P. 1
tujuan penetapan harga

tujuan penetapan harga

|Views: 128|Likes:
Published by Fatkhan Saqib

More info:

Published by: Fatkhan Saqib on Feb 17, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/04/2012

pdf

text

original

MODUL 13 MATA KULIAH : MANAJEMEN STRATEGI DOSEN : ABDUL ROSID, SE,MM

Tujuan Strategi Penetapan Harga Bagi Perusahaan Bisnis - Motif Penentuan Harga - Ilmu Ekonomi Manajemen Produk dan Harga

1. Untuk Mendapatkan Keuntungan Penetapan harga biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntunga yang diraih dapat maksimum. 2. Mendapatkan atau Merebut Pangsa Pasar / Market Share Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target market / target pasar maka suatu perusahaan sebaiknya menetapkan harga yang serendah mungkin. Dengan harga turun, maka akan memicu peningkatan permintaan yang juga datang dari market share pesaing / kompetitor. 3. Menjaga Kelangsungan Hidup Kegiatan Operasional Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan aktifitas usaha bisnis yang dijalani. 4. Balik Modal ROI / Return On Investment

Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB

ABDUL ROSID,SE,MM MANAJEMEN STRATEGIK

SE. Contoh handphone nokia. Strategi tersebut dapat digunakan untuk produk yang baru maupun yang lama sesuai dengan situasi dan kondisi yang ada. tujuan perusahaan dan daur hidup produk. Contoh : tarif layanan operator baru three / 3. dan lain-lain. B. Stretegi Penentuan Harga Pada Produk Baru 1. Skimming Price Strategi skimming adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan terus turun harganya. Prestige Pricing / Harga Prestis Pusat Pengembangan Bahan Ajar . ROI yang tinggi dapat dicapai dengan jalan menaikkan profit margin serta meningkatkan angka penjualan. Dengan adanya penurunan Ketika suatu perusahaan telah menetapkan harga dasar dari suatu produk barang atau jasa maka perusahaan dapat menentukan strategi harga dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti harga kompetitor. dan lain sebagainya. komputer.Setiap usaha menginginkan tingkat pengembalian modal yang tinggi.UMB ABDUL ROSID. 5. 2. Stretegi Penentuan Harga Yang Mempengaruhi Psikologis Konsumen 1. Menjaga Status Quo Pangsa Pasar Apabila persaingan di dalam industri bisnis yang sama sudah cukup banyak dan kuatkuat maka salah satu tehnik yang dapat dipakai untuk menjaga pangsa pasar konsumen adalah dengan penyesuaian harga menjadi lebih murah. Berikut ini merupakan berbagai pilihan teknik / strategi penentuan harga : A. so klin MB.MM MANAJEMEN STRATEGIK . laptop. Penetration Price / Harga Penetrasi Strategi harga penetrasi adalah menentukan harga awal yang rendah serendahrendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek dari pada konsumen. mie selera rakyat.

2..MM MANAJEMEN STRATEGIK . 100. Multiple-Unit Pricing / Harga Rabat Strategi harga multiple unit price adalah memberikan potongan harga tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah yang banyak. 3. vertu.990 jauh lebih murah daripada Rp. Contoh : Barang yang tadinya dihargai Rp. dan lain sebagainya. 99.. guess. rolex.000. prada. 1.Strategi harga Prestige Price adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas produk yang tinggi yang umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty. gianni versace.000.-.500.maka konsumen cukup membayar Rp..UMB ABDUL ROSID. 5. 100. Contoh : biasanya ritel jenis hipermarket memberikan promosi harga yang lebih murah daripada harga normal.990. C.perbungkus jika membeli satu dus isi 40 bungkus indomie. Contoh : bioskop grup 21 memberikan harga standar untuk konsumen bioskop jenis standard dan mengenakan harga yang lebih mahal pada konsumen bioskop 21 jenis premier. 4.diubah menjadi Rp. Contoh : roll royce.SE.. 1.ooo. Stretegi Penentuan Harga Diskon / Potongan Harga Strategi harga diskon pada penjual adalah strategi dengan memberikan potongan harga dari harga yang duah ditetapkan demi meningkatkan penjualan suatu produk Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Odd Pricing / Harga Ganjil Strategi harga odd price adalah menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah. Price Lining / Harga Lini Strategi harga lining pricing adalah memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang beda. Leader Pricing / Pemimpin Harga Strategi harga leader price adalah menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembeli. Contoh : Jika harga sebuah sebungkus indomie goreng pedas adalah Rp.di mana konsumen mungkin akan melihat 99.

Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Harga merupakan satu-satunya komponen dalam bauran pemasaran yang dikategorikan sebagai pemasukan. diskon pembayaran tunai / cash. Jika Anda penganut bauran pemasaran 4P (Price. Artinya harga lebih ditentukan oleh C-konsumen (Consumer) dan C-kompetitor (Competitor) atau C .SE. Contoh : Bila membeli D.dinamika persaingan (Competition) dibanding C .UMB ABDUL ROSID. Follow The Leader Pricing Strategi harga follow the leader price adalah penetapan harga produk baik barang maupun jasa diserahkan para pimpinan pasar / penimpin pasar dan tidak menetapkan harga sendiri. Relative Pricing / Harga Relatif Strategi harga relative price adalah menentukan harga di atas. Demikian pula jika Anda penganut marketing mix 7P maupun 9P. Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran. trade discount. maka Anda akan menyadari bahwa P yang lain semuanya berupa pengeluaran. Strategi penetapan harga sangat kompleks dan sangat penting karena mempunyai hubungan langsung dengan penghasilan perusahaan secara keseluruhan. Stretegi Penentuan Harga Kompetitif 1.biaya (Cost). Kecenderungan penetapan harga lebih bertumpu kepada perceived value konsumen dan dinamika persaingan.MM MANAJEMEN STRATEGIK . semua P selain price adalah pengeluaran. di bawah atau sama dengan tingkat harga persaingan di mana gerakan harganya mengikuti gerakan pesaing. Penetapan harga tidak dapat lagi dipandang dari sudut ekonomi belaka yang bertumpu pada demand and supply maupun berdasarkan cost (cost + profit = price). 2. Product. Promotion.barang atau jasa. Place). Diskon dapat diberikan pada umum dalam bentuk diskon kuantitas.

yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan. Tinggi rendahnya harga sangat berpengaruh terhadap persepsi kualitas.sasaran pasar. dan memantapkan produk baru. makin tinggi harga yang ditetapkan makin sedikit konsumen yang disasar.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Juga dapat dipakai untuk menjelaskan variasi produk secara vertikal dengan kualitas yang bertingkat. Penetapan harga juga berbicara mengenai variasi produk. Dengan fungsinya yang amat luas ini. harga berdasarkan permintaan dan Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Seolah seperti piramida.SE. Jika produknya bervariasi tetapi ditetapkan dengan harga yang sama maka persepsi yang muncul adalah kesamaan kualitas sebagai cerminan variasi produk secara horisontal. sehingga ikut menentukan citra terhadap sebuah merek atau produk. Pada tingkat tertentu menetapkan harga berarti juga berbicara mengenai ekslusifitas. pada maskapai penerbangan terdapat pembedaan layanan kualitas layanan untuk kelas ekonomi.UMB ABDUL ROSID. bisnis. keinginan. dan first class dengan tingkat harga yang berbeda. perlu pendekatan harga yang bersifat strategis yang tertuang dalam konsep power pricing. Penentuan pricing objective ini berada dalam kerangka strategis yang lebih luas. dan tentunya dapat mendukung pula tujuan bisnis secara keseluruhan. image shifting. Dalam persepsi konsumen sering berlaku logika bahwa harga yang mahal berarti kualitas bagus dan harga yang murah berarti kualitasnya kurang. mulai sebagai sarana pertumbuhan untuk menggapai profit. Berbicara harga berarti bicara tentang citra kualitas dan seberapa tinggi ekslusifitasnya. Pengelolaan harga ini tentu tak lepas dari pricing objectives yang cukup beragam. Misalnya. dan harapan konsumen. secara kasar dapat dikatakan bahwa makin tinggi harga yang ditetapkan secara relatif terhadap kompetitor. Makin ke puncak makin kecil. makin eksklusif pula konsumen sasarannya. corporate strategy maupun marketing strategy. Power pricing pada intinya adalah bagaimana mengelola harga sebagai suatu elemen strategis dalam mendukung strategic positioning yang telah dirumuskan. Secara umum strategi penetapan harga dibedakan berdasarkan tiga landasan utama yaitu harga berdasarkan kepada biaya. memperoleh revenue. Walaupun harus mempertimbangkan berbagai faktor lain terkait.

Dalam pengenalan produk baru terdapat dua strategi harga yang menonjol. Bagaimana keterkaitan harga dengan daur hidup produk Kita lihat strategi yang paling efektif pada masing-masing tahapan. Pada awalnya terjadi pertumbuhan yang cepat. Sebaliknya dalam tahap ini juga dapat dilakukan strategi penetrasi dengan menetapkan harga yang sangat rendah. Sony Ericcson T68i yang pada waktu itu mengusung teknologi terbaru dengan Communicam. Pada tahap kematangan. Produk-produk teknologi sangat cocok menggunakan pendekatan ini.UMB ABDUL ROSID. serta produk tersebut tidak mempunyai nilai simbolis yang tinggi. Pendekatan ini juga efektif terhadap sasaran pasar yang sensitif harga. fleksibilitas harga merupakan kunci efektivitas penetapan harga. Dapat diterapankan pada situasi pasar tidak terfragmentasi ke dalam segmen yang berbeda. ponsel pertama yang mempunyai fasilitas layar berwarna dan camera digital. Apalagi skimming dapat meningkatkan nilai produk menjadi sangat prestisius. yaitu skimming dan penetrasi. Jika kita perhatikan produk-produk elektronik dan telepon selular hampir semuanya memakai pendekatan ini ketika diluncurkan harganya masih mahal dan kemudian secara bertahap turun misalnya. Strategi ini dapat diterapkan jika produk-produk tersebut memang memiliki keunggulan kompetitif dibanding produk yang telah hadir. Ketiga strategi dasar itu dapat dijabarkan dengan berbagai pendekatan dalam penetapan harga.SE. Dalam tahap pertumbuhan pasar.MM MANAJEMEN STRATEGIK . terapkan strategi harga harga agresif : menurunkan harga untuk mendorong penjualan sekaligus menghadapi persaingan yang semakin ketat. strategi yang diterapkan adalah tetap mempertahankan harga. Dalam menerapkan penurunan harga acuan utama yang harus diperhatikan Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Pendekatan skimming sangat efektif jika terdapat diferensiasi harga pada segmen tertentu dan pesaing relatif sedikit. penjualan meningkat disertai munculnya pesaing. Demikian juga dengan merekmerek yang lainnya.berdasarkan persaingan. Ketika diluncurkan harganya sekitar 5 jutaan dan kini tinggal setengahnya. Ketika pertumbuhan melambat. Skimming juga dapat dimanfaatkan untuk membatasi permintaan sampai perusahaan merasa siap untuk melakukan produksi masal.

terdiri dari dua hal : tingkat sensitivitas harga dan situasi persaingan. pasar mulai menunjukkan penyempurnaan. Proteksi untuk melindungi industri otomotif nasional.SE. karena pada posisi ini beberapa produk pesaing akan bereaksi untuk menurunkan harga produknya pula. dan disambung dengan berlakunya AFTA. tangible/intangible) dan lingkungan pemasaran. komoditas/bukan. Dalam kondisi ini pemasar harus siap mental dengan perolehan profit margin yang rendah. penetapan harga harus dapat mempresentasikan citra kualitas. di Indonesia tidak pernah terjadi.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Pada tahap kemunduran. Strategi penetapan harga akan efektif jika diterapkan dengan benar sesuai dengan karakteristik produk (produk baru/lama. mempertahankan harga tetapi memotong biaya-biaya yang berhubungan dengan produk. Sesuai dengan kebiasaannya. Langkah ini banyak kita temui di dalam pemasaran produk-produk elektronik yang teknologinya sudah usang. Soal pricing ini memusingkan si pemimpin pasar. Dan pendekatan perceived value merupakan pendekatan yang paling tepat. Dinamika harga senafas dengan dinamika persaingan. dimanfaatkan benar oleh ATPM. Sementara kompetitor sangat gencar Pusat Pengembangan Bahan Ajar . seperti situasi persaingan (ketat/tidak.UMB ABDUL ROSID. Fluktuasi harga yang seharusnya merupakan ciri sebuah mekanisme pasar tidak terjadi dalam pasar otomotif di Indonesia. sebagai tahap terakhir daur hidup produk terdapat dua alternatif langkah utama yang dapat dipilih. Pasar otomotif bergerak dinamis setelah puluhan tahun tak ada kamus harga mobil turun. pada awal tahun Kijang selalu menaikkan harga yang semakin mendekati angka psikologis Rp. Apa pertimbangan utama dalam penetapan startegi harga Situasi di pasar. yang ditandai dengan dinamika persiangan yang ketat. Pada produk yang tidak berwujud (intangible). Kita dapat melihat kisah dinamika persaingan pasar otomotif. yang sering kita jumpai di hyper market semacam Carrefour. Ketika deregulasi digulirkan. Pertama. Toyota Kijang. 200 juta. Kedua. Dan berdampak pula kepada persoalan pricing. strategi cuci gudang melanjutkan penurunan harga sampai produk terjual semuanya. Jika di pasar global harga mobil mengalami penurunan. Beberapa merek terkenal menjual TV layar cembungnya dengan harga bantingan. struktur pasar} dan perilaku konsumen. terutama pengeluaran untuk promosi.

UMB ABDUL ROSID. Bisnis memutuskan untuk tidak menetapkan harga akhir pra produk benar-benar selesai diproduksi maupun diserahkan pada konsumen. beberapa komponen barang atau jasa dihilangkan dari kesatuan kelengkapannya. Memeluk strategi ini. tidak dimaksudkan tanpa harga melainkan tersurat daya lenting dalam keputusan harga produk. Satu situasi berbahaya yang mendesak peningkatan harga tidak lain adalah inflasi biaya. berperan sebagai klausula eskalator yang dibubuhkan dalam kesepakatan menurut indeks harga tertentu seperti indeks biaya hidup.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Komponen yang dipisahkan tersebut. Bisnis menetapkan persyaratan bagi pelanggan untuk membayar dengan harga yang sedang berlaku. Mengapa? Karena meningkatnya biaya yang tanpa penambahan produktivitas dalam keberadaannya menekan keras profit margin bahkan tidak menutup kemungkinan harga semula mempunyai selisih negatif. Melainkan hadir sebagai alternatif pertimbangan menghadapi situasi inflasi secara khusus mengenai harga. Strategi lain ada yang dapat dilaksanakan seperti mengurangi Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Beberapa mobil Jepang menempuh strategi maintain price and add value seperti yang dilakukan oleh Nissan Terano dengan melakukan minor change.menyerang posisinya. Tiga strategi harga telah dikemukakan bukan suatu keharusan untuk dilaksanakan. Suzuki Baleno. Harga yang sebenarnya adalah harga manakala bisnis konsumen berada dalam kesepakatan untuk sama-sama mengatakan. Strategi pemisahan harga. Strategi menunda penawaran harga. menempatkan bisnis untuk mempertahankan harga. syarat menjadi tempat bermain bisnis yang mengasyikan. Hal tersebut. lantas ditawarkan kepada konsumen secara tersendiri dimana mereka adalah merdeka untuk berpikir dan memilih. Sehingga mau tidak mau atau takut tidak takut kehilangan pelanggan bisnis ialah harus menyesuaikan harga. Ternyata strategi yang ditempuh Kijang adalah membuat Kijang versi internasional (IVM) dan segera meluncurkan adiknya Kijang sehingga dapat memecahkan persoalan batas psikologis harga Rp. Syarat tersebut. Ini berarti. Akan tetapi. Honda City yang meluncurkan produk yang canggih dengan harga yang tidak berbeda jauh dengan versi sebelumnya. Strategi klausula eskalator. Dengan demikian.SE. 200 juta. menjadi power kehadiran ringkasan ini sebagai konstruk berbagai strategi harga dalam menghadapi situasi inflasi.

MM MANAJEMEN STRATEGIK .potongan.UMB ABDUL ROSID. Dengan demikian sekarang strategi demi strategi telah diketahui. Dan selanjutnya tidaklah berlebihan kita merasa aman dan tenang manakala inflasi datang Pusat Pengembangan Bahan Ajar . pesanan pelanggan yang kurang memberikan keuntungan.SE. dan meniadakan produk.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->