MODUL 13 MATA KULIAH : MANAJEMEN STRATEGI DOSEN : ABDUL ROSID, SE,MM

Tujuan Strategi Penetapan Harga Bagi Perusahaan Bisnis - Motif Penentuan Harga - Ilmu Ekonomi Manajemen Produk dan Harga

1. Untuk Mendapatkan Keuntungan Penetapan harga biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntunga yang diraih dapat maksimum. 2. Mendapatkan atau Merebut Pangsa Pasar / Market Share Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target market / target pasar maka suatu perusahaan sebaiknya menetapkan harga yang serendah mungkin. Dengan harga turun, maka akan memicu peningkatan permintaan yang juga datang dari market share pesaing / kompetitor. 3. Menjaga Kelangsungan Hidup Kegiatan Operasional Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan aktifitas usaha bisnis yang dijalani. 4. Balik Modal ROI / Return On Investment

Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB

ABDUL ROSID,SE,MM MANAJEMEN STRATEGIK

dan lain-lain. Dengan adanya penurunan Ketika suatu perusahaan telah menetapkan harga dasar dari suatu produk barang atau jasa maka perusahaan dapat menentukan strategi harga dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti harga kompetitor. B. Prestige Pricing / Harga Prestis Pusat Pengembangan Bahan Ajar . 5. tujuan perusahaan dan daur hidup produk. Contoh : tarif layanan operator baru three / 3. mie selera rakyat. Stretegi Penentuan Harga Pada Produk Baru 1. ROI yang tinggi dapat dicapai dengan jalan menaikkan profit margin serta meningkatkan angka penjualan. 2. Penetration Price / Harga Penetrasi Strategi harga penetrasi adalah menentukan harga awal yang rendah serendahrendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek dari pada konsumen. so klin MB. Skimming Price Strategi skimming adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan terus turun harganya. Menjaga Status Quo Pangsa Pasar Apabila persaingan di dalam industri bisnis yang sama sudah cukup banyak dan kuatkuat maka salah satu tehnik yang dapat dipakai untuk menjaga pangsa pasar konsumen adalah dengan penyesuaian harga menjadi lebih murah. Contoh handphone nokia. Strategi tersebut dapat digunakan untuk produk yang baru maupun yang lama sesuai dengan situasi dan kondisi yang ada.UMB ABDUL ROSID. dan lain sebagainya.Setiap usaha menginginkan tingkat pengembalian modal yang tinggi. Stretegi Penentuan Harga Yang Mempengaruhi Psikologis Konsumen 1.SE. laptop. komputer. Berikut ini merupakan berbagai pilihan teknik / strategi penentuan harga : A.MM MANAJEMEN STRATEGIK .

UMB ABDUL ROSID. Stretegi Penentuan Harga Diskon / Potongan Harga Strategi harga diskon pada penjual adalah strategi dengan memberikan potongan harga dari harga yang duah ditetapkan demi meningkatkan penjualan suatu produk Pusat Pengembangan Bahan Ajar . Leader Pricing / Pemimpin Harga Strategi harga leader price adalah menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembeli. 100. Odd Pricing / Harga Ganjil Strategi harga odd price adalah menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah. 4. 3.. dan lain sebagainya. rolex. guess.000.000.. gianni versace. Contoh : Jika harga sebuah sebungkus indomie goreng pedas adalah Rp..diubah menjadi Rp. 5. C.perbungkus jika membeli satu dus isi 40 bungkus indomie.maka konsumen cukup membayar Rp. prada. Contoh : biasanya ritel jenis hipermarket memberikan promosi harga yang lebih murah daripada harga normal. 1. 99.990.ooo.. Contoh : bioskop grup 21 memberikan harga standar untuk konsumen bioskop jenis standard dan mengenakan harga yang lebih mahal pada konsumen bioskop 21 jenis premier.SE. Price Lining / Harga Lini Strategi harga lining pricing adalah memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang beda. vertu. 1. 100. 2.-.Strategi harga Prestige Price adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas produk yang tinggi yang umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty. Contoh : roll royce.MM MANAJEMEN STRATEGIK .990 jauh lebih murah daripada Rp. Multiple-Unit Pricing / Harga Rabat Strategi harga multiple unit price adalah memberikan potongan harga tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah yang banyak.500.di mana konsumen mungkin akan melihat 99. Contoh : Barang yang tadinya dihargai Rp.

semua P selain price adalah pengeluaran. Product. Promotion. Diskon dapat diberikan pada umum dalam bentuk diskon kuantitas. Demikian pula jika Anda penganut marketing mix 7P maupun 9P. Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran. Harga merupakan satu-satunya komponen dalam bauran pemasaran yang dikategorikan sebagai pemasukan. trade discount. di bawah atau sama dengan tingkat harga persaingan di mana gerakan harganya mengikuti gerakan pesaing.UMB ABDUL ROSID. Relative Pricing / Harga Relatif Strategi harga relative price adalah menentukan harga di atas. Penetapan harga tidak dapat lagi dipandang dari sudut ekonomi belaka yang bertumpu pada demand and supply maupun berdasarkan cost (cost + profit = price). maka Anda akan menyadari bahwa P yang lain semuanya berupa pengeluaran. Strategi penetapan harga sangat kompleks dan sangat penting karena mempunyai hubungan langsung dengan penghasilan perusahaan secara keseluruhan.MM MANAJEMEN STRATEGIK .biaya (Cost). diskon pembayaran tunai / cash. Jika Anda penganut bauran pemasaran 4P (Price.barang atau jasa. Artinya harga lebih ditentukan oleh C-konsumen (Consumer) dan C-kompetitor (Competitor) atau C . 2. Contoh : Bila membeli D. Stretegi Penentuan Harga Kompetitif 1. Kecenderungan penetapan harga lebih bertumpu kepada perceived value konsumen dan dinamika persaingan.SE. Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi Pusat Pengembangan Bahan Ajar .dinamika persaingan (Competition) dibanding C . Place). Follow The Leader Pricing Strategi harga follow the leader price adalah penetapan harga produk baik barang maupun jasa diserahkan para pimpinan pasar / penimpin pasar dan tidak menetapkan harga sendiri.

harga berdasarkan permintaan dan Pusat Pengembangan Bahan Ajar . sehingga ikut menentukan citra terhadap sebuah merek atau produk. dan memantapkan produk baru. Tinggi rendahnya harga sangat berpengaruh terhadap persepsi kualitas. Berbicara harga berarti bicara tentang citra kualitas dan seberapa tinggi ekslusifitasnya.UMB ABDUL ROSID. Makin ke puncak makin kecil. memperoleh revenue. Pada tingkat tertentu menetapkan harga berarti juga berbicara mengenai ekslusifitas. image shifting. Juga dapat dipakai untuk menjelaskan variasi produk secara vertikal dengan kualitas yang bertingkat. dan tentunya dapat mendukung pula tujuan bisnis secara keseluruhan. makin tinggi harga yang ditetapkan makin sedikit konsumen yang disasar.sasaran pasar. Dalam persepsi konsumen sering berlaku logika bahwa harga yang mahal berarti kualitas bagus dan harga yang murah berarti kualitasnya kurang. Misalnya. corporate strategy maupun marketing strategy. Power pricing pada intinya adalah bagaimana mengelola harga sebagai suatu elemen strategis dalam mendukung strategic positioning yang telah dirumuskan. dan first class dengan tingkat harga yang berbeda. Dengan fungsinya yang amat luas ini. Penetapan harga juga berbicara mengenai variasi produk. pada maskapai penerbangan terdapat pembedaan layanan kualitas layanan untuk kelas ekonomi. dan harapan konsumen. Jika produknya bervariasi tetapi ditetapkan dengan harga yang sama maka persepsi yang muncul adalah kesamaan kualitas sebagai cerminan variasi produk secara horisontal. keinginan. bisnis. secara kasar dapat dikatakan bahwa makin tinggi harga yang ditetapkan secara relatif terhadap kompetitor. Penentuan pricing objective ini berada dalam kerangka strategis yang lebih luas. mulai sebagai sarana pertumbuhan untuk menggapai profit. makin eksklusif pula konsumen sasarannya. Walaupun harus mempertimbangkan berbagai faktor lain terkait. Seolah seperti piramida. yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan.MM MANAJEMEN STRATEGIK .SE. Pengelolaan harga ini tentu tak lepas dari pricing objectives yang cukup beragam. perlu pendekatan harga yang bersifat strategis yang tertuang dalam konsep power pricing. Secara umum strategi penetapan harga dibedakan berdasarkan tiga landasan utama yaitu harga berdasarkan kepada biaya.

Dapat diterapankan pada situasi pasar tidak terfragmentasi ke dalam segmen yang berbeda. Bagaimana keterkaitan harga dengan daur hidup produk Kita lihat strategi yang paling efektif pada masing-masing tahapan.MM MANAJEMEN STRATEGIK . ponsel pertama yang mempunyai fasilitas layar berwarna dan camera digital. Strategi ini dapat diterapkan jika produk-produk tersebut memang memiliki keunggulan kompetitif dibanding produk yang telah hadir. Pada awalnya terjadi pertumbuhan yang cepat. fleksibilitas harga merupakan kunci efektivitas penetapan harga. Produk-produk teknologi sangat cocok menggunakan pendekatan ini. Demikian juga dengan merekmerek yang lainnya. Dalam pengenalan produk baru terdapat dua strategi harga yang menonjol. Sebaliknya dalam tahap ini juga dapat dilakukan strategi penetrasi dengan menetapkan harga yang sangat rendah. Ketika pertumbuhan melambat. Pada tahap kematangan. Apalagi skimming dapat meningkatkan nilai produk menjadi sangat prestisius. terapkan strategi harga harga agresif : menurunkan harga untuk mendorong penjualan sekaligus menghadapi persaingan yang semakin ketat. Ketiga strategi dasar itu dapat dijabarkan dengan berbagai pendekatan dalam penetapan harga. Ketika diluncurkan harganya sekitar 5 jutaan dan kini tinggal setengahnya. Dalam tahap pertumbuhan pasar. Dalam menerapkan penurunan harga acuan utama yang harus diperhatikan Pusat Pengembangan Bahan Ajar . penjualan meningkat disertai munculnya pesaing. Pendekatan ini juga efektif terhadap sasaran pasar yang sensitif harga. yaitu skimming dan penetrasi. Skimming juga dapat dimanfaatkan untuk membatasi permintaan sampai perusahaan merasa siap untuk melakukan produksi masal. serta produk tersebut tidak mempunyai nilai simbolis yang tinggi.SE. Pendekatan skimming sangat efektif jika terdapat diferensiasi harga pada segmen tertentu dan pesaing relatif sedikit.berdasarkan persaingan. strategi yang diterapkan adalah tetap mempertahankan harga.UMB ABDUL ROSID. Sony Ericcson T68i yang pada waktu itu mengusung teknologi terbaru dengan Communicam. Jika kita perhatikan produk-produk elektronik dan telepon selular hampir semuanya memakai pendekatan ini ketika diluncurkan harganya masih mahal dan kemudian secara bertahap turun misalnya.

Pertama. Dan pendekatan perceived value merupakan pendekatan yang paling tepat.terdiri dari dua hal : tingkat sensitivitas harga dan situasi persaingan. Jika di pasar global harga mobil mengalami penurunan. pasar mulai menunjukkan penyempurnaan. Pada tahap kemunduran. penetapan harga harus dapat mempresentasikan citra kualitas. pada awal tahun Kijang selalu menaikkan harga yang semakin mendekati angka psikologis Rp. sebagai tahap terakhir daur hidup produk terdapat dua alternatif langkah utama yang dapat dipilih. 200 juta. Soal pricing ini memusingkan si pemimpin pasar. mempertahankan harga tetapi memotong biaya-biaya yang berhubungan dengan produk.SE. Ketika deregulasi digulirkan. di Indonesia tidak pernah terjadi. seperti situasi persaingan (ketat/tidak. Toyota Kijang.MM MANAJEMEN STRATEGIK . strategi cuci gudang melanjutkan penurunan harga sampai produk terjual semuanya. Apa pertimbangan utama dalam penetapan startegi harga Situasi di pasar. Kedua. Strategi penetapan harga akan efektif jika diterapkan dengan benar sesuai dengan karakteristik produk (produk baru/lama. Proteksi untuk melindungi industri otomotif nasional. yang ditandai dengan dinamika persiangan yang ketat. Langkah ini banyak kita temui di dalam pemasaran produk-produk elektronik yang teknologinya sudah usang. dan disambung dengan berlakunya AFTA. Kita dapat melihat kisah dinamika persaingan pasar otomotif.UMB ABDUL ROSID. Fluktuasi harga yang seharusnya merupakan ciri sebuah mekanisme pasar tidak terjadi dalam pasar otomotif di Indonesia. yang sering kita jumpai di hyper market semacam Carrefour. struktur pasar} dan perilaku konsumen. tangible/intangible) dan lingkungan pemasaran. komoditas/bukan. Pada produk yang tidak berwujud (intangible). dimanfaatkan benar oleh ATPM. Sesuai dengan kebiasaannya. Dinamika harga senafas dengan dinamika persaingan. Dalam kondisi ini pemasar harus siap mental dengan perolehan profit margin yang rendah. Pasar otomotif bergerak dinamis setelah puluhan tahun tak ada kamus harga mobil turun. Beberapa merek terkenal menjual TV layar cembungnya dengan harga bantingan. Dan berdampak pula kepada persoalan pricing. Sementara kompetitor sangat gencar Pusat Pengembangan Bahan Ajar . karena pada posisi ini beberapa produk pesaing akan bereaksi untuk menurunkan harga produknya pula. terutama pengeluaran untuk promosi.

menyerang posisinya. Komponen yang dipisahkan tersebut. Sehingga mau tidak mau atau takut tidak takut kehilangan pelanggan bisnis ialah harus menyesuaikan harga. Beberapa mobil Jepang menempuh strategi maintain price and add value seperti yang dilakukan oleh Nissan Terano dengan melakukan minor change. Satu situasi berbahaya yang mendesak peningkatan harga tidak lain adalah inflasi biaya. Tiga strategi harga telah dikemukakan bukan suatu keharusan untuk dilaksanakan. Harga yang sebenarnya adalah harga manakala bisnis konsumen berada dalam kesepakatan untuk sama-sama mengatakan. syarat menjadi tempat bermain bisnis yang mengasyikan. Bisnis menetapkan persyaratan bagi pelanggan untuk membayar dengan harga yang sedang berlaku. Strategi lain ada yang dapat dilaksanakan seperti mengurangi Pusat Pengembangan Bahan Ajar . berperan sebagai klausula eskalator yang dibubuhkan dalam kesepakatan menurut indeks harga tertentu seperti indeks biaya hidup. Strategi klausula eskalator. menempatkan bisnis untuk mempertahankan harga. tidak dimaksudkan tanpa harga melainkan tersurat daya lenting dalam keputusan harga produk. Bisnis memutuskan untuk tidak menetapkan harga akhir pra produk benar-benar selesai diproduksi maupun diserahkan pada konsumen. Suzuki Baleno. Syarat tersebut. Dengan demikian. Memeluk strategi ini. Honda City yang meluncurkan produk yang canggih dengan harga yang tidak berbeda jauh dengan versi sebelumnya. 200 juta.UMB ABDUL ROSID. Ini berarti. menjadi power kehadiran ringkasan ini sebagai konstruk berbagai strategi harga dalam menghadapi situasi inflasi. Hal tersebut. Strategi pemisahan harga. Ternyata strategi yang ditempuh Kijang adalah membuat Kijang versi internasional (IVM) dan segera meluncurkan adiknya Kijang sehingga dapat memecahkan persoalan batas psikologis harga Rp. Melainkan hadir sebagai alternatif pertimbangan menghadapi situasi inflasi secara khusus mengenai harga.SE. Strategi menunda penawaran harga. beberapa komponen barang atau jasa dihilangkan dari kesatuan kelengkapannya.MM MANAJEMEN STRATEGIK . lantas ditawarkan kepada konsumen secara tersendiri dimana mereka adalah merdeka untuk berpikir dan memilih. Mengapa? Karena meningkatnya biaya yang tanpa penambahan produktivitas dalam keberadaannya menekan keras profit margin bahkan tidak menutup kemungkinan harga semula mempunyai selisih negatif. Akan tetapi.

MM MANAJEMEN STRATEGIK . Dan selanjutnya tidaklah berlebihan kita merasa aman dan tenang manakala inflasi datang Pusat Pengembangan Bahan Ajar . dan meniadakan produk.UMB ABDUL ROSID.SE.potongan. Dengan demikian sekarang strategi demi strategi telah diketahui. pesanan pelanggan yang kurang memberikan keuntungan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful