SEKILAS TENTANG PROGRAM PELATIHAN CARA MEMULAI USAHA SENDIRI

Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri ( Program CMUS) adalah program pelatihan untuk orang-orang yang mempunyai gagasan usaha yang bersifat praktis dan ingin memulai usaha baru. Program CMUS menyajikan langkah-langkah dalam memulai suatu usaha dan menghasilkan studi kelayakan tentang usaha yang direncanakan. Program ini bertujuan untuk membantu terciptanya usaha kecil yang mampu bertahan dengan memberikan kemungkinan kepada pengusaha yang potensial untuk melakukan langkah-langkah guna memulai usaha mereka sendiri. Materi Program CMUS terdiri dari Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1), Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Penyusunan Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Buku 1 menjelaskan tentang langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam memulai suatu usaha, sedangkan Buku 2 berisi Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri yang diisi oleh pengusaha pada saat dia telah menyelesaikan Buku 1. Setelah selesai semua, pengusaha yang bersangkutan akan mempu menyusun Rencana Usaha sampai selesai yang formatnya disajikan pada Buku 3. Program CMUS telah diperkenalkan di Vietnam oleh Organisasi Buruh Sedunia (International Labour Organization-ILO) bekerja sama dengan Kamar Dagang dan Industri Vietnam (Vietnam Chamber of Commerce and Industry) dan Lembaga Pengembangan Kerja Sama Internasional Swedia (Swedish International Development Cooperation Agency) sebagai penyandang dananya. Copyright International Labour Organization 1998 ASBN**** ISBN**** (set of two) Publication of the International Labour Organization enjoy copyright under Protocol 2 of the Universal Copyright Convention. For reproduction, adaptation or translation, application should be made to the ILO/IYB Regional Project Office, P.O. Box 3474, Harare, Zimbabwe, or to ILO Publications, International Labour Office, CH-1211 Geneva 22, Switzerland, The ILO welcomes such applications.

CARA MENGGUNAKAN MATERI BUKU PETUNJUK CMUS pabila Anda ingin memulai suatu usaha maka banyak hal yang perlu dipikirkan. Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikan pemikiran dan gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Anda telah memahami program ini maka Anda akan mampu memutuskan apakah Anda akan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda memutuskanuntuk memulai suatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun rencana untuk memulainya.

A

Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< Latihan Kegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana Usaha Sendiri (Buku 3). Materi dan tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuat berurutan. Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukan untuk memulai suatu usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuan praktis tentang usaha. Selain itu, dalam buku itu Anda akan dihadapkan dengan Dagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda yang dijadikan studi kasus dalam buku ini. Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1. Oleh karena itu, sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baik sebagai modal untuk mengerjakan Buku 2. Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalah mengerjakan latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalam Buku 3. Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilah bahwa Anda benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagianbagian yang relevan dan carilah nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudian lanjutkan ke langkah berikutnya.

Jakarta, Oktober 2003 Penyusun

1 K
A.

LANGKAH PERTAMA MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA

Eberhasilan suatu usaha tergantung sebagian besar dari karakteristik pribadi, keterampilan, dan keadaan keuangan pemilik usaha yang bersangkutan. Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda harus berpikir dan menilai secara jujur tentang diri Anda sendiri dan memutuskan apakah Anda adalah orang yang tepat untuk memulai suatu usaha.

Pada Langkah Pertama ini, Anda akan belajar tentang apa yang diperlukan untuk menjadi pemilik usaha yang berhasil dan Anda akan ditantang untuk menilai apakah diri Anda seorang pengusaha atau bukan. Apakah Usaha Itu? Usaha adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perorangan atau kelompok untuk mendapat penghasilan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Suatu usaha, memproduksi atau membeli barang atau jasa yang dijual kepada pelanggan. Ada dua arus yang terkait dengan usaha, yaitu : (1). Arus barang : adalah distribusi barang atau jasa ke pasar, (2). Arus uang : adalah pembayaran untuk hal-hal seperti misalnya pembelian barang, bahan baku, biaya perbaikan, perawatan, dan sewa. Gambar 1 Arus barang dan arus uang Produk

Masukan Rp.

Usaha Rp. Uang/Tunai

Pasar Rp.

Karena tujuan usaha adalah mencari keuntungan, maka arus uang yang masuk ke dalam usaha harus lebih besar daripada arus uang yang keluar. Usaha yang berhasil menempuh lingkaran bisnis itu secara berulang-ulang dan efisien, serta terus-menerus memproduksi, menjual, dan membeli selama bertahun-tahun. (Lihat gambar arus barang dan arus uang di atas).

B.

Tantangan dalam Memulai Usaha Anda Memulai suatu usaha merupakan langkah besar dan hal itu akan mengubah kehidupan Anda. Anda akan bertanggung jawab atas keberhasilannya dan ini berarti bekerja keras; namun apabila berhasil maka usaha Anda dapat sangat memuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda. Ada berbagai alasan mengapa orang memulai suatu usaha. Beberapa orang memulai usaha karena alasan tertentu, misalnya mencari tambahan penghasilan, karena mereka karyawan di suatu perusahaan lain atau pegawai dikantor pemerintah. Sedangkan yang lainnya, mungkin karena tidak ada pekerjaan maka mereka memulai suatu usaha. Namun demikian, apapun alasannya, memulai suatu usaha mengandung beberapa keuntungan, yaitu Anda akan : Tidak harus melaksanakan perintah orang lain; Bekerja sesuai dengan irama kerja Anda sendiri; Mendapat pengakuan, martabat, dan keuntungan atas pekerjaan Anda yang dilakukan dengan sangat baik; Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan sesuatu kepada masyarakat dan bangsa. Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan : Bekerja dengan jam kerja yang lama, siang dan malam; Tidak dapat mengambil liburan atau cuti istirahat apabila Anda sakit; Akan memikul risiko terhadap tabungan Anda sendiri; Akan kehilangan gaji tetap Anda; Khawatir tentang gaji dan hutang, bahkan bisa tidak mendapat gaji Anda sendiri; Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor, menyusun arsip, melakukan pembelian; dan Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman. Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan dengan hati-hati apabila Anda akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akan mengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda, tunjangan, dan keuntungankeuntungan lainnya. Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anad perlu mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat, suatu usaha dapat gagal dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatu usaha antara lain desebabkan oleh hal-hal sebagai berikut :

Dengan mempelajari Program CMUS secara serius maka Anda akan banyak belajar tentang cara memulai dan menjalankan suatu usaha yang berhasil. Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan uang yang kurang baik : Memperbolehkan pembelian barang secara kredit oelh pelanggan tanpa meneliti kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak mempunyai kebijakan penagihan yang baik. menjamu/menghibur rekanan. jasa pelayanan yang buruk. dan pelanggan.Diabaikan oleh pemilik : Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif. misalnya biaya untuk perjalanan. persediaan barang. listrik atau telepon. misalnya banyak persediaan barang yang tidak dapat dijual atau ditunjukan kepada pelanggan. dan pimpinan tidak mengasuransikan usahanya. peralatan. dan kendaraan tetapi kurang cukupnya biaya operasional harian. Lokasi usaha : Usaha terletak disuatu jalan belakang dan sulit ditemukan atau tidak terletak terlalu jauh dari pelanggan. Kecurangan dan pencurian : Karyawan mencuri uang atau barang perusahaan. kebakaran. berpengalaman dalam bidang keuangan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang produksi atau penjualan. Semua masalah tersebut di atas dapat dipecahkan atau setidak-tidaknya dapat dikurangi dengan mengikuti pelatihan dan/atau mendapat pengalaman yang efektif. Pengawasan persediaan barang yang buruk : Terlalu banyak persediaan barang. Terlalu banyak asset : Terlalu banyak persediaan barang. mesin. dan tata letaknya tidak menarik. dan Bencana : Kehilangan barang berharga karena bencana. banjir atau bencana lainnya. Kurang keterampilan dan keahlian : Tidak mempunyai pengetahuan dan keterampilan dalam mengelola uang. orang. Pengeluaran biaya yang tinggi : Tidak dapat mengendalikan pengeluaran. Masalah pemasaran : Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena kurang iklan. Pengalaman yang tidak seimbang : Berpengalaman dalam bidang jualan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang pembelian. ruangan. . barang-barang yang berkualitas rendah. misalnya gempa bumi.

C. bukan berhasil karena mereka beruntung. tetapi berhasil sebabmereka bekerja keras dan memiliki keterampilan untuk menjalankan usaha. Anda perlu menilai diri Anda sendiri untuk melihat apakah Anda mempunyai kepribadian. maka Anda akan banyak membuat keputusan. Keterampilan mengelola usaha : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk menjalankan usaha. maka halitu segera akan diketahui oleh banyak orang. Membuat keputusan : Apabila Anda menjalankan usaha. Apakah Anda bersedia untuk bekerja dengan jam kerja yang panjang? Motivasi : Keberhasilan usaha Anda lebih mungkin tercapai apabila Anda betul-betul ingin menjadi penguasaha. perhatikan hal-hal tersebut di bawah ini dan tetapkan bagaimana agar usaha Anda berhasil. Anda harus bersedia untuk mengambil risiko. Oleh karena itu. Parapemilik usaha yang berhasil. Usaha Anda pun mempunyai risiko kegagaln. sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha. dan jangan mempertahankan karyawan yang tidak dapat Anda bayar. Mereka perlu sependapat dengan gagasan Anda dan siap untuk mendukung rencana usaha Anda. Anda tidak akan dapat memenuhi komitmen terhadap usaha Anda. dan keadaan yang diperlukan untuk memulai suatu usaha. Keadaan keluarga : Menjalankan usaha banyak menyita waktu Anda. Keterampilan dalam bidang penjualan . Mengapa Anda ingin memulai usaha sendiri? Jika hanya karena ingin melakukan sesuatu maka peluang Anda akan lebih kecil Kejujuran : Apabilan Anda tidak menjaga nama baik. Misalnya. Komitmen : Untuk berhasil dalam suatu usaha. Lakukan hal itu apabila perlu. Sehubungan dengan hal itu. Risiko apa yang kemungkinan akan Anda tanggung. Kesehatan : Anda harus sehat sebab kalau tidak. Oleh karena itu dukungan dari keluarga Anda sangat penting. diperlukan komitmen Anda. Oleh karena itu. Menganalisa Diri Anda Sendiri Sebagai Pengusaha Sifat Anda dapat berpengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda sendiri. tetapi Anda tidak boleh mengambil risiko bodoh. Membuat keputusan yang sulit yang dapat mempengaruhi usaha Anda merupakan hal yang sangat penting dan harus dipikirkan secara serius. keterampilan. dan resiko apa yang sebaiknya Anda ambil hendaknya dipikirkan masak-masak. Kekhawatiran yang berlebihan terhadap usaha Anda akan menimbulkan stress sehingga kesehatan Anda menurun. dan Anda akan kehilangan reputasi yang busuk tidak baik bagi usaha Anda. Ini berarti Anda harus berpikir bahwa usaha Anda sangat penting. Mengambil risiko : Tidak ada satupun usaha yang mutlak aman. Anda harus memberhentikan karyawan Anda yang bekerja keras dan setia.

Keterampilan teknis : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk memproduksi barang atau menyediakan jasa.adalah yang paling penting. khususnya desain grafis yang kami dapat dari kuliah di fakultas arsitektur. Melalui kegiatan-kegiatan perencanaan tersebut. Pada suatu hari dalam sebuah kesempatan pada tahun 1994. Ada dua hal utama yang ingin diusung dalam konsep itu. Kami mendapat penawaran sekaligus tantangan dari seorang dosen senior kami yang menjadi bagian dari tim arsitek dalam pembangunan Malioboro Mal. menghilangkan kesan keasingan Malioboro Mal sebagai pusat perdagangan modern di tengah-tengah ketradisionalan Malioboro yang dikenal degnan pedagang lesehan kaki lima. Pengetahuan kepariwisataan tersebut menjadi sisi lain dari kemampuan kami dalam bidang desain. Studi Kasus Dagadu Djogdja (1) Bermula dari Sekelompok Mahasiswa Arsitektur UGM Menilai Diri Sendiri Kami adalah sekelompok mahasiswa Arsitektur Universitas Gajah Mada (UGM) yang berkesempatan bergabung dalam sebuah konsultan perencanaan pariwisata di Yogyakarta. . hal yang tidak lazim pada waktu itu. Dengan pengetahuan itu kemungkinan besar Anda akan berhasil. Itu semua merupakan sebuah tantangan yang tidak sederhana. mengingat kami tidak dan belum mempunyai pengalaman dalam berjualan. Yang kedua. Pertama. Kami anggap dua hal tersebut adalah kekuatan yang kami miliki dan sekaligus potensi yang bisa dikembangkan. misalnya keterampilan dalam pengelolaan biaya dan pembukuan. mal pertama yang akan dibangun di Yogyakarta. Konsultan tersebut banyak mengerjakan perencanaan dan pengembangan daerah wisata. potensi kami tersebut dihadapkan pada sebuah tantangan. kami banyak mendapat wawasan dan pengetahuan tentang aspek-aspek dalam dalam dunia pariwisata. tetapi keterampilan dalam bidang lain juga diperlukan. kami harus berjualan dengan konsep kaki lima dalam sebuah mal. Pengetahuan tentang jenis usaha Anda : Pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah sangat penting. khususnya penyusunan rencana induk pengembangan pariwisata bagi banyak propinsi di Indonesia. Tantangannya adalah bagaimana menghadirkan konsep kaki lima dalam lingkungan mal. Keterampilan ini tergantung dari jenis usaha yang Anda rencanakan untuk dimulai.

persediaan barang. Studi Kasus Dagadu Djogdja (2) Kami berpikir bahwa menyikapi tantangan yang diberikan oleh dosen kami tersebut adalah lebih berat daripada mengerjakan tugas keseharian kami dalam membuat perencanaan dan pengembangan daerah wisata. Perhatikan penilaian kepribadian Anda yang telah Anda selesaikan dalam buku petunjuk. kemudian mengubah kelemahan tersebut menjadi kekuatan. dan keadaan dapat diubah atau diperbaiki. mengikuti pelatihan. Dalam diskusi tersebut diusulkan untuk menjual produk berupa kaos oblong Bersambung . dan aspek penting lainnya dalam melaksanakan usaha kecil. Hal utama yang kami coba jawab adalah apa yang kami jual. perhatikan saran-saran berikut : Apabila Anda menilai bahwa keterampilan teknis Anda adalah lemah. dan dari mana kami harus memulai. pembelian. carilah cara agar Anda dapat memperoleh keterampilan teknis tersebut untuk usaha Anda. pembukuan. Misalnya. Apabila Anda menilai bahwa keterampilan Anda tentang pengelolaan usaha adalah lemah. mengikuti pelatihan. Meningkatkan Kekuatan Diri Anda Sebagai Seorang Pengusaha Banyak orang yang berhasil dalam usahanya tetapi tidak mempunyai semua karakteristik atau keterampilan yang diperlukan ketika mereka memulainya. karakteristik dapat dikembangkan. yaitu minta bantuan kepada orang lain. pembiayaan. hal ini tetap menjadi kepribadian kami untuk dapat kami terjemah-kan menjadi peluang usaha. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kekuatan Anda sebagai pengusaha. Walau begitu. Anda dapat bekerja dengan kelemahan Anda. Kamipun berdiskusi untuk mengumpulkan ide-ide yang kami anggap bias menjadi kunci pembuka jalan bagi kebuntuan yang sedang kami alami. perencanaan usaha. Anda dapat belajar dengan membaca buku tentang pengelolaan usaha. Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra kerja yang berpengalaman atau seseorang yang mampu memberikan nasehat kepada Anda tentang masalah tersebut. Keterampilan dapat dipelajari. mengamati usaha orang lain. Keterampilan dan karakteristik apa yang telah Anda nilai sebagai kelemahan? Apa yang perlu Anda kerjakan untuk memperbaikinya? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut. Program meningkatkan usaha Anda akan mengajarkan Anda lebih banyak tentang pema-saran. pengawasan. Apabila perlu. dan membaca buku. mempekerjakan tenaga yang terampil atau mendapatkan mitra kerja yang mempunyai keterampilan yang tepat.D.

dan (2). seperti proses sablon dan proses jahit serta pengemasan. kami putuskan untuk melakukan kerja sama kemitraan dengan pihak ketiga yang mempunyai kemampuan dan keahlian dalam bidang tersebut. Dengan didasari atas kesadaran akan kemampuan untuk membuat kaos oblong berdesain dan keyakinan bahwa kaos oblong adalah jenis pakaian yang universal (unisex) sekaligus telah terbukti sebagai busana sepanjang waktu yang banyak digunakan oleh berbagai kalangan tanpa pandang status social maupun rentang usia. Pertimbangan ini didasari atas pengalaman dan pemahaman kami dalam memanfaatkan kaos oblong sebagai media desain yang sering kami gunakan dalam berbagai kegiatan kami di kampus. Kaos oblong berdesain adalah hal yang tidak asing bagi kami sehingga kami merasa mampu untuk merealisasikannya. Keputusan ini kami ambil dengan pertimbangan agar kami dapat memfokuskan pada perumusan dan pembuatan desain-desain yang kreatif dan inofatif. kami optimis bahwa keputusan untuk memilih kaos oblong berdesain sebagai produk yang akan dijual di gerai kaki lima di dalam mal adalah tepat. Kami biasa membuat desaindesain khusus untuk event-event tertentu di kampus yangkami implementasikan pada kaos oblong untuk dipakai bersama. kami mencoba mengilustrasikan rantai bisnis kami yang akan terjadi. Pengetahuan kami tentang kepariwisataan sangat membantu kami dalam memilih serta mengarahkan ide-ide desain. Untuk lebih meningkatkan daya tarik kaos oblong yang kami buat. seperti ada lagu plesetan. tari plesetan. dan kami mengangkat desain oblong plesetan. Yang penting adalah kami menyiapkan standar Bersambung . rantai bisnis tersebut kami gambarkan sebagai berikut : Ide Desain Hal-hal yang kami kuasai Desain Sablon Jahit Kemasan Jual Hal-hal yang kami upayakan Hal-hal yang tidak kami kuasai Untuk hal yang kami kuasai. kami tinggal menentukan tema yang harus dipilih yang disesuaikan dengan sasaran pasar yang akan kami tuju. tepatnya yang berkaitan dengan desain. Kaos oblong juga merupakan bagian dari masyarakat modern selaras dengan persepsi masyarakat tentang mal sebagai pusat perdagangan modern. Hal ini mengingat : (1). Secara sederhana.(t-shirt) berdesain sebagai produk utama. Atas dasar pertimbangan tersebut di atas. Sebagai langkah awal. Plesetan ini kami gunakan karena telah menjadi salah satu kebiasaan di kota Yogyakarta. kami menampilkan desain-desain bertema Yogyakarta dengan format yang berbeda. desain-desain kami buat dengan gaya komunikasi plesetan. Untuk hal yang kami tidak kuasai. lukisan plesetan.

dan bias divisualisasikan dalam bentuk logo. Dalam hal ini. Pada umumnya. Kami sadar betul bahwa uang yangkami gunakan untuk urunan bantingan tersebut adalah tabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kami masing-masing. Dengan keterbatasan yang ada. Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalam sebuah diskusi. Syarat yang kami harap dapat dipenuhi sesuai dengan karakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung unsure makna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta. Anda tidak boleh menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha. Anda harus menggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. sebagai mahasiswa. sebab apabila keluarga Anda tidak mempunyai sumber pendapatan lain maka semua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari tabungan Anda sampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda. E. tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatu usaha juga penting. sebagai mahasiswa magang kami mendapat penghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kami bekerja. Dagadu yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu. Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan. Karena kami anggap Dagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan. kami mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untuk kaos oblong yang akan kami jual. Bersambung .produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut. akhirnya kami sepakat untuk urunan bantingan sesuai dengan kemampuan masing-masing. Tetapi. Anda tidak bisa mengharapkan untuk mengharapkan untuk mendapat pinjaman dari bank apabila Anda tidak mempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. adalah istilah yang didapat dari gaya plesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu melalui proses bolak-balik kata yang diambil dari susunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa. mudah diingat. yaitu bagaimana menjual produk tersebut di Malioboro Mal. keuangan kami sangatlah terbatas. Studi Kasus Dagadu Djogdja (3) Menakar Keuangan Awal Memang. akhirnya kami tetapkan Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lama untuk mencerminkan kata dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetenger produk kami. Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri Selain keterampilan usaha. suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulan sebelum mendapat keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilik usaha.

000 Jual Tahap I @ Rp.000 Rp. tahun 1994.000 Jual Tahap II @ Rp.000 Produksi Tahap II @ Rp.000. 15. Artinya. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhan yang ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut : Ongkos produksi kaos oblong Sewa tempat Pembuatan rak power Biaya pemasaran Biaya operasional Total 100 pcs 4 M2 1 buah @ 7.Rp. Banyak pemilik perusahaan gagal dalam menjalankan usahanya.000 Rp. sebagai dana awal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk berjualan kaos oblong di Malioboro Mal. .500. dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari. banyak kesulitan yang akan Anda hadapi apabila Anda menjadi pemilik perusahaan.000 25 rb/hari 750 rb Rp. Dengan memulai suatu usaha maka Anda akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyai kesempatan untuk mempelajari kehidupan yang memuaskan di masyarakat yang Anda layani. Ringkasan Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan.000 Rp.000. Pada waktu itu.575. 3. sekurang-kurangnya pada tahap awal. 15. 7. kami menentukan harga jual kaos oblong Rp. dan kehidupan akan tidak semudah pada saat Anda menjadi karyawan.5 kali dari alokasi modal awal untuk produksi.000 Rp. 250.000.000.atau 7. 700. 250.000.000. 1.Pada saat itu. maka untuk putaran selanjutnya kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong. 15.300. Namun demikian.Rp. 700. Dalam perhitungan kami. Dari putaran tersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp. 5.000 Produksi Tahap III @ Rp.000 per potong. bila 100 potong laku terjual. terutama karena lemahnya pengelolaan usaha.Rp.000 Rp. 2. Produksi Tahap I @ Rp. dan seterusnya kami mengandalkan cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi. 1.000.. 6. untuk pengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil penjualan. F. 2.000 Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersedia untuk pembuatan kaos oblong hanya Rp. Uang tersebut kemudian kami catat sesuai dengan proporsi masing-masing orang.400.000. 15.000 Jual Tahap III @ Rp.- Pada awal produksi di tahun 1994. terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta. dalam satu bulan pertama kami bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali.000 Rp. 700. 750. 7.000 untuk 100 potong.Rp. 7.800. 625.000 100 pcs 100 pcs 200 pcs 200 pcs 400 pcs 400 pcs Rp.

Anda harus mempunyai motivasi dan komitmen. maka Anda akan memiliki suatu pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristik usaha pribadi. sehingga usaha Anda cukup siap perencanaan untuk dapat menjual barang atau jasanya. Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian. Anda harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawan diperusahaan Anda. sebagai pemilik usaha. Sekarang Anda dapat memutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana untuk usaha Anda sendiri. Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik. serta keluarga Anda. Uruslah terhadap kepentingan karyawan dan pelanggan. . Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatu usaha. keterampilan dan keadaan keuangan Anda. Biasanya. Perencanaan yang baik dapat menghindarkan masalah yang tidak teridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai.Untuk memulai suatu usaha yang berhasil. Adalah penting untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Anda dapat bertahan sampai usaha Anda dapat membantu Anda dan keluarga Anda. Baik karyawan maupun pelanggan harus mempercayai dan menghormati Anda. hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha Anda memperoleh pendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda. Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur.

maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur. Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah yang ingin Anda lakukan atau tidak. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha Ada banyak jenis usaha. tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai berikut : Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik. A. Tidak tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatang apa yang dipelihara.dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain. semua toko adalah pedagang eceran. Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Anda mulai. Apabila gagasan Anda tidak baik maka usaha itu akan gagal. Apabila Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata. Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi sesuatu yang berasal dari tanah. tukang listrik.2 LANGKAH KEDUA MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA etelah Langkah Pertama. Usaha layanan jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Apabila Anda telah mempunyai konsep usaha maka langkah ini akan membantu Anda untuk mengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut. Pada umumnya. S Pada Langkah Kedua ini. Petani atau penangkap ikan termasuk dalam usaha pertanian. kosmetik atau jenis produk lainnya. bias jadi itu persawahan ataupun suatu peternakan unggas. Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. Suatu usaha yang berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. . Apabila itu yang ingin Anda lakukan. atau pembersih kaca. mebel. dan bagaimana memilih gagasan usaha yang baik. Pedagang eceran membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik dan menjualnya kepada pelanggan. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan menjualnya kepada pedagang eceran. berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan. Contohnya adalah mekanik bengkel. tukang kayu. maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik. Konsep usaha yang baik sangat penting untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dan kerugian uang.

atau suku cadang. bank tidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru. Anda harus ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama. Anda harus menganalisa bagianbagian dari usaha itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yang terbaik yang dapat Anda tawarkan. . Misalnya. oli. yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk memulai suatu usaha. dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran. berpikirlah secara kecil pada waktu memulainya. Pada waktu yang sama. ban. Tergantung dari jenis usahanya. Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil Ketika merencanakan suatu usaha baru. kecuali Anda mempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima. apabila Anda membuka usaha bengkel mobil maka Anda akan mempunyai usaha jasa karena Anda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis dan perbaikan mobil.Usaha dalam Bidang Perdagangan : Tempat dan penampilan usahanya bagus Pendekatan penjualannya bagus Barang-barang yang ditawarkan banyak Harga barang yang layak Persediaan barangnya dapat diandalkan Menghormati pelanggan Usaha dalam Bidang Jasa : Jasa yang diberikan tepat waktu Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang dapat diandalkan Lokasi cocok Pelanggannya puas Kesetiaan pelanggan bagus Biayanya wajar Menyediakan layanan purna jual Kejujuran dan layanan kepada karyawan dan pelanggan adalah sangat penting Usaha dalam Bidang Manufaktur : Produksinya efisien Tata letak pabriknya bagus Pasokan bahan-bahan bakunya efektif Produktivitasnya tinggi Produknya berkualitas tinggi Jumlah bahan yang terbuang sedikit Usaha dalam Bidang Pertanian dan Kehutanan : Penggunaan tanahnya efektif Penggunaan tanahnya tidak berlebihan Menjual produkyang segar Biaya produksinya rendah Mengganti sumber daya alam yang telah digunakan Transportasi ke pasarnya mudah Menghargai lingkungan Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuai dengan pengelompokkan usaha tersebut di atas. Biasanya. faktor-faktor penting berikut memerlukan pertimbangan Anda. bengkel Anda mungkin akan menjual bensin. B. Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil? Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil.

Oleh karena itu. adat istiadat. Anda dapat memperluas jumlah usaha tanpa menemui kesulitan keuangan. Bersambung . dan bekerja paruh waktu di usaha baru Anda. Tentunya dalam konteks ini akan tersedia souvenir alternatif bagi kota Yogyakarta. berpikirlah secara cerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih dahulu.Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang dan membeli 10 kendaraan. Dari berbagai literature akhirnya kami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang akan diposisikan sebagai produk cinderamata bagi Jogdja. Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu. istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama. Adapun katakuncinya adalah : (1). Pada tahap awal. karakter khusus. misalnya. maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi. Anda dapat membeli peralatan bekas pakai (second hand). baik menyangkut objek-objek terkenal. kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuah produk yang mempunyai positioning sebagai cinderamata. adalah pikiran yang tidak rasional apabila Anda tidak mempunyai uang untuk membiayainya. artefak peninggalan sejarah. Untuk menguatkan konsepsi ini. kami merasa yakin bahwa bila produk terebut diposisikan sebagai kaos oblong cinderamata. atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil. Anda dapat meminjam atau menyewa peralatan sebelum membeli sendiri. Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli. Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihat bahwa kami mempunyai pengetahuan yang cukup tentang konsep-konsep kepariwisataan. Dengan pengetahuan itu. Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda memulai usaha kecil. Anda dapat merencanakan perluasan usaha ketika keuntungan Anda meningkat. maka akan memiliki nilai lebih dibanding dengan kaos-kaos oblong sejenis yanghanya dikenakan sebagai produk fashion. Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja. Studi Kasus Dagadu Djogdja (4) Souvenir Unik Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataan mengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos oblong yang kami buat menjadi souvenir. Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang. dan bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian. Pada tahap awal usaha.

saya mempunyai alat-alat masak sehingga saya dapat memulai usaha pembuatan kue. saya mempunyai keterampilan yang diperlukan dan saya dapat memperoleh peralatan. (4). saya tahu cara memperbaiki komputer. Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secara kesatuan dikemas dalam bentuk plesetan. karena itu saya dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan memulai usaha pembuatan kue ulang tahun. saya tahu cara membuat kue. (3). oleh karena itu saya akan memulai usaha dalam bidang perbaikan komputer. Kaluarga orang asing perlu membeli kue ulang tahun. dan usaha Anda akan gagal. maka usaha Anda akan gagal. yaitu melalui pendekatan produk atau pendekatan pelanggan. Pendekatan pelanggan Orang-orang memerlukan pakaian dengan harga dan kualitas seperti ini. C. Saya tahu cara memperbaiki komputer sehingga saya dapat memulai usaha perbaikan komputer Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda.(2). Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai keterampilan untuk membuat barang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik? Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha. dan bias mewakili gaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin dituju. Apabila Anda menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usaha Anda akan memperoleh pelanggan atau tidak. . Pendekatan produk Saya dapat membuat satu jenis pakaian dan saya dapat membeli mesin jahit sehingga saya dapat memulai usaha yang membuat jenis pakaian ini. Perusahaan-perusahaan di kota saya mempunyai masalah dengan komputer yang harus dieprbaiki. karena itu saya akan memenuhi kebutuhan mereka dengan cara ini. berwarna-warni. produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja. Sebagai cinderamata. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budaya Jogja tempo dulu). Saya tahu cara membuat kue. Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogja yang dikomunikasikan dengan gaya visual yang atraktif.

dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber daya untuk memanfaatkan peluang tersebut. Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia. yaitu (1) harus ada peluang ekonomis. Pengusaha melihat kesempatan usaha ini didalam masalah yang dihadapi oleh orang lain dengan asumsi sebagai berikut : Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Lakukanlah pendekatan dengan cara berikut : Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalahmasalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat Anda.Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting. memproduksi produk pengganti yang lebih murah. Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikan pekerjaan Anda yang disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnya bahan baku. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ? Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan dapat memecahkan masalah mereka. Ada dua cara berfikir yang berguna untuk gagasan usaha yang baru. atau menawarkan system distribusi yang lebih efisien dan murah. . Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untuk menawarkan harga yang lebih murah. yaitu berpikirlah tentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka atau dalam memecahkan masalah mereka. memberikan pasokan alternatif. Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan keluhan mereka. 1. Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif menawarkan jasa yang lebih baik. Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi memberikan tanda danya kesempatan usaha baru. Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain.

Anda perlu mengetahui apakah gagasan tersebut kuat. Anda tidak mempunyai cukup uang untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkan atau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai pelayanan yang sama dengan para pesaing Anda. lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda. Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda. kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri. Mengetahui keterampilan dan kepentingan Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apa yang akan dimulai. Adalah tidak mungin bagi Anda untuk memulai usaha pembuatan roti. Weakness (W) atau Kelemahan. Salah satu cara untuk menguji gagasan usaha Anda adalah dengan melakukan Analisis SWOT. Kembalilah ke Langkah Pertama dan lihat lagi keterampilan Anda. Untuk factor kekuatan dan kelemahan. apabila Anda tidak tahu bagaimana membuat roti. Anda harus melihat di luar usaha Anda. dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. Opportunity (O) atau Kesempatan. Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT. Menguji Gagasan Usaha Sendiri Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda dan menuliskannya. dan Threat (T) atau Ancaman. tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha . harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda. maka Anda perlu mengujinya.2. Selanjutnya. Untuk factor kesempatan dan ancaman. kesempatan. Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing Anda. produk Anda menjadi sangat terkenal. Kesempatan adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. kelemahan. Misalnya. lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ? Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha. Misalnya. dan apakah akan menghasilkan suatu usaha yang kompetitif dan menguntungkan. Anda harus memutuskan apakah Anda mempunyai keterampilan untuk memanfaatkan kesempatan tersebut. Apakah Analisis SWOT ? SWOT adalah singkatan dari Strength (S) atau Kekuatan. yang mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. Dapatkah Anda menggunakan keterampilan tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada di masyarakat Anda? D. maka Anda harus memikirkan tentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan. Kelemahan adalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. langkah awalnya adalah mengidentifikasi kesempatan yang ada di tempat Anda. Lihatlah keterampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. Misalnya.

tetapi kami tidak memiliki atau menguasainya. yang mempunyai pengaruh negatif terhadap usaha Anda. Pelung yang kami miliki : Bersambung . tampaknya belum digarap dengan cukup serius oleh pesaing manapun. Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik. Kelemahan Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai. pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda akan naik atau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran.Anda. Ancaman adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. ada perusahaan lain di sekitar Anda yang membuat produk yang sama dengan produk Anda. atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak usaha baru yang pindah ke daerah Anda. Sebagai produk baru belum teruji di pasar (3). Kelemahan yang ada pada kami adalah : (1). Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda sepenuhnya. Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan : Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu studi kelayakan yang lengkap. Pengalaman tentang bisnis yang minim (2). funny dan fashion. Misalnya. Kapsaitas produksi yang terbatas (4). produk kami yang fun. Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda. Dukungan finansial yang terbatas Peluang Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis. kami melakukan analisis SWOT. Kekuatan yang kami miliki adalah : 1. Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5) Analisa SWOT Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkan mengenai positioning produk sebagai cenderamata. 2. Kekuatan Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yang kmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produk kami memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing.

Yang paling penting. Apabila perlu.d an menilai setiap kelemahan didalam gagasan usaha Anda. Posisi Jogja sebagai kota tujuan wisata menciptakan pasar cinderamata yang berkesinambungan dalam jumlah yang besar (2). Di lokakarya program CMUS. Format ini bukanlah satu-satunya format yang dapat Anda gunakan untuk latihan menyusun Rencana Usaha. Pada bagian belakang dari buku Latihan Menyusun Rencana Usaha (Buku 3). dan mereka membutuhkan cinderamata pada saat pulang ke daerahnya. Anda dapat mengubah format tersebut atau menggunakan format lain sesuai dengan jenis usaha Anda. suatu Rencana Usaha memberikan Anda kesempatan untuk mencoba gagasan usaha Anda diatas kertas sebelum menjadi kenyataan. yaitu : (1). Produk kaos oblong dari perusahaan lain (2). maka pemilik usaha harus menyiapkan Rencana Usaha. Lebih baik membuat suatu Rencana Usaha dan mengetahui bahwa gagasan tersebut tidak terlalu baik. Sebagaimana seorang insinyur menyusun rencana sebelum membangun jembatan. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang menguraikan secara rinci semua aspek usaha Anda. Rencana Usaha akan membantu Anda dalam berpikir secara hati-hati. daripada memulai suatu usaha dan gagal. Posisi Jogja sebagai kota pelajar juga menciptakan pasar baru setiap tahunnya bagi pelajar/mahasiswa yang dating belajar di kota Jogja. Anda akan belajar bagaimana membuat Rencana Usaha untuk usaha Anda sendiri. Anda akan menemukan format Rencana Usaha. . Pemalsuan produk kaos oblong buatan kami E. Apabila Anda mempunyai lebih dari satu gagasan usaha maka tiap gagasan usaha perlu dibuat Rencana Usahanya untuk menilai gagasan usaha mana yang paling mungkin akan berhasil.(1). Anda harus mengumpulkan informasi dan menyusun rencana untuk mengetahui apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak. Kembangkan Gagasan Usaha Anda Menjadi Rencana Usaha Sebelum gagasan Anda menjadi usaha yang operasional. Mungkin Anda harus memperbaiki Rencana Usaha Anda beberapa kali sebelum Anda membuat keputusan. Ancaman Ancaman kami pandang sebagai hal yang penting untuk segera diatasi. Kami merasa bahwa ancaman yang terbesar akan datang justru dari intern kami sendiri. Penyusunan Rencana Usaha perlu dikerjakan dengan seksama.

tetapi sebagian besar dapat digambarkan sebagai usaha manufaktur. Janganlah membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali. pertanian atau kehutanan. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda berkembang.F. maka sangat mungkin pimpinan bank tidak bersedia memberikan jaminan kepada Anda. Kalau Anda berpikir terlalu besar. Ringkasan Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usaha Anda daripada melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatu usaha. Agar supaya usaha Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusaha yang Anda rencanakan. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semua aspek usaha Anda yang Anda usulkan. Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapat berfungsi dengan baik. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usaha yang operasional. Konsep uasaha yang tidak baik akan menyebabkan usaha akan gagal. kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilai apakah usaha Anda akan berhasil atau tidak. Rencana Usaha akan membantu Anda untuk berpikir secara masak dan untuk mengetahui apakah ada kelemahan dalam gagasan usaha Anda atau tidak. gagasan usaha yang cemarlang akan menjadikan usaha berhasil secara nyata. Ini adalah bagian berikutnya dari program CMUS. Sebaliknya. jasa layanan. karena dapat menyebabkan usaha Anda gagal bila keadaan menurun karena suatu alasan. . Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulai suatu usaha. Ada banyak jenis usaha.

Pelanggan yang puas akan kembali dan kembali lagi ke tempat Anda. Ingat. Pada Langkah Ketiga ini.emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa pelanggan Anda. Menawarkan produk atau jasa Anda kepada mereka.dan apa yang mereka inginkankan serta bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan. 3 P LANGKAH KETIGA MENILAI PASAR ANDA . Misalnya : Mereka membeli sepeda karena membutuhkan alat transportasi. Mengetahui Pelanggan Anda Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda kemungkinan besar akan berhasil. Mereka membeli radio untuk mendapat informasi dan hiburan. dan Memberikan informasi dan menarik pelanggan agar mereka mau membeli produk atau jasa usaha Anda. A. Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka yang berbeda-beda. Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yang potensial dan mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripada produk atau jasa pesaing Anda. tanpa pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Apabila Anda tidak menyediakan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yang layak maka mereka akan beralih ke tempat lain. Menerapkan harga dimana pelanggan mau membayarnya. Mereka akan menceritakan kepada teman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. Kegiatannya meliputi antara lain : Menyediakan produk dan atau jasa yang mereka butuhkan. Anda akan menggunakan informasi ini untuk menyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi bagian penting dari Rencana Usaha Anda. apa yang mereka butuhkan. Pelanggan yang puas akan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan. Mereka membeli pakaian untuk melindungi badan mereka. Mereka membeli baju yang baik agar mereka tampak menarik.

produk atau jasa tersebut. atau harian? Berapa banyak mereka membeli? Apakah jumlah pelanggan bertambah? Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil? Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus? Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda? Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda. dan majalah. Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis. Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari produk tersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha. Berikut disajikan pertanyaanpertanyaan tersebut. perempuan. bulanan. surat kabar. atau anak-anak? Perusahaanperusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial. Dalam penelitian pasar. Mempelajari ukuran suatu pasar produk dan apakebutuhan pasar serta keluhan pelanggan tidaklah sulit. Temukan berapa banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual. Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya? Warnanya? Kualitasnya? Harganya? Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa? Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya membeli barang? Bagaimana frekuensi pembelian mereka? Tahunan. Ini sangat penting dalam penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. Apakah pelanggan tersebut laki-laki. Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju : Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan.Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar. Tulislah halhalyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda. Anda dapat mengumpulkan informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagai berikut : Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu industri. . jurnal perdangan. Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar dariorang lain yang bekerja di industri yang bersangkutan. Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan pengalaman Anda. Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan. banyakpertanyaan yang perlu dijawab.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (6) Mengenali Pelanggan Dengan produk utama berupa kaos oblong. kaos oblong akan selalu ada dan dibutuhkan sebagai produk fashion bagi sebagian besar orang. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini. keterbatasan waktu serta menginginkan sesuatu yang unik dan berasal dari daerah setempat. Mungkin Anda akan menemukan bahwa tidak cukup pelanggan bagi usaha Anda yang baru. remaja. Anda dapat belajar sesuatu dari pesaing Anda. Dengan positioning sebagai produk cinderamata. kaos oblong merupakan busna yang bisa digunakan oleh anak-anak. baik domestik maupun asing. dewasa. carilah polanya. sampai dengan orang tua. Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha Anda berhasil. pasar utama kami adalah para wisatawan. yang berkunjung ke Jogja. B. kemudian jawablah pertanyaanpertanyaan berikut : . Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda? Bagaimana kualitas barang atau jasa yang mereka tawarkan? Bagaimana cara mereka mempromosikan barang atau jasa mereka? Tambahan jasa atau layanan apakah yang mereka tawarkan? Apakah lokasi usaha mereka di daerah mahal atau murah? Apakah peralatan usaha mereka modern? Apakah karyawan mereka terlatih baik dan dibayar baik? Apakah mereka memasang iklan? Bagaimana cara mereka mendistribusikan barang atau jasa mereka? Bagaimana strategi pemasaran mereka? Apakah kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? Dari informasi tersebut di atas. Bilamana demikian. Perusahaanperusahaan itulah yang akan menjadi pesaing usaha Anda. buatlah suatu gagasan usaha yang lain. Penelitian pasar adalah seperti sebuah cerita detektif. Di sisilain. Mengetahui Pesaing Usaha Anda Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yang memproduksi produk dan atau jasa yang sama atau hampir sama. Dari sini kami bias membagi pasar berdasarkan seluruh kategori usia. kaos oblong tidak mengenal jaman. Dengan mengetahui cara pendekatan mereka dalam berusaha. Anda mencari petunjuk yang dapat memecahkan suatu misteri. Pada umumnya karakter seorang wisatawan adalah keterbatasan anggaran. Seperti kita ketahui.kami mempunyai fleksibilitas yang tinggi tentang jangkauan pasar.

Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam beroperasi? Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam menetapkan harga, pemberian jasa, penjualan atau produksi? Lakukan evaluasi terhadap informasi tentang pelanggan Anda yang Anda kumpulkan, gunakan proses yang sama dengan pesaing Anda.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (7) Mengenali Pesaing

Dalam konteks bisnis yang kami tekuni di bidang cinderamata, denga produk utama berupa kaos oblong berdesain. Pesain gkami bedakan menjadi dua macam. Pesaing bagi produk cinderamata. Bila melihat produk dagadu sebagai cinderamata, maka pesaing yang paling besar adalah produk-produk yang selama ini dikenal sebagai cirri khas kota Jogja. Misalnya gudeg atau bakpia, dan diproduk fashion adalah batik. Bila melihat produk dagadu berupa kaos oblong maka pesaing yang harus kami hadapi adalah produsen-produsen kaos oblong dengan target pasar yang sama seperti kaos merek Hammer, H&R, Esprit, dan sejenisnya.

C. Membuat Rencana Pemasaran Anda Dengan mendapat informasi tentang pelanggan dan pesaing Anda maka Anda dapat menyiapkan Rencana Pemasaran Anda. Salah satu cara agar Anda dapat mengatur rencana pemasaran Anda adalah mengikuti Strategi Pemasaran 4P, yaitu: Price (Harga), Product (Produk), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi). 1. Produk Produk adalah sesuatu yang Anda rencanakan untuk dijual kepada pelanggan Anda. Anda harus menentukan jenis produk apa yang akan Anda jual: kulitasnya, warnanya, dan ukurannya. Apabila Anda bergerak dalam bidang usaha jasa, maka jasa yang akan Anda sediakan adalah produk usaha Anda. Misalnya, jasa dalam bidang administrasi atau secretariat, adalah pengetikan, pembukuan, dan layanan fotokopi, sedangkan jasa dalam bidang konsultan adalah nasehat atau saran. Untuk pedagang eceran dan grosir, produk dapat merupakan lingkup barang dengan karakteristik, pelanggan dan harga yang sama. Untuk toko ikan dalam kaleng dianggap sebagai lingkup barang. Produk juga mencakup gambaran lain tentang produk atau jasa itu, seperti : Kualitas produknya,

Kemasan tiap barangnya, Petunjuk penggunaannya, Jasa yang ditawarkan, dan Perbaikan dan suku cadang yang disediakan. Anda harus menampilkan gambaran lain tentang produk Anda yang membuat produk Anda sebagai produk khusus.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (8) Produk Produk yang kami tawarkan memiliki nilai tambah, berkualitas. Untuk memberikan nilai tambah, kami berpikir bahwa salah satu karakter yang melekat pada sebuah produk cinderamata adalah bahwa produk harus bias menjadi jembatan romantis bagi wisatawan dan daerah yang dikunjungi, terutama agar bisa menjadi kenangan bagi wisatawan sesudah kembali ke daerahnya masing-masing. Untuk menerjemahkan kebutuhan ini, kami selalu melakukan riset untuk mendapat data yang kami butuhkan untuk menghasilkan sebuah desain. Kami juga mendesain kemasan bagi setiap produk dengan kemasan yang unik, menarik, dan bisa menjadi daya tarik tambahan bagi produk utama yang kami bikin. Kemasan yang menarik teresbut jugamenjadikan produk dagadu semakin berkarakter sebagai cinderamata. Setiap produk yang kami bikin selalu menampilkan sebuah cerita tentang Jagja, ceritera yang terkadang sudah dilupakan orang, atau malah tidak diketahui orang. Misalnya kami menampilkan desain tentang Tugu Kota Jogja yang mencantumkan tinggi tugu tersebut. Kami juga membuat desain tentang kebon binatang Gembira Loka dengan latar belakang ceritanya sebagai kebon pemeliharaan hewan kesayangan kerabat keraton Jogja. Disamping desain dan kemasan, produk jugakami buat dalam jumlah yang terbatas. Jumlah terbatas kami maksudkan agar produk kami memiliki nilai ekslusivitas yang tinggi dan tidak disamakan dengan produk kategori massal. Hal-hal ini kami anggap sebagai atribut yang membuat produk kami bisa eksis dan disenangi oleh konsumen.

2. Harga Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untuk produk Anda. Harga mencakup potongan yang akan Anda berikan dan syaratsyarat pembayaran secara kredit. Untuk menetapkan harga, Anda harus mengetahui hal-hal sebagai berikut : Biaya operasional perusahaan Anda, khususnya biaya produksi. Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual. Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.

Dari bagian akhir buku ini, Anda akan belajar menghitung biaya produksi dan jasa. Sekarang, kumpulkan informasi tentang harga yang pelanggan bersedia untuk membayar. Buatlah daftar harga jual barang atau jasa yang ditawarkan oleh pesaing Anda, kemudian tetapkah harga jual barang atau jasa Anda yang sesuai.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (9) Harga Dalam menetapkan harga, kami berpegang pada pemikiran bahwa kebijakan harga harus didasarkan atas tingkat harga wajar bagi dua pihak, konsumen dan produsen. Tingkat harga wajar ini bisa diwujudkan melalui efisiensi di pihak produsen. Pada tahap awal, kami menetapkan komposisi biaya yang harus diperhatikan dalam penentuan harga, yaitu : Harga pokok perolehan produk Biaya pemasaran Biaya operasional

Dari komponen tersebut kami menetapkan harga jualnya adalah 150% dari harga pokok perolehan. Harga tersebut juga kami pertimbangkan dengan kualitas produk yang kami tawarkan serta lingkup harga dari pesaing yang ada.

3. Tempat Tempat adalah lokasi usaha Anda. Apabila Anda merencanakan untuk memulai usaha penjualan eceran atau jasa maka lokasi sangat penting. Lokasi usaha Anda harus dekat dengan pelanggan. Toko harus mudah untuk dikunjungi. Biasanya, orang tidak akan menempuh jarak yang jauh untuk ke toko Anda apabila lokasi pesaing Anda tidak jauh dari tempat mereka. Lokasi di dekat pelanggan bukanlah satu-satunya aspek bagi seorang pabrikan. Bagi pabrikan, factor kemudahan untuk mendapatkan bahan baku mungkin lebih penting. Karenannya, letak pabrik, bengkel, atau tempat kerja harus dekat dengan pemasok. Factor sewa tempat yang murah juga penting bagi pabrikan atau pembuat barang. Tempat juga terkait dengan cara distribusi produk Anda. Ini berarti bahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik, tetapi Anda juga harus dapat mendistribusikannya ke pelanggan Anda secara efisien.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (10)
Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kita buat. Pada tahap awal, kami mendapatkan tempat berjualan di selaras kaki lima di dalam Malioboro Mal. Tempat tersebut berukuran kurang lebih 2 x 2 m. Yang kami sewa dengan harga 25 fb/hari pada tahun 1994. Ditempat tersebut kami membuat gerai penjualan. Agar lebih mudah untuk dikenali, kami beri nama POSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Gerai kami beri nama Posyandu sebagai plesetan kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagi kesehatan anak dan ibu. Pada perkembangannya masyarakat Jogja lebih mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan. Letak yang strategis dan popularitas nama Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja.

4. Promosi Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik mereka agar mau membeli produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapat digunakan dalam usaha, yaitu iklan, diseminasi dan promosi penjualan. Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik untuk membeli produk Anda; misalnya, memasang iklan di surat kabar atau radio, membuat poster, pamflet, daftar harga, dan kartu nama. Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat kabar atau majalah setempat. Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ke tempat usaha Anda atau menghubungkan dengan cara lainnya. Anda mungkin menggunakan peragaan yang menarik, melakukan demontrasi, kompetisi, memberikan sample atau menjual produk usaha Anda secara gabungan. Promosi memerlukan banyak uang. Dalam kaitannya dengan promosi, ketahuilah biaya untuk karya seni, pencetakan, dan lainnya. Perhatikan pesaing Anda di masa depan. Ketahuilah jenis promosi yang mereka gunakan, kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk usaha Anda.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (11) Promosi Pada tahap awal. Anda harus mempunyai wawasan yang mendalam tentang pasar. Dagadu sangat memerlukan promosi. Kebanyakan orang cenderung berlebihan (overestimate) dalam memperkirakan penjualannya. Keputusan Anda untuk perkiraan penjualan sebaiknya didasarkan atas hasil penelitian pasar. yaitu (1) menggunakan pengalaman Anda. dengan positioning. Membandingkan dengan perusahaan yang serupa : Bandingkan sumbersumber. akan memakan waktu. Menggunakan pengalaman Anda : Anda mungkin telah bekerja di tempat usaha yang serupa atau bahkan ditempat pesaing Anda. dan erncana pemasaran usaha Anda dengan pesaing Anda. Melihat perkembagnan yang ada. (2). Buatlah perkiraan penjualan suaha Anda dengan berpatokan pada tingkat pesaing Anda. D. . (1). Gunakan pengetahuan itu untuk memperkirakan penjualan Anda. dan (5) melakukan penelitian. Apabila tidak ada pesaing di daerah Anda. Kami memerlukan citra yang selalu baik untuk bisa menjaga kepercayaan konsumen untuk me mbeli produk cinderamata dari Dagadu. (4) mengirim surat-surat pra penjualan atau surat bersedia membeli. Perkiraan Berapa Penjualan Anda Perkiraan penjualan merupakan bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan rencana usaha. Dengan mengandalkan keunikan yang ada. kami hanya mengandalkan promosi mulut ke mulut. pergilan ke tempat lain dan lihat bagaimana usaha tersebut beroperasi disana. ingat bahwa untuk mencapai tingkat penjualan dan keuntungan seperti halnya perusahaan yang telah maju tersebut. (3) melakukan uji lapangan. Penjualan akan mendatangkan uang. akhirnyakami memberikan porsi promosi citra lebih besar dari pada promosi penjualan. meskipun kami sadar bahwa sebagai produk baru. dan tanpa penjualan yang baik maka tidak akan mungkin didapat keuntungan. Ada lima cara dasar yang dapat digunakan untuk membuat perkiraan penjualan. Jangan terlalu antusias ketika Anda membuat perkiraan penjualan. Promosi citra itu sendiri kami bangun dengan menjalin berbagai kerja sama yang baik dengan media masa local maupun nasional. Dalam meneliti usaha yang telah maju sebagai perbandingan. kami mencoba merebut hati konsumen melalui promosi getartular. keterampilan. Membuat perkiraan penjualan tidak mudah. sebagai produk cinderamata. (2) membandingkan dengan perusahaan yang serupa.

Karena itu.(3). Sementara untuk variasi desain. Anda perlu mewawancarai beberapa contoh saja. dan mereka harus mencerminkan pelanggan Anda yang potensial. ini semua harus dengan surat tertulis yang ditujukan untuk pembelian. (5). Melakukan uji lapangan : Dengan sakal kecil. bahkan dengan paruh waktu. Komposisi antara pertumbuhan design dan jumlah produk ini kemudian menjadi perkiraan akhir penjualan yang harus kami raih. Lakukan analisa hasilnya. Gunakan cara uji lapangan. grosir atau manufaktur besar. Anda dapat menggunakan cara ini apabila usaha Anda hanya mempunyai sedikit pelanggan. Jangan hanya mengandalkan pesetujuan lisan. ujilah produk atau jasa Anda untuk melihat berapa penjualan yang dapat Anda lakukan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (12) Perkiraan Penjualan Untuk menggambarkan perkembangan dari usaha yang kami kerjakan. kemudian putuskan apakah pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dalam survei menjaring informasi yang diperlukan untuk perkiraan penjualan Anda. Melakukan penelitian yang baik memang sulit. Perkiraan ini kami dasarkan pada kapasitas produksi dan target penguasaan pasar yang kami inginkan. Ingat. Sasaran pertumbuhan ini kami jadikan sebagai pemicu keseriusan dan semangat dalam berusaha. kami menetapkan minimal ada 1 desain baru setiap minggu yang bisa diluncurkan ke pasar. cana ini tidak tepat untuk usaha yang harus memiliki persediaan barang dalam jumlah yang besar. kami juga setiap tahun melakukan perkiraan penjualan. (4). Bersambung . Cara ini akan berhasil baik bagi pabrikan danpedagang eceran barang-barang khusus. Anda dapat menggunakan pemesanan dimuka untuk memperkirakan penjualan Anda. Tetapi. Cara ini mungkin tepat untuk usaha-usaha. misalnya perusahaan pertambangan. Desain pertama Anda peru diuji dengan wawancara uji coba terhadap keluarga atau teman Anda. dankembangkan selanjutnya. eksportir. Melakukan penelitian : Gunakan penelitian dan wawancara terhadap pelanggan tentang kebiasaan mereka membeli. Sebagai gambaran pada tahap awal kami merencanakan sasaran penjulaan untuk pertumbuhan minimal 25% perbulan. Surat-surat pra penjualan atau surat-surat bersedia untuk membeli : Ini adalah surat-surat yang baru-baru ini ditujukan kepada Anda atau perusahaan Anda untuk membeli produk atau jasa layanan Anda. mulailah dengan skala kecil. Anda tidak akan dapat mewawancara semua pelanggan Anda.

harganya lebih murah.600 potong @ Rp..200.000.Table Perkiraan Penjualan Bulan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Desain 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Baru Desain 4 8 12 16 16 16 20 20 20 20 20 20 Tersedia Th.200 potong @ Rp. Pelanggan akan membeli produk dari perusahaan baru apabila mereka mempunyai alasan.000.000. 235. 1 Desain 24 24 24 24 24 24 32 32 32 32 32 32 Tersedia Th. 7.Setiap desain mempunyai waktu edar hanya 4 bulan.= Rp. E. Tetapi. Hal ini mungkin karena perusahaan baru tersebut menyediakan jasa yang lebih baik. 133.000..000. 15.33. 504. 2 .- Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi 33.000.= Rp.Setiap desain diproduksi 100 –200 potong . yang sangat penting adalah Anda harus membuat perkiraan penjualan Anda secara realistis. setelah itu terseimpan dalam benk desain. atau tempatnya lebih nyaman. dilakukan sasaran perencanaan mitra produksi baru yang akumulasi kapasitasnya memenuhi kebutuhan produk yang harus disediakan Tahap Pertama Jumlah 400 800 1200 Produksi Modal Kerja Tahun Pertama Total Penjualan Laba Kotor Mitra Produksi Tahun Kedua Jumlah Produksi 2400 2400 2400 2400 2400 2400 3200 3200 3200 3200 3200 3200 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 19.000. 504.000.Untuk menunjang kebutuhan produksi. Kita semua suka berpikir bahwa kita akan berhasil tetapi kitaharus mengingatkan diri kita sendiri bahwa pada permulaannya penjualan akan rendah.600 potong @ Rp.000. namun diharapkan akan naik pada waktu kemudian. Ringkasan Agar berhasil usaha Anda memerlukan pelanggan.Rp. Apa bila Anda tidak dapat membuat gagasan usaha Anda lebih baik atau dengan produk yang berbeda dari yang diproduksi oleh pesaing Anda maka Anda harus mengubah .2 mitra dengan kapasitas produksi @ 75 potong/hari Tiap perusahaan menetapkan tingkat penjualannya dengan cara yang berbedabeda. akan dikeluarkan lagi berupa desain khusus . produknya berbeda.

gagasan usaha Anda. Perusahaan itu akan menjadi pesaing Anda. Anda sekarang dapat menyelesaikan sebagian dari bagian ini dalam Rencana Usaha Anda. Penilaian pemasaran adalah bagian yang penting dari Rencana Usaha Anda. . Place (Tempat). Ini adalah bagian yang paling sulit dan paling penting dari penyusunan Rencana Usaha Anda. Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan lain yang sudah ada yang menyediakan produk yang sama atau hampir sama. Anda mempunyai pilihan mengubah gagasan usaha Anda yang lama atau menyusun gagasan usaha baru. Mendapatkan informasi tentang mereka disebut penelitian pasar. Price (Harga). Sebagai bagian dari penyusun Rencana Usaha. Dalam hal ini. Dengan informasi ini Anda perlu menyiapkan rencana pemasaran denagn Strategi Pemasaran 4P yaitu. Anda dapat belajar dan mendapat informasi yang berguna dari pesaing Anda. Tanpa penjualan yang kuat tidak ada keuntungan. Promotion (Promosi). Penjualan mendatangkan uang. Lakukan penelitian pasar dilakukan dengan mengajukan pertanyaan dan mendapat informasi dari dan tentang pelanggan dan pesaing yang potensial. Untuk menjalankan usaha yang berhasil. Anda harus membuat perkiraan penjualan. Product (Produk). pahami pelanggan dan pesaing Anda. Ini sangat penting untuk dikerjakan sebelum Anda memulai usaha. Tugas membuat perkiraan penjualan tidak pernah mudah.

tujuan. Dalam merencanakan suatu usaha baru dan menyiapkan rencanan usaha. dan bagaimana mereka akan diatur. Tiap karyawan mempunyai pengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda. 1. tugastugas mereka. Pertimbangkan factor karyawan secara seksama. (4) penasehat atau konsultan Anda. Anda harus tahu apa yang harus dilakukan dan mempekerjakan orang di tempat yang tepat untuk melaksanakan tugas.ntuk menjalankan usaha dengan lancar dan berhasil. (3) karyawan Anda. Tanyakan kepada pemilik perusahaan lain bagaimana mereka mengatur perusahaan dan karyawan mereka sebagai bahan informasi penting bagi usaha Anda. Pada Langkan Keempat ini. Tentukan pekerjaan apa yang akan Anda kerjakan dan tugas apa yang Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakannya. Pikirkan jenis manajer yang Anda perlukan serta keterampilan dan pengalaman yang dipersyaratkan untuk kedudukan tersebut. A. pikirkan tentang keterampilan pengelolaan usaha yang Anda kuasai. Pemilik/manajer perusahaan melakukan tugas-tugas sebagai berikut : Membuat gagasan. dan mengatur mereka. Perusahaan yang efisiesn mempunyai karyawan yang terampil dan berpengalaman sesuai dengan yang diperlukan. Mengatur dan memotivasi staf untuk melaksanakan rencana kegiatan. Anda harus dapat mengatur usaha Anda dengan baik. 4 U LANGKAH KEEMPAT MENGATUR KARYAWAN ANDA . Siapakah Orang-orang di Perusahaan Anda? Orang-orang yang ada di perusahaan Anda adalah (1) Anda sendiri sebagai pemilik perusahaan. dan rencana kegiatan. (2) mitra usaha Anda. menetapkan pekerjaan mereka. manajer perusahaan adalah pemiliknya. Anda akan belajar bagaimana memilih staf. Anda Sebagai Pemilik Usaha Pada sebagian besar usaha kecil. Menjamin bahwa rencana kegiatan dilaksanakan demi tercapainya tujuan perusahaan.

dan perjanjian kuota produksi. Demikian juga hubungan dengan para mitra produksi. semuanya masih berjalan apa adanya. mulai dari standar produksi. Beru pada tahun kedua. administrasi.Studi Kasus Dagadu Djogdja (13) Organisasi Karyawan Dagadu sebagai kelompok usaha yang baru berdiri. dan kreasi. Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Pertama Pengelola Malioboro Mal Sebagai pihak yang menyewkaan tempat berjualan Dagadu Djogdja Fungsi kreatif. Pada dasarnya semuanya ikut berpartisipasi sesuai dengan minat yang dimiliki masing-masing untuk fungsi-fungsi pemasaran. administrasi yang dikelolah oleh pendiri Mitra Produksi Fungsi sumber luar bagi pengadaan produk Pada tahap awal. Bersambung . organisasi tersebut mulai dibenahi meskipun secara kelembagaan masih berupa kelompok kerja. Belum ada pemisahan tugas yang spesifiik dari setiap orang. pada tahap awal hanya dikelola secara sederhana. Hubungan yang baik dengan pengelola Mlioboro Mal merupakan satu hal yang harus selalu dipelihara mengingat keberadaan Dagadu lebih sebagai pilot project pada tahap awal pendirian. Semua bekerja saling membantu tanpa ada batasan yang jelas. pemasaran. organisasi kerja Dagadu semakin terpilah-pilah. Pada tahun kedua. Sedikit demi sedikit hubungan dengan mitra produksi tersebut dieprbaiki. Pada dasarnya organisasi yang ada pada awal pendirian Dagadu hanya terdiri dari tiga komponen dengan struktur sebagai berikut . pendiri menjalankan organisasi Dagadu secara bersama-sama tanpa hirarki tugas yang jelas. Hubungan dengan mitra produksi belum ada standar prosedur yang baku. waktu penyerahan. terbagi atas tiga komponen sebagai berikut.

Seorang mitra usaha. misalnya bertanggung jawab atas penjualan.Pembagian Organisasi Kerja Dagadu Tahun Kedua Pemegang Saham Merupakan komunitas pendiri Komiter Tepat Komisaris Merupakan perwakilan pemegang saham yang ikut mengontrol operasi Dagadu Manajemen Pemegang saham yang dipercaya untuk menjalankan operasi Dagadu Dalam komponen menajemen sendiri secara garis besar terbagi sebagai berikut. Dagadu memilih untuk mendirikan perseroan terbatas. Manajer Administrasi dan Keuangan Manajemen fungsi administrasi dan keuangan Manajer Pemasaran Menjalankan fungsi pemasaran Manajer Kreatif Menjalankan fungsi kreatif Organisasi berjalan sampai kurang lebih dua tahun. sedangkan yang lainnya bertanggung jawab atas pembelian. 2. Mereka membuat keputusan atas dasar pembagian tugas. Struktur selanjutnya secara umum mengikuti kaidah-kaidah yang diatur dalam UU PT. . serta lainnya lagi bertanggung jawab atas administrasi. untuk kemudian pada tahun 1997. Mitra Usaha Apabila lebih dari dua orang memiliki usaha mereka disebut mitra usaha dan mereka akan berbagi tanggung jawab dan kewengan.

harus dibuat persetujuan kemitraan secara tertulis. Staf Apabila Anda tidak mempunyai waktu atau keterampilan untuk mengerjakan semua tugas maka Andaperlu mempekerjakan staf. Oleh karena itu. 1) Lihatlah kembali gagasan usaha Anda dan buatlah daftar tugas-tugas yang perlu dikerjakan. 3) Uraikan keterampilan dan persyaratan lain bagi staf untuk mengerjakan tugas-tugas itu. Penyusunan uraian tugas mengandung beberapa keuntungan sebagai berikut.Agar usaha kemitraan tersebut dapat dikelola dengan berhasil maka diperlukan komunikasi yang jelas dan jujur antara mereka. 2) Tentukan tugas-tugas apa yang tidak dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Mempekerjakan staf dengan keterampilan yang sesuai serta mempunyai motivasi untuk bekerja adalah penting. Uraikan tugas menetapkan tugas yang harus dikerjakan pada bidang kerja tertentu. Gunakan uraian tugas dalam merekrut staf untuk usaha Anda. 4) Tentukan berapa staf yang diperlukan untuk melaksanakan tiap tugas. Anda harus mewawancarai semua calon staf yang potensial. Anda akan dapat mengukur hasil kerja staf Anda. yang menyebutkan dengan jelas tentang tanggung jawab dan komitmen dari tiapmitra usaha. Perusahaan yang paling kecil mungkin hanya mempunyai satu atau dua orang staf dan itupun bekerja paruh waktu. tulislah uraikan tugas tiap jabatan. Staf akan tahu secara pasti pekerjaan yang harus mereka kerjakan. Ketidaksetujuan antara mitra usaha sering menyebabkan kegagalan usaha. dan apa tugas Anda? Mengapa yang Anda ingin bekerja diperusahaan ini? Jabaran apa yang Anda cari atau inginkan? Apa yang menurut Anda adalah kekuatan dan kelemahan Anda? Bagaimana Anda menggunakan waktu luang Anda? Apa hobi Anda? Apakah Anda suka bekerja bersama orang lain? Bagaimana reaksi Anda terhadap orang-orang yang bersikap tidak bersahabat terhadap Anda? . Sebagai manajer. Untuk mendapatkan staf yang diperlukan pertimbangkan langkah-langkah sebagai berikut. Banyak informasi yang didapat dari wawancara. dan dalam wawancara sebaiknya Anda menanyakan hal-hal sebagai berikut: Dimana Anda bekerja sebelumnya. 3. Sedangkan perusahaan besar mungkin mempunyai banyak karyawan yang bekerja penuh waktu. Setelah Anda tahu tentang staf yang Anda perlukan.

Perusahaan yang lebih besar dan lebih kompleks struktur organisasinya mungkin perlu diatur ke dalam bagianbagian. Dagadu memulai dengan menyusun aturan dasar yang berupa peraturan perusahaan. Carilah informasi lebih lanjut untuk mengetahui secara jelas tentang organisasiorganisasi yang dapat memberikan bantuan professional kepada Anda. 4. nasehat dan pelatihan dari lembaga perusahaan. konsultan. Sebagian besar usaha kecil hanya mempunyai beberapa orang karyawan dan struktur organisasinya sangat sederhana. Mereka yang professional itu. . Berilah nasehat kepada semua orang yang sedang diwawancarai tentang keberhasilan dan ketidakberhasilan lamaran mereka. atau pendidikan. akuntan. Lakukan identifkasi terhadap mereka yang professional yang telah membantu Anda dan dapat membantu Anda di kemudian hari. Anda tidak mungkin ahli dalam semua bidang yang berkaitan dengan usaha Anda. bankir. dilengkapi dengan standar kualifikasi orang yang diperlukan. apa yang diperlukan oleh setiap pos. Anda perlu mempertimbangkan untuk mendapat bantuan. Kemudian dibuat rincian kerja. informasi.Ajukan sebanyak mungkin pertanyaan dalam wawancara tersebut karena hal itu akan memberikan informasi tentang orang yang sedang diwawancarai. Studi Kasus Dagadu Djogdja (14) Menentukan Staf yang Diperlukan Untuk memenuhi kebutuhan staf yang sesuai dengan bidangnya masing-masing. dan tenaga ahli pemerintah. ahli hokum. misalnya rekan (asosiaciate). Perekrutan dilakukan secara terbuka untuk memberikan kesempatan bersaing yang adil bagi para calon. setelah statusnya berubah menjadi Perseroan Terbatas (PT). mencakup tugas dan fungsi. perdagangan. Konsultan Perusahaan Informasi sangat penting bagi semua pemilik perusahaan.

Mereka ini semua akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda.B. Dengan melakukan identifikasi secara seksama terhadap orang yang Anda perlukan dan penyusunan uraian tugas untuk semua staf maka perusahaan Anda akan lebih mudah untuk dikelola. . seleksi dan pahaman terhadap peranan dan tugas yang akan mereka kerjakan akan membantu Anda dalam mengelola usaha. Ringkasan Orang-orang yang ada di dalam usaha Anda adalah mitra usaha. Perusahaan yang efisien diatur sedemikian rupa sehingga semua orang tahu pekerjaan yang mereka harus kerjakan dan siapa yang mempunyai keterampilan yang diperlukan untuk menyelesaikan tugasnya. Oleh karena itu. dan Anda sendiri. staf. penasehat/konsultan.

Anda harus memikirkan tentang bentuk usaha Anda dan factor-faktor penting yang barkaitan dengan hal itu. dan koperasi. Sewaktu-waktu. Keterangan tentang hal ini terdapat pada Lampiran 2. perseroan terbatas (PT).ada langkah ini. Ada beberapa bentuk usaha. Jangan biarkan seseorang membujuk Anda untukmemilih satu bentuk usaha tertentu sampai Anda sepenuhnya memahami alasan-alasan dan pengaruh dari bentuk tersebut terhadap usaha Anda pilih. Carilah bantuan pada yang ahli dan berpengalaman dalam memilih bentuk usaha dan cara pendaftarannya. Berbagai bentuk Usaha Yang Legal Bentuk usaha yang Anda pilih akan berpengaruh terhadap hal-hal sebagai berikut: Biaya untuk memulai dan mendaftarkan usaha Kemudahan untuk memulai usaha Risiko keuangan yang ditanggung oleh pemilik usaha Kemungkinan mendapatkan mitra usaha. Dalam hal tersebut. Hal ini penting karena akan membantu Anda dalam memilih bentuk usaha yang paling pas bagi usaha Anda. Setiap bentuk usaha mempunyai keuntungan dan kerugiannya. bank juga dapat memberikan nasehat. Anda harus memikirkan aspek-aspek yang paling penting untuk usaha Anda. A. Anda perlu mempertimbangkan beberapa segi sebagai berikut : Pada saat memulai usaha. ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. B. Karena itu. Pembuatan keputusan dalam perusahaan. Ada organisasi-organisasi pemerintah dan non pemerintah yang didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. Anda akan belajar tentang bentuk-bentuk usaha yang Anda dapat pilih untuk perusahaan Anda. tidak akan ada orang atau organisasi yang akan memberikan pinjaman kepada Anda. Tiap bentuk usaha mengandung keuntungan dan kerugian. perusahaan firma. Telitilah keuntungan dan kerugian dari tiap bentuk usaha. Pajak terhadap keuntungan perusahaan. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang besar dan kompleks sebaiknya Anda berkonsultasi pada ahli hokum. antara lain mereka adalah perusahaan perseorangan. Memilih Bentuk Usaha yang Tepat Dalam memilih bentuk usaha yang paling tepat untuk Anda. Anda lebih baik memulai 5 P LANGKAH KELIMA MEMILIH BENTUK USAHA BERDASARKAN HUKUM .

Bentuk usaha kepemilikan tunggan atau kemitraan mungkin yang paling sesuai bagi usaha Anda.usaha secara sederhana dulu dan dengan modal yang tidak banyak. Table 1 Perbedaan-perbedaan Antar Bentuk-bentuk Usaha Keterangan Kesederhanaan dalam mendirikan usaha Usaha Perseroan Tidak selalu harus didaftarkan tapi apabila nama perusahaan digunakan maka harus didaftarkan Hanya satu Tanggung jawab pribadi pemilik atas semua hutang usaha tidak terbatas Bentuk Usaha Perseroan Terbatas Harus didaftarkan Koperasi Baiaya mendirikan koperasi tidak mahal dan bantuan dari Departemen Koperasi Pemerintah tersedia Minimal 20 orang Seperti halnya perseroan terbatas Jumlah Pemilik Tanggung jawab keuangan atas semua hutang usaha Pembuatan keputusan Semua keputusan dibuat oleh pemilik Pajak Pemilik membayar pajak pendapatan Paling sedikit 2 pemilik Tidak ada tanggung jawab pribadi bagi pemegang saham atas semua hutang perusahaan kecuali untuk porsi saham yang tidak dibayar Pemegang saham mengangkat dewan direksi yang menjalankan perusahaan Perusahaan membayar pajang keuntungan perusahaan Pembuatan keputusan oleh anggota sebagai pemilik Hanya membayar pajak keuntungan . Perusahaan terbatas (PT) adalah bentuk usaha yang paling sesuai. tetapi ini akan menyebabkan usaha Anda mempunyai hutang yang besar. Tanggung jawab pribadi yang terbatas tidak terlalu penting. Anda dapat saja mengajukan pinjaman yang besar untuk modal usaha. Cara ini memang menguntungkan apabila tanggung jawab pribadi Anda atas hutang perusahaan adalah terbatas. Mungkin itu lebih penting daripada mampu untuk memulai usaha Anda dengan cara yang sederhana dan tanpa biaya banyak.

Bentuk usaha penting artinya karena tiap bentuk usaha mengandung implikasi biaya dan keuntungan yang berbeda-beda. Memudahkan penentuan standar opersaional. Anda dapat memperoleh bantuan dalam memilih bentuk usaha dan dalam mendaftarkan usaha Anda. Membuka peluang untuk terjadinya interaksi dengan dunia usaha yang lebih luas. Ringkasan Apabila memulai suatu usaha. dan perseroan terbatas. bentuk usaha yang paling umum adalah perusahaan perseorangan. Perseroan ini kemudian kami beri nama PT. . ASELI DAGADU DJOGDJA. mengingat hampir seluruh produk dan desain Dagadu telah dan selalu dibajak dan ditiru. Untukitu kami harus selalu berkarya agar bias selalu ada di posisi pemimpin. perusahaan firma. Apabila Anda akan memulai suatu usaha yang lebih besar dan kompleks disarankan berkonsultasi pada ahli hukum. akhirnya kami putuskan untuk mendirikan perseroan terbatas. Perseroan Terbatas kami pilih sebagai bentuk usaha bagi Dagadu. Sering organisasi pemerintah dan organisasi non pemerintah didirikan untuk membantu usaha kecil dan memberikan nasehat serta bantuan. pilihlah bentuk usaha berdasarkan hukum yang tepat. C. Kata Djogdja diusung untuk menegaskan kandungan lokalitas yang ingin dikembangkan. adalah tetenger kami yang kemudian kami jadikan sebagai merek dagang bagi seluruh produk kami. 2. ASELI adalah cambuk bagi kreativitas yang tidak boleh dan tidak akan berhenti. terutama yang berkaitan dengan standar laporan keuangan dan lingkup tanggung jawab pengelola 3.Studi Kasus Dagadu Djogdja (15) Memilih Bentuk Usaha Setelah beropersai selama 3 tahun dari tahun 1994 – 1997. Ada beberapa bentuk usaha yang perlu dipertimbangkan. 1. DAGADU DJOGDJA dengan ejaan lama. Menegaskan proporsi kepemilikan setiap pemegang saham dalam perseroan. paling tidak ada tiga dasar pertimbangan. Untuk usaha kecil.

Langkah Keenam ini menyajikan informasi tentang tanggung jawab hukum Anda sebagai pemilik usaha. Berikut adalah beberapa tanggung jawab hukum yang secara umum berlaku untuk semua usaha. mematuhi peraturan perundang-ungangan tentang tenaga kerja. Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 21 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 22 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 23 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 26 Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 4 ayat (2) Pajak Penghasilan (PPh) Pasal 15 Pajak Penambahan Nilai (PPN) Pajak Penambahan Nilai untuk Barang Mewah (PPNBM) Pajak Bumi dan Bangunan (PBB) Keterangan rinci tentang pajak tercantum pada Lampiran 3. . dan mendapat ijin operasional. Anda akan belajar tentang asuransi dan bagaimana asuransi itu dapat mengurangi beberapa risiko dalam menjalankan suatu usaha. Pajak Semua usaha diwajibkan membayar pajak. Berikut adalah beberapa contoh pajak yang bersifat umum. tetapi Anda sebaiknya tahu tentang peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan usaha Anda. 1. Andat tidak perlu mengetahui secara rinci semua peraturan perundang-undangan yang berlaku. Anda harus mendapat informasi dan tahu tentang persyaratan hukum yang akan mempengaruhi usaha Anda.6 S LANGKAH KEENAM MENGETAHUI TANGGUNG JAWAB ANDA emua pemilik usaha mempunyai tanggung jawab hukum yang meliputi antara lain mengajukan pengembalian pajak tahunan. membayar pajak. Tanggung Jawab Hukum Sebagai pemilik usaha. Kegiatan usaha Anda harus beroperasi sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku. A.

sedangkan contoh sertifikat adalah sertifikat dari KADIN. 2. Sebagai salah satu instrumen yang harus diperhatikan dalam pengelolaan usaha. Apabila hal ini dipenuhi maka bisa dipastikan akan dapat menekan biaya operasional perusahaan. Pajak harus dihitung menjadi salah satu komponen biaya yang harus dibayar oleh setiap aktivis usaha.Studi Kasus Dagadu Djogdja (16) Pajak Seandainya pajak itu tidak pernah dipikirkan atau ditemukan oleh orang akuntansi perpajakan. aturan sudah ditetapkan dan harus dijalankan. pajak sekarang ini sejujurnyamasih merupakan kendala bagi pengusaha kecil. Contoh ijin usaha yang paling penting adalah ijin HO. bahkan malah cenderung menurun. sementara untuk menaikkan harga terhalang oleh daya beli masyarakat dan tingkat persaingan yang sangat ketat. yang perlu dieprtimbangkan oleh pemerintah untuk memberikan stimulan bagi dunia usaha agar tingkat produktivitas meningkat dan bisa meningkatkan peluang kerja adalah peninjauan kembali atas obyak pajak atau prosentase pajak yang harus dibayarkan. Dalam kaitan dengan hal ini. PPH 21 dan PPH 23 Badan. Kondisi ini secara psikologis akan mempengaruhi bahaya moral pengusaha untuk melakukan manipulasi pajak. Produsen sudah tidak dapat lagi menekan biaya produksi. sementara daya beli masyarakat tidak bias ditingkatkan. manakala pada kondisi tertentu biaya produksi semakin meningkat akibat inflasi. tentulan sekarang dunia usaha bias lebih bergairah. Hal ini perlu agar usaha kita dapat legal. Pada dasarnya kami harus mulai memperhitungkan PPN sebesar 10% dari total penjualan. Tetapi apa daya. Hal ini membuat marjin keuntungan yang akan didapat terkadang menjadi lebih sedikit disbanding dengan pajak yang harus dibayar kepada pemerintah. . apalagi bagi usaha-usaha yang baru berdiri dan berjalan. Ijin Usaha dan Sertifikat Ijin usaha dan sertifikat merupakan dua hal yang perlu diperhatikan oleh pengusaha. Pajak yang seharusnya secara inisiatif dijalankan oleh dunia usaha terkadang berubah menjadi beban.

perhatikan tentang segala sesuatu yang mempengaruhi kondisi kerja. Kondisi Kerja Kondisi kerja karyawan perlu diperhatikan karena akan mencegah terjadinya kecelakaan yang tidak perlu dan cederanya karyawan karena kecelakaan di tempat kerja serta penyakit-penyakit yang berasal dari tempat kerja yang tidak sehat. pertimbangkan kondisi kerja yang baik sebaga hal itu akan membantu usaha Anda lebih memperoleh keuntungan. Peraturan perundang-undangan tersebut harus dipatuhi oleh setiap lembaga usaha. . penerangan. serta penggunaan dan penyimpanan barang-barang berbahaya. misalnya kebisingan. Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru. Perhatikan gambar di bawah ini untuk melihat betapa perbaikan yang sederhana dapat menjadikan usaha Anda lebih banyak memperoleh keuntungan. Ingat. Hubungan yang baik dengan lingkungan sekitar kita justru akan membuat usaha kita menjadi lebih cepat berkembang karena lingkungan ikut mendukung dan juga mendapat menfaat dari apa yang kita lakukan. kondisi kerja yang baik akan berpengaruh baik bagi usaha Anda. Ijin-ijin yang lain yang harus diurus antara lain adalah SIUP. agar kegiatan usaha yang kita lakukan menjadi legal. Beberapa ijin usaha yang penting adalah HO. Pada dasarnya kita tidak ingin usaha yang kita lakukan menimbulkan dampak yang tidak baik berupa gangguan bagi tetangga. atau ini usaha perdagangan bila lingkup usaha kita termasuk kategori perdagangan. 3. Dalam pertimbangan kondisi kerja. Apabila kondisi kerja diperhatikan maka akan tercipta tenaga kerja yang lebih produktif dan bermotivasi yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda.Studi Kasus Dagadu Djogdja (17) Ijin Usaha Ijin usaha perlu diurus oleh setiap pengelola dalam dunia usaha. atau ini gangguan. Ijin juga kita perlukan apabila kita harus mengikuti lelang atau tender dimana persyaratanpersyaratan tentang ijin dan sertifikasi dituntut lebih lengkap. Ada sejumlah peraturan perundang-undangan yang mengatur kondisi kerja di perusahaan.

suasana yang tercipta di dalam lingkungan kerja Dagadu adalah dinamika kreatif yang memberikan keleluasaan dan kesempatan yang seluas-luasnya kepada setiap karyawan untuk berkarya. yang bias menunjang tujuan perusahaan secara umum. atau bulan. Untuk menunjang hal tersebut. . Upah berdasarkan waktu : dibayar berdasarkan jam. Berikut adalah tanggung jawab hukum Anda secara umum yang perlu Anda ketahui. Perjanjian kerja bersama adalah perjanjian antara pekerja dengan pemilik usaha yang antar alain mencantumkan kondisi kerja.000 per bulan. Semua pekerja harus sekurang-kurangnya berumur 18 tahun. UMP tahun 2003 di propinsi Jawa Barat sebesar Rp. Misalnya UMP tahun 2003 di DKI Jakarta sebesar Rp. sedangkan UMP di Propinsi Nanggroe Aceh Darussalam sebesar Rp. lingkungan kerja juga didesain sedemikian rupa sehingga memberikan suasana fun. 1). funny. 320. 425. tetapi Anda juga harus membayar kerugian-kerugian akibat itu. dan fancy.Studi Kasus Dagadu Djogdja (18) Kondisi Kerja Dengan karakter usaha yang mengusung gaya hidup anak muda. minggu. hari. 4. secara fisik. upah minimum berbeda dari propinsi yang satu dengan yang lainnya dan disebut Upah Minimum Propinsi (UMP). Yang penting adalah bagaimana setiap individu bisa berkembang secara maksimal dan bisa menjadi inspirator sekaligus sebagai motivator bagi individu yang lain. Ada beberapa system upah. Mengingat lingkup aktivitas di Dagadu relatif memerlukan perlindungan keselamatan kerja maka yang menjadi focus perhatian kami justru kemudahan akses untuk berinteraksi dengan pihak luar. Upah minimum : Di Indonesia. 631. Peraturan dan Perundang-undangan tentang Ketenagakerjaan Peraturan perundang-undangan mencantumkan persyaratan minimum kondisi kerja di perusahaan.000 per bulan.554 per bulan. mempunyai kemampuan untuk bekerja dan harus bekerja sesuai dengan perjanjian kerja bersama. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi maka Anda tidak hanya menyebabkan orang lain sakit dan atau dalam keadaan bahaya. Interaksi antar bagian dan antar tingkatan juga dibuat dinamis dengan mengedepankan iklim sharing antar sesama.

mesin. Keselamatan Kerja Semua usaha atau organisasi yang menggunakan alat-alat. atau obat-obatan yang berbahaya harus memenuhi peraturan standar tentang keselamatan kerja. 8 (delapan) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 5 (lima) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. peralatan. bahan kimia. Waktu kerja a. Upah berdasarkan paket : dibayar berdasarkan jumlah unit keluaran yang ditetapkan untuk suatu tugas tertentu. Hari-hari besar Pekerja berhak mendapat libur untuk hari-hari libur yang diumumkan oleh pemerintah. Cuti tahunan Pekerja berhak mendapat cuti tahunan. Pemilik perusahaan harus membina system upah yang dipilih dalam periode tertentu dan harus memberitahukan system tersebut kepada karyawan. 7 (tujuh) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam 1 (satu) minggu untuk 6 (enam) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. Upah karyawan harus ditetapkan dalam kontrak perjanjian kerja. : dibayar 3). Ijin Sakit Pekerja berhak mendapat ijin tidak masuk kerja karena sakit. sekurangkurangnya setengah jam. atau b. Upah berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan berdasarkan jumlah produk yang dihasilkan. Waktu istirahat Pekerja berhak mendapat waktu istirahat antara jam kerja.2). Cuti keperluan keluarga Pekerja behak mendapat cuti apabila ada keperluan keluarga yang bersifat pribadi. . Keterangan lebih rinci tentang hal-hal tersebut di atas tercantum pada Lampiran 1. Cuti hamil Pekerja perempuan behak mendapat cuti hamil.

Barang-barang hak milik terhadap banjir dan/atau kebakaran. Adalah bijaksana untuk mengecek beberapa sumber untuk memperoleh paket asuransi terbaik bagi usaha Anda yang baru. persediaan barang. Asuransi usaha pada umumnya dibuat untuk : Menjamin asset. Jenis-jenis risiko bervariasi sesuai dengan usaha yang Anda jalankan. misalnya. Sedangakn untuk melindungi kekayaan perusahaan. kendaraan. misalnya. Apabila suatu usaha tidak mempunyai asuransi dan ada alat-alat mahal yang hilang karena pencurian atau kebakaran. Namun demikian. . dan ini jelas tidak menguntungkan perusahaan. khususnya untuk meliputi hal-hal yang insedentil seperti kecelakaan atau meninggal dunia. khususnya gudang persediaan bahan baku dan produk jadi. risiko-risiko lain dapat dikurangi melalui asuransi. keputusan yang demikian tidak selalu bijaksana. ada baiknya dimasa depan untuk hal ituperlu juga dilakukan perlindungan melalui asuransi. yaitu instansi pemerintah atau LSM yang didirikan untuk membantu usaha kecil. ada beberapa pemilik usaha yang tidak mau menggunakan asuransi. terutama untuk ekspor dan impor.B. Anda tidak dapat menjamin segala-galanya. dan pencurian. Kompensasi kepada karyawan atau asuransi kecelakaan. Biasanya Anda dapat memperoleh informasi tentang asuransi dari sumber yang sama yang memberikan nasehat tentang masalah hukum untuk usaha kecil. Informasi juga dapat diperoleh dari berbagai perusahaan asuransi setempat. Kesehatan Anda dan karyawan Anda. Asuransi Menjalankan suatu usaha pasti mengandung banyak risiko. demi penghematan uang. Turunnya permintaan akan produk Anda. dilakukan pengawasan yang ketat. Asuransi untuk usaha Anda akan memberikan jaminan keuangan terhadap bermacam-macam masalah. Dagadu. Asuransi dilakukan bagi seluruh karyawan. maka penggantian alat-alat tersebut berasal dari keuntungan perusahaan. termasuk dengan penyediaan peralatan standar untuk kebakaran. adalah bagian dari risiko dalam menjalankan usaha. Terganrung dari usaha dan nilai asetnya. misalnya mesin. Hal ini dilakukan untuk memberikan kenyamanan bagi karyawan dalam berkarya di perusahaan kami. Barang-barang dalam pengiriman. manajemen melakukan perlindungan langsung untuk seluruh karyawan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (19) Asuransi Komponene penunjang lain yang diperhatikan oleh manajemen Dagadu adalah asuransi. Anda harus memutuskan jenis asuransi yang dibutuhkan. Tetapi. Anda harus ingat bahwa perusahaan asuransi akan selalu berusaha untuk menjual paket asuransinya. Namun. Sedangkan untuk jaminan kesehatan.

C. termasuk membayar pajak. Anda perlu mempertimbangkan asuransi sebagai salah satu cara untuk mengurangi beberapa risiko yang diderita perusahaan Anda. Anda mempunyai tanggung jawab hukum. Ringkasan Sebagai pemilik usaha. Tetapi ingat. tidak semuanya dapat diasuransikan. serta mendapat ijin usaha dan sertifikat sesuai dengan ketentuan yang berlaku. dan kesehatan. Bentuk umum asuransi adalah asuransi pencurian. mematuhi peraturan perundang-undangan tentang ketenagakerjaan dan peraturan perundang-undangan lain yang relevan. Jenis usaha yang Anda jalankan dan bentuk usaha yang Anda pilih akan menentukan tanggung jawab tersebut. Anda sebagai pemilik usaha. Dengan memenuhi tanggung jawab hukum. . maka staf Anda akan termotivasi lebih baik dan usaha Anda akan lebih berhasil. kebakaran. Tanggung jawab hukum.

honorarium tenaga professional. Modal Kerja : Adalah uang yang diperlukan untuk pengeluaran biaya sehari-hari guna menjalankan usaha Anda. Investasi yang Anda perlukan pada umumnya dapat dibagi ke dalam dua kategori. B. Investasi Untuk investasi Anda memerlukan modal. Modal Investasi : Adalah biaya untuk pembelian barang yang bersifat investasi. iklan dan promosi sebelum memulai usaha. Halitu mengkin memerlukan beberapa tahun sebelum Anda dapat menjual produk Anda untuk menutup biaya seluruh investasi Anda. Ini dapat berupa seluruh gedung untuk usaha Anda atau hanya ruang kecil untuk tempat kerja Anda. tiap usaha harus mengeluarkan baiya investasi agar dapat beroperasi. biaya mengurus sertifikat dan ijin usaha. Sekarang tiba . Pada Langkah Keempat. Anda juga harus menyadari kebutuhan-kebutuhan staf Anda dan tanggung jawab Anda sebagai pemilik usaha. Langkah Ketujuh ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang harus Anda beli untuk memulai usaha Anda dan membuat perkirakan biayanya. Gedung Tempat Usaha Anda akan membutuhkan suatu jenis gedung tempat usaha. perabotan dan peralatan. Namun demikian. Anda perlu menjaga agar investas yang diperlukan serendah mungkin karena ini dapat mengurangi risiko terhadap usaha Anda. Jadi. penyediaan barang dan investaris. Beberapa usaha dapat dimulai dengan biaya investasi yang rendah sedangkan yang lain memerlukan biaya investasi yang tinggi. Anda telah membuat keputusan tentang tempat usaha Anda. yaitu investasi berupa gedung tempat usaha dan peralatan. Ini disebut modal awal. pembelian mesin. yaitu modal investasi dan modal kerja. 1. serta listrik dan telepon. Jenis-jenis Modal Awal Modal awal diperlukan untuk pembayaran tanah dan gedung. dan Anda harus mempunyai modal apabila Anda akan memulai usaha.7 S LANGKAH KETUJUH PERKIRAKAN MODAL AWAL YANG DIPERLUKAN ekarang Anda harus yakin bahwa Anda mempunyai pasar untuk produk atau jasa Anda. sebelum memulai usaha. A. Ada barang-barang yang berharga tinggi dan berdaya tahan lama. Pengeluaranpengeluaran itu dapat dikelompokkan dalam dua jenis pengeluaran. Apabila Anda dapat memulai suatu usaha dengan bekerja di rumah maka ini akan mengurangi biaya investasi anda. Anda harus membuat perkiraan berapa modal yang Anda perlukan untuk investasi.

Beberapa usaha memerlukan biaya investasi yang besar untuk peralatan. Apabila Anda tahu seperti apa yang Anda perlukan untuk tempatusaha maka Anda perlu memutuskan : (a) membangun gedung baru untuk usaha Anda. dan memilih jenis peralatan yang tepat. tetapi tatanan ruangannya sering memerlukan perubahan agar cocok dengan usaha Anda. dengan syarat yaitu apabila Anda dapat menemukan gedung yang layak dan di lokasi yang tepat. kendaraan. dan sangat penting untuk diketahui apa yang Anda perlukan.saatnya untuk melihat secara rinci apa yang Anda perlukan. 2. Menyewa : Menyewa gedung atau ruangan untuk usaha Anda memerlukan biaya yang lebih kecil daripada membangun atau membeli gedung. Tetapi cara ini memerlukan banyak biaya dan untuk membangun gedung memerlukan waktu yang lama. (b) membeli gedung yang telah ada. Membangun : Dengan membangun gedung maka tempat usaha Anda adalah milik Anda sendiri dan hal ini akan menjadi pilihan yang baik apabila usaha Anda memerlukan persyaratan khusus tentang gedung atau lokasi gedung. Gedung yang telah Anda beli sering harus diubah agar cocok dengan kebutuhan usaha Anda. Pada umumnya keperluan akan peralatan adalah yang terbesar untuk perusahaan manufaktur dan beberapa perusahaan jasa. . perabotan kantor. (c) menyewa seluruh gedung atau sebagian. alat-alat. Namun demikian. Anda juga harus mengeluarkan uang untuk mengubah gedung dan atau raungan agar cocok dengan keperluan usaha Anda. Di rumah Anda sendiri : Menjalankan usaha di rumah Anda sendiri adalah pilihan yang paling murah. Anda tidak aman disbanding dengan apabila Anda mempunyai gedung sendiri. dan sebagainya yang diperlukan oleh usaha Anda. (d) menjalankan usaha di rumah. dibandingkan dengan apabila tempat usaha Anda tidak di rumah Anda. Selain itu. Bahkan untuk usaha yang hanya memerlukan peralatan yang kecilpun Anda perlu berpikir secara seksama tentang apa yang Anda perlukan dan memasukkannya di dalam Rencana Usaha Anda. Ini dapat menjadi cara yang baik untuk memulai usaha sampai Anda mengetahui apakah usaha Anda berhasil. Anda dapat melihat kembali dan mengubah komponen tempat dalam Studi Kelayakan Anda apabila Anda inginkan. Membeli gedung untuk usaha Anda memerlukan modal yang banyak. Peralatan Peralatan adalah semua mesin. Kelemahannya adalah sulit untuk memisahkan usaha Anda dari keluarga Anda. Ini juga lebih fleksibel karena apabila Anda menyewa gedung maka Anda lebih mudah untuk pindah tempat. peralatan kerja. Membeli : Membeli bangunan (gedung) yang telah ada prosesnya lebih sederhana dan cepat.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (20) Modal Investasi Pada awalnya kami memulai usaha. kebutuhan modal investasi awal adalah Rp. kami gunakan komputer. kami menggunakan sebuah ruangan yang menjadi bagian dari rumah salah satu teman yang ikut mendirikan usaha kami. kami bagi menjadi dua. Pedagang eceran dan grosir harus membeli persediaan barang sebelum mereka dapat memulai menjualnya. Anda akan memerlukan modal kerja untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran sebagai berikut : . C. Sedangkan gerai kami sewa dari pengelola Malioboro Mal. Perabot yang kami gunakan juga sederhana.500. Modal Kerja Usaha Anda harus berjalan untuk beberapa waktu sebelum ada pemasukan uang dari penjualan.-. 5. printer dan scanner.000.000.1.5.000. Untuk tempat usaha. Untuk peralatan dan mesin.000. kami tidak menyiapkan banyak hal karena memang yang kami lakukan adalah menggunakan apa yang telah ada. Ruangan tersebut kita ubah untuk memenuhi kebutuhan ruang bagi kami. Peralatan yang lain masih kami guanakn tanpa kita perhitungkan sebagai modal investasi.3. adalah kantor atau workshop dan yang kedua adalah gerai (outlet) untuk berjualan. hanya meja. Untuk workshop.000. Table Perhitungan Biaya Investasi Awal Kebutuhan Investasi Sewa Gerai/Outlet Malioboro Mal Pembenahan Ruang Kerja Komputer .250. karena seluruh proses produksi kami lakukan dengan cara dikerjakan pihak luar. Beberapa perusahaan jasa harus membeli bahan sebelum mereka dapatmemulai menjual jasa mereka.000. Alat-alat itu kebetulan sudah dimiliki oleh kami sebelumnya yang biasa kami gunakan untuk kuliah.Printer – Scanner Perabot + Almari/Rak Jumlah 4 m2 36 m2 1 unit Rupiah 750. Hanya saja waktu itu yang kami perhitungkan hanyalah biaya untuk sewa gerai/outlet di Malioboro Mal dan biaya pembenahan ruang. serta almari atau rak untuk penyimpanan barang. Perusahaan manufaktur harus memproduksi barang terlebih dahulu sebelum menjualnya.- Bila dihitung. Sedangkan peralatan lain untuk menjahit dan menyablon tidak perlu kami sediakan. Semua usaha harus menggunakan waktu danuang untuk promosi sebelum mereka mendapat pelanggan. kursi.000.250. Pertama.000.

maka semakin banyak modal kerja yang Anda perlukan untuk membeli persediaan tersebut. Anda akan mengerjakan rencana aliran kas. Semakin banyak persediaan yang Anda rencanakan.Membeli persediaan bahan baku dan barang jadi Promosi Gaji karyawan Sewa Asuransi dan biaya-biaya lain Beberapa usaha akan memerlukan modal kerja yang cukup banyak untuk dapat menutupi semua biaya selama 6 bulan. Anda harus menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan sebelum Anda memulai menjual dan mendapat pembayaran. Apabila Anda seorang usahawan manufaktur. Peruasahaan jasa juga memerlukan bahan dan pedagang eceran serta grosir memerlukan persediaan barang jadi untuk dijual. Anda harus membuat perkiraan berapa lama waktu yang diperlukan berlangsung sebelum usaha Anda mendapat uang dari hasil penjualan. sedangkan yanglain mungkin hanya selama 3 bulan. Anda mungkin harus kembali dan mengubah jumlah modal awal yang dibutuhkan sebagai modal kerja bilamana Anda telah melakukannya. . Persediaan bahan baku dan barang-barang jadi Perusahaan manufaktur memerlukan bahan baku untuk memproduksi barang. Ini akan membantu Anda untuk membuat perkiraan yang lebih akurat tentang modal kerja yang Anda butuhkan. rencanakan untuk mendapat modal kerja lebih banyak dari kebutuhan yang Anda perkirakan. Gambar 6 Perhitungan Modal Kerja Biaya persediaan barang + Biaya promosi + Gaji/upah + Sewa gedung + Biaya asuransi dll = Modal Kerja Pada langkah berikutnya. Oleh karena itu. Karena Anda memerlukan modal untuk membeli persediaan. D. Anda harus membuat perkiraan bepara banyak persediaan bahan baku yang Anda perlukan untuk produksi. Gambar berikut menyajikan perhitungan modal kerja. Karena itu. Perhitungan Modal Kerja Modal kerja terdiri atas komponen-komponen sebagai berikut : 1. Biasanya hal ini memakan waktu lebih lama dari yang Anda perkirakan sebelum mulai mendapat hasil penjualan. maka Anda harus menjaga persediaan Anda sekecil mungkin.

6.pada Langkah Keenam Anda telah menghitung biaya asuransi Anda. apabila perusahaan Anda membayar secara kredit maka ini akan memakan waktu lebih lama sebelum uang diperoleh dari penjualan dan Anda akan memerlukan uang untuk membeli persediaan untuk kedua kalinya dengan modal awal. 2. Anda telah menentukan jumlah karyawan yang Anda perlukan dan gaji perbulan untuk karyawan mereka. 5. .Apabila Anda perusahaan jasa. Pedagang eceran dan grosir harus membuat perkiraan berapa banyak persediaan barang jadi yang mereka perlukan ketika memulai usaha. Ingat. Pada Langkah Keenam. 3. misalnya untuk listrik. Upah Apabila Anda mempekerjakan staf maka Anda harus membayar upah mereka sejak dimulainya usaha. Pada Langkah Ketiga Anda telah memilih tempat usaha Anda. Anda telah membuat perkiraan berapa jumlah karyawan yang Anda butuhkan. Modal awal yang Anda perlukan untuk sewa adalah sewa bulanan dikalikan dengan jumlah bulan sebelum Anda mendapat uang dari penjualan untuk menutup biaya tersebut. Asuransi Polis Asuransi harus digayar ketika usaha dimulai. Anda telah merencanakan promosi dan telah membuat perkiraan biayanya. Promosi yang Anda kerjakan memerlukan modal. alat tulis kantor. Promosi Anda perlu melakukan promosi produk atau jasa Anda ketika Anda memulai usaha baru. transportasi dan perijinan. Anda juga perlu membayar diri Anda sendiri untuk biaya hidup. Pada Langkah Keempat. karena itu Anda perlu modal awal untuk membayar semua asuransi didalam usaha Anda. Anda harus membuat perkiraan tentang biaya Anda perbulannya untuk upah dan juga berapa bulan upah yang harus Anda bayar dari modal awal sebelum usaha Anda telah mendapat uang yang cukup dari penjualan. Anda harus membuat perkiraan persediaan bahan yang Anda perlukan untuk memberikan jasa Anda sampai pelanggan Anda mulai membayar Anda. 4. Biaya lainnya Akan ada sejumlah biaya lain yang harus dibayar selama periode awal usaha Anda. Untuk menghitung berapa banyak modal awal yang Anda perlukan untuk upah karyawan. Pada Langkah Ketiga. Sewa Sewa gedung untuk usaha Anda pada umumnyaharus dibayar sejak dimulainya usaha Anda.

sampai ijin usaha dapat digambarkan sebagai berikut : Kebutuhan Modal Kerja Produksi kaos oblong 400 potong bulan pertama Gaji Pengelola Biaya Telepon Biaya Listrik Biaya Transportasi Biaya Pemasaran Asuransi Ijin Usaha Jumlah @ 7.250.000. Apabila diperhitungkan. maka jumlah modal yang seharusnya diperlukan adalah sebesar Rp.sebagai modal awal dengan perincian sebagai berikut : Ongkos Produksi kaos Oblong 100 pcs Sewa Tempat 4 M2 Pembuatan Rak Pamer 1 buah Biaya Pemasaran Biaya Operasional Jumlah @ 7.000.000.800.000.- Kebutuhan modak kerja tersebut. Dari total kebutuhan modal di atas. transportasi.250.550.000.250. 5.= Rp.000..000.Studi Kasus Dagadu Djogdja (21) Modal Kerja Modal kerja yang kami perlukan pada tahap awal relatif tidak banyak.750. Sehingga untuk awalnya.000.575.0 100.000.250.000.50. asuransi...-.625.untuk memproduksi 100 potong kaos oblong. gaji pengelola.000.000. Bila digabungkan.550. modak kerja kami.000. Biaya yang lain kami lakukan dengan menggunakan cashflow bulan berjalan.+ Rp. biaya telepon dan listrik.000.000 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan Rupiah 2.000 25 rb/hari 750 rb 700. 7. 3.000. biaya pemasaran.- . kami hanya memerlukan modal kerja sebesar RP.000. mulai dari biaya produksi kaos oblong.800.250.000.000.575.3. pada tahap awal kami hanya memerlukan sejumlah Rp. kemudian kami urai lagi menjadi modal kerja berkala hasil perputaran penjulan.. 8.000.0 100. 2.2.

. (2) modal kerja untuk membiaya kegiatan sehari-hari guna menjaga agar usaha Anda tetap berjalan. dan ini akan dibahas pada Langkah selanjutnya. Ringkasan Apabila Anda membuat rencana suatu usaha baru. Pada umumnya. Uang ini akan digunakan untuk (1) biaya investasi pengadaan barang yang bernilai tinggi dan berdaya tahan lama. Untuk menentukan modal kerja awal secara actual yang diperlukan maka Anda harus menyiapkan Rencana Cash Flow.E. usaha kecil akan memerlukan modal kerja sekurang-kurangnya selama tiga bulan sebelum hasil penjualan mulai dapat menutupi biaya. Anda perlu menghitung jumlah uang yang diperlukan.

A. kalkulasikan dahulu biaya untuk memproduksi barang atau jasa tersebut. Pertama.8 S LANGKAH KEDELAPAN RENCANA UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN ekarang Anda sebaiknya merasa senang akan gagasan usaha Anda. biaya untuk menjalankan usaha. dan Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha (rencana cash flow). Tambahkan persentase keuntungan pada harga produksi sehingga menjadi harga jual. Menentukan Harga untuk Barang-barang yang Anda Jual Sebelum menentukan harga produk Anda untuk pelanggan. agar mendapatkan biaya produksi atau harga produksi. . Ada dua metode utama untuk menentukan harga. Sekarang Anda akan dapat menyusun harga jual Anda dengan lebih akurat. Pastikan bahwa harga jual produk atau jasa perusahaan Anda adalah kompetitif. Caranya adalah ketahuilah harga jual yang ditetapkan oleh perusahaan-perusahaan lain di wilayah Anda untuk produk atau jasa yang sama dengan perusahaan Anda. Apabila Anda menawarkan harga yang lebih tinggi dari pesaing. Kedua. maka Anda harus yakin bahwa Anda dapat berbuat sesuatu yang lebih baik dalam memenuhi kebutuhan pelanggan. Banyak perusahaan besar ataupun kecil mengalami kesulitan keuangan karena ketidakmampuan dalam mengelola biaya untuk menjalankan usaha. Sekarang Anda perlu melihat pada masalah-masalah keuangan yang merupakan factor vital bagi sukses usaha yang baru tersebut. dengan competitive pricing method. Temukan factor-faktor penyebabnya ketika Anda mendapatkan keuntungan atau kerugian (rencana penjualan dan rencana biaya). Kadang-kadang usaha demikian gagal apabila biaya yang dikeluarkan lebih tinggi dari penerimaan. Membuat perkiraan tentang berapa uang yang Anda dapatkan dari penjualan selama 12 bulan pertama kegiatan usaha Anda (penghasilan penjualan). Caranya adalah menjumlahkan biaya untuk membuat produk atau jasa. Anda harus menentukan tingkat harga Anda. dengan cost plus mark-up metiod. Gagasan itu harus didasarkan atas apa yang Anda pikirkan sebagai peluang bagi Anda. Dengan mengerjakan seluruh Langkah Kedelapan ini maka Anda akan mampu untuk : Menentukan berapa harga jual kepada pelanggan untuk barang atau jasa tersebut (harga jual). Dalam Rencana Pemasaran. Tiap perusahaan mempunyai jenis biaya tersebut dan Anda perlu tahu secara rinci tentang. Anda harus yakin akan ada orang-orang yang akan membeli barang atau jasa yang Anda rencanakan untuk dijual dan Anda dapat meningkatkan modal kerja awal untuk memulai usaha.

(a). biscuit. terutama untuk perusahaan manufaktur dan penyediaan jasa. dan ini berarti harga Anda tidak kompetitif. Pedagang eceran harus membeli barang-barang untuk dijual kembali. kemudian dinaikkan dengan persentase tertentu sehingga menjadi harga jual. misalnya beras.1. yaitu biaya dan biaya produksi. listrik dan gas) Pemeliharaan Biaya yang dikenakan oleh bank Asuransi Gaji dan kesejahteraan karyawan Iklan Biaya hukum dan akuntansi Bahan bakar Penyusutan Telpon Ijin usaha Semua usaha mempunyai dua macam biaya. asuransi. Apabila usaha Anda beroperasi secara efisien maka dengan metode ini Anda dapat menetapkan hargajual yang kompetitif di daerah Anda. Metode ini cocok. Pemilik took harus membeli barang. Untuk perusahaan manufaktur atau penyediaan jasa. maka harga jual Anda akan lebih tinggi dari harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda. maka biaya produksi naik. biaya variable adalah biaya pembuatan produk atau penyediaan jasa. Contoh biaya-biaya tersebut mencakup : Bahan Alat-alat kantor dan perangko Sewa gedung Fasilitas kantor (air. danijin usaha. . membuat perkiraan biaya tidaklah mudah. misalnya sewa. Biaya tetap adalah biaya yang tidak berubah. dan sebagainya. Cara yang paling gampang adalah melihat usaha yang serupa (yang sudah ada) dan melihat jenis-jenis biaya yang terkait. tukang roti. Ketika Anda membuat perkiraan biaya yang Anda perlukan untuk memulai suatu usaha baru. Metode pertama – Cost mark-up pricing Dengan metode ini Anda menjumlahkan biaya pembuatan barang atau jasa. dan susu untuk membuat roti. Mengetahui biaya Untukperusahaan baru. yaitu biaya tetap dan biaya variable. Anda telah mengidentifikasi jumlah biaya untuk itu. Misalnya. Ada dua hal yang berkaitan dengan metode ini. Biaya variable adalah biaya yang berubah atau naik apabila produksi naik. misalnya apabila biaya pembelian bahan naik. Jika tidak.

5% - . Dalam menghitung biaya penyusutan.5% 2% 7. Contoh persentase penyusutan adalah sebagai berikut : Table 2 Persentase Penyusutan Asset Alat kerja dan alat kantor Kendaraan Perabot kantor Gedung untuk penjualan eceran Gedung untuk pabrik Tanah (c).5% 20% 7. Menghitung Biaya Produksi Untuk menghitung biaya produksi. alat kerja. Biaya bahan selalu biaya variable. untuk usaha kecil. Penyusutan bukan pengeluaran tunai tetapi tetap dianggap sebagai biaya. barang-barang yang dianggap mengalami penyusutan jumlahnya sangat sedikit. apabila da biaya variable lainnya. Persentasi penyusutan pertahun 7. Anda harus menghitung semua biaya usaha Anda untuk satu bulan. Anda hanya menghitung nilai asset yang susut yang mempunyai masa pakai panjang dan bernilai tinggi. Penyusutan sebagai jenis biaya khusus Penyusutan adalah biaya yang menggunakan perhitungan nilai asset yang susut. kemudian bagilah dengan jumlah barang yang akan Anda produksikan dalam bulan itu. Tetapi. Anda harus mengerti bahwa biaya ini akan berubah apabila penjualan meningkat. misalnya penyusutan dari nilai peralatan. (b).Dalam membuat estimasi biaya. Pada umumnya. Anda harus hati-hati dalam mengidentifikasikan baik variable ataupun biaya tetap. dan kendaraan.

Dalam membandingkan harga jual.080.000.000.800. Anda harus selalu mengecek harga jual yang ditawarkan oleh pesaing untuk menjamin bahwa harga jual Anda adalah kompetitif. Metode seperti ini memberikan tiga keuntungan buat kami yang mulai berusaha. Kami lebih bisa memfokuskan pada pencarian dan pengembangan pasar.- Kalkulasi biaya produksi ini kemudian akan digabungkan dengan perhitungan atas biaya operasional sebelum diputuskan tentang penetapan harga jual yang wajar. maka biaya produksi kami perhitungkan sebagai berikut : Biaya Produksi Produksi Kaos Oblong 400 potong bulan pertama Pembuatan 4 buah Desain Pembuatan Platik Kemasan Jumlah @ 7. dan pastikan bahw harga Anda adalah kompetitif terhadap barang-barang mereka. Perhatikan bahwa harga jual Anda dapat menutup pengeluaran biaya. Dalam prakteknya. Anda harus yakin bahwa barang atau layanan usaha yang Anda bandingkan adalah serupa. (3).000 @ 200 Rupiah 2. Metode kedua – Competitive pricing Ada cara lain untuk menentukan harga jual.3. Anda perlu menghitung biaya produksi Anda secara seksama. tetapi cukup menentukan spesifikasi yang kami inginkan. karena perbandingan ini tidak sesuai. .80.000. gunakan kedua metode tersebut. Keuntungan metode ini adalah : (1). jangan membandingkan harga jual yang ditawarkan oleh pembuat barang dengan harga jual yang ditawarkan oleh penjual eceran.000. Dengan kondisi seperti ini. kemudian tetapkan harga Anda. Kami bisa menekan biaya operasional melalui organisasi yang ramping. Misalnya. Kami tidak perlu mengadakan investasi untuk peralatan produksi. 2.000 @ 50.200. kemudian dikerjasamakan dengan mitra produksi (2).Studi Kasus Dagadu Djogdja (22) Perkiraan Biaya Produksi Secara khusus sebenarnya biaya produksi yang dibayarkan oleh Dagadu berupa harga transfer dari mitra produksi. Lihatlah harga yang ditawarkan oleh pasaing Anda.

12. . Hanya saja sebagai permulaan.000 4 m2 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 1 bulan 2. Rupiah Penentuan Harga Jual Pengeluaran HPP (harga pokok perolehan) HPP 400 potong bulan pertama Biaya Tetap Biaya sewa gerai (outlet) Gaji pengelola Biaya telpon Biaya listrik Biaya transportasi Biaya pemasaran Asuransi Biaya Variabel Biaya kemasan 400 potong Biaya desain 4 buah Jumlah @ 7. paling tidak kami memperhitungkan tiga hal.000.Studi Kasus Dagadu Djogdja (23) Penentuan Harga Jual Penentuan harga jual produk kami seperti disebutkan di atas adalah memperhitungkan secara wajar biaya bagi kami sebagai produsen dan sasaran pasar kami sebagai konsumen. 3. 2. 5. dan Biaya variable.000 dibagi 400 = Rp. bila produksi yang direncanakan sejumlah 400 potong. Jadi harga jual ideal menjadi 7..- Dalam jumlah biaya sebesar Rp.000.000.800.0 @ 200 @ 50 rb 80.200. didalam menentukan harga jual produk kami. Tingkat kewajaran bias diukur dengan menilai value yang akan didapat oleh konsumen dengan besarnya jumlah rupiah yang mereka belanjakan. Secara meteril.000.000.000. Harga pokok perolehan produk (kaos oblong).atau hanya setara dengan 2 x HPP.selama satu bulan. Biaya tetap..50.030.0 100. Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya harga jual dan volume yang terjual.500.5.atau setara dengan Rp 12.000. 21. maka minimal harga jual yang bisa ditawarkan adalah 5. Keseimbangan ini apabila dijalankan akan memberi kepuasan kepada konsumen dalam memilih produk yang kami tawarkan. yaitu : 1.100.- 1. Hal ini masih dimungkinkan mengingat struktur biaya non HPP masih relatif kecil. bahwa harga jual adalah 3 x HPP.50.000.per potong kaos oblong.000 x 3 = Rp.250..000.575..000. kami menetapkan harga jual sebesar Rp.-.030.303. 15.000.000. Dalam menentukan harga jual kami gunakan rumus sederhana.

Kebanyakan orang cenderung membuat perkiraan yang berlebihan tentang penjualan mereka.6. Ini disebut pendapatan penjualan. Ingat.000. jangan terlalu antusias ketika membuat perkiraan penjualan.- @ 15. (4). Anda perlu mengecek hal ini kembali.000.5. Buatlah kalkulasi nilai penjualan per bulan untuk tiap barang.970.000. pendapatan penjualan dapat digambarkan sebagai berikut.000. (3). Catat semua produk. atau jenis-jenis produk usaha Anda yang akan terjual. Buatlah perkiraan jumlah barang atau jenis barang yang akan Anda jual tiap bulannya pada tahun pertama usaha Anda.280.030.000. Anda harus membuat perkiraan tentang jumlah barang yang dapat Anda jual kepada pelanggan. (2). Perkiraan penjualan dan pendapatan penjualan adalah bagian yang paling penting dan paling sulit dalam penyiapan Rencana Usaha.000 .000.2. Bila melihat jumlah biaya yang harus kami bayarkan dalam satu periode pada saat baru memulai usaha. Studi Kasus Dagadu Djogdja (24) Perkiraan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan akan sangat ditentukan oleh besarnya biaya yang harus dibayarkan dan besarnya pendapatan dalam satu periode. Apakah angka-angkanya realistis? Apabila Anda merencanakan suatu usaha baru. Ini akan diperoleh dari riset pasar. jasa. Cobalah serealistik mungkin bila Anda membuat perkiraan penjualan Anda dan ingat bahwa untuk beberapa bulan pertama pendapatan penjualan Anda pasti rendah. Untuk membuat perkiraan tersebut ikuti langkah-langkah sebagai berikut : (1).950. Pendapatan : Penjualan 400 pcs potong bulan pertamaa Jumlah Pengeluaran : HPP Biaya tetap Biaya variable Jumlah Pendapatan Kotor : Rupiah 6.B.000.1.000.800.000. kalkulasikan berapa banyak uang akan diperoleh dari penjualan Anda. Tentukan harga jual untuk tiap barang yang akan Anda jual. Membuat Perkiraan Pendapatan Penjualan Anda Dalam mengerjakan penelitian pasar. kemudian kalikan jumlah tersebut dengan harga jual per barang.

Biaya Operasional : Pembelian bahan baku dan pengemasan Gaji Pak Saleh dan Bu Ropah Biaya Telpon Promosi pemasaran dan penjualan Asuransi kebakaran Pemeliharaan Biaya Listrik Asuransi social Ijin usaha Biaya penyusutan Pembayaran bunga pinjaman Jumlah biaya operasional C.200 0 6.050 0 1. Anda pelu menghitung keuntungannya. dan ini dapat dihitung apabila Anda mempunyai ide yang akurat mengenai apakah Anda dapat dapat meraih keuntungan atau tidak.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 7. Rencana cash flow sering sulit untuk disusun karena hal-hal sebagai berikut : . uang tunai diterima dan dikeluarkan tiap hari. Table 3 Rencana Pendapatan dan Biaya Keterangan A. Keuntungan (sebelum pajak) Mar 2. Menyiapkan Rencana Penjualan dan Biaya Anda tidak cukup hanya mengetahui pendapatan penjualan Anda.575 0 80 100 300 20 40 60 500 28 175 2.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 3.228 972 D.675 7. Dengan adanya Rencana Penjualan dan Biaya maka Anda dapat melihat data penjualan dan biaya untuk mengetahui apakah usaha Anda mendatangkan keuntungan atau tidak.C. Rencana cash flow membantu Anda menjamin agar usaha Anda tidak kehabisan uang pada saat manapun.150 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 3.200 0 6.200 0 6. Untuk mengetahui apakah suatu usaha benar-benar beroperasi dengan baik.870 0 2.032 Des 8.703 -653 Apr 2. Apabila Anda merencanakan untuk memulai suatu usaha baru maka Anda perlu membuat perkiraan keuntungan tiap bulannya pada tahun pertama.228 972 Okt 8.168 1.200 0 6. Pemilik usaha yang sukses membuat rencana cash floe dengan baik.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7. Rencana cash flow menunjukkan berapa banyak uang yang akan masuk ke dalam dan berapa banyak uang yang akan keluar dari perusahaan Anda setiap bulannya.032 Sep 8.100 0 3. Beberapa pemilik usaha tidak dapat mengelola cash flow ke dalam dan keluar dengan baik.300 600 80 100 0 20 40 0 0 28 175 7. Pendapatan penjualan B.418 682 Jun 6. Menyusun Rencana Cash Flow Uang tunai ibarat pelumas yang membuat mesin usha Anda dapat terus berjalan.032 Ags 8.200 0 6.168 1.653 497 Jul 8.032 Nov 8.205 0 80 100 0 20 40 0 0 28 175 2.200 0 6.473 397 Mei 4.725 600 80 100 0 20 40 60 0 28 175 5. Keuntung adalah pendapatan penjualan dikurangi biaya untuk menjalankan usaha.150 0 4. Berikut adalah contoh perhitungan Rencana Pendapatan dan Biaya.168 1.300 600 80 100 0 20 40 60 0 28 0 7.168 1. Dalam kebanyakan usaha.

2 0.1 0.1 0.4 84.25 0.25 0.25 0.2 0. Oleh karena itu.75 3 0.1 0.4) 12.05 0.99 10.05 0.2 0.42 30 27 9 55.25 0.1 0.09 10.1 0.2 0.85 0.37 0 0 0 0 14 (1.25 0.1 0.6 5 21. 7.1 0.05 0.2 0.5 2 0.5 2 0.3 1 0.6 2.4) 12.6 2.85 0.4) 12.16 5.42 4. apakah jumlah pendapatan dan pengeluaran seimbang dan yang penting dari cashflow adalah kita bisa melihat kemampuan bayar kita untuk melakukan pengembangan usaha.25 0. perlu dibuat rencana cashflow yang akan memberikan gambaran berapa sebenarnya modal minimum yang dibutuhkan.2 0.25 0.5 2 0.4) 12.2 0.32 21.5 2 0.1 0.2 0.12) 4.3 1 0.2 0.1 0.56 1. 3 4.62 30 27 4.1 0.5 0.5 0.2 0.77 0.28) 1.6 2.6 2.08 1.75 14 (1.4 55.75 3 0. Untuk usaha baru hal ini tidak umum.3 1 0.25 0.42 0 0 0 0 14 (1.2 0.25 0. Studi Kasus Dagadu Djogdja (25) Menyusun Rencana Cash Flow Untuk mengetahui kelancaran usaha.8 (0.2 0.75 2.69 0.1 0.5 0. Beberapa biaya mungkin dalam bentuk kredit yang akan dibayar pada beberapa bulan berikutnya.2 0.85 0.75 5.75 3 0.2 0.53 Biaya Tetap Gaji Telpon Listrik Transportasi Biaya Variabel Pemasaran Desain Kemasan Saldo Kas 0.25 0.4) 12.1 0.3 1 0.08 1.000.4 62.56) 0 0 0 0 8.4 73. Oleh karena itu.5 0.37 30 27 8 49.25 0.6 1.1 0.97 30 27 10 62.2 0.05 0.04 1.05 0.46 12 10.29 7.05 0.52 0 0 0 0 14 (1.2 0.67 2. biaya penyusutan jangan dimasukkan ke dalam rencana cash flow.4 49.2 0.2 0. Table Asuransi Rencana Cashflow untuk Tahun Pertama (angka dalam jutaan) Jumlah Produksi Harga Jual 1 Kas Awal Periode Pendapatan Penjualan PPN 10% Pengeluaran Investasi Perabot Komputer Rak/ Almari HPP PPN 10% 5 6 5.09 24 21.97 4.54 Bersambung .11 12 73.6 (0.4 95.85 0.6 2.5 2 0.2 0 0.2 0.25 0.54 30 27 7 38.32 30.75 0 0.32 38.62 0 0 0 0 14 (1.2 (1.6 2.57 0 0 0 0 14 (1.08 2.85 0.1 0.12) 0 0 0 0 11.52 30 27 @ Rp.4) 12. Beberapa biaya ada dalam bentuk non-tunai.6 6 30.2 1600 1600 1600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 HPP 4 11.1 0.2 0.64 5.85 0.53 0.3 1 0.2 (1.64 24 21.1 0.4) 12.85 0.5 2 0.4 (0.61 0.57 30 27 84.4 2 2.84) 0 0 0 0 11. dalam menangani pemasaran Anda perlu menetapkan kebijakan kredit usaha Anda.05 0.8 400 800 1200 @ Rp. seperti biaya penyusutan peralatan.2 0.Beberapa penjualan mungkin mengandalkan kredit dan uang tunai dari penjualan itu baru akan masuk beberapa bulan kemudian.1 0.75 14 (1.2 0.2 0.2 0.77 0.99 18 16.

Dari pos PPN ini secara actual kami membayar sebesar 10% dari selisih harga perolehan dengan harga jual kepada konsumen. Pos PPN 10%. mengingat pada periode tersebut kami mulai melakukan promosi dengan pembuatan spanduk atau poster. 1200. Memang terdapat hanya sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. E. komputer dan rak atau almari untuk penyimpanan produk. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha sendiri. khususnya pada pos biaya gaji yang terjadi pada periode tersebut. dalam 1 tahun dilakukan investasi awal untuk pembelian perabot. dalam 1 tahun terjadi peningkatan selama 3 kali yang disebabkan oleh peningkatan kapasitas produk kaos oblong yang bisa terjual dari tahap pertama sejumlah 400 meningkat menjadi 800. Terjadi peningkatan biaya untuk pos pemasaran. Pos biaya variable mencerminkan biaya yang harus kami bayarkan sebagai penunjan kegiatan pemasaran yang kami lakukan. Sumber Dana Apakah Anda telah memutuskan jumlah uang yang diperlukan untuk memulai usaha Anda maka Anda harus memikirkan dimana Anda bias mendapatkan uang sejumlah itu. Pada periode tersebut terjadi peningkatan biaya tetap. Karena itulah maka upaya untuk mendapatkan uang guna memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. HPP tersebut dibebani PPN 10% yang kami gunakan sebagai PPN masukan untuk mengurangi PPN keluaran dari hasil penjualan yang kami lakukan. Pada pos pengeluaran. Pos HPP mencerminkan jumlah yang harus kami bayarkan kepada mitra produksi untuk mendapat setiap potong kaos oblong. Anda dapat mencoba untuk meminjam uang dari sumber-sumber sebagai berikut : Teman atau saudara. Untuk sebagian besar usaha kecil. secara likuiditas. Tetapi. 1600 dan mencapai 2000 potong mulai bulan ketujuh tahun pertama. khususnya dalam hal kelancaran cashflow inilah yang membuat Dagadu sampai sekarang setelah 9 tahun beroperasi belum pernah melakukan pinjaman modal ke pihak ketiga. langsung dikurangkan dari hasil penjualan. Anda perlu . Pada pos pendapatan. sebesar Rp 5 juta adalah modal pertama yang kami kumpulkan untuk memulai mendirikan Dagadu. Peningkatan harga akumulasi HPP disebabkan oleh peningkatan jumlah produk yangkami pesan dari mitra produksi. Pas biaya tetap merupakan cerminan dari biaya yang harus kami bayarkan secara tetap dan rutin selama satu periode. usaha yang kami jalankan sangat menguntungkan dan tidak memerlukan sumber modal lain di luar modal yang telah kami kumpulkan pada awal pendirian. terus bisa kami pertahankan sampai sekarang. Dari prediksi cashflow tersebut terlihat bahwa. Untuk memulai suatu usaha. Kondisi ini. Pemasok. kami mulai merekrut karyawan tambahan untuk membantu operasi dan harus dibayar secara tetap setiap bulannya. Bank atau lembaga keuangan lainnya. baik itu bank ataupun lembaga keuangan lain.Dari table cashflow di atas terlihat bahwa jumlah kas awal periode. Kesehatan bisnis. Anda perlu mencoba berbagai sumber yang berbeda guna mendapat modal awal. alhamdulillah.

Meminjam Uang dari Teman atau Saudara Meminjam uang dari teman atau saudara adalah cara yang umum untuk memulai suatu usaha. kendaraan atau barang-barang lain yang mempunyai nilai finansial. . Meminjam Uang dari Bank atau Lembaga Keuangan Untuk mengajukan permintaan kepada bank atau lembaga keuangan. misalnya rumah. Bank atau lembaga-lembaga pemberi pinjaman dana dapat menawarkan persentase bunga dan persyaratan pinjaman yang berbeda-beda. dalam pengadaan uang untuk memulai usaha pelajarilah sumber-sumber keuangan yang memberikan persentase bunga dan persyaratan yang paling baik untuk Anda. Apabila usaha Anda gagal. Oleh karena itu. 2. 1. tanah. 3. dan akan menyebabkan perasaan tidak enak. Kredit dari Suplayer Untuk perusahaan pembuat barang. Hal ini sebagian mungkin dapat dipenuhi dengan asset yang dibeli dengan dana pinjaman tersebut. Laporkan secara berkala kemajuan usaha Anda. Bank atau lembaga keuangan juga akan minta jaminan asset pribadi. Oleh karena itu. Anda harus menjelaskan tentang risiko dari investasi dalam usaha Anda.menggabungkan dana yang didapat dari beberapa sumber dana untuk mendapatkan jumlah dana yang cukup. sebagian besar suplayer perlu diyakinkan bahwa usaha tersebut berjalan dengan baik sebelum mereka memberikan kredit. Tanah dan gedung dapat dianggap sebagai jaminan yang layak. pada umumya Anda harus mengisi formulir aplikasi (permintaan) kredit dilampiri dengan satu copy rencana usaha Anda. Berikan kepada mereka salinan Rencana Usaha Anda. maka Anda akan kehilangan asset pribadi tersebut. bank atau lembaga keuangan pada umumnya tidak akan meminjamkan 100% jumlah dana yang dibutuhkan oleh Anda. baik bagi Anda maupun mereka. Akan tetapi. Tetapi. sejak awal. Mereka pada umumnya harus yakin bahwa nilai asset lebih dari cukup untuk membayar pinjaman dan bunganya. beberapa kredit dapat diperoleh dari suplayer. Bank atau lembaga keuangan biasanya meminta kepada Anda beberapa jaminan untuk meng-cover pinjaman. Apabila Anda mengerjakan hal ini dan usaha Anda gagal maka mereka akan kehilangan uang mereka.

Anda dapat membayar kembali dana pinjaman. berdasarkan atas proyeksi keuntungan di masa depan. dan asset perusahaan. Anda harus meningkatkan dan memanfaatkan peluang untuk mendapat pinjaman.F. Anda perlu mengisi formulir tersebut dengan hati-hati dan akurat. Informasi yang Anda sajikan dalam aplikasi tersebut akan berasal dari Rencana Usaha Anda. Alasan Anda meminjam tidak jelas atau tidak dapat diterima oleh pemberi pinjaman. Anda tidak cukup mempunyai jaminan atau agunan. Tanyakan kepada mereka bila Anda dapat mengharapkan jawaban atas aplikasi Anda. kemudian serahkan kepada bank dilampiri dengan salinan Rencana Usaha Anda. Untuk itu. mempunyai informasi yang lebih atau tidak realistis dalam tujuan usaha Anda. Siapkan salinan tambahan tentang Rencana Usaha Anda. asset pribadi. Pemberi pinjaman perlu diyakinkan bahwa uang mereka dapat kembali apabila Anda tidak dapat membayar iuran pinjaman. Apabila terjadi keterlambatan. Pada umumnya. antusias. Dalam menyiapkan diri untuk mengadakan pendekatan kepada pemberi pinjaman yang potensial. tidak berkomitmen. . Anda telah mengecek biaya-biaya lain dan jenis-jenis asset. Mereka cenderung ingin mengetahui kedalaman pengetahuan Anda tentang usaha Anda. Jangan hanya mampir. Aplikasi Pinjaman Usaha Dalam meminjam dana untuk memulai suatu usaha Anda perlu meyakinkan kepada pemberi pinjaman. Anda harus siap untuk membicarakan jaminan. tanyakan apakah sebabnya. lakukan langkah-langkah sebagai berikut : Buatlah perjanjian apabila ingin bertemu. Anda tidak tampak percaya diri. termasuk bunganya. alasan penolakan terhadap aplikasi pinjaman adalah sebagai berikut : Gagasan usaha Anda dianggap terlalu berisiko. Apabila aplikasi Anda ditolak. tanyakan informasi tambahan apa lagi yang perlu Anda serahkan. hal-hal sebagai berikut : Anda betul-betul memerlukan dana pinjaman dan asset yang akan dibeli dengan dana pinjaman tersebut betul-betul jelas. Kebanyakan bank mempunyai formulir aplikasi pinjaman. Siapkan jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan tentang usaha Anda.

Dengan merevisi Rencana Penjualan dan Biaya dan Rencana Cash Flow maka Anda dapat menentukan dengan lebih cermat uang yang diperlukan untuk memulai dan mengoperasikan usaha Anda. pikirkan secara seksama tentang sumber dana itu. Tentukan berapa harga jual barang atau jasa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan. mendapat pinjaman untuk memulai suatu usaha memerlukan sikap yang gigih dan ulet. apabila Anda tidak dapat memperoleh dana pinjaman maka lebih baik merevisi rencana usaha Anda. Hanya ada sedikit sumber dana untuk memulai suatu usaha. (pendapatan penjualan). . (3). Rencana Cash Flow Tidak termasuk Termasuk Termasuk Catatan penjualan pada bulan dimana uang tunai diterima. Untuk melakukan ini. (2). Pelajari apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk memenuhi modal kerja usaha Anda dengan menyiapkan rencana cash flow. Ringkasan Apabila Anda merencanakan berapa jumlah uang yang diperlukan untuk memulai suatu usaha maka Anda harus : (1). Anda perlu menghitung biaya pembuatan produk atau jasa (penetapan harga jual). Untuk sebagian besar usaha kecil yang baru. Ini akan didasari informasi tentang harga yang Anda kumpulkan untuk penilaian pemasaran Anda. Upaya untuk mendapat pinjaman memerlukan sikap yang gigih dan ulet.Apabila aplikasi Anda ditolak. Anda harus merevisi Rencana Usaha Anda. modal awal berasal dari tabungan pemilik usaha tersebut. Buatlah perkiraan berapa uang yang akan Anda dapatkan dari penjualan pada 12 bulan pertama. G. Tetapi. Aplikasi pinjaman Anda mungkin perlu disampaikan kepada bank atau lembaga keuangan lainnya sebelum Anda mendapat pinjaman. Karena itu. Perbedaan-perbedaan utama antara Rencana Cash Flow dengan Rencana Penjualan dan Biaya tercantum pada table berikut : Table 4 Perbedaan antara Rencana Penjualan dan Biaya dengan Rencana Cash Flow Keterangan Penyusutan Bunga pinjaman Pinjaman pokok Penjualan Rencana Penjualan dan Biaya Termasuk Termasuk Tidak termasuk Catatan penjualan (kredit maupun tunai) pada bulan adanya order. Apabila Anda memerlukan pinjaman.

Menyelesaikan Rencana Usaha Anda Rencana usaha harus disusun secara seksama. dalam Rencana Usaha. dan tanggung jawab usaha Anda. (3). Anda dapat menilai kemungkinan keberhasilan gagasan usaha Anda dan putuskan apakah Anda akan memulai usaha Anda atau tidak. Anda perlu mengumpulkan dan menggunakan banyak informasi. Anda harus mengecek semua informasi dan menyelesaikan penyusunan Rencana Usaha. staf yang diperlukan. Keuangan perusahaan : Bagian ini berisi pernyataan tentang implikasi keuangan usaha Anda. daftar produk atau jasa. Tujuan usaha adalah mendapatkan keuntungan. Karena itu. Gagasan usaha : Bagian ini menyajikan deskripsi tentang bagaimana Anda akan memasarkan. Ingat. Pemasaran adalah kegiatan untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda. Setelah itu. Dengan mengerjakan semua Langkah yang terdahulu dengan berhasil. maka Anda sekarang mempunyai informasi untuk menyusun rencana usaha Anda. (5). semakin banyak informasi yang Anda berikan semakin tinggi kemungkinan Anda untuk mendapat bantuan. ringkasan harus lengkap dan disajikan secara rapi. Pada Langkah Kesembilan ini. Anda harus menghitung penjualan. dan cara pendistribusian produk atau jasa Anda.9 S LANGKAH KESEMBILAN PUTUSKAN APAKAH USAHA ANDA DAPAT BERTAHAN ebelum Anda memulai suatu usaha. Rencana usaha akan mencakup bagian-bagian sebagai berikut : (1). karena hal ini akan memberikan kesan pertama tentang usaha Anda. daftar harga dan lain-lainnya bersama dengan deskripsi dan tugas-tugas staf. Organisasi usaha Anda : Bagian ini mendeskripsikan bagaimana Anda akan mengorganisasikan usaha Anda. (4). tempat usaha Anda. Jelaskan rencana Anda untuk mempromosikan usaha Anda. Usaha Anda harus memuaskan kebutuhan pelanggan sambil Anda mendapat keuntungan. Anda harus menyelesaikan semua bagian dari rencana tersebut sebelum menyusun ringkasan. misalnya ijin pendaftaran perusahaan. Ingat. Anda harus mencatat dengan rinci produk atau jasa yang akan Anda jual. dan keuntungan selain juga modal awal yang diperlukan. . biaya. A. Ini akan mencakup bentuk hukum usaha Anda. Pada rencana pemasaran. harga yang Anda tawarkan. (2). Ringkasan Eksekutif (Executive Summary) : Ringkasan eksekutif menyajikan garis-garis besar usaha Anda. Lampiran : Ada beberapa dokumen yang perlu dilampirkan pada Rencana Usaha. Ringkasan ini berisi informasi yang paling penting dari usaha Anda.

Apakah Anda Mempunyai Komitmen dan Keterampilan? Sekarang Anda telah mengumpulkan banyak informasi tentang usaha baru Anda. Besarnya gaji Anda sama dengan menggaji orang lain untuk melaksanakan tugas Anda.Format tersebut di atas bukanlah satu-satunya yang dapat digunakan untuk menyusun rencana usaha. Selanjutnya Anda harus mempertimbangkan kembali sejujur-jujurnya apakah Anda siap untuk memulai dan mengelola usaha Anda. Anda dapat mengubah format tersebut untuk jenis-jenis usaha lainnya. Untuk menjawab pertanyaan ini. Gagasan-gagasan Anda semestinya telah berubah. Gaji Anda harus didasari waktu yang Anda berikan pada perusahaan serta keterampilan dan tanggung jawab Anda. pertimbangkan hal-hal sebagai berikut : Dapatkah Anda meningkatkan jumlah barang yang dijual? Dapatkan Anda meninggikan harga jual? Apa yang memerlukan biaya paling tinggi? Dapatkan Anda mengurangi biaya tinggi tersebut? Dapatkah Anda mengirit biaya dengan mengurangi pembelian barang untuk stok atau mengurangi bahan-bahan yang terbuang? Keuntungan seharusnya cukup untuk membayar gaji Anda. Bank atau lembaga pinjaman lainnya mungkin akan meminta rincian lain atau menggunakan format yang berbeda. Namun setelah itu. Dalam kaitannya dengan hal itu. Anda perlu memikirkan hal-hal sebagai berikut : Apakah Anda mempunyai waktu dan komitmen untuk mengelola usaha baru Anda ini? Apakah usaha Anda dapat mendatangkan keuntungan? Apakah Anda mempunyai uang yang cukup untuk menjalankan usaha Anda? 1. Anda tidak memperoleh keuntungan. Mungkin pada beberapa bulan pertama. Kini tiba waktunya untuk menilai apakah Anda telah siap untuk memulai usaha atau tidak. Di samping gaji. Anda harus memperkirakan telah mendapat keuntungan. Apakah Usaha Anda dapat Memberikan Keuntungan? Rencana Penjualan dan Biaya menunjukkan berapa besarnya keuntungan yang harus didapat dari usaha Anda setiap bulannya pada tahun pertama kegiatan usaha Anda. Lihatlah kembali kegiatan No. Mungkin usaha Anda dapat berjalan tetapi rugi atau untung tetapi keuntungannya tidak tinggi. . 2. B. Anda juga perlu mengharapkan keuntungan finansiil dari uang yang Anda investasikan. Apakah Anda Layak Memulai Usaha Anda? Sekarang Rencana Usaha Anda telah selesai. 4 dan apakah Anda harus menyusun kembali Rencana Usaha Anda atau tidak.

Minta kepada pemasok untuk memberikan waktu lebih bagi pembayaran kredit Anda. 4. misalnya akuntan. misalnya biaya telepon dan listrik. Mungkin dalam Rencana Usaha Anda terlihat bahwa perusahaan kemungkinan besar kehabisan uang pada satu bulan tertentu. Walaupun ada uang masuk. Berkaitan dengan hal ini. Asosiasi dagang dan sejenisnya. Rencana Usaha Anda adalah dokumen yang sangat penting yang memberikan kesempatan kepada Anda untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas terhadap realitanya. Staf pendidikan segi bisnis perusahaan dan lembaga pelatihan. Oleh karena itu. Mendapat Bantuan untuk Rencana Usaha Anda Banyak orang atau organisasi yang dapat membantu menyiapkan dan mengecek Rencana Usaha Anda. Para professional. Untuk itu. usaha Anda akan gagal apabila Anda tidak membayar tagihan. sangat penting bagi Anda untuk pertama-tama menyusun rencana usaha dahulu.3. dan ahli hokum. Menunda pembelian peralatan baru. misalnya : Departemen-departemen pemerintah. Menyewa peralatan atau membeli peralatan dengan kredit atau mendapat pinjaman. Apakah Anda Mempunyai Dana Untuk Menjalankan Usaha Anda? Rencana cash flow Anda menunjukkan adanya arus uang yang keluar dan masuk dalam usaha Anda. dapatkah Anda melakukan hal-hal sebagai berikut : Meningkatkan uang masuk dengan mengurangi jumlah kredit yang Anda berikan. bankir. Apabila gagasan usaha Anda tidak bagus maka Anda tidak membuang-buang waktu. pada . Mengurangi biaya. upaya. dan uang dalam memulai suatu usaha yang diperkirakan akan gagal. Konsultan yang mempunyai pengalaman spesifik dalam bidang pekerjaan ini dan jenis usaha Anda. Mengurangi biaya pembelian bahan langsung untuk bulan tersebut dengan membeli barang atau bahan yang kurang mahal atau mengurangi bahanbahan yang terbuang. Adanya cukup uang untuk membayar tagihan memang penting. Minta kepada bank untuk memperpanjang jangka waktu pinjaman atau mengurangi jumlah yang harus dibayar tiap bulan.

Mempekerjakan staf. Untuk menyusun Rencana Kegiatan. Anda perlu mencari nasehat dari orang lain sebanyak mungkin. Menyusun Rencana Kegiatan Untuk Memulai Usaha Anda Anda telah memutuskan bahwa Anda siap untuk memulai suatu usaha. Rencana Usaha Anda tersebut baru tertuang diatas kertas. lihatlah setiap Langkah yang telah ditentukan sebelumnya. . Membeli bahan atau barang untuk stok. Siapkan Rencana Kegiatan yang akan menunjukkan apa yang perlu dikerjakan serta siapa yang akan mengerjakan dan kapan. Rencana Kegiatan harus disiapkan dengan kepedulian tinggi. hati-hatilah untuk tidak membuang-buang waktu. D. Sebelum melakukan kegiatan usaha dengan pelanggan. sehingga Anda tidak lupa terhadap tugas apapun yang harus Anda kerjakan. Mendapatkan asuransi. Karnea itu. dan Mempromosikan usaha Anda. Membeli atau menyewa peralatan dan mesin. Rencana Usaha adalah dokumen yang sangat penting dan memberikan kesempatan untuk menguji gagasan usaha Anda yang tertuang diatas kertas sebelum gagasan tersebut menjadi kenyataan. Memasang listrik dan telepon. Buatlah daftar hal-hal yang harus dikerjakan sebelum memulai usaha Anda. Namun demikian. Ringkasan Semua informasi yang diperlukan oleh pengusaha harus disajikan dalam Rencana Usaha. Anda harus menyusun struktur organisasi usaha Anda. Karena itu. banyak hal yang perlu dikerjakan. Banyak hal yang harus Anda kerjakan. Mendapat modal awal usaha. Segala sesuatunya perlu dikerjakan sesuai dengan urutan yang benar dan waktu yang tepat.tahap persiapan. Mendaftarkan usaha Anda. C. Anda harus : Menentukan sebuah tempat usaha yang layak. Menyiapkan Rencana Kegiatan adalah cara yang paling sederhana untuk mengorganisasikan tugas.

Anda dapat menilai informasi tersebut dan memutuskan apakah Anda akan memulai usaha tersebut atau tidak. maka banyak hal yang perlu Anda kerjakan. Dalam kaitannya dengan hal itu. dan oleh siapa. Apabila Anda memutuskan untuk memulai usaha tersebut.Apabila Rencana Usaha Anda telah selesai. cara yang terbaik adalah mengorganisasikan pekerjaan Anda ke dalam Rencana Kegiatan. . agar tugas-tugas dapat diselesaikan dengan urutan yang benar dan pada waktu yang tepat. kapan dikerjakan. Risiko kegagalan akan meningkat tajam jika suatu usaha dimulai tanpa persiapan yang diperlukan. Rencana Kegiatan akan apa saja yang harus dikerjakan.

Anda harus menerima pesanan dan menjamin agar Anda dapat memenuhi pesanan tersebut serta mengatur kegiatan pabrik untuk memproduksi barang tersebut. Mengendalikan produksi. . dan menetapkan harga ketika Anda mendapat order baru. Apa bentuk usahanya. menyelesaikan tugas. Melayani pelanggan. Menetapkan harga. dan mengelola staf untuk menjamin agar mereka bekerja dengan efektif dan efisien. disamping mengelola staf. Pada perusahaan pembuat barang. Anda harus banyak belajar lagi tentang menjalankan suatu usaha. terlepas dari apa yang Anda pelajari pada langkah ini. kegiatan sehariharinya sebagian besar tergantung dari penjualan. Namun demikian. S A. Kegiatan Usaha Sehari-hari Kegiatan sehari-hari suatu usaha akan bervariasi tergantung dari jenis usaha yang dijalankan. Pada perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa. Mencatat apa yang terjadi di perusahaan Anda. serta mencatat tentang apa yang telah terjadi. kegiatan Anda sehari-hari meliputi hal-hal sebagai berikut : Melakukan supervisi terhadap staf. dan Mengorganisasikan kantor. kegiatan sehari-harinya lebih komplek. Anda mungkin harus membeli bahan baku untuk usaha Anda.10 LANGKAH KESEPULUH MEMULAI USAHA ANDA ekali usaha Anda telah berjalan. bahan baku atau jasa. Ini berarti bahwa Anda perlu membeli bahan baku dan menjamin peralatan telah siap untuk kegiatan pabrik. pembelian barang atau stok. Pada Langkah Kesepuluh ini. mengendalikan biaya. kegiatan sehari-harinya adalah mencari pekerjaan (order). Anda harus memeriksa kualitas kerja staf Anda. Pemilik usaha yang berhasil belajar sesuatu hal yang baru setiap harinya. Contoh yang paling umum tentang variasi kegiatan tersebut disajikan di bawah ini : Pada perusahaan yang bergerak dalam penjualan eceran. Anda akan belajar tentang kegiatan sehari-hari yang paling umum yang harus dikerjakan oleh pemilik usaha yang sukses. Membeli barang untuk stok. maka akan banyak kegiatan yang harus Anda selesaikan setiap hari. Mengendalikan biaya.

Melakukan Supervisi Terhadap Staf Ingat. Sebagian besar anggota staf cenderung suka bekerja secara tim. Dengan adanya pelatihan maka : Staf akan belajar tentang cara-cara baru dalam bekerja dengan lebih produktif. Pelatihan staf Anda adalah penting untuk keberhasilan usaha Anda. Sebagai pemilik usaha. Anda bertanggung jawab atas cedera dan penyakit yang disebabkan oleh standar keselamatan kerja yang buruk.1. dan Staf akan merasa bahwa Anda peduli terhadap mereka dan mereka puas dengan pekerjaannya. pikirkan tentang keselamatan staf Anda. Anda harus melindungi staf Anda terhadap segala kecelakaan kerja. Anda harus merekrut dan melatih staf baru. . Pertama. Kedua. Bahkan betapapun bagusnya gagasan usaha Anda. Hasil yang dicapai oleh tim dapat memberikan sesuatu yang positif (rewarding) kepada semua anggota tim. Ini mencakup suara yang keras atau bising. keberhasilan usaha Anda tergantung pada kinerja staf Anda. Penggunaan keterampilan dalam tim akan lebih produktif daripada jika para anggota tim bekerja sendiri-sendiri. usaha tersebut akan gagal apabila staf Anda tidak memiliki keterampilan atau motivasi staf. tetapi Anda mungkin juga harus membayar kompensesi tuntutan sepanjang sisa hidup Anda. Peraturan perundang-undangan di Indonesia mengharuskan adanya persyaratan minimal kesehatan dan keselamatan kerja. Keuntugnan utama dari pendekatan ini adalah sebagai berikut : Motivasi staf akan meningkat ketika mereka merasa bahwa mereka adalah bagian dari suatu suaha tim. Meskipun pelatihan memerlukan dana. pikirkan tentang perlunya menggunakan pendekatan tim. Ketiga. Apabila persyaratan ini tidak dipenuhi. pertimbangkan keuntungan-keuntungan pelatihan staf. cahaya yang kurang terang selain adanya benda cair dan gas yang berbahaya. banyak keuntungan yang dapat diraih dari pelatihan. Apabila staf Anda pergi. Anda tidak hanya menyebabkan orang sakit atau dalam keadaan sulit. Disamping meningkatkan motivasi dan kesejahteraan mereka akan mengurangi biaya-biaya usaha Anda. Kualitas standar kerja akan meningkat karena anggota tim akan mengoreksi kualitas kerja yang rendah. Anda dapat memberikan tugas kepada tim. Keselamatan kerja tidak hanya berarti mencegah kecelakaan tetapi juga memperbaiki kondisi kerja yang tidak aman.

Mengendalikan Produksi Pengawasan terhadap produksi adalah kegiatan sehari-hari yang dilaksanakan. 3. apabila Anda tidak mempunyai pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Ingat. Bagaimana kualitas produknya. Pabrik membeli bahan baku dari berbagai sumber untuk membuat produk kemudian produknya dijual kepada pelanggan. 4. dan Kapan memproduksi. Melayani Pelanggan Pemasaran atau memproduksikan usaha Anda berarti meyakinkan pelanggan yang potensial dan yang ada sekarang agar mereka tahu apa yang Anda jual. Pengawasan terhadap produksi berarti memutuskan : Apa yang diproduksi. Dalam mengawasi produksi. tujuan Anda adalah memutuskan bagaimana mengatur usaha Anda untuk menjamin agar usaha Anda dapat memberikan produk dengan kualitas dan kuantitas yang baik kepada pelanggan. Penjual eceran membeli dari grosir kemudian menjualnya kepada pelanggan. dan dengan asset itu perusahaan tersebut menjual jasa. Anda dapat memasarkan dan mempromosikan usaha Anda dengan cara-cara sebagai berikut : Pasang iklan di surat kabar atau majalah. Dimana diproduksi. Perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa membeli peralatan dan bahan baku. Grosir membeli dari pabrik kemudian menjualnya kepada pelanggan eceran. Membeli bahan baku secara cermat berarti mengurangi biaya dan meningkatkan keuntungan. Membeli Bahan Baku Sebagai Stok Kegiatan pokok setiapusaha adalah membeli dan menjual. dan Pasang atau peragaan barang di jendela took atau tempat-tempat umum. terutama dalam perusahaan manufaktur dan jasa.2. Menggunakan radio atau televisi. Bagaimana untuk memproduksi. Sebarkan selebaran dan pamflet. . Berapa harus diproduksi.

catatan yang terpelihara dengan baik akan membantu Anda untuk menunjukkan apa yang terjadi pada saat itu. terutama biaya pembuatan barang atau jasa. Banyak pemilik usaha tidak mengetahui berapa biaya usaha mereka. Apabila usaha Anda mendapat masalah. Untuk menetapkan harga jual. menjaga agar biaya serendah mungkin adalah penting. Biaya usaha adalah jumlah uang yang keluar dari usaha Anda. Mengendalikan barang-barang inventaris Anda. . Menyimpan catatan tentang karyawan Anda. Bahkan betapapun sederhananya catatan keuangan Anda. Anda harus tahu berapa biaya usaha Anda. 7. itu rendah. Karena itu. Catat Apa yang Terjadi di Perusahaan Anda Sebagai pemilik usaha. karena hal itu akan membantu Anda untuk : Mengendalikan cash flow usaha Anda. Berikut adalah alasan-alasan mengapa Anda perlu memelihara catatan secara baik. Anda harus mengetahui apakah usaha Anda berjalan dengan baik. maka Anda tidak dapat mengetahui apakah Anda akan mendapat keuntungan atau kerugian. Informasi ini didapat dari system pencatatan atau pembukuan keuangan Anda. Dengan pengendalian biaya yang baik. maka usaha Anda akan mendapat keuntungan yang lebih banyak. 6. Ini akan membuat usaha Anda lebih kompetitif. Mereka membuat kesalahan berpikir bahwa biaya usaha terutama biaya produksi. Mengendalikan kredit Anda. Pengetahuan tentang biaya akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga dan mendapat keuntungan. Apabila usaha Anda berjalan dengan baik. Apabila Anda tidak tahu. Menetapkan Harga Jual Menetapkan harga jual berarti menentukan harga jual untukproduk Anda. catatan itu akan membantu Anda untuk mengidentifikasi cara-cara untuk bekerja dengan lebih baik.5. Mengetahui dan Mengendalikan Biaya Sebagai pemilik usaha maka Anda harus mempunyai pengetahuan mendalam tentang biaya dalam membuat atau membeli produk yang Anda jual kepada pelanggan. hal ini akan memberikan informasi yang Anda perlukan untuk menghitung biaya usaha Anda. Catatan yang terpelihara dengan rapih membantu pemilik usaha dalam membuat keputusan yang benar demi keberhasilan usaha mereka. Menyimpan catatan tentang hutang-hutang Anda. Keuntungan yang diterima dari penjualan adalah perbedaan antara biaya produksi dan harga jual produk tersebut.

Sebagaimana kebanyakan pemilik usaha kecil. dan Karyawan. Program CMUS telah memberikan kepada Anda dasar-dasar yang kuat untuk memulai usaha Anda. Catatan pembukuan dapat bervariasi dari usaha yang satu ke usaha yang lain. Anda perlu belajar lebih lanjut bagaimana memperbaiki usaha Anda. Asset dan inventaris perusahaan. Anda mungkin tidak mampu mempekerjakan tenaga pembukuan dengan penuh waktu. semua usaha memelihara catatan tentang : Uang yang masuk. B. dan Merencanakan masa depan usaha Anda. Anda perlu mempunyai inventaris kantor yang diperlukan untuk mengelola usaha Anda. Oleh karena itu. Uang yang keluar.Memelihara catatan tentang asset tetap (fixed assets). Anda perlu mengembangkan keterampilan untuk mengelola usaha Anda. Karena itu informasi yang lebih rinci telah tersedia dalam program perbaikan usaha Anda. 8. Anda harus belajar banyak hal lainnya untuk menjalankan suatu usaha. alat tulis kantor dengan logo yang menarik dan ruang resepsionis yang baik untuk menerima pelanggan dan pengunjung lainnya. Untuk dapat menjalankan usaha yang berhasil. Menunjukkan betapa baiknyausaha Anda berjalan. Kualitas dalam mengatur dan mengerjakan tugas-tugas kantor Anda akan mempengaruhi keberhasilan usaha Anda. Apa Selanjutnya? 1. Kantor usaha Anda adalah tempat dimana Anda bekerja. . 2. Membayar pajak dengan jumlah yang benar. Agar berhasil. Pada umumnya. Para peminjam. Dengan meningkatkan keterampilan Anda maka usaha Anda akan lebih berhasil dan mendatangkan keuntungan. Mengatur Kantor Anda Kantor Anda adalah pusat informasi. Anda perlu menggunakan system yang sederhana yang dapat dikerjakan oleh Anda sendiri. Para kreditor. Anda mungkin memerlukan mesin dan peralatan kantor.

Dengan keterampilan di bidang desain. Dagadu berusaha menjadi duta bagi Jogjakarta. . Para belia merasa terwakili kehadirannya dengan munculnya Dagadu di Jogja. Dagadu hadir memberi alternatif bagi masyarakat untuk menikmati sekaligus mengenal kembali Jogjakarta dengan segala atribut yang melekat di dalamnya dalam format yang berbeda. Dagadu Djogdja dilahirkan pada tahun 1994 melalui kegiatan kreatif sekelompok mahasiswa Universitas Gajah Mada yang mempunyai kepedulian terhadap pengembangan kepariwisataan. yang sarat dengan nuansa smart dan smile yang merupakan pengejawantahan dari kecerdasan dan keramahan Jogjakarta sebagai kota pelajar dan kota tujuan wisata. baik desain grafis maupun desain produk yang dilandasi oleh aktivitas kreatif. Para belia semakin tidak terlalu mengenal atribut Jogjakarta yang tradisional seperti gudeg atau bakpia. Dagadu mengenali lingkungannya.3. Dagadu Djogdja adalah jendela Kota Jogja. tetapi merambah ke kota di seluruh Nusantara. Pesan tetap dikemas dalam desain yang komunikatif. khususnya bagi kota Jogja dan Indonesia secara umumnya. 1996). demikian sepenggal … sederet sebutan tentang Dagadu … dilansir oleh majalah remaja … pada tahun 1996. mengkomunikasikannya dan mengingatkan akan nilai-nilai yang terkandung di dalamnya. meskipun hal ini mengandung konsekuensi yang berat. tidak hanya di Yogyakarta. Organisasi yang memberikan bantuan untuk melaksanakan program CMUS juga dapat memberikan kepada Anda lebih banyak informasi tentang peningkatan usaha Anda. tapi gambar yang bercerita Sebagai merek. Seiring dengan berjalan waktu nama Dagadu semakin popular. Ibaratnya. maka … Dagadu (Jakarta. tahun awal … Dagadu di Djokdja. … oleh remaja-remaja belia sekarang. Melalui desain-desain yang kreatif. bila Bali adalah Joger. CONTOH WIRAUSAHA MEMBANGUN YANG KECIL MENJADI BERKEMBANG Dagadu Djogdja. Bukan kata-kata. Mereka lebih kenal dengan kehadiran Dagadu yang dianggap mewakili mereka di era kontemporer sekarang ini.

karena tetap bersikukuh tidak membuka cabang di luar kota Jogja yang sangat dicintainya (Jawa Pos. 1997). menjadi busana gaul bagi anak muda (Kompas. Strategi ini secara ekonomi jelas kurang menguntungkan karena bertentangan dengan asas kemudahan pencapaian dimana semakin dekat produk ke konsumen secara fisik akan semakin mendorong konsumen untuk mengambil keputusan membeli/menggunakan produk tersebut. Dagadu berusaha membawa Jogja ke dunia luar yang lebih luas. Dagadu berupaya untuk berdialog dengan masyarakat. Dagadu berhasil memutar persepsi masyarakat tentang oblong yang lebih dikenal sebagai sarana promosi produk atau menjadi atribut yang sangat popular di setiap saat menjelang pemilu. Komunikasi yang luas diantara generasi ABG telah memaksa Dagadu untuk berpikir global dengan kesiapan penuh menyongsong belahan dunia. 1997). seglobal produk t-shirt (kaos oblong) yang memang bernilai universal mendunia. 1996). Melalui kaos oblong ini. Di bawah ini adalah beberapa contoh bila Dagadu bercerita tentang Jogja dengan segala liku-likunya. Ada yang beli Ada yang nyopet.Kemantapan hati untuk memposisikan diri sebagai duta melalui produkproduk yang dihasilkannya. Melalui desain. Ini adalah tantangan yang tidak mudah yang harus dihadapi Dagadu dalam memasuki hiruk pikuknya dunia global. Dengan menggunakan media utama berupa kaos oblong (t-shirt). Darmanto Jatman. memaksa Dagadu untuk menerapkan strategi tunggal. Ada yang jual. Kondisi ini membuat Dagadu menjadi fenomena (bila tidak bias dikatan dicela). Melalui desain Bangga Suka Djokdja. seperti Malioboro Mal . termasuk masyarakat yang anonim yang belum mengenal Jogjakarta sama sekali. BRINGHARJO Pasar yang semakin tidak popular dikalangan anak muda (save our traditional market). anak muda remaja yang dikenal dengan sebutan ABG menemukan identitasnya. seorang seniman senior mengatakan bahwa produk Dagadu menggambarkan cara orang Jogja untuk mendunia (Kedaulatan Rakyat. Ada yang keki Beginilah cara Dagadu Djokdja mengkomunikasikan keberadaan pasar beringharjo yang semakin terdesak popularitasnya oleh bentuk-bentuk perdagangan modern.

Indonesia punya Kopassus untuk menjaga kedaulatan wilayahnya. Yang menjaga kedaoelatan Ngayogyakarta Hadiningrat (save out legendary soldiers) Setiap negara mempunyai prajuritnya sendiri-sendiri. Inggris punya UK Soldier untuk menjaga Istana Ratunya. dan disanalah keindahan pantai bisa dinimati. … di Jogja ada united colors of prajurit keraton yang semakin banyak generasi muda melupakannya Dialah lombok abang lombok ijo dan … lombok kuning (ada nggak ya. lombok kuning. tanpa harus membuat mati (save our beaches). gemulainya dedaunan pohon kelapa. SUNDAK. Pantai tidak hanya menggambarkan indahnya pasir. serta gemuruh derainya ombak. TAPI juga keindahan hayati yang hidup di dalamnya. Mari kita jaga kelangsungan hayati pantai-pantai kita PRAJURIT KERATON Prajurit tempo doeloe. WEDI OMBO dan lainnya. BARON. mari tengok ke dalam kraton Jogja) . GLAGAH.PARANG PRINTIS. pantai-pantai di sepanjang pesisir selatan Jogja.

GEMBIRA LOKA Tempat berkumpulnya segala spesies hewan. Kepopuleran dan ketenaran tersebut ternyata mengusik para “wirausahawan oportunis” untuk memanfaatkannya menjadi komoditas ekonomi. bila gembira loka digambarkan dalam ritme visual kegarangan escape from alcatraz tentulnya akan menggelitik bila sampai ada monyet yang kabur dari gembira loka ABSOLUT DJOKDJA bukan ABSOLUTE VODKA (say no to drunk) Absolut Djokdja Love Djokdja Absolutely. Keselarasan bahasa membuat Dagadu Djokdja bisa diterima oleh generasi muda yang memang ingin tampil sebagai dirinya sendiri. Apakah mereka bercengkerama? Atau mereka merana? (let them feel free) Bila kebon binatang digambarkan dengan visualisasi sebuah taman dengan hewan-hewan piaraan di dalamnya. Desain-desain Dagadu Djokdja adalah desain dengan content dan dontext yang mengkomunikasikan Jogja dengan segala atributnya dalam bahasa komuniaksi visual yang bias dimengerti oleh generasi muda sebagai target sasarannya. Dagadu Djokdja dianggap telah mewakili keinginan mereka dalam mengaktualisasikan diri. East or West Djokdja Hebe To Be The Best. . Dagadu Sudah Dirompak Pembajak … Dalam umur yang sangat muda. Tapi. Belum Lagi Bisa Jalan. “…tidak sampai seumur jagung ….” kata orang memberikan gambaran atas apa yang terjadi. tentulah tidak akan menarik bagi anak-anak muda. merek Dagadu Djokdja telah dikenal tidak hanya di Jogja tetapi sudah merambah ke berbagai daerah di Indonesia.

kenapa “mereka” sanggup mengorbankan nilai-nilai kreativitas hanya untuk lembaran kertas yang disebut uang. dan saru. vulgar. Ya … apa daya kecoa merindukan bulan. Mereka cenderung untuk short-cut agar bias mendapatkan keuntungan secara cepat (mari kita renungkan bersama!) Pembajak. Beli Yang Palsu Memalukan adalah slogan untuk mengusik ke-ego-an konsumen agar jangan membeli produk bajakan karena hanya akan mempermalukan diri sendiri. kreativitas.Tidak ubahnya seperti “bajak laut”. vulgar. jatuh-jatuhnya ke selokan juga. dan Saru Pasti Bukan dari Dagadu Djokdja adalah slogan untuk mengajarkan kepada konsumen untuk tidak membeli produk dengan desain lucu tetapi kasar. mereka “merompak” gagasan. Banyak Jalan Menuju Lucu. … Sipa Takut! Pembajak adalah hal yang apling menyebalkan yang harus dihadapi oleh Dagadu Djokdja. Banyak kalangan mendesak agar Dagadu menggunakan pendekatan legal untuk “menumpas” pembajakan. Dagadu Djokdja melihat hal ini sebagai menurunnya mentalitas sebagian masyarakat dalam berusaha. Yang Kasar. dan saru untuk mendapatkan kelucuan yang sebenarnya sama sekali tidak lucu dan tanpa nilai. Vulgar. Dagadu memilih untuk melakukan kampanye moral anti pembajakan. Salah satu jalan yang dipilih Dagadu Djokdja adalah menciptakan slogan-slogan yang membangkitkan kesadaran masyarakat yang dikemas dalam program customer education. dan originality dari karya-karya Dagadu Djokdja. Ungkapan khusus buat para pembajak Bila Membajak Gagasan Menjadi Kebiasaan … MATA PECAH TANGAN PATAH CACAT PADA LIDAH JANGGUT JADI MERAH AKHIRNYA MENYERAH . Dengan berbagai pertimbangan yang menyakitkan. Belangan muncul kalangan oportunis yang karena “kedangkalannya” justru mencoreng nilai-nilai lucu melalui grafis yang kasar. Kekecewaan yang luar biasa tumbuh di hati Dagadu Djokdja. Malu Bertanya Sesat di Jalan.

Jangan tergiur oleh harga yang murah dan kepalsuan atas iming-iming keaslian atas produk bajakan yang ditawarkan oleh pembajak dan antek-anteknya. Nilai Smile adlaah penggalian dari nilai luhur masyarakat Jogja yang dikenal dengan keramahan (hospitality). dan kebesaran jiwa untuk bekerja sama (cooperation).… “Tidak ada akibat buruk untuk membeli dan memproduksi produk Dagadu Djokdja yang PALSU. Smile. living culture maupun kebiasaan (habitual) yang berkembang di Jogja dari masa ke masa. PENGHARGAAN terhadap GAGASAN demi GAGASAN …” (… ucap Dagadu Djokdja dari nurani yang luhur) Pembangunan slogan (slogan development) dan pengkomunikasian slogan (slogan communication) dengan benar dinilai bisa membangkitkan emosi konsumen (evoke emution) dalam tahapan interest-desire (AIDA models) untuk lebih bisa menimbang keputusan yang akan diambilnya (action to buy or not). Smart adalah ekspresi dan ungkapan dari keharusan yang dimunculkan pada setiap aktivitas atau produk yang dihasilkan sebagai penjabaran dari makna keterpelajaran. Jika dan Hanya jika di Posyandu. Beli Yang Palsu Memalukan Kami juga memberikan identitas (tag lines) bagi Dagadu untuk lebih menguatkan dirinya. dan kontekstualitas (contextual). Adalah slogan dasar yang diharapkan mewarnai segala bentuk aktivitas yang ada di Dagadu Djokdja. Sedangkan Djokdja adalah penggambaran atas sumber inspirasi dan kreasi yang akan dikomunikasikan. Djokdja. yang didukung oleh data yang akurat. . kecuali bahwa kita mulai memberi dukungan kepada segala macam PEMBAJAKAN dan PELECEHAN nilai luhur suatu gagasan. UGD dan ULC adalah slogan yangakan mimbimbing konsumen untuk membeli di tempat yang sebenarnya. bisa berupa artefak arsitektural. Smart. aktualitas (actual). Malu Bertanya Sesat Dijalan. Nilai-nilai Smart yang diangkat oleh Dagadu Djokdja sarat dengan makna kebenaran (truth).

kalo tersenyum manis sekali … (anoname) . … (Jogjakarta. … Bocah Djokdja kaosnya putih. Could you be. Katon Bagaskara) dengan semakin populernya Jogja sebagai daerah tujuan wisata. Tiap sudut menyapaku bersahabat. Bocah Djokdja Boleh Juga. …. Pulang ke kotamu. sebuah slogan dengan visi mensejajarkan kepariwisataan Jogja dengan Bali. dan memang telah berubah. … (prince) … ayam hitam telurnya putih mencari makan di pinggir kali.Slogan adalah jalan untuk menyampaikan visi. dengan segala kelebihan dan kekurangannya. Penuh selaksa makna. Jogja masa kini adalah Jogja yang bersedia berubah. the most beautiful ini the word. Dagadu Djokdja juga mencoba untuk membangkitkan kebanggaan anak muda Jogja akan nilainilai budaya local yang patut dibanggakan sebagai buah peradaban masyarakat yang luhur. Slogan yang baik tentunya harus mempunyai content dan context. baik potensi alam maupun potensi budaya. Masih seperti dulu. di tengah kuatnya dominasi budaya kosmopolitas yang mulai merangsek ke Jogja. Bali Wee Neng Djokdja. Dagadu Djokdja melalui slogan yang dibangun mencoba bercerita tentang Jogja apa adanya. Dagadu Djokdja akan dikenal sebagai cinderamata khas Jogja. Dagadu Djokdja ingin mengkomunikasikan bahwa Jogja juga mempunyai daya tarik wisata yang tidak kalah indah dari Bali. Ada setangkup harum dan rindu. Global tidak harus menjadi universal.

Melalui homepage www. Untuk bisa terus berlari. Biarpun pembajak selalu mengikuti. Memang belum secanggih yang dimiliki oleh amazon. Dari pemikiran mendalam. Melalui homepage yang dimiliki. business to business links (B2B).co. Tebar Gagasan Meskipun ide-ide dan gagasan telah habis dirompak oleh para pembajak yang tidak bijak. Membumbung Bagai Burung. Biar Gendut Bukan Penakut. Dagadu akan terus berlari. tetapi paling tidak program pesawat ini menjadi solusi bagi pengembangan bisnis global Dagadu di masa yang akan dating. Dengan gerai virtual ini Dagadu mengenalkan program pesawat. Adalah ungkapan untuk sebutan layanan lewat kawat (pesawat) dari Dagadu melalui website yang ada. Melalui keunggulan dalam hal komunikasi dan informasi. information/image sites dan masih banyak lagi fungsi kegunaan yang memunculkan market space sekaligus juga cuberconsumer. Melesat Bagai Kilat.dagadu. MalMan Namanya.id juga konsumen/komunitas bisa melihat sekaligus memiliki produk-produk dalam Dagaduers untuk saling bertukar informasi.co.id sebagai saran bagi Dagadu dalam menjangkau dunia yang lebih luas. teknologi internet seperti online store front. pesanan lewat kawat. pembentangan sayap bisa diartikan sebagai membuat perwakilan gerai diman-mana. community sites.Lucu Tak Gentar. siap melayani konsumen kapanpun dan dari manapun di seluruh pelosok dunia. terus berinovasi untuk tetap menjadi yang terdepan. akhirnya disepakati untuk meluncurkan www. Tantangan Masa Depan Yang Terbentang Sekarang ini dunia bisnis sedang dibayang-bayangi oleh paradigma baru. Biar Kecil Tak Suka Jahil. Dagadu harus membentangkan sayap seluasluasnya. Dagadu lebih bisa mengenalkan diri kepada konsumennya dimanapun mereka berada. Dagadu menvisualisasikan terobosan melalui website dengan tokoh karakter yang diberi nama MalMan. Dalam konsep tradisional. business to consumer links (B2C). Jagoan Jogja. paradigma yang semakin menggeser kehadiran fisik sebagai wujud aksistensi institusi bisnis menjadi ruang virtual yang tidak pernah tidur. Hal ini jelas bertentangan dengan konsep Dagadu sebagai cinderamata. Dagadu sadar untuk terus maju.com.dagadu. .

Dalam kaitan ini. siap melahap semua informasi. BANYAKLAH BERTANYA. Ada dimanakah kita dalam kancah penaklukan dunia?…” SELAMAT BERKARYA.…” Dari Dagadu Djokdja dengan Tjinta . …: “… jika telah ada monitor di setiap genggam tangan manusia. Dagadu mencoba untuk menetapkan kekayaan kota Jogja sebagai content differentation dan mengangkat bahasa plesetan context differentation yang akan menampilkan keindahan Jogja dalam kemasan yang berbeda dari yang telah ada.… Sementara pasar sudah tidak lagi terpisahkan oleh batasan geografis semata. Adalah penting untuk bisa menjadi yang berbeda. UNTUK SEBUAH KARYA YANG BERJAYA. Pembeda bisa diciptakan melalui muatan yang ingin disampaikan (concent differentiation) serta hubungan atau kaitan (context differentation) dengan sesuatu yang penting yang sedang terjadi saat ini danakan cenderung terjadi di masa yang akan dating. Dagadu Djokdja sebagai brand. telah terhubung setiap manusia dengan manusia lain melalui gelombang jagat raya. adalah pondasi yang harus terus dibangun dengan kokoh agar siap menjadi landasan bagi pengembangan bisnis Dagadu Djokdja sebagai corporate. Sebagai penutup. sebuah pertanyaan menantang untuk dijawab.Merketspace berkembang menjadi dunia maya yang tidak lagi sekedar selebar daun kelor tapi sudah pada besaran genggaman tangan manusia. JANGAN BANYAK BICARA. Hal ini lebih mampu mengubah dunia menjadi selebar layar monitor. Masyarakat semakin terdorong menjadi bagian dari cyberconsumer dengan penguasaan teknologi informasi dan komunikasi yang berkembang dewasa ini. berbeda dari apa yang sudah ada dengan tetap mengusung manfaat yang optimal yang bisa dirasakan oleh pengguna.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful