BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Usaha fotokopi dan alat tulis kantor termasuk usaha yang tidak pernah ada habisnya dan selalu dibutuhkan oleh semua konsumen.Walaupun banyak orang yang bergerak di bidang ini, prospek bisnis membuka usaha ini cukup menjanjikan. Saat ini menggeluti usaha fotokopi dan alat tulis kantor merupakan usaha yang sangat menggiurkan. Hal itu disebabkan karena kebanyakan konsumen yang memakai biasanya dari kalangan mahasiswa atau pelajar, instansi, baik negeri maupun swasta atau masyarakat umum. Meskipun usaha ini memiliki untung tipis, tapi usaha ini memiliki potensi dan prospek yang besar untuk beberapa tahun kedepan. Karena hampir setiap orang membutuhkanya.

B. Rumusan Masalah

1. Apakah Wirausaha itu ? 2. Bagaimana cara membuka Wirausaha Fotokopi dan Alat tulis kantor? 3. Apa saja Hambatan dan Kendalanya ?

C. Tujuan

1. Untuk memenuhi beberapa syarat dalam proses belajar mengajar di Perguruan Tinggi. 2. Merangsang mahasiswa dan mahasiswi untuk dapat membuka lapangan kerja sendiri dan memanfaatkan setiap peluang usaha yang ada. 3. Sebagai langkah lanjutan dalam mempelajari bidang studi umum khususnya Bahasa Indonesia. 4. Melatih mahasiswa dan mahasiswi menulis makalah untuk beberapa mata kuliah yang selanjutnya. BAB II PEMBAHASAN

A. Apakah Wirausaha itu ?

Rotter. Dua kategori letak kendali menurut Rotter yaitu: . namun dengan cukup kemungkinan untuk berhasil. d. Memilih resiko ³moderate´ Dalam tindakannya dia memilih melakukan sesuatu yang ada tantangannya. Upaya untuk mengungkapkan karakteristik utama wirausaha juga dilakukan oleh para ahli dengan menggunakan teori letak kendali (locus of control) yang dikemukakan oleh J. Mengambil tanggung jawab pribadi atas perbuatan-perbuatan. Karakteristik Pribadi Wirausaha Sifat kepribadian wirausaha dipelajari guna mengetahui karakteristik perorangan yang membedakan seorang wirausaha dan bukan wirausaha. Wirausaha adalah orang yang menciptakan cara baru dalam mengorganisasikan proses produksi (Schumpeter).1.B Say). Karakteristik orang-orang yang mempunyai motif prestasi tinggi adalah: a.Internal . Definisi Wirausaha dan Kewirausahaan Wirausaha adalah orang yang mengambil resiko dengan jalan membeli barang sekarang dan menjual kemudian dengan harga yang tidak pasti (Cantillon). Berusaha melakukan sesuatu dengan cara-cara baru. Apakah sebab kejadian tersebut oleh faktor dalam dirinya dan dalam lingkup kendalinya atau faktor diluar kendalinya. 2. David McCleland mengindikasikan ada korelasi positif antara tingkah laku orang yang memiliki motif prestasi tinggi dengan tingkah laku wirausaha.B. b. Wirausaha adalah orang yang memindahkan sumber-sumber ekonomi dari daerah dengan produktivitas rendah ke daerah dengan produktivitas dan hasil lebih tinggi (J. c. Mencari umpan balik (feed back) tentang perbuatan-perbuatannya. Tugas Wirausaha adalah melakukan sesuatu dengan cara yang berbeda. Teori letak kendali menggambarkan bagaimana meletakkan sebab dari suatu kejadian dalam hidupnya. Artinya kecil sekali kecenderungan untuk mencari ³kambing hitam´ atas kegagalan atau kesalahan yang dilakukannya. bukan hanya sekadar dengan cara yang lebih baik.

atau ketergantungan pada pihak lain. Pengambilan resiko 6. Banyak orang yang beranggapan bahwa lokasi yang dekat dengan kegiatan mahasiswa akan menguntungkan dalam usaha ini. Sedangkan alternatif pengunjung lain adalah pekerja. Perencanaan yang sistematis dan pengawasannya 9. Karakteristik ini sejalan dengan karakteristik wirausaha seperti lebih cepat mau menerima pembaharuan (inovasi). Bagaimana Cara Membuka Usaha Fotokopi dan Alat tulis kantor ? 1. Tanggungjawab terhadap pekerjaan 4. Mencari peluang 2. Tuntutan atas kualitas dan efisiensi 5. yang paling penting dalam usaha adalah lokasi. Persuasi dan jejaring/koneksi 10. karena adanya kekuatan besar disekeliling seseorang. segmen ini sepertinya masih lebih rendah jika . melainkan juga oleh keberuntungan.Eksternal Orang yang beranggapan keberhasilan tidak semata tergantung pada usaha seseorang. dan lokasi. lokasi. Mencari informasi 8. . Seperti para guru pemasaran berkata.Orang yang beranggapan bahwa dirinya mempunyai kendali atas apa yang akan dicapainya. Manajemen System International menyebutkan karakteristik pribadi wirausaha (personal entrepreneurial characteristics) sebagai berikut: 1. Lokasi Lokasi merupakan komponen penting dalam suksesnya usaha. Lokasi yang bisa dikatakan strategis untuk bisnis ini adalah daerah yang dekat dengan sekolah atau kampus ataupun dekat dengan pusat keramaian. Percaya diri B. Menetapkan sasaran 7. Keuletan 3. Namun. nasib.

Namun mesin dengan printer dan sken hanya ada di mesin dijital tapi bisa kita dapatkan mesin rekondisinya yang lebih murah. Selain itu juga dapat merekrut karyawan yang memiliki ijazah SMU untuk ditugaskan sebagai pelayan toko. Untuk mendapatkan harga produksi per lembar yang murah maka mesin rekondisi adalah pilihan yang tepat karena mesin fotokopi rekondisi jauh lebih murah. Kalo pelanggan kita mahasiswa dan pelajar maka kualitas mungkin bukan yang utama namun harga haruslah terjangkau. Sedangkan mengenai mesin fotokopi dapat mencari agen penjualan yang menawarkan harga sedikit miring dengan kualitas barang terbaik. mesin analog memiliki kualitas yang lebih rendah dibanding digital namun mesin analog lebih murah dan lebih mudah untuk diperbaiki. Apakah kita akan beli baru atau yang rekondisi ? b. Peralatan dan Perlengkapan Terdiri dari etalase. lemari. Untuk kualitas. 2. Untuk pemilihan mesin fotokopi menurut kami sangat tergantung dari siapa market atau pasar kita nanti dan berapa harga yang akan kita pasarkan. Untuk mesin dengan printer dan sken ini tergantung dengan adanya permintaan pasar. Apakah kita beli mesin analog atau dijital ? c. Mengenai alat tulis kantor dapat mencari penyalur atau pemasok dengan harga murah dan memiliki kualitas barang yang baik. . Lokasi dapat menjadi tolak ukur keberhasilan usaha fotokopi dan alat tulis kantor. 3. Apakah kita beli mesin dengan printer atau sken ? Pemilihan mesin fotokopi juga sangat penting. serta memilih barang yang kira-kira selalu dipakai atau dicari oleh konsumen. dan lain-lain.dibandingkan dengan pelajar atau mahasiswa. 4. Karyawan Saudara atau teman adalah salah satu alternatif untuk dijadikan sebagai karyawan. Mesin Fotokopi a.Dan hendaknya memiliki karyawan yang pandai berkomunikasi.kursi plastik.

Kertas. Untuk tinta biasanya yang sering dipakai adalah eop. Layanan Layanan alat-alat tulis kantor yang beragam akan membuat usaha ini makin dicari konsumen. Jika pelanggan kita mahasiswa/pelajar. Semakin lengkap barang dan layanan kita. Untuk tinta kita bisa gunakan tinta kompetibel tidak harus orisinil. maka kita perlu bersaing dalam kualitas. Di era modern ini banyak orang yang lebih mengutamakan kualitas dibanding harga. Juga pelayanan yang ramah. Walaupun harganya lebih mahal sedikit. Semakin banyak anda belinya. Untuk bersaing dengan usaha fotokopi lain kita harus pintar dalam mendapatkan tinta dan kertas yang murah.5. jadi kita punya pangsa pasar yang menurut kami tidak sedikit. Sedangkan tinta kompetibel suka membuat drum tidak awet dan merusak sperpak mesin. Alat-alat tulis kantor Menjual barang seperti alat tulis dan lainnya juga sangat penting dalam menentukan besarnya keuntungan usaha ini.karena harganya yang terjangkau. 8. . dan professional akan menjadi nilai tambah tersendiri. alat tulis merek Joyko atau Kenko sangat cocok. Dengan catatan kita gunakan np6030. Tinta. dan Sperpak Semakin murah tinta dan kertas semakin besar pula marjin keuntungan kita. 6. semakin besar keuntungan yang akan kita dapatkan. Untuk itu harus dilakukan tes satu persatu dan lihat hasilnya satu demi satu pula. Kertas plano potong kadang sangat sulit ditarik mesin fotokopi dan sering membuat macet mesin. penuh senyum. Hal yang perlu diingat adalah. Dapatkan barang-barang tersebut dari grosir utama seperti di Mangga dua atau Pasar pagi. Kalo ir5000 harus digunakan tinta yang orisinil. tapi tintanya membuat mesin awet. 7. semakin murah harganya. Kualitas Jika kita tidak dapat bersaing harga. jangan karena harga kita mengorbankan kualitas. Untuk kertas kita bisa gunakan kertas plano potong.

dalam menekuni bisnis ini dapat menempuh modal dengan patungan bersama teman atau saudara. Dan bagi pelanggan yang membeli alat tulis dan memfotokopi saat liburan dapat menggunakan strategi dengan memberikanya diskon. Dalam hal ini kita perlu meyakinkan investor bahwa usaha yang akan digeluti akan berkembang dengan pesat jika modal bertambah. Sepinya Konsumen Apabila membuka usaha di areal sekolah atau kampus pasti merasa kesulitan dan kesulitan ketika para pelajar dan mahasiswa memasuki musim liburan. baik melalui koran maupun brosur. Banyaknya Pesaing yang Menggeluti Usaha Sejenis Memberikan pelayanan yang terbaik merupakan salah satu cara agar tetap bertahan dari persaingan bisnis ini. Selain itu. Walaupun mendapat keuntungan yang sedikit. Misalnya. ada baiknya apabila mencari relasi bisnis yang bersedia menginvestasikan modalnya ke dalam usaha ini. namun usaha ini akan tetap berjalan lancar. Untuk mengantisipasi hal ini perlu melakukan promosi. Prospek Cerah . dapat bersaing secara sehat dengan memberikan harga yang miring kepada pembeli. 2.C. 3. Modal yang terbatas Agar dapat menggalang modal yang cukup untuk tetap menyambung hidup. Hambatan dan Kendala 1. Selain itu dapat memberikan sesuatu yang berbeda dari para pesaing. 4.

Usaha ini memiliki prospek yang sangat cerah untuk jangka waktu yang lama. Tetapi tidak perlu kuatir.000.000 .Modal Cadangan Rp 1.500. 5.000. ³Kalau kita mau berusaha dengan giat dan pantang menyerah pastilah Allah SWT akan memberi balasan sesuai dengan apa yang kita usahakan´.500. tapi percayalah kalau rezeki orang itu sendiri-sendiri dan tidak akan ketukar.2 buah Mesin Fotockopi Rp 14. akan tetapi harus juga bisa mengimbangi dengan kemajuan teknologi yang semakin berkembang. justru dengan adanya persaingan kemampuan kita dalam berwirausaha jadi akan terasah dan kita jadi banyak pengalaman serta semakin pintar.000 .000 Pendapatan Perbulan Rp 300.000.0000 x 30 hari Rp 9.000 Total Anggaran Awal Rp 29. Rencana Anggaran Usaha Penjualan Fotokopi dan Alat Tulis Kantor Rincian Anggaran Awal .000 . Dalam dunia bisnis persaingan adalah sesuatu yang tak dapat dihindarkan. Pesaing akan selalu datamg silih berganti.Peralatan dan Perlengkapan Rp 7.000 .000.Persediaan Barang Dagangan Rp 7.

Biaya Listrik Rp 2.Gaji 2 Orang Karyawan Rp 1.Pembelian Tinta untuk Fotokopi Rp 250.000 ± 5.Pembelian Kertas untuk Fotokopi Rp 500.000 .000 .000 Total Pengeluaran Rp 5.400.00 Keuntungan Laba Bersih = Rp 9.000 .400.000.600.000 = Rp 3.Pengeluaran Perbulan .500.500.000 .0000 BAB III PENUTUP A.000 .Biaya Promosi dan Iklan Rp 250. Kesimpulan .Biaya Lain-lain Rp 400.

Ilham.blogspot.juga menentukan dalam harga pasar.html http://www.wordpress.wordpress.com/2010/06/16/analisa-usaha-foto-copy/ http://wirausahaconsultant. Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha ini pada masa yang akan datang.2009. 14 Usaha di Kala Krisis. B.blogspot.com/kewirausahaan/ . Dewasa ini.com/modification-168/tips-buka-usaha-foto-copy-1796/ http://globalfotocopy.com/bisnis/usaha-fotocopy-copy-center/ http://viewcomputer.Palembang:Maxikom http://daftardbs.com/2009/06/apa-itu-bisnis-itu.html http://guntala.Dari hasil analisis beberapa faktor. tidak hanya sebagai pelengkap tapi juga untuk menambah keuntungan usaha. Saran Dalam menjalankan usaha fotokopi dan alat tulis kantor. kalau kita cermati. Tak lupa penjualan buku dan alat-alat tulis kantor lainnya juga perlu diperhatikan.com/2011/05/apakah-rencana-usaha-itu.flashercommunity. ternyata usaha fotokopi dan alat tulis kantor mampu memberikan hasil yang baik dan dapat dikatakan layak untuk dijalankan. Daftar Pustaka : Buchori. permintaan akan fotokopi dan alat tulis kantor semakin meningkat seiring dengan meningkatnya kepentingan masyarakat. yang perlu untuk diperhatikan adalah mengenai bagaimana menjaga kualitas yang baik dan menjaga stabilitas stok kertas fotokopi serta mencari segmen yang tepat.

Namun begitu. Location. Jika pelanggan kita mahasiswa dan pelajar. fotokopi menjadi solusi untuk mendapatkan buku secara murah. sebagian besar pekerjaan yang bersumber dari perguruan tinggi adalah penggandaan bahan perkuliahan. pertimbangannya bukan hanya itu. § Consumable . terutama perguruan tinggi.Menjadi Wirausaha Fotokopi Dunia sudah sepantasnya berterima kasih kepada Chester Flood Carlson. location. maka pertimbangan pertama untuk menentukan tempat adalah keberadaan lembaga pendidikan atau perkantoran pemerintah dan swasta. baik buku ajar maupun referensi tambahan. Padahal. perguruan tinggi. sangat bergantung kepada keberadaan fotokopi. Tanpa penemuannya. maka kualitas mungkin bukan yang utama. Begitu kata pakar marketing. rumus pertama adalah menentukan tempat yang tepat. Lembaga pendidikan. hampir bisa dipastikan semua lembaga pemerintah. Karena itu. Membaca Peluang Bisnis Fotokopi Bisnis fotokopi bisa dibilang gampang-gampang susah. location. Mesin-mesin rekondisi ini jauh lebih murah dari harga mesin digital baru. tetap susah untuk bersaing manakala di daerah yang bersangkutan sudah dipenuhi para pesaing. Relevansi dengan jenis mesin sangat erat. perusahaan swasta. operator bisa dengan sangat mudah mengoperasikan mesin pengganda dokumen tersebut. Saat ini banyak importer mendatangkan mesin digital bekas pakai namun kondisinya masih sangat baik. Pemilihan jenis mesin ini sangat tergantung kepada siapa pasar kita. Berikut beberpa hal yang perlu diperhatikan. Berbekal mesin fotokopi digital prima. Gampang karena proses kerjanya sederhana. Untuk tipe konsumen seperti ini. perlu persiapan matang sebelum memutuskan terjun ke bisnis ini. Pengalaman penulis dalam mengelola Violet Copy Centre. sekolah. banyak hal yang selesai dengan kehadiran fotokopi. Mari kita lihat lebih jauh. Harga mesin analog jelas lebih murah dibanding digital copier atau mesin digital. A. harga harus menjadi pertimbangan utama. Ah. sulit membayangkan bagaimana cara menggandakan dokumen secara cepat dan mudah layaknya menggunakan mesin fotokopi. Cuma saja saja. bahkan perorangan membutuhkan penggandaan dokumen. Terlepas dari persoalan hak cipta. kualitas digital lebih baik daripada analog. penemu mesin fotokopi. § Lokasi Seperti pesan banyak guru marketing. § Mesin Mesin fotokopi sedikitnya bisa dibagi ke dalam dua jenis: analog dan digital. Tapi. Sesuai dengan core business fotokopi sebagai pengganda dokumen.

Artinya. masyarakat perguruan tinggi lebih terbuka terhadap penggunaan sumber belajar. Berbeda dengan buku-buku manajemen dan ilmu ekonomi yang relatif berkembang sukup pesat. Pada dasarnya. Toner compatible membuat drum tidak awet dan merusak spare part mesin. Meski harganya lebih mahal. Apa saja itu? Komponen utamanya adalah kertas dan tinta (toner) mesin. baik kualitas maupun harga. kalau ada perintah menggunakan buku A. dan mahasiswa yang bersangkutan. keduanya harus seimbang. Artinya. buku bahan ajar sekolah terus berganti setiap tahun ajaran. Yang paling aman tentu saja menggunakan toner original. perpustakaan.000 orang. atau teknik. fakultas. buku-buku perguruan tinggi termasuk lambat dalam regenerasi. Dua benda tersebut sangat erat kaitannya dengan mesin. Karena itu. Di sisi lain. maka kebutuhan seorang mahasiswa untuk menggandakan skripsinya membutuhkan 400-800 lembar kertas.Bila mesin fotokopi diibaratkan sebagai senjata. Bila bahan ajar di sekolah menengah relatif baru dan banyak beredar di pasaran. Dengan begitu. Pun dengan toner. pilihlah kertas dan toner yang tepat. perguruan tinggi merupakan pasar potensial. Sebagai gambaran. B. maka consumable adalah amunisi. maka buku tersebut akan digunakan oleh semua siswa. Nah. Pola pikir guru maupun siswa juga cenderung kaku dalam memperlakukan bahan ajar. Jumlah tersebut didistribusikan ke jurusan. Dalam banyak kasus. perkembangan bahan ajar ilmu-ilmu ekonomi sekalipun tidak secepat bahan ajar sekolah menengah. Sebagai contoh. Padahal. filsafat. Lakukan tes satu persatu dan liat hasilnya. Pertimbangannya sederhana saja. jumlah lulusan UPI setiap tahunnya tidak kurang dari 2. pemilik usaha harus memperhatikan betul kemudahan dalam mendapatkan barang-barang sekali pakai tersebut. cenderung itu-itu juga dalam beberapa tahun terakhir. pemilihan lokasi fotokopi relatif lebih baik di sekitar perguruan tinggi daripada sekolah. Memilih Lokasi yang Tepat Di atas sudah disebutkan. Kondisi ini diperkuat dengan permainan antara pihak sekolah dengan penerbit. Jumlah yang menggiurkan bukan? . Apalagi untuk jurusan-jurusan sastra. Ketidaktepatan dalam memilih toner dan kertas bisa berakibat fatal pada mesin. perguruan tinggi lebih berpeluang karena banyak hasil studi maupun penelitian yang memerlukan penggandaan. tapi tonernya membuat mesin jadi awet. Meski begitu. kertas-kertas lembab atau toner yang jelek akan mempercepat kerusakan mesin. setiap mahasiswa di Universitas Pendidikan Indonesia (UPI) diwajibkan menggandakan skripsi sedikitnya empat kali. mahasiswa bebas sendiri sumber belajar yang mendukung mata kuliahnya. Bila satu skripsi memiliki tebal 100-200 halaman. Sebaliknya. kertas dengan ukuran yang sama berpengaruh berbeda terhadap mesin. Bahkan. Sebagai contoh. Pilihlah jenis kertas yang tepat untuk mesin. Kenalilah aneka jenis dan merek kertas selama masa ujicoba mesin.

Bisa saja sebaliknya. Pun ketika hari libur tiba. Biasanya. buku bisa dikerjakan pada malam hari atau hari libur sekalipun. Meski begitu. Yakni. Bisa juga di gedung koperasi mahasiswa. menyimpan saat berangkat dan mengambil saat pulang. lokasi ini masih berpeluang ramai ketika sore atau hari libur. Yakni. buku-buku pascasarjana sebagian besar berbahasa Inggris. . menengah ke atas. Ketiga tempat tadi memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing. Cara mudah mendapatkannya tentu saja di copy centre. Pinggir jalan diharapkan mampu menjaring konsumen umum. Mengapa begitu? Karena. Tipe lokasi ini lebih bisa dikategorikan umum. Maklum. pilihlah pintu masuk pejalan kaki atau sepeda motor. mahasiswa lebih memilih lokasi di dekat mereka untuk keperluan penggandaan buku maupun tugas hingga skripsi. Di luar tiga lokasi di atas. Karena itu. atau daerah kos-kosan mahasiswa. apabila membidik kalangan tersebut. Karena itu. mereka sudah memanfaatkan jasa orang lain yang berkeliaran di kampus pascasarjana. lokasi di dalam kampus tetap memiliki kelemahan. Kampus lagi-lagi sepi. maka konsumen juga sepi. Boleh dibilang tempat ini konstan sepanjang hari. Tipikal ini jangan terlalu diharapkan pemilik fotokopi di pintu masuk atau kos-kosan. Wajarnya mereka bisa membeli buku tanpa harus buku fotokopi. baik individu maupun lembaga. Pengalaman selama ini sebagian besar dari mereka tidak keberatan menunggu cukup lama untuk pengerjaan buku atau bahan ajar lainnya. maka pemilik usaha fotokopi harus cermat dalam menentukan titik lokasi. di dalam kampus sendiri. Di UPI misalnya. Peluang nyaris sama terdapat pada lokasi di sekitar pintu masuk mahasiswa. mahasiswa pascasarjana sebagian di antaranya merupakan pegawai atau bahkan pejabat pemerintah yang datang bermobil. Kelebihan lokasi ini adalah bisa menyisir konsumen sepanjang hari hingga malam. Pertimbangan lainnya. pemilik mobil biasanya datang dari kalangan berada. Setidaknya terdapat beberapa titik potensial untuk dijadikan lokasi fotokopi. ketika kampus tutup. Syaratnya. mereka menyimpan pekerjaan saat pulang kuliah untuk kemudian diambil keesokan harinya ketika berangkat. pandai-pandailah merayu konsumen agar bersedia menunggu hingga satu atau dua hari. Lokasi paling baik adalah pascasarjana. pilihlah lokasi yang relatif dekat dengan keramaian. lokasi berdekatan dengan konsentrasi mahasiswa atau perkantoran. Pola lainnya. Untuk menyiasatinya. Syaratnya. Artinya. jarang beredar di pasaran. pilihlah lokasi di gedung fakultas atau jurusan. Jangan terlalu berharap pada pintu gerbang utama yang biasanya hanya diperuntukkan bagi kendaraan roda empat. Dengan begitu. Dibanding di dalam kampus.Sejalan dengan pemilihan lokasi di sekitar perguruan tinggi. di pintu masuk kampus. Denyut nadi kampus relatif standar. Sebaiknya memilih jalan raya. pasar potensial tentu saja kantor-kantor pemerintahan dan sekolah. Lokasi di dalam kampus bisa dipastikan lebih ramai dibanding dua tempat lainnya. pagi sampai sore layaknya jam kerja. Biasanya. Ini tidak lepas dari kebiasaan mahasiswa meninggalkan pekerjaan sambil berangkat atau pulang kuliah. Cuma saja. mobil membutuhkan tempat parkir luas. Karakter di pusat konsentrasi mahasiswa lain lagi. jarang mendapatkan order penggandaan partai besar seperti halnya di kampus. Misalnya. Sementara lokasi fotokopi tidak selamanya memiliki area tersebut. Tempat inilah yang hampir bisa dipastikan memerlukan jasa fotokopi paling banyak.

Mesin digital sudah memperkaya fungsinya menjadi scanner dan printer. . Silinder dalam jeroan mesin pengganda ini menjadi semacam jantung mesin itu sendiri. Cuma saja. meskipun tempat-tempat di atas bisa dibilang yang paling baik. Namun. seperti disinggung di atas. Wow. Hasil kerja penggandaan maupun pencetakan dokumen untuk print out sangat ditentukan kondisi mesin ini. mereka lebih cenderung membutuhkan fotokopi cepat dan print out. Beda lagi dengan copy centre di area umum yang kemungkinan terdapat konsumen yang membutuhkan pemindaian dan faksimili. Bila pasar tidak menuntut scanner dan faksimili. Tipikal konsumen kampus perguruan tinggi misalnya. Cobalah kalkulasi kebutuhan jasa dengan keberadaan copy centre. Mesin bekas pakai Singapura atau Jepang tersebut memiliki counter. pemilihan mesin lebih baik disesuaikan dengan kebutuhan pasar. Biasanya garansi mesin rekondisi selama enam bulan. maka sebaiknya memilih rekondisi. Jangan sekali-sekali memilih pasar jenuh. Pada umumnya konsumen lebih menyukai memenuhi kebutuhannya di satu tempat. maka copy centre di pinggir jalan sebaiknya memiliki fitur lebih lengkap. Untuk seri khusus tersebut. jangan sampai memilih mesin bekas pakai Indonesia. Bila mengejar ideal. Penulis sendiri beruntung menemukan suplier tipe kedua ini. Hal ini penting karena mesin fotokopi rentan terhadap kerusakan suku cadang. seri-seri tertentu sudah bisa digunakan sebagai media menyimpanan dokumen dalam bentuk soft copy. Karena itu. Alasannya. Misalnya dari kelengkapan atau kualitas layanan. Komponen utama yang harus diperhatikan saat memilih mesin adalah drum. Hitunglah ada berapa copy centre di lokasi-lokasi tersebut. Bawa serta teknisi untuk memastikan kondisi mesin masih baik. maka fitur tersebut bisa ditunda. Bila dihadapkan pada pilihan mesin rekondisi atau baru. ceklah mesin dengan seksama. C. Tapi. pilihlah suplier yang memberikan garansi cukup lama. Sebagai gambaran. Karena itu. Saat ini. Selain pertimbangan konsumen. Perlu diingat. mesin fotokopi sudah bisa difungsikan sebaai mesin faksimili. ada juga suplier yang bersedia memberikan garansi hingga satu tahun. Kalau memaksa karena tidak ada lagi tempat. semakin besar kemungkinan tempat tersebut didatangi konsumen. tentukan diferensiasi secara cermat. Bahkan. mesin fotokopi tidak lagi sebagai pengganda lembaran dokumen. Sekarang saatnya memilih mesin. Dengan tambahan jaringan telekomunikasi. dokumen dipindai untuk kemudian disimpan dalam hard drive komputer. mesin fotokopi sudah terintegrasi dengan perangkat komputer.Calon wirausahawan fotokopi sebaiknya melakukan survei terlebih dahulu. terutama dengan pemakaian maksimum. komplet bukan? Pemilik usaha bebas memilih mesin mana yang akan digunakan. namun harus diperhatikan aspek kompetisi. akumulasi jumlah pengopian. pemilihan mesin juga sebaiknya mempertimbangkan kemudahan spare part dan service. yang sedikit untuk ukuran Indonesia. mesin rekondisi yang didatangkan importer pada umumnya masih dalam kondisi bagus. semakin lengkap sebuah copy centre menyediakan barang atau jasa. Artinya. Memilih Mesin Mesin fotokopi telah berkembang dengan cepat.

kita bisa memastikan mesin tersebut baru diimpor atau sudah digunakan di Indonea. modal kertas adalah Rp 60. Mesin rekondisi Canon seri digital misalnya. Keluarlah angka Rp 60. harga kertas per lembar adalah Rp 30 ribu dibagi 500. maka pemilik harus menghitung biaya akkumulasi penyusutan mesin dalam menetapkan harga jasa. Cuma saja. Kemudian harga tinta atau toner. Begini kira-kira perhitungannya. harga tersebut belum termasuk harga konektor mesin dengan komputer. Dalam jangka panjang.5 Kw 1. Dengan melihat counter. Tipe ini sudah bisa menjalankan fungsi pencetakan dokumen dari komputer. Angka Rp 20 juta adalah harga untuk mesin Canon IR 5000/6000.3 Kw 1. IR 5000/6000 bisa diperoleh dengan harga Rp 24 juta. Kita ambil contoh toner MCM Super untuk mesin IR 5000/6000 seharga Rp 100 ribu per kilogram. usia mesin hanya sampai pada counter 10 juta. Berkaitan dengan hal itu. Berikut ini simulasi penetapan harga jasa fotokopi per lembar. Menghitung Harga Fotokopi Tetapkanlah harga yang tepat. harga bisa mahal atau bahkan sangat murah. Artinya. anggaplah mesin masih layak pakai. Murah tapi kualitas rendah tentu bukan harga tepat.3 Kw 1. Semakin canggih mesin. Dari situ.5 Kw Digit Max -999 -999 -999 -999 -999 D.Lakukan pengecekan untuk counter. Type NP 6035 IR 1600 IR 3300 IR 5000 IR 8500 Copy Copy Zoom Panel Toner Speed Size 35 CPM 50%-200% Max A3 Analog/TS Serbuk 16 CPM 50%-200% Max A3 Digital Serbuk 33 CPM 25%-400% Max A3 Touch Screen Serbuk 50 CPM 25%-400% Max A3 Touch Screen Serbuk 85 CPM 25%-400% Max A3 Touch Screen Serbuk Berat Mesin 63. Bila masih di bawah satu juga. Hitunglah jarak lokasi usaha dengan tempat mendapatkan barang atau consumable. Berapa ongkos yang dikeluarkan untuk mendapatkan barang tersebut. semakin mahal harganya. terentang mulai Rp 20 juta hingga Rp 35 juta. Perhitungan harus sudah memperhatikan biaya transportasi yang dikeluarkan. Berikut garmbaran kualifikasi mesin Canon berdasarkan seri. Konsumen bisa dengan sangat mudah memilih jasa yang cocok dengan mereka. Untuk paket komplet. maka mesin akan mati.3 Kw 1. Pilihan mesin fotokopi juga ditentukan oleh harga. Tepat berarti mempertimbangkan aspek-aspek strategis bisnis. Dengan begitu. Ambillah contoh harga kertas standar Rp 30 ribu per rim. satu kilogram toner .5 kg 60 kg 95 kg 185 kg 198 kg Besar Watt 1. Jadi. Pengalaman membuktikan. mulailah menghitung harga per lembar. kualitas akan berdampak pada hilangnya konsumen. Teknologi mesin berbanding lurus dengan harga. Harga tersebut berlaku untuk wilayah Bandung dan sekitarnya. Sementara harga terlalu mahal juga memberatkan konsumen. Terlebih bila di lokasi tersebut terdapat banyak kompetitor. Mesin bekas pemakaian lokal biasanya tidak kurang dari lima juta. Berarti. bila mesin sudah mencetak dokumen hingga 10 juta. Padahal.

Tingkat kerumitan pekerjaan juga menjadi perhitungan tersendiri. Perkirakan selama sebulan tersebut mencetak 75 ribu lembar. scanner. Ambil contoh Rp 1 juta. Selanjutnya. Harga jilid misalnya. Berarti. Keluar angka Rp 8. Pensil misalnya. Itulah modal dalam satu lembar kertas. . harga toner dalam satu lembar adalah Rp 10. 4B. berarti Rp 24 juta dibagi 36 bulan lalu dibagi lagi 75 ribu lembar. Beda lagi dengan penentuan harga alat tulis kantor (ATK). Bila mengambil paket service tahunan sebesar Rp 500 ribu. Hitung pula biaya pemakaian listrik. Namun begitu. Karena itu. 5B. Selain fotokopi.6. Idealnya.4 + Rp 13 + Rp 8. jumlahkan komponen biaya tersebut. harga per lembar menjadi Rp 95. Kelangkaan barang juga bisa menjadi pertimbangan terssendiri. tinggal tambahkan sesuai kebutuhan. komputer. semakin banyak gaji yang harus dikeluarkan. Harga-harga ATK tidak akan dijadikan patokan bagi konsumen untuk memilih tempat fotokopi. mesin rekondisi asal Singapura bisa digunakan selama tiga tahun. atau bahkan speaker aktif. Harga ini tetap berlaku untuk kertas yang macet maupun gagal cetak. hitunglah komponen harga kertas jilid. hekter.9. televisi. berapa gaji karyawan per bulan. Mungkin margin keuntungan dari fotokopi kecil. Penentuan ini lebih fleksibel karena harganya tidak kontras dibanding harga fotokopi itu sendiri. harga listrik per lembar adalah Rp 3. tambahkan sebagai komponen biaya. Sebagai catatan. Jika jumlah karyawan lebih dari satu. Rp 60 + Rp 10 + Rp 3. Berarti biaya karyawan per lembar adalah Rp 13. lem. tentu bisa dikurangi. plastik laminasi. Artinya. H. Mesin tentu saja tidak bisa dipakai selamanya. Tidak demikian halnya dengan varian lain yang memang jarang ada dijual di pasaran. Misalnya harga mesin Rp 24 juta. Ini apabila seluruh biaya listrik dibebankan kepada komponen fotokopi. Padahal. Dengan pemakaian normal. Misalnya komponen pembaginya adalah laminasi. B. Selanjutnya. Karena itulah harga hard cover jauh lebih mahal daripada soft cover. meski harga grosir tipe 2B. komponen bahannya hanya berbeda dalam kertas karton tebal untuk menguatkan sampul.4. Dengan begitu. Karena itu. radio. hitunglah biaya penyusutan mesin fotokopi.bisa digunakan untuk mencetak 10 ribu lembar atau 20 rim. siasati dengan menetapkan harga yang tepat untuk jasa lain. Jumlah tersebut dibagi ke dalam dokumen tercetak. berarti harga service per lembar adalah Rp 500 ribu dibagi 12 lalu dibagi lagi 75 ribu. 75 ribu lembar. dan lain-lain.9 = Rp 95. Dengan tambahan ini. Selanjutnya tinggal menghitung keuntungan yang akan diambil. dalam tiga tahun mesin harus diganti. pemilik copy centre sudah memiliki tempat sendiri. Ambil saja contoh pembayaran rekening listrik Rp 500 ribu per bulan. Jika belum. dan varian lainnya sama. Yang pasti. Bila akan dibebankan ke dalam beberapa pekerjaan lain.3.9. jasa lain juga bisa dihitung. Biaya tersebut belum dihitung biaya service dan spare part. namun harganya bisa dibanderol berbeda. harga beli mesin sudah kembali dalam tiga tahun. semakin banyak karyawan. Jumlahnya Rp 0. pandaipandailah dalam menetapkan selisih harga. F. Harga pensil 2B mungkin tidak bisa dibedakan menonjol karena hampir semua copy centre menyediakannya.

Ketika komoditas laris sudah ditemukan. sulit bagi copy centre bersangkutan untuk bersaing dengan kompetitor. Hal ini tidak terlepas dari karakteristik lokasi. pengetikan. Pada saat bersamaan. sebaiknya itu yang dipilih. Itu hanya satu contoh. Ambil contoh seorang pelamar kerja yang akan memfotokopi ijazah untuk kelengkapan persyaratan. copy centre sudah menyediakan keperluan penjilidan. Setidak-tidaknya penjilidan standar. Bagi pemula. lem. copy centre memosisikan diri sebagai penyedia layanan terpadu pengolahan dokumen. Banyak tipikal konsumen lain yang membutuhkan banyak jasa atau barang di copy centre. Makin Komplet Makin Baik Pada akhirnya. Secara konvensional. Bila ada suplier yang siap memberikan harga kredit. Tempat tersebut juga menjadi penyedia ATK secara lengkap. copy centre memang tempat menyediakan jasa penggandaan dokumen. Dalam perkembangannya. Biarlah konsumen yang menentukan akan memilih yang mana. Karena itu. baik plastik maupun kawat. Jagalah kepercayaan itu karena harganya sangat mahal. konsumen tidak datang dengan satu keperluan. makin lengkap koleksi ATK dan layanan. copy centre bukan semata menyediakan jasa penggandaan dokumen. buku tulis. maka barang-barang kelas menengah yang kemungkinan laku keras. pengelola akan menemukan dengan sendirinya komoditi pilihan konsumen. maka harga murah pilihan utama. Perlu diingat. kenalilah sebanyak mungkin suplier atau grosir. bahkan daftar riwayat hidup instan yang sudah diproduksi massal. Belajar dari pengalaman. print out. yakni jilid lakban. terentang mulai standar dengan harga Rp 1. Kita bisa dengan sangat mudah membandingkan harga di satu tempat dengan tempat lainnya. Pengolahan berarti penggandaan.500 hingga Rp 20 ribu. Selain memudahkan mendapatkan barang. aneka map. maka si pelamar tidak perlu mencari ke tempat lain. Copy centre standar juga sudah menyediakan pulpen. Bisa jadi. blok lem. jangan sampai menumpuk utang tanpa memperhitungkan kemampuan bayar.E. Namun. layanan kredit mungkin masih sulit. Metode pembayaran juga cukup berpengaruh. suplier bersedia dibayar kredit untuk transaksi keempat dan seterusnya. aneka kebutuhan tersebut tidak bisa diperoleh di satu tempat. Bila copy centre tersebut sudah menyediakan. Variannya juga berbeda antara kebutuhan mahasiswa dengan murid sekolah dasar. pengetahuan akan diferensiasi suplier atau grosir juga penting untuk menghindari monopoli harga. Sedapat mungkin item barang terus diperbanyak. Dalam level paling dasar. laminasi. Biasanya. Sementara bila memilih dekat sekolah dasar. Tanpa kelengkapan itu. amplop. Ingat. selanjutnya adalah memilih suplier yang sanggup memberikan harga kompetitif. Faktanya. soft cover. semakin ramai copy centre yang bersangkutan. Bila sudah tidak dipercaya. Selangkah lebih bagus adalah jilid ring. Lengkap tidak semata-mata berarti banyak. dan hard cover. Bangunlah kepercayaan itu dengan membeli produk secara tunai terlebih dahulu. Suplier belum percaya kepada kemampuan bayar atau bahkan kejujuran pemilik copy centre. dan lain-lain. Ini penting untuk memberikan pilihan kepada konsumen dalam memilih barang. Bila lokasinya di kampus perguruan tinggi. yang bersangkutan juga membutuhkan amplop kabinet. Pulpen misalnya. hingga terjehaman bahasa asing. maka jangan harap bisa mendapat kesempatan kedua. .

maka dia akan dengan senang hati memberi tahu atau bahkan merekomendasikan orang lain untuk datang ke tempat kita. Beda lagi ketika membuka copy centre di tempat baru. Kuncinya. Tak hanya itu. melainkan langsung kepada kompetisi harga dan kualitas layanan. Perlukah copy centre mengeluarkan biaya promosi sebanyak itu? Hal ini bergantung kepada lokasi dan usia bisnis. Jika tempat kita strategis. Selain murah. Dengan begitu. Violet juga memberikan diskon untuk paket seminar atau sejenisnya. kita bisa mendapatkan harga lebih rendah dibanding peritel besar sekalipun. Jurus promosi lain yang dikembangkan Violet Copy Centre adalah menyelenggarakan undian. Mudahnya. bila dalam sebulan jilid tersebut rusak. promosi adalah menambah nilai tambah jasa atau produk. Violet mendapatkan tiket dengan cara murah melalui jaringan bioskop. Cara ini cukup berhasil karena kebanyakan panitia kegiatan tidak mau direpotkan dengan hal-hal teknis. Ini mengindikasikan betapa pentingnya promosi dalam dunia marketing. internet juga memiliki jangkauan tak terhingga. di sana sudah banyak usaha sejenis. di mana kita adalah satu-satunya pemain. Ketika banyak operator telekomunikasi memberikan tarif murah. Masih dalam skema promosi adalah pembelian garansi. Hal ini penting untuk menarik minat awal konsumen. Bila konsumen puas. Contohnya. Cara ini bisa ditempuh dengan memanfaatkan media publikasi atau selebaran sekalipun. maka . Lazimnya media publikasi. Pada awal pendiriannya. Lagi pula. kita bisa membeli hanya dengan Rp 3 ribu di grosir. Berarti. Pekerjaan utamanya berarti mencari pelanggan awal. Ingat. pamflet atau poster dan spanduk mencantumkan nomor kontak panitia. bagaimana cara promosi yang tepat? Jawabannya relatif mudah. kru Violet akan menjemput atau mengunduhnya dari email untuk kemudian digandakan dan diantar ke tempat panitia. Untuk menonton film misalnya. Pentingnya Promosi Perusahaan-perusahaan besar menghabiskan tidak kurang dari sepertiga biaya untuk promosi. nomor-nomor itulah yang dihubungi untuk menawarkan jasa fotokopi. Cara lain adalah menggunakan media internet. Beda lagi bila kita berniat menciptakan pusaran baru bisnis di suatu wilayah. maka biaya promosi bisa murah. Dalam hal ini. mungkin biaya promosi bisa ditekan. fotokopi berhadiah mug cantik senilai Rp 15 ribu. Contohnya. F. Carilah akses mendapatkan barang di distributor tunggal. Bonus lainnya adalah layanan antar jemput. Pertanyaannya. Harga mug di supermarket memang Rp 15 ribu. maka tujuan promosi bukan mengenalkan diri. Jika begitu. garansi jiid hard cover selama sebulan. Artinya. Nah. fotokopi berhadiah nonton film di bioskop atau beasiswa fotokopi gratis. Garansi jilid misalnya. sediakan hadiah yang seolaholah mahal atau unik. panitia cukup menyediakan bahan seminar di tempat atau mengirimkannya melalui surat elektronik (email). Sementara barang B lebih murah di toko Y.barang A lebih murah di toko X. Violet Copy Centre yang saya kembangkan getol mencari pamflet atau spanduk seminar. Atau. Padahal. manfaatkan untuk menghubungi sebanyak mungkin orang. Perlakukanlah konsumen sebaik mungkin. pekerjaan utama adalah mengenalkan diri. Selanjutnya. bila kita membuka usaha fotokopi di daerah mahasiswa.

Rajinlah berinteraksi dengan konsumen. . Ini juga sekaligus komitmen untuk selalu memberikan layanan terbaik kepada konsumen. Untuk fotokopi dalam jumlah tertentu. Pilihlah lem terbaik untuk menghindari berkurangnya daya rekat. kita sudah punya patokan modal yang harus dikeluarkan untuk setiap lembar fotokopi. pemberian diskon jangan sampai merusak harga kita sendiri. Berarti. berikanlah diskon yang wajar. Skema promosi juga bisa diwujudkan dengan diskon. Tentu kita tak ingin membuang-buang biaya untuk mengganti jilid. Atau. setiap print out ebook senilai Rp 100 ribu.konsumen bisa membawa kembali untuk kemudian diganti jilidnya tanpa membayar lagi. Ingat. Jangan lupa meminta masukan untuk memperbaiki pelayanan kita. Karena itu. fotokopi 500 lembar dapat diskon lima persen. gratis satu kali jilid soft cover. sejak awal penjilidan dilakukan dengan baik. Misalnya.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful