MODUL 13 MATA KULIAH : MANAJEMEN STRATEGI DOSEN : ABDUL ROSID, SE,MM

Tujuan Strategi Penetapan Harga Bagi Perusahaan Bisnis - Motif Penentuan Harga - Ilmu Ekonomi Manajemen Produk dan Harga

1. Untuk Mendapatkan Keuntungan Penetapan harga biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntunga yang diraih dapat maksimum. 2. Mendapatkan atau Merebut Pangsa Pasar / Market Share Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target market / target pasar maka suatu perusahaan sebaiknya menetapkan harga yang serendah mungkin. Dengan harga turun, maka akan memicu peningkatan permintaan yang juga datang dari market share pesaing / kompetitor. 3. Menjaga Kelangsungan Hidup Kegiatan Operasional Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan aktifitas usaha bisnis yang dijalani. 4. Balik Modal ROI / Return On Investment

Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB

ABDUL ROSID,SE,MM MANAJEMEN STRATEGIK

Strategi tersebut dapat digunakan untuk produk yang baru maupun yang lama sesuai dengan situasi dan kondisi yang ada. Stretegi Penentuan Harga Yang Mempengaruhi Psikologis Konsumen 1. dan lain sebagainya.Setiap usaha menginginkan tingkat pengembalian modal yang tinggi. tujuan perusahaan dan daur hidup produk. so klin MB. Skimming Price Strategi skimming adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan terus turun harganya. Prestige Pricing / Harga Prestis Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Menjaga Status Quo Pangsa Pasar Apabila persaingan di dalam industri bisnis yang sama sudah cukup banyak dan kuatkuat maka salah satu tehnik yang dapat dipakai untuk menjaga pangsa pasar konsumen adalah dengan penyesuaian harga menjadi lebih murah. ROI yang tinggi dapat dicapai dengan jalan menaikkan profit margin serta meningkatkan angka penjualan.SE. laptop. mie selera rakyat. B. Berikut ini merupakan berbagai pilihan teknik / strategi penentuan harga : A. Penetration Price / Harga Penetrasi Strategi harga penetrasi adalah menentukan harga awal yang rendah serendahrendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek dari pada konsumen. Dengan adanya penurunan Ketika suatu perusahaan telah menetapkan harga dasar dari suatu produk barang atau jasa maka perusahaan dapat menentukan strategi harga dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti harga kompetitor. Contoh handphone nokia. 2.UMB ABDUL ROSID. 5. Contoh : tarif layanan operator baru three / 3. komputer. dan lain-lain.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Stretegi Penentuan Harga Pada Produk Baru 1.

000.UMB ABDUL ROSID. 2. rolex. 1. 1. Contoh : Barang yang tadinya dihargai Rp.perbungkus jika membeli satu dus isi 40 bungkus indomie. dan lain sebagainya. 100. Contoh : roll royce. guess.990 jauh lebih murah daripada Rp. Odd Pricing / Harga Ganjil Strategi harga odd price adalah menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah. Contoh : bioskop grup 21 memberikan harga standar untuk konsumen bioskop jenis standard dan mengenakan harga yang lebih mahal pada konsumen bioskop 21 jenis premier.-. Stretegi Penentuan Harga Diskon / Potongan Harga Strategi harga diskon pada penjual adalah strategi dengan memberikan potongan harga dari harga yang duah ditetapkan demi meningkatkan penjualan suatu produk Pusat Pengembangan Bahan Ajar .maka konsumen cukup membayar Rp. 3.Strategi harga Prestige Price adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas produk yang tinggi yang umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty. Contoh : biasanya ritel jenis hipermarket memberikan promosi harga yang lebih murah daripada harga normal.990. Leader Pricing / Pemimpin Harga Strategi harga leader price adalah menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembeli. 5. Price Lining / Harga Lini Strategi harga lining pricing adalah memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang beda.SE. gianni versace. 4.. 100.MM MANAJEMEN STRATEGIK . C. vertu.500... 99.di mana konsumen mungkin akan melihat 99.. Contoh : Jika harga sebuah sebungkus indomie goreng pedas adalah Rp. prada. Multiple-Unit Pricing / Harga Rabat Strategi harga multiple unit price adalah memberikan potongan harga tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah yang banyak.000.ooo.diubah menjadi Rp.

trade discount.biaya (Cost). Stretegi Penentuan Harga Kompetitif 1. diskon pembayaran tunai / cash. 2. Place). Relative Pricing / Harga Relatif Strategi harga relative price adalah menentukan harga di atas. Promotion. Demikian pula jika Anda penganut marketing mix 7P maupun 9P. Contoh : Bila membeli D.barang atau jasa. Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran. Kecenderungan penetapan harga lebih bertumpu kepada perceived value konsumen dan dinamika persaingan. Artinya harga lebih ditentukan oleh C-konsumen (Consumer) dan C-kompetitor (Competitor) atau C .SE.UMB ABDUL ROSID. Harga merupakan satu-satunya komponen dalam bauran pemasaran yang dikategorikan sebagai pemasukan. Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Product. Follow The Leader Pricing Strategi harga follow the leader price adalah penetapan harga produk baik barang maupun jasa diserahkan para pimpinan pasar / penimpin pasar dan tidak menetapkan harga sendiri. Strategi penetapan harga sangat kompleks dan sangat penting karena mempunyai hubungan langsung dengan penghasilan perusahaan secara keseluruhan. maka Anda akan menyadari bahwa P yang lain semuanya berupa pengeluaran. Penetapan harga tidak dapat lagi dipandang dari sudut ekonomi belaka yang bertumpu pada demand and supply maupun berdasarkan cost (cost + profit = price). di bawah atau sama dengan tingkat harga persaingan di mana gerakan harganya mengikuti gerakan pesaing.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Jika Anda penganut bauran pemasaran 4P (Price.dinamika persaingan (Competition) dibanding C . semua P selain price adalah pengeluaran. Diskon dapat diberikan pada umum dalam bentuk diskon kuantitas.

sasaran pasar. dan tentunya dapat mendukung pula tujuan bisnis secara keseluruhan. Dalam persepsi konsumen sering berlaku logika bahwa harga yang mahal berarti kualitas bagus dan harga yang murah berarti kualitasnya kurang. sehingga ikut menentukan citra terhadap sebuah merek atau produk. Pengelolaan harga ini tentu tak lepas dari pricing objectives yang cukup beragam. bisnis. yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan. mulai sebagai sarana pertumbuhan untuk menggapai profit. Berbicara harga berarti bicara tentang citra kualitas dan seberapa tinggi ekslusifitasnya. Tinggi rendahnya harga sangat berpengaruh terhadap persepsi kualitas. corporate strategy maupun marketing strategy. secara kasar dapat dikatakan bahwa makin tinggi harga yang ditetapkan secara relatif terhadap kompetitor. Misalnya. Power pricing pada intinya adalah bagaimana mengelola harga sebagai suatu elemen strategis dalam mendukung strategic positioning yang telah dirumuskan. Penetapan harga juga berbicara mengenai variasi produk. Dengan fungsinya yang amat luas ini. Juga dapat dipakai untuk menjelaskan variasi produk secara vertikal dengan kualitas yang bertingkat. makin tinggi harga yang ditetapkan makin sedikit konsumen yang disasar. image shifting. dan harapan konsumen. memperoleh revenue. Jika produknya bervariasi tetapi ditetapkan dengan harga yang sama maka persepsi yang muncul adalah kesamaan kualitas sebagai cerminan variasi produk secara horisontal.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Pada tingkat tertentu menetapkan harga berarti juga berbicara mengenai ekslusifitas. Makin ke puncak makin kecil. dan first class dengan tingkat harga yang berbeda. harga berdasarkan permintaan dan Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Secara umum strategi penetapan harga dibedakan berdasarkan tiga landasan utama yaitu harga berdasarkan kepada biaya. perlu pendekatan harga yang bersifat strategis yang tertuang dalam konsep power pricing.SE. makin eksklusif pula konsumen sasarannya.UMB ABDUL ROSID. Penentuan pricing objective ini berada dalam kerangka strategis yang lebih luas. dan memantapkan produk baru. Seolah seperti piramida. keinginan. pada maskapai penerbangan terdapat pembedaan layanan kualitas layanan untuk kelas ekonomi. Walaupun harus mempertimbangkan berbagai faktor lain terkait.

Produk-produk teknologi sangat cocok menggunakan pendekatan ini. Sony Ericcson T68i yang pada waktu itu mengusung teknologi terbaru dengan Communicam. Bagaimana keterkaitan harga dengan daur hidup produk Kita lihat strategi yang paling efektif pada masing-masing tahapan. Jika kita perhatikan produk-produk elektronik dan telepon selular hampir semuanya memakai pendekatan ini ketika diluncurkan harganya masih mahal dan kemudian secara bertahap turun misalnya. penjualan meningkat disertai munculnya pesaing.UMB ABDUL ROSID. Dalam tahap pertumbuhan pasar. Strategi ini dapat diterapkan jika produk-produk tersebut memang memiliki keunggulan kompetitif dibanding produk yang telah hadir. Sebaliknya dalam tahap ini juga dapat dilakukan strategi penetrasi dengan menetapkan harga yang sangat rendah. terapkan strategi harga harga agresif : menurunkan harga untuk mendorong penjualan sekaligus menghadapi persaingan yang semakin ketat. Ketika pertumbuhan melambat. Dalam menerapkan penurunan harga acuan utama yang harus diperhatikan Pusat Pengembangan Bahan Ajar .berdasarkan persaingan. ponsel pertama yang mempunyai fasilitas layar berwarna dan camera digital. Pada tahap kematangan.SE. Pendekatan skimming sangat efektif jika terdapat diferensiasi harga pada segmen tertentu dan pesaing relatif sedikit. Ketika diluncurkan harganya sekitar 5 jutaan dan kini tinggal setengahnya. Demikian juga dengan merekmerek yang lainnya. Dalam pengenalan produk baru terdapat dua strategi harga yang menonjol. yaitu skimming dan penetrasi. Pada awalnya terjadi pertumbuhan yang cepat. serta produk tersebut tidak mempunyai nilai simbolis yang tinggi.MM MANAJEMEN STRATEGIK . strategi yang diterapkan adalah tetap mempertahankan harga. Pendekatan ini juga efektif terhadap sasaran pasar yang sensitif harga. Skimming juga dapat dimanfaatkan untuk membatasi permintaan sampai perusahaan merasa siap untuk melakukan produksi masal. Apalagi skimming dapat meningkatkan nilai produk menjadi sangat prestisius. Ketiga strategi dasar itu dapat dijabarkan dengan berbagai pendekatan dalam penetapan harga. fleksibilitas harga merupakan kunci efektivitas penetapan harga. Dapat diterapankan pada situasi pasar tidak terfragmentasi ke dalam segmen yang berbeda.

Jika di pasar global harga mobil mengalami penurunan. Dan pendekatan perceived value merupakan pendekatan yang paling tepat.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Soal pricing ini memusingkan si pemimpin pasar. Dan berdampak pula kepada persoalan pricing. dimanfaatkan benar oleh ATPM. strategi cuci gudang melanjutkan penurunan harga sampai produk terjual semuanya. Proteksi untuk melindungi industri otomotif nasional. mempertahankan harga tetapi memotong biaya-biaya yang berhubungan dengan produk. di Indonesia tidak pernah terjadi. Kedua.SE. Pada tahap kemunduran. pada awal tahun Kijang selalu menaikkan harga yang semakin mendekati angka psikologis Rp. dan disambung dengan berlakunya AFTA. 200 juta. terutama pengeluaran untuk promosi. penetapan harga harus dapat mempresentasikan citra kualitas. Ketika deregulasi digulirkan. Beberapa merek terkenal menjual TV layar cembungnya dengan harga bantingan. Sesuai dengan kebiasaannya. Fluktuasi harga yang seharusnya merupakan ciri sebuah mekanisme pasar tidak terjadi dalam pasar otomotif di Indonesia. Langkah ini banyak kita temui di dalam pemasaran produk-produk elektronik yang teknologinya sudah usang. Toyota Kijang. tangible/intangible) dan lingkungan pemasaran.terdiri dari dua hal : tingkat sensitivitas harga dan situasi persaingan. yang ditandai dengan dinamika persiangan yang ketat. komoditas/bukan. Pasar otomotif bergerak dinamis setelah puluhan tahun tak ada kamus harga mobil turun. Strategi penetapan harga akan efektif jika diterapkan dengan benar sesuai dengan karakteristik produk (produk baru/lama. Pertama. pasar mulai menunjukkan penyempurnaan. Kita dapat melihat kisah dinamika persaingan pasar otomotif.UMB ABDUL ROSID. karena pada posisi ini beberapa produk pesaing akan bereaksi untuk menurunkan harga produknya pula. Dalam kondisi ini pemasar harus siap mental dengan perolehan profit margin yang rendah. yang sering kita jumpai di hyper market semacam Carrefour. Dinamika harga senafas dengan dinamika persaingan. Pada produk yang tidak berwujud (intangible). Apa pertimbangan utama dalam penetapan startegi harga Situasi di pasar. struktur pasar} dan perilaku konsumen. sebagai tahap terakhir daur hidup produk terdapat dua alternatif langkah utama yang dapat dipilih. Sementara kompetitor sangat gencar Pusat Pengembangan Bahan Ajar . seperti situasi persaingan (ketat/tidak.

syarat menjadi tempat bermain bisnis yang mengasyikan. 200 juta. lantas ditawarkan kepada konsumen secara tersendiri dimana mereka adalah merdeka untuk berpikir dan memilih. Beberapa mobil Jepang menempuh strategi maintain price and add value seperti yang dilakukan oleh Nissan Terano dengan melakukan minor change. menempatkan bisnis untuk mempertahankan harga. Memeluk strategi ini. Strategi lain ada yang dapat dilaksanakan seperti mengurangi Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Strategi menunda penawaran harga. menjadi power kehadiran ringkasan ini sebagai konstruk berbagai strategi harga dalam menghadapi situasi inflasi. Strategi klausula eskalator. Bisnis menetapkan persyaratan bagi pelanggan untuk membayar dengan harga yang sedang berlaku.SE.menyerang posisinya. Honda City yang meluncurkan produk yang canggih dengan harga yang tidak berbeda jauh dengan versi sebelumnya. Suzuki Baleno. Akan tetapi. Mengapa? Karena meningkatnya biaya yang tanpa penambahan produktivitas dalam keberadaannya menekan keras profit margin bahkan tidak menutup kemungkinan harga semula mempunyai selisih negatif. Sehingga mau tidak mau atau takut tidak takut kehilangan pelanggan bisnis ialah harus menyesuaikan harga. Ternyata strategi yang ditempuh Kijang adalah membuat Kijang versi internasional (IVM) dan segera meluncurkan adiknya Kijang sehingga dapat memecahkan persoalan batas psikologis harga Rp. berperan sebagai klausula eskalator yang dibubuhkan dalam kesepakatan menurut indeks harga tertentu seperti indeks biaya hidup. Harga yang sebenarnya adalah harga manakala bisnis konsumen berada dalam kesepakatan untuk sama-sama mengatakan.UMB ABDUL ROSID. Strategi pemisahan harga. Dengan demikian. Komponen yang dipisahkan tersebut. tidak dimaksudkan tanpa harga melainkan tersurat daya lenting dalam keputusan harga produk. Bisnis memutuskan untuk tidak menetapkan harga akhir pra produk benar-benar selesai diproduksi maupun diserahkan pada konsumen. beberapa komponen barang atau jasa dihilangkan dari kesatuan kelengkapannya. Melainkan hadir sebagai alternatif pertimbangan menghadapi situasi inflasi secara khusus mengenai harga.MM MANAJEMEN STRATEGIK . Tiga strategi harga telah dikemukakan bukan suatu keharusan untuk dilaksanakan. Syarat tersebut. Hal tersebut. Satu situasi berbahaya yang mendesak peningkatan harga tidak lain adalah inflasi biaya. Ini berarti.

Dengan demikian sekarang strategi demi strategi telah diketahui. pesanan pelanggan yang kurang memberikan keuntungan.UMB ABDUL ROSID.SE.MM MANAJEMEN STRATEGIK . dan meniadakan produk. Dan selanjutnya tidaklah berlebihan kita merasa aman dan tenang manakala inflasi datang Pusat Pengembangan Bahan Ajar .potongan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful