PENGANTAR BISNIS

Literatur: 1. Pengantar Bisnis, M.Fuad 2. Pengantar Bisnis, John Soeprihanto 3. Manajemen Bisnis, Panji Anoraga 4. Bisnis, Griffin 5. Pengantar Bisnis, Jeff Madura 6. Pengantar Bisnis, Boone & Kurtz

SILABI
1. 2. 3. 4. 5. 6.

Bisnis Organisasi perusahaan Bentuk Badan usaha Lingkungan Manajemen dan organisasi Menjalankan usaha: a. Fungsi SDM dalam perusahaan b. Fungsi produksi dalam perusahaan c. Fungsi Pemasaran dalam perusahaan d. Fungsi Keuangan dalam perusahaan e. Fungsi Akuntansi dalam perusaahaan 7. Perluasan dan penciutan usaha

BISNIS
Pengertian 1. Boone dan Kurtz Semua aktivitas yang bertujuan untuk mencari laba 2. Skinner Pertukaran barang, jasa, atau uang yang saling menguntungkan atau memberi manfaat

Mengapa belajar bisnis ? Usaha untuk mempertahankan dan meningkatkan standar hidup Adanya saling ketergantungan Adanya perubahan .

bergerak dalam industri pengolahan Jasa. kegiatannya dalam bidang pertanian Industri (Manufacturing). a) b) c) d) Atas dasar kegiatannya: Ekstraktif. kegiatan dalam pengolahan alam Agraris.JENIS BISNIS 1. bergerak dalam kebutuhan pelayanan jasa bagi masyarakat .

2. b. d. Kegunaan bentuk (form utility). berfungsinya barang karena adanya perubahan bentuk Kegunaan tempat (Place utility). Kegunaan yang diciptakan a. berfungsinya barang karena adanya perpindahan kepemilikan . berfungsinya barang karena adanya perpindahan tempat Kegunaan waktu(Time utility). berfungsinya barang pada waktu tertentu Kegunaan Kepemilikan(Possession utility). c.

PERUSAHAAN Suatu organisasi produksi yang menggunakan dan mengkoordinir sumbersumber ekonomi (faktor produksi) untuk memuaskan kebutuhan dengan cara yang menguntungkan .

Organisasi Produksi Semua kegiatan yang menciptakan dan menambah kegunaan suatu barang dengan menggunakan faktor produksi yang ada .

Kebutuhan Sesuatu yang harus dipenuhi atau dipuaskan .

Money (modal) Man (tenaga kerja) Material Methode Market . 3. 4.Sumber-sumber ekonomi Sumber(faktor produksi) 1. 2. 5.

2. 3.Cara memasuki bisnis 1. dengan penyalur untuk melaksanakan kegiatan . suatu persatuan lisensi menurut hukum antara manufakturing/perusahaan yang menyelenggarakan. Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Pembelian hak lisensi(franchising).

metode operasi.Tipe Franchising 1. tehnik pengendalian kualitas . strategi pasar. franchisee memperoleh hak untuk memproduksi Product distribution franchising. trade mark. 3. franchisee memperoleh hak untuk distribusi wilayah tertentu Pure franchising/business format. Trade name franchising. 2. franchisee memperoleh hak seluruhnya. bantuan manajemen. penjualan peralatan.

Perusahaan Umum (Perum) c. BUMN(Badan Usaha Milik Negara) Semua perusahaan dalam bentuk apapun dan bergerak dalam bidang usaha apapun yang sebagian atau seluruh modalnya merupakan kekayaan negara. Perusahaan jawatan (Perjan) b. Persero .BENTUK BADAN USAHA A. kecuali jika ditentukan lain berdasarkan undang-undang Bentuk: a.

Tujuan untuk melayani kepentingan umum sekaligus mencari keuntungan Berstatus badan hukum dan diatur berdasarkan undang-undang Bergerak dalam bidang jasa vital Seluruh atau sebagian modalnya dimiliki negara serta dapat memperoleh dana dari luar Pada prinsipnya secara finansial dapat berdiri sendiri . 5. 3.Ciri-ciri BUMN Ciri1. 2. 4.

B. 3. 4. Swasta 1. Perusahaan Perseorangan Firma CV (Commanditer Venoschap/Perseroan komanditer Perseroan Terbatas (PT) . 2.

Kemampuan manajemen terbatas 5. Seluruh keuntungan menjadi hak milik perusahaan 3. Kelangsungan usaha kurang terjamin 4. Tanggung jawab tidak terbatas 2.sehingga cepat 2. Sumber keuangan terbatas 3.PERUSAHAAN PERSEORANGAN Perusahaan yang dikelola dan diawasi oleh satu orang yang bertanggung jawab penuh terhadap semua resiko dan aktivitas perusahaan Kebaikan: 1. Pemilik lebih giat memajukan usaha 4. Pemilik bebas mengambil keputusan. Resiko ditanggung sendiri . Kemudaahan dalam pendirian dan pengelolaannya Kelemahan: 1.

Utang perusahaan ditanggung oleh kekayaan pribadi 2. firma bubar .Firma Persekutuan antara dua orang atau lebih dengan nama bersama untuk menjalankan usaha. Prosedur pendirian relatif mudah 2. Mempunyai kemampuan finansial yang lebih besar 3. Keputusan bersama sehingga keputusan menjadi lebih baik Kelemahan: 1.dimana tanggung jawab masing-masing anggota firma tidak terbatas Kebaikan: 1. Kelangsungan hidup perusahaan tidak terjamin sebab jika salah satu anggota bubar.

dengan orang-orang yang memberikan pinjama dan tidak bersedia memimpin perusahaan serta bertanggung jawab terbatas pada kekayaan yang diikutsertakan dalam perusahaan tersebut .CV(Commanditer Venoschap) CV(Commanditer Venoschap) Perseroan Komanditer Bentuk perjanjian kerjasama untuk berusaha bersama antara orang-orang yang bersedia memimpin. mengatur perusahaan dan bertanggung jawab penuh dengan kekayaan pribadinya.

Keanggotaan CV 1. sekutu ini bertanggung jawab tidak terbatas terhadap utang-utang perusahaan Sekutu Terbatas. biasanya modal yang disetorkan lebih besar dari anggota yang lain. anggota yang aktif dan duduk sebagai pengurus CV. Sekutu pimpinan. 2. sekutu yang bertanggung jawab terbatas terhadap utang perusahaan sebesar modal yang disetorkan dan mereka tidak aktif dalam perusahaan .

Pendirian lebih mudah Kelemahan: 1.kelemahan CV Kebaikan: 1. Sebagian anggota sekutu mempunyai tanggung jawab tidak terbatas 2. Sulit bagi sekutu pimpinan untuk menarik kembali modalnya . Modal yang dikumpulkan lebih besar 2. Kemampuan manajemen lebih besar 3.Kebaikan.

Perseroan Terbatas (PT) Badan usaha yang mempunyai kekayaan. Terdapat efisiensi sumber dana dan pimpinan karena pimpinan yang kurang cakap dapat diganti . Kelangsungan usaha terjamin 2. Terbatasnya tanggung jawab sehingga tidak menimbulkan resiko bagi kekayaan pribadi 3. Mudah mendapatkan tambahan modal 4.hak serta kewajiban sendiri yang terpisah dari kekayaan pribadi pemegang saham Kebaikan: 1.

kelemahan 1. Biaya pendirian relatif mahal Rahasia tidak terjamin Kurangnya hubungan yang efektif antara pemegang saham . 3. 2.

Simpanan Sukarela . Simpanan wajib 2.C. Simpanan Pokok 3.Koperasi Perkumpulan yang beranggotakan orangorang atau badan-badan yang memberikan kebebasan masuk dan keluar sebagai anggota berdasarkan asas kekeluargaan dan gotong royong serta bertujuan untuk kesejahteraan anggota Permodalan Koperasi: 1.

Peramalan Statistik . ekonomi. Tidak langsung. politik. Memonitor lingkungan b.direksi.LINGKUNGAN 1. Peran ganda c. Hubungan informal dalam industri c. Serikat pekerja.Jaringan dan koalisi b.pemegang saham 2. alam Mengelola Lingkungan: 1) Langsung: a. Internal (langsung):karyawan. tehnologi. Peran khusus manajemen 2) Tidak langsung a. pesaing 3. Eksternal (langsung). supplier.

GR Terry Proses yang khas yang terdiri dari tindakan-tindakan perencanaan.pelaksanaan dan pengendalian yang masing-masing bidang tersebut digunakan baik ilmu pengetahuan maupun keahlian dan yang diikuti secara berurutan dalam rangka usaha mencapai sasaran yang telah ditetapkan .MANAJEMEN Pengertian: 1. pengorganisasian.

John D Millet Proses memimpin dan melancarkan pekerjaan dari orang-orang yang terorganisir secara formal sebagai kelompok untuk memperoleh tujuan yang diinginkan .2. pengarahan dan fungsi pengendalian dalam cara yang paling efisien untuk mencapai sasaran 3. Skinner & Ivancevich Penggunaan perencanaan. pengorganisasian.

controlling sebagai upaya anggota organisasi dan proses penggunaan semua sumber daya organisasi untuk mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan . Mary parker Follet The art of getting things done throught people Kesimpulan: Suatu proses planning. organizing.4.actuating.

Mengapa manajemen dibutuhkan? dibutuhkan? 1. 2. Untuk mencapai tujuan Untuk menjaga keseimbangan diantara tujuan-tujuan yang saling bertentangan Untuk mencapai efisiensi dan efektifitas . 3.

coordinating. controlling . directing. 3. organizing.staffing. organizing. actuating. staffing.controlling GR Terry : planning. Henry Fayol:Planning. reporting. organizing. controlling Luther Gullick : Planning. commanding. 4. 2. organizing.controlling Kont o¶ doniel : Planning. coordinating. directing.Proses Manajemen 1.

dan untuk mencapai tujuan perlu dibuat perencanaan terlebih dahulu.PLANNING(PERENCANAAN) Setiap kegiatan yang dilakukan oleh seseorang atau sebuah lembaga mempunyai tujuan. Perencanaan menggambarkan tentang apa(what).bagaimana(how).mengapa (why). dan kapan (when) akan dilakukan .

3.Kegunaan perencanaan 1. Mengurangi ketidakpastian serta perubahan pada waktu mendatang Mengarahkan perhatian pada tujuan Memperingan biaya Sarana untuk pengawasan . 2. 4.

3.LangkahLangkah-langkah penyusunan perencanaan 1. Menetapkan tujuan Menyusun anggapan-anggapan Menentukan berbagai alternatif tindakan Mengadakan penilaian terhadap alternatif-alternatif tindakan yang sudah dipilih Mengambil keputusan Menyusun rencana pendukung . 4. 5. 6. 2.

2. Sulitnya mencari anggapan secara teliti Perubahan yang sangat cepat Kekakuan internal dan eksternal Waktu dan biaya . 4.Faktor yang membatasi perencanaan 1. 3.

Pembagiaan pekerjaan 2.ORGANIZING (PENGORGANISASIAN) Proses menciptakan hubungan antara berbagai fungsi. Departementalisasi 3. Rentang kendali . Pendelegasian wewenang 4. personalia dan faktor-faktor fisik agar semua pekerjaan yang dilakukan dapat bermanfaat dan terarah pada satu tujuan Inti kegiatan organizing: 1.

Kontak langsung 2. Penekanan pada pentingnya koordinasi 3. Delegasi wewenang Pengkoordinasian. Perintah 3. prinsip: 1.ACTUATING Proses manajemen dalam memandu dan memotivasi karyawan-karyawan untuk mencapai tujuan meliputi: pengarahan dan pengkoordinasian Pengarahan : 1. Timbal balik diantara faktor yang ada . Orientasi 2.

CONTROLLING Membandingkan segala sesuatu yang telah dijalankan dengan rencananya serta melakukan perbaikan-perbaikan bila terjadi penyimpangan Langkah pengawasan: 1. Membandingkan kegiatan dengan standar 3. Melakukan tindakan koreksi . Menciptakan standar 2.

Manajer lini pertama (lower manager) y y Bertanggungjawab atas pekerjaan orang lain Mengarahkan karyawan operasionaal . Tingkatan manajemen: 1.MANAJER Setiap orang yang mempunyai tanggung jawab atas bawahan dan sumber daya organisasi lainnya.

2) Midle manager (manajer menengah) (manajer menengah) Mengarahkan kegiatan-kegiatan karyawan operasional y Membuat kebijakan dan keseimbangan antara apa yang dituntut atasan dengan kemampuan bawahan 3) Top Manager y Sekelompok eksekutif yang termasuk kecil y Bertanggung jawab atas manajemen yang menyeluruh dari organisasi ybs y Menetapkan kebijakan operasional y Menuntun interaksi organisasi dan lingkungan y .

oleh karena itu perlu ada pengelolaan terhadap sumber daya manusia . karena berfungsinya sumber daya yang ada dalam organisasi sangat tergantung kemampuan personalianya.SUMBER DAYA MANUSIA DALAM ORGANISASI Sumber daya manusia mempunyai peranan yang vital.

pengembangan. pengorganisasian. pengarahan. pemberian kompensasi serta pemeliharaan untuk mencapai tujuan organisasi . dan pengawasan kegiatankegiatan pengadaan.MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA Secara mikro manajemen sumber daya manusia adalah suatu proses perencanaan.

Pengadaan tenaga kerja Pengembangan tenaga kerja Pemberian kompensasi Pemeliharaan karyawan .Kegiatan operasional 1. 3. 4. 2.

Yang mempunyai tingkat kevalidan yang tinggi serta harus memenuhi syarat mempunyai tingkat reliabilitas yang tinggi Tingkat kevalidan diperoleh apabila seleksi sesuai dengan analisa jabatan.1. sedangkan tingkat kepercayaan diperoleh apabila dalam seleksi ada standar yang jelas .PENGADAAN TENAGA KERJA Untuk mendapatkan tenaga kerja yang berkualitas maka perlu adanya seleksi yang baik.

Kondisi perekonomian 4. Ketrampilan yang tersedia 3. Pasar tenaga kerja 2. Menarik tidaknya perusahaan . Ekstern. Intern. dengan menggunakan tenaga kerja yang sudah dimiliki (promosi dan mutasi) 2.Sumber penarikan tenaga kerja 1. dengan mencari tenaga kerja diluar perusahaan Batasan dalam penarikan tenaga kerja 1.

PENGEMBANGAN TENAGA KERJA Proses untuk meningkatkan kemampuan karyawannya agar dapat melaksanakan pekerjaan dengan baik. Pengetahuan karyawan 2.2. sikap . Ketrampilan 3. Tujuan pengembangan untuk memperbaiki efektifitas yang dapat dilakukan dengan cara memperbaiki: 1.

3. 2. 5. 4. Motivasi Laporan kemajuan Imbal balik Sesuai dengan praktek Perhatikan aspek individual karyawan .Pedoman agar pengembangan berhasil 1.

Fasilitas 5. . Upah 2. Bonus 4. Tunjangan 3. Benefit .Pemberian Kompensasi Imbalan : 1.3.

undang-undang dan peraturan dan dibayarkan atas dasar suatu perjanjian kerja antara pemberi kerja dengan penerima kerja . . berfungsi sebagai jaminan kelangsungan kehidupan yang layak bagi kemanusiaan dan produksi dinyatakan atau dinilai dalam bentuk uang yang ditetapkan menurut suatu persetujuan.Upah adalah suatu penerimaan sebagai suatu imbalan dari pemberi kerja kepada penerima kerja untuk suatu pekerjaan atau jasa yang telah dan akan dilakukan.

Pemerintah Upah yang baik yang memenuhi syarat keadilan dan kelayakan 1. Kemampuan untuk membayar 4. Produktivitas 5. .Faktor yang mempengaruhi tingkat upah Penawaran dan permintaan tenaga kerja 2. Biaya hidup 6. Organisasi pekerja 3.

baik material maupun non material . peranan pimpinan sangat penting.4. salah satunya dengan cara memenuhi kebutuhan seseorang. maka perusahaan harus dapat memotivasi karyawan Untuk memotivasi karyawan.PEMELIHARAAN KARYAWAN Untuk memelihara karyawan yang sudah diperoleh dengan biaya yang mahal.

4. 5. baik aman fisik maupun ekonomis Kebutuhan sosial. 3.Kebutuhan manusia antara lain: 1. Kebutuhan fisik dasar. kebutuhan seseorang untuk berhubungan dengan orang lain dalam suasana yang bersahabat dan menyenangkan Kebutuhan harga diri. 2. yaitu kebutuhan yang mendasar dalam diri seseorang agar secara fisik dapat bekerja Kebutuhan keamanan. kebutuhan seseorang akan penghargaan Kebutuhan aktualisasi diri .

Kisah bisnis yang gagal Dicari:Manajer yang mempunyai Telinga Lebar Karyawan mempunyai ide yang banyak.Dalam sebuah survei nasional terhadap para karyawan yang dilakukan oleh IN TOUCH. mengatakan. kreativitas dan komitmen dari para pekerja kami . 90 persen responden mengatakan bahwa mereka yakin mempunyai ide yang cemerlang untuk ditawarkan.pendiri daaan presiden direktur IN TOUCH.´kami yakin bahwa sumber daya yang paling tidak diberdayakan dan paling tidak dikembangkan dalam bisnis di AS adalah ide. dan 80 persen merasa percaya diri untuk mengemukakan ide-idenya tersebut.Namun saran-saran mereka tidak didengar.mengapa? Para responden mengatakan bahwa manajer tidak tertarik untuk mendengarkan dan tidak menyediakan waktu untuk mendengarkannya. sebuah perusahaan radio panggil (Voice massaging). Peter lilienthal. tetapi hanya sedikit perusahaan yang mau mendengarkannya.

´namun permasalahan ini dapat diselesaikan jika para manajer belajar untuk menjadi pendengar yang aktif. Setelah 5 tahun bergabung dengan perusahaan tersebut. yaitu the brownstein group. bisnis ini sangat berhasil. AT&Tdan Hallmark Card Pada usia 30 tahun.Kursus tersebut mensyaratkan agar ia meminta para manajer departemen mengisi sebuah survei untuk mengevaluasi kinerjanya . bila diukur dengan rekening-rekening dan hadiah-hadiah yang dimenangkan. ia memutuskan untuk meninggalkan kota besar tersebut dan kembali ke philadelphia untuk menjalankan bisnis keluarga.ia pernah bekerja pada sebuah agen di new york yang menangani iklan untuk perusahaanperusahaan besar seperti American eXpress. sebuah perusahaan periklanan dan public relation yang kecil. Brownstein mendaftar pada sebuah kursus pengembangan manajemen.Pertimbangkanlah pengalaman Marc Brownstein berikut ini Brownstein telah berhasil membangun karier di bidaangperiklanan.

Berdasarkan komentar atas hasilsurvey..Ayah brownstein memberi saran kepadanya untuk mengizinkan para pekerja¶lebih terlibat dalam bisnis´. Ia lalu membahas masalah yang dikemukakan oleh para manajer dalam survei dengan ayahnya.Mereka menilai bahwa brownstein adalah bos yang buruk. ³saya terkejut sekali´kata brownstein setelah membaca pendapat para manajer. berny. pendiri agen yang menjabat sebagai eksekutif kepala. jarang memberikan umpan balik dan tidak pernah membagi informasi tentang kondisi keuangan perusahaan´kami menang. .brownstein sadar bahwa ia dalam bahaya akan kehilangan pekerja yang berbakat. Satu kekalahan agen tersebut adalah rendahnya moril karyawan. ia tidak mau mendengarkan dengan baik.menang dan menang´kata brownstein dan saya kalah´. Pada hari pertama pelatihan. anggota kelas diperintahkan untuk membuka perekat pada amplop yang berisi evaluasi mengenai dirinya serta membacanya.Perputaran karyawan dalam agen yang berjumlah 20 orang tersebut adalah sangat tinggi yakni 30 persen setahun.

5 juta kepada perusahaan.Suatu waktu. . kemudian mendiskusikan kesehatan keuangan perusahaan dan menghadapi kekhawatiran karyawan akan rumor tentang klien-klien yang meninggalkannya. maka brownstein mengatur pertemuan dua mingguan bagi para manajerdepartemen dan pertemuan bulanan untuk seluruh karyawan. minat dan keluhan mereka.Selama rapat berlangsung.Mereka menyertakan para manajer departemen dalam keputusaan ini dengan melakukan pemungutan suara pada akun baru. ia memberikan kesempatan kepada setiap orang untuk menyuaraakan keprihatinan.. yaitu membuat film untuk perusahaan riset pemasaran yang akan memberikan pendapatan sebesar $ 1. Karena banyak keluhan para manajer berfokus pada buruknya komunikasi.agen ini mendapat kesempatan untuk memulai sebuah akun baru. Brownstein dan ayahnya juga memutuskan untuk menyerahkan otoritas mereka atas keputusan tentang pelanggan yang harus diambil dan diterima.

Perputaran karyawan berhasil dikurangi setengahnya . tetapi hasil pemungutan suara para manajer bertentangan dengannya. Dengan memperbaiki keahliannya untuk mendengarkan. . marc brownstein telah memperbaiki hubungan dengan karyawan dan lini bawah agen. seorang manajer berkata´saya pikir hal ini menunjukkan bahwa Marc dan Berny bersedia menolak penghasilan demi mempertahankan orang-orang disini´.Brownstein ingin menerima proyek tersebut.

Apakah anda berpikir bahwa keputusan brownstein yang mengizinkan partisipasi para karyawan untuk memilih bidang bisnis baru adalah keputusan bisnis yang bijaksaana? Mengapa atau mengapa tidak? Dalam perputaran karyawan yang tinggi.Pertanyaan: Pertanyaan: 1.bagaimana brownstein dapat mengumpulkan umpan balik karyawan tentang menagapa begitu banyak orang yang meninggalkan perusahaan?apakah anda pikir wawancara keluar dapat memberi peringatan bahwa brownstein akan adanya masalah komunikasi dalam perusahaannya? . 2.

Pelaksaanaan kegiatan operasional 3. Aktivitas yang dilakukan biasanya berhubungan dengan: 1.Perolehan dana untuk pembiayaan 2. Penentuan keputusan investasi .FUNGSI KEUANGAN DALAM PERUSAHAAN Manajemen Keuangan adalah aktivitas yang terkait dengan perencanaan dan pengendalian perolehan serta pendistribusian aset-aset keuangan perusahaan.

modal dari luar yang berupa saham dan pinjaman baik jangka pendek maupun jangka panjang .Perolehan dana untuk pembiayaan Sumber dana 1.1. modal dari dalam yang berupa laba dan modal sendiri 2. Ekstern. Intern.

Jml dana sangat terbatas 2. Perusahaan dihadapkan pada pilihan untuk digunakan sendiri atau untuk hal lain yang lebih menguntungkan . Dapat digunakan sewaktu-waktu 2. Tidak ada kewajiban membayar bunga 3.Intern Kebaikan: 1. Tidak ada kewajiban mengembalikan Kelemahan: 1.

Ekstern Kebaikan: 1. Perusahaan dikenakan beban 2. Dapat diperoleh dari beberapa sumber 3. Bersifat fleksibel Kelemahan: 1. Ada kewajiban untuk mengembalikan utang . Jumlah dana tidak terbatas 2.

2. Menggunakan dana intern saja Menggunakan dana ekstern dengan menjual saham Menggunakan dana ekstern dengan mencari kredit jangka pendek saja. 3. 4.Alternatif yang dapat dipilih 1. 5. jangka panjang saja atau kedua-duanya Menggunakan dana ekstern dengan menjual saham dan mencari pinjaman Menggunakan dana intern dan ekstern .

piutang dan persediaan Kebutuhan modal Tetap. 3.yang meliputi dana jangka panjang dan biasanya berupa tanah.pabrik dan peralatan Kebutuhan nama baik (good will) . yang meliputi dana jangka pendek dan biasanya merupakan aktiva lancar yang berupa kas. Kebutuhan modal kerja. Penggunaan Dana 1.2. surat berharga. 2.

Analisis bertujuan melihat apakah investasi itu dapat memberi kontribusi yang cukup baaik terhadap pencapaian tujuan perusahaan. untuk menganalisa dapat menggunakan Metode Payback periode NPV dan IRR .3.Keputusan Investasi Setiap investasi dana ke dalam aktiva tetap memerlukan suatu analisis.

Lebih mementingkan pada pengembalian investasi daripada laba dalam waktu investasi . Mengabaikan time value of money b.METODE PAYBACK PERIODE Periode yang diperlukan untuk dapat menutup kembali pengeluaran investasi dengan menggunakan proceed atau aliran kas neto Kelemahan: a.

METODE NET PRESENT VALUE (NPV) NPV = P1 + P2 (1 + i) (1+i)² +«« Pn (1 + i)n -Io P = Proceed I = tingkat diskonto n = Tahun umur investasi Io= Investasi awal Apabila NPV (+)² Investasi menguntungkan NPV (-) ±Investasi merugikan .

Metode Internal Rate of Return (IRR) Internal Rate of Return itu dapat di artikan sebagi bunga yang akan menjadikan nilai sekarang dari proceeds yang di harapkan akan diterima (PV of future proceeds) atau nilai investasinya. maka disini kita justru harus mencari tingkat diskontonya yang akan menyamakan PV dari proceeds tadi dengan PV dari inventasinya. Jadi : IRR = i Dimana : PV proceeds = PV investasinya. . Kalau dalam NPV kita menghitung PV proceed dan PV investasi dengan tingkat diskonto yang sudah di tentukan.

mengubah output INPUT PROSES y Sumber daya Nilai tambah y Bahan baku input menjadi -> OUTPUT *Barang *Jasa .FUNGSI PRODUKSI Proses produksi .

Memilih tata letak yang paling sesuai 2.Manajemen Produksi dan Operasi Proses mengelola penggunaan dana dan mesin dalam mengubah bahan serta sumber daya menjadi barang dan jasa Tugas Manajer produksi Mengatur pekerjaan orang dan mesin guna mengubah input menjadi output Tugas pokok manajer produksi 1. Mengendalikan proses produksi . Mengimplementasikan rencana produksi 4. Merencanakan proses produksi 3.

µµTempatkanlah pada titik geografis yang paling banyak memberikan kesempatan kepada perusahaan di dalam usaha mencapai tujuannya¶¶. tempat kedudukan bagi sebuah perusahaan itu tidak boleh sembarangan.Memilih tata letak Prinsip menentukan lokasi y Menentukan Lokasi /Vestigingplaats. y Dasar teori lokasi perusahaan . Ini diartikan di tempat yang ditentukan itu penjualan diperhitungkan profit yang tinggi. biaya paling rendah. hubungn dengan karyawan paling baik pula dan terlaksana dalam jangka waktu panjang. . hubungan dengan langganan adalah paling baik. karena pada tempat yang ditentukan itu penjualan diperhitungkan menghasilkan yang lebih baik.

Oleh karena itu masalah pasar harus lebih dahulu diteliti jauh dekatnya dengan perusahaan.kualitas dan kuantitas barang yang diperlukan oleh pasar tertentu. dan kekuatan daya beli masyarakat akan diproduksi.Pasar Semua perusahaan yang usahanya dengan cara menjual barang dan jasa. . jauh dekatnya dengan pasar juga akan berpengaruh pada kecepatan penjualan barang.maka factor pasar dan factor pembeli harus diperhitungkan terlebih dahulu.

akan tetapi material yang mengalami kemerosotan bobot didalam prosesing akan menarik keluar titik lokasi itu dari daerah konsumen.³Pada prinsipnya lokasi perusahaan itu sebaiknya didaerah konsumen (pasar). Semkin besar kemerosotan bobotnya semakin menjauh dari konsumen.Bahan mentah ( raw material) Dilihat dari sudut bahan mentah yang diperlukan.dengan kata lain semakin kecil rendemenya semakin semakin dekat basis materialnya. y . semakin besar kemerosotan bobotnya semakin besar daya tarik menuju basis materialnya. maka lokasi dan suatu perusahaan manufacturing dapat dikatakan dengan suatu konklusi.

.Tenaga kerja Perihal prestatasi harus diperhitungkan upah yang tinggi tidak berarti bahwa tenaga kerja itu dapat memberikan prestasi yang tinggi. Dilihat dari sudut tenaga kerja lokasi yang ideal berada ditempat yang : 1. Cukup tersedia tenaga kerja 2. Faktor lokasi dan pasar 2.Upah yang rendah juga tidak menggambarkan rendahnya prestasi. Disamping biaya juga harus diperhatikan didalam massalah transport ialah perihal ³kecepatanya (disamping keamananya)´ dan pemilihan diantara berbagai jenis alat transport yang ada. demikian juga biaya transport tenaga kerja paling baik ketempat tinggal tenaga kerja adalah yang termurah. Transportasi Letak perusahaan ditentukan juga letak factor transport yang dihubungkan 1. Lokasi dengan material 3. Biaya transport antara perusahaan dengan tenaga kerja adalah yang paling murah 3. Lokasi dengan tenaga kerja Faktor(ke konsumen) adalah yang relative paling murah. atau perusahaan yang biaya barang produksinya sebagian besar tergantung atau terdiri atas biaya tenaga kerja. Prestasi yang diberikan oleh tenaga kerja itu adalah yang paling baik. bahwa biaya pengankutan material dari sumbernya adalah relative yang termurah. Perihal tenaga kerja ini harus diperhitungkan benar-benar terutama bagi perusahaan-perusahaan yang ³Labor intensive´ (padat benarperusahaankarya).

ditempat itu semua perusahaan diberikan keringanan pajak. y Inducement Setempat Yang dimaksud dengan inducement setempat misalnya . mendapat perlindungan dan keamanan. . sewa tanah sangat murah.Pelayanan Teknis dan Produktif Yang dimaksud sumber-sumber teknis dan produktif ialah apakah tempat yang akan dijadikan lokasi perusahaan itu terdapat factor factor yang yang dapat memberikan servis untuk keperluan-keperluan teknis dan juga factor-faktor yang memberikan jasa yang produktif. dan sebagainya.

Bahaya alam misalnya banjir. ini juga harus dipertimbangkan perusahaan yang membuat barang yang mudah meledak (explosif) tidak dapat ditempatkan disembarang tempat.Sifat-sifat Khusus Perusahaan y Tiap-tiap perusahaan mempunyai sifat-sifat khusus. Juga kemungkinan lain yaitu tindakan pemerintah yang dapat merugikan perisahaan misalnya diambil alih oleh pemerintah. apakah didaerah atau ditengah-tengah tempat tinggal penduduk. . KemungkinanKemungkinan-kemungkinan lain HalHal-hal yang harus diperimbangkan misalnya kemungkinan perluasan atau kemungkinan lain seperti kemungkinan menimbulkan bahaya dari kekuatan alam atau dari kekuatankekuatankekuatan social. longsor dll.

2.MERENCANAKAN PROSES PRODUKSI Menentukan barang dan jasa yang akan ditawarkan y Pembelian mesin y Penetapan harga y Pemilihan distributor y .

tetapi tidak terlalu banyak y . membeli atau me-lease y Memilih pemasok bahan baku y Mengendalikan persediaan agar tetap cukup.MENGIMPLEMENTASI RENCANA PRODUKSI Memutuskan apakah akan membuat.3.

Pengiriman 5. Perencanaan produksi 2.MENGENDALIKAN PROSES PRODUKSI Menciptakan satu set prosedur yang didefinisikan dengan baik untuk mengkoordinasikan orang. Penjadwalan 4.4. Rute 3. Tindak lanjut . bahan dan mesin guna mendapatkan efisiensi produksi yang maksimum 5 langkah pengendalian produksi 1.

4. Tepat Tepat Tepat Tepat mutu waktu jumlah ongkos/harga . 2.Pedoman proses produksi 1. 3.

Tepat Jumlah BEP(Break Even Point)/titik pulang pokok a. Biaya Tetap (Fixed cost) adalah biaya yang tidak berubah besarnya meskipun volume produksi berubah .

b. Biaya variabel (variable cost) Adalah biaya yang besarnya selalu mengikuti dan tergantung dari besar kecilnya volume produksi .

c.Total Cost (Total biaya) biaya) Kedua biaya diatas akan membentuk total biaya(Total cost) .

d.Q P = Price (harga) Q = volume produksi .Total Revenue(penghasilan) Revenue(penghasilan) Total pendapatan yang merupakan hasil perkalian dari jumlah produksi dengan harga jual TR = P.

BEP(Break Even Point) Perpotongan antara garis TC dan TR. dalam titik ini hasil yang diperoleh hanya dapat menutup biaya-biayanya y Apabila omset penjualan lebih tinggi dari titik BEP maka laba y Apabila omset penjualan kurang dari titik BEP maka rugi .

Rumus 1. Dalam unit BEP = Biaya Tetap Harga jual/unit-biaya variabel/unit .

Dalam rupiah BEP = 1Biaya tetap Biaya variabel Penjualan bersih Contoh: Perusahaan ZET mempunyai data sebagai berikut: Penjualan 100 unit @ 50.000 Biaya variabel @ 2.000.000 .2.000 Biaya tetap @ 1.800.

. perlu diperhatikan: Biaya pembelian atau pemesanan yaitu biaya yang harus ditanggung dalam melakukan kegiatan pembelian atau pemesanan bahan bakunya Biaya penyimpanan yaitu biaya yang harus ditanggung karena harus menyimpan barang yang sudah dibeli dan belum digunakan dalam produksi 1.Tepat Ongkos/harga Ongkos/ Untuk dapat mengendalikan biaya bahan baku. 2.

begitu sebaliknya Jumlah persediaan ekonomis (Economic order Quntity/ EOQ) ¥ 2 x K x BP HxBS K = jumlah kebutuhan bahan baku per tahun BP= biaya pesan (setiap pesan) BS= biaya simpan (%) H = Harga bahan baku per unit EOQ = .Sifat keduanya saling bertentangan. jarang. persediaan akan membuat semakin kecil biaya pembelian(pemesanan) pembelian(pemesanan) karena frekwensu pemesanan semakin jarang. semakin besar volume bertentangan.

Diket Jumlah kebutuhan BB Biaya pesan Harga Biaya simpan = = = = 1000 Rp.500/pesan Rp 40/unit 10%

EOQ = ¥ 2 x 1000 x 500 = 500 40 x 0,1

¥ 250.000 = 500 unit Jumlah yang ekonomis ada 500 unit/pesan sehingga kebutuhan 1000 unit dilakukan dalam 2 kali pesan

FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN

Pengertian Pasar y Pertemuan antara permintaan dan penawaran yang membentuk harga y Tidak sekedar tempat pertemuan antara penjual dan pembeli Faktor penunjang pasar: 1. Orang dengan segala keinginanya 2. Daya beli mereka 3. Kemauan untuk membelanjakannya

Pemasaran Proses perpindahan barang dan jasa dari produsen ke konsumen atau semua kegiatan yang berhubungan dengan arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen .

Konsep inti pemasaran . Kebutuhan Pasar Keinginan Transaksi Permintaan pasar Pertukaran Produk .

pelaksanaan dan pengendalian untuk program yang dirancang untuk menciptakan. membentuk dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan organisasi .Manajemen Pemasaran Analisis perencanaan.

yaitu produk. mengevaluasi kebutuhan konsumen. memuaskan kebutuhan dan laba bagi perusahaan Marketing Mix adalah kombinasi dari kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan. kegiatan promosi dan sistem distribusi .Inti kegiatan Manajemen Pemasaran Serangkaian prinsip memilih pasar. mengembangkan barang. struktur harga.

permintaan.Produk Setiap apa saja yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian.Produk inti Pengusaha harus tahu apa yang dibutuhkan oleh konsumen. pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan Pengembangan suatu produk harus didasari pertimbangan: 1. penjual menjual manfaat bukan ciriciri produk .

Produk berwujud Perusahaan harus berusaha untuk mengubah produk inti menjadi produk berwujud. Ciri-ciri produk e. Produk tambahan Perusahaan harus dapat menawarkan manfaat dan pelayanan tambahan . Kemasan 3.2. Merk produk d. ada 5 ciri: a. Model produk c. Mutu produk b.

Siklus kehidupan produk 3.Agar strategi produk dapat berhasil harus diperhatikan: diperhatikan: 1. Konsep produk dalam membuat produk harus diperhatikan arti tehnis produk dan nilai non tehnis atau sosial budaya suatu produk .Jenis produk 1.Konsep produk 2.

barang sudah mulai dikenal oleh konsumen. caranya: . pesaing mulai banyak. sehingga strateginya dengan promosi yang gencar Pertumbuhan.promosi tetap dilaksanakan karena pesaing mulai muncul dan distribusi barang harus tepat Kedewasaan. 2. 3. perusahaan mencapai keuntungan puncak.Siklus kehidupan produk (product life cycle) 1. perusahaan harus dapat mempertahankan produk dalam memenuhi selera konsumen. barang baru dikenal. Perkenalan.

Kemunduran. .a.Memilih saluran distribusi yang lebih menguntungkan c. Membuat produk baru .Menggiatkan promosi b. Menghentikan pembuatan produk secara berangsurangsur 2.apabila perusahaan sudah melakukan usaha mempertahankan produk tetapi tetap mengalami kemunduran Alternatif penyelesaian: 1. Menurunkan harga utk menarik segmen baru 4.

3. karena dalam membeli barang ini orang lebih banyak dipengaruhi aspek emosional II. Jenis produk Jenis produk ada 2 I. Barang industri Barang yang dibeli untuk digunakan sebagai alat usaha atau berproduksi. untuk memenuhi kebutuhannya sehari-hari. dalam membeli ini biasanya orang dipengaruhi aspek rasional . pemasaranya mengandung aspek non tehnis. Barang konsumsi Yaitu barang yang dibeli oleh masyarakat untuk dipakai sendiri. atau menjualnya kembali dalam menjalankan usaha bisnisnya.

Barang konvenien barang ini dibutuhkan setiap untuk kehidupannya.Barang konsumsi dibedakan menjadi 3 1. Barang shopping. barang ini memiliki sifat frekwensi pembelian tinggi tetapi dalam jumlah kecil-kecil. dibutuhkan oleh konsumen untuk kehidupan sehari-hari tetapi frekwensi pembelian jarang dengan jumlah pengeluaran cukup tinggi Dalam memutuskan membeli konsumen harus membandingkan antara produk yang satu dengan yang lain sebelum memutuskan untuk membelinya . oleh karena itu barang harus selalu dekat dengan konsumen 2.

c. kebutuhannya tidak banyak dan frekwensi sangat kecil . Barang mewah Barang kebutuhan sehari-hari yang pada umumnya harganya mahal.

biaya total .sewa. premi.honor dan sebagainya Laba = Pendapatan total ± Biaya total (harga/unit x Kuantitas yg terjual). upah. misalnya iuran. Harga dapat diungkapkan dengan berbagai istilah.bunga.HARGA Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. komisi.gaji.tarif.

.Peranan harga Alokasi dari harga. 2.yaitu fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai faktor produk seperti kualitas 1.Dengan demikian adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya Informasi dari harga. fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan harga belinya.

.Tujuan penetapan harga Tujuan berorientasi pada laba 2. Persaingan 1. Tujuan stabilisasi harga Hal yang perlu diperhatikan: 1. Tujuan berorientasi pada volume 3. Konsumen 3. Biaya 2. Tujuan berorientasi pada citra 4.

3. 2. Metode penetapan harga berbasis biaya Metode penetapan harga berbasis laba Metode penetapan harga berbasis persaingan .Metode penetapan harga: harga: 1.

Advertensi (periklanan) Komunikasi non individual dengan sejumlah biaya. serta individu .PROMOSI Kegiatan untuk mempengaruhi konsumen agar kenal akan produk yang ditawarkan Cara: 1.lembaga non laba. dengan berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan.

b.menguasai atau mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan pihak lain.memperbaiki. . Promosi penjualan Kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkan sehingga konsumen mudah melihatnya dan tertarik . Personal selling Interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan . c.

Bedanya dengan iklan.Publisitas Salah satu kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media informasi yang tercantum tidak berupa iklan tetapi berupa berita.publisitas tidak bersifat komersial dan yang berperan aktif adalah medianya .

penyaluran dengan menggunakan penyalur yang sebanyakbanyaknya agar menjangkau lokasi konsumen yang menyebar .DISTRIBUSI Produsen-konsumen Produsen-pengecer-konsumen Produsen-pedagang besar-pengecer-konsn Prodn-agen-pedagang besar-pengecer-kons Memilih jumlah penyalur: a.Distribusi intensif.

b. Distribusi selektif Pengusaha hanya menggunakan penyalur yang sedikit jumlahnya yang mereka pilih atas dasar syarat-syarat tertentu c. Distribusi eksklusif Penyaluran yang biasanya hanya menggunakan satu distributor tunggal yang ditujukan oleh perusahaan untuk keperluan penyaluran barangnya .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful