SEKILAS TENTANG PROGRAM PELATIHAN CARA MEMULAI USAHA SENDIRI

Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri ( Program CMUS) adalah program pelatihan untuk orang-orang yang mempunyai gagasan usaha yang bersifat praktis dan ingin memulai usaha baru. Program CMUS menyajikan langkah-langkah dalam memulai suatu usaha dan menghasilkan studi kelayakan tentang usaha yang direncanakan. Program ini bertujuan untuk membantu terciptanya usaha kecil yang mampu bertahan dengan memberikan kemungkinan kepada pengusaha yang potensial untuk melakukan langkah-langkah guna memulai usaha mereka sendiri. Materi Program CMUS terdiri dari Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1), Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Penyusunan Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Buku 1 menjelaskan tentang langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam memulai suatu usaha, sedangkan Buku 2 berisi Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri yang diisi oleh pengusaha pada saat dia telah menyelesaikan Buku 1. Setelah selesai semua, pengusaha yang bersangkutan akan mempu menyusun Rencana Usaha sampai selesai yang formatnya disajikan pada Buku 3. Program CMUS telah diperkenalkan di Vietnam oleh Organisasi Buruh Sedunia (International Labour Organization-ILO) bekerja sama dengan Kamar Dagang dan Industri Vietnam (Vietnam Chamber of Commerce and Industry) dan Lembaga Pengembangan Kerja Sama Internasional Swedia (Swedish International Development Cooperation Agency) sebagai penyandang dananya. Copyright International Labour Organization 1998 ASBN**** ISBN**** (set of two) Publication of the International Labour Organization enjoy copyright under Protocol 2 of the Universal Copyright Convention. For reproduction, adaptation or translation, application should be made to the ILO/IYB Regional Project Office, P.O. Box 3474, Harare, Zimbabwe, or to ILO Publications, International Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland, The ILO welcomes such applications.

CARA MENGGUNAKAN MATERI BUKU PETUNJUK CMUS pabila Anda ingin memulai suatu usaha maka banyak hal yang perlu dipikirkan. Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikan pemikiran dan gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Anda telah memahami program ini maka Anda akan mampu memutuskan apakah Anda akan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda memutuskanuntuk memulai suatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun rencana untuk memulainya.

A

Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Materi dan tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuat berurutan. Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukan untuk memulai suatu usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuan praktis tentang usaha. Selain itu, dalam buku itu Anda akan dihadapkan dengan Dagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda yang dijadikan studi kasus dalam buku ini. Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1. Oleh karena itu, sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baik sebagai modal untuk mengerjakan Buku 2. Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalah mengerjakan latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalam Buku 3. Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilah bahwa Anda benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagianbagian yang relevan dan carilah nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudian lanjutkan ke langkah berikutnya.

Jakarta, Oktober 2003 Penyusun

1 K
A.

LANGKAH PERTAMA MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA

Eberhasilan suatu usaha tergantung sebagian besar dari karakteristik pribadi, keterampilan, dan keadaan keuangan pemilik usaha yang bersangkutan. Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda harus berpikir dan menilai secara jujur tentang diri Anda sendiri dan memutuskan apakah Anda adalah orang yang tepat untuk memulai suatu usaha.

Pada Langkah Pertama ini, Anda akan belajar tentang apa yang diperlukan untuk menjadi pemilik usaha yang berhasil dan Anda akan ditantang untuk menilai apakah diri Anda seorang pengusaha atau bukan. Apakah Usaha Itu? Usaha adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perorangan atau kelompok untuk mendapat penghasilan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Suatu usaha, memproduksi atau membeli barang atau jasa yang dijual kepada pelanggan. Ada dua arus yang terkait dengan usaha, yaitu : (1). Arus barang : adalah distribusi barang atau jasa ke pasar, (2). Arus uang : adalah pembayaran untuk hal-hal seperti misalnya pembelian barang, bahan baku, biaya perbaikan, perawatan, dan sewa. Gambar 1 Arus barang dan arus uang Produk

Masukan Rp.

Usaha Rp. Uang/Tunai

Pasar Rp.

Karena tujuan usaha adalah mencari keuntungan, maka arus uang yang masuk ke dalam usaha harus lebih besar daripada arus uang yang keluar. Usaha yang berhasil menempuh lingkaran bisnis itu secara berulang-ulang dan efisien, serta terus-menerus memproduksi, menjual, dan membeli selama bertahun-tahun. (Lihat gambar arus barang dan arus uang di atas).

B.

Tantangan dalam Memulai Usaha Anda Memulai suatu usaha merupakan langkah besar dan hal itu akan mengubah kehidupan Anda. Anda akan bertanggung jawab atas keberhasilannya dan ini berarti bekerja keras; namun apabila berhasil maka usaha Anda dapat sangat memuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda. Ada berbagai alasan mengapa orang memulai suatu usaha. Beberapa orang memulai usaha karena alasan tertentu, misalnya mencari tambahan penghasilan, karena mereka karyawan di suatu perusahaan lain atau pegawai dikantor pemerintah. Sedangkan yang lainnya, mungkin karena tidak ada pekerjaan maka mereka memulai suatu usaha. Namun demikian, apapun alasannya, memulai suatu usaha mengandung beberapa keuntungan, yaitu Anda akan : Tidak harus melaksanakan perintah orang lain; Bekerja sesuai dengan irama kerja Anda sendiri; Mendapat pengakuan, martabat, dan keuntungan atas pekerjaan Anda yang dilakukan dengan sangat baik; Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan sesuatu kepada masyarakat dan bangsa. Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan : Bekerja dengan jam kerja yang lama, siang dan malam; Tidak dapat mengambil liburan atau cuti istirahat apabila Anda sakit; Akan memikul risiko terhadap tabungan Anda sendiri; Akan kehilangan gaji tetap Anda; Khawatir tentang gaji dan hutang, bahkan bisa tidak mendapat gaji Anda sendiri; Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor, menyusun arsip, melakukan pembelian; dan Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman. Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan dengan hati-hati apabila Anda akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akan mengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda, tunjangan, dan keuntungankeuntungan lainnya. Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anad perlu mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat, suatu usaha dapat gagal dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatu usaha antara lain desebabkan oleh hal-hal sebagai berikut :

Diabaikan oleh pemilik : Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif. . Lokasi usaha : Usaha terletak disuatu jalan belakang dan sulit ditemukan atau tidak terletak terlalu jauh dari pelanggan. listrik atau telepon. Pengalaman yang tidak seimbang : Berpengalaman dalam bidang jualan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang pembelian. menjamu/menghibur rekanan. Kurang keterampilan dan keahlian : Tidak mempunyai pengetahuan dan keterampilan dalam mengelola uang. persediaan barang. misalnya biaya untuk perjalanan. Pengawasan persediaan barang yang buruk : Terlalu banyak persediaan barang. banjir atau bencana lainnya. dan tata letaknya tidak menarik. dan kendaraan tetapi kurang cukupnya biaya operasional harian. dan Bencana : Kehilangan barang berharga karena bencana. Dengan mempelajari Program CMUS secara serius maka Anda akan banyak belajar tentang cara memulai dan menjalankan suatu usaha yang berhasil. Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan uang yang kurang baik : Memperbolehkan pembelian barang secara kredit oelh pelanggan tanpa meneliti kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak mempunyai kebijakan penagihan yang baik. dan pelanggan. mesin. barang-barang yang berkualitas rendah. Kecurangan dan pencurian : Karyawan mencuri uang atau barang perusahaan. orang. misalnya banyak persediaan barang yang tidak dapat dijual atau ditunjukan kepada pelanggan. misalnya gempa bumi. ruangan. Terlalu banyak asset : Terlalu banyak persediaan barang. kebakaran. jasa pelayanan yang buruk. Pengeluaran biaya yang tinggi : Tidak dapat mengendalikan pengeluaran. Semua masalah tersebut di atas dapat dipecahkan atau setidak-tidaknya dapat dikurangi dengan mengikuti pelatihan dan/atau mendapat pengalaman yang efektif. Masalah pemasaran : Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena kurang iklan. berpengalaman dalam bidang keuangan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang produksi atau penjualan. dan pimpinan tidak mengasuransikan usahanya. peralatan.

Membuat keputusan yang sulit yang dapat mempengaruhi usaha Anda merupakan hal yang sangat penting dan harus dipikirkan secara serius. Anda harus memberhentikan karyawan Anda yang bekerja keras dan setia. Anda tidak akan dapat memenuhi komitmen terhadap usaha Anda. tetapi Anda tidak boleh mengambil risiko bodoh. Oleh karena itu dukungan dari keluarga Anda sangat penting. Komitmen : Untuk berhasil dalam suatu usaha. Lakukan hal itu apabila perlu. keterampilan. Apakah Anda bersedia untuk bekerja dengan jam kerja yang panjang? Motivasi : Keberhasilan usaha Anda lebih mungkin tercapai apabila Anda betul-betul ingin menjadi penguasaha. Mereka perlu sependapat dengan gagasan Anda dan siap untuk mendukung rencana usaha Anda. Ini berarti Anda harus berpikir bahwa usaha Anda sangat penting. maka halitu segera akan diketahui oleh banyak orang. Menganalisa Diri Anda Sendiri Sebagai Pengusaha Sifat Anda dapat berpengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda sendiri. Kekhawatiran yang berlebihan terhadap usaha Anda akan menimbulkan stress sehingga kesehatan Anda menurun. Kesehatan : Anda harus sehat sebab kalau tidak. Keterampilan dalam bidang penjualan . diperlukan komitmen Anda. Usaha Anda pun mempunyai risiko kegagaln. dan keadaan yang diperlukan untuk memulai suatu usaha. Parapemilik usaha yang berhasil. Oleh karena itu. tetapi berhasil sebabmereka bekerja keras dan memiliki keterampilan untuk menjalankan usaha. Keterampilan mengelola usaha : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk menjalankan usaha. Oleh karena itu. dan Anda akan kehilangan reputasi yang busuk tidak baik bagi usaha Anda. Membuat keputusan : Apabila Anda menjalankan usaha. dan jangan mempertahankan karyawan yang tidak dapat Anda bayar. maka Anda akan banyak membuat keputusan. Anda harus bersedia untuk mengambil risiko. Sehubungan dengan hal itu. perhatikan hal-hal tersebut di bawah ini dan tetapkan bagaimana agar usaha Anda berhasil. Mengapa Anda ingin memulai usaha sendiri? Jika hanya karena ingin melakukan sesuatu maka peluang Anda akan lebih kecil Kejujuran : Apabilan Anda tidak menjaga nama baik. sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha. Risiko apa yang kemungkinan akan Anda tanggung.C. bukan berhasil karena mereka beruntung. Mengambil risiko : Tidak ada satupun usaha yang mutlak aman. Misalnya. Anda perlu menilai diri Anda sendiri untuk melihat apakah Anda mempunyai kepribadian. dan resiko apa yang sebaiknya Anda ambil hendaknya dipikirkan masak-masak. Keadaan keluarga : Menjalankan usaha banyak menyita waktu Anda.

Kami mendapat penawaran sekaligus tantangan dari seorang dosen senior kami yang menjadi bagian dari tim arsitek dalam pembangunan Malioboro Mal.adalah yang paling penting. mengingat kami tidak dan belum mempunyai pengalaman dalam berjualan. kami banyak mendapat wawasan dan pengetahuan tentang aspek-aspek dalam dalam dunia pariwisata. Pada suatu hari dalam sebuah kesempatan pada tahun 1994. mal pertama yang akan dibangun di Yogyakarta. khususnya penyusunan rencana induk pengembangan pariwisata bagi banyak propinsi di Indonesia. Yang kedua. Pengetahuan tentang jenis usaha Anda : Pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah sangat penting. Pengetahuan kepariwisataan tersebut menjadi sisi lain dari kemampuan kami dalam bidang desain. Itu semua merupakan sebuah tantangan yang tidak sederhana. Ada dua hal utama yang ingin diusung dalam konsep itu. Pertama. Dengan pengetahuan itu kemungkinan besar Anda akan berhasil. kami harus berjualan dengan konsep kaki lima dalam sebuah mal. hal yang tidak lazim pada waktu itu. Kami anggap dua hal tersebut adalah kekuatan yang kami miliki dan sekaligus potensi yang bisa dikembangkan. menghilangkan kesan keasingan Malioboro Mal sebagai pusat perdagangan modern di tengah-tengah ketradisionalan Malioboro yang dikenal degnan pedagang lesehan kaki lima. khususnya desain grafis yang kami dapat dari kuliah di fakultas arsitektur. Keterampilan teknis : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk memproduksi barang atau menyediakan jasa. Tantangannya adalah bagaimana menghadirkan konsep kaki lima dalam lingkungan mal. misalnya keterampilan dalam pengelolaan biaya dan pembukuan. tetapi keterampilan dalam bidang lain juga diperlukan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (1) Bermula dari Sekelompok Mahasiswa Arsitektur UGM Menilai Diri Sendiri Kami adalah sekelompok mahasiswa Arsitektur Universitas Gajah Mada (UGM) yang berkesempatan bergabung dalam sebuah konsultan perencanaan pariwisata di Yogyakarta. Melalui kegiatan-kegiatan perencanaan tersebut. Konsultan tersebut banyak mengerjakan perencanaan dan pengembangan daerah wisata. Keterampilan ini tergantung dari jenis usaha yang Anda rencanakan untuk dimulai. . potensi kami tersebut dihadapkan pada sebuah tantangan.

pembukuan. pembelian. Misalnya. pembiayaan. mengikuti pelatihan. Perhatikan penilaian kepribadian Anda yang telah Anda selesaikan dalam buku petunjuk. Anda dapat bekerja dengan kelemahan Anda. Keterampilan dapat dipelajari. carilah cara agar Anda dapat memperoleh keterampilan teknis tersebut untuk usaha Anda. kemudian mengubah kelemahan tersebut menjadi kekuatan. Program meningkatkan usaha Anda akan mengajarkan Anda lebih banyak tentang pema-saran. Apabila perlu. Studi Kasus Dagadu Djogdja (2) Kami berpikir bahwa menyikapi tantangan yang diberikan oleh dosen kami tersebut adalah lebih berat daripada mengerjakan tugas keseharian kami dalam membuat perencanaan dan pengembangan daerah wisata. Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra kerja yang berpengalaman atau seseorang yang mampu memberikan nasehat kepada Anda tentang masalah tersebut. persediaan barang. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kekuatan Anda sebagai pengusaha.D. Keterampilan dan karakteristik apa yang telah Anda nilai sebagai kelemahan? Apa yang perlu Anda kerjakan untuk memperbaikinya? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut. karakteristik dapat dikembangkan. Anda dapat belajar dengan membaca buku tentang pengelolaan usaha. pengawasan. Dalam diskusi tersebut diusulkan untuk menjual produk berupa kaos oblong Bersambung . dan dari mana kami harus memulai. Hal utama yang kami coba jawab adalah apa yang kami jual. mempekerjakan tenaga yang terampil atau mendapatkan mitra kerja yang mempunyai keterampilan yang tepat. Walau begitu. mengikuti pelatihan. Meningkatkan Kekuatan Diri Anda Sebagai Seorang Pengusaha Banyak orang yang berhasil dalam usahanya tetapi tidak mempunyai semua karakteristik atau keterampilan yang diperlukan ketika mereka memulainya. hal ini tetap menjadi kepribadian kami untuk dapat kami terjemah-kan menjadi peluang usaha. yaitu minta bantuan kepada orang lain. Kamipun berdiskusi untuk mengumpulkan ide-ide yang kami anggap bias menjadi kunci pembuka jalan bagi kebuntuan yang sedang kami alami. dan membaca buku. mengamati usaha orang lain. perhatikan saran-saran berikut : Apabila Anda menilai bahwa keterampilan teknis Anda adalah lemah. dan keadaan dapat diubah atau diperbaiki. dan aspek penting lainnya dalam melaksanakan usaha kecil. perencanaan usaha. Apabila Anda menilai bahwa keterampilan Anda tentang pengelolaan usaha adalah lemah.

Sebagai langkah awal. seperti proses sablon dan proses jahit serta pengemasan. seperti ada lagu plesetan. Pengetahuan kami tentang kepariwisataan sangat membantu kami dalam memilih serta mengarahkan ide-ide desain. Kaos oblong juga merupakan bagian dari masyarakat modern selaras dengan persepsi masyarakat tentang mal sebagai pusat perdagangan modern. kami tinggal menentukan tema yang harus dipilih yang disesuaikan dengan sasaran pasar yang akan kami tuju. tepatnya yang berkaitan dengan desain. Untuk lebih meningkatkan daya tarik kaos oblong yang kami buat. rantai bisnis tersebut kami gambarkan sebagai berikut : Ide Desain Hal-hal yang kami kuasai Desain Sablon Jahit Kemasan Jual Hal-hal yang kami upayakan Hal-hal yang tidak kami kuasai Untuk hal yang kami kuasai. Dengan didasari atas kesadaran akan kemampuan untuk membuat kaos oblong berdesain dan keyakinan bahwa kaos oblong adalah jenis pakaian yang universal (unisex) sekaligus telah terbukti sebagai busana sepanjang waktu yang banyak digunakan oleh berbagai kalangan tanpa pandang status social maupun rentang usia. Keputusan ini kami ambil dengan pertimbangan agar kami dapat memfokuskan pada perumusan dan pembuatan desain-desain yang kreatif dan inofatif. Atas dasar pertimbangan tersebut di atas. dan kami mengangkat desain oblong plesetan. kami menampilkan desain-desain bertema Yogyakarta dengan format yang berbeda. Secara sederhana. dan (2). Plesetan ini kami gunakan karena telah menjadi salah satu kebiasaan di kota Yogyakarta. kami optimis bahwa keputusan untuk memilih kaos oblong berdesain sebagai produk yang akan dijual di gerai kaki lima di dalam mal adalah tepat. Untuk hal yang kami tidak kuasai.(t-shirt) berdesain sebagai produk utama. kami mencoba mengilustrasikan rantai bisnis kami yang akan terjadi. Kaos oblong berdesain adalah hal yang tidak asing bagi kami sehingga kami merasa mampu untuk merealisasikannya. Hal ini mengingat : (1). Pertimbangan ini didasari atas pengalaman dan pemahaman kami dalam memanfaatkan kaos oblong sebagai media desain yang sering kami gunakan dalam berbagai kegiatan kami di kampus. tari plesetan. lukisan plesetan. desain-desain kami buat dengan gaya komunikasi plesetan. Kami biasa membuat desaindesain khusus untuk event-event tertentu di kampus yangkami implementasikan pada kaos oblong untuk dipakai bersama. Yang penting adalah kami menyiapkan standar Bersambung . kami putuskan untuk melakukan kerja sama kemitraan dengan pihak ketiga yang mempunyai kemampuan dan keahlian dalam bidang tersebut.

Dagadu yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu. keuangan kami sangatlah terbatas. sebagai mahasiswa. akhirnya kami sepakat untuk urunan bantingan sesuai dengan kemampuan masing-masing. Dalam hal ini.produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut. dan bias divisualisasikan dalam bentuk logo. Bersambung . mudah diingat. sebagai mahasiswa magang kami mendapat penghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kami bekerja. tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatu usaha juga penting. adalah istilah yang didapat dari gaya plesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu melalui proses bolak-balik kata yang diambil dari susunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa. Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri Selain keterampilan usaha. Tetapi. kami mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untuk kaos oblong yang akan kami jual. Anda harus menggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. yaitu bagaimana menjual produk tersebut di Malioboro Mal. E. Anda tidak bisa mengharapkan untuk mengharapkan untuk mendapat pinjaman dari bank apabila Anda tidak mempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. sebab apabila keluarga Anda tidak mempunyai sumber pendapatan lain maka semua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari tabungan Anda sampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda. Syarat yang kami harap dapat dipenuhi sesuai dengan karakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung unsure makna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta. Kami sadar betul bahwa uang yangkami gunakan untuk urunan bantingan tersebut adalah tabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kami masing-masing. Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalam sebuah diskusi. Dengan keterbatasan yang ada. Karena kami anggap Dagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan. Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan. suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulan sebelum mendapat keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilik usaha. Anda tidak boleh menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha. Studi Kasus Dagadu Djogdja (3) Menakar Keuangan Awal Memang. Pada umumnya. akhirnya kami tetapkan Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lama untuk mencerminkan kata dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetenger produk kami.

000 per potong.atau 7. Banyak pemilik perusahaan gagal dalam menjalankan usahanya. 6. 15. 250. tahun 1994. 15. banyak kesulitan yang akan Anda hadapi apabila Anda menjadi pemilik perusahaan. sebagai dana awal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk berjualan kaos oblong di Malioboro Mal.575. dan kehidupan akan tidak semudah pada saat Anda menjadi karyawan.000 Produksi Tahap II @ Rp. dan seterusnya kami mengandalkan cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi. 700.Rp.000 untuk 100 potong. Dengan memulai suatu usaha maka Anda akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyai kesempatan untuk mempelajari kehidupan yang memuaskan di masyarakat yang Anda layani. 750.000 Rp. Ringkasan Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan. sekurang-kurangnya pada tahap awal.000 25 rb/hari 750 rb Rp.Rp.000 Jual Tahap I @ Rp. Dari putaran tersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp. 7.000.000 Rp. F. Pada waktu itu. maka untuk putaran selanjutnya kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong.Rp. 700. 15. bila 100 potong laku terjual.000. 1. dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari.Rp. Produksi Tahap I @ Rp. untuk pengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil penjualan. Dalam perhitungan kami.000 Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersedia untuk pembuatan kaos oblong hanya Rp.000.000. 700.000 Rp. terutama karena lemahnya pengelolaan usaha.000 Jual Tahap III @ Rp.000. 1. terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta. 2. dalam satu bulan pertama kami bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali.000.5 kali dari alokasi modal awal untuk produksi. 3. 250.800. Namun demikian. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhan yang ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut : Ongkos produksi kaos oblong Sewa tempat Pembuatan rak power Biaya pemasaran Biaya operasional Total 100 pcs 4 M2 1 buah @ 7.000 100 pcs 100 pcs 200 pcs 200 pcs 400 pcs 400 pcs Rp. 7.000.000 Jual Tahap II @ Rp. 5. 7. 15.500.Pada saat itu. 2. .000 Rp.400. Uang tersebut kemudian kami catat sesuai dengan proporsi masing-masing orang. kami menentukan harga jual kaos oblong Rp.300.000 Rp..000.000 Produksi Tahap III @ Rp. 625. Artinya.000 Rp.- Pada awal produksi di tahun 1994.

Baik karyawan maupun pelanggan harus mempercayai dan menghormati Anda. Anda harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawan diperusahaan Anda. sebagai pemilik usaha. . Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik. sehingga usaha Anda cukup siap perencanaan untuk dapat menjual barang atau jasanya. Sekarang Anda dapat memutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana untuk usaha Anda sendiri. Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur. Biasanya. keterampilan dan keadaan keuangan Anda. hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha Anda memperoleh pendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda. maka Anda akan memiliki suatu pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristik usaha pribadi. Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian. Perencanaan yang baik dapat menghindarkan masalah yang tidak teridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai.Untuk memulai suatu usaha yang berhasil. Adalah penting untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Anda dapat bertahan sampai usaha Anda dapat membantu Anda dan keluarga Anda. Uruslah terhadap kepentingan karyawan dan pelanggan. serta keluarga Anda. Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatu usaha. Anda harus mempunyai motivasi dan komitmen.

Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah yang ingin Anda lakukan atau tidak. maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur. Usaha layanan jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Apabila Anda telah mempunyai konsep usaha maka langkah ini akan membantu Anda untuk mengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut. Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. Apabila itu yang ingin Anda lakukan. berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan. dan bagaimana memilih gagasan usaha yang baik.dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain. Pedagang eceran membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik dan menjualnya kepada pelanggan. . Apabila gagasan Anda tidak baik maka usaha itu akan gagal. Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. Konsep usaha yang baik sangat penting untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dan kerugian uang. Tidak tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatang apa yang dipelihara. Contohnya adalah mekanik bengkel. Pada umumnya. S Pada Langkah Kedua ini. Petani atau penangkap ikan termasuk dalam usaha pertanian. Apabila Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata. tukang listrik.2 LANGKAH KEDUA MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA etelah Langkah Pertama. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha Ada banyak jenis usaha. Suatu usaha yang berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. A. kosmetik atau jenis produk lainnya. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan menjualnya kepada pedagang eceran. atau pembersih kaca. tukang kayu. tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai berikut : Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik. semua toko adalah pedagang eceran. bias jadi itu persawahan ataupun suatu peternakan unggas. mebel. Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi sesuatu yang berasal dari tanah. Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Anda mulai. maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik.

Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil? Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil.Usaha dalam Bidang Perdagangan : Tempat dan penampilan usahanya bagus Pendekatan penjualannya bagus Barang-barang yang ditawarkan banyak Harga barang yang layak Persediaan barangnya dapat diandalkan Menghormati pelanggan Usaha dalam Bidang Jasa : Jasa yang diberikan tepat waktu Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang dapat diandalkan Lokasi cocok Pelanggannya puas Kesetiaan pelanggan bagus Biayanya wajar Menyediakan layanan purna jual Kejujuran dan layanan kepada karyawan dan pelanggan adalah sangat penting Usaha dalam Bidang Manufaktur : Produksinya efisien Tata letak pabriknya bagus Pasokan bahan-bahan bakunya efektif Produktivitasnya tinggi Produknya berkualitas tinggi Jumlah bahan yang terbuang sedikit Usaha dalam Bidang Pertanian dan Kehutanan : Penggunaan tanahnya efektif Penggunaan tanahnya tidak berlebihan Menjual produkyang segar Biaya produksinya rendah Mengganti sumber daya alam yang telah digunakan Transportasi ke pasarnya mudah Menghargai lingkungan Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuai dengan pengelompokkan usaha tersebut di atas. B. . oli. Anda harus menganalisa bagianbagian dari usaha itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yang terbaik yang dapat Anda tawarkan. Misalnya. apabila Anda membuka usaha bengkel mobil maka Anda akan mempunyai usaha jasa karena Anda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis dan perbaikan mobil. berpikirlah secara kecil pada waktu memulainya. dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran. bengkel Anda mungkin akan menjual bensin. Tergantung dari jenis usahanya. bank tidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru. Pada waktu yang sama. ban. Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil Ketika merencanakan suatu usaha baru. yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk memulai suatu usaha. Biasanya. Anda harus ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama. kecuali Anda mempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima. atau suku cadang. faktor-faktor penting berikut memerlukan pertimbangan Anda.

Bersambung . dan bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian. Anda dapat memperluas jumlah usaha tanpa menemui kesulitan keuangan. kami merasa yakin bahwa bila produk terebut diposisikan sebagai kaos oblong cinderamata. adalah pikiran yang tidak rasional apabila Anda tidak mempunyai uang untuk membiayainya. baik menyangkut objek-objek terkenal. Tentunya dalam konteks ini akan tersedia souvenir alternatif bagi kota Yogyakarta. istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama. Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda memulai usaha kecil. Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihat bahwa kami mempunyai pengetahuan yang cukup tentang konsep-konsep kepariwisataan. Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang. Untuk menguatkan konsepsi ini. Oleh karena itu. misalnya. maka akan memiliki nilai lebih dibanding dengan kaos-kaos oblong sejenis yanghanya dikenakan sebagai produk fashion. kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuah produk yang mempunyai positioning sebagai cinderamata. Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu. adat istiadat. dan bekerja paruh waktu di usaha baru Anda. Studi Kasus Dagadu Djogdja (4) Souvenir Unik Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataan mengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos oblong yang kami buat menjadi souvenir. Adapun katakuncinya adalah : (1). Anda dapat merencanakan perluasan usaha ketika keuntungan Anda meningkat. Anda dapat membeli peralatan bekas pakai (second hand). Dari berbagai literature akhirnya kami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang akan diposisikan sebagai produk cinderamata bagi Jogdja. maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi. Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli. Anda dapat meminjam atau menyewa peralatan sebelum membeli sendiri. Dengan pengetahuan itu. Pada tahap awal. artefak peninggalan sejarah. berpikirlah secara cerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih dahulu.Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang dan membeli 10 kendaraan. Pada tahap awal usaha. atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil. Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja. karakter khusus.

Perusahaan-perusahaan di kota saya mempunyai masalah dengan komputer yang harus dieprbaiki. Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogja yang dikomunikasikan dengan gaya visual yang atraktif. Pendekatan pelanggan Orang-orang memerlukan pakaian dengan harga dan kualitas seperti ini. berwarna-warni. maka usaha Anda akan gagal. karena itu saya akan memenuhi kebutuhan mereka dengan cara ini. saya tahu cara memperbaiki komputer. Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai keterampilan untuk membuat barang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya. karena itu saya dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan memulai usaha pembuatan kue ulang tahun. Saya tahu cara memperbaiki komputer sehingga saya dapat memulai usaha perbaikan komputer Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda. yaitu melalui pendekatan produk atau pendekatan pelanggan. Saya tahu cara membuat kue. saya tahu cara membuat kue. oleh karena itu saya akan memulai usaha dalam bidang perbaikan komputer. C. dan usaha Anda akan gagal. . produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik? Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha. Apabila Anda menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usaha Anda akan memperoleh pelanggan atau tidak. saya mempunyai alat-alat masak sehingga saya dapat memulai usaha pembuatan kue. Sebagai cinderamata. (3). Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secara kesatuan dikemas dalam bentuk plesetan. (4). dan bias mewakili gaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin dituju.(2). Kaluarga orang asing perlu membeli kue ulang tahun. saya mempunyai keterampilan yang diperlukan dan saya dapat memperoleh peralatan. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budaya Jogja tempo dulu). Pendekatan produk Saya dapat membuat satu jenis pakaian dan saya dapat membeli mesin jahit sehingga saya dapat memulai usaha yang membuat jenis pakaian ini.

dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber daya untuk memanfaatkan peluang tersebut. Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif menawarkan jasa yang lebih baik. Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia. Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi memberikan tanda danya kesempatan usaha baru. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ? Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan dapat memecahkan masalah mereka.Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting. . Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikan pekerjaan Anda yang disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnya bahan baku. Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain. Lakukanlah pendekatan dengan cara berikut : Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalahmasalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat Anda. Pengusaha melihat kesempatan usaha ini didalam masalah yang dihadapi oleh orang lain dengan asumsi sebagai berikut : Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untuk menawarkan harga yang lebih murah. yaitu (1) harus ada peluang ekonomis. atau menawarkan system distribusi yang lebih efisien dan murah. Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan keluhan mereka. memproduksi produk pengganti yang lebih murah. Ada dua cara berfikir yang berguna untuk gagasan usaha yang baru. 1. yaitu berpikirlah tentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka atau dalam memecahkan masalah mereka. memberikan pasokan alternatif.

yang mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. Weakness (W) atau Kelemahan. lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil. Apakah Analisis SWOT ? SWOT adalah singkatan dari Strength (S) atau Kekuatan. Kesempatan adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. Anda harus melihat di luar usaha Anda. Anda perlu mengetahui apakah gagasan tersebut kuat. Menguji Gagasan Usaha Sendiri Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda dan menuliskannya. Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing Anda. Lihatlah keterampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. langkah awalnya adalah mengidentifikasi kesempatan yang ada di tempat Anda. Misalnya. Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT. Dapatkah Anda menggunakan keterampilan tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada di masyarakat Anda? D. harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda. lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda. kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri. dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. dan Threat (T) atau Ancaman. Anda tidak mempunyai cukup uang untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkan atau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai pelayanan yang sama dengan para pesaing Anda. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ? Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha. Selanjutnya. kelemahan. Kembalilah ke Langkah Pertama dan lihat lagi keterampilan Anda. kesempatan. Misalnya. maka Anda harus memikirkan tentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan. Kelemahan adalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. Salah satu cara untuk menguji gagasan usaha Anda adalah dengan melakukan Analisis SWOT. Opportunity (O) atau Kesempatan. Untuk factor kesempatan dan ancaman.2. dan apakah akan menghasilkan suatu usaha yang kompetitif dan menguntungkan. apabila Anda tidak tahu bagaimana membuat roti. maka Anda perlu mengujinya. Adalah tidak mungin bagi Anda untuk memulai usaha pembuatan roti. Untuk factor kekuatan dan kelemahan. Misalnya. Anda harus memutuskan apakah Anda mempunyai keterampilan untuk memanfaatkan kesempatan tersebut. Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda. Mengetahui keterampilan dan kepentingan Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apa yang akan dimulai. produk Anda menjadi sangat terkenal. tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha .

Pelung yang kami miliki : Bersambung . Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik. yang mempunyai pengaruh negatif terhadap usaha Anda. Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan : Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu studi kelayakan yang lengkap. atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak usaha baru yang pindah ke daerah Anda. 2. Pengalaman tentang bisnis yang minim (2). Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda. Kelemahan Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai. Misalnya. kami melakukan analisis SWOT. Kekuatan yang kami miliki adalah : 1. Kapsaitas produksi yang terbatas (4). ada perusahaan lain di sekitar Anda yang membuat produk yang sama dengan produk Anda. produk kami yang fun. funny dan fashion.Anda. Kelemahan yang ada pada kami adalah : (1). pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda akan naik atau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran. Sebagai produk baru belum teruji di pasar (3). tetapi kami tidak memiliki atau menguasainya. Ancaman adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda sepenuhnya. Kekuatan Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yang kmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produk kami memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing. tampaknya belum digarap dengan cukup serius oleh pesaing manapun. Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5) Analisa SWOT Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkan mengenai positioning produk sebagai cenderamata. Dukungan finansial yang terbatas Peluang Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis.

Pemalsuan produk kaos oblong buatan kami E. Yang paling penting. yaitu : (1). Format ini bukanlah satu-satunya format yang dapat Anda gunakan untuk latihan menyusun Rencana Usaha. Rencana Usaha akan membantu Anda dalam berpikir secara hati-hati. Pada bagian belakang dari buku Latihan Menyusun Rencana Usaha (Buku 3). Mungkin Anda harus memperbaiki Rencana Usaha Anda beberapa kali sebelum Anda membuat keputusan. Apabila Anda mempunyai lebih dari satu gagasan usaha maka tiap gagasan usaha perlu dibuat Rencana Usahanya untuk menilai gagasan usaha mana yang paling mungkin akan berhasil. Anda akan belajar bagaimana membuat Rencana Usaha untuk usaha Anda sendiri. suatu Rencana Usaha memberikan Anda kesempatan untuk mencoba gagasan usaha Anda diatas kertas sebelum menjadi kenyataan. daripada memulai suatu usaha dan gagal. Apabila perlu. Kami merasa bahwa ancaman yang terbesar akan datang justru dari intern kami sendiri. Lebih baik membuat suatu Rencana Usaha dan mengetahui bahwa gagasan tersebut tidak terlalu baik. Ancaman Ancaman kami pandang sebagai hal yang penting untuk segera diatasi. maka pemilik usaha harus menyiapkan Rencana Usaha. Posisi Jogja sebagai kota pelajar juga menciptakan pasar baru setiap tahunnya bagi pelajar/mahasiswa yang dating belajar di kota Jogja. Anda dapat mengubah format tersebut atau menggunakan format lain sesuai dengan jenis usaha Anda. Produk kaos oblong dari perusahaan lain (2). Di lokakarya program CMUS. dan mereka membutuhkan cinderamata pada saat pulang ke daerahnya. Posisi Jogja sebagai kota tujuan wisata menciptakan pasar cinderamata yang berkesinambungan dalam jumlah yang besar (2).d an menilai setiap kelemahan didalam gagasan usaha Anda. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang menguraikan secara rinci semua aspek usaha Anda. Sebagaimana seorang insinyur menyusun rencana sebelum membangun jembatan. Penyusunan Rencana Usaha perlu dikerjakan dengan seksama. Anda akan menemukan format Rencana Usaha.(1). Kembangkan Gagasan Usaha Anda Menjadi Rencana Usaha Sebelum gagasan Anda menjadi usaha yang operasional. . Anda harus mengumpulkan informasi dan menyusun rencana untuk mengetahui apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak.

Ini adalah bagian berikutnya dari program CMUS. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usaha yang operasional. kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilai apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak. Kalau Anda berpikir terlalu besar. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semua aspek usaha Anda yang Anda usulkan. Ringkasan Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usaha Anda daripada melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatu usaha. Agar supaya usaha Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusaha yang Anda rencanakan.F. Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulai suatu usaha. Janganlah membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali. . jasa layanan. maka sangat mungkin pimpinan bank tidak bersedia memberikan jaminan kepada Anda. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda berkembang. gagasan usaha yang cemarlang akan menjadikan usaha berhasil secara nyata. Konsep uasaha yang tidak baik akan menyebabkan usaha akan gagal. pertanian atau kehutanan. Rencana Usaha akan membantu Anda untuk berpikir secara masak dan untuk mengetahui apakah ada kelemahan dalam gagasan usaha Anda atau tidak. karena dapat menyebabkan usaha Anda gagal bila keadaan menurun karena suatu alasan. Sebaliknya. Ada banyak jenis usaha. Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapat berfungsi dengan baik. tetapi sebagian besar dapat digambarkan sebagai usaha manufaktur.

tanpa pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda kemungkinan besar akan berhasil. A. Pelanggan yang puas akan kembali dan kembali lagi ke tempat Anda.dan apa yang mereka inginkankan serta bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan. Ingat. Apabila Anda tidak menyediakan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yang layak maka mereka akan beralih ke tempat lain. Anda akan menggunakan informasi ini untuk menyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi bagian penting dari Rencana Usaha Anda. Menawarkan produk atau jasa Anda kepada mereka. Mereka membeli baju yang baik agar mereka tampak menarik. dan Memberikan informasi dan menarik pelanggan agar mereka mau membeli produk atau jasa usaha Anda. Pelanggan yang puas akan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan. 3 P LANGKAH KETIGA MENILAI PASAR ANDA . Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka yang berbeda-beda. Mereka membeli pakaian untuk melindungi badan mereka. apa yang mereka butuhkan. Pada Langkah Ketiga ini.emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa pelanggan Anda. Mereka membeli radio untuk mendapat informasi dan hiburan. Mereka akan menceritakan kepada teman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. Misalnya : Mereka membeli sepeda karena membutuhkan alat transportasi. Mengetahui Pelanggan Anda Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. Kegiatannya meliputi antara lain : Menyediakan produk dan atau jasa yang mereka butuhkan. Menerapkan harga dimana pelanggan mau membayarnya. Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yang potensial dan mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripada produk atau jasa pesaing Anda.

Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar. Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan pengalaman Anda. jurnal perdangan. Ini sangat penting dalam penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. bulanan. . atau anak-anak? Perusahaanperusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial. Tulislah halhalyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda. Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar dariorang lain yang bekerja di industri yang bersangkutan. atau harian? Berapa banyak mereka membeli? Apakah jumlah pelanggan bertambah? Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil? Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus? Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda? Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda. Mempelajari ukuran suatu pasar produk dan apakebutuhan pasar serta keluhan pelanggan tidaklah sulit. Temukan berapa banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual. Berikut disajikan pertanyaanpertanyaan tersebut. produk atau jasa tersebut. Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju : Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan. perempuan. Dalam penelitian pasar. dan majalah. Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis. Apakah pelanggan tersebut laki-laki. Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya? Warnanya? Kualitasnya? Harganya? Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa? Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya membeli barang? Bagaimana frekuensi pembelian mereka? Tahunan. surat kabar. Anda dapat mengumpulkan informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagai berikut : Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu industri. banyakpertanyaan yang perlu dijawab. Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan. Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari produk tersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha.

buatlah suatu gagasan usaha yang lain. Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha Anda berhasil. Mungkin Anda akan menemukan bahwa tidak cukup pelanggan bagi usaha Anda yang baru. yang berkunjung ke Jogja. Dengan mengetahui cara pendekatan mereka dalam berusaha.kami mempunyai fleksibilitas yang tinggi tentang jangkauan pasar.Studi Kasus Dagadu Djogdja (6) Mengenali Pelanggan Dengan produk utama berupa kaos oblong. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini. Pada umumnya karakter seorang wisatawan adalah keterbatasan anggaran. sampai dengan orang tua. pasar utama kami adalah para wisatawan. kaos oblong merupakan busna yang bisa digunakan oleh anak-anak. Dari sini kami bias membagi pasar berdasarkan seluruh kategori usia. Penelitian pasar adalah seperti sebuah cerita detektif. Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda? Bagaimana kualitas barang atau jasa yang mereka tawarkan? Bagaimana cara mereka mempromosikan barang atau jasa mereka? Tambahan jasa atau layanan apakah yang mereka tawarkan? Apakah lokasi usaha mereka di daerah mahal atau murah? Apakah peralatan usaha mereka modern? Apakah karyawan mereka terlatih baik dan dibayar baik? Apakah mereka memasang iklan? Bagaimana cara mereka mendistribusikan barang atau jasa mereka? Bagaimana strategi pemasaran mereka? Apakah kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? Dari informasi tersebut di atas. baik domestik maupun asing. dewasa. kaos oblong akan selalu ada dan dibutuhkan sebagai produk fashion bagi sebagian besar orang. Bilamana demikian. Dengan positioning sebagai produk cinderamata. remaja. Di sisilain. carilah polanya. Seperti kita ketahui. Mengetahui Pesaing Usaha Anda Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yang memproduksi produk dan atau jasa yang sama atau hampir sama. Perusahaanperusahaan itulah yang akan menjadi pesaing usaha Anda. B. kemudian jawablah pertanyaanpertanyaan berikut : . Anda mencari petunjuk yang dapat memecahkan suatu misteri. Anda dapat belajar sesuatu dari pesaing Anda. keterbatasan waktu serta menginginkan sesuatu yang unik dan berasal dari daerah setempat. kaos oblong tidak mengenal jaman.

Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam beroperasi? Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam menetapkan harga, pemberian jasa, penjualan atau produksi? Lakukan evaluasi terhadap informasi tentang pelanggan Anda yang Anda kumpulkan, gunakan proses yang sama dengan pesaing Anda.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (7) Mengenali Pesaing

Dalam konteks bisnis yang kami tekuni di bidang cinderamata, denga produk utama berupa kaos oblong berdesain. Pesain gkami bedakan menjadi dua macam. Pesaing bagi produk cinderamata. Bila melihat produk dagadu sebagai cinderamata, maka pesaing yang paling besar adalah produk-produk yang selama ini dikenal sebagai cirri khas kota Jogja. Misalnya gudeg atau bakpia, dan diproduk fashion adalah batik. Bila melihat produk dagadu berupa kaos oblong maka pesaing yang harus kami hadapi adalah produsen-produsen kaos oblong dengan target pasar yang sama seperti kaos merek Hammer, H&R, Esprit, dan sejenisnya.

C. Membuat Rencana Pemasaran Anda Dengan mendapat informasi tentang pelanggan dan pesaing Anda maka Anda dapat menyiapkan Rencana Pemasaran Anda. Salah satu cara agar Anda dapat mengatur rencana pemasaran Anda adalah mengikuti Strategi Pemasaran 4P, yaitu: Price (Harga), Product (Produk), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi). 1. Produk Produk adalah sesuatu yang Anda rencanakan untuk dijual kepada pelanggan Anda. Anda harus menentukan jenis produk apa yang akan Anda jual: kulitasnya, warnanya, dan ukurannya. Apabila Anda bergerak dalam bidang usaha jasa, maka jasa yang akan Anda sediakan adalah produk usaha Anda. Misalnya, jasa dalam bidang administrasi atau secretariat, adalah pengetikan, pembukuan, dan layanan fotokopi, sedangkan jasa dalam bidang konsultan adalah nasehat atau saran. Untuk pedagang eceran dan grosir, produk dapat merupakan lingkup barang dengan karakteristik, pelanggan dan harga yang sama. Untuk toko ikan dalam kaleng dianggap sebagai lingkup barang. Produk juga mencakup gambaran lain tentang produk atau jasa itu, seperti : Kualitas produknya,

Kemasan tiap barangnya, Petunjuk penggunaannya, Jasa yang ditawarkan, dan Perbaikan dan suku cadang yang disediakan. Anda harus menampilkan gambaran lain tentang produk Anda yang membuat produk Anda sebagai produk khusus.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (8) Produk Produk yang kami tawarkan memiliki nilai tambah, berkualitas. Untuk memberikan nilai tambah, kami berpikir bahwa salah satu karakter yang melekat pada sebuah produk cinderamata adalah bahwa produk harus bias menjadi jembatan romantis bagi wisatawan dan daerah yang dikunjungi, terutama agar bisa menjadi kenangan bagi wisatawan sesudah kembali ke daerahnya masing-masing. Untuk menerjemahkan kebutuhan ini, kami selalu melakukan riset untuk mendapat data yang kami butuhkan untuk menghasilkan sebuah desain. Kami juga mendesain kemasan bagi setiap produk dengan kemasan yang unik, menarik, dan bisa menjadi daya tarik tambahan bagi produk utama yang kami bikin. Kemasan yang menarik teresbut jugamenjadikan produk dagadu semakin berkarakter sebagai cinderamata. Setiap produk yang kami bikin selalu menampilkan sebuah cerita tentang Jagja, ceritera yang terkadang sudah dilupakan orang, atau malah tidak diketahui orang. Misalnya kami menampilkan desain tentang Tugu Kota Jogja yang mencantumkan tinggi tugu tersebut. Kami juga membuat desain tentang kebon binatang Gembira Loka dengan latar belakang ceritanya sebagai kebon pemeliharaan hewan kesayangan kerabat keraton Jogja. Disamping desain dan kemasan, produk jugakami buat dalam jumlah yang terbatas. Jumlah terbatas kami maksudkan agar produk kami memiliki nilai ekslusivitas yang tinggi dan tidak disamakan dengan produk kategori massal. Hal-hal ini kami anggap sebagai atribut yang membuat produk kami bisa eksis dan disenangi oleh konsumen.

2. Harga Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untuk produk Anda. Harga mencakup potongan yang akan Anda berikan dan syaratsyarat pembayaran secara kredit. Untuk menetapkan harga, Anda harus mengetahui hal-hal sebagai berikut : Biaya operasional perusahaan Anda, khususnya biaya produksi. Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual. Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.

Dari bagian akhir buku ini, Anda akan belajar menghitung biaya produksi dan jasa. Sekarang, kumpulkan informasi tentang harga yang pelanggan bersedia untuk membayar. Buatlah daftar harga jual barang atau jasa yang ditawarkan oleh pesaing Anda, kemudian tetapkah harga jual barang atau jasa Anda yang sesuai.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (9) Harga Dalam menetapkan harga, kami berpegang pada pemikiran bahwa kebijakan harga harus didasarkan atas tingkat harga wajar bagi dua pihak, konsumen dan produsen. Tingkat harga wajar ini bisa diwujudkan melalui efisiensi di pihak produsen. Pada tahap awal, kami menetapkan komposisi biaya yang harus diperhatikan dalam penentuan harga, yaitu : Harga pokok perolehan produk Biaya pemasaran Biaya operasional

Dari komponen tersebut kami menetapkan harga jualnya adalah 150% dari harga pokok perolehan. Harga tersebut juga kami pertimbangkan dengan kualitas produk yang kami tawarkan serta lingkup harga dari pesaing yang ada.

3. Tempat Tempat adalah lokasi usaha Anda. Apabila Anda merencanakan untuk memulai usaha penjualan eceran atau jasa maka lokasi sangat penting. Lokasi usaha Anda harus dekat dengan pelanggan. Toko harus mudah untuk dikunjungi. Biasanya, orang tidak akan menempuh jarak yang jauh untuk ke toko Anda apabila lokasi pesaing Anda tidak jauh dari tempat mereka. Lokasi di dekat pelanggan bukanlah satu-satunya aspek bagi seorang pabrikan. Bagi pabrikan, factor kemudahan untuk mendapatkan bahan baku mungkin lebih penting. Karenannya, letak pabrik, bengkel, atau tempat kerja harus dekat dengan pemasok. Factor sewa tempat yang murah juga penting bagi pabrikan atau pembuat barang. Tempat juga terkait dengan cara distribusi produk Anda. Ini berarti bahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik, tetapi Anda juga harus dapat mendistribusikannya ke pelanggan Anda secara efisien.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (10)
Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kita buat. Pada tahap awal, kami mendapatkan tempat berjualan di selaras kaki lima di dalam Malioboro Mal. Tempat tersebut berukuran kurang lebih 2 x 2 m. Yang kami sewa dengan harga 25 fb/hari pada tahun 1994. Ditempat tersebut kami membuat gerai penjualan. Agar lebih mudah untuk dikenali, kami beri nama POSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Gerai kami beri nama Posyandu sebagai plesetan kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagi kesehatan anak dan ibu. Pada perkembangannya masyarakat Jogja lebih mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan. Letak yang strategis dan popularitas nama Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja.

4. Promosi Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik mereka agar mau membeli produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapat digunakan dalam usaha, yaitu iklan, diseminasi dan promosi penjualan. Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik untuk membeli produk Anda; misalnya, memasang iklan di surat kabar atau radio, membuat poster, pamflet, daftar harga, dan kartu nama. Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat kabar atau majalah setempat. Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ke tempat usaha Anda atau menghubungkan dengan cara lainnya. Anda mungkin menggunakan peragaan yang menarik, melakukan demontrasi, kompetisi, memberikan sample atau menjual produk usaha Anda secara gabungan. Promosi memerlukan banyak uang. Dalam kaitannya dengan promosi, ketahuilah biaya untuk karya seni, pencetakan, dan lainnya. Perhatikan pesaing Anda di masa depan. Ketahuilah jenis promosi yang mereka gunakan, kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk usaha Anda.

Membandingkan dengan perusahaan yang serupa : Bandingkan sumbersumber. (1). (2) membandingkan dengan perusahaan yang serupa. dan (5) melakukan penelitian. Menggunakan pengalaman Anda : Anda mungkin telah bekerja di tempat usaha yang serupa atau bahkan ditempat pesaing Anda. dan erncana pemasaran usaha Anda dengan pesaing Anda. (4) mengirim surat-surat pra penjualan atau surat bersedia membeli. Anda harus mempunyai wawasan yang mendalam tentang pasar. sebagai produk cinderamata. pergilan ke tempat lain dan lihat bagaimana usaha tersebut beroperasi disana. Gunakan pengetahuan itu untuk memperkirakan penjualan Anda. . yaitu (1) menggunakan pengalaman Anda.Studi Kasus Dagadu Djogdja (11) Promosi Pada tahap awal. (2). Melihat perkembagnan yang ada. akhirnyakami memberikan porsi promosi citra lebih besar dari pada promosi penjualan. ingat bahwa untuk mencapai tingkat penjualan dan keuntungan seperti halnya perusahaan yang telah maju tersebut. akan memakan waktu. (3) melakukan uji lapangan. Kami memerlukan citra yang selalu baik untuk bisa menjaga kepercayaan konsumen untuk me mbeli produk cinderamata dari Dagadu. Dalam meneliti usaha yang telah maju sebagai perbandingan. dengan positioning. Dengan mengandalkan keunikan yang ada. dan tanpa penjualan yang baik maka tidak akan mungkin didapat keuntungan. kami mencoba merebut hati konsumen melalui promosi getartular. Promosi citra itu sendiri kami bangun dengan menjalin berbagai kerja sama yang baik dengan media masa local maupun nasional. Penjualan akan mendatangkan uang. Kebanyakan orang cenderung berlebihan (overestimate) dalam memperkirakan penjualannya. D. Keputusan Anda untuk perkiraan penjualan sebaiknya didasarkan atas hasil penelitian pasar. Apabila tidak ada pesaing di daerah Anda. Ada lima cara dasar yang dapat digunakan untuk membuat perkiraan penjualan. keterampilan. Jangan terlalu antusias ketika Anda membuat perkiraan penjualan. meskipun kami sadar bahwa sebagai produk baru. Dagadu sangat memerlukan promosi. kami hanya mengandalkan promosi mulut ke mulut. Buatlah perkiraan penjualan suaha Anda dengan berpatokan pada tingkat pesaing Anda. Membuat perkiraan penjualan tidak mudah. Perkiraan Berapa Penjualan Anda Perkiraan penjualan merupakan bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan rencana usaha.

mulailah dengan skala kecil. Anda tidak akan dapat mewawancara semua pelanggan Anda. cana ini tidak tepat untuk usaha yang harus memiliki persediaan barang dalam jumlah yang besar. Perkiraan ini kami dasarkan pada kapasitas produksi dan target penguasaan pasar yang kami inginkan. kemudian putuskan apakah pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam survei menjaring informasi yang diperlukan untuk perkiraan penjualan Anda. Karena itu. bahkan dengan paruh waktu. Cara ini akan berhasil baik bagi pabrikan danpedagang eceran barang-barang khusus. (5). Jangan hanya mengandalkan pesetujuan lisan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (12) Perkiraan Penjualan Untuk menggambarkan perkembangan dari usaha yang kami kerjakan. eksportir. Anda perlu mewawancarai beberapa contoh saja. Sebagai gambaran pada tahap awal kami merencanakan sasaran penjulaan untuk pertumbuhan minimal 25% perbulan. Sasaran pertumbuhan ini kami jadikan sebagai pemicu keseriusan dan semangat dalam berusaha. Gunakan cara uji lapangan. Surat-surat pra penjualan atau surat-surat bersedia untuk membeli : Ini adalah surat-surat yang baru-baru ini ditujukan kepada Anda atau perusahaan Anda untuk membeli produk atau jasa layanan Anda. grosir atau manufaktur besar. ujilah produk atau jasa Anda untuk melihat berapa penjualan yang dapat Anda lakukan. kami juga setiap tahun melakukan perkiraan penjualan. Desain pertama Anda peru diuji dengan wawancara uji coba terhadap keluarga atau teman Anda. dankembangkan selanjutnya.(3). kami menetapkan minimal ada 1 desain baru setiap minggu yang bisa diluncurkan ke pasar. Anda dapat menggunakan cara ini apabila usaha Anda hanya mempunyai sedikit pelanggan. Melakukan penelitian yang baik memang sulit. Tetapi. Komposisi antara pertumbuhan design dan jumlah produk ini kemudian menjadi perkiraan akhir penjualan yang harus kami raih. Melakukan uji lapangan : Dengan sakal kecil. misalnya perusahaan pertambangan. Sementara untuk variasi desain. Ingat. Lakukan analisa hasilnya. Cara ini mungkin tepat untuk usaha-usaha. Bersambung . ini semua harus dengan surat tertulis yang ditujukan untuk pembelian. Anda dapat menggunakan pemesanan dimuka untuk memperkirakan penjualan Anda. dan mereka harus mencerminkan pelanggan Anda yang potensial. (4). Melakukan penelitian : Gunakan penelitian dan wawancara terhadap pelanggan tentang kebiasaan mereka membeli.

- Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi 33. Kita semua suka berpikir bahwa kita akan berhasil tetapi kitaharus mengingatkan diri kita sendiri bahwa pada permulaannya penjualan akan rendah.000. 235. Ringkasan Agar berhasil usaha Anda memerlukan pelanggan. setelah itu terseimpan dalam benk desain.Untuk menunjang kebutuhan produksi.200. Hal ini mungkin karena perusahaan baru tersebut menyediakan jasa yang lebih baik.Rp.Table Perkiraan Penjualan Bulan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Desain 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Baru Desain 4 8 12 16 16 16 20 20 20 20 20 20 Tersedia Th.Setiap desain mempunyai waktu edar hanya 4 bulan. E. akan dikeluarkan lagi berupa desain khusus .000. 504. dilakukan sasaran perencanaan mitra produksi baru yang akumulasi kapasitasnya memenuhi kebutuhan produk yang harus disediakan Tahap Pertama Jumlah 400 800 1200 Produksi Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi Tahun Kedua Jumlah Produksi 2400 2400 2400 2400 2400 2400 3200 3200 3200 3200 3200 3200 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 19. 133. namun diharapkan akan naik pada waktu kemudian. produknya berbeda.000. Apa bila Anda tidak dapat membuat gagasan usaha Anda lebih baik atau dengan produk yang berbeda dari yang diproduksi oleh pesaing Anda maka Anda harus mengubah . 2 . Tetapi.200 potong @ Rp. Pelanggan akan membeli produk dari perusahaan baru apabila mereka mempunyai alasan.000.000.000.33.600 potong @ Rp.600 potong @ Rp. harganya lebih murah.2 mitra dengan kapasitas produksi @ 75 potong/hari Tiap perusahaan menetapkan tingkat penjualannya dengan cara yang berbedabeda. atau tempatnya lebih nyaman. yang sangat penting adalah Anda harus membuat perkiraan penjualan Anda secara realistis.= Rp.000.000. 504. 7.= Rp. 15.Setiap desain diproduksi 100 –200 potong ..000. 1 Desain 24 24 24 24 24 24 32 32 32 32 32 32 Tersedia Th..

Promotion (Promosi). Penilaian pemasaran adalah bagian yang penting dari Rencana Usaha Anda. Penjualan mendatangkan uang. Lakukan penelitian pasar dilakukan dengan mengajukan pertanyaan dan mendapat informasi dari dan tentang pelanggan dan pesaing yang potensial. Anda mempunyai pilihan mengubah gagasan usaha Anda yang lama atau menyusun gagasan usaha baru. Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan lain yang sudah ada yang menyediakan produk yang sama atau hampir sama. Place (Tempat). Perusahaan itu akan menjadi pesaing Anda. Mendapatkan informasi tentang mereka disebut penelitian pasar. Untuk menjalankan usaha yang berhasil. Tugas membuat perkiraan penjualan tidak pernah mudah. Product (Produk). Anda sekarang dapat menyelesaikan sebagian dari bagian ini dalam Rencana Usaha Anda. Sebagai bagian dari penyusun Rencana Usaha. Ini sangat penting untuk dikerjakan sebelum Anda memulai usaha. Anda harus membuat perkiraan penjualan. Dengan informasi ini Anda perlu menyiapkan rencana pemasaran denagn Strategi Pemasaran 4P yaitu. Ini adalah bagian yang paling sulit dan paling penting dari penyusunan Rencana Usaha Anda.gagasan usaha Anda. Tanpa penjualan yang kuat tidak ada keuntungan. . pahami pelanggan dan pesaing Anda. Anda dapat belajar dan mendapat informasi yang berguna dari pesaing Anda. Dalam hal ini. Price (Harga).

Tanyakan kepada pemilik perusahaan lain bagaimana mereka mengatur perusahaan dan karyawan mereka sebagai bahan informasi penting bagi usaha Anda. menetapkan pekerjaan mereka. Pikirkan jenis manajer yang Anda perlukan serta keterampilan dan pengalaman yang dipersyaratkan untuk kedudukan tersebut. Tiap karyawan mempunyai pengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda. Mengatur dan memotivasi staf untuk melaksanakan rencana kegiatan. (2) mitra usaha Anda. Anda harus tahu apa yang harus dilakukan dan mempekerjakan orang di tempat yang tepat untuk melaksanakan tugas. Pertimbangkan factor karyawan secara seksama. Pemilik/manajer perusahaan melakukan tugas-tugas sebagai berikut : Membuat gagasan. dan mengatur mereka. (3) karyawan Anda. Anda Sebagai Pemilik Usaha Pada sebagian besar usaha kecil. dan bagaimana mereka akan diatur. 1. Dalam merencanakan suatu usaha baru dan menyiapkan rencanan usaha. pikirkan tentang keterampilan pengelolaan usaha yang Anda kuasai. dan rencana kegiatan. (4) penasehat atau konsultan Anda. Perusahaan yang efisiesn mempunyai karyawan yang terampil dan berpengalaman sesuai dengan yang diperlukan. tugastugas mereka. Siapakah Orang-orang di Perusahaan Anda? Orang-orang yang ada di perusahaan Anda adalah (1) Anda sendiri sebagai pemilik perusahaan.ntuk menjalankan usaha dengan lancar dan berhasil. Pada Langkan Keempat ini. manajer perusahaan adalah pemiliknya. A. Menjamin bahwa rencana kegiatan dilaksanakan demi tercapainya tujuan perusahaan. tujuan. Anda harus dapat mengatur usaha Anda dengan baik. Anda akan belajar bagaimana memilih staf. Tentukan pekerjaan apa yang akan Anda kerjakan dan tugas apa yang Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakannya. 4 U LANGKAH KEEMPAT MENGATUR KARYAWAN ANDA .

pendiri menjalankan organisasi Dagadu secara bersama-sama tanpa hirarki tugas yang jelas. Demikian juga hubungan dengan para mitra produksi. Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Pertama Pengelola Malioboro Mal Sebagai pihak yang menyewkaan tempat berjualan Dagadu Djogdja Fungsi kreatif. administrasi yang dikelolah oleh pendiri Mitra Produksi Fungsi sumber luar bagi pengadaan produk Pada tahap awal. organisasi kerja Dagadu semakin terpilah-pilah.Studi Kasus Dagadu Djogdja (13) Organisasi Karyawan Dagadu sebagai kelompok usaha yang baru berdiri. Sedikit demi sedikit hubungan dengan mitra produksi tersebut dieprbaiki. dan perjanjian kuota produksi. Hubungan dengan mitra produksi belum ada standar prosedur yang baku. mulai dari standar produksi. terbagi atas tiga komponen sebagai berikut. organisasi tersebut mulai dibenahi meskipun secara kelembagaan masih berupa kelompok kerja. dan kreasi. waktu penyerahan. Semua bekerja saling membantu tanpa ada batasan yang jelas. Pada dasarnya organisasi yang ada pada awal pendirian Dagadu hanya terdiri dari tiga komponen dengan struktur sebagai berikut . pada tahap awal hanya dikelola secara sederhana. Belum ada pemisahan tugas yang spesifiik dari setiap orang. Hubungan yang baik dengan pengelola Mlioboro Mal merupakan satu hal yang harus selalu dipelihara mengingat keberadaan Dagadu lebih sebagai pilot project pada tahap awal pendirian. semuanya masih berjalan apa adanya. administrasi. Beru pada tahun kedua. pemasaran. Pada dasarnya semuanya ikut berpartisipasi sesuai dengan minat yang dimiliki masing-masing untuk fungsi-fungsi pemasaran. Pada tahun kedua. Bersambung .

2.Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Kedua Pemegang Saham Merupakan komunitas pendiri Komiter Tepat Komisaris Merupakan perwakilan pemegang saham yang ikut mengontrol operasi Dagadu Manajemen Pemegang saham yang dipercaya untuk menjalankan operasi Dagadu Dalam komponen menajemen sendiri secara garis besar terbagi sebagai berikut. untuk kemudian pada tahun 1997. Manajer Administrasi dan Keuangan Manajemen fungsi administrasi dan keuangan Manajer Pemasaran Menjalankan fungsi pemasaran Manajer Kreatif Menjalankan fungsi kreatif Organisasi berjalan sampai kurang lebih dua tahun. serta lainnya lagi bertanggung jawab atas administrasi. sedangkan yang lainnya bertanggung jawab atas pembelian. misalnya bertanggung jawab atas penjualan. Mitra Usaha Apabila lebih dari dua orang memiliki usaha mereka disebut mitra usaha dan mereka akan berbagi tanggung jawab dan kewengan. Struktur selanjutnya secara umum mengikuti kaidah-kaidah yang diatur dalam UU PT. . Mereka membuat keputusan atas dasar pembagian tugas. Dagadu memilih untuk mendirikan perseroan terbatas. Seorang mitra usaha.

3. Gunakan uraian tugas dalam merekrut staf untuk usaha Anda. 4) Tentukan berapa staf yang diperlukan untuk melaksanakan tiap tugas. Oleh karena itu. Sedangkan perusahaan besar mungkin mempunyai banyak karyawan yang bekerja penuh waktu. Setelah Anda tahu tentang staf yang Anda perlukan. Anda harus mewawancarai semua calon staf yang potensial. Perusahaan yang paling kecil mungkin hanya mempunyai satu atau dua orang staf dan itupun bekerja paruh waktu. 3) Uraikan keterampilan dan persyaratan lain bagi staf untuk mengerjakan tugas-tugas itu. dan apa tugas Anda? Mengapa yang Anda ingin bekerja diperusahaan ini? Jabaran apa yang Anda cari atau inginkan? Apa yang menurut Anda adalah kekuatan dan kelemahan Anda? Bagaimana Anda menggunakan waktu luang Anda? Apa hobi Anda? Apakah Anda suka bekerja bersama orang lain? Bagaimana reaksi Anda terhadap orang-orang yang bersikap tidak bersahabat terhadap Anda? . yang menyebutkan dengan jelas tentang tanggung jawab dan komitmen dari tiapmitra usaha.Agar usaha kemitraan tersebut dapat dikelola dengan berhasil maka diperlukan komunikasi yang jelas dan jujur antara mereka. Banyak informasi yang didapat dari wawancara. Untuk mendapatkan staf yang diperlukan pertimbangkan langkah-langkah sebagai berikut. Mempekerjakan staf dengan keterampilan yang sesuai serta mempunyai motivasi untuk bekerja adalah penting. tulislah uraikan tugas tiap jabatan. Sebagai manajer. Uraikan tugas menetapkan tugas yang harus dikerjakan pada bidang kerja tertentu. dan dalam wawancara sebaiknya Anda menanyakan hal-hal sebagai berikut: Dimana Anda bekerja sebelumnya. Staf akan tahu secara pasti pekerjaan yang harus mereka kerjakan. harus dibuat persetujuan kemitraan secara tertulis. Staf Apabila Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakan semua tugas maka Andaperlu mempekerjakan staf. 2) Tentukan tugas-tugas apa yang tidak dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Anda akan dapat mengukur hasil kerja staf Anda. Ketidaksetujuan antara mitra usaha sering menyebabkan kegagalan usaha. 1) Lihatlah kembali gagasan usaha Anda dan buatlah daftar tugas-tugas yang perlu dikerjakan. Penyusunan uraian tugas mengandung beberapa keuntungan sebagai berikut.

informasi. Sebagian besar usaha kecil hanya mempunyai beberapa orang karyawan dan struktur organisasinya sangat sederhana. . setelah statusnya berubah menjadi Perseroan Terbatas (PT). mencakup tugas dan fungsi. misalnya rekan (asosiaciate). Lakukan identifkasi terhadap mereka yang professional yang telah membantu Anda dan dapat membantu Anda di kemudian hari. akuntan. Kemudian dibuat rincian kerja. Konsultan Perusahaan Informasi sangat penting bagi semua pemilik perusahaan. Carilah informasi lebih lanjut untuk mengetahui secara jelas tentang organisasiorganisasi yang dapat memberikan bantuan professional kepada Anda. ahli hokum. bankir. atau pendidikan. Perusahaan yang lebih besar dan lebih kompleks struktur organisasinya mungkin perlu diatur ke dalam bagianbagian. dilengkapi dengan standar kualifikasi orang yang diperlukan. Anda tidak mungkin ahli dalam semua bidang yang berkaitan dengan usaha Anda. nasehat dan pelatihan dari lembaga perusahaan. konsultan. Dagadu memulai dengan menyusun aturan dasar yang berupa peraturan perusahaan. perdagangan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (14) Menentukan Staf yang Diperlukan Untuk memenuhi kebutuhan staf yang sesuai dengan bidangnya masing-masing. 4. Berilah nasehat kepada semua orang yang sedang diwawancarai tentang keberhasilan dan ketidakberhasilan lamaran mereka. apa yang diperlukan oleh setiap pos. Perekrutan dilakukan secara terbuka untuk memberikan kesempatan bersaing yang adil bagi para calon. Mereka yang professional itu. dan tenaga ahli pemerintah.Ajukan sebanyak mungkin pertanyaan dalam wawancara tersebut karena hal itu akan memberikan informasi tentang orang yang sedang diwawancarai. Anda perlu mempertimbangkan untuk mendapat bantuan.

staf. Dengan melakukan identifikasi secara seksama terhadap orang yang Anda perlukan dan penyusunan uraian tugas untuk semua staf maka perusahaan Anda akan lebih mudah untuk dikelola. penasehat/konsultan. seleksi dan pahaman terhadap peranan dan tugas yang akan mereka kerjakan akan membantu Anda dalam mengelola usaha. Ringkasan Orang-orang yang ada di dalam usaha Anda adalah mitra usaha. . Oleh karena itu. Perusahaan yang efisien diatur sedemikian rupa sehingga semua orang tahu pekerjaan yang mereka harus kerjakan dan siapa yang mempunyai keterampilan yang diperlukan untuk menyelesaikan tugasnya.B. dan Anda sendiri. Mereka ini semua akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda.

Telitilah keuntungan dan kerugian dari tiap bentuk usaha. Ada beberapa bentuk usaha. Carilah bantuan pada yang ahli dan berpengalaman dalam memilih bentuk usaha dan cara pendaftarannya. Memilih Bentuk Usaha yang Tepat Dalam memilih bentuk usaha yang paling tepat untuk Anda. Sewaktu-waktu. Pajak terhadap keuntungan perusahaan. Anda akan belajar tentang bentuk-bentuk usaha yang Anda dapat pilih untuk perusahaan Anda. Pembuatan keputusan dalam perusahaan. Anda harus memikirkan tentang bentuk usaha Anda dan factor-faktor penting yang barkaitan dengan hal itu. Berbagai bentuk Usaha Yang Legal Bentuk usaha yang Anda pilih akan berpengaruh terhadap hal-hal sebagai berikut: Biaya untuk memulai dan mendaftarkan usaha Kemudahan untuk memulai usaha Risiko keuangan yang ditanggung oleh pemilik usaha Kemungkinan mendapatkan mitra usaha. perusahaan firma. Karena itu. Ada organisasi-organisasi pemerintah dan non pemerintah yang didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. dan koperasi. Keterangan tentang hal ini terdapat pada Lampiran 2. Tiap bentuk usaha mengandung keuntungan dan kerugian. Anda harus memikirkan aspek-aspek yang paling penting untuk usaha Anda. Anda lebih baik memulai 5 P LANGKAH KELIMA MEMILIH BENTUK USAHA BERDASARKAN HUKUM . bank juga dapat memberikan nasehat. Anda perlu mempertimbangkan beberapa segi sebagai berikut : Pada saat memulai usaha. Hal ini penting karena akan membantu Anda dalam memilih bentuk usaha yang paling pas bagi usaha Anda. ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan.ada langkah ini. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang besar dan kompleks sebaiknya Anda berkonsultasi pada ahli hokum. B. Setiap bentuk usaha mempunyai keuntungan dan kerugiannya. antara lain mereka adalah perusahaan perseorangan. A. tidak akan ada orang atau organisasi yang akan memberikan pinjaman kepada Anda. Jangan biarkan seseorang membujuk Anda untukmemilih satu bentuk usaha tertentu sampai Anda sepenuhnya memahami alasan-alasan dan pengaruh dari bentuk tersebut terhadap usaha Anda pilih. Dalam hal tersebut. perseroan terbatas (PT).

usaha secara sederhana dulu dan dengan modal yang tidak banyak. Tanggung jawab pribadi yang terbatas tidak terlalu penting. Anda dapat saja mengajukan pinjaman yang besar untuk modal usaha. Perusahaan terbatas (PT) adalah bentuk usaha yang paling sesuai. Cara ini memang menguntungkan apabila tanggung jawab pribadi Anda atas hutang perusahaan adalah terbatas. tetapi ini akan menyebabkan usaha Anda mempunyai hutang yang besar. Mungkin itu lebih penting daripada mampu untuk memulai usaha Anda dengan cara yang sederhana dan tanpa biaya banyak. Table 1 Perbedaan-perbedaan Antar Bentuk-bentuk Usaha Keterangan Kesederhanaan dalam mendirikan usaha Usaha Perseroan Tidak selalu harus didaftarkan tapi apabila nama perusahaan digunakan maka harus didaftarkan Hanya satu Tanggung jawab pribadi pemilik atas semua hutang usaha tidak terbatas Bentuk Usaha Perseroan Terbatas Harus didaftarkan Koperasi Baiaya mendirikan koperasi tidak mahal dan bantuan dari Departemen Koperasi Pemerintah tersedia Minimal 20 orang Seperti halnya perseroan terbatas Jumlah Pemilik Tanggung jawab keuangan atas semua hutang usaha Pembuatan keputusan Semua keputusan dibuat oleh pemilik Pajak Pemilik membayar pajak pendapatan Paling sedikit 2 pemilik Tidak ada tanggung jawab pribadi bagi pemegang saham atas semua hutang perusahaan kecuali untuk porsi saham yang tidak dibayar Pemegang saham mengangkat dewan direksi yang menjalankan perusahaan Perusahaan membayar pajang keuntungan perusahaan Pembuatan keputusan oleh anggota sebagai pemilik Hanya membayar pajak keuntungan . Bentuk usaha kepemilikan tunggan atau kemitraan mungkin yang paling sesuai bagi usaha Anda.

Bentuk usaha penting artinya karena tiap bentuk usaha mengandung implikasi biaya dan keuntungan yang berbeda-beda. terutama yang berkaitan dengan standar laporan keuangan dan lingkup tanggung jawab pengelola 3. Anda dapat memperoleh bantuan dalam memilih bentuk usaha dan dalam mendaftarkan usaha Anda. DAGADU DJOGDJA dengan ejaan lama. akhirnya kami putuskan untuk mendirikan perseroan terbatas. perusahaan firma. C. adalah tetenger kami yang kemudian kami jadikan sebagai merek dagang bagi seluruh produk kami. paling tidak ada tiga dasar pertimbangan. Perseroan ini kemudian kami beri nama PT. Untuk usaha kecil. Sering organisasi pemerintah dan organisasi non pemerintah didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. ASELI DAGADU DJOGDJA. 2. Menegaskan proporsi kepemilikan setiap pemegang saham dalam perseroan. Ada beberapa bentuk usaha yang perlu dipertimbangkan. mengingat hampir seluruh produk dan desain Dagadu telah dan selalu dibajak dan ditiru. ASELI adalah cambuk bagi kreativitas yang tidak boleh dan tidak akan berhenti. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang lebih besar dan kompleks disarankan berkonsultasi pada ahli hukum. Untukitu kami harus selalu berkarya agar bias selalu ada di posisi pemimpin.Studi Kasus Dagadu Djogdja (15) Memilih Bentuk Usaha Setelah beropersai selama 3 tahun dari tahun 1994 – 1997. Ringkasan Apabila memulai suatu usaha. Perseroan Terbatas kami pilih sebagai bentuk usaha bagi Dagadu. bentuk usaha yang paling umum adalah perusahaan perseorangan. Memudahkan penentuan standar opersaional. Kata Djogdja diusung untuk menegaskan kandungan lokalitas yang ingin dikembangkan. 1. . Membuka peluang untuk terjadinya interaksi dengan dunia usaha yang lebih luas. dan perseroan terbatas. pilihlah bentuk usaha berdasarkan hukum yang tepat.

Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 21 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 22 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 23 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 26 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 4 ayat (2) Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 15 Pajak Penambahan Nilai (PPN) Pajak Penambahan Nilai untuk Barang Mewah (PPNBM) Pajak Bumi dan Bangunan (PBB) Keterangan rinci tentang pajak tercantum pada Lampiran 3. dan mendapat ijin operasional. Kegiatan usaha Anda harus beroperasi sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku. tetapi Anda sebaiknya tahu tentang peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan usaha Anda. . mematuhi peraturan perundang-ungangan tentang tenaga kerja. Andat tidak perlu mengetahui secara rinci semua peraturan perundang-undangan yang berlaku.6 S LANGKAH KEENAM MENGETAHUI TANGGUNG JAWAB ANDA emua pemilik usaha mempunyai tanggung jawab hukum yang meliputi antara lain mengajukan pengembalian pajak tahunan. Langkah Keenam ini menyajikan informasi tentang tanggung jawab hukum Anda sebagai pemilik usaha. Tanggung Jawab Hukum Sebagai pemilik usaha. Berikut adalah beberapa contoh pajak yang bersifat umum. 1. Anda harus mendapat informasi dan tahu tentang persyaratan hukum yang akan mempengaruhi usaha Anda. A. Anda akan belajar tentang asuransi dan bagaimana asuransi itu dapat mengurangi beberapa risiko dalam menjalankan suatu usaha. Pajak Semua usaha diwajibkan membayar pajak. membayar pajak. Berikut adalah beberapa tanggung jawab hukum yang secara umum berlaku untuk semua usaha.

manakala pada kondisi tertentu biaya produksi semakin meningkat akibat inflasi. sementara daya beli masyarakat tidak bias ditingkatkan. . Pajak harus dihitung menjadi salah satu komponen biaya yang harus dibayar oleh setiap aktivis usaha. Hal ini membuat marjin keuntungan yang akan didapat terkadang menjadi lebih sedikit disbanding dengan pajak yang harus dibayar kepada pemerintah.Studi Kasus Dagadu Djogdja (16) Pajak Seandainya pajak itu tidak pernah dipikirkan atau ditemukan oleh orang akuntansi perpajakan. sementara untuk menaikkan harga terhalang oleh daya beli masyarakat dan tingkat persaingan yang sangat ketat. Kondisi ini secara psikologis akan mempengaruhi bahaya moral pengusaha untuk melakukan manipulasi pajak. pajak sekarang ini sejujurnyamasih merupakan kendala bagi pengusaha kecil. Ijin Usaha dan Sertifikat Ijin usaha dan sertifikat merupakan dua hal yang perlu diperhatikan oleh pengusaha. Pajak yang seharusnya secara inisiatif dijalankan oleh dunia usaha terkadang berubah menjadi beban. Sebagai salah satu instrumen yang harus diperhatikan dalam pengelolaan usaha. 2. PPH 21 dan PPH 23 Badan. bahkan malah cenderung menurun. Produsen sudah tidak dapat lagi menekan biaya produksi. yang perlu dieprtimbangkan oleh pemerintah untuk memberikan stimulan bagi dunia usaha agar tingkat produktivitas meningkat dan bisa meningkatkan peluang kerja adalah peninjauan kembali atas obyak pajak atau prosentase pajak yang harus dibayarkan. apalagi bagi usaha-usaha yang baru berdiri dan berjalan. aturan sudah ditetapkan dan harus dijalankan. Hal ini perlu agar usaha kita dapat legal. tentulan sekarang dunia usaha bias lebih bergairah. sedangkan contoh sertifikat adalah sertifikat dari KADIN. Apabila hal ini dipenuhi maka bisa dipastikan akan dapat menekan biaya operasional perusahaan. Contoh ijin usaha yang paling penting adalah ijin HO. Tetapi apa daya. Pada dasarnya kami harus mulai memperhitungkan PPN sebesar 10% dari total penjualan. Dalam kaitan dengan hal ini.

misalnya kebisingan. Ijin juga kita perlukan apabila kita harus mengikuti lelang atau tender dimana persyaratanpersyaratan tentang ijin dan sertifikasi dituntut lebih lengkap. penerangan. serta penggunaan dan penyimpanan barang-barang berbahaya. 3. kondisi kerja yang baik akan berpengaruh baik bagi usaha Anda. Dalam pertimbangan kondisi kerja. Peraturan perundang-undangan tersebut harus dipatuhi oleh setiap lembaga usaha. Hubungan yang baik dengan lingkungan sekitar kita justru akan membuat usaha kita menjadi lebih cepat berkembang karena lingkungan ikut mendukung dan juga mendapat menfaat dari apa yang kita lakukan. perhatikan tentang segala sesuatu yang mempengaruhi kondisi kerja. Pada dasarnya kita tidak ingin usaha yang kita lakukan menimbulkan dampak yang tidak baik berupa gangguan bagi tetangga. agar kegiatan usaha yang kita lakukan menjadi legal. . Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru. Perhatikan gambar di bawah ini untuk melihat betapa perbaikan yang sederhana dapat menjadikan usaha Anda lebih banyak memperoleh keuntungan. atau ini gangguan. Ingat. Beberapa ijin usaha yang penting adalah HO. pertimbangkan kondisi kerja yang baik sebaga hal itu akan membantu usaha Anda lebih memperoleh keuntungan. atau ini usaha perdagangan bila lingkup usaha kita termasuk kategori perdagangan. Kondisi Kerja Kondisi kerja karyawan perlu diperhatikan karena akan mencegah terjadinya kecelakaan yang tidak perlu dan cederanya karyawan karena kecelakaan di tempat kerja serta penyakit-penyakit yang berasal dari tempat kerja yang tidak sehat. Apabila kondisi kerja diperhatikan maka akan tercipta tenaga kerja yang lebih produktif dan bermotivasi yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda.Studi Kasus Dagadu Djogdja (17) Ijin Usaha Ijin usaha perlu diurus oleh setiap pengelola dalam dunia usaha. Ada sejumlah peraturan perundang-undangan yang mengatur kondisi kerja di perusahaan. Ijin-ijin yang lain yang harus diurus antara lain adalah SIUP.

mempunyai kemampuan untuk bekerja dan harus bekerja sesuai dengan perjanjian kerja bersama. sedangkan UMP di Propinsi Nanggroe Aceh Darussalam sebesar Rp. atau bulan. Misalnya UMP tahun 2003 di DKI Jakarta sebesar Rp. tetapi Anda juga harus membayar kerugian-kerugian akibat itu.000 per bulan. hari.554 per bulan. Semua pekerja harus sekurang-kurangnya berumur 18 tahun. Upah berdasarkan waktu : dibayar berdasarkan jam.Studi Kasus Dagadu Djogdja (18) Kondisi Kerja Dengan karakter usaha yang mengusung gaya hidup anak muda. Perjanjian kerja bersama adalah perjanjian antara pekerja dengan pemilik usaha yang antar alain mencantumkan kondisi kerja.000 per bulan. Mengingat lingkup aktivitas di Dagadu relatif memerlukan perlindungan keselamatan kerja maka yang menjadi focus perhatian kami justru kemudahan akses untuk berinteraksi dengan pihak luar. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi maka Anda tidak hanya menyebabkan orang lain sakit dan atau dalam keadaan bahaya. dan fancy. suasana yang tercipta di dalam lingkungan kerja Dagadu adalah dinamika kreatif yang memberikan keleluasaan dan kesempatan yang seluas-luasnya kepada setiap karyawan untuk berkarya. yang bias menunjang tujuan perusahaan secara umum. lingkungan kerja juga didesain sedemikian rupa sehingga memberikan suasana fun. Peraturan dan Perundang-undangan tentang Ketenagakerjaan Peraturan perundang-undangan mencantumkan persyaratan minimum kondisi kerja di perusahaan. minggu. . Yang penting adalah bagaimana setiap individu bisa berkembang secara maksimal dan bisa menjadi inspirator sekaligus sebagai motivator bagi individu yang lain. funny. Interaksi antar bagian dan antar tingkatan juga dibuat dinamis dengan mengedepankan iklim sharing antar sesama. 4. UMP tahun 2003 di propinsi Jawa Barat sebesar Rp. 631. 425. 1). upah minimum berbeda dari propinsi yang satu dengan yang lainnya dan disebut Upah Minimum Propinsi (UMP). Ada beberapa system upah. secara fisik. Untuk menunjang hal tersebut. Berikut adalah tanggung jawab hukum Anda secara umum yang perlu Anda ketahui. Upah minimum : Di Indonesia. 320.

Cuti hamil Pekerja perempuan behak mendapat cuti hamil. Upah karyawan harus ditetapkan dalam kontrak perjanjian kerja.2). atau obat-obatan yang berbahaya harus memenuhi peraturan standar tentang keselamatan kerja. 8 (delapan) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 5 (lima) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. mesin. : dibayar 3). 7 (tujuh) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 6 (enam) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. Cuti tahunan Pekerja berhak mendapat cuti tahunan. Upah berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan. Keterangan lebih rinci tentang hal-hal tersebut di atas tercantum pada Lampiran 1. Keselamatan Kerja Semua usaha atau organisasi yang menggunakan alat-alat. bahan kimia. Cuti keperluan keluarga Pekerja behak mendapat cuti apabila ada keperluan keluarga yang bersifat pribadi. peralatan. Ijin Sakit Pekerja berhak mendapat ijin tidak masuk kerja karena sakit. Waktu istirahat Pekerja berhak mendapat waktu istirahat antara jam kerja. sekurangkurangnya setengah jam. . Upah berdasarkan paket : dibayar berdasarkan jumlah unit keluaran yang ditetapkan untuk suatu tugas tertentu. atau b. Pemilik perusahaan harus membina system upah yang dipilih dalam periode tertentu dan harus memberitahukan system tersebut kepada karyawan. Waktu kerja a. Hari-hari besar Pekerja berhak mendapat libur untuk hari-hari libur yang diumumkan oleh pemerintah.

Barang-barang hak milik terhadap banjir dan/atau kebakaran. Jenis-jenis risiko bervariasi sesuai dengan usaha yang Anda jalankan. Terganrung dari usaha dan nilai asetnya. Barang-barang dalam pengiriman. Asuransi untuk usaha Anda akan memberikan jaminan keuangan terhadap bermacam-macam masalah. Anda tidak dapat menjamin segala-galanya. persediaan barang. Asuransi Menjalankan suatu usaha pasti mengandung banyak risiko. manajemen melakukan perlindungan langsung untuk seluruh karyawan. misalnya. misalnya mesin. keputusan yang demikian tidak selalu bijaksana. demi penghematan uang. ada beberapa pemilik usaha yang tidak mau menggunakan asuransi. yaitu instansi pemerintah atau LSM yang didirikan untuk membantu usaha kecil. Namun demikian. Tetapi. Hal ini dilakukan untuk memberikan kenyamanan bagi karyawan dalam berkarya di perusahaan kami. Asuransi dilakukan bagi seluruh karyawan. Biasanya Anda dapat memperoleh informasi tentang asuransi dari sumber yang sama yang memberikan nasehat tentang masalah hukum untuk usaha kecil. dan ini jelas tidak menguntungkan perusahaan. Asuransi usaha pada umumnya dibuat untuk : Menjamin asset. terutama untuk ekspor dan impor. ada baiknya dimasa depan untuk hal ituperlu juga dilakukan perlindungan melalui asuransi. risiko-risiko lain dapat dikurangi melalui asuransi. Namun. Informasi juga dapat diperoleh dari berbagai perusahaan asuransi setempat. maka penggantian alat-alat tersebut berasal dari keuntungan perusahaan. Dagadu. Anda harus ingat bahwa perusahaan asuransi akan selalu berusaha untuk menjual paket asuransinya. Apabila suatu usaha tidak mempunyai asuransi dan ada alat-alat mahal yang hilang karena pencurian atau kebakaran. Studi Kasus Dagadu Djogdja (19) Asuransi Komponene penunjang lain yang diperhatikan oleh manajemen Dagadu adalah asuransi. Kesehatan Anda dan karyawan Anda. Sedangkan untuk jaminan kesehatan. termasuk dengan penyediaan peralatan standar untuk kebakaran. Adalah bijaksana untuk mengecek beberapa sumber untuk memperoleh paket asuransi terbaik bagi usaha Anda yang baru. kendaraan. dan pencurian.B. Anda harus memutuskan jenis asuransi yang dibutuhkan. khususnya gudang persediaan bahan baku dan produk jadi. Sedangakn untuk melindungi kekayaan perusahaan. Turunnya permintaan akan produk Anda. khususnya untuk meliputi hal-hal yang insedentil seperti kecelakaan atau meninggal dunia. adalah bagian dari risiko dalam menjalankan usaha. . misalnya. Kompensasi kepada karyawan atau asuransi kecelakaan. dilakukan pengawasan yang ketat.

Dengan memenuhi tanggung jawab hukum. Anda perlu mempertimbangkan asuransi sebagai salah satu cara untuk mengurangi beberapa risiko yang diderita perusahaan Anda. mematuhi peraturan perundang-undangan tentang ketenagakerjaan dan peraturan perundang-undangan lain yang relevan. termasuk membayar pajak. Anda mempunyai tanggung jawab hukum. maka staf Anda akan termotivasi lebih baik dan usaha Anda akan lebih berhasil. tidak semuanya dapat diasuransikan. Jenis usaha yang Anda jalankan dan bentuk usaha yang Anda pilih akan menentukan tanggung jawab tersebut. serta mendapat ijin usaha dan sertifikat sesuai dengan ketentuan yang berlaku. . Tetapi ingat. Bentuk umum asuransi adalah asuransi pencurian. Ringkasan Sebagai pemilik usaha. kebakaran.C. dan kesehatan. Tanggung jawab hukum. Anda sebagai pemilik usaha.

Langkah Ketujuh ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang harus Anda beli untuk memulai usaha Anda dan membuat perkirakan biayanya. 1. Anda telah membuat keputusan tentang tempat usaha Anda. Beberapa usaha dapat dimulai dengan biaya investasi yang rendah sedangkan yang lain memerlukan biaya investasi yang tinggi. Apabila Anda dapat memulai suatu usaha dengan bekerja di rumah maka ini akan mengurangi biaya investasi anda. penyediaan barang dan investaris. B. yaitu modal investasi dan modal kerja. perabotan dan peralatan. tiap usaha harus mengeluarkan baiya investasi agar dapat beroperasi. Investasi Untuk investasi Anda memerlukan modal. Modal Kerja : Adalah uang yang diperlukan untuk pengeluaran biaya sehari-hari guna menjalankan usaha Anda. Jenis-jenis Modal Awal Modal awal diperlukan untuk pembayaran tanah dan gedung. Modal Investasi : Adalah biaya untuk pembelian barang yang bersifat investasi. Namun demikian. honorarium tenaga professional. Ini dapat berupa seluruh gedung untuk usaha Anda atau hanya ruang kecil untuk tempat kerja Anda. Anda juga harus menyadari kebutuhan-kebutuhan staf Anda dan tanggung jawab Anda sebagai pemilik usaha.7 S LANGKAH KETUJUH PERKIRAKAN MODAL AWAL YANG DIPERLUKAN ekarang Anda harus yakin bahwa Anda mempunyai pasar untuk produk atau jasa Anda. Pengeluaranpengeluaran itu dapat dikelompokkan dalam dua jenis pengeluaran. iklan dan promosi sebelum memulai usaha. yaitu investasi berupa gedung tempat usaha dan peralatan. sebelum memulai usaha. A. pembelian mesin. Halitu mengkin memerlukan beberapa tahun sebelum Anda dapat menjual produk Anda untuk menutup biaya seluruh investasi Anda. biaya mengurus sertifikat dan ijin usaha. Gedung Tempat Usaha Anda akan membutuhkan suatu jenis gedung tempat usaha. Anda harus membuat perkiraan berapa modal yang Anda perlukan untuk investasi. Pada Langkah Keempat. dan Anda harus mempunyai modal apabila Anda akan memulai usaha. serta listrik dan telepon. Jadi. Anda perlu menjaga agar investas yang diperlukan serendah mungkin karena ini dapat mengurangi risiko terhadap usaha Anda. Sekarang tiba . Ada barang-barang yang berharga tinggi dan berdaya tahan lama. Investasi yang Anda perlukan pada umumnya dapat dibagi ke dalam dua kategori. Ini disebut modal awal.

(d) menjalankan usaha di rumah. (c) menyewa seluruh gedung atau sebagian. dan memilih jenis peralatan yang tepat. Selain itu. Membangun : Dengan membangun gedung maka tempat usaha Anda adalah milik Anda sendiri dan hal ini akan menjadi pilihan yang baik apabila usaha Anda memerlukan persyaratan khusus tentang gedung atau lokasi gedung. dan sangat penting untuk diketahui apa yang Anda perlukan. Kelemahannya adalah sulit untuk memisahkan usaha Anda dari keluarga Anda. . Bahkan untuk usaha yang hanya memerlukan peralatan yang kecilpun Anda perlu berpikir secara seksama tentang apa yang Anda perlukan dan memasukkannya di dalam Rencana Usaha Anda. Membeli : Membeli bangunan (gedung) yang telah ada prosesnya lebih sederhana dan cepat. Membeli gedung untuk usaha Anda memerlukan modal yang banyak. tetapi tatanan ruangannya sering memerlukan perubahan agar cocok dengan usaha Anda. Menyewa : Menyewa gedung atau ruangan untuk usaha Anda memerlukan biaya yang lebih kecil daripada membangun atau membeli gedung.saatnya untuk melihat secara rinci apa yang Anda perlukan. Pada umumnya keperluan akan peralatan adalah yang terbesar untuk perusahaan manufaktur dan beberapa perusahaan jasa. Gedung yang telah Anda beli sering harus diubah agar cocok dengan kebutuhan usaha Anda. alat-alat. Ini juga lebih fleksibel karena apabila Anda menyewa gedung maka Anda lebih mudah untuk pindah tempat. dengan syarat yaitu apabila Anda dapat menemukan gedung yang layak dan di lokasi yang tepat. 2. Anda dapat melihat kembali dan mengubah komponen tempat dalam Studi Kelayakan Anda apabila Anda inginkan. dibandingkan dengan apabila tempat usaha Anda tidak di rumah Anda. Apabila Anda tahu seperti apa yang Anda perlukan untuk tempatusaha maka Anda perlu memutuskan : (a) membangun gedung baru untuk usaha Anda. Peralatan Peralatan adalah semua mesin. (b) membeli gedung yang telah ada. dan sebagainya yang diperlukan oleh usaha Anda. Namun demikian. kendaraan. Anda juga harus mengeluarkan uang untuk mengubah gedung dan atau raungan agar cocok dengan keperluan usaha Anda. Anda tidak aman disbanding dengan apabila Anda mempunyai gedung sendiri. Di rumah Anda sendiri : Menjalankan usaha di rumah Anda sendiri adalah pilihan yang paling murah. peralatan kerja. perabotan kantor. Tetapi cara ini memerlukan banyak biaya dan untuk membangun gedung memerlukan waktu yang lama. Beberapa usaha memerlukan biaya investasi yang besar untuk peralatan. Ini dapat menjadi cara yang baik untuk memulai usaha sampai Anda mengetahui apakah usaha Anda berhasil.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (20) Modal Investasi Pada awalnya kami memulai usaha.250.000. kami bagi menjadi dua. adalah kantor atau workshop dan yang kedua adalah gerai (outlet) untuk berjualan. Untuk peralatan dan mesin.000. Sedangkan peralatan lain untuk menjahit dan menyablon tidak perlu kami sediakan. Untuk tempat usaha. Alat-alat itu kebetulan sudah dimiliki oleh kami sebelumnya yang biasa kami gunakan untuk kuliah. Table Perhitungan Biaya Investasi Awal Kebutuhan Investasi Sewa Gerai/Outlet Malioboro Mal Pembenahan Ruang Kerja Komputer . Perusahaan manufaktur harus memproduksi barang terlebih dahulu sebelum menjualnya. Perabot yang kami gunakan juga sederhana. Semua usaha harus menggunakan waktu danuang untuk promosi sebelum mereka mendapat pelanggan. 5. Pertama. Ruangan tersebut kita ubah untuk memenuhi kebutuhan ruang bagi kami. kami menggunakan sebuah ruangan yang menjadi bagian dari rumah salah satu teman yang ikut mendirikan usaha kami. Peralatan yang lain masih kami guanakn tanpa kita perhitungkan sebagai modal investasi.- Bila dihitung. Pedagang eceran dan grosir harus membeli persediaan barang sebelum mereka dapat memulai menjualnya. karena seluruh proses produksi kami lakukan dengan cara dikerjakan pihak luar.3. Anda akan memerlukan modal kerja untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran sebagai berikut : .250.000.000. Sedangkan gerai kami sewa dari pengelola Malioboro Mal. printer dan scanner. kami gunakan komputer. Modal Kerja Usaha Anda harus berjalan untuk beberapa waktu sebelum ada pemasukan uang dari penjualan.1.500.000.5. serta almari atau rak untuk penyimpanan barang.-. kebutuhan modal investasi awal adalah Rp. kursi.000.000. C. Untuk workshop. kami tidak menyiapkan banyak hal karena memang yang kami lakukan adalah menggunakan apa yang telah ada. Hanya saja waktu itu yang kami perhitungkan hanyalah biaya untuk sewa gerai/outlet di Malioboro Mal dan biaya pembenahan ruang. hanya meja.Printer – Scanner Perabot + Almari/Rak Jumlah 4 m2 36 m2 1 unit Rupiah 750. Beberapa perusahaan jasa harus membeli bahan sebelum mereka dapatmemulai menjual jasa mereka.000.

rencanakan untuk mendapat modal kerja lebih banyak dari kebutuhan yang Anda perkirakan. Semakin banyak persediaan yang Anda rencanakan. Anda harus membuat perkiraan bepara banyak persediaan bahan baku yang Anda perlukan untuk produksi. Oleh karena itu. Anda mungkin harus kembali dan mengubah jumlah modal awal yang dibutuhkan sebagai modal kerja bilamana Anda telah melakukannya. Karena itu. Perhitungan Modal Kerja Modal kerja terdiri atas komponen-komponen sebagai berikut : 1. maka Anda harus menjaga persediaan Anda sekecil mungkin.maka semakin banyak modal kerja yang Anda perlukan untuk membeli persediaan tersebut. Biasanya hal ini memakan waktu lebih lama dari yang Anda perkirakan sebelum mulai mendapat hasil penjualan. Ini akan membantu Anda untuk membuat perkiraan yang lebih akurat tentang modal kerja yang Anda butuhkan. D. Anda harus membuat perkiraan berapa lama waktu yang diperlukan berlangsung sebelum usaha Anda mendapat uang dari hasil penjualan. sedangkan yanglain mungkin hanya selama 3 bulan. Persediaan bahan baku dan barang-barang jadi Perusahaan manufaktur memerlukan bahan baku untuk memproduksi barang. Gambar 6 Perhitungan Modal Kerja Biaya persediaan barang + Biaya promosi + Gaji/upah + Sewa gedung + Biaya asuransi dll = Modal Kerja Pada langkah berikutnya. Anda harus menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan sebelum Anda memulai menjual dan mendapat pembayaran. Gambar berikut menyajikan perhitungan modal kerja. Apabila Anda seorang usahawan manufaktur.Membeli persediaan bahan baku dan barang jadi Promosi Gaji karyawan Sewa Asuransi dan biaya-biaya lain Beberapa usaha akan memerlukan modal kerja yang cukup banyak untuk dapat menutupi semua biaya selama 6 bulan. Karena Anda memerlukan modal untuk membeli persediaan. Anda akan mengerjakan rencana aliran kas. . Peruasahaan jasa juga memerlukan bahan dan pedagang eceran serta grosir memerlukan persediaan barang jadi untuk dijual.

Anda harus membuat perkiraan tentang biaya Anda perbulannya untuk upah dan juga berapa bulan upah yang harus Anda bayar dari modal awal sebelum usaha Anda telah mendapat uang yang cukup dari penjualan. Promosi Anda perlu melakukan promosi produk atau jasa Anda ketika Anda memulai usaha baru. Promosi yang Anda kerjakan memerlukan modal. karena itu Anda perlu modal awal untuk membayar semua asuransi didalam usaha Anda. alat tulis kantor. Anda harus membuat perkiraan persediaan bahan yang Anda perlukan untuk memberikan jasa Anda sampai pelanggan Anda mulai membayar Anda. . Upah Apabila Anda mempekerjakan staf maka Anda harus membayar upah mereka sejak dimulainya usaha. Anda telah menentukan jumlah karyawan yang Anda perlukan dan gaji perbulan untuk karyawan mereka. Sewa Sewa gedung untuk usaha Anda pada umumnyaharus dibayar sejak dimulainya usaha Anda. Pada Langkah Keenam. Asuransi Polis Asuransi harus digayar ketika usaha dimulai. 6. 5. Anda telah membuat perkiraan berapa jumlah karyawan yang Anda butuhkan. 3. Pada Langkah Ketiga Anda telah memilih tempat usaha Anda. Modal awal yang Anda perlukan untuk sewa adalah sewa bulanan dikalikan dengan jumlah bulan sebelum Anda mendapat uang dari penjualan untuk menutup biaya tersebut. Pada Langkah Ketiga. Biaya lainnya Akan ada sejumlah biaya lain yang harus dibayar selama periode awal usaha Anda. Anda juga perlu membayar diri Anda sendiri untuk biaya hidup.Apabila Anda perusahaan jasa. 2. Pedagang eceran dan grosir harus membuat perkiraan berapa banyak persediaan barang jadi yang mereka perlukan ketika memulai usaha. Ingat. apabila perusahaan Anda membayar secara kredit maka ini akan memakan waktu lebih lama sebelum uang diperoleh dari penjualan dan Anda akan memerlukan uang untuk membeli persediaan untuk kedua kalinya dengan modal awal. Anda telah merencanakan promosi dan telah membuat perkiraan biayanya. Untuk menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan untuk upah karyawan.pada Langkah Keenam Anda telah menghitung biaya asuransi Anda. misalnya untuk listrik. transportasi dan perijinan. 4. Pada Langkah Keempat.

biaya pemasaran.0 100. kemudian kami urai lagi menjadi modal kerja berkala hasil perputaran penjulan. modak kerja kami. maka jumlah modal yang seharusnya diperlukan adalah sebesar Rp.550.000.575.000.625. sampai ijin usaha dapat digambarkan sebagai berikut : Kebutuhan Modal Kerja Produksi kaos oblong 400 potong bulan pertama Gaji Pengelola Biaya Telepon Biaya Listrik Biaya Transportasi Biaya Pemasaran Asuransi Ijin Usaha Jumlah @ 7.575.-.Studi Kasus Dagadu Djogdja (21) Modal Kerja Modal kerja yang kami perlukan pada tahap awal relatif tidak banyak.000.+ Rp.- Kebutuhan modak kerja tersebut.000..000.- . biaya telepon dan listrik. Bila digabungkan..3.550. kami hanya memerlukan modal kerja sebesar RP.2. transportasi.800.250.000.000.000..000.0 100.800. Biaya yang lain kami lakukan dengan menggunakan cashflow bulan berjalan.000.000. 2.= Rp.000 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan Rupiah 2.000 25 rb/hari 750 rb 700.000.250.750.untuk memproduksi 100 potong kaos oblong. 3.000.000. Apabila diperhitungkan.sebagai modal awal dengan perincian sebagai berikut : Ongkos Produksi kaos Oblong 100 pcs Sewa Tempat 4 M2 Pembuatan Rak Pamer 1 buah Biaya Pemasaran Biaya Operasional Jumlah @ 7.000..250.250.50.000.000. pada tahap awal kami hanya memerlukan sejumlah Rp. 5.250. asuransi. 7.000. Dari total kebutuhan modal di atas. mulai dari biaya produksi kaos oblong. Sehingga untuk awalnya. 8. gaji pengelola.000.

(2) modal kerja untuk membiaya kegiatan sehari-hari guna menjaga agar usaha Anda tetap berjalan. Untuk menentukan modal kerja awal secara actual yang diperlukan maka Anda harus menyiapkan Rencana Cash Flow.E. Uang ini akan digunakan untuk (1) biaya investasi pengadaan barang yang bernilai tinggi dan berdaya tahan lama. . Ringkasan Apabila Anda membuat rencana suatu usaha baru. dan ini akan dibahas pada Langkah selanjutnya. usaha kecil akan memerlukan modal kerja sekurang-kurangnya selama tiga bulan sebelum hasil penjualan mulai dapat menutupi biaya. Pada umumnya. Anda perlu menghitung jumlah uang yang diperlukan.

Dengan mengerjakan seluruh Langkah Kedelapan ini maka Anda akan mampu untuk : Menentukan berapa harga jual kepada pelanggan untuk barang atau jasa tersebut (harga jual). Kedua. Temukan factor-faktor penyebabnya ketika Anda mendapatkan keuntungan atau kerugian (rencana penjualan dan rencana biaya). Caranya adalah ketahuilah harga jual yang ditetapkan oleh perusahaan-perusahaan lain di wilayah Anda untuk produk atau jasa yang sama dengan perusahaan Anda. Sekarang Anda perlu melihat pada masalah-masalah keuangan yang merupakan factor vital bagi sukses usaha yang baru tersebut. dan Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha (rencana cash flow). Banyak perusahaan besar ataupun kecil mengalami kesulitan keuangan karena ketidakmampuan dalam mengelola biaya untuk menjalankan usaha. Pertama. Menentukan Harga untuk Barang-barang yang Anda Jual Sebelum menentukan harga produk Anda untuk pelanggan. agar mendapatkan biaya produksi atau harga produksi. Anda harus yakin akan ada orang-orang yang akan membeli barang atau jasa yang Anda rencanakan untuk dijual dan Anda dapat meningkatkan modal kerja awal untuk memulai usaha. Caranya adalah menjumlahkan biaya untuk membuat produk atau jasa. dengan competitive pricing method.8 S LANGKAH KEDELAPAN RENCANA UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN ekarang Anda sebaiknya merasa senang akan gagasan usaha Anda. . maka Anda harus yakin bahwa Anda dapat berbuat sesuatu yang lebih baik dalam memenuhi kebutuhan pelanggan. Dalam Rencana Pemasaran. Tambahkan persentase keuntungan pada harga produksi sehingga menjadi harga jual. Anda harus menentukan tingkat harga Anda. Tiap perusahaan mempunyai jenis biaya tersebut dan Anda perlu tahu secara rinci tentang. Pastikan bahwa harga jual produk atau jasa perusahaan Anda adalah kompetitif. Sekarang Anda akan dapat menyusun harga jual Anda dengan lebih akurat. Apabila Anda menawarkan harga yang lebih tinggi dari pesaing. biaya untuk menjalankan usaha. Kadang-kadang usaha demikian gagal apabila biaya yang dikeluarkan lebih tinggi dari penerimaan. Ada dua metode utama untuk menentukan harga. dengan cost plus mark-up metiod. kalkulasikan dahulu biaya untuk memproduksi barang atau jasa tersebut. Gagasan itu harus didasarkan atas apa yang Anda pikirkan sebagai peluang bagi Anda. A. Membuat perkiraan tentang berapa uang yang Anda dapatkan dari penjualan selama 12 bulan pertama kegiatan usaha Anda (penghasilan penjualan).

misalnya beras. (a). yaitu biaya tetap dan biaya variable. asuransi. danijin usaha. Apabila usaha Anda beroperasi secara efisien maka dengan metode ini Anda dapat menetapkan hargajual yang kompetitif di daerah Anda. membuat perkiraan biaya tidaklah mudah. maka harga jual Anda akan lebih tinggi dari harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda. Biaya variable adalah biaya yang berubah atau naik apabila produksi naik. misalnya sewa. Metode ini cocok. kemudian dinaikkan dengan persentase tertentu sehingga menjadi harga jual. Ada dua hal yang berkaitan dengan metode ini. Pemilik took harus membeli barang. dan susu untuk membuat roti. Ketika Anda membuat perkiraan biaya yang Anda perlukan untuk memulai suatu usaha baru. Biaya tetap adalah biaya yang tidak berubah. Pedagang eceran harus membeli barang-barang untuk dijual kembali. dan sebagainya. Contoh biaya-biaya tersebut mencakup : Bahan Alat-alat kantor dan perangko Sewa gedung Fasilitas kantor (air. maka biaya produksi naik. biscuit. Jika tidak. Misalnya. Untuk perusahaan manufaktur atau penyediaan jasa. Cara yang paling gampang adalah melihat usaha yang serupa (yang sudah ada) dan melihat jenis-jenis biaya yang terkait. dan ini berarti harga Anda tidak kompetitif. Anda telah mengidentifikasi jumlah biaya untuk itu. listrik dan gas) Pemeliharaan Biaya yang dikenakan oleh bank Asuransi Gaji dan kesejahteraan karyawan Iklan Biaya hukum dan akuntansi Bahan bakar Penyusutan Telpon Ijin usaha Semua usaha mempunyai dua macam biaya. misalnya apabila biaya pembelian bahan naik. . tukang roti. Metode pertama – Cost mark-up pricing Dengan metode ini Anda menjumlahkan biaya pembuatan barang atau jasa.1. terutama untuk perusahaan manufaktur dan penyediaan jasa. biaya variable adalah biaya pembuatan produk atau penyediaan jasa. Mengetahui biaya Untukperusahaan baru. yaitu biaya dan biaya produksi.

Pada umumnya. barang-barang yang dianggap mengalami penyusutan jumlahnya sangat sedikit. Dalam menghitung biaya penyusutan. Contoh persentase penyusutan adalah sebagai berikut : Table 2 Persentase Penyusutan Asset Alat kerja dan alat kantor Kendaraan Perabot kantor Gedung untuk penjualan eceran Gedung untuk pabrik Tanah (c). Menghitung Biaya Produksi Untuk menghitung biaya produksi. Tetapi. (b).Dalam membuat estimasi biaya. Anda harus hati-hati dalam mengidentifikasikan baik variable ataupun biaya tetap. kemudian bagilah dengan jumlah barang yang akan Anda produksikan dalam bulan itu. Anda harus menghitung semua biaya usaha Anda untuk satu bulan.5% - . apabila da biaya variable lainnya. Penyusutan bukan pengeluaran tunai tetapi tetap dianggap sebagai biaya.5% 20% 7. Biaya bahan selalu biaya variable.5% 2% 7. alat kerja. Anda harus mengerti bahwa biaya ini akan berubah apabila penjualan meningkat. dan kendaraan. Persentasi penyusutan pertahun 7. Anda hanya menghitung nilai asset yang susut yang mempunyai masa pakai panjang dan bernilai tinggi. untuk usaha kecil. Penyusutan sebagai jenis biaya khusus Penyusutan adalah biaya yang menggunakan perhitungan nilai asset yang susut. misalnya penyusutan dari nilai peralatan.

Anda harus selalu mengecek harga jual yang ditawarkan oleh pesaing untuk menjamin bahwa harga jual Anda adalah kompetitif.- Kalkulasi biaya produksi ini kemudian akan digabungkan dengan perhitungan atas biaya operasional sebelum diputuskan tentang penetapan harga jual yang wajar. jangan membandingkan harga jual yang ditawarkan oleh pembuat barang dengan harga jual yang ditawarkan oleh penjual eceran. kemudian dikerjasamakan dengan mitra produksi (2).000.000.3. Lihatlah harga yang ditawarkan oleh pasaing Anda. gunakan kedua metode tersebut. (3). Metode seperti ini memberikan tiga keuntungan buat kami yang mulai berusaha. kemudian tetapkan harga Anda. Perhatikan bahwa harga jual Anda dapat menutup pengeluaran biaya. Metode kedua – Competitive pricing Ada cara lain untuk menentukan harga jual. 2. Misalnya. . Anda harus yakin bahwa barang atau layanan usaha yang Anda bandingkan adalah serupa. Anda perlu menghitung biaya produksi Anda secara seksama.80. maka biaya produksi kami perhitungkan sebagai berikut : Biaya Produksi Produksi Kaos Oblong 400 potong bulan pertama Pembuatan 4 buah Desain Pembuatan Platik Kemasan Jumlah @ 7. dan pastikan bahw harga Anda adalah kompetitif terhadap barang-barang mereka.800. Kami lebih bisa memfokuskan pada pencarian dan pengembangan pasar.000 @ 200 Rupiah 2.000. Dalam prakteknya.Studi Kasus Dagadu Djogdja (22) Perkiraan Biaya Produksi Secara khusus sebenarnya biaya produksi yang dibayarkan oleh Dagadu berupa harga transfer dari mitra produksi. Dengan kondisi seperti ini.000. Dalam membandingkan harga jual. karena perbandingan ini tidak sesuai.200. Kami bisa menekan biaya operasional melalui organisasi yang ramping. Keuntungan metode ini adalah : (1).080. tetapi cukup menentukan spesifikasi yang kami inginkan. Kami tidak perlu mengadakan investasi untuk peralatan produksi.000 @ 50.

Rupiah Penentuan Harga Jual Pengeluaran HPP (harga pokok perolehan) HPP 400 potong bulan pertama Biaya Tetap Biaya sewa gerai (outlet) Gaji pengelola Biaya telpon Biaya listrik Biaya transportasi Biaya pemasaran Asuransi Biaya Variabel Biaya kemasan 400 potong Biaya desain 4 buah Jumlah @ 7.000.0 @ 200 @ 50 rb 80.200. bahwa harga jual adalah 3 x HPP. Keseimbangan ini apabila dijalankan akan memberi kepuasan kepada konsumen dalam memilih produk yang kami tawarkan. yaitu : 1.000 4 m2 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 2.500.000.0 100..5.000. Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya harga jual dan volume yang terjual.000. 2.. Harga pokok perolehan produk (kaos oblong).000.800.- Dalam jumlah biaya sebesar Rp.575.000 x 3 = Rp. 21. kami menetapkan harga jual sebesar Rp. Tingkat kewajaran bias diukur dengan menilai value yang akan didapat oleh konsumen dengan besarnya jumlah rupiah yang mereka belanjakan. didalam menentukan harga jual produk kami. Jadi harga jual ideal menjadi 7.selama satu bulan.000.030.Studi Kasus Dagadu Djogdja (23) Penentuan Harga Jual Penentuan harga jual produk kami seperti disebutkan di atas adalah memperhitungkan secara wajar biaya bagi kami sebagai produsen dan sasaran pasar kami sebagai konsumen.atau setara dengan Rp 12.000. dan Biaya variable.030.per potong kaos oblong.. 12.000.303. .000.000.atau hanya setara dengan 2 x HPP. 3. Hanya saja sebagai permulaan. 15.250.000.000 dibagi 400 = Rp. Dalam menentukan harga jual kami gunakan rumus sederhana.- 1.-.100. bila produksi yang direncanakan sejumlah 400 potong. Biaya tetap..50. 5.000. paling tidak kami memperhitungkan tiga hal. Secara meteril. Hal ini masih dimungkinkan mengingat struktur biaya non HPP masih relatif kecil.50. maka minimal harga jual yang bisa ditawarkan adalah 5.

800.000. atau jenis-jenis produk usaha Anda yang akan terjual. Anda perlu mengecek hal ini kembali. Pendapatan : Penjualan 400 pcs potong bulan pertamaa Jumlah Pengeluaran : HPP Biaya tetap Biaya variable Jumlah Pendapatan Kotor : Rupiah 6. Ini disebut pendapatan penjualan.000.6.B. Ini akan diperoleh dari riset pasar. kalkulasikan berapa banyak uang akan diperoleh dari penjualan Anda. Ingat. Membuat Perkiraan Pendapatan Penjualan Anda Dalam mengerjakan penelitian pasar. Tentukan harga jual untuk tiap barang yang akan Anda jual. pendapatan penjualan dapat digambarkan sebagai berikut. Kebanyakan orang cenderung membuat perkiraan yang berlebihan tentang penjualan mereka. kemudian kalikan jumlah tersebut dengan harga jual per barang.000. Perkiraan penjualan dan pendapatan penjualan adalah bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan Rencana Usaha.000. Buatlah perkiraan jumlah barang atau jenis barang yang akan Anda jual tiap bulannya pada tahun pertama usaha Anda. Studi Kasus Dagadu Djogdja (24) Perkiraan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya biaya yang harus dibayarkan dan besarnya pendapatan dalam satu periode.000. Bila melihat jumlah biaya yang harus kami bayarkan dalam satu periode pada saat baru memulai usaha. (3).000. Untuk membuat perkiraan tersebut ikuti langkah-langkah sebagai berikut : (1).- @ 15.000. jasa. Anda harus membuat perkiraan tentang jumlah barang yang dapat Anda jual kepada pelanggan. (4).2.970. (2).280.000. Buatlah kalkulasi nilai penjualan per bulan untuk tiap barang. Apakah angka-angkanya realistis? Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru.000.000 . Catat semua produk.030.1. Cobalah serealistik mungkin bila Anda membuat perkiraan penjualan Anda dan ingat bahwa untuk beberapa bulan pertama pendapatan penjualan Anda pasti rendah.950. jangan terlalu antusias ketika membuat perkiraan penjualan.5.

168 1. Apabila Anda merencanakan untuk memulai suatu usaha baru maka Anda perlu membuat perkiraan keuntungan tiap bulannya pada tahun pertama.168 1.200 0 6. Rencana cash flow menunjukkan berapa banyak uang yang akan masuk ke dalam dan berapa banyak uang yang akan keluar dari perusahaan Anda setiap bulannya.200 0 6.168 1. Menyiapkan Rencana Penjualan dan Biaya Anda tidak cukup hanya mengetahui pendapatan penjualan Anda.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 0 7. Untuk mengetahui apakah suatu usaha benar-benar beroperasi dengan baik.418 682 Jun 6. Dengan adanya Rencana Penjualan dan Biaya maka Anda dapat melihat data penjualan dan biaya untuk mengetahui apakah usaha Anda mendatangkan keuntungan atau tidak. Pendapatan penjualan B.703 -653 Apr 2.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 3.653 497 Jul 8.032 Sep 8. Berikut adalah contoh perhitungan Rencana Pendapatan dan Biaya. Pemilik usaha yang sukses membuat rencana cash floe dengan baik. Keuntung adalah pendapatan penjualan dikurangi biaya untuk menjalankan usaha.100 0 3. Rencana cash flow sering sulit untuk disusun karena hal-hal sebagai berikut : .200 0 6. Dalam kebanyakan usaha.C.870 0 2.200 0 6. Beberapa pemilik usaha tidak dapat mengelola cash flow ke dalam dan keluar dengan baik.050 0 1.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 7.228 972 D.200 0 6. Menyusun Rencana Cash Flow Uang tunai ibarat pelumas yang membuat mesin usha Anda dapat terus berjalan. Anda pelu menghitung keuntungannya.150 0 4. Table 3 Rencana Pendapatan dan Biaya Keterangan A.200 0 6.675 7.205 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 2.473 397 Mei 4.168 1.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7. uang tunai diterima dan dikeluarkan tiap hari. Biaya Operasional : Pembelian bahan baku dan pengemasan Gaji Pak Saleh dan Bu Ropah Biaya Telpon Promosi pemasaran dan penjualan Asuransi kebakaran Pemeliharaan Biaya Listrik Asuransi social Ijin usaha Biaya penyusutan Pembayaran bunga pinjaman Jumlah biaya operasional C.150 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 3.032 Des 8.032 Nov 8.575 0 80 100 300 20 40 60 500 28 175 2. Keuntungan (sebelum pajak) Mar 2. dan ini dapat dihitung apabila Anda mempunyai ide yang akurat mengenai apakah Anda dapat dapat meraih keuntungan atau tidak. Rencana cash flow membantu Anda menjamin agar usaha Anda tidak kehabisan uang pada saat manapun.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.228 972 Okt 8.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.725 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 5.032 Ags 8.

6 6 30.4) 12.61 0.5 2 0.1 0. Table Asuransi Rencana Cashflow untuk Tahun Pertama (angka dalam jutaan) Jumlah Produksi Harga Jual 1 Kas Awal Periode Pendapatan Penjualan PPN 10% Pengeluaran Investasi Perabot Komputer Rak/ Almari HPP PPN 10% 5 6 5.1 0.53 Biaya Tetap Gaji Telpon Listrik Transportasi Biaya Variabel Pemasaran Desain Kemasan Saldo Kas 0.5 0.05 0.2 0.1 0.Beberapa penjualan mungkin mengandalkan kredit dan uang tunai dari penjualan itu baru akan masuk beberapa bulan kemudian.1 0.77 0.64 5.05 0.56 1.25 0.57 30 27 84.2 0.2 0.75 14 (1.64 24 21.8 400 800 1200 @ Rp.25 0.05 0.42 30 27 9 55.5 2 0.85 0.5 0.6 2.4 84.52 0 0 0 0 14 (1.3 1 0.25 0.97 4.32 30.4) 12.37 30 27 8 49. perlu dibuat rencana cashflow yang akan memberikan gambaran berapa sebenarnya modal minimum yang dibutuhkan.05 0.8 (0.6 1.75 14 (1.04 1. Beberapa biaya ada dalam bentuk non-tunai.25 0.84) 0 0 0 0 11.1 0.29 7.4 73.2 (1.2 0.97 30 27 10 62.85 0.2 0.4) 12.3 1 0.25 0.2 0.85 0.25 0. apakah jumlah pendapatan dan pengeluaran seimbang dan yang penting dari cashflow adalah kita bisa melihat kemampuan bayar kita untuk melakukan pengembangan usaha.6 2.4 62.2 0.75 3 0.56) 0 0 0 0 8.85 0.1 0.37 0 0 0 0 14 (1.67 2.99 18 16.1 0.000.2 0.5 2 0.08 1.42 4.5 0.2 0.09 24 21.2 0.4 2 2.6 2.1 0.2 0.6 2.2 0.46 12 10.25 0.4 95.75 2. 3 4.25 0.4) 12.4 (0.4) 12.75 3 0.2 0.4 55.42 0 0 0 0 14 (1. Untuk usaha baru hal ini tidak umum. Studi Kasus Dagadu Djogdja (25) Menyusun Rencana Cash Flow Untuk mengetahui kelancaran usaha.08 2.1 0.85 0.62 0 0 0 0 14 (1.85 0.25 0.25 0.2 0.32 21. dalam menangani pemasaran Anda perlu menetapkan kebijakan kredit usaha Anda.5 2 0.62 30 27 4.1 0.75 0 0.99 10.3 1 0.2 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 HPP 4 11.2 0.1 0.28) 1.05 0.52 30 27 @ Rp.05 0.2 0.16 5.77 0. seperti biaya penyusutan peralatan.6 2.4) 12.4 49.5 0.54 Bersambung .3 1 0.05 0.2 0.12) 4.1 0.1 0.1 0. Oleh karena itu.2 0.2 (1. biaya penyusutan jangan dimasukkan ke dalam rencana cash flow.2 0.08 1.5 2 0.3 1 0.09 10.2 0.2 0.54 30 27 7 38.6 (0.2 0 0. 7.69 0.2 0.75 3 0.11 12 73.5 2 0.1 0.53 0.85 0.6 2.2 0.75 5.4) 12.1 0. Oleh karena itu.6 5 21.12) 0 0 0 0 11.1 0. Beberapa biaya mungkin dalam bentuk kredit yang akan dibayar pada beberapa bulan berikutnya.2 0.25 0.57 0 0 0 0 14 (1.32 38.25 0.

komputer dan rak atau almari untuk penyimpanan produk. Sumber Dana Apakah Anda telah memutuskan jumlah uang yang diperlukan untuk memulai usaha Anda maka Anda harus memikirkan dimana Anda bias mendapatkan uang sejumlah itu. Kesehatan bisnis. kami mulai merekrut karyawan tambahan untuk membantu operasi dan harus dibayar secara tetap setiap bulannya. alhamdulillah. sebesar Rp 5 juta adalah modal pertama yang kami kumpulkan untuk memulai mendirikan Dagadu. Dari prediksi cashflow tersebut terlihat bahwa. 1200. dalam 1 tahun terjadi peningkatan selama 3 kali yang disebabkan oleh peningkatan kapasitas produk kaos oblong yang bisa terjual dari tahap pertama sejumlah 400 meningkat menjadi 800. Pos HPP mencerminkan jumlah yang harus kami bayarkan kepada mitra produksi untuk mendapat setiap potong kaos oblong. Tetapi. HPP tersebut dibebani PPN 10% yang kami gunakan sebagai PPN masukan untuk mengurangi PPN keluaran dari hasil penjualan yang kami lakukan. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha sendiri. Untuk memulai suatu usaha. Bank atau lembaga keuangan lainnya. Anda dapat mencoba untuk meminjam uang dari sumber-sumber sebagai berikut : Teman atau saudara. Pemasok. mengingat pada periode tersebut kami mulai melakukan promosi dengan pembuatan spanduk atau poster. Peningkatan harga akumulasi HPP disebabkan oleh peningkatan jumlah produk yangkami pesan dari mitra produksi. Pos biaya variable mencerminkan biaya yang harus kami bayarkan sebagai penunjan kegiatan pemasaran yang kami lakukan. dalam 1 tahun dilakukan investasi awal untuk pembelian perabot. Memang terdapat hanya sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. Anda perlu . Pada pos pengeluaran. Karena itulah maka upaya untuk mendapatkan uang guna memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. usaha yang kami jalankan sangat menguntungkan dan tidak memerlukan sumber modal lain di luar modal yang telah kami kumpulkan pada awal pendirian. baik itu bank ataupun lembaga keuangan lain. Pada pos pendapatan. Pos PPN 10%.Dari table cashflow di atas terlihat bahwa jumlah kas awal periode. terus bisa kami pertahankan sampai sekarang. secara likuiditas. Untuk sebagian besar usaha kecil. Kondisi ini. Anda perlu mencoba berbagai sumber yang berbeda guna mendapat modal awal. langsung dikurangkan dari hasil penjualan. Dari pos PPN ini secara actual kami membayar sebesar 10% dari selisih harga perolehan dengan harga jual kepada konsumen. Pada periode tersebut terjadi peningkatan biaya tetap. E. Pas biaya tetap merupakan cerminan dari biaya yang harus kami bayarkan secara tetap dan rutin selama satu periode. 1600 dan mencapai 2000 potong mulai bulan ketujuh tahun pertama. khususnya pada pos biaya gaji yang terjadi pada periode tersebut. khususnya dalam hal kelancaran cashflow inilah yang membuat Dagadu sampai sekarang setelah 9 tahun beroperasi belum pernah melakukan pinjaman modal ke pihak ketiga. Terjadi peningkatan biaya untuk pos pemasaran.

Mereka pada umumnya harus yakin bahwa nilai asset lebih dari cukup untuk membayar pinjaman dan bunganya. misalnya rumah. beberapa kredit dapat diperoleh dari suplayer. sejak awal. . 2. dan akan menyebabkan perasaan tidak enak. bank atau lembaga keuangan pada umumnya tidak akan meminjamkan 100% jumlah dana yang dibutuhkan oleh Anda. baik bagi Anda maupun mereka. sebagian besar suplayer perlu diyakinkan bahwa usaha tersebut berjalan dengan baik sebelum mereka memberikan kredit. Meminjam Uang dari Teman atau Saudara Meminjam uang dari teman atau saudara adalah cara yang umum untuk memulai suatu usaha. Laporkan secara berkala kemajuan usaha Anda. kendaraan atau barang-barang lain yang mempunyai nilai finansial. dalam pengadaan uang untuk memulai usaha pelajarilah sumber-sumber keuangan yang memberikan persentase bunga dan persyaratan yang paling baik untuk Anda. Bank atau lembaga keuangan biasanya meminta kepada Anda beberapa jaminan untuk meng-cover pinjaman.menggabungkan dana yang didapat dari beberapa sumber dana untuk mendapatkan jumlah dana yang cukup. Kredit dari Suplayer Untuk perusahaan pembuat barang. Akan tetapi. Bank atau lembaga keuangan juga akan minta jaminan asset pribadi. Oleh karena itu. Bank atau lembaga-lembaga pemberi pinjaman dana dapat menawarkan persentase bunga dan persyaratan pinjaman yang berbeda-beda. Meminjam Uang dari Bank atau Lembaga Keuangan Untuk mengajukan permintaan kepada bank atau lembaga keuangan. tanah. Apabila Anda mengerjakan hal ini dan usaha Anda gagal maka mereka akan kehilangan uang mereka. pada umumya Anda harus mengisi formulir aplikasi (permintaan) kredit dilampiri dengan satu copy rencana usaha Anda. Anda harus menjelaskan tentang risiko dari investasi dalam usaha Anda. Tetapi. Tanah dan gedung dapat dianggap sebagai jaminan yang layak. Apabila usaha Anda gagal. maka Anda akan kehilangan asset pribadi tersebut. 3. 1. Berikan kepada mereka salinan Rencana Usaha Anda. Oleh karena itu. Hal ini sebagian mungkin dapat dipenuhi dengan asset yang dibeli dengan dana pinjaman tersebut.

Siapkan salinan tambahan tentang Rencana Usaha Anda. Anda dapat membayar kembali dana pinjaman. Anda tidak cukup mempunyai jaminan atau agunan. Jangan hanya mampir. berdasarkan atas proyeksi keuntungan di masa depan. Apabila terjadi keterlambatan. Anda harus siap untuk membicarakan jaminan. Alasan Anda meminjam tidak jelas atau tidak dapat diterima oleh pemberi pinjaman. tidak berkomitmen. Dalam menyiapkan diri untuk mengadakan pendekatan kepada pemberi pinjaman yang potensial. Apabila aplikasi Anda ditolak. hal-hal sebagai berikut : Anda betul-betul memerlukan dana pinjaman dan asset yang akan dibeli dengan dana pinjaman tersebut betul-betul jelas. Anda tidak tampak percaya diri. dan asset perusahaan. alasan penolakan terhadap aplikasi pinjaman adalah sebagai berikut : Gagasan usaha Anda dianggap terlalu berisiko. termasuk bunganya. Anda telah mengecek biaya-biaya lain dan jenis-jenis asset. Aplikasi Pinjaman Usaha Dalam meminjam dana untuk memulai suatu usaha Anda perlu meyakinkan kepada pemberi pinjaman. antusias. Untuk itu. tanyakan apakah sebabnya. Anda harus meningkatkan dan memanfaatkan peluang untuk mendapat pinjaman. lakukan langkah-langkah sebagai berikut : Buatlah perjanjian apabila ingin bertemu. Tanyakan kepada mereka bila Anda dapat mengharapkan jawaban atas aplikasi Anda. Anda perlu mengisi formulir tersebut dengan hati-hati dan akurat. tanyakan informasi tambahan apa lagi yang perlu Anda serahkan. Kebanyakan bank mempunyai formulir aplikasi pinjaman. Pada umumnya. mempunyai informasi yang lebih atau tidak realistis dalam tujuan usaha Anda. Pemberi pinjaman perlu diyakinkan bahwa uang mereka dapat kembali apabila Anda tidak dapat membayar iuran pinjaman.F. asset pribadi. . kemudian serahkan kepada bank dilampiri dengan salinan Rencana Usaha Anda. Informasi yang Anda sajikan dalam aplikasi tersebut akan berasal dari Rencana Usaha Anda. Mereka cenderung ingin mengetahui kedalaman pengetahuan Anda tentang usaha Anda. Siapkan jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan tentang usaha Anda.

Apabila aplikasi Anda ditolak. pikirkan secara seksama tentang sumber dana itu. Hanya ada sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. Karena itu. Tentukan berapa harga jual barang atau jasa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan. apabila Anda tidak dapat memperoleh dana pinjaman maka lebih baik merevisi rencana usaha Anda. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha tersebut. Untuk sebagian besar usaha kecil yang baru. (2). G. Anda harus merevisi Rencana Usaha Anda. Untuk melakukan ini. (3). Dengan merevisi Rencana Penjualan dan Biaya dan Rencana Cash Flow maka Anda dapat menentukan dengan lebih cermat uang yang diperlukan untuk memulai dan mengoperasikan usaha Anda. Perbedaan-perbedaan utama antara Rencana Cash Flow dengan Rencana Penjualan dan Biaya tercantum pada table berikut : Table 4 Perbedaan antara Rencana Penjualan dan Biaya dengan Rencana Cash Flow Keterangan Penyusutan Bunga pinjaman Pinjaman pokok Penjualan Rencana Penjualan dan Biaya Termasuk Termasuk Tidak termasuk Catatan penjualan (kredit maupun tunai) pada bulan adanya order. Rencana Cash Flow Tidak termasuk Termasuk Termasuk Catatan penjualan pada bulan dimana uang tunai diterima. Ini akan didasari informasi tentang harga yang Anda kumpulkan untuk penilaian pemasaran Anda. Aplikasi pinjaman Anda mungkin perlu disampaikan kepada bank atau lembaga keuangan lainnya sebelum Anda mendapat pinjaman. Apabila Anda memerlukan pinjaman. (pendapatan penjualan). Pelajari apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk memenuhi modal kerja usaha Anda dengan menyiapkan rencana cash flow. Buatlah perkiraan berapa uang yang akan Anda dapatkan dari penjualan pada 12 bulan pertama. Anda perlu menghitung biaya pembuatan produk atau jasa (penetapan harga jual). Upaya untuk mendapat pinjaman memerlukan sikap yang gigih dan ulet. mendapat pinjaman untuk memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. Ringkasan Apabila Anda merencanakan berapa jumlah uang yang diperlukan untuk memulai suatu usaha maka Anda harus : (1). Tetapi. .

Menyelesaikan Rencana Usaha Anda Rencana usaha harus disusun secara seksama. staf yang diperlukan. dan tanggung jawab usaha Anda. dan keuntungan selain juga modal awal yang diperlukan. Lampiran : Ada beberapa dokumen yang perlu dilampirkan pada Rencana Usaha. Ingat. Anda harus menghitung penjualan. Karena itu. Ringkasan ini berisi informasi yang paling penting dari usaha Anda. Anda harus mencatat dengan rinci produk atau jasa yang akan Anda jual. harga yang Anda tawarkan. tempat usaha Anda. Tujuan usaha adalah mendapatkan keuntungan. Keuangan perusahaan : Bagian ini berisi pernyataan tentang implikasi keuangan usaha Anda. Organisasi usaha Anda : Bagian ini mendeskripsikan bagaimana Anda akan mengorganisasikan usaha Anda. ringkasan harus lengkap dan disajikan secara rapi. (2). semakin banyak informasi yang Anda berikan semakin tinggi kemungkinan Anda untuk mendapat bantuan. . Usaha Anda harus memuaskan kebutuhan pelanggan sambil Anda mendapat keuntungan. Anda harus mengecek semua informasi dan menyelesaikan penyusunan Rencana Usaha. Ingat. dan cara pendistribusian produk atau jasa Anda. Anda perlu mengumpulkan dan menggunakan banyak informasi.9 S LANGKAH KESEMBILAN PUTUSKAN APAKAH USAHA ANDA DAPAT BERTAHAN ebelum Anda memulai suatu usaha. daftar harga dan lain-lainnya bersama dengan deskripsi dan tugas-tugas staf. Rencana usaha akan mencakup bagian-bagian sebagai berikut : (1). Gagasan usaha : Bagian ini menyajikan deskripsi tentang bagaimana Anda akan memasarkan. Pada rencana pemasaran. Jelaskan rencana Anda untuk mempromosikan usaha Anda. Pada Langkah Kesembilan ini. Anda harus menyelesaikan semua bagian dari rencana tersebut sebelum menyusun ringkasan. biaya. Anda dapat menilai kemungkinan keberhasilan gagasan usaha Anda dan putuskan apakah Anda akan memulai usaha Anda atau tidak. (3). karena hal ini akan memberikan kesan pertama tentang usaha Anda. daftar produk atau jasa. misalnya ijin pendaftaran perusahaan. Setelah itu. maka Anda sekarang mempunyai informasi untuk menyusun rencana usaha Anda. Ringkasan Eksekutif (Executive Summary) : Ringkasan eksekutif menyajikan garis-garis besar usaha Anda. Dengan mengerjakan semua Langkah yang terdahulu dengan berhasil. Ini akan mencakup bentuk hukum usaha Anda. (5). Pemasaran adalah kegiatan untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda. (4). A. dalam Rencana Usaha.

Anda tidak memperoleh keuntungan. B. Dalam kaitannya dengan hal itu. Apakah Anda Layak Memulai Usaha Anda? Sekarang Rencana Usaha Anda telah selesai. pertimbangkan hal-hal sebagai berikut : Dapatkah Anda meningkatkan jumlah barang yang dijual? Dapatkan Anda meninggikan harga jual? Apa yang memerlukan biaya paling tinggi? Dapatkan Anda mengurangi biaya tinggi tersebut? Dapatkah Anda mengirit biaya dengan mengurangi pembelian barang untuk stok atau mengurangi bahan-bahan yang terbuang? Keuntungan seharusnya cukup untuk membayar gaji Anda. 2. Gagasan-gagasan Anda semestinya telah berubah. Lihatlah kembali kegiatan No. Anda dapat mengubah format tersebut untuk jenis-jenis usaha lainnya. Kini tiba waktunya untuk menilai apakah Anda telah siap untuk memulai usaha atau tidak. Besarnya gaji Anda sama dengan menggaji orang lain untuk melaksanakan tugas Anda. Di samping gaji. Selanjutnya Anda harus mempertimbangkan kembali sejujur-jujurnya apakah Anda siap untuk memulai dan mengelola usaha Anda. Anda juga perlu mengharapkan keuntungan finansiil dari uang yang Anda investasikan. Apakah Anda Mempunyai Komitmen dan Keterampilan? Sekarang Anda telah mengumpulkan banyak informasi tentang usaha baru Anda. Mungkin usaha Anda dapat berjalan tetapi rugi atau untung tetapi keuntungannya tidak tinggi. Bank atau lembaga pinjaman lainnya mungkin akan meminta rincian lain atau menggunakan format yang berbeda. Mungkin pada beberapa bulan pertama. Anda harus memperkirakan telah mendapat keuntungan. Apakah Usaha Anda dapat Memberikan Keuntungan? Rencana Penjualan dan Biaya menunjukkan berapa besarnya keuntungan yang harus didapat dari usaha Anda setiap bulannya pada tahun pertama kegiatan usaha Anda. Namun setelah itu.Format tersebut di atas bukanlah satu-satunya yang dapat digunakan untuk menyusun rencana usaha. Gaji Anda harus didasari waktu yang Anda berikan pada perusahaan serta keterampilan dan tanggung jawab Anda. Anda perlu memikirkan hal-hal sebagai berikut : Apakah Anda mempunyai waktu dan komitmen untuk mengelola usaha baru Anda ini? Apakah usaha Anda dapat mendatangkan keuntungan? Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha Anda? 1. . 4 dan apakah Anda harus menyusun kembali Rencana Usaha Anda atau tidak. Untuk menjawab pertanyaan ini.

Adanya cukup uang untuk membayar tagihan memang penting. Apabila gagasan usaha Anda tidak bagus maka Anda tidak membuang-buang waktu. Walaupun ada uang masuk. Menyewa peralatan atau membeli peralatan dengan kredit atau mendapat pinjaman. misalnya akuntan. bankir. dan uang dalam memulai suatu usaha yang diperkirakan akan gagal. Mendapat Bantuan untuk Rencana Usaha Anda Banyak orang atau organisasi yang dapat membantu menyiapkan dan mengecek Rencana Usaha Anda. Konsultan yang mempunyai pengalaman spesifik dalam bidang pekerjaan ini dan jenis usaha Anda. Apakah Anda Mempunyai Dana Untuk Menjalankan Usaha Anda? Rencana cash flow Anda menunjukkan adanya arus uang yang keluar dan masuk dalam usaha Anda. sangat penting bagi Anda untuk pertama-tama menyusun rencana usaha dahulu. Staf pendidikan segi bisnis perusahaan dan lembaga pelatihan. misalnya : Departemen-departemen pemerintah. Untuk itu. 4. Mungkin dalam Rencana Usaha Anda terlihat bahwa perusahaan kemungkinan besar kehabisan uang pada satu bulan tertentu. Mengurangi biaya pembelian bahan langsung untuk bulan tersebut dengan membeli barang atau bahan yang kurang mahal atau mengurangi bahanbahan yang terbuang. dapatkah Anda melakukan hal-hal sebagai berikut : Meningkatkan uang masuk dengan mengurangi jumlah kredit yang Anda berikan. Menunda pembelian peralatan baru. pada . usaha Anda akan gagal apabila Anda tidak membayar tagihan. Oleh karena itu. Berkaitan dengan hal ini. Mengurangi biaya. Para professional. Minta kepada pemasok untuk memberikan waktu lebih bagi pembayaran kredit Anda. Asosiasi dagang dan sejenisnya. Rencana Usaha Anda adalah dokumen yang sangat penting yang memberikan kesempatan kepada Anda untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas terhadap realitanya. upaya. Minta kepada bank untuk memperpanjang jangka waktu pinjaman atau mengurangi jumlah yang harus dibayar tiap bulan.3. dan ahli hokum. misalnya biaya telepon dan listrik.

Siapkan Rencana Kegiatan yang akan menunjukkan apa yang perlu dikerjakan serta siapa yang akan mengerjakan dan kapan. Rencana Kegiatan harus disiapkan dengan kepedulian tinggi. Namun demikian. Banyak hal yang harus Anda kerjakan. Untuk menyusun Rencana Kegiatan. . banyak hal yang perlu dikerjakan.tahap persiapan. Menyiapkan Rencana Kegiatan adalah cara yang paling sederhana untuk mengorganisasikan tugas. Anda perlu mencari nasehat dari orang lain sebanyak mungkin. C. Karnea itu. Ringkasan Semua informasi yang diperlukan oleh pengusaha harus disajikan dalam Rencana Usaha. hati-hatilah untuk tidak membuang-buang waktu. Karena itu. lihatlah setiap Langkah yang telah ditentukan sebelumnya. sehingga Anda tidak lupa terhadap tugas apapun yang harus Anda kerjakan. D. dan Mempromosikan usaha Anda. Memasang listrik dan telepon. Mempekerjakan staf. Membeli bahan atau barang untuk stok. Anda harus menyusun struktur organisasi usaha Anda. Rencana Usaha adalah dokumen yang sangat penting dan memberikan kesempatan untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas sebelum gagasan tersebut menjadi kenyataan. Buatlah daftar hal-hal yang harus dikerjakan sebelum memulai usaha Anda. Menyusun Rencana Kegiatan Untuk Memulai Usaha Anda Anda telah memutuskan bahwa Anda siap untuk memulai suatu usaha. Membeli atau menyewa peralatan dan mesin. Mendapatkan asuransi. Mendapat modal awal usaha. Anda harus : Menentukan sebuah tempat usaha yang layak. Segala sesuatunya perlu dikerjakan sesuai dengan urutan yang benar dan waktu yang tepat. Sebelum melakukan kegiatan usaha dengan pelanggan. Mendaftarkan usaha Anda. Rencana Usaha Anda tersebut baru tertuang diatas kertas.

kapan dikerjakan. Risiko kegagalan akan meningkat tajam jika suatu usaha dimulai tanpa persiapan yang diperlukan. Anda dapat menilai informasi tersebut dan memutuskan apakah Anda akan memulai usaha tersebut atau tidak. agar tugas-tugas dapat diselesaikan dengan urutan yang benar dan pada waktu yang tepat. cara yang terbaik adalah mengorganisasikan pekerjaan Anda ke dalam Rencana Kegiatan.Apabila Rencana Usaha Anda telah selesai. Apabila Anda memutuskan untuk memulai usaha tersebut. dan oleh siapa. Rencana Kegiatan akan apa saja yang harus dikerjakan. Dalam kaitannya dengan hal itu. maka banyak hal yang perlu Anda kerjakan. .

disamping mengelola staf.10 LANGKAH KESEPULUH MEMULAI USAHA ANDA ekali usaha Anda telah berjalan. menyelesaikan tugas. dan mengelola staf untuk menjamin agar mereka bekerja dengan efektif dan efisien. maka akan banyak kegiatan yang harus Anda selesaikan setiap hari. kegiatan sehariharinya sebagian besar tergantung dari penjualan. Melayani pelanggan. kegiatan Anda sehari-hari meliputi hal-hal sebagai berikut : Melakukan supervisi terhadap staf. Pada perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa. Anda harus menerima pesanan dan menjamin agar Anda dapat memenuhi pesanan tersebut serta mengatur kegiatan pabrik untuk memproduksi barang tersebut. Menetapkan harga. Apa bentuk usahanya. dan Mengorganisasikan kantor. . Ini berarti bahwa Anda perlu membeli bahan baku dan menjamin peralatan telah siap untuk kegiatan pabrik. S A. Kegiatan Usaha Sehari-hari Kegiatan sehari-hari suatu usaha akan bervariasi tergantung dari jenis usaha yang dijalankan. dan menetapkan harga ketika Anda mendapat order baru. Namun demikian. Anda harus banyak belajar lagi tentang menjalankan suatu usaha. Contoh yang paling umum tentang variasi kegiatan tersebut disajikan di bawah ini : Pada perusahaan yang bergerak dalam penjualan eceran. Pada Langkah Kesepuluh ini. kegiatan sehari-harinya lebih komplek. Anda akan belajar tentang kegiatan sehari-hari yang paling umum yang harus dikerjakan oleh pemilik usaha yang sukses. Mengendalikan produksi. Membeli barang untuk stok. Pada perusahaan pembuat barang. bahan baku atau jasa. Anda harus memeriksa kualitas kerja staf Anda. kegiatan sehari-harinya adalah mencari pekerjaan (order). Mengendalikan biaya. pembelian barang atau stok. Mencatat apa yang terjadi di perusahaan Anda. Pemilik usaha yang berhasil belajar sesuatu hal yang baru setiap harinya. Anda mungkin harus membeli bahan baku untuk usaha Anda. mengendalikan biaya. terlepas dari apa yang Anda pelajari pada langkah ini. serta mencatat tentang apa yang telah terjadi.

tetapi Anda mungkin juga harus membayar kompensesi tuntutan sepanjang sisa hidup Anda. Anda harus merekrut dan melatih staf baru. Penggunaan keterampilan dalam tim akan lebih produktif daripada jika para anggota tim bekerja sendiri-sendiri. Anda dapat memberikan tugas kepada tim. Bahkan betapapun bagusnya gagasan usaha Anda. Sebagai pemilik usaha. cahaya yang kurang terang selain adanya benda cair dan gas yang berbahaya. dan Staf akan merasa bahwa Anda peduli terhadap mereka dan mereka puas dengan pekerjaannya. Pelatihan staf Anda adalah penting untuk keberhasilan usaha Anda. usaha tersebut akan gagal apabila staf Anda tidak memiliki keterampilan atau motivasi staf. Disamping meningkatkan motivasi dan kesejahteraan mereka akan mengurangi biaya-biaya usaha Anda. . Ketiga. banyak keuntungan yang dapat diraih dari pelatihan. Anda harus melindungi staf Anda terhadap segala kecelakaan kerja. Meskipun pelatihan memerlukan dana. Ini mencakup suara yang keras atau bising. Pertama. Keselamatan kerja tidak hanya berarti mencegah kecelakaan tetapi juga memperbaiki kondisi kerja yang tidak aman. Anda bertanggung jawab atas cedera dan penyakit yang disebabkan oleh standar keselamatan kerja yang buruk. Sebagian besar anggota staf cenderung suka bekerja secara tim. Dengan adanya pelatihan maka : Staf akan belajar tentang cara-cara baru dalam bekerja dengan lebih produktif. Apabila staf Anda pergi. Anda tidak hanya menyebabkan orang sakit atau dalam keadaan sulit.1. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi. Peraturan perundang-undangan di Indonesia mengharuskan adanya persyaratan minimal kesehatan dan keselamatan kerja. pikirkan tentang perlunya menggunakan pendekatan tim. pikirkan tentang keselamatan staf Anda. Melakukan Supervisi Terhadap Staf Ingat. Keuntugnan utama dari pendekatan ini adalah sebagai berikut : Motivasi staf akan meningkat ketika mereka merasa bahwa mereka adalah bagian dari suatu suaha tim. pertimbangkan keuntungan-keuntungan pelatihan staf. Kedua. Hasil yang dicapai oleh tim dapat memberikan sesuatu yang positif (rewarding) kepada semua anggota tim. Kualitas standar kerja akan meningkat karena anggota tim akan mengoreksi kualitas kerja yang rendah. keberhasilan usaha Anda tergantung pada kinerja staf Anda.

dan Kapan memproduksi. apabila Anda tidak mempunyai pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Pabrik membeli bahan baku dari berbagai sumber untuk membuat produk kemudian produknya dijual kepada pelanggan. Membeli Bahan Baku Sebagai Stok Kegiatan pokok setiapusaha adalah membeli dan menjual. Dimana diproduksi. . Mengendalikan Produksi Pengawasan terhadap produksi adalah kegiatan sehari-hari yang dilaksanakan. Bagaimana untuk memproduksi. Perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa membeli peralatan dan bahan baku. terutama dalam perusahaan manufaktur dan jasa. Bagaimana kualitas produknya. 3. Sebarkan selebaran dan pamflet. Ingat.2. Menggunakan radio atau televisi. Berapa harus diproduksi. Penjual eceran membeli dari grosir kemudian menjualnya kepada pelanggan. Pengawasan terhadap produksi berarti memutuskan : Apa yang diproduksi. Membeli bahan baku secara cermat berarti mengurangi biaya dan meningkatkan keuntungan. dan dengan asset itu perusahaan tersebut menjual jasa. dan Pasang atau peragaan barang di jendela took atau tempat-tempat umum. Dalam mengawasi produksi. Melayani Pelanggan Pemasaran atau memproduksikan usaha Anda berarti meyakinkan pelanggan yang potensial dan yang ada sekarang agar mereka tahu apa yang Anda jual. Grosir membeli dari pabrik kemudian menjualnya kepada pelanggan eceran. tujuan Anda adalah memutuskan bagaimana mengatur usaha Anda untuk menjamin agar usaha Anda dapat memberikan produk dengan kualitas dan kuantitas yang baik kepada pelanggan. 4. Anda dapat memasarkan dan mempromosikan usaha Anda dengan cara-cara sebagai berikut : Pasang iklan di surat kabar atau majalah.

Keuntungan yang diterima dari penjualan adalah perbedaan antara biaya produksi dan harga jual produk tersebut. . Ini akan membuat usaha Anda lebih kompetitif. Menetapkan Harga Jual Menetapkan harga jual berarti menentukan harga jual untukproduk Anda. maka usaha Anda akan mendapat keuntungan yang lebih banyak. Catat Apa yang Terjadi di Perusahaan Anda Sebagai pemilik usaha. itu rendah.5. Informasi ini didapat dari system pencatatan atau pembukuan keuangan Anda. Bahkan betapapun sederhananya catatan keuangan Anda. Banyak pemilik usaha tidak mengetahui berapa biaya usaha mereka. menjaga agar biaya serendah mungkin adalah penting. Apabila Anda tidak tahu. Dengan pengendalian biaya yang baik. catatan itu akan membantu Anda untuk mengidentifikasi cara-cara untuk bekerja dengan lebih baik. Apabila usaha Anda berjalan dengan baik. Mengetahui dan Mengendalikan Biaya Sebagai pemilik usaha maka Anda harus mempunyai pengetahuan mendalam tentang biaya dalam membuat atau membeli produk yang Anda jual kepada pelanggan. Anda harus tahu berapa biaya usaha Anda. Mengendalikan barang-barang inventaris Anda. maka Anda tidak dapat mengetahui apakah Anda akan mendapat keuntungan atau kerugian. Berikut adalah alasan-alasan mengapa Anda perlu memelihara catatan secara baik. catatan yang terpelihara dengan baik akan membantu Anda untuk menunjukkan apa yang terjadi pada saat itu. terutama biaya pembuatan barang atau jasa. Anda harus mengetahui apakah usaha Anda berjalan dengan baik. Mengendalikan kredit Anda. Karena itu. Catatan yang terpelihara dengan rapih membantu pemilik usaha dalam membuat keputusan yang benar demi keberhasilan usaha mereka. Mereka membuat kesalahan berpikir bahwa biaya usaha terutama biaya produksi. karena hal itu akan membantu Anda untuk : Mengendalikan cash flow usaha Anda. Apabila usaha Anda mendapat masalah. Menyimpan catatan tentang karyawan Anda. Pengetahuan tentang biaya akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga dan mendapat keuntungan. 6. hal ini akan memberikan informasi yang Anda perlukan untuk menghitung biaya usaha Anda. Biaya usaha adalah jumlah uang yang keluar dari usaha Anda. Menyimpan catatan tentang hutang-hutang Anda. Untuk menetapkan harga jual. 7.

Sebagaimana kebanyakan pemilik usaha kecil. Anda perlu menggunakan system yang sederhana yang dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Anda mungkin memerlukan mesin dan peralatan kantor. Untuk dapat menjalankan usaha yang berhasil. Mengatur Kantor Anda Kantor Anda adalah pusat informasi. dan Karyawan. Anda harus belajar banyak hal lainnya untuk menjalankan suatu usaha. Anda perlu mempunyai inventaris kantor yang diperlukan untuk mengelola usaha Anda. Kantor usaha Anda adalah tempat dimana Anda bekerja. 2. Kualitas dalam mengatur dan mengerjakan tugas-tugas kantor Anda akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda. Agar berhasil. Anda perlu belajar lebih lanjut bagaimana memperbaiki usaha Anda. Uang yang keluar. Para peminjam. alat tulis kantor dengan logo yang menarik dan ruang resepsionis yang baik untuk menerima pelanggan dan pengunjung lainnya. Dengan meningkatkan keterampilan Anda maka usaha Anda akan lebih berhasil dan mendatangkan keuntungan. Anda perlu mengembangkan keterampilan untuk mengelola usaha Anda. Para kreditor. Program CMUS telah memberikan kepada Anda dasar-dasar yang kuat untuk memulai usaha Anda. Asset dan inventaris perusahaan. Menunjukkan betapa baiknyausaha Anda berjalan. Catatan pembukuan dapat bervariasi dari usaha yang satu ke usaha yang lain. Membayar pajak dengan jumlah yang benar. semua usaha memelihara catatan tentang : Uang yang masuk.Memelihara catatan tentang asset tetap (fixed assets). 8. . Apa Selanjutnya? 1. Karena itu informasi yang lebih rinci telah tersedia dalam program perbaikan usaha Anda. dan Merencanakan masa depan usaha Anda. Anda mungkin tidak mampu mempekerjakan tenaga pembukuan dengan penuh waktu. Pada umumnya. Oleh karena itu. B.

3. tidak hanya di Yogyakarta. Dagadu berusaha menjadi duta bagi Jogjakarta. Pesan tetap dikemas dalam desain yang komunikatif. tetapi merambah ke kota di seluruh Nusantara. Dagadu mengenali lingkungannya. Bukan kata-kata. tapi gambar yang bercerita Sebagai merek. Melalui desain-desain yang kreatif. yang sarat dengan nuansa smart dan smile yang merupakan pengejawantahan dari kecerdasan dan keramahan Jogjakarta sebagai kota pelajar dan kota tujuan wisata. khususnya bagi kota Jogja dan Indonesia secara umumnya. baik desain grafis maupun desain produk yang dilandasi oleh aktivitas kreatif. demikian sepenggal … sederet sebutan tentang Dagadu … dilansir oleh majalah remaja … pada tahun 1996. Dagadu Djogdja dilahirkan pada tahun 1994 melalui kegiatan kreatif sekelompok mahasiswa Universitas Gajah Mada yang mempunyai kepedulian terhadap pengembangan kepariwisataan. bila Bali adalah Joger. Dagadu hadir memberi alternatif bagi masyarakat untuk menikmati sekaligus mengenal kembali Jogjakarta dengan segala atribut yang melekat di dalamnya dalam format yang berbeda. Organisasi yang memberikan bantuan untuk melaksanakan program CMUS juga dapat memberikan kepada Anda lebih banyak informasi tentang peningkatan usaha Anda. tahun awal … Dagadu di Djokdja. Dagadu Djogdja adalah jendela Kota Jogja. . Dengan keterampilan di bidang desain. Para belia merasa terwakili kehadirannya dengan munculnya Dagadu di Jogja. Ibaratnya. Seiring dengan berjalan waktu nama Dagadu semakin popular. maka … Dagadu (Jakarta. Para belia semakin tidak terlalu mengenal atribut Jogjakarta yang tradisional seperti gudeg atau bakpia. CONTOH WIRAUSAHA MEMBANGUN YANG KECIL MENJADI BERKEMBANG Dagadu Djogdja. Mereka lebih kenal dengan kehadiran Dagadu yang dianggap mewakili mereka di era kontemporer sekarang ini. 1996). … oleh remaja-remaja belia sekarang. mengkomunikasikannya dan mengingatkan akan nilai-nilai yang terkandung di dalamnya. meskipun hal ini mengandung konsekuensi yang berat.

Strategi ini secara ekonomi jelas kurang menguntungkan karena bertentangan dengan asas kemudahan pencapaian dimana semakin dekat produk ke konsumen secara fisik akan semakin mendorong konsumen untuk mengambil keputusan membeli/menggunakan produk tersebut. 1996). Dagadu berhasil memutar persepsi masyarakat tentang oblong yang lebih dikenal sebagai sarana promosi produk atau menjadi atribut yang sangat popular di setiap saat menjelang pemilu. Komunikasi yang luas diantara generasi ABG telah memaksa Dagadu untuk berpikir global dengan kesiapan penuh menyongsong belahan dunia. Melalui kaos oblong ini. Di bawah ini adalah beberapa contoh bila Dagadu bercerita tentang Jogja dengan segala liku-likunya. memaksa Dagadu untuk menerapkan strategi tunggal. Dengan menggunakan media utama berupa kaos oblong (t-shirt). Dagadu berusaha membawa Jogja ke dunia luar yang lebih luas. seorang seniman senior mengatakan bahwa produk Dagadu menggambarkan cara orang Jogja untuk mendunia (Kedaulatan Rakyat. seperti Malioboro Mal . Ini adalah tantangan yang tidak mudah yang harus dihadapi Dagadu dalam memasuki hiruk pikuknya dunia global. karena tetap bersikukuh tidak membuka cabang di luar kota Jogja yang sangat dicintainya (Jawa Pos. Ada yang keki Beginilah cara Dagadu Djokdja mengkomunikasikan keberadaan pasar beringharjo yang semakin terdesak popularitasnya oleh bentuk-bentuk perdagangan modern. termasuk masyarakat yang anonim yang belum mengenal Jogjakarta sama sekali. Kondisi ini membuat Dagadu menjadi fenomena (bila tidak bias dikatan dicela). 1997). Darmanto Jatman. 1997). Dagadu berupaya untuk berdialog dengan masyarakat. Ada yang jual.Kemantapan hati untuk memposisikan diri sebagai duta melalui produkproduk yang dihasilkannya. menjadi busana gaul bagi anak muda (Kompas. Melalui desain. BRINGHARJO Pasar yang semakin tidak popular dikalangan anak muda (save our traditional market). Melalui desain Bangga Suka Djokdja. Ada yang beli Ada yang nyopet. anak muda remaja yang dikenal dengan sebutan ABG menemukan identitasnya. seglobal produk t-shirt (kaos oblong) yang memang bernilai universal mendunia.

Inggris punya UK Soldier untuk menjaga Istana Ratunya. TAPI juga keindahan hayati yang hidup di dalamnya. Mari kita jaga kelangsungan hayati pantai-pantai kita PRAJURIT KERATON Prajurit tempo doeloe. lombok kuning. Yang menjaga kedaoelatan Ngayogyakarta Hadiningrat (save out legendary soldiers) Setiap negara mempunyai prajuritnya sendiri-sendiri. pantai-pantai di sepanjang pesisir selatan Jogja. mari tengok ke dalam kraton Jogja) . … di Jogja ada united colors of prajurit keraton yang semakin banyak generasi muda melupakannya Dialah lombok abang lombok ijo dan … lombok kuning (ada nggak ya. Indonesia punya Kopassus untuk menjaga kedaulatan wilayahnya. tanpa harus membuat mati (save our beaches). WEDI OMBO dan lainnya. dan disanalah keindahan pantai bisa dinimati. SUNDAK. Pantai tidak hanya menggambarkan indahnya pasir.PARANG PRINTIS. GLAGAH. gemulainya dedaunan pohon kelapa. serta gemuruh derainya ombak. BARON.

tentulah tidak akan menarik bagi anak-anak muda. Tapi.” kata orang memberikan gambaran atas apa yang terjadi. Dagadu Djokdja dianggap telah mewakili keinginan mereka dalam mengaktualisasikan diri. Desain-desain Dagadu Djokdja adalah desain dengan content dan dontext yang mengkomunikasikan Jogja dengan segala atributnya dalam bahasa komuniaksi visual yang bias dimengerti oleh generasi muda sebagai target sasarannya. merek Dagadu Djokdja telah dikenal tidak hanya di Jogja tetapi sudah merambah ke berbagai daerah di Indonesia. Keselarasan bahasa membuat Dagadu Djokdja bisa diterima oleh generasi muda yang memang ingin tampil sebagai dirinya sendiri. Belum Lagi Bisa Jalan. bila gembira loka digambarkan dalam ritme visual kegarangan escape from alcatraz tentulnya akan menggelitik bila sampai ada monyet yang kabur dari gembira loka ABSOLUT DJOKDJA bukan ABSOLUTE VODKA (say no to drunk) Absolut Djokdja Love Djokdja Absolutely.GEMBIRA LOKA Tempat berkumpulnya segala spesies hewan. Dagadu Sudah Dirompak Pembajak … Dalam umur yang sangat muda. East or West Djokdja Hebe To Be The Best. Kepopuleran dan ketenaran tersebut ternyata mengusik para “wirausahawan oportunis” untuk memanfaatkannya menjadi komoditas ekonomi. . “…tidak sampai seumur jagung …. Apakah mereka bercengkerama? Atau mereka merana? (let them feel free) Bila kebon binatang digambarkan dengan visualisasi sebuah taman dengan hewan-hewan piaraan di dalamnya.

kreativitas. Dengan berbagai pertimbangan yang menyakitkan. Belangan muncul kalangan oportunis yang karena “kedangkalannya” justru mencoreng nilai-nilai lucu melalui grafis yang kasar. Banyak kalangan mendesak agar Dagadu menggunakan pendekatan legal untuk “menumpas” pembajakan. Salah satu jalan yang dipilih Dagadu Djokdja adalah menciptakan slogan-slogan yang membangkitkan kesadaran masyarakat yang dikemas dalam program customer education. Ya … apa daya kecoa merindukan bulan. Mereka cenderung untuk short-cut agar bias mendapatkan keuntungan secara cepat (mari kita renungkan bersama!) Pembajak. kenapa “mereka” sanggup mengorbankan nilai-nilai kreativitas hanya untuk lembaran kertas yang disebut uang. Kekecewaan yang luar biasa tumbuh di hati Dagadu Djokdja. dan saru. vulgar. dan saru untuk mendapatkan kelucuan yang sebenarnya sama sekali tidak lucu dan tanpa nilai.Tidak ubahnya seperti “bajak laut”. Vulgar. … Sipa Takut! Pembajak adalah hal yang apling menyebalkan yang harus dihadapi oleh Dagadu Djokdja. mereka “merompak” gagasan. dan originality dari karya-karya Dagadu Djokdja. Ungkapan khusus buat para pembajak Bila Membajak Gagasan Menjadi Kebiasaan … MATA PECAH TANGAN PATAH CACAT PADA LIDAH JANGGUT JADI MERAH AKHIRNYA MENYERAH . jatuh-jatuhnya ke selokan juga. dan Saru Pasti Bukan dari Dagadu Djokdja adalah slogan untuk mengajarkan kepada konsumen untuk tidak membeli produk dengan desain lucu tetapi kasar. Beli Yang Palsu Memalukan adalah slogan untuk mengusik ke-ego-an konsumen agar jangan membeli produk bajakan karena hanya akan mempermalukan diri sendiri. Yang Kasar. Malu Bertanya Sesat di Jalan. vulgar. Dagadu Djokdja melihat hal ini sebagai menurunnya mentalitas sebagian masyarakat dalam berusaha. Banyak Jalan Menuju Lucu. Dagadu memilih untuk melakukan kampanye moral anti pembajakan.

dan kontekstualitas (contextual). Adalah slogan dasar yang diharapkan mewarnai segala bentuk aktivitas yang ada di Dagadu Djokdja. kecuali bahwa kita mulai memberi dukungan kepada segala macam PEMBAJAKAN dan PELECEHAN nilai luhur suatu gagasan. Djokdja. yang didukung oleh data yang akurat. Smart. Jika dan Hanya jika di Posyandu. PENGHARGAAN terhadap GAGASAN demi GAGASAN …” (… ucap Dagadu Djokdja dari nurani yang luhur) Pembangunan slogan (slogan development) dan pengkomunikasian slogan (slogan communication) dengan benar dinilai bisa membangkitkan emosi konsumen (evoke emution) dalam tahapan interest-desire (AIDA models) untuk lebih bisa menimbang keputusan yang akan diambilnya (action to buy or not). aktualitas (actual). Jangan tergiur oleh harga yang murah dan kepalsuan atas iming-iming keaslian atas produk bajakan yang ditawarkan oleh pembajak dan antek-anteknya. dan kebesaran jiwa untuk bekerja sama (cooperation). Beli Yang Palsu Memalukan Kami juga memberikan identitas (tag lines) bagi Dagadu untuk lebih menguatkan dirinya. bisa berupa artefak arsitektural. Malu Bertanya Sesat Dijalan.… “Tidak ada akibat buruk untuk membeli dan memproduksi produk Dagadu Djokdja yang PALSU. living culture maupun kebiasaan (habitual) yang berkembang di Jogja dari masa ke masa. Nilai Smile adlaah penggalian dari nilai luhur masyarakat Jogja yang dikenal dengan keramahan (hospitality). Sedangkan Djokdja adalah penggambaran atas sumber inspirasi dan kreasi yang akan dikomunikasikan. UGD dan ULC adalah slogan yangakan mimbimbing konsumen untuk membeli di tempat yang sebenarnya. Smile. . Smart adalah ekspresi dan ungkapan dari keharusan yang dimunculkan pada setiap aktivitas atau produk yang dihasilkan sebagai penjabaran dari makna keterpelajaran. Nilai-nilai Smart yang diangkat oleh Dagadu Djokdja sarat dengan makna kebenaran (truth).

Tiap sudut menyapaku bersahabat. Dagadu Djokdja juga mencoba untuk membangkitkan kebanggaan anak muda Jogja akan nilainilai budaya local yang patut dibanggakan sebagai buah peradaban masyarakat yang luhur. dan memang telah berubah. Bocah Djokdja Boleh Juga. … (Jogjakarta. Bali Wee Neng Djokdja. Dagadu Djokdja melalui slogan yang dibangun mencoba bercerita tentang Jogja apa adanya. Slogan yang baik tentunya harus mempunyai content dan context. Masih seperti dulu. Dagadu Djokdja akan dikenal sebagai cinderamata khas Jogja. Penuh selaksa makna. the most beautiful ini the word. … Bocah Djokdja kaosnya putih. Global tidak harus menjadi universal. Dagadu Djokdja ingin mengkomunikasikan bahwa Jogja juga mempunyai daya tarik wisata yang tidak kalah indah dari Bali. sebuah slogan dengan visi mensejajarkan kepariwisataan Jogja dengan Bali. kalo tersenyum manis sekali … (anoname) . Jogja masa kini adalah Jogja yang bersedia berubah. Could you be.Slogan adalah jalan untuk menyampaikan visi. Katon Bagaskara) dengan semakin populernya Jogja sebagai daerah tujuan wisata. Pulang ke kotamu. di tengah kuatnya dominasi budaya kosmopolitas yang mulai merangsek ke Jogja. dengan segala kelebihan dan kekurangannya. … (prince) … ayam hitam telurnya putih mencari makan di pinggir kali. …. Ada setangkup harum dan rindu. baik potensi alam maupun potensi budaya.

Biar Gendut Bukan Penakut.id juga konsumen/komunitas bisa melihat sekaligus memiliki produk-produk dalam Dagaduers untuk saling bertukar informasi. Dagadu lebih bisa mengenalkan diri kepada konsumennya dimanapun mereka berada.Lucu Tak Gentar. Melalui homepage www. Melalui homepage yang dimiliki. Melesat Bagai Kilat. Dengan gerai virtual ini Dagadu mengenalkan program pesawat.co. Jagoan Jogja.dagadu. business to consumer links (B2C). Melalui keunggulan dalam hal komunikasi dan informasi. Membumbung Bagai Burung.co. information/image sites dan masih banyak lagi fungsi kegunaan yang memunculkan market space sekaligus juga cuberconsumer. paradigma yang semakin menggeser kehadiran fisik sebagai wujud aksistensi institusi bisnis menjadi ruang virtual yang tidak pernah tidur. Adalah ungkapan untuk sebutan layanan lewat kawat (pesawat) dari Dagadu melalui website yang ada. Tebar Gagasan Meskipun ide-ide dan gagasan telah habis dirompak oleh para pembajak yang tidak bijak. pesanan lewat kawat. teknologi internet seperti online store front. community sites. Biar Kecil Tak Suka Jahil. Tantangan Masa Depan Yang Terbentang Sekarang ini dunia bisnis sedang dibayang-bayangi oleh paradigma baru. Memang belum secanggih yang dimiliki oleh amazon. pembentangan sayap bisa diartikan sebagai membuat perwakilan gerai diman-mana. Dagadu akan terus berlari. Dagadu sadar untuk terus maju.com. Biarpun pembajak selalu mengikuti. Dalam konsep tradisional.id sebagai saran bagi Dagadu dalam menjangkau dunia yang lebih luas. terus berinovasi untuk tetap menjadi yang terdepan. Untuk bisa terus berlari. tetapi paling tidak program pesawat ini menjadi solusi bagi pengembangan bisnis global Dagadu di masa yang akan dating. MalMan Namanya. Dagadu menvisualisasikan terobosan melalui website dengan tokoh karakter yang diberi nama MalMan. . siap melayani konsumen kapanpun dan dari manapun di seluruh pelosok dunia. Dari pemikiran mendalam. Hal ini jelas bertentangan dengan konsep Dagadu sebagai cinderamata. Dagadu harus membentangkan sayap seluasluasnya. akhirnya disepakati untuk meluncurkan www.dagadu. business to business links (B2B).

…” Dari Dagadu Djokdja dengan Tjinta . Dagadu mencoba untuk menetapkan kekayaan kota Jogja sebagai content differentation dan mengangkat bahasa plesetan context differentation yang akan menampilkan keindahan Jogja dalam kemasan yang berbeda dari yang telah ada.… Sementara pasar sudah tidak lagi terpisahkan oleh batasan geografis semata. Pembeda bisa diciptakan melalui muatan yang ingin disampaikan (concent differentiation) serta hubungan atau kaitan (context differentation) dengan sesuatu yang penting yang sedang terjadi saat ini danakan cenderung terjadi di masa yang akan dating. JANGAN BANYAK BICARA. berbeda dari apa yang sudah ada dengan tetap mengusung manfaat yang optimal yang bisa dirasakan oleh pengguna. telah terhubung setiap manusia dengan manusia lain melalui gelombang jagat raya. sebuah pertanyaan menantang untuk dijawab. Ada dimanakah kita dalam kancah penaklukan dunia?…” SELAMAT BERKARYA. BANYAKLAH BERTANYA. siap melahap semua informasi. …: “… jika telah ada monitor di setiap genggam tangan manusia. Dalam kaitan ini. UNTUK SEBUAH KARYA YANG BERJAYA. Sebagai penutup. adalah pondasi yang harus terus dibangun dengan kokoh agar siap menjadi landasan bagi pengembangan bisnis Dagadu Djokdja sebagai corporate.Merketspace berkembang menjadi dunia maya yang tidak lagi sekedar selebar daun kelor tapi sudah pada besaran genggaman tangan manusia. Dagadu Djokdja sebagai brand. Hal ini lebih mampu mengubah dunia menjadi selebar layar monitor. Masyarakat semakin terdorong menjadi bagian dari cyberconsumer dengan penguasaan teknologi informasi dan komunikasi yang berkembang dewasa ini. Adalah penting untuk bisa menjadi yang berbeda.