau menawarkan system distribusi yang lebih efisien dan murah. Ada dua cara berfikir yang berguna untuk gagasan usaha yang baru. Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untuk menawarkan harga yang lebih murah. Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain. . Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikan pekerjaan Anda yang disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnya bahan baku. Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia. Lakukanlah pendekatan dengan cara berikut : Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalahmasalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat Anda. yaitu (1) harus ada peluang ekonomis. dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber daya untuk memanfaatkan peluang tersebut. Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif menawarkan jasa yang lebih baik. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ? Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan dapat memecahkan masalah mereka. memberikan pasokan alternatif.Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting. memproduksi produk pengganti yang lebih murah. Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi memberikan tanda danya kesempatan usaha baru.

Misalnya. Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda. langkah awalnya adalah mengidentifikasi kesempatan yang ada di tempat Anda. Anda tidak mempunyai cukup uang untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkan atau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai pelayanan yang sama dengan para pesaing Anda.2. maka Anda harus memikirkan tentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan. lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda. Opportunity (O) atau Kesempatan. harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda. dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. produk Anda menjadi sangat terkenal. kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri. Anda harus memutuskan apakah Anda mempunyai keterampilan untuk memanfaatkan kesempatan tersebut. Weakness (W) atau Kelemahan. Lihatlah keterampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. Salah satu cara untuk menguji gagasan usaha Anda adalah dengan melakukan Analisis SWOT. tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha . Menguji Gagasan Usaha Sendiri Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda dan menuliskannya. apabila Anda tidak tahu bagaimana membuat roti. Apakah Analisis SWOT ? SWOT adalah singkatan dari Strength (S) atau Kekuatan. dan Threat (T) atau Ancaman. Anda perlu mengetahui apakah gagasan tersebut kuat. maka Anda perlu mengujinya. Untuk factor kesempatan dan ancaman. Kesempatan adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. Kembalilah ke Langkah Pertama dan lihat lagi keterampilan Anda. Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT. Adalah tidak mungin bagi Anda untuk memulai usaha pembuatan roti. kelemahan. Misalnya. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ? Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha. Selanjutnya. yang mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil. Misalnya. Mengetahui keterampilan dan kepentingan Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apa yang akan dimulai. Kelemahan adalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing Anda. Untuk factor kekuatan dan kelemahan. Anda harus melihat di luar usaha Anda. kesempatan. dan apakah akan menghasilkan suatu usaha yang kompetitif dan menguntungkan. Dapatkah Anda menggunakan keterampilan tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada di masyarakat Anda? D.

Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda. Sebagai produk baru belum teruji di pasar (3). 2. Pengalaman tentang bisnis yang minim (2). Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5) Analisa SWOT Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkan mengenai positioning produk sebagai cenderamata.Anda. Kekuatan Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yang kmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produk kami memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing. ada perusahaan lain di sekitar Anda yang membuat produk yang sama dengan produk Anda. pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda akan naik atau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran. produk kami yang fun. Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik. Ancaman adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. kami melakukan analisis SWOT. Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda sepenuhnya. Kapsaitas produksi yang terbatas (4). atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak usaha baru yang pindah ke daerah Anda. Kelemahan Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai. Misalnya. funny dan fashion. Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan : Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu studi kelayakan yang lengkap. Dukungan finansial yang terbatas Peluang Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis. Kekuatan yang kami miliki adalah : 1. tampaknya belum digarap dengan cukup serius oleh pesaing manapun. Kelemahan yang ada pada kami adalah : (1). tetapi kami tidak memiliki atau menguasainya. yang mempunyai pengaruh negatif terhadap usaha Anda. Pelung yang kami miliki : Bersambung .

Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang menguraikan secara rinci semua aspek usaha Anda. dan mereka membutuhkan cinderamata pada saat pulang ke daerahnya. Rencana Usaha akan membantu Anda dalam berpikir secara hati-hati.(1). Di lokakarya program CMUS. Lebih baik membuat suatu Rencana Usaha dan mengetahui bahwa gagasan tersebut tidak terlalu baik. Sebagaimana seorang insinyur menyusun rencana sebelum membangun jembatan. Kembangkan Gagasan Usaha Anda Menjadi Rencana Usaha Sebelum gagasan Anda menjadi usaha yang operasional. Apabila Anda mempunyai lebih dari satu gagasan usaha maka tiap gagasan usaha perlu dibuat Rencana Usahanya untuk menilai gagasan usaha mana yang paling mungkin akan berhasil. Posisi Jogja sebagai kota pelajar juga menciptakan pasar baru setiap tahunnya bagi pelajar/mahasiswa yang dating belajar di kota Jogja. Anda dapat mengubah format tersebut atau menggunakan format lain sesuai dengan jenis usaha Anda. Posisi Jogja sebagai kota tujuan wisata menciptakan pasar cinderamata yang berkesinambungan dalam jumlah yang besar (2). Anda akan menemukan format Rencana Usaha. Format ini bukanlah satu-satunya format yang dapat Anda gunakan untuk latihan menyusun Rencana Usaha. Mungkin Anda harus memperbaiki Rencana Usaha Anda beberapa kali sebelum Anda membuat keputusan. maka pemilik usaha harus menyiapkan Rencana Usaha. Pada bagian belakang dari buku Latihan Menyusun Rencana Usaha (Buku 3). daripada memulai suatu usaha dan gagal. suatu Rencana Usaha memberikan Anda kesempatan untuk mencoba gagasan usaha Anda diatas kertas sebelum menjadi kenyataan. Anda akan belajar bagaimana membuat Rencana Usaha untuk usaha Anda sendiri. Pemalsuan produk kaos oblong buatan kami E. Yang paling penting.d an menilai setiap kelemahan didalam gagasan usaha Anda. Penyusunan Rencana Usaha perlu dikerjakan dengan seksama. Kami merasa bahwa ancaman yang terbesar akan datang justru dari intern kami sendiri. Ancaman Ancaman kami pandang sebagai hal yang penting untuk segera diatasi. Produk kaos oblong dari perusahaan lain (2). yaitu : (1). . Apabila perlu. Anda harus mengumpulkan informasi dan menyusun rencana untuk mengetahui apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak.

Ringkasan Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usaha Anda daripada melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatu usaha. Konsep uasaha yang tidak baik akan menyebabkan usaha akan gagal. maka sangat mungkin pimpinan bank tidak bersedia memberikan jaminan kepada Anda. Agar supaya usaha Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusaha yang Anda rencanakan. karena dapat menyebabkan usaha Anda gagal bila keadaan menurun karena suatu alasan. Sebaliknya. pertanian atau kehutanan. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usaha yang operasional. Ini adalah bagian berikutnya dari program CMUS. Kalau Anda berpikir terlalu besar. . jasa layanan. gagasan usaha yang cemarlang akan menjadikan usaha berhasil secara nyata. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda berkembang.F. tetapi sebagian besar dapat digambarkan sebagai usaha manufaktur. Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulai suatu usaha. Rencana Usaha akan membantu Anda untuk berpikir secara masak dan untuk mengetahui apakah ada kelemahan dalam gagasan usaha Anda atau tidak. Ada banyak jenis usaha. kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilai apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak. Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapat berfungsi dengan baik. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semua aspek usaha Anda yang Anda usulkan. Janganlah membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali.

Pada Langkah Ketiga ini.emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa pelanggan Anda. Kegiatannya meliputi antara lain : Menyediakan produk dan atau jasa yang mereka butuhkan. Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka yang berbeda-beda. Pelanggan yang puas akan kembali dan kembali lagi ke tempat Anda. apa yang mereka butuhkan. Mereka membeli baju yang baik agar mereka tampak menarik. 3 P LANGKAH KETIGA MENILAI PASAR ANDA . dan Memberikan informasi dan menarik pelanggan agar mereka mau membeli produk atau jasa usaha Anda. Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda kemungkinan besar akan berhasil. A. Mereka membeli pakaian untuk melindungi badan mereka. Misalnya : Mereka membeli sepeda karena membutuhkan alat transportasi. Anda akan menggunakan informasi ini untuk menyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi bagian penting dari Rencana Usaha Anda.dan apa yang mereka inginkankan serta bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan. Apabila Anda tidak menyediakan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yang layak maka mereka akan beralih ke tempat lain. Mengetahui Pelanggan Anda Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. tanpa pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Menerapkan harga dimana pelanggan mau membayarnya. Mereka membeli radio untuk mendapat informasi dan hiburan. Menawarkan produk atau jasa Anda kepada mereka. Mereka akan menceritakan kepada teman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. Pelanggan yang puas akan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan. Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yang potensial dan mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripada produk atau jasa pesaing Anda. Ingat.

Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan. Berikut disajikan pertanyaanpertanyaan tersebut. surat kabar. Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis. Temukan berapa banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual. Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar dariorang lain yang bekerja di industri yang bersangkutan. Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju : Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan. atau harian? Berapa banyak mereka membeli? Apakah jumlah pelanggan bertambah? Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil? Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus? Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda? Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda. . Mempelajari ukuran suatu pasar produk dan apakebutuhan pasar serta keluhan pelanggan tidaklah sulit. jurnal perdangan. dan majalah. Tulislah halhalyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda. Dalam penelitian pasar. Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya? Warnanya? Kualitasnya? Harganya? Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa? Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya membeli barang? Bagaimana frekuensi pembelian mereka? Tahunan. perempuan. Apakah pelanggan tersebut laki-laki. produk atau jasa tersebut. Ini sangat penting dalam penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. bulanan.Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar. Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari produk tersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha. Anda dapat mengumpulkan informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagai berikut : Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu industri. atau anak-anak? Perusahaanperusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial. banyakpertanyaan yang perlu dijawab. Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan pengalaman Anda.

baik domestik maupun asing. remaja. Pada umumnya karakter seorang wisatawan adalah keterbatasan anggaran. Mungkin Anda akan menemukan bahwa tidak cukup pelanggan bagi usaha Anda yang baru. Perusahaanperusahaan itulah yang akan menjadi pesaing usaha Anda. kaos oblong tidak mengenal jaman. yang berkunjung ke Jogja. keterbatasan waktu serta menginginkan sesuatu yang unik dan berasal dari daerah setempat. Anda mencari petunjuk yang dapat memecahkan suatu misteri. pasar utama kami adalah para wisatawan. Anda dapat belajar sesuatu dari pesaing Anda. Dari sini kami bias membagi pasar berdasarkan seluruh kategori usia.kami mempunyai fleksibilitas yang tinggi tentang jangkauan pasar. Dengan mengetahui cara pendekatan mereka dalam berusaha.Studi Kasus Dagadu Djogdja (6) Mengenali Pelanggan Dengan produk utama berupa kaos oblong. dewasa. sampai dengan orang tua. kemudian jawablah pertanyaanpertanyaan berikut : . Seperti kita ketahui. kaos oblong akan selalu ada dan dibutuhkan sebagai produk fashion bagi sebagian besar orang. Dengan positioning sebagai produk cinderamata. Mengetahui Pesaing Usaha Anda Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yang memproduksi produk dan atau jasa yang sama atau hampir sama. Bilamana demikian. kaos oblong merupakan busna yang bisa digunakan oleh anak-anak. buatlah suatu gagasan usaha yang lain. Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha Anda berhasil. carilah polanya. Penelitian pasar adalah seperti sebuah cerita detektif. Di sisilain. Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda? Bagaimana kualitas barang atau jasa yang mereka tawarkan? Bagaimana cara mereka mempromosikan barang atau jasa mereka? Tambahan jasa atau layanan apakah yang mereka tawarkan? Apakah lokasi usaha mereka di daerah mahal atau murah? Apakah peralatan usaha mereka modern? Apakah karyawan mereka terlatih baik dan dibayar baik? Apakah mereka memasang iklan? Bagaimana cara mereka mendistribusikan barang atau jasa mereka? Bagaimana strategi pemasaran mereka? Apakah kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? Dari informasi tersebut di atas. B. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini.

Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam beroperasi? Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam menetapkan harga, pemberian jasa, penjualan atau produksi? Lakukan evaluasi terhadap informasi tentang pelanggan Anda yang Anda kumpulkan, gunakan proses yang sama dengan pesaing Anda.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (7) Mengenali Pesaing

Dalam konteks bisnis yang kami tekuni di bidang cinderamata, denga produk utama berupa kaos oblong berdesain. Pesain gkami bedakan menjadi dua macam. Pesaing bagi produk cinderamata. Bila melihat produk dagadu sebagai cinderamata, maka pesaing yang paling besar adalah produk-produk yang selama ini dikenal sebagai cirri khas kota Jogja. Misalnya gudeg atau bakpia, dan diproduk fashion adalah batik. Bila melihat produk dagadu berupa kaos oblong maka pesaing yang harus kami hadapi adalah produsen-produsen kaos oblong dengan target pasar yang sama seperti kaos merek Hammer, H&R, Esprit, dan sejenisnya.

C. Membuat Rencana Pemasaran Anda Dengan mendapat informasi tentang pelanggan dan pesaing Anda maka Anda dapat menyiapkan Rencana Pemasaran Anda. Salah satu cara agar Anda dapat mengatur rencana pemasaran Anda adalah mengikuti Strategi Pemasaran 4P, yaitu: Price (Harga), Product (Produk), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi). 1. Produk Produk adalah sesuatu yang Anda rencanakan untuk dijual kepada pelanggan Anda. Anda harus menentukan jenis produk apa yang akan Anda jual: kulitasnya, warnanya, dan ukurannya. Apabila Anda bergerak dalam bidang usaha jasa, maka jasa yang akan Anda sediakan adalah produk usaha Anda. Misalnya, jasa dalam bidang administrasi atau secretariat, adalah pengetikan, pembukuan, dan layanan fotokopi, sedangkan jasa dalam bidang konsultan adalah nasehat atau saran. Untuk pedagang eceran dan grosir, produk dapat merupakan lingkup barang dengan karakteristik, pelanggan dan harga yang sama. Untuk toko ikan dalam kaleng dianggap sebagai lingkup barang. Produk juga mencakup gambaran lain tentang produk atau jasa itu, seperti : Kualitas produknya,

Kemasan tiap barangnya, Petunjuk penggunaannya, Jasa yang ditawarkan, dan Perbaikan dan suku cadang yang disediakan. Anda harus menampilkan gambaran lain tentang produk Anda yang membuat produk Anda sebagai produk khusus.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (8) Produk Produk yang kami tawarkan memiliki nilai tambah, berkualitas. Untuk memberikan nilai tambah, kami berpikir bahwa salah satu karakter yang melekat pada sebuah produk cinderamata adalah bahwa produk harus bias menjadi jembatan romantis bagi wisatawan dan daerah yang dikunjungi, terutama agar bisa menjadi kenangan bagi wisatawan sesudah kembali ke daerahnya masing-masing. Untuk menerjemahkan kebutuhan ini, kami selalu melakukan riset untuk mendapat data yang kami butuhkan untuk menghasilkan sebuah desain. Kami juga mendesain kemasan bagi setiap produk dengan kemasan yang unik, menarik, dan bisa menjadi daya tarik tambahan bagi produk utama yang kami bikin. Kemasan yang menarik teresbut jugamenjadikan produk dagadu semakin berkarakter sebagai cinderamata. Setiap produk yang kami bikin selalu menampilkan sebuah cerita tentang Jagja, ceritera yang terkadang sudah dilupakan orang, atau malah tidak diketahui orang. Misalnya kami menampilkan desain tentang Tugu Kota Jogja yang mencantumkan tinggi tugu tersebut. Kami juga membuat desain tentang kebon binatang Gembira Loka dengan latar belakang ceritanya sebagai kebon pemeliharaan hewan kesayangan kerabat keraton Jogja. Disamping desain dan kemasan, produk jugakami buat dalam jumlah yang terbatas. Jumlah terbatas kami maksudkan agar produk kami memiliki nilai ekslusivitas yang tinggi dan tidak disamakan dengan produk kategori massal. Hal-hal ini kami anggap sebagai atribut yang membuat produk kami bisa eksis dan disenangi oleh konsumen.

2. Harga Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untuk produk Anda. Harga mencakup potongan yang akan Anda berikan dan syaratsyarat pembayaran secara kredit. Untuk menetapkan harga, Anda harus mengetahui hal-hal sebagai berikut : Biaya operasional perusahaan Anda, khususnya biaya produksi. Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual. Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.

Dari bagian akhir buku ini, Anda akan belajar menghitung biaya produksi dan jasa. Sekarang, kumpulkan informasi tentang harga yang pelanggan bersedia untuk membayar. Buatlah daftar harga jual barang atau jasa yang ditawarkan oleh pesaing Anda, kemudian tetapkah harga jual barang atau jasa Anda yang sesuai.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (9) Harga Dalam menetapkan harga, kami berpegang pada pemikiran bahwa kebijakan harga harus didasarkan atas tingkat harga wajar bagi dua pihak, konsumen dan produsen. Tingkat harga wajar ini bisa diwujudkan melalui efisiensi di pihak produsen. Pada tahap awal, kami menetapkan komposisi biaya yang harus diperhatikan dalam penentuan harga, yaitu : Harga pokok perolehan produk Biaya pemasaran Biaya operasional

Dari komponen tersebut kami menetapkan harga jualnya adalah 150% dari harga pokok perolehan. Harga tersebut juga kami pertimbangkan dengan kualitas produk yang kami tawarkan serta lingkup harga dari pesaing yang ada.

3. Tempat Tempat adalah lokasi usaha Anda. Apabila Anda merencanakan untuk memulai usaha penjualan eceran atau jasa maka lokasi sangat penting. Lokasi usaha Anda harus dekat dengan pelanggan. Toko harus mudah untuk dikunjungi. Biasanya, orang tidak akan menempuh jarak yang jauh untuk ke toko Anda apabila lokasi pesaing Anda tidak jauh dari tempat mereka. Lokasi di dekat pelanggan bukanlah satu-satunya aspek bagi seorang pabrikan. Bagi pabrikan, factor kemudahan untuk mendapatkan bahan baku mungkin lebih penting. Karenannya, letak pabrik, bengkel, atau tempat kerja harus dekat dengan pemasok. Factor sewa tempat yang murah juga penting bagi pabrikan atau pembuat barang. Tempat juga terkait dengan cara distribusi produk Anda. Ini berarti bahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik, tetapi Anda juga harus dapat mendistribusikannya ke pelanggan Anda secara efisien.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (10)
Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kita buat. Pada tahap awal, kami mendapatkan tempat berjualan di selaras kaki lima di dalam Malioboro Mal. Tempat tersebut berukuran kurang lebih 2 x 2 m. Yang kami sewa dengan harga 25 fb/hari pada tahun 1994. Ditempat tersebut kami membuat gerai penjualan. Agar lebih mudah untuk dikenali, kami beri nama POSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Gerai kami beri nama Posyandu sebagai plesetan kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagi kesehatan anak dan ibu. Pada perkembangannya masyarakat Jogja lebih mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan. Letak yang strategis dan popularitas nama Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja.

4. Promosi Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik mereka agar mau membeli produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapat digunakan dalam usaha, yaitu iklan, diseminasi dan promosi penjualan. Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik untuk membeli produk Anda; misalnya, memasang iklan di surat kabar atau radio, membuat poster, pamflet, daftar harga, dan kartu nama. Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat kabar atau majalah setempat. Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ke tempat usaha Anda atau menghubungkan dengan cara lainnya. Anda mungkin menggunakan peragaan yang menarik, melakukan demontrasi, kompetisi, memberikan sample atau menjual produk usaha Anda secara gabungan. Promosi memerlukan banyak uang. Dalam kaitannya dengan promosi, ketahuilah biaya untuk karya seni, pencetakan, dan lainnya. Perhatikan pesaing Anda di masa depan. Ketahuilah jenis promosi yang mereka gunakan, kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk usaha Anda.

Dalam meneliti usaha yang telah maju sebagai perbandingan. keterampilan. dan tanpa penjualan yang baik maka tidak akan mungkin didapat keuntungan. D. Apabila tidak ada pesaing di daerah Anda. dan erncana pemasaran usaha Anda dengan pesaing Anda. Menggunakan pengalaman Anda : Anda mungkin telah bekerja di tempat usaha yang serupa atau bahkan ditempat pesaing Anda. (2). pergilan ke tempat lain dan lihat bagaimana usaha tersebut beroperasi disana. meskipun kami sadar bahwa sebagai produk baru. Penjualan akan mendatangkan uang. ingat bahwa untuk mencapai tingkat penjualan dan keuntungan seperti halnya perusahaan yang telah maju tersebut. Kebanyakan orang cenderung berlebihan (overestimate) dalam memperkirakan penjualannya. (2) membandingkan dengan perusahaan yang serupa. akan memakan waktu. Perkiraan Berapa Penjualan Anda Perkiraan penjualan merupakan bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan rencana usaha. Gunakan pengetahuan itu untuk memperkirakan penjualan Anda. Anda harus mempunyai wawasan yang mendalam tentang pasar. Buatlah perkiraan penjualan suaha Anda dengan berpatokan pada tingkat pesaing Anda.Studi Kasus Dagadu Djogdja (11) Promosi Pada tahap awal. Ada lima cara dasar yang dapat digunakan untuk membuat perkiraan penjualan. sebagai produk cinderamata. akhirnyakami memberikan porsi promosi citra lebih besar dari pada promosi penjualan. dan (5) melakukan penelitian. Keputusan Anda untuk perkiraan penjualan sebaiknya didasarkan atas hasil penelitian pasar. Dengan mengandalkan keunikan yang ada. Membuat perkiraan penjualan tidak mudah. . kami hanya mengandalkan promosi mulut ke mulut. kami mencoba merebut hati konsumen melalui promosi getartular. Kami memerlukan citra yang selalu baik untuk bisa menjaga kepercayaan konsumen untuk me mbeli produk cinderamata dari Dagadu. (3) melakukan uji lapangan. Melihat perkembagnan yang ada. (1). dengan positioning. Promosi citra itu sendiri kami bangun dengan menjalin berbagai kerja sama yang baik dengan media masa local maupun nasional. yaitu (1) menggunakan pengalaman Anda. Dagadu sangat memerlukan promosi. Jangan terlalu antusias ketika Anda membuat perkiraan penjualan. Membandingkan dengan perusahaan yang serupa : Bandingkan sumbersumber. (4) mengirim surat-surat pra penjualan atau surat bersedia membeli.

(4). Melakukan penelitian : Gunakan penelitian dan wawancara terhadap pelanggan tentang kebiasaan mereka membeli. Karena itu. Bersambung . Tetapi. Anda tidak akan dapat mewawancara semua pelanggan Anda. Anda dapat menggunakan pemesanan dimuka untuk memperkirakan penjualan Anda. Jangan hanya mengandalkan pesetujuan lisan. Melakukan penelitian yang baik memang sulit. Cara ini mungkin tepat untuk usaha-usaha. Perkiraan ini kami dasarkan pada kapasitas produksi dan target penguasaan pasar yang kami inginkan. Cara ini akan berhasil baik bagi pabrikan danpedagang eceran barang-barang khusus. ini semua harus dengan surat tertulis yang ditujukan untuk pembelian. Anda perlu mewawancarai beberapa contoh saja. Komposisi antara pertumbuhan design dan jumlah produk ini kemudian menjadi perkiraan akhir penjualan yang harus kami raih. bahkan dengan paruh waktu. Anda dapat menggunakan cara ini apabila usaha Anda hanya mempunyai sedikit pelanggan. Surat-surat pra penjualan atau surat-surat bersedia untuk membeli : Ini adalah surat-surat yang baru-baru ini ditujukan kepada Anda atau perusahaan Anda untuk membeli produk atau jasa layanan Anda. dan mereka harus mencerminkan pelanggan Anda yang potensial. Desain pertama Anda peru diuji dengan wawancara uji coba terhadap keluarga atau teman Anda. Gunakan cara uji lapangan. Sebagai gambaran pada tahap awal kami merencanakan sasaran penjulaan untuk pertumbuhan minimal 25% perbulan. Lakukan analisa hasilnya. ujilah produk atau jasa Anda untuk melihat berapa penjualan yang dapat Anda lakukan. cana ini tidak tepat untuk usaha yang harus memiliki persediaan barang dalam jumlah yang besar. grosir atau manufaktur besar. kami juga setiap tahun melakukan perkiraan penjualan. kemudian putuskan apakah pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam survei menjaring informasi yang diperlukan untuk perkiraan penjualan Anda. dankembangkan selanjutnya. Melakukan uji lapangan : Dengan sakal kecil. misalnya perusahaan pertambangan. Sementara untuk variasi desain. kami menetapkan minimal ada 1 desain baru setiap minggu yang bisa diluncurkan ke pasar. mulailah dengan skala kecil.(3). Studi Kasus Dagadu Djogdja (12) Perkiraan Penjualan Untuk menggambarkan perkembangan dari usaha yang kami kerjakan. eksportir. Ingat. (5). Sasaran pertumbuhan ini kami jadikan sebagai pemicu keseriusan dan semangat dalam berusaha.

E.Setiap desain diproduksi 100 –200 potong .000. Ringkasan Agar berhasil usaha Anda memerlukan pelanggan.000.200 potong @ Rp. Hal ini mungkin karena perusahaan baru tersebut menyediakan jasa yang lebih baik.600 potong @ Rp.600 potong @ Rp. Apa bila Anda tidak dapat membuat gagasan usaha Anda lebih baik atau dengan produk yang berbeda dari yang diproduksi oleh pesaing Anda maka Anda harus mengubah . 504. 7.Untuk menunjang kebutuhan produksi.2 mitra dengan kapasitas produksi @ 75 potong/hari Tiap perusahaan menetapkan tingkat penjualannya dengan cara yang berbedabeda.Rp. 133. produknya berbeda.Table Perkiraan Penjualan Bulan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Desain 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Baru Desain 4 8 12 16 16 16 20 20 20 20 20 20 Tersedia Th. 15. dilakukan sasaran perencanaan mitra produksi baru yang akumulasi kapasitasnya memenuhi kebutuhan produk yang harus disediakan Tahap Pertama Jumlah 400 800 1200 Produksi Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi Tahun Kedua Jumlah Produksi 2400 2400 2400 2400 2400 2400 3200 3200 3200 3200 3200 3200 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 19.000. Kita semua suka berpikir bahwa kita akan berhasil tetapi kitaharus mengingatkan diri kita sendiri bahwa pada permulaannya penjualan akan rendah. 504. Pelanggan akan membeli produk dari perusahaan baru apabila mereka mempunyai alasan.Setiap desain mempunyai waktu edar hanya 4 bulan.000.000.33. harganya lebih murah. Tetapi. atau tempatnya lebih nyaman... akan dikeluarkan lagi berupa desain khusus . 235.000. setelah itu terseimpan dalam benk desain. namun diharapkan akan naik pada waktu kemudian.000.200.000.- Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi 33.= Rp.= Rp. 2 . yang sangat penting adalah Anda harus membuat perkiraan penjualan Anda secara realistis.000. 1 Desain 24 24 24 24 24 24 32 32 32 32 32 32 Tersedia Th.

Dalam hal ini. Product (Produk). Anda sekarang dapat menyelesaikan sebagian dari bagian ini dalam Rencana Usaha Anda. Untuk menjalankan usaha yang berhasil. Dengan informasi ini Anda perlu menyiapkan rencana pemasaran denagn Strategi Pemasaran 4P yaitu. Penilaian pemasaran adalah bagian yang penting dari Rencana Usaha Anda. . Anda harus membuat perkiraan penjualan. Mendapatkan informasi tentang mereka disebut penelitian pasar. Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan lain yang sudah ada yang menyediakan produk yang sama atau hampir sama. pahami pelanggan dan pesaing Anda. Lakukan penelitian pasar dilakukan dengan mengajukan pertanyaan dan mendapat informasi dari dan tentang pelanggan dan pesaing yang potensial. Ini adalah bagian yang paling sulit dan paling penting dari penyusunan Rencana Usaha Anda. Tugas membuat perkiraan penjualan tidak pernah mudah. Promotion (Promosi).gagasan usaha Anda. Penjualan mendatangkan uang. Anda mempunyai pilihan mengubah gagasan usaha Anda yang lama atau menyusun gagasan usaha baru. Perusahaan itu akan menjadi pesaing Anda. Sebagai bagian dari penyusun Rencana Usaha. Ini sangat penting untuk dikerjakan sebelum Anda memulai usaha. Anda dapat belajar dan mendapat informasi yang berguna dari pesaing Anda. Place (Tempat). Tanpa penjualan yang kuat tidak ada keuntungan. Price (Harga).

Anda harus tahu apa yang harus dilakukan dan mempekerjakan orang di tempat yang tepat untuk melaksanakan tugas. Perusahaan yang efisiesn mempunyai karyawan yang terampil dan berpengalaman sesuai dengan yang diperlukan. Anda akan belajar bagaimana memilih staf. manajer perusahaan adalah pemiliknya. Pemilik/manajer perusahaan melakukan tugas-tugas sebagai berikut : Membuat gagasan. Menjamin bahwa rencana kegiatan dilaksanakan demi tercapainya tujuan perusahaan. (2) mitra usaha Anda. tujuan. 1. Tiap karyawan mempunyai pengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda. Dalam merencanakan suatu usaha baru dan menyiapkan rencanan usaha. Pikirkan jenis manajer yang Anda perlukan serta keterampilan dan pengalaman yang dipersyaratkan untuk kedudukan tersebut. Tentukan pekerjaan apa yang akan Anda kerjakan dan tugas apa yang Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakannya. Siapakah Orang-orang di Perusahaan Anda? Orang-orang yang ada di perusahaan Anda adalah (1) Anda sendiri sebagai pemilik perusahaan. (3) karyawan Anda. Anda Sebagai Pemilik Usaha Pada sebagian besar usaha kecil. dan mengatur mereka. dan bagaimana mereka akan diatur. Mengatur dan memotivasi staf untuk melaksanakan rencana kegiatan. (4) penasehat atau konsultan Anda. dan rencana kegiatan. Pertimbangkan factor karyawan secara seksama. pikirkan tentang keterampilan pengelolaan usaha yang Anda kuasai.ntuk menjalankan usaha dengan lancar dan berhasil. menetapkan pekerjaan mereka. tugastugas mereka. A. Anda harus dapat mengatur usaha Anda dengan baik. Tanyakan kepada pemilik perusahaan lain bagaimana mereka mengatur perusahaan dan karyawan mereka sebagai bahan informasi penting bagi usaha Anda. Pada Langkan Keempat ini. 4 U LANGKAH KEEMPAT MENGATUR KARYAWAN ANDA .

Hubungan yang baik dengan pengelola Mlioboro Mal merupakan satu hal yang harus selalu dipelihara mengingat keberadaan Dagadu lebih sebagai pilot project pada tahap awal pendirian.Studi Kasus Dagadu Djogdja (13) Organisasi Karyawan Dagadu sebagai kelompok usaha yang baru berdiri. Sedikit demi sedikit hubungan dengan mitra produksi tersebut dieprbaiki. terbagi atas tiga komponen sebagai berikut. Pada tahun kedua. Bersambung . pendiri menjalankan organisasi Dagadu secara bersama-sama tanpa hirarki tugas yang jelas. organisasi tersebut mulai dibenahi meskipun secara kelembagaan masih berupa kelompok kerja. dan perjanjian kuota produksi. Pada dasarnya organisasi yang ada pada awal pendirian Dagadu hanya terdiri dari tiga komponen dengan struktur sebagai berikut . Beru pada tahun kedua. pada tahap awal hanya dikelola secara sederhana. administrasi yang dikelolah oleh pendiri Mitra Produksi Fungsi sumber luar bagi pengadaan produk Pada tahap awal. Belum ada pemisahan tugas yang spesifiik dari setiap orang. organisasi kerja Dagadu semakin terpilah-pilah. Hubungan dengan mitra produksi belum ada standar prosedur yang baku. administrasi. Semua bekerja saling membantu tanpa ada batasan yang jelas. Pada dasarnya semuanya ikut berpartisipasi sesuai dengan minat yang dimiliki masing-masing untuk fungsi-fungsi pemasaran. dan kreasi. pemasaran. mulai dari standar produksi. Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Pertama Pengelola Malioboro Mal Sebagai pihak yang menyewkaan tempat berjualan Dagadu Djogdja Fungsi kreatif. waktu penyerahan. semuanya masih berjalan apa adanya. Demikian juga hubungan dengan para mitra produksi.

untuk kemudian pada tahun 1997. Seorang mitra usaha. Struktur selanjutnya secara umum mengikuti kaidah-kaidah yang diatur dalam UU PT. 2. serta lainnya lagi bertanggung jawab atas administrasi. misalnya bertanggung jawab atas penjualan. Mitra Usaha Apabila lebih dari dua orang memiliki usaha mereka disebut mitra usaha dan mereka akan berbagi tanggung jawab dan kewengan. Dagadu memilih untuk mendirikan perseroan terbatas. Mereka membuat keputusan atas dasar pembagian tugas.Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Kedua Pemegang Saham Merupakan komunitas pendiri Komiter Tepat Komisaris Merupakan perwakilan pemegang saham yang ikut mengontrol operasi Dagadu Manajemen Pemegang saham yang dipercaya untuk menjalankan operasi Dagadu Dalam komponen menajemen sendiri secara garis besar terbagi sebagai berikut. Manajer Administrasi dan Keuangan Manajemen fungsi administrasi dan keuangan Manajer Pemasaran Menjalankan fungsi pemasaran Manajer Kreatif Menjalankan fungsi kreatif Organisasi berjalan sampai kurang lebih dua tahun. sedangkan yang lainnya bertanggung jawab atas pembelian. .

Setelah Anda tahu tentang staf yang Anda perlukan. dan dalam wawancara sebaiknya Anda menanyakan hal-hal sebagai berikut: Dimana Anda bekerja sebelumnya. Ketidaksetujuan antara mitra usaha sering menyebabkan kegagalan usaha. Anda akan dapat mengukur hasil kerja staf Anda. Banyak informasi yang didapat dari wawancara. 3) Uraikan keterampilan dan persyaratan lain bagi staf untuk mengerjakan tugas-tugas itu. Penyusunan uraian tugas mengandung beberapa keuntungan sebagai berikut. 2) Tentukan tugas-tugas apa yang tidak dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Mempekerjakan staf dengan keterampilan yang sesuai serta mempunyai motivasi untuk bekerja adalah penting. Perusahaan yang paling kecil mungkin hanya mempunyai satu atau dua orang staf dan itupun bekerja paruh waktu. yang menyebutkan dengan jelas tentang tanggung jawab dan komitmen dari tiapmitra usaha.Agar usaha kemitraan tersebut dapat dikelola dengan berhasil maka diperlukan komunikasi yang jelas dan jujur antara mereka. Gunakan uraian tugas dalam merekrut staf untuk usaha Anda. tulislah uraikan tugas tiap jabatan. Uraikan tugas menetapkan tugas yang harus dikerjakan pada bidang kerja tertentu. Sebagai manajer. Oleh karena itu. Staf Apabila Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakan semua tugas maka Andaperlu mempekerjakan staf. 3. 4) Tentukan berapa staf yang diperlukan untuk melaksanakan tiap tugas. harus dibuat persetujuan kemitraan secara tertulis. 1) Lihatlah kembali gagasan usaha Anda dan buatlah daftar tugas-tugas yang perlu dikerjakan. Staf akan tahu secara pasti pekerjaan yang harus mereka kerjakan. Sedangkan perusahaan besar mungkin mempunyai banyak karyawan yang bekerja penuh waktu. dan apa tugas Anda? Mengapa yang Anda ingin bekerja diperusahaan ini? Jabaran apa yang Anda cari atau inginkan? Apa yang menurut Anda adalah kekuatan dan kelemahan Anda? Bagaimana Anda menggunakan waktu luang Anda? Apa hobi Anda? Apakah Anda suka bekerja bersama orang lain? Bagaimana reaksi Anda terhadap orang-orang yang bersikap tidak bersahabat terhadap Anda? . Untuk mendapatkan staf yang diperlukan pertimbangkan langkah-langkah sebagai berikut. Anda harus mewawancarai semua calon staf yang potensial.

Konsultan Perusahaan Informasi sangat penting bagi semua pemilik perusahaan. dilengkapi dengan standar kualifikasi orang yang diperlukan. konsultan. . Lakukan identifkasi terhadap mereka yang professional yang telah membantu Anda dan dapat membantu Anda di kemudian hari. Mereka yang professional itu. 4. perdagangan. Anda perlu mempertimbangkan untuk mendapat bantuan. mencakup tugas dan fungsi. apa yang diperlukan oleh setiap pos.Ajukan sebanyak mungkin pertanyaan dalam wawancara tersebut karena hal itu akan memberikan informasi tentang orang yang sedang diwawancarai. ahli hokum. Studi Kasus Dagadu Djogdja (14) Menentukan Staf yang Diperlukan Untuk memenuhi kebutuhan staf yang sesuai dengan bidangnya masing-masing. atau pendidikan. dan tenaga ahli pemerintah. Kemudian dibuat rincian kerja. Sebagian besar usaha kecil hanya mempunyai beberapa orang karyawan dan struktur organisasinya sangat sederhana. akuntan. misalnya rekan (asosiaciate). nasehat dan pelatihan dari lembaga perusahaan. informasi. Perekrutan dilakukan secara terbuka untuk memberikan kesempatan bersaing yang adil bagi para calon. Dagadu memulai dengan menyusun aturan dasar yang berupa peraturan perusahaan. setelah statusnya berubah menjadi Perseroan Terbatas (PT). Anda tidak mungkin ahli dalam semua bidang yang berkaitan dengan usaha Anda. Berilah nasehat kepada semua orang yang sedang diwawancarai tentang keberhasilan dan ketidakberhasilan lamaran mereka. Carilah informasi lebih lanjut untuk mengetahui secara jelas tentang organisasiorganisasi yang dapat memberikan bantuan professional kepada Anda. bankir. Perusahaan yang lebih besar dan lebih kompleks struktur organisasinya mungkin perlu diatur ke dalam bagianbagian.

Oleh karena itu. dan Anda sendiri. Perusahaan yang efisien diatur sedemikian rupa sehingga semua orang tahu pekerjaan yang mereka harus kerjakan dan siapa yang mempunyai keterampilan yang diperlukan untuk menyelesaikan tugasnya. penasehat/konsultan. Dengan melakukan identifikasi secara seksama terhadap orang yang Anda perlukan dan penyusunan uraian tugas untuk semua staf maka perusahaan Anda akan lebih mudah untuk dikelola. Ringkasan Orang-orang yang ada di dalam usaha Anda adalah mitra usaha. Mereka ini semua akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda. .B. seleksi dan pahaman terhadap peranan dan tugas yang akan mereka kerjakan akan membantu Anda dalam mengelola usaha. staf.

Karena itu. antara lain mereka adalah perusahaan perseorangan. Ada organisasi-organisasi pemerintah dan non pemerintah yang didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. Anda harus memikirkan tentang bentuk usaha Anda dan factor-faktor penting yang barkaitan dengan hal itu. Anda akan belajar tentang bentuk-bentuk usaha yang Anda dapat pilih untuk perusahaan Anda. Anda perlu mempertimbangkan beberapa segi sebagai berikut : Pada saat memulai usaha. dan koperasi. Tiap bentuk usaha mengandung keuntungan dan kerugian. tidak akan ada orang atau organisasi yang akan memberikan pinjaman kepada Anda. Keterangan tentang hal ini terdapat pada Lampiran 2. Jangan biarkan seseorang membujuk Anda untukmemilih satu bentuk usaha tertentu sampai Anda sepenuhnya memahami alasan-alasan dan pengaruh dari bentuk tersebut terhadap usaha Anda pilih. bank juga dapat memberikan nasehat. Memilih Bentuk Usaha yang Tepat Dalam memilih bentuk usaha yang paling tepat untuk Anda. perseroan terbatas (PT). Telitilah keuntungan dan kerugian dari tiap bentuk usaha. Berbagai bentuk Usaha Yang Legal Bentuk usaha yang Anda pilih akan berpengaruh terhadap hal-hal sebagai berikut: Biaya untuk memulai dan mendaftarkan usaha Kemudahan untuk memulai usaha Risiko keuangan yang ditanggung oleh pemilik usaha Kemungkinan mendapatkan mitra usaha. Pajak terhadap keuntungan perusahaan. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang besar dan kompleks sebaiknya Anda berkonsultasi pada ahli hokum. A. perusahaan firma. Anda lebih baik memulai 5 P LANGKAH KELIMA MEMILIH BENTUK USAHA BERDASARKAN HUKUM . ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Anda harus memikirkan aspek-aspek yang paling penting untuk usaha Anda. Hal ini penting karena akan membantu Anda dalam memilih bentuk usaha yang paling pas bagi usaha Anda. Dalam hal tersebut. Ada beberapa bentuk usaha. Carilah bantuan pada yang ahli dan berpengalaman dalam memilih bentuk usaha dan cara pendaftarannya. Sewaktu-waktu.ada langkah ini. Pembuatan keputusan dalam perusahaan. B. Setiap bentuk usaha mempunyai keuntungan dan kerugiannya.

Perusahaan terbatas (PT) adalah bentuk usaha yang paling sesuai. Tanggung jawab pribadi yang terbatas tidak terlalu penting. Table 1 Perbedaan-perbedaan Antar Bentuk-bentuk Usaha Keterangan Kesederhanaan dalam mendirikan usaha Usaha Perseroan Tidak selalu harus didaftarkan tapi apabila nama perusahaan digunakan maka harus didaftarkan Hanya satu Tanggung jawab pribadi pemilik atas semua hutang usaha tidak terbatas Bentuk Usaha Perseroan Terbatas Harus didaftarkan Koperasi Baiaya mendirikan koperasi tidak mahal dan bantuan dari Departemen Koperasi Pemerintah tersedia Minimal 20 orang Seperti halnya perseroan terbatas Jumlah Pemilik Tanggung jawab keuangan atas semua hutang usaha Pembuatan keputusan Semua keputusan dibuat oleh pemilik Pajak Pemilik membayar pajak pendapatan Paling sedikit 2 pemilik Tidak ada tanggung jawab pribadi bagi pemegang saham atas semua hutang perusahaan kecuali untuk porsi saham yang tidak dibayar Pemegang saham mengangkat dewan direksi yang menjalankan perusahaan Perusahaan membayar pajang keuntungan perusahaan Pembuatan keputusan oleh anggota sebagai pemilik Hanya membayar pajak keuntungan .usaha secara sederhana dulu dan dengan modal yang tidak banyak. Anda dapat saja mengajukan pinjaman yang besar untuk modal usaha. Bentuk usaha kepemilikan tunggan atau kemitraan mungkin yang paling sesuai bagi usaha Anda. Cara ini memang menguntungkan apabila tanggung jawab pribadi Anda atas hutang perusahaan adalah terbatas. tetapi ini akan menyebabkan usaha Anda mempunyai hutang yang besar. Mungkin itu lebih penting daripada mampu untuk memulai usaha Anda dengan cara yang sederhana dan tanpa biaya banyak.

Memudahkan penentuan standar opersaional. perusahaan firma. Ada beberapa bentuk usaha yang perlu dipertimbangkan. Kata Djogdja diusung untuk menegaskan kandungan lokalitas yang ingin dikembangkan. terutama yang berkaitan dengan standar laporan keuangan dan lingkup tanggung jawab pengelola 3. Sering organisasi pemerintah dan organisasi non pemerintah didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. Untuk usaha kecil. ASELI adalah cambuk bagi kreativitas yang tidak boleh dan tidak akan berhenti. 2. Perseroan Terbatas kami pilih sebagai bentuk usaha bagi Dagadu. Untukitu kami harus selalu berkarya agar bias selalu ada di posisi pemimpin. DAGADU DJOGDJA dengan ejaan lama. paling tidak ada tiga dasar pertimbangan. akhirnya kami putuskan untuk mendirikan perseroan terbatas. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang lebih besar dan kompleks disarankan berkonsultasi pada ahli hukum. Bentuk usaha penting artinya karena tiap bentuk usaha mengandung implikasi biaya dan keuntungan yang berbeda-beda. ASELI DAGADU DJOGDJA. adalah tetenger kami yang kemudian kami jadikan sebagai merek dagang bagi seluruh produk kami. Anda dapat memperoleh bantuan dalam memilih bentuk usaha dan dalam mendaftarkan usaha Anda.Studi Kasus Dagadu Djogdja (15) Memilih Bentuk Usaha Setelah beropersai selama 3 tahun dari tahun 1994 – 1997. Membuka peluang untuk terjadinya interaksi dengan dunia usaha yang lebih luas. bentuk usaha yang paling umum adalah perusahaan perseorangan. pilihlah bentuk usaha berdasarkan hukum yang tepat. Menegaskan proporsi kepemilikan setiap pemegang saham dalam perseroan. . mengingat hampir seluruh produk dan desain Dagadu telah dan selalu dibajak dan ditiru. C. Perseroan ini kemudian kami beri nama PT. Ringkasan Apabila memulai suatu usaha. 1. dan perseroan terbatas.

A. Berikut adalah beberapa tanggung jawab hukum yang secara umum berlaku untuk semua usaha. Andat tidak perlu mengetahui secara rinci semua peraturan perundang-undangan yang berlaku. 1. Pajak Semua usaha diwajibkan membayar pajak. Berikut adalah beberapa contoh pajak yang bersifat umum. Anda akan belajar tentang asuransi dan bagaimana asuransi itu dapat mengurangi beberapa risiko dalam menjalankan suatu usaha. membayar pajak. tetapi Anda sebaiknya tahu tentang peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan usaha Anda. mematuhi peraturan perundang-ungangan tentang tenaga kerja. Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 21 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 22 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 23 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 26 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 4 ayat (2) Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 15 Pajak Penambahan Nilai (PPN) Pajak Penambahan Nilai untuk Barang Mewah (PPNBM) Pajak Bumi dan Bangunan (PBB) Keterangan rinci tentang pajak tercantum pada Lampiran 3. Kegiatan usaha Anda harus beroperasi sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku. Tanggung Jawab Hukum Sebagai pemilik usaha.6 S LANGKAH KEENAM MENGETAHUI TANGGUNG JAWAB ANDA emua pemilik usaha mempunyai tanggung jawab hukum yang meliputi antara lain mengajukan pengembalian pajak tahunan. dan mendapat ijin operasional. Langkah Keenam ini menyajikan informasi tentang tanggung jawab hukum Anda sebagai pemilik usaha. . Anda harus mendapat informasi dan tahu tentang persyaratan hukum yang akan mempengaruhi usaha Anda.

apalagi bagi usaha-usaha yang baru berdiri dan berjalan. Tetapi apa daya.Studi Kasus Dagadu Djogdja (16) Pajak Seandainya pajak itu tidak pernah dipikirkan atau ditemukan oleh orang akuntansi perpajakan. Pajak harus dihitung menjadi salah satu komponen biaya yang harus dibayar oleh setiap aktivis usaha. Produsen sudah tidak dapat lagi menekan biaya produksi. sedangkan contoh sertifikat adalah sertifikat dari KADIN. pajak sekarang ini sejujurnyamasih merupakan kendala bagi pengusaha kecil. Pajak yang seharusnya secara inisiatif dijalankan oleh dunia usaha terkadang berubah menjadi beban. Ijin Usaha dan Sertifikat Ijin usaha dan sertifikat merupakan dua hal yang perlu diperhatikan oleh pengusaha. sementara daya beli masyarakat tidak bias ditingkatkan. Kondisi ini secara psikologis akan mempengaruhi bahaya moral pengusaha untuk melakukan manipulasi pajak. tentulan sekarang dunia usaha bias lebih bergairah. . Sebagai salah satu instrumen yang harus diperhatikan dalam pengelolaan usaha. PPH 21 dan PPH 23 Badan. Pada dasarnya kami harus mulai memperhitungkan PPN sebesar 10% dari total penjualan. manakala pada kondisi tertentu biaya produksi semakin meningkat akibat inflasi. Contoh ijin usaha yang paling penting adalah ijin HO. yang perlu dieprtimbangkan oleh pemerintah untuk memberikan stimulan bagi dunia usaha agar tingkat produktivitas meningkat dan bisa meningkatkan peluang kerja adalah peninjauan kembali atas obyak pajak atau prosentase pajak yang harus dibayarkan. 2. bahkan malah cenderung menurun. Dalam kaitan dengan hal ini. Apabila hal ini dipenuhi maka bisa dipastikan akan dapat menekan biaya operasional perusahaan. Hal ini perlu agar usaha kita dapat legal. aturan sudah ditetapkan dan harus dijalankan. Hal ini membuat marjin keuntungan yang akan didapat terkadang menjadi lebih sedikit disbanding dengan pajak yang harus dibayar kepada pemerintah. sementara untuk menaikkan harga terhalang oleh daya beli masyarakat dan tingkat persaingan yang sangat ketat.

Peraturan perundang-undangan tersebut harus dipatuhi oleh setiap lembaga usaha. Kondisi Kerja Kondisi kerja karyawan perlu diperhatikan karena akan mencegah terjadinya kecelakaan yang tidak perlu dan cederanya karyawan karena kecelakaan di tempat kerja serta penyakit-penyakit yang berasal dari tempat kerja yang tidak sehat. Beberapa ijin usaha yang penting adalah HO. Ijin-ijin yang lain yang harus diurus antara lain adalah SIUP.Studi Kasus Dagadu Djogdja (17) Ijin Usaha Ijin usaha perlu diurus oleh setiap pengelola dalam dunia usaha. penerangan. 3. atau ini gangguan. misalnya kebisingan. Ijin juga kita perlukan apabila kita harus mengikuti lelang atau tender dimana persyaratanpersyaratan tentang ijin dan sertifikasi dituntut lebih lengkap. Hubungan yang baik dengan lingkungan sekitar kita justru akan membuat usaha kita menjadi lebih cepat berkembang karena lingkungan ikut mendukung dan juga mendapat menfaat dari apa yang kita lakukan. Apabila kondisi kerja diperhatikan maka akan tercipta tenaga kerja yang lebih produktif dan bermotivasi yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda. perhatikan tentang segala sesuatu yang mempengaruhi kondisi kerja. pertimbangkan kondisi kerja yang baik sebaga hal itu akan membantu usaha Anda lebih memperoleh keuntungan. Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru. Pada dasarnya kita tidak ingin usaha yang kita lakukan menimbulkan dampak yang tidak baik berupa gangguan bagi tetangga. kondisi kerja yang baik akan berpengaruh baik bagi usaha Anda. serta penggunaan dan penyimpanan barang-barang berbahaya. atau ini usaha perdagangan bila lingkup usaha kita termasuk kategori perdagangan. Ingat. Perhatikan gambar di bawah ini untuk melihat betapa perbaikan yang sederhana dapat menjadikan usaha Anda lebih banyak memperoleh keuntungan. . Dalam pertimbangan kondisi kerja. Ada sejumlah peraturan perundang-undangan yang mengatur kondisi kerja di perusahaan. agar kegiatan usaha yang kita lakukan menjadi legal.

upah minimum berbeda dari propinsi yang satu dengan yang lainnya dan disebut Upah Minimum Propinsi (UMP). 320. sedangkan UMP di Propinsi Nanggroe Aceh Darussalam sebesar Rp. hari. Interaksi antar bagian dan antar tingkatan juga dibuat dinamis dengan mengedepankan iklim sharing antar sesama. Mengingat lingkup aktivitas di Dagadu relatif memerlukan perlindungan keselamatan kerja maka yang menjadi focus perhatian kami justru kemudahan akses untuk berinteraksi dengan pihak luar. Berikut adalah tanggung jawab hukum Anda secara umum yang perlu Anda ketahui. minggu. atau bulan.554 per bulan. dan fancy. 1). funny.000 per bulan. lingkungan kerja juga didesain sedemikian rupa sehingga memberikan suasana fun. suasana yang tercipta di dalam lingkungan kerja Dagadu adalah dinamika kreatif yang memberikan keleluasaan dan kesempatan yang seluas-luasnya kepada setiap karyawan untuk berkarya. Ada beberapa system upah. . 4.000 per bulan. yang bias menunjang tujuan perusahaan secara umum. Peraturan dan Perundang-undangan tentang Ketenagakerjaan Peraturan perundang-undangan mencantumkan persyaratan minimum kondisi kerja di perusahaan. 425.Studi Kasus Dagadu Djogdja (18) Kondisi Kerja Dengan karakter usaha yang mengusung gaya hidup anak muda. Upah berdasarkan waktu : dibayar berdasarkan jam. Semua pekerja harus sekurang-kurangnya berumur 18 tahun. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi maka Anda tidak hanya menyebabkan orang lain sakit dan atau dalam keadaan bahaya. UMP tahun 2003 di propinsi Jawa Barat sebesar Rp. Upah minimum : Di Indonesia. Untuk menunjang hal tersebut. secara fisik. Yang penting adalah bagaimana setiap individu bisa berkembang secara maksimal dan bisa menjadi inspirator sekaligus sebagai motivator bagi individu yang lain. Perjanjian kerja bersama adalah perjanjian antara pekerja dengan pemilik usaha yang antar alain mencantumkan kondisi kerja. 631. Misalnya UMP tahun 2003 di DKI Jakarta sebesar Rp. tetapi Anda juga harus membayar kerugian-kerugian akibat itu. mempunyai kemampuan untuk bekerja dan harus bekerja sesuai dengan perjanjian kerja bersama.

Upah berdasarkan paket : dibayar berdasarkan jumlah unit keluaran yang ditetapkan untuk suatu tugas tertentu. Waktu kerja a. 7 (tujuh) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 6 (enam) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. bahan kimia.2). mesin. . Cuti tahunan Pekerja berhak mendapat cuti tahunan. 8 (delapan) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 5 (lima) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. Keterangan lebih rinci tentang hal-hal tersebut di atas tercantum pada Lampiran 1. : dibayar 3). atau obat-obatan yang berbahaya harus memenuhi peraturan standar tentang keselamatan kerja. Ijin Sakit Pekerja berhak mendapat ijin tidak masuk kerja karena sakit. sekurangkurangnya setengah jam. Keselamatan Kerja Semua usaha atau organisasi yang menggunakan alat-alat. Upah karyawan harus ditetapkan dalam kontrak perjanjian kerja. atau b. Pemilik perusahaan harus membina system upah yang dipilih dalam periode tertentu dan harus memberitahukan system tersebut kepada karyawan. Hari-hari besar Pekerja berhak mendapat libur untuk hari-hari libur yang diumumkan oleh pemerintah. peralatan. Cuti hamil Pekerja perempuan behak mendapat cuti hamil. Upah berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan. Cuti keperluan keluarga Pekerja behak mendapat cuti apabila ada keperluan keluarga yang bersifat pribadi. Waktu istirahat Pekerja berhak mendapat waktu istirahat antara jam kerja.

risiko-risiko lain dapat dikurangi melalui asuransi. dan pencurian. Namun. Kompensasi kepada karyawan atau asuransi kecelakaan. Anda harus ingat bahwa perusahaan asuransi akan selalu berusaha untuk menjual paket asuransinya. Dagadu. Asuransi usaha pada umumnya dibuat untuk : Menjamin asset. Studi Kasus Dagadu Djogdja (19) Asuransi Komponene penunjang lain yang diperhatikan oleh manajemen Dagadu adalah asuransi. Terganrung dari usaha dan nilai asetnya. Kesehatan Anda dan karyawan Anda. Asuransi dilakukan bagi seluruh karyawan. Barang-barang dalam pengiriman. demi penghematan uang. Adalah bijaksana untuk mengecek beberapa sumber untuk memperoleh paket asuransi terbaik bagi usaha Anda yang baru. termasuk dengan penyediaan peralatan standar untuk kebakaran. adalah bagian dari risiko dalam menjalankan usaha. manajemen melakukan perlindungan langsung untuk seluruh karyawan. keputusan yang demikian tidak selalu bijaksana. Anda harus memutuskan jenis asuransi yang dibutuhkan. dan ini jelas tidak menguntungkan perusahaan. Informasi juga dapat diperoleh dari berbagai perusahaan asuransi setempat. Sedangakn untuk melindungi kekayaan perusahaan. persediaan barang. khususnya untuk meliputi hal-hal yang insedentil seperti kecelakaan atau meninggal dunia. Sedangkan untuk jaminan kesehatan. Asuransi Menjalankan suatu usaha pasti mengandung banyak risiko. khususnya gudang persediaan bahan baku dan produk jadi. Asuransi untuk usaha Anda akan memberikan jaminan keuangan terhadap bermacam-macam masalah. Biasanya Anda dapat memperoleh informasi tentang asuransi dari sumber yang sama yang memberikan nasehat tentang masalah hukum untuk usaha kecil. ada baiknya dimasa depan untuk hal ituperlu juga dilakukan perlindungan melalui asuransi. Jenis-jenis risiko bervariasi sesuai dengan usaha yang Anda jalankan. Apabila suatu usaha tidak mempunyai asuransi dan ada alat-alat mahal yang hilang karena pencurian atau kebakaran. maka penggantian alat-alat tersebut berasal dari keuntungan perusahaan. Hal ini dilakukan untuk memberikan kenyamanan bagi karyawan dalam berkarya di perusahaan kami. dilakukan pengawasan yang ketat. kendaraan. Anda tidak dapat menjamin segala-galanya. ada beberapa pemilik usaha yang tidak mau menggunakan asuransi. yaitu instansi pemerintah atau LSM yang didirikan untuk membantu usaha kecil. Namun demikian. misalnya.B. terutama untuk ekspor dan impor. . misalnya mesin. misalnya. Barang-barang hak milik terhadap banjir dan/atau kebakaran. Turunnya permintaan akan produk Anda. Tetapi.

kebakaran. Ringkasan Sebagai pemilik usaha. .C. dan kesehatan. Tanggung jawab hukum. Jenis usaha yang Anda jalankan dan bentuk usaha yang Anda pilih akan menentukan tanggung jawab tersebut. Dengan memenuhi tanggung jawab hukum. mematuhi peraturan perundang-undangan tentang ketenagakerjaan dan peraturan perundang-undangan lain yang relevan. termasuk membayar pajak. serta mendapat ijin usaha dan sertifikat sesuai dengan ketentuan yang berlaku. Anda perlu mempertimbangkan asuransi sebagai salah satu cara untuk mengurangi beberapa risiko yang diderita perusahaan Anda. maka staf Anda akan termotivasi lebih baik dan usaha Anda akan lebih berhasil. tidak semuanya dapat diasuransikan. Bentuk umum asuransi adalah asuransi pencurian. Anda mempunyai tanggung jawab hukum. Anda sebagai pemilik usaha. Tetapi ingat.

tiap usaha harus mengeluarkan baiya investasi agar dapat beroperasi. Investasi yang Anda perlukan pada umumnya dapat dibagi ke dalam dua kategori. Anda perlu menjaga agar investas yang diperlukan serendah mungkin karena ini dapat mengurangi risiko terhadap usaha Anda. 1. honorarium tenaga professional. penyediaan barang dan investaris. Sekarang tiba . sebelum memulai usaha. serta listrik dan telepon. Anda harus membuat perkiraan berapa modal yang Anda perlukan untuk investasi. Langkah Ketujuh ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang harus Anda beli untuk memulai usaha Anda dan membuat perkirakan biayanya. Anda juga harus menyadari kebutuhan-kebutuhan staf Anda dan tanggung jawab Anda sebagai pemilik usaha. Halitu mengkin memerlukan beberapa tahun sebelum Anda dapat menjual produk Anda untuk menutup biaya seluruh investasi Anda. Jenis-jenis Modal Awal Modal awal diperlukan untuk pembayaran tanah dan gedung. Pada Langkah Keempat. Ini disebut modal awal. Ada barang-barang yang berharga tinggi dan berdaya tahan lama. Ini dapat berupa seluruh gedung untuk usaha Anda atau hanya ruang kecil untuk tempat kerja Anda. Modal Kerja : Adalah uang yang diperlukan untuk pengeluaran biaya sehari-hari guna menjalankan usaha Anda. biaya mengurus sertifikat dan ijin usaha. dan Anda harus mempunyai modal apabila Anda akan memulai usaha. Modal Investasi : Adalah biaya untuk pembelian barang yang bersifat investasi.7 S LANGKAH KETUJUH PERKIRAKAN MODAL AWAL YANG DIPERLUKAN ekarang Anda harus yakin bahwa Anda mempunyai pasar untuk produk atau jasa Anda. Gedung Tempat Usaha Anda akan membutuhkan suatu jenis gedung tempat usaha. yaitu modal investasi dan modal kerja. Pengeluaranpengeluaran itu dapat dikelompokkan dalam dua jenis pengeluaran. Beberapa usaha dapat dimulai dengan biaya investasi yang rendah sedangkan yang lain memerlukan biaya investasi yang tinggi. Anda telah membuat keputusan tentang tempat usaha Anda. iklan dan promosi sebelum memulai usaha. yaitu investasi berupa gedung tempat usaha dan peralatan. pembelian mesin. Investasi Untuk investasi Anda memerlukan modal. Apabila Anda dapat memulai suatu usaha dengan bekerja di rumah maka ini akan mengurangi biaya investasi anda. perabotan dan peralatan. Namun demikian. B. A. Jadi.

Ini dapat menjadi cara yang baik untuk memulai usaha sampai Anda mengetahui apakah usaha Anda berhasil. alat-alat. Anda dapat melihat kembali dan mengubah komponen tempat dalam Studi Kelayakan Anda apabila Anda inginkan. dan sangat penting untuk diketahui apa yang Anda perlukan. Anda juga harus mengeluarkan uang untuk mengubah gedung dan atau raungan agar cocok dengan keperluan usaha Anda. tetapi tatanan ruangannya sering memerlukan perubahan agar cocok dengan usaha Anda. Membeli : Membeli bangunan (gedung) yang telah ada prosesnya lebih sederhana dan cepat. . (d) menjalankan usaha di rumah. kendaraan. Beberapa usaha memerlukan biaya investasi yang besar untuk peralatan. 2. Gedung yang telah Anda beli sering harus diubah agar cocok dengan kebutuhan usaha Anda. Di rumah Anda sendiri : Menjalankan usaha di rumah Anda sendiri adalah pilihan yang paling murah. Selain itu. Namun demikian. Peralatan Peralatan adalah semua mesin. Membeli gedung untuk usaha Anda memerlukan modal yang banyak. dibandingkan dengan apabila tempat usaha Anda tidak di rumah Anda. Menyewa : Menyewa gedung atau ruangan untuk usaha Anda memerlukan biaya yang lebih kecil daripada membangun atau membeli gedung. peralatan kerja. Ini juga lebih fleksibel karena apabila Anda menyewa gedung maka Anda lebih mudah untuk pindah tempat. dan sebagainya yang diperlukan oleh usaha Anda. Pada umumnya keperluan akan peralatan adalah yang terbesar untuk perusahaan manufaktur dan beberapa perusahaan jasa.saatnya untuk melihat secara rinci apa yang Anda perlukan. Bahkan untuk usaha yang hanya memerlukan peralatan yang kecilpun Anda perlu berpikir secara seksama tentang apa yang Anda perlukan dan memasukkannya di dalam Rencana Usaha Anda. dan memilih jenis peralatan yang tepat. (b) membeli gedung yang telah ada. Membangun : Dengan membangun gedung maka tempat usaha Anda adalah milik Anda sendiri dan hal ini akan menjadi pilihan yang baik apabila usaha Anda memerlukan persyaratan khusus tentang gedung atau lokasi gedung. Tetapi cara ini memerlukan banyak biaya dan untuk membangun gedung memerlukan waktu yang lama. Apabila Anda tahu seperti apa yang Anda perlukan untuk tempatusaha maka Anda perlu memutuskan : (a) membangun gedung baru untuk usaha Anda. perabotan kantor. dengan syarat yaitu apabila Anda dapat menemukan gedung yang layak dan di lokasi yang tepat. (c) menyewa seluruh gedung atau sebagian. Kelemahannya adalah sulit untuk memisahkan usaha Anda dari keluarga Anda. Anda tidak aman disbanding dengan apabila Anda mempunyai gedung sendiri.

000.250. Untuk tempat usaha. Untuk workshop.- Bila dihitung.000. kebutuhan modal investasi awal adalah Rp.000. serta almari atau rak untuk penyimpanan barang. adalah kantor atau workshop dan yang kedua adalah gerai (outlet) untuk berjualan. karena seluruh proses produksi kami lakukan dengan cara dikerjakan pihak luar.5. Anda akan memerlukan modal kerja untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran sebagai berikut : . kursi. Pedagang eceran dan grosir harus membeli persediaan barang sebelum mereka dapat memulai menjualnya.3.000.500. 5. Ruangan tersebut kita ubah untuk memenuhi kebutuhan ruang bagi kami.250.1.000.Studi Kasus Dagadu Djogdja (20) Modal Investasi Pada awalnya kami memulai usaha. Beberapa perusahaan jasa harus membeli bahan sebelum mereka dapatmemulai menjual jasa mereka. Hanya saja waktu itu yang kami perhitungkan hanyalah biaya untuk sewa gerai/outlet di Malioboro Mal dan biaya pembenahan ruang. Perusahaan manufaktur harus memproduksi barang terlebih dahulu sebelum menjualnya. Semua usaha harus menggunakan waktu danuang untuk promosi sebelum mereka mendapat pelanggan. Untuk peralatan dan mesin. Peralatan yang lain masih kami guanakn tanpa kita perhitungkan sebagai modal investasi. C.Printer – Scanner Perabot + Almari/Rak Jumlah 4 m2 36 m2 1 unit Rupiah 750. kami bagi menjadi dua.000. Perabot yang kami gunakan juga sederhana. Sedangkan peralatan lain untuk menjahit dan menyablon tidak perlu kami sediakan. printer dan scanner. Pertama. Modal Kerja Usaha Anda harus berjalan untuk beberapa waktu sebelum ada pemasukan uang dari penjualan.000. hanya meja.-.000. kami gunakan komputer. kami tidak menyiapkan banyak hal karena memang yang kami lakukan adalah menggunakan apa yang telah ada. Sedangkan gerai kami sewa dari pengelola Malioboro Mal. kami menggunakan sebuah ruangan yang menjadi bagian dari rumah salah satu teman yang ikut mendirikan usaha kami. Table Perhitungan Biaya Investasi Awal Kebutuhan Investasi Sewa Gerai/Outlet Malioboro Mal Pembenahan Ruang Kerja Komputer . Alat-alat itu kebetulan sudah dimiliki oleh kami sebelumnya yang biasa kami gunakan untuk kuliah.

D. Gambar berikut menyajikan perhitungan modal kerja. Perhitungan Modal Kerja Modal kerja terdiri atas komponen-komponen sebagai berikut : 1. rencanakan untuk mendapat modal kerja lebih banyak dari kebutuhan yang Anda perkirakan. Oleh karena itu. Anda harus membuat perkiraan bepara banyak persediaan bahan baku yang Anda perlukan untuk produksi. Anda mungkin harus kembali dan mengubah jumlah modal awal yang dibutuhkan sebagai modal kerja bilamana Anda telah melakukannya. Anda harus menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan sebelum Anda memulai menjual dan mendapat pembayaran. sedangkan yanglain mungkin hanya selama 3 bulan. Persediaan bahan baku dan barang-barang jadi Perusahaan manufaktur memerlukan bahan baku untuk memproduksi barang. Anda akan mengerjakan rencana aliran kas. Karena itu. Ini akan membantu Anda untuk membuat perkiraan yang lebih akurat tentang modal kerja yang Anda butuhkan. Anda harus membuat perkiraan berapa lama waktu yang diperlukan berlangsung sebelum usaha Anda mendapat uang dari hasil penjualan.Membeli persediaan bahan baku dan barang jadi Promosi Gaji karyawan Sewa Asuransi dan biaya-biaya lain Beberapa usaha akan memerlukan modal kerja yang cukup banyak untuk dapat menutupi semua biaya selama 6 bulan. Karena Anda memerlukan modal untuk membeli persediaan. . Apabila Anda seorang usahawan manufaktur. maka Anda harus menjaga persediaan Anda sekecil mungkin.maka semakin banyak modal kerja yang Anda perlukan untuk membeli persediaan tersebut. Gambar 6 Perhitungan Modal Kerja Biaya persediaan barang + Biaya promosi + Gaji/upah + Sewa gedung + Biaya asuransi dll = Modal Kerja Pada langkah berikutnya. Peruasahaan jasa juga memerlukan bahan dan pedagang eceran serta grosir memerlukan persediaan barang jadi untuk dijual. Semakin banyak persediaan yang Anda rencanakan. Biasanya hal ini memakan waktu lebih lama dari yang Anda perkirakan sebelum mulai mendapat hasil penjualan.

Upah Apabila Anda mempekerjakan staf maka Anda harus membayar upah mereka sejak dimulainya usaha. Anda harus membuat perkiraan persediaan bahan yang Anda perlukan untuk memberikan jasa Anda sampai pelanggan Anda mulai membayar Anda. transportasi dan perijinan. Pada Langkah Keempat. Pada Langkah Ketiga Anda telah memilih tempat usaha Anda. alat tulis kantor. 2. Ingat. Anda telah membuat perkiraan berapa jumlah karyawan yang Anda butuhkan. 4. Modal awal yang Anda perlukan untuk sewa adalah sewa bulanan dikalikan dengan jumlah bulan sebelum Anda mendapat uang dari penjualan untuk menutup biaya tersebut. karena itu Anda perlu modal awal untuk membayar semua asuransi didalam usaha Anda. 6. Anda harus membuat perkiraan tentang biaya Anda perbulannya untuk upah dan juga berapa bulan upah yang harus Anda bayar dari modal awal sebelum usaha Anda telah mendapat uang yang cukup dari penjualan. Biaya lainnya Akan ada sejumlah biaya lain yang harus dibayar selama periode awal usaha Anda.Apabila Anda perusahaan jasa. Pada Langkah Ketiga. Pada Langkah Keenam. Sewa Sewa gedung untuk usaha Anda pada umumnyaharus dibayar sejak dimulainya usaha Anda. Untuk menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan untuk upah karyawan. apabila perusahaan Anda membayar secara kredit maka ini akan memakan waktu lebih lama sebelum uang diperoleh dari penjualan dan Anda akan memerlukan uang untuk membeli persediaan untuk kedua kalinya dengan modal awal.pada Langkah Keenam Anda telah menghitung biaya asuransi Anda. Anda juga perlu membayar diri Anda sendiri untuk biaya hidup. misalnya untuk listrik. Asuransi Polis Asuransi harus digayar ketika usaha dimulai. 3. Anda telah merencanakan promosi dan telah membuat perkiraan biayanya. Pedagang eceran dan grosir harus membuat perkiraan berapa banyak persediaan barang jadi yang mereka perlukan ketika memulai usaha. 5. Promosi yang Anda kerjakan memerlukan modal. . Promosi Anda perlu melakukan promosi produk atau jasa Anda ketika Anda memulai usaha baru. Anda telah menentukan jumlah karyawan yang Anda perlukan dan gaji perbulan untuk karyawan mereka.

8. 2.575.sebagai modal awal dengan perincian sebagai berikut : Ongkos Produksi kaos Oblong 100 pcs Sewa Tempat 4 M2 Pembuatan Rak Pamer 1 buah Biaya Pemasaran Biaya Operasional Jumlah @ 7.000.000.000.000.- .575.250. 5. 7. sampai ijin usaha dapat digambarkan sebagai berikut : Kebutuhan Modal Kerja Produksi kaos oblong 400 potong bulan pertama Gaji Pengelola Biaya Telepon Biaya Listrik Biaya Transportasi Biaya Pemasaran Asuransi Ijin Usaha Jumlah @ 7.000.000. Apabila diperhitungkan. kami hanya memerlukan modal kerja sebesar RP.0 100.0 100.+ Rp. pada tahap awal kami hanya memerlukan sejumlah Rp.000.000. biaya telepon dan listrik. biaya pemasaran.000 25 rb/hari 750 rb 700.000. mulai dari biaya produksi kaos oblong.800. maka jumlah modal yang seharusnya diperlukan adalah sebesar Rp.550.000.000 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan Rupiah 2.800.750.000. Biaya yang lain kami lakukan dengan menggunakan cashflow bulan berjalan. Bila digabungkan.- Kebutuhan modak kerja tersebut.000. transportasi.2.-.Studi Kasus Dagadu Djogdja (21) Modal Kerja Modal kerja yang kami perlukan pada tahap awal relatif tidak banyak. modak kerja kami.250.250.000.= Rp.000.250. gaji pengelola.000.625.. Dari total kebutuhan modal di atas. asuransi.000..550.. kemudian kami urai lagi menjadi modal kerja berkala hasil perputaran penjulan..000.3.000.untuk memproduksi 100 potong kaos oblong.250.50. Sehingga untuk awalnya. 3.000.

(2) modal kerja untuk membiaya kegiatan sehari-hari guna menjaga agar usaha Anda tetap berjalan. Untuk menentukan modal kerja awal secara actual yang diperlukan maka Anda harus menyiapkan Rencana Cash Flow. Pada umumnya. Uang ini akan digunakan untuk (1) biaya investasi pengadaan barang yang bernilai tinggi dan berdaya tahan lama.E. . Anda perlu menghitung jumlah uang yang diperlukan. usaha kecil akan memerlukan modal kerja sekurang-kurangnya selama tiga bulan sebelum hasil penjualan mulai dapat menutupi biaya. Ringkasan Apabila Anda membuat rencana suatu usaha baru. dan ini akan dibahas pada Langkah selanjutnya.

A. Sekarang Anda akan dapat menyusun harga jual Anda dengan lebih akurat. Tambahkan persentase keuntungan pada harga produksi sehingga menjadi harga jual. Dengan mengerjakan seluruh Langkah Kedelapan ini maka Anda akan mampu untuk : Menentukan berapa harga jual kepada pelanggan untuk barang atau jasa tersebut (harga jual). . Anda harus menentukan tingkat harga Anda. maka Anda harus yakin bahwa Anda dapat berbuat sesuatu yang lebih baik dalam memenuhi kebutuhan pelanggan. Banyak perusahaan besar ataupun kecil mengalami kesulitan keuangan karena ketidakmampuan dalam mengelola biaya untuk menjalankan usaha.8 S LANGKAH KEDELAPAN RENCANA UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN ekarang Anda sebaiknya merasa senang akan gagasan usaha Anda. dengan cost plus mark-up metiod. Kedua. Dalam Rencana Pemasaran. Apabila Anda menawarkan harga yang lebih tinggi dari pesaing. Anda harus yakin akan ada orang-orang yang akan membeli barang atau jasa yang Anda rencanakan untuk dijual dan Anda dapat meningkatkan modal kerja awal untuk memulai usaha. dengan competitive pricing method. Menentukan Harga untuk Barang-barang yang Anda Jual Sebelum menentukan harga produk Anda untuk pelanggan. Pertama. Kadang-kadang usaha demikian gagal apabila biaya yang dikeluarkan lebih tinggi dari penerimaan. Membuat perkiraan tentang berapa uang yang Anda dapatkan dari penjualan selama 12 bulan pertama kegiatan usaha Anda (penghasilan penjualan). dan Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha (rencana cash flow). agar mendapatkan biaya produksi atau harga produksi. Pastikan bahwa harga jual produk atau jasa perusahaan Anda adalah kompetitif. Caranya adalah menjumlahkan biaya untuk membuat produk atau jasa. Temukan factor-faktor penyebabnya ketika Anda mendapatkan keuntungan atau kerugian (rencana penjualan dan rencana biaya). Sekarang Anda perlu melihat pada masalah-masalah keuangan yang merupakan factor vital bagi sukses usaha yang baru tersebut. Tiap perusahaan mempunyai jenis biaya tersebut dan Anda perlu tahu secara rinci tentang. kalkulasikan dahulu biaya untuk memproduksi barang atau jasa tersebut. Ada dua metode utama untuk menentukan harga. Caranya adalah ketahuilah harga jual yang ditetapkan oleh perusahaan-perusahaan lain di wilayah Anda untuk produk atau jasa yang sama dengan perusahaan Anda. Gagasan itu harus didasarkan atas apa yang Anda pikirkan sebagai peluang bagi Anda. biaya untuk menjalankan usaha.

terutama untuk perusahaan manufaktur dan penyediaan jasa. dan ini berarti harga Anda tidak kompetitif. misalnya sewa. Mengetahui biaya Untukperusahaan baru. misalnya apabila biaya pembelian bahan naik. dan susu untuk membuat roti. danijin usaha. Pedagang eceran harus membeli barang-barang untuk dijual kembali. Misalnya. Biaya tetap adalah biaya yang tidak berubah. misalnya beras. biscuit. (a). Metode ini cocok. Jika tidak. yaitu biaya dan biaya produksi. maka harga jual Anda akan lebih tinggi dari harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda. Anda telah mengidentifikasi jumlah biaya untuk itu. asuransi. tukang roti. Pemilik took harus membeli barang. biaya variable adalah biaya pembuatan produk atau penyediaan jasa. yaitu biaya tetap dan biaya variable. Biaya variable adalah biaya yang berubah atau naik apabila produksi naik. Cara yang paling gampang adalah melihat usaha yang serupa (yang sudah ada) dan melihat jenis-jenis biaya yang terkait. maka biaya produksi naik. Ketika Anda membuat perkiraan biaya yang Anda perlukan untuk memulai suatu usaha baru. Contoh biaya-biaya tersebut mencakup : Bahan Alat-alat kantor dan perangko Sewa gedung Fasilitas kantor (air. listrik dan gas) Pemeliharaan Biaya yang dikenakan oleh bank Asuransi Gaji dan kesejahteraan karyawan Iklan Biaya hukum dan akuntansi Bahan bakar Penyusutan Telpon Ijin usaha Semua usaha mempunyai dua macam biaya. Metode pertama – Cost mark-up pricing Dengan metode ini Anda menjumlahkan biaya pembuatan barang atau jasa.1. . kemudian dinaikkan dengan persentase tertentu sehingga menjadi harga jual. Untuk perusahaan manufaktur atau penyediaan jasa. Ada dua hal yang berkaitan dengan metode ini. membuat perkiraan biaya tidaklah mudah. Apabila usaha Anda beroperasi secara efisien maka dengan metode ini Anda dapat menetapkan hargajual yang kompetitif di daerah Anda. dan sebagainya.

Anda harus hati-hati dalam mengidentifikasikan baik variable ataupun biaya tetap.5% 2% 7. Pada umumnya. Contoh persentase penyusutan adalah sebagai berikut : Table 2 Persentase Penyusutan Asset Alat kerja dan alat kantor Kendaraan Perabot kantor Gedung untuk penjualan eceran Gedung untuk pabrik Tanah (c). Anda harus menghitung semua biaya usaha Anda untuk satu bulan. dan kendaraan. Penyusutan sebagai jenis biaya khusus Penyusutan adalah biaya yang menggunakan perhitungan nilai asset yang susut. Penyusutan bukan pengeluaran tunai tetapi tetap dianggap sebagai biaya. Persentasi penyusutan pertahun 7. Dalam menghitung biaya penyusutan. alat kerja. kemudian bagilah dengan jumlah barang yang akan Anda produksikan dalam bulan itu. apabila da biaya variable lainnya. Tetapi. Anda harus mengerti bahwa biaya ini akan berubah apabila penjualan meningkat. Anda hanya menghitung nilai asset yang susut yang mempunyai masa pakai panjang dan bernilai tinggi.Dalam membuat estimasi biaya.5% - . Biaya bahan selalu biaya variable. barang-barang yang dianggap mengalami penyusutan jumlahnya sangat sedikit. untuk usaha kecil.5% 20% 7. misalnya penyusutan dari nilai peralatan. Menghitung Biaya Produksi Untuk menghitung biaya produksi. (b).

Metode kedua – Competitive pricing Ada cara lain untuk menentukan harga jual.000. tetapi cukup menentukan spesifikasi yang kami inginkan. Anda harus selalu mengecek harga jual yang ditawarkan oleh pesaing untuk menjamin bahwa harga jual Anda adalah kompetitif.- Kalkulasi biaya produksi ini kemudian akan digabungkan dengan perhitungan atas biaya operasional sebelum diputuskan tentang penetapan harga jual yang wajar. Keuntungan metode ini adalah : (1). dan pastikan bahw harga Anda adalah kompetitif terhadap barang-barang mereka. Kami bisa menekan biaya operasional melalui organisasi yang ramping. jangan membandingkan harga jual yang ditawarkan oleh pembuat barang dengan harga jual yang ditawarkan oleh penjual eceran. Metode seperti ini memberikan tiga keuntungan buat kami yang mulai berusaha. Dalam membandingkan harga jual.200. 2.000. Misalnya.800. karena perbandingan ini tidak sesuai.Studi Kasus Dagadu Djogdja (22) Perkiraan Biaya Produksi Secara khusus sebenarnya biaya produksi yang dibayarkan oleh Dagadu berupa harga transfer dari mitra produksi. . Kami tidak perlu mengadakan investasi untuk peralatan produksi. Dengan kondisi seperti ini.000. Lihatlah harga yang ditawarkan oleh pasaing Anda.3. Kami lebih bisa memfokuskan pada pencarian dan pengembangan pasar. (3). Dalam prakteknya. Perhatikan bahwa harga jual Anda dapat menutup pengeluaran biaya. Anda harus yakin bahwa barang atau layanan usaha yang Anda bandingkan adalah serupa. kemudian tetapkan harga Anda. maka biaya produksi kami perhitungkan sebagai berikut : Biaya Produksi Produksi Kaos Oblong 400 potong bulan pertama Pembuatan 4 buah Desain Pembuatan Platik Kemasan Jumlah @ 7.000.000 @ 50.000 @ 200 Rupiah 2. gunakan kedua metode tersebut.80. kemudian dikerjasamakan dengan mitra produksi (2).080. Anda perlu menghitung biaya produksi Anda secara seksama.

paling tidak kami memperhitungkan tiga hal. maka minimal harga jual yang bisa ditawarkan adalah 5.atau setara dengan Rp 12.000 x 3 = Rp.- 1. kami menetapkan harga jual sebesar Rp. Tingkat kewajaran bias diukur dengan menilai value yang akan didapat oleh konsumen dengan besarnya jumlah rupiah yang mereka belanjakan. Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya harga jual dan volume yang terjual.200.- Dalam jumlah biaya sebesar Rp.575. yaitu : 1.000. bila produksi yang direncanakan sejumlah 400 potong. bahwa harga jual adalah 3 x HPP.atau hanya setara dengan 2 x HPP.5. 2.250. Hal ini masih dimungkinkan mengingat struktur biaya non HPP masih relatif kecil. Secara meteril.500.000 dibagi 400 = Rp.0 100.. Dalam menentukan harga jual kami gunakan rumus sederhana. didalam menentukan harga jual produk kami.000.800.000.100.000.030..0 @ 200 @ 50 rb 80.000. Hanya saja sebagai permulaan. Jadi harga jual ideal menjadi 7. Keseimbangan ini apabila dijalankan akan memberi kepuasan kepada konsumen dalam memilih produk yang kami tawarkan. 5.000. 21. Harga pokok perolehan produk (kaos oblong).000 4 m2 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 2. 12.Studi Kasus Dagadu Djogdja (23) Penentuan Harga Jual Penentuan harga jual produk kami seperti disebutkan di atas adalah memperhitungkan secara wajar biaya bagi kami sebagai produsen dan sasaran pasar kami sebagai konsumen.030.50. .per potong kaos oblong.50. 15.000.000. 3.-. dan Biaya variable.000.000.. Biaya tetap.303.000..000. Rupiah Penentuan Harga Jual Pengeluaran HPP (harga pokok perolehan) HPP 400 potong bulan pertama Biaya Tetap Biaya sewa gerai (outlet) Gaji pengelola Biaya telpon Biaya listrik Biaya transportasi Biaya pemasaran Asuransi Biaya Variabel Biaya kemasan 400 potong Biaya desain 4 buah Jumlah @ 7.selama satu bulan.

000. Tentukan harga jual untuk tiap barang yang akan Anda jual. jangan terlalu antusias ketika membuat perkiraan penjualan. kemudian kalikan jumlah tersebut dengan harga jual per barang. kalkulasikan berapa banyak uang akan diperoleh dari penjualan Anda.950. Ini disebut pendapatan penjualan. (2). Cobalah serealistik mungkin bila Anda membuat perkiraan penjualan Anda dan ingat bahwa untuk beberapa bulan pertama pendapatan penjualan Anda pasti rendah.000. Studi Kasus Dagadu Djogdja (24) Perkiraan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya biaya yang harus dibayarkan dan besarnya pendapatan dalam satu periode.000.6.000. jasa.1.000 . Anda perlu mengecek hal ini kembali. Apakah angka-angkanya realistis? Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru. Buatlah kalkulasi nilai penjualan per bulan untuk tiap barang.000.280. Perkiraan penjualan dan pendapatan penjualan adalah bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan Rencana Usaha.970.2.000. Catat semua produk.B. Bila melihat jumlah biaya yang harus kami bayarkan dalam satu periode pada saat baru memulai usaha.030. Membuat Perkiraan Pendapatan Penjualan Anda Dalam mengerjakan penelitian pasar. (4). Pendapatan : Penjualan 400 pcs potong bulan pertamaa Jumlah Pengeluaran : HPP Biaya tetap Biaya variable Jumlah Pendapatan Kotor : Rupiah 6. Ini akan diperoleh dari riset pasar.000. (3). Untuk membuat perkiraan tersebut ikuti langkah-langkah sebagai berikut : (1).000.- @ 15. Kebanyakan orang cenderung membuat perkiraan yang berlebihan tentang penjualan mereka. Buatlah perkiraan jumlah barang atau jenis barang yang akan Anda jual tiap bulannya pada tahun pertama usaha Anda.800. pendapatan penjualan dapat digambarkan sebagai berikut.000.5. atau jenis-jenis produk usaha Anda yang akan terjual. Anda harus membuat perkiraan tentang jumlah barang yang dapat Anda jual kepada pelanggan. Ingat.

Keuntungan (sebelum pajak) Mar 2.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7. Rencana cash flow sering sulit untuk disusun karena hal-hal sebagai berikut : .228 972 D.205 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 2. Berikut adalah contoh perhitungan Rencana Pendapatan dan Biaya. Dengan adanya Rencana Penjualan dan Biaya maka Anda dapat melihat data penjualan dan biaya untuk mengetahui apakah usaha Anda mendatangkan keuntungan atau tidak.200 0 6.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 0 7. Table 3 Rencana Pendapatan dan Biaya Keterangan A.703 -653 Apr 2. Menyiapkan Rencana Penjualan dan Biaya Anda tidak cukup hanya mengetahui pendapatan penjualan Anda.C.032 Ags 8.200 0 6.418 682 Jun 6. Biaya Operasional : Pembelian bahan baku dan pengemasan Gaji Pak Saleh dan Bu Ropah Biaya Telpon Promosi pemasaran dan penjualan Asuransi kebakaran Pemeliharaan Biaya Listrik Asuransi social Ijin usaha Biaya penyusutan Pembayaran bunga pinjaman Jumlah biaya operasional C.150 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 3. Menyusun Rencana Cash Flow Uang tunai ibarat pelumas yang membuat mesin usha Anda dapat terus berjalan. Rencana cash flow membantu Anda menjamin agar usaha Anda tidak kehabisan uang pada saat manapun.870 0 2.168 1.725 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 5.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7. Pendapatan penjualan B.200 0 6.200 0 6. Dalam kebanyakan usaha. Keuntung adalah pendapatan penjualan dikurangi biaya untuk menjalankan usaha.050 0 1.168 1. Anda pelu menghitung keuntungannya.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 3.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 7. dan ini dapat dihitung apabila Anda mempunyai ide yang akurat mengenai apakah Anda dapat dapat meraih keuntungan atau tidak. Rencana cash flow menunjukkan berapa banyak uang yang akan masuk ke dalam dan berapa banyak uang yang akan keluar dari perusahaan Anda setiap bulannya.150 0 4.653 497 Jul 8.032 Nov 8.675 7.168 1.032 Des 8.200 0 6.228 972 Okt 8.032 Sep 8. uang tunai diterima dan dikeluarkan tiap hari.168 1. Pemilik usaha yang sukses membuat rencana cash floe dengan baik.200 0 6. Beberapa pemilik usaha tidak dapat mengelola cash flow ke dalam dan keluar dengan baik.100 0 3. Untuk mengetahui apakah suatu usaha benar-benar beroperasi dengan baik.575 0 80 100 300 20 40 60 500 28 175 2. Apabila Anda merencanakan untuk memulai suatu usaha baru maka Anda perlu membuat perkiraan keuntungan tiap bulannya pada tahun pertama.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.473 397 Mei 4.

1 0.1 0.2 0.5 2 0.4) 12.4) 12.2 0. 7.57 0 0 0 0 14 (1.6 6 30.4 2 2.08 1.12) 0 0 0 0 11.32 21.85 0.75 14 (1.2 0.2 0.1 0.85 0.1 0.11 12 73.25 0.2 0.42 0 0 0 0 14 (1.04 1.09 24 21.1 0.6 2. perlu dibuat rencana cashflow yang akan memberikan gambaran berapa sebenarnya modal minimum yang dibutuhkan.5 2 0.62 30 27 4.75 14 (1.46 12 10.56 1.1 0.75 2.97 30 27 10 62.05 0. dalam menangani pemasaran Anda perlu menetapkan kebijakan kredit usaha Anda.3 1 0.4 49.4) 12.Beberapa penjualan mungkin mengandalkan kredit dan uang tunai dari penjualan itu baru akan masuk beberapa bulan kemudian.5 0.56) 0 0 0 0 8. Studi Kasus Dagadu Djogdja (25) Menyusun Rencana Cash Flow Untuk mengetahui kelancaran usaha.32 38.1 0.1 0.99 18 16. Beberapa biaya mungkin dalam bentuk kredit yang akan dibayar pada beberapa bulan berikutnya.2 0.1 0.6 2.25 0.28) 1.2 0 0.5 0.32 30.12) 4.42 30 27 9 55.25 0.25 0.2 (1.85 0. seperti biaya penyusutan peralatan.2 0.6 2.09 10.2 0.25 0.2 0.54 Bersambung .05 0.1 0. biaya penyusutan jangan dimasukkan ke dalam rencana cash flow.5 2 0.2 0.4 95.57 30 27 84.4 (0.1 0.3 1 0.5 2 0.6 2.25 0.52 30 27 @ Rp.2 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 HPP 4 11.2 0.53 Biaya Tetap Gaji Telpon Listrik Transportasi Biaya Variabel Pemasaran Desain Kemasan Saldo Kas 0.3 1 0.4 73.29 7.2 (1.61 0.2 0.2 0.1 0.05 0.62 0 0 0 0 14 (1.5 0.1 0.2 0.75 0 0.2 0.52 0 0 0 0 14 (1.85 0.25 0.2 0.69 0.37 30 27 8 49.4 55.1 0.6 1.8 400 800 1200 @ Rp.37 0 0 0 0 14 (1.08 2.8 (0.6 5 21.64 5.2 0.3 1 0.75 3 0.4) 12.42 4.75 3 0. Oleh karena itu.85 0.25 0.2 0.85 0.25 0. Table Asuransi Rencana Cashflow untuk Tahun Pertama (angka dalam jutaan) Jumlah Produksi Harga Jual 1 Kas Awal Periode Pendapatan Penjualan PPN 10% Pengeluaran Investasi Perabot Komputer Rak/ Almari HPP PPN 10% 5 6 5.1 0.05 0.05 0.6 2.84) 0 0 0 0 11.1 0. apakah jumlah pendapatan dan pengeluaran seimbang dan yang penting dari cashflow adalah kita bisa melihat kemampuan bayar kita untuk melakukan pengembangan usaha. Oleh karena itu.16 5.25 0.08 1.25 0. 3 4.97 4.5 0.3 1 0.05 0.53 0.54 30 27 7 38.2 0.77 0. Beberapa biaya ada dalam bentuk non-tunai.85 0.4) 12. Untuk usaha baru hal ini tidak umum.6 (0.2 0.1 0.99 10.5 2 0.25 0.64 24 21.4) 12.5 2 0.2 0.67 2.000.4 84.6 2.75 3 0.4 62.2 0.2 0.4) 12.75 5.05 0.77 0.2 0.

secara likuiditas. Pada periode tersebut terjadi peningkatan biaya tetap. kami mulai merekrut karyawan tambahan untuk membantu operasi dan harus dibayar secara tetap setiap bulannya. khususnya pada pos biaya gaji yang terjadi pada periode tersebut. khususnya dalam hal kelancaran cashflow inilah yang membuat Dagadu sampai sekarang setelah 9 tahun beroperasi belum pernah melakukan pinjaman modal ke pihak ketiga. Sumber Dana Apakah Anda telah memutuskan jumlah uang yang diperlukan untuk memulai usaha Anda maka Anda harus memikirkan dimana Anda bias mendapatkan uang sejumlah itu. Bank atau lembaga keuangan lainnya. sebesar Rp 5 juta adalah modal pertama yang kami kumpulkan untuk memulai mendirikan Dagadu. Untuk sebagian besar usaha kecil. 1200. Terjadi peningkatan biaya untuk pos pemasaran. usaha yang kami jalankan sangat menguntungkan dan tidak memerlukan sumber modal lain di luar modal yang telah kami kumpulkan pada awal pendirian. HPP tersebut dibebani PPN 10% yang kami gunakan sebagai PPN masukan untuk mengurangi PPN keluaran dari hasil penjualan yang kami lakukan. Pemasok. Anda perlu mencoba berbagai sumber yang berbeda guna mendapat modal awal. Anda perlu . 1600 dan mencapai 2000 potong mulai bulan ketujuh tahun pertama. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha sendiri. Pos PPN 10%. mengingat pada periode tersebut kami mulai melakukan promosi dengan pembuatan spanduk atau poster. Dari pos PPN ini secara actual kami membayar sebesar 10% dari selisih harga perolehan dengan harga jual kepada konsumen. komputer dan rak atau almari untuk penyimpanan produk. langsung dikurangkan dari hasil penjualan. Anda dapat mencoba untuk meminjam uang dari sumber-sumber sebagai berikut : Teman atau saudara. terus bisa kami pertahankan sampai sekarang. baik itu bank ataupun lembaga keuangan lain. Memang terdapat hanya sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. Pada pos pendapatan.Dari table cashflow di atas terlihat bahwa jumlah kas awal periode. Untuk memulai suatu usaha. Tetapi. dalam 1 tahun dilakukan investasi awal untuk pembelian perabot. alhamdulillah. E. Karena itulah maka upaya untuk mendapatkan uang guna memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. Pos biaya variable mencerminkan biaya yang harus kami bayarkan sebagai penunjan kegiatan pemasaran yang kami lakukan. Kondisi ini. Pas biaya tetap merupakan cerminan dari biaya yang harus kami bayarkan secara tetap dan rutin selama satu periode. Dari prediksi cashflow tersebut terlihat bahwa. Kesehatan bisnis. Peningkatan harga akumulasi HPP disebabkan oleh peningkatan jumlah produk yangkami pesan dari mitra produksi. Pos HPP mencerminkan jumlah yang harus kami bayarkan kepada mitra produksi untuk mendapat setiap potong kaos oblong. Pada pos pengeluaran. dalam 1 tahun terjadi peningkatan selama 3 kali yang disebabkan oleh peningkatan kapasitas produk kaos oblong yang bisa terjual dari tahap pertama sejumlah 400 meningkat menjadi 800.

tanah. Bank atau lembaga-lembaga pemberi pinjaman dana dapat menawarkan persentase bunga dan persyaratan pinjaman yang berbeda-beda. beberapa kredit dapat diperoleh dari suplayer.menggabungkan dana yang didapat dari beberapa sumber dana untuk mendapatkan jumlah dana yang cukup. maka Anda akan kehilangan asset pribadi tersebut. sejak awal. Bank atau lembaga keuangan biasanya meminta kepada Anda beberapa jaminan untuk meng-cover pinjaman. kendaraan atau barang-barang lain yang mempunyai nilai finansial. . Oleh karena itu. bank atau lembaga keuangan pada umumnya tidak akan meminjamkan 100% jumlah dana yang dibutuhkan oleh Anda. Mereka pada umumnya harus yakin bahwa nilai asset lebih dari cukup untuk membayar pinjaman dan bunganya. misalnya rumah. 2. dalam pengadaan uang untuk memulai usaha pelajarilah sumber-sumber keuangan yang memberikan persentase bunga dan persyaratan yang paling baik untuk Anda. baik bagi Anda maupun mereka. Tanah dan gedung dapat dianggap sebagai jaminan yang layak. Meminjam Uang dari Bank atau Lembaga Keuangan Untuk mengajukan permintaan kepada bank atau lembaga keuangan. Hal ini sebagian mungkin dapat dipenuhi dengan asset yang dibeli dengan dana pinjaman tersebut. Apabila usaha Anda gagal. 1. pada umumya Anda harus mengisi formulir aplikasi (permintaan) kredit dilampiri dengan satu copy rencana usaha Anda. Berikan kepada mereka salinan Rencana Usaha Anda. Tetapi. Bank atau lembaga keuangan juga akan minta jaminan asset pribadi. 3. sebagian besar suplayer perlu diyakinkan bahwa usaha tersebut berjalan dengan baik sebelum mereka memberikan kredit. Anda harus menjelaskan tentang risiko dari investasi dalam usaha Anda. Kredit dari Suplayer Untuk perusahaan pembuat barang. Laporkan secara berkala kemajuan usaha Anda. Oleh karena itu. dan akan menyebabkan perasaan tidak enak. Meminjam Uang dari Teman atau Saudara Meminjam uang dari teman atau saudara adalah cara yang umum untuk memulai suatu usaha. Apabila Anda mengerjakan hal ini dan usaha Anda gagal maka mereka akan kehilangan uang mereka. Akan tetapi.

Informasi yang Anda sajikan dalam aplikasi tersebut akan berasal dari Rencana Usaha Anda. Kebanyakan bank mempunyai formulir aplikasi pinjaman. Aplikasi Pinjaman Usaha Dalam meminjam dana untuk memulai suatu usaha Anda perlu meyakinkan kepada pemberi pinjaman. Dalam menyiapkan diri untuk mengadakan pendekatan kepada pemberi pinjaman yang potensial. Mereka cenderung ingin mengetahui kedalaman pengetahuan Anda tentang usaha Anda. alasan penolakan terhadap aplikasi pinjaman adalah sebagai berikut : Gagasan usaha Anda dianggap terlalu berisiko. Anda tidak tampak percaya diri. Apabila terjadi keterlambatan. Pemberi pinjaman perlu diyakinkan bahwa uang mereka dapat kembali apabila Anda tidak dapat membayar iuran pinjaman. tidak berkomitmen. Anda dapat membayar kembali dana pinjaman.F. tanyakan apakah sebabnya. Pada umumnya. tanyakan informasi tambahan apa lagi yang perlu Anda serahkan. dan asset perusahaan. antusias. kemudian serahkan kepada bank dilampiri dengan salinan Rencana Usaha Anda. Anda tidak cukup mempunyai jaminan atau agunan. Alasan Anda meminjam tidak jelas atau tidak dapat diterima oleh pemberi pinjaman. Anda telah mengecek biaya-biaya lain dan jenis-jenis asset. termasuk bunganya. Tanyakan kepada mereka bila Anda dapat mengharapkan jawaban atas aplikasi Anda. Apabila aplikasi Anda ditolak. mempunyai informasi yang lebih atau tidak realistis dalam tujuan usaha Anda. Siapkan jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan tentang usaha Anda. Anda harus meningkatkan dan memanfaatkan peluang untuk mendapat pinjaman. lakukan langkah-langkah sebagai berikut : Buatlah perjanjian apabila ingin bertemu. Jangan hanya mampir. Anda harus siap untuk membicarakan jaminan. hal-hal sebagai berikut : Anda betul-betul memerlukan dana pinjaman dan asset yang akan dibeli dengan dana pinjaman tersebut betul-betul jelas. Siapkan salinan tambahan tentang Rencana Usaha Anda. . berdasarkan atas proyeksi keuntungan di masa depan. Anda perlu mengisi formulir tersebut dengan hati-hati dan akurat. asset pribadi. Untuk itu.

Untuk sebagian besar usaha kecil yang baru. apabila Anda tidak dapat memperoleh dana pinjaman maka lebih baik merevisi rencana usaha Anda. Anda harus merevisi Rencana Usaha Anda. (pendapatan penjualan).Apabila aplikasi Anda ditolak. Dengan merevisi Rencana Penjualan dan Biaya dan Rencana Cash Flow maka Anda dapat menentukan dengan lebih cermat uang yang diperlukan untuk memulai dan mengoperasikan usaha Anda. Rencana Cash Flow Tidak termasuk Termasuk Termasuk Catatan penjualan pada bulan dimana uang tunai diterima. (3). Aplikasi pinjaman Anda mungkin perlu disampaikan kepada bank atau lembaga keuangan lainnya sebelum Anda mendapat pinjaman. Tentukan berapa harga jual barang atau jasa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan. Anda perlu menghitung biaya pembuatan produk atau jasa (penetapan harga jual). Hanya ada sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. mendapat pinjaman untuk memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. Apabila Anda memerlukan pinjaman. (2). Upaya untuk mendapat pinjaman memerlukan sikap yang gigih dan ulet. Pelajari apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk memenuhi modal kerja usaha Anda dengan menyiapkan rencana cash flow. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha tersebut. Ringkasan Apabila Anda merencanakan berapa jumlah uang yang diperlukan untuk memulai suatu usaha maka Anda harus : (1). Tetapi. Perbedaan-perbedaan utama antara Rencana Cash Flow dengan Rencana Penjualan dan Biaya tercantum pada table berikut : Table 4 Perbedaan antara Rencana Penjualan dan Biaya dengan Rencana Cash Flow Keterangan Penyusutan Bunga pinjaman Pinjaman pokok Penjualan Rencana Penjualan dan Biaya Termasuk Termasuk Tidak termasuk Catatan penjualan (kredit maupun tunai) pada bulan adanya order. Untuk melakukan ini. Ini akan didasari informasi tentang harga yang Anda kumpulkan untuk penilaian pemasaran Anda. . Karena itu. Buatlah perkiraan berapa uang yang akan Anda dapatkan dari penjualan pada 12 bulan pertama. pikirkan secara seksama tentang sumber dana itu. G.

misalnya ijin pendaftaran perusahaan. (3). Setelah itu. Keuangan perusahaan : Bagian ini berisi pernyataan tentang implikasi keuangan usaha Anda. dan cara pendistribusian produk atau jasa Anda. Gagasan usaha : Bagian ini menyajikan deskripsi tentang bagaimana Anda akan memasarkan. Pemasaran adalah kegiatan untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda. Karena itu. dan keuntungan selain juga modal awal yang diperlukan. Jelaskan rencana Anda untuk mempromosikan usaha Anda. dalam Rencana Usaha. (2). Lampiran : Ada beberapa dokumen yang perlu dilampirkan pada Rencana Usaha. dan tanggung jawab usaha Anda. Ini akan mencakup bentuk hukum usaha Anda. Anda dapat menilai kemungkinan keberhasilan gagasan usaha Anda dan putuskan apakah Anda akan memulai usaha Anda atau tidak. Anda harus mencatat dengan rinci produk atau jasa yang akan Anda jual. . daftar produk atau jasa. Rencana usaha akan mencakup bagian-bagian sebagai berikut : (1). daftar harga dan lain-lainnya bersama dengan deskripsi dan tugas-tugas staf. Anda perlu mengumpulkan dan menggunakan banyak informasi. karena hal ini akan memberikan kesan pertama tentang usaha Anda. Ringkasan ini berisi informasi yang paling penting dari usaha Anda. Anda harus mengecek semua informasi dan menyelesaikan penyusunan Rencana Usaha. ringkasan harus lengkap dan disajikan secara rapi. Ingat. Tujuan usaha adalah mendapatkan keuntungan. maka Anda sekarang mempunyai informasi untuk menyusun rencana usaha Anda. tempat usaha Anda. semakin banyak informasi yang Anda berikan semakin tinggi kemungkinan Anda untuk mendapat bantuan. A. Organisasi usaha Anda : Bagian ini mendeskripsikan bagaimana Anda akan mengorganisasikan usaha Anda. Pada Langkah Kesembilan ini. (4). biaya. staf yang diperlukan. Anda harus menyelesaikan semua bagian dari rencana tersebut sebelum menyusun ringkasan. Dengan mengerjakan semua Langkah yang terdahulu dengan berhasil. harga yang Anda tawarkan. (5). Ringkasan Eksekutif (Executive Summary) : Ringkasan eksekutif menyajikan garis-garis besar usaha Anda. Ingat. Menyelesaikan Rencana Usaha Anda Rencana usaha harus disusun secara seksama. Anda harus menghitung penjualan. Pada rencana pemasaran. Usaha Anda harus memuaskan kebutuhan pelanggan sambil Anda mendapat keuntungan.9 S LANGKAH KESEMBILAN PUTUSKAN APAKAH USAHA ANDA DAPAT BERTAHAN ebelum Anda memulai suatu usaha.

Format tersebut di atas bukanlah satu-satunya yang dapat digunakan untuk menyusun rencana usaha. Selanjutnya Anda harus mempertimbangkan kembali sejujur-jujurnya apakah Anda siap untuk memulai dan mengelola usaha Anda. Namun setelah itu. Anda juga perlu mengharapkan keuntungan finansiil dari uang yang Anda investasikan. Dalam kaitannya dengan hal itu. Kini tiba waktunya untuk menilai apakah Anda telah siap untuk memulai usaha atau tidak. Anda dapat mengubah format tersebut untuk jenis-jenis usaha lainnya. Untuk menjawab pertanyaan ini. Apakah Anda Layak Memulai Usaha Anda? Sekarang Rencana Usaha Anda telah selesai. Di samping gaji. Lihatlah kembali kegiatan No. pertimbangkan hal-hal sebagai berikut : Dapatkah Anda meningkatkan jumlah barang yang dijual? Dapatkan Anda meninggikan harga jual? Apa yang memerlukan biaya paling tinggi? Dapatkan Anda mengurangi biaya tinggi tersebut? Dapatkah Anda mengirit biaya dengan mengurangi pembelian barang untuk stok atau mengurangi bahan-bahan yang terbuang? Keuntungan seharusnya cukup untuk membayar gaji Anda. Besarnya gaji Anda sama dengan menggaji orang lain untuk melaksanakan tugas Anda. Gaji Anda harus didasari waktu yang Anda berikan pada perusahaan serta keterampilan dan tanggung jawab Anda. Mungkin usaha Anda dapat berjalan tetapi rugi atau untung tetapi keuntungannya tidak tinggi. Apakah Anda Mempunyai Komitmen dan Keterampilan? Sekarang Anda telah mengumpulkan banyak informasi tentang usaha baru Anda. . B. Bank atau lembaga pinjaman lainnya mungkin akan meminta rincian lain atau menggunakan format yang berbeda. Mungkin pada beberapa bulan pertama. Anda harus memperkirakan telah mendapat keuntungan. Apakah Usaha Anda dapat Memberikan Keuntungan? Rencana Penjualan dan Biaya menunjukkan berapa besarnya keuntungan yang harus didapat dari usaha Anda setiap bulannya pada tahun pertama kegiatan usaha Anda. Gagasan-gagasan Anda semestinya telah berubah. 4 dan apakah Anda harus menyusun kembali Rencana Usaha Anda atau tidak. Anda tidak memperoleh keuntungan. 2. Anda perlu memikirkan hal-hal sebagai berikut : Apakah Anda mempunyai waktu dan komitmen untuk mengelola usaha baru Anda ini? Apakah usaha Anda dapat mendatangkan keuntungan? Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha Anda? 1.

dapatkah Anda melakukan hal-hal sebagai berikut : Meningkatkan uang masuk dengan mengurangi jumlah kredit yang Anda berikan. Untuk itu. Menunda pembelian peralatan baru. usaha Anda akan gagal apabila Anda tidak membayar tagihan. 4. upaya. sangat penting bagi Anda untuk pertama-tama menyusun rencana usaha dahulu. Apakah Anda Mempunyai Dana Untuk Menjalankan Usaha Anda? Rencana cash flow Anda menunjukkan adanya arus uang yang keluar dan masuk dalam usaha Anda. Apabila gagasan usaha Anda tidak bagus maka Anda tidak membuang-buang waktu. Oleh karena itu. Mungkin dalam Rencana Usaha Anda terlihat bahwa perusahaan kemungkinan besar kehabisan uang pada satu bulan tertentu.3. misalnya : Departemen-departemen pemerintah. Asosiasi dagang dan sejenisnya. bankir. Mengurangi biaya pembelian bahan langsung untuk bulan tersebut dengan membeli barang atau bahan yang kurang mahal atau mengurangi bahanbahan yang terbuang. Konsultan yang mempunyai pengalaman spesifik dalam bidang pekerjaan ini dan jenis usaha Anda. Adanya cukup uang untuk membayar tagihan memang penting. Staf pendidikan segi bisnis perusahaan dan lembaga pelatihan. Minta kepada bank untuk memperpanjang jangka waktu pinjaman atau mengurangi jumlah yang harus dibayar tiap bulan. Minta kepada pemasok untuk memberikan waktu lebih bagi pembayaran kredit Anda. Para professional. pada . dan uang dalam memulai suatu usaha yang diperkirakan akan gagal. Rencana Usaha Anda adalah dokumen yang sangat penting yang memberikan kesempatan kepada Anda untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas terhadap realitanya. misalnya biaya telepon dan listrik. dan ahli hokum. Mendapat Bantuan untuk Rencana Usaha Anda Banyak orang atau organisasi yang dapat membantu menyiapkan dan mengecek Rencana Usaha Anda. Walaupun ada uang masuk. Mengurangi biaya. misalnya akuntan. Berkaitan dengan hal ini. Menyewa peralatan atau membeli peralatan dengan kredit atau mendapat pinjaman.

Mendapatkan asuransi. Namun demikian. Membeli atau menyewa peralatan dan mesin. Anda harus menyusun struktur organisasi usaha Anda. Mendaftarkan usaha Anda. D. dan Mempromosikan usaha Anda. Sebelum melakukan kegiatan usaha dengan pelanggan. banyak hal yang perlu dikerjakan. lihatlah setiap Langkah yang telah ditentukan sebelumnya. Memasang listrik dan telepon. Siapkan Rencana Kegiatan yang akan menunjukkan apa yang perlu dikerjakan serta siapa yang akan mengerjakan dan kapan. Mempekerjakan staf. Segala sesuatunya perlu dikerjakan sesuai dengan urutan yang benar dan waktu yang tepat. Menyiapkan Rencana Kegiatan adalah cara yang paling sederhana untuk mengorganisasikan tugas. Menyusun Rencana Kegiatan Untuk Memulai Usaha Anda Anda telah memutuskan bahwa Anda siap untuk memulai suatu usaha. Mendapat modal awal usaha. Membeli bahan atau barang untuk stok. . Karnea itu. Banyak hal yang harus Anda kerjakan. Ringkasan Semua informasi yang diperlukan oleh pengusaha harus disajikan dalam Rencana Usaha. Rencana Usaha adalah dokumen yang sangat penting dan memberikan kesempatan untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas sebelum gagasan tersebut menjadi kenyataan. Anda harus : Menentukan sebuah tempat usaha yang layak. Untuk menyusun Rencana Kegiatan.tahap persiapan. C. hati-hatilah untuk tidak membuang-buang waktu. Rencana Usaha Anda tersebut baru tertuang diatas kertas. Rencana Kegiatan harus disiapkan dengan kepedulian tinggi. Buatlah daftar hal-hal yang harus dikerjakan sebelum memulai usaha Anda. sehingga Anda tidak lupa terhadap tugas apapun yang harus Anda kerjakan. Karena itu. Anda perlu mencari nasehat dari orang lain sebanyak mungkin.

Apabila Rencana Usaha Anda telah selesai. kapan dikerjakan. Rencana Kegiatan akan apa saja yang harus dikerjakan. maka banyak hal yang perlu Anda kerjakan. Apabila Anda memutuskan untuk memulai usaha tersebut. Risiko kegagalan akan meningkat tajam jika suatu usaha dimulai tanpa persiapan yang diperlukan. . Anda dapat menilai informasi tersebut dan memutuskan apakah Anda akan memulai usaha tersebut atau tidak. agar tugas-tugas dapat diselesaikan dengan urutan yang benar dan pada waktu yang tepat. Dalam kaitannya dengan hal itu. cara yang terbaik adalah mengorganisasikan pekerjaan Anda ke dalam Rencana Kegiatan. dan oleh siapa.

Anda harus memeriksa kualitas kerja staf Anda. disamping mengelola staf. maka akan banyak kegiatan yang harus Anda selesaikan setiap hari. Anda harus banyak belajar lagi tentang menjalankan suatu usaha.10 LANGKAH KESEPULUH MEMULAI USAHA ANDA ekali usaha Anda telah berjalan. menyelesaikan tugas. Mencatat apa yang terjadi di perusahaan Anda. Kegiatan Usaha Sehari-hari Kegiatan sehari-hari suatu usaha akan bervariasi tergantung dari jenis usaha yang dijalankan. Melayani pelanggan. Mengendalikan biaya. serta mencatat tentang apa yang telah terjadi. Anda harus menerima pesanan dan menjamin agar Anda dapat memenuhi pesanan tersebut serta mengatur kegiatan pabrik untuk memproduksi barang tersebut. Ini berarti bahwa Anda perlu membeli bahan baku dan menjamin peralatan telah siap untuk kegiatan pabrik. Anda mungkin harus membeli bahan baku untuk usaha Anda. Pada Langkah Kesepuluh ini. mengendalikan biaya. Anda akan belajar tentang kegiatan sehari-hari yang paling umum yang harus dikerjakan oleh pemilik usaha yang sukses. kegiatan sehariharinya sebagian besar tergantung dari penjualan. . dan mengelola staf untuk menjamin agar mereka bekerja dengan efektif dan efisien. Apa bentuk usahanya. kegiatan Anda sehari-hari meliputi hal-hal sebagai berikut : Melakukan supervisi terhadap staf. Pada perusahaan pembuat barang. bahan baku atau jasa. Menetapkan harga. terlepas dari apa yang Anda pelajari pada langkah ini. Mengendalikan produksi. dan menetapkan harga ketika Anda mendapat order baru. Contoh yang paling umum tentang variasi kegiatan tersebut disajikan di bawah ini : Pada perusahaan yang bergerak dalam penjualan eceran. kegiatan sehari-harinya lebih komplek. Membeli barang untuk stok. S A. kegiatan sehari-harinya adalah mencari pekerjaan (order). Pada perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa. Namun demikian. Pemilik usaha yang berhasil belajar sesuatu hal yang baru setiap harinya. dan Mengorganisasikan kantor. pembelian barang atau stok.

Dengan adanya pelatihan maka : Staf akan belajar tentang cara-cara baru dalam bekerja dengan lebih produktif. tetapi Anda mungkin juga harus membayar kompensesi tuntutan sepanjang sisa hidup Anda. Keselamatan kerja tidak hanya berarti mencegah kecelakaan tetapi juga memperbaiki kondisi kerja yang tidak aman. dan Staf akan merasa bahwa Anda peduli terhadap mereka dan mereka puas dengan pekerjaannya. Sebagian besar anggota staf cenderung suka bekerja secara tim. Ini mencakup suara yang keras atau bising. Anda harus melindungi staf Anda terhadap segala kecelakaan kerja. Anda bertanggung jawab atas cedera dan penyakit yang disebabkan oleh standar keselamatan kerja yang buruk. Meskipun pelatihan memerlukan dana. keberhasilan usaha Anda tergantung pada kinerja staf Anda. Kedua. Melakukan Supervisi Terhadap Staf Ingat. cahaya yang kurang terang selain adanya benda cair dan gas yang berbahaya. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi. Penggunaan keterampilan dalam tim akan lebih produktif daripada jika para anggota tim bekerja sendiri-sendiri. Pelatihan staf Anda adalah penting untuk keberhasilan usaha Anda. pertimbangkan keuntungan-keuntungan pelatihan staf. Keuntugnan utama dari pendekatan ini adalah sebagai berikut : Motivasi staf akan meningkat ketika mereka merasa bahwa mereka adalah bagian dari suatu suaha tim. Anda tidak hanya menyebabkan orang sakit atau dalam keadaan sulit. Bahkan betapapun bagusnya gagasan usaha Anda. Sebagai pemilik usaha. . Disamping meningkatkan motivasi dan kesejahteraan mereka akan mengurangi biaya-biaya usaha Anda. Hasil yang dicapai oleh tim dapat memberikan sesuatu yang positif (rewarding) kepada semua anggota tim. pikirkan tentang perlunya menggunakan pendekatan tim. Peraturan perundang-undangan di Indonesia mengharuskan adanya persyaratan minimal kesehatan dan keselamatan kerja. pikirkan tentang keselamatan staf Anda. Apabila staf Anda pergi. Ketiga. banyak keuntungan yang dapat diraih dari pelatihan. Anda dapat memberikan tugas kepada tim. Anda harus merekrut dan melatih staf baru.1. Kualitas standar kerja akan meningkat karena anggota tim akan mengoreksi kualitas kerja yang rendah. usaha tersebut akan gagal apabila staf Anda tidak memiliki keterampilan atau motivasi staf. Pertama.

Menggunakan radio atau televisi. Sebarkan selebaran dan pamflet. Bagaimana untuk memproduksi. Pabrik membeli bahan baku dari berbagai sumber untuk membuat produk kemudian produknya dijual kepada pelanggan. dan Pasang atau peragaan barang di jendela took atau tempat-tempat umum. Membeli bahan baku secara cermat berarti mengurangi biaya dan meningkatkan keuntungan. Pengawasan terhadap produksi berarti memutuskan : Apa yang diproduksi. Bagaimana kualitas produknya. Anda dapat memasarkan dan mempromosikan usaha Anda dengan cara-cara sebagai berikut : Pasang iklan di surat kabar atau majalah. 4. Membeli Bahan Baku Sebagai Stok Kegiatan pokok setiapusaha adalah membeli dan menjual. Perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa membeli peralatan dan bahan baku. Grosir membeli dari pabrik kemudian menjualnya kepada pelanggan eceran. dan Kapan memproduksi. Melayani Pelanggan Pemasaran atau memproduksikan usaha Anda berarti meyakinkan pelanggan yang potensial dan yang ada sekarang agar mereka tahu apa yang Anda jual. tujuan Anda adalah memutuskan bagaimana mengatur usaha Anda untuk menjamin agar usaha Anda dapat memberikan produk dengan kualitas dan kuantitas yang baik kepada pelanggan.2. Penjual eceran membeli dari grosir kemudian menjualnya kepada pelanggan. Dimana diproduksi. Ingat. Dalam mengawasi produksi. apabila Anda tidak mempunyai pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Berapa harus diproduksi. Mengendalikan Produksi Pengawasan terhadap produksi adalah kegiatan sehari-hari yang dilaksanakan. terutama dalam perusahaan manufaktur dan jasa. . dan dengan asset itu perusahaan tersebut menjual jasa. 3.

itu rendah. menjaga agar biaya serendah mungkin adalah penting. Karena itu. Mengetahui dan Mengendalikan Biaya Sebagai pemilik usaha maka Anda harus mempunyai pengetahuan mendalam tentang biaya dalam membuat atau membeli produk yang Anda jual kepada pelanggan. Anda harus tahu berapa biaya usaha Anda. maka usaha Anda akan mendapat keuntungan yang lebih banyak. Anda harus mengetahui apakah usaha Anda berjalan dengan baik. Banyak pemilik usaha tidak mengetahui berapa biaya usaha mereka. Mereka membuat kesalahan berpikir bahwa biaya usaha terutama biaya produksi. Apabila usaha Anda mendapat masalah. hal ini akan memberikan informasi yang Anda perlukan untuk menghitung biaya usaha Anda. terutama biaya pembuatan barang atau jasa. Catatan yang terpelihara dengan rapih membantu pemilik usaha dalam membuat keputusan yang benar demi keberhasilan usaha mereka. maka Anda tidak dapat mengetahui apakah Anda akan mendapat keuntungan atau kerugian. Berikut adalah alasan-alasan mengapa Anda perlu memelihara catatan secara baik. Mengendalikan kredit Anda. Menyimpan catatan tentang hutang-hutang Anda. Apabila Anda tidak tahu. catatan yang terpelihara dengan baik akan membantu Anda untuk menunjukkan apa yang terjadi pada saat itu. karena hal itu akan membantu Anda untuk : Mengendalikan cash flow usaha Anda. Menetapkan Harga Jual Menetapkan harga jual berarti menentukan harga jual untukproduk Anda. Menyimpan catatan tentang karyawan Anda. Dengan pengendalian biaya yang baik. catatan itu akan membantu Anda untuk mengidentifikasi cara-cara untuk bekerja dengan lebih baik. Mengendalikan barang-barang inventaris Anda. Ini akan membuat usaha Anda lebih kompetitif.5. Biaya usaha adalah jumlah uang yang keluar dari usaha Anda. 6. Pengetahuan tentang biaya akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga dan mendapat keuntungan. Bahkan betapapun sederhananya catatan keuangan Anda. Informasi ini didapat dari system pencatatan atau pembukuan keuangan Anda. Apabila usaha Anda berjalan dengan baik. . Keuntungan yang diterima dari penjualan adalah perbedaan antara biaya produksi dan harga jual produk tersebut. Untuk menetapkan harga jual. 7. Catat Apa yang Terjadi di Perusahaan Anda Sebagai pemilik usaha.

Memelihara catatan tentang asset tetap (fixed assets). Oleh karena itu. Program CMUS telah memberikan kepada Anda dasar-dasar yang kuat untuk memulai usaha Anda. Dengan meningkatkan keterampilan Anda maka usaha Anda akan lebih berhasil dan mendatangkan keuntungan. Uang yang keluar. Membayar pajak dengan jumlah yang benar. semua usaha memelihara catatan tentang : Uang yang masuk. dan Karyawan. Catatan pembukuan dapat bervariasi dari usaha yang satu ke usaha yang lain. 8. Para kreditor. Untuk dapat menjalankan usaha yang berhasil. Kantor usaha Anda adalah tempat dimana Anda bekerja. Para peminjam. Anda mungkin tidak mampu mempekerjakan tenaga pembukuan dengan penuh waktu. Agar berhasil. Anda perlu mengembangkan keterampilan untuk mengelola usaha Anda. Anda mungkin memerlukan mesin dan peralatan kantor. Apa Selanjutnya? 1. Anda perlu mempunyai inventaris kantor yang diperlukan untuk mengelola usaha Anda. B. Sebagaimana kebanyakan pemilik usaha kecil. Anda harus belajar banyak hal lainnya untuk menjalankan suatu usaha. dan Merencanakan masa depan usaha Anda. Menunjukkan betapa baiknyausaha Anda berjalan. alat tulis kantor dengan logo yang menarik dan ruang resepsionis yang baik untuk menerima pelanggan dan pengunjung lainnya. 2. Pada umumnya. Anda perlu menggunakan system yang sederhana yang dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Asset dan inventaris perusahaan. Kualitas dalam mengatur dan mengerjakan tugas-tugas kantor Anda akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda. Mengatur Kantor Anda Kantor Anda adalah pusat informasi. . Karena itu informasi yang lebih rinci telah tersedia dalam program perbaikan usaha Anda. Anda perlu belajar lebih lanjut bagaimana memperbaiki usaha Anda.

1996). Para belia merasa terwakili kehadirannya dengan munculnya Dagadu di Jogja. demikian sepenggal … sederet sebutan tentang Dagadu … dilansir oleh majalah remaja … pada tahun 1996. Dagadu hadir memberi alternatif bagi masyarakat untuk menikmati sekaligus mengenal kembali Jogjakarta dengan segala atribut yang melekat di dalamnya dalam format yang berbeda. Mereka lebih kenal dengan kehadiran Dagadu yang dianggap mewakili mereka di era kontemporer sekarang ini. bila Bali adalah Joger. Dagadu mengenali lingkungannya. Organisasi yang memberikan bantuan untuk melaksanakan program CMUS juga dapat memberikan kepada Anda lebih banyak informasi tentang peningkatan usaha Anda. . tahun awal … Dagadu di Djokdja. Ibaratnya. maka … Dagadu (Jakarta. Dagadu Djogdja adalah jendela Kota Jogja. Dagadu Djogdja dilahirkan pada tahun 1994 melalui kegiatan kreatif sekelompok mahasiswa Universitas Gajah Mada yang mempunyai kepedulian terhadap pengembangan kepariwisataan. Bukan kata-kata. Seiring dengan berjalan waktu nama Dagadu semakin popular. Pesan tetap dikemas dalam desain yang komunikatif. Para belia semakin tidak terlalu mengenal atribut Jogjakarta yang tradisional seperti gudeg atau bakpia. CONTOH WIRAUSAHA MEMBANGUN YANG KECIL MENJADI BERKEMBANG Dagadu Djogdja.3. yang sarat dengan nuansa smart dan smile yang merupakan pengejawantahan dari kecerdasan dan keramahan Jogjakarta sebagai kota pelajar dan kota tujuan wisata. tapi gambar yang bercerita Sebagai merek. baik desain grafis maupun desain produk yang dilandasi oleh aktivitas kreatif. Dengan keterampilan di bidang desain. tidak hanya di Yogyakarta. Dagadu berusaha menjadi duta bagi Jogjakarta. tetapi merambah ke kota di seluruh Nusantara. meskipun hal ini mengandung konsekuensi yang berat. … oleh remaja-remaja belia sekarang. khususnya bagi kota Jogja dan Indonesia secara umumnya. mengkomunikasikannya dan mengingatkan akan nilai-nilai yang terkandung di dalamnya. Melalui desain-desain yang kreatif.

Di bawah ini adalah beberapa contoh bila Dagadu bercerita tentang Jogja dengan segala liku-likunya. Kondisi ini membuat Dagadu menjadi fenomena (bila tidak bias dikatan dicela). Dagadu berusaha membawa Jogja ke dunia luar yang lebih luas. seglobal produk t-shirt (kaos oblong) yang memang bernilai universal mendunia. Dagadu berhasil memutar persepsi masyarakat tentang oblong yang lebih dikenal sebagai sarana promosi produk atau menjadi atribut yang sangat popular di setiap saat menjelang pemilu. Dagadu berupaya untuk berdialog dengan masyarakat. anak muda remaja yang dikenal dengan sebutan ABG menemukan identitasnya.Kemantapan hati untuk memposisikan diri sebagai duta melalui produkproduk yang dihasilkannya. seorang seniman senior mengatakan bahwa produk Dagadu menggambarkan cara orang Jogja untuk mendunia (Kedaulatan Rakyat. seperti Malioboro Mal . Melalui desain Bangga Suka Djokdja. Melalui kaos oblong ini. termasuk masyarakat yang anonim yang belum mengenal Jogjakarta sama sekali. Strategi ini secara ekonomi jelas kurang menguntungkan karena bertentangan dengan asas kemudahan pencapaian dimana semakin dekat produk ke konsumen secara fisik akan semakin mendorong konsumen untuk mengambil keputusan membeli/menggunakan produk tersebut. memaksa Dagadu untuk menerapkan strategi tunggal. Melalui desain. Komunikasi yang luas diantara generasi ABG telah memaksa Dagadu untuk berpikir global dengan kesiapan penuh menyongsong belahan dunia. Ada yang jual. 1997). BRINGHARJO Pasar yang semakin tidak popular dikalangan anak muda (save our traditional market). Ada yang keki Beginilah cara Dagadu Djokdja mengkomunikasikan keberadaan pasar beringharjo yang semakin terdesak popularitasnya oleh bentuk-bentuk perdagangan modern. karena tetap bersikukuh tidak membuka cabang di luar kota Jogja yang sangat dicintainya (Jawa Pos. 1997). Dengan menggunakan media utama berupa kaos oblong (t-shirt). menjadi busana gaul bagi anak muda (Kompas. Ini adalah tantangan yang tidak mudah yang harus dihadapi Dagadu dalam memasuki hiruk pikuknya dunia global. 1996). Ada yang beli Ada yang nyopet. Darmanto Jatman.

dan disanalah keindahan pantai bisa dinimati. Yang menjaga kedaoelatan Ngayogyakarta Hadiningrat (save out legendary soldiers) Setiap negara mempunyai prajuritnya sendiri-sendiri. Mari kita jaga kelangsungan hayati pantai-pantai kita PRAJURIT KERATON Prajurit tempo doeloe. serta gemuruh derainya ombak. Pantai tidak hanya menggambarkan indahnya pasir. mari tengok ke dalam kraton Jogja) . WEDI OMBO dan lainnya. gemulainya dedaunan pohon kelapa. Inggris punya UK Soldier untuk menjaga Istana Ratunya. lombok kuning. pantai-pantai di sepanjang pesisir selatan Jogja.PARANG PRINTIS. GLAGAH. SUNDAK. TAPI juga keindahan hayati yang hidup di dalamnya. Indonesia punya Kopassus untuk menjaga kedaulatan wilayahnya. … di Jogja ada united colors of prajurit keraton yang semakin banyak generasi muda melupakannya Dialah lombok abang lombok ijo dan … lombok kuning (ada nggak ya. BARON. tanpa harus membuat mati (save our beaches).

” kata orang memberikan gambaran atas apa yang terjadi. Tapi. Belum Lagi Bisa Jalan. Desain-desain Dagadu Djokdja adalah desain dengan content dan dontext yang mengkomunikasikan Jogja dengan segala atributnya dalam bahasa komuniaksi visual yang bias dimengerti oleh generasi muda sebagai target sasarannya. .GEMBIRA LOKA Tempat berkumpulnya segala spesies hewan. Keselarasan bahasa membuat Dagadu Djokdja bisa diterima oleh generasi muda yang memang ingin tampil sebagai dirinya sendiri. bila gembira loka digambarkan dalam ritme visual kegarangan escape from alcatraz tentulnya akan menggelitik bila sampai ada monyet yang kabur dari gembira loka ABSOLUT DJOKDJA bukan ABSOLUTE VODKA (say no to drunk) Absolut Djokdja Love Djokdja Absolutely. Dagadu Sudah Dirompak Pembajak … Dalam umur yang sangat muda. Dagadu Djokdja dianggap telah mewakili keinginan mereka dalam mengaktualisasikan diri. East or West Djokdja Hebe To Be The Best. “…tidak sampai seumur jagung …. Apakah mereka bercengkerama? Atau mereka merana? (let them feel free) Bila kebon binatang digambarkan dengan visualisasi sebuah taman dengan hewan-hewan piaraan di dalamnya. Kepopuleran dan ketenaran tersebut ternyata mengusik para “wirausahawan oportunis” untuk memanfaatkannya menjadi komoditas ekonomi. tentulah tidak akan menarik bagi anak-anak muda. merek Dagadu Djokdja telah dikenal tidak hanya di Jogja tetapi sudah merambah ke berbagai daerah di Indonesia.

Beli Yang Palsu Memalukan adalah slogan untuk mengusik ke-ego-an konsumen agar jangan membeli produk bajakan karena hanya akan mempermalukan diri sendiri. Yang Kasar. Dengan berbagai pertimbangan yang menyakitkan. jatuh-jatuhnya ke selokan juga. Banyak Jalan Menuju Lucu. … Sipa Takut! Pembajak adalah hal yang apling menyebalkan yang harus dihadapi oleh Dagadu Djokdja. Dagadu memilih untuk melakukan kampanye moral anti pembajakan. kenapa “mereka” sanggup mengorbankan nilai-nilai kreativitas hanya untuk lembaran kertas yang disebut uang. dan saru untuk mendapatkan kelucuan yang sebenarnya sama sekali tidak lucu dan tanpa nilai. Mereka cenderung untuk short-cut agar bias mendapatkan keuntungan secara cepat (mari kita renungkan bersama!) Pembajak. dan Saru Pasti Bukan dari Dagadu Djokdja adalah slogan untuk mengajarkan kepada konsumen untuk tidak membeli produk dengan desain lucu tetapi kasar. Malu Bertanya Sesat di Jalan.Tidak ubahnya seperti “bajak laut”. Dagadu Djokdja melihat hal ini sebagai menurunnya mentalitas sebagian masyarakat dalam berusaha. kreativitas. Ungkapan khusus buat para pembajak Bila Membajak Gagasan Menjadi Kebiasaan … MATA PECAH TANGAN PATAH CACAT PADA LIDAH JANGGUT JADI MERAH AKHIRNYA MENYERAH . dan originality dari karya-karya Dagadu Djokdja. Kekecewaan yang luar biasa tumbuh di hati Dagadu Djokdja. Ya … apa daya kecoa merindukan bulan. Belangan muncul kalangan oportunis yang karena “kedangkalannya” justru mencoreng nilai-nilai lucu melalui grafis yang kasar. Vulgar. Banyak kalangan mendesak agar Dagadu menggunakan pendekatan legal untuk “menumpas” pembajakan. vulgar. vulgar. mereka “merompak” gagasan. dan saru. Salah satu jalan yang dipilih Dagadu Djokdja adalah menciptakan slogan-slogan yang membangkitkan kesadaran masyarakat yang dikemas dalam program customer education.

Smart adalah ekspresi dan ungkapan dari keharusan yang dimunculkan pada setiap aktivitas atau produk yang dihasilkan sebagai penjabaran dari makna keterpelajaran.… “Tidak ada akibat buruk untuk membeli dan memproduksi produk Dagadu Djokdja yang PALSU. living culture maupun kebiasaan (habitual) yang berkembang di Jogja dari masa ke masa. yang didukung oleh data yang akurat. dan kebesaran jiwa untuk bekerja sama (cooperation). PENGHARGAAN terhadap GAGASAN demi GAGASAN …” (… ucap Dagadu Djokdja dari nurani yang luhur) Pembangunan slogan (slogan development) dan pengkomunikasian slogan (slogan communication) dengan benar dinilai bisa membangkitkan emosi konsumen (evoke emution) dalam tahapan interest-desire (AIDA models) untuk lebih bisa menimbang keputusan yang akan diambilnya (action to buy or not). . Malu Bertanya Sesat Dijalan. Nilai Smile adlaah penggalian dari nilai luhur masyarakat Jogja yang dikenal dengan keramahan (hospitality). aktualitas (actual). Smart. Sedangkan Djokdja adalah penggambaran atas sumber inspirasi dan kreasi yang akan dikomunikasikan. UGD dan ULC adalah slogan yangakan mimbimbing konsumen untuk membeli di tempat yang sebenarnya. Beli Yang Palsu Memalukan Kami juga memberikan identitas (tag lines) bagi Dagadu untuk lebih menguatkan dirinya. bisa berupa artefak arsitektural. Adalah slogan dasar yang diharapkan mewarnai segala bentuk aktivitas yang ada di Dagadu Djokdja. dan kontekstualitas (contextual). Smile. Djokdja. kecuali bahwa kita mulai memberi dukungan kepada segala macam PEMBAJAKAN dan PELECEHAN nilai luhur suatu gagasan. Nilai-nilai Smart yang diangkat oleh Dagadu Djokdja sarat dengan makna kebenaran (truth). Jika dan Hanya jika di Posyandu. Jangan tergiur oleh harga yang murah dan kepalsuan atas iming-iming keaslian atas produk bajakan yang ditawarkan oleh pembajak dan antek-anteknya.

Dagadu Djokdja juga mencoba untuk membangkitkan kebanggaan anak muda Jogja akan nilainilai budaya local yang patut dibanggakan sebagai buah peradaban masyarakat yang luhur. Dagadu Djokdja akan dikenal sebagai cinderamata khas Jogja. dan memang telah berubah.Slogan adalah jalan untuk menyampaikan visi. … (Jogjakarta. the most beautiful ini the word. Dagadu Djokdja melalui slogan yang dibangun mencoba bercerita tentang Jogja apa adanya. …. Could you be. … Bocah Djokdja kaosnya putih. … (prince) … ayam hitam telurnya putih mencari makan di pinggir kali. di tengah kuatnya dominasi budaya kosmopolitas yang mulai merangsek ke Jogja. sebuah slogan dengan visi mensejajarkan kepariwisataan Jogja dengan Bali. baik potensi alam maupun potensi budaya. Pulang ke kotamu. Bali Wee Neng Djokdja. Ada setangkup harum dan rindu. Katon Bagaskara) dengan semakin populernya Jogja sebagai daerah tujuan wisata. dengan segala kelebihan dan kekurangannya. Bocah Djokdja Boleh Juga. Slogan yang baik tentunya harus mempunyai content dan context. Dagadu Djokdja ingin mengkomunikasikan bahwa Jogja juga mempunyai daya tarik wisata yang tidak kalah indah dari Bali. Masih seperti dulu. Tiap sudut menyapaku bersahabat. Global tidak harus menjadi universal. kalo tersenyum manis sekali … (anoname) . Jogja masa kini adalah Jogja yang bersedia berubah. Penuh selaksa makna.

Melalui homepage www. Dagadu harus membentangkan sayap seluasluasnya. community sites. pesanan lewat kawat. MalMan Namanya.dagadu. Jagoan Jogja.co. Dari pemikiran mendalam. Tebar Gagasan Meskipun ide-ide dan gagasan telah habis dirompak oleh para pembajak yang tidak bijak. business to consumer links (B2C). information/image sites dan masih banyak lagi fungsi kegunaan yang memunculkan market space sekaligus juga cuberconsumer. Melalui keunggulan dalam hal komunikasi dan informasi. Dagadu sadar untuk terus maju. pembentangan sayap bisa diartikan sebagai membuat perwakilan gerai diman-mana. paradigma yang semakin menggeser kehadiran fisik sebagai wujud aksistensi institusi bisnis menjadi ruang virtual yang tidak pernah tidur.com. Dagadu menvisualisasikan terobosan melalui website dengan tokoh karakter yang diberi nama MalMan. siap melayani konsumen kapanpun dan dari manapun di seluruh pelosok dunia. akhirnya disepakati untuk meluncurkan www. Dalam konsep tradisional. Melesat Bagai Kilat. . Dagadu lebih bisa mengenalkan diri kepada konsumennya dimanapun mereka berada. Membumbung Bagai Burung. Melalui homepage yang dimiliki. Dagadu akan terus berlari. Biar Gendut Bukan Penakut. Biar Kecil Tak Suka Jahil. Untuk bisa terus berlari.co.dagadu. Tantangan Masa Depan Yang Terbentang Sekarang ini dunia bisnis sedang dibayang-bayangi oleh paradigma baru. terus berinovasi untuk tetap menjadi yang terdepan.id sebagai saran bagi Dagadu dalam menjangkau dunia yang lebih luas. Dengan gerai virtual ini Dagadu mengenalkan program pesawat. business to business links (B2B). Memang belum secanggih yang dimiliki oleh amazon. Adalah ungkapan untuk sebutan layanan lewat kawat (pesawat) dari Dagadu melalui website yang ada.id juga konsumen/komunitas bisa melihat sekaligus memiliki produk-produk dalam Dagaduers untuk saling bertukar informasi. Hal ini jelas bertentangan dengan konsep Dagadu sebagai cinderamata. tetapi paling tidak program pesawat ini menjadi solusi bagi pengembangan bisnis global Dagadu di masa yang akan dating. Biarpun pembajak selalu mengikuti.Lucu Tak Gentar. teknologi internet seperti online store front.

sebuah pertanyaan menantang untuk dijawab. Sebagai penutup. Pembeda bisa diciptakan melalui muatan yang ingin disampaikan (concent differentiation) serta hubungan atau kaitan (context differentation) dengan sesuatu yang penting yang sedang terjadi saat ini danakan cenderung terjadi di masa yang akan dating.… Sementara pasar sudah tidak lagi terpisahkan oleh batasan geografis semata. Dalam kaitan ini. Dagadu Djokdja sebagai brand. Dagadu mencoba untuk menetapkan kekayaan kota Jogja sebagai content differentation dan mengangkat bahasa plesetan context differentation yang akan menampilkan keindahan Jogja dalam kemasan yang berbeda dari yang telah ada. JANGAN BANYAK BICARA. siap melahap semua informasi.…” Dari Dagadu Djokdja dengan Tjinta . BANYAKLAH BERTANYA. Hal ini lebih mampu mengubah dunia menjadi selebar layar monitor. adalah pondasi yang harus terus dibangun dengan kokoh agar siap menjadi landasan bagi pengembangan bisnis Dagadu Djokdja sebagai corporate.Merketspace berkembang menjadi dunia maya yang tidak lagi sekedar selebar daun kelor tapi sudah pada besaran genggaman tangan manusia. …: “… jika telah ada monitor di setiap genggam tangan manusia. Adalah penting untuk bisa menjadi yang berbeda. UNTUK SEBUAH KARYA YANG BERJAYA. berbeda dari apa yang sudah ada dengan tetap mengusung manfaat yang optimal yang bisa dirasakan oleh pengguna. Masyarakat semakin terdorong menjadi bagian dari cyberconsumer dengan penguasaan teknologi informasi dan komunikasi yang berkembang dewasa ini. telah terhubung setiap manusia dengan manusia lain melalui gelombang jagat raya. Ada dimanakah kita dalam kancah penaklukan dunia?…” SELAMAT BERKARYA.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful