PENGANTAR BISNIS

Literatur: 1. Pengantar Bisnis, M.Fuad 2. Pengantar Bisnis, John Soeprihanto 3. Manajemen Bisnis, Panji Anoraga 4. Bisnis, Griffin 5. Pengantar Bisnis, Jeff Madura 6. Pengantar Bisnis, Boone & Kurtz

SILABI
1. 2. 3. 4. 5. 6.

Bisnis Organisasi perusahaan Bentuk Badan usaha Lingkungan Manajemen dan organisasi Menjalankan usaha: a. Fungsi SDM dalam perusahaan b. Fungsi produksi dalam perusahaan c. Fungsi Pemasaran dalam perusahaan d. Fungsi Keuangan dalam perusahaan e. Fungsi Akuntansi dalam perusaahaan 7. Perluasan dan penciutan usaha

BISNIS
Pengertian 1. Boone dan Kurtz Semua aktivitas yang bertujuan untuk mencari laba 2. Skinner Pertukaran barang, jasa, atau uang yang saling menguntungkan atau memberi manfaat

Mengapa belajar bisnis ? Usaha untuk mempertahankan dan meningkatkan standar hidup Adanya saling ketergantungan Adanya perubahan .

kegiatan dalam pengolahan alam Agraris. kegiatannya dalam bidang pertanian Industri (Manufacturing). bergerak dalam industri pengolahan Jasa.JENIS BISNIS 1. a) b) c) d) Atas dasar kegiatannya: Ekstraktif. bergerak dalam kebutuhan pelayanan jasa bagi masyarakat .

berfungsinya barang karena adanya perpindahan kepemilikan . b. berfungsinya barang pada waktu tertentu Kegunaan Kepemilikan(Possession utility). d. Kegunaan yang diciptakan a. berfungsinya barang karena adanya perubahan bentuk Kegunaan tempat (Place utility). Kegunaan bentuk (form utility). c. berfungsinya barang karena adanya perpindahan tempat Kegunaan waktu(Time utility).2.

PERUSAHAAN Suatu organisasi produksi yang menggunakan dan mengkoordinir sumbersumber ekonomi (faktor produksi) untuk memuaskan kebutuhan dengan cara yang menguntungkan .

Organisasi Produksi Semua kegiatan yang menciptakan dan menambah kegunaan suatu barang dengan menggunakan faktor produksi yang ada .

Kebutuhan Sesuatu yang harus dipenuhi atau dipuaskan .

5.Sumber-sumber ekonomi Sumber(faktor produksi) 1. Money (modal) Man (tenaga kerja) Material Methode Market . 4. 2. 3.

dengan penyalur untuk melaksanakan kegiatan . suatu persatuan lisensi menurut hukum antara manufakturing/perusahaan yang menyelenggarakan. 3.Cara memasuki bisnis 1. Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Pembelian hak lisensi(franchising). 2.

penjualan peralatan. tehnik pengendalian kualitas . 2. trade mark. bantuan manajemen. franchisee memperoleh hak untuk memproduksi Product distribution franchising. 3. Trade name franchising. strategi pasar. franchisee memperoleh hak seluruhnya.Tipe Franchising 1. franchisee memperoleh hak untuk distribusi wilayah tertentu Pure franchising/business format. metode operasi.

Perusahaan jawatan (Perjan) b. Perusahaan Umum (Perum) c. kecuali jika ditentukan lain berdasarkan undang-undang Bentuk: a.BENTUK BADAN USAHA A. BUMN(Badan Usaha Milik Negara) Semua perusahaan dalam bentuk apapun dan bergerak dalam bidang usaha apapun yang sebagian atau seluruh modalnya merupakan kekayaan negara. Persero .

4. 2. 5. Tujuan untuk melayani kepentingan umum sekaligus mencari keuntungan Berstatus badan hukum dan diatur berdasarkan undang-undang Bergerak dalam bidang jasa vital Seluruh atau sebagian modalnya dimiliki negara serta dapat memperoleh dana dari luar Pada prinsipnya secara finansial dapat berdiri sendiri .Ciri-ciri BUMN Ciri1. 3.

Perusahaan Perseorangan Firma CV (Commanditer Venoschap/Perseroan komanditer Perseroan Terbatas (PT) .B. 4. 3. Swasta 1. 2.

Pemilik bebas mengambil keputusan. Resiko ditanggung sendiri . Kemudaahan dalam pendirian dan pengelolaannya Kelemahan: 1. Kemampuan manajemen terbatas 5.sehingga cepat 2. Tanggung jawab tidak terbatas 2. Sumber keuangan terbatas 3. Kelangsungan usaha kurang terjamin 4.PERUSAHAAN PERSEORANGAN Perusahaan yang dikelola dan diawasi oleh satu orang yang bertanggung jawab penuh terhadap semua resiko dan aktivitas perusahaan Kebaikan: 1. Seluruh keuntungan menjadi hak milik perusahaan 3. Pemilik lebih giat memajukan usaha 4.

Mempunyai kemampuan finansial yang lebih besar 3. Kelangsungan hidup perusahaan tidak terjamin sebab jika salah satu anggota bubar. Utang perusahaan ditanggung oleh kekayaan pribadi 2. Keputusan bersama sehingga keputusan menjadi lebih baik Kelemahan: 1.Firma Persekutuan antara dua orang atau lebih dengan nama bersama untuk menjalankan usaha. Prosedur pendirian relatif mudah 2.dimana tanggung jawab masing-masing anggota firma tidak terbatas Kebaikan: 1. firma bubar .

mengatur perusahaan dan bertanggung jawab penuh dengan kekayaan pribadinya.CV(Commanditer Venoschap) CV(Commanditer Venoschap) Perseroan Komanditer Bentuk perjanjian kerjasama untuk berusaha bersama antara orang-orang yang bersedia memimpin. dengan orang-orang yang memberikan pinjama dan tidak bersedia memimpin perusahaan serta bertanggung jawab terbatas pada kekayaan yang diikutsertakan dalam perusahaan tersebut .

Sekutu pimpinan. anggota yang aktif dan duduk sebagai pengurus CV. biasanya modal yang disetorkan lebih besar dari anggota yang lain. 2.Keanggotaan CV 1. sekutu yang bertanggung jawab terbatas terhadap utang perusahaan sebesar modal yang disetorkan dan mereka tidak aktif dalam perusahaan . sekutu ini bertanggung jawab tidak terbatas terhadap utang-utang perusahaan Sekutu Terbatas.

Sulit bagi sekutu pimpinan untuk menarik kembali modalnya . Pendirian lebih mudah Kelemahan: 1.kelemahan CV Kebaikan: 1.Kebaikan. Kemampuan manajemen lebih besar 3. Sebagian anggota sekutu mempunyai tanggung jawab tidak terbatas 2. Modal yang dikumpulkan lebih besar 2.

Perseroan Terbatas (PT) Badan usaha yang mempunyai kekayaan. Kelangsungan usaha terjamin 2. Mudah mendapatkan tambahan modal 4. Terdapat efisiensi sumber dana dan pimpinan karena pimpinan yang kurang cakap dapat diganti .hak serta kewajiban sendiri yang terpisah dari kekayaan pribadi pemegang saham Kebaikan: 1. Terbatasnya tanggung jawab sehingga tidak menimbulkan resiko bagi kekayaan pribadi 3.

Biaya pendirian relatif mahal Rahasia tidak terjamin Kurangnya hubungan yang efektif antara pemegang saham .kelemahan 1. 2. 3.

Simpanan Pokok 3. Simpanan Sukarela .C. Simpanan wajib 2.Koperasi Perkumpulan yang beranggotakan orangorang atau badan-badan yang memberikan kebebasan masuk dan keluar sebagai anggota berdasarkan asas kekeluargaan dan gotong royong serta bertujuan untuk kesejahteraan anggota Permodalan Koperasi: 1.

pemegang saham 2. Peramalan Statistik . supplier. Internal (langsung):karyawan. ekonomi.LINGKUNGAN 1.Jaringan dan koalisi b. pesaing 3. alam Mengelola Lingkungan: 1) Langsung: a. Peran ganda c. Peran khusus manajemen 2) Tidak langsung a.direksi. Serikat pekerja. Memonitor lingkungan b. Tidak langsung. Hubungan informal dalam industri c. tehnologi. politik. Eksternal (langsung).

pengorganisasian.pelaksanaan dan pengendalian yang masing-masing bidang tersebut digunakan baik ilmu pengetahuan maupun keahlian dan yang diikuti secara berurutan dalam rangka usaha mencapai sasaran yang telah ditetapkan . GR Terry Proses yang khas yang terdiri dari tindakan-tindakan perencanaan.MANAJEMEN Pengertian: 1.

Skinner & Ivancevich Penggunaan perencanaan. pengorganisasian.2. pengarahan dan fungsi pengendalian dalam cara yang paling efisien untuk mencapai sasaran 3.John D Millet Proses memimpin dan melancarkan pekerjaan dari orang-orang yang terorganisir secara formal sebagai kelompok untuk memperoleh tujuan yang diinginkan .

organizing.4. Mary parker Follet The art of getting things done throught people Kesimpulan: Suatu proses planning.actuating. controlling sebagai upaya anggota organisasi dan proses penggunaan semua sumber daya organisasi untuk mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan .

Untuk mencapai tujuan Untuk menjaga keseimbangan diantara tujuan-tujuan yang saling bertentangan Untuk mencapai efisiensi dan efektifitas . 3. 2.Mengapa manajemen dibutuhkan? dibutuhkan? 1.

3. organizing. controlling .staffing. staffing. actuating. directing. directing. 2.controlling GR Terry : planning. coordinating. 4. organizing. Henry Fayol:Planning.controlling Kont o¶ doniel : Planning. coordinating.Proses Manajemen 1. reporting. organizing. commanding. controlling Luther Gullick : Planning. organizing.

mengapa (why). Perencanaan menggambarkan tentang apa(what).PLANNING(PERENCANAAN) Setiap kegiatan yang dilakukan oleh seseorang atau sebuah lembaga mempunyai tujuan.bagaimana(how). dan untuk mencapai tujuan perlu dibuat perencanaan terlebih dahulu. dan kapan (when) akan dilakukan .

4. 2. 3. Mengurangi ketidakpastian serta perubahan pada waktu mendatang Mengarahkan perhatian pada tujuan Memperingan biaya Sarana untuk pengawasan .Kegunaan perencanaan 1.

LangkahLangkah-langkah penyusunan perencanaan 1. 2. 3. 5. Menetapkan tujuan Menyusun anggapan-anggapan Menentukan berbagai alternatif tindakan Mengadakan penilaian terhadap alternatif-alternatif tindakan yang sudah dipilih Mengambil keputusan Menyusun rencana pendukung . 6. 4.

3. Sulitnya mencari anggapan secara teliti Perubahan yang sangat cepat Kekakuan internal dan eksternal Waktu dan biaya . 4.Faktor yang membatasi perencanaan 1. 2.

Departementalisasi 3. Pembagiaan pekerjaan 2. personalia dan faktor-faktor fisik agar semua pekerjaan yang dilakukan dapat bermanfaat dan terarah pada satu tujuan Inti kegiatan organizing: 1. Rentang kendali . Pendelegasian wewenang 4.ORGANIZING (PENGORGANISASIAN) Proses menciptakan hubungan antara berbagai fungsi.

Timbal balik diantara faktor yang ada . prinsip: 1. Orientasi 2. Perintah 3.ACTUATING Proses manajemen dalam memandu dan memotivasi karyawan-karyawan untuk mencapai tujuan meliputi: pengarahan dan pengkoordinasian Pengarahan : 1. Delegasi wewenang Pengkoordinasian. Kontak langsung 2. Penekanan pada pentingnya koordinasi 3.

Melakukan tindakan koreksi . Menciptakan standar 2. Membandingkan kegiatan dengan standar 3.CONTROLLING Membandingkan segala sesuatu yang telah dijalankan dengan rencananya serta melakukan perbaikan-perbaikan bila terjadi penyimpangan Langkah pengawasan: 1.

Manajer lini pertama (lower manager) y y Bertanggungjawab atas pekerjaan orang lain Mengarahkan karyawan operasionaal . Tingkatan manajemen: 1.MANAJER Setiap orang yang mempunyai tanggung jawab atas bawahan dan sumber daya organisasi lainnya.

2) Midle manager (manajer menengah) (manajer menengah) Mengarahkan kegiatan-kegiatan karyawan operasional y Membuat kebijakan dan keseimbangan antara apa yang dituntut atasan dengan kemampuan bawahan 3) Top Manager y Sekelompok eksekutif yang termasuk kecil y Bertanggung jawab atas manajemen yang menyeluruh dari organisasi ybs y Menetapkan kebijakan operasional y Menuntun interaksi organisasi dan lingkungan y .

oleh karena itu perlu ada pengelolaan terhadap sumber daya manusia .SUMBER DAYA MANUSIA DALAM ORGANISASI Sumber daya manusia mempunyai peranan yang vital. karena berfungsinya sumber daya yang ada dalam organisasi sangat tergantung kemampuan personalianya.

MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA Secara mikro manajemen sumber daya manusia adalah suatu proses perencanaan. pemberian kompensasi serta pemeliharaan untuk mencapai tujuan organisasi . pengarahan. dan pengawasan kegiatankegiatan pengadaan. pengembangan. pengorganisasian.

Pengadaan tenaga kerja Pengembangan tenaga kerja Pemberian kompensasi Pemeliharaan karyawan . 3. 4. 2.Kegiatan operasional 1.

Yang mempunyai tingkat kevalidan yang tinggi serta harus memenuhi syarat mempunyai tingkat reliabilitas yang tinggi Tingkat kevalidan diperoleh apabila seleksi sesuai dengan analisa jabatan.PENGADAAN TENAGA KERJA Untuk mendapatkan tenaga kerja yang berkualitas maka perlu adanya seleksi yang baik.1. sedangkan tingkat kepercayaan diperoleh apabila dalam seleksi ada standar yang jelas .

Kondisi perekonomian 4. Intern. Ketrampilan yang tersedia 3. Pasar tenaga kerja 2. Menarik tidaknya perusahaan . dengan menggunakan tenaga kerja yang sudah dimiliki (promosi dan mutasi) 2. Ekstern. dengan mencari tenaga kerja diluar perusahaan Batasan dalam penarikan tenaga kerja 1.Sumber penarikan tenaga kerja 1.

sikap . Ketrampilan 3. Pengetahuan karyawan 2.PENGEMBANGAN TENAGA KERJA Proses untuk meningkatkan kemampuan karyawannya agar dapat melaksanakan pekerjaan dengan baik. Tujuan pengembangan untuk memperbaiki efektifitas yang dapat dilakukan dengan cara memperbaiki: 1.2.

5. Motivasi Laporan kemajuan Imbal balik Sesuai dengan praktek Perhatikan aspek individual karyawan . 4. 2.Pedoman agar pengembangan berhasil 1. 3.

.Pemberian Kompensasi Imbalan : 1. Bonus 4.3. Tunjangan 3. Benefit . Upah 2. Fasilitas 5.

Upah adalah suatu penerimaan sebagai suatu imbalan dari pemberi kerja kepada penerima kerja untuk suatu pekerjaan atau jasa yang telah dan akan dilakukan. berfungsi sebagai jaminan kelangsungan kehidupan yang layak bagi kemanusiaan dan produksi dinyatakan atau dinilai dalam bentuk uang yang ditetapkan menurut suatu persetujuan. . undang-undang dan peraturan dan dibayarkan atas dasar suatu perjanjian kerja antara pemberi kerja dengan penerima kerja .

Faktor yang mempengaruhi tingkat upah Penawaran dan permintaan tenaga kerja 2. Biaya hidup 6. Organisasi pekerja 3. Pemerintah Upah yang baik yang memenuhi syarat keadilan dan kelayakan 1. Kemampuan untuk membayar 4. Produktivitas 5. .

peranan pimpinan sangat penting. maka perusahaan harus dapat memotivasi karyawan Untuk memotivasi karyawan.4. salah satunya dengan cara memenuhi kebutuhan seseorang.PEMELIHARAAN KARYAWAN Untuk memelihara karyawan yang sudah diperoleh dengan biaya yang mahal. baik material maupun non material .

Kebutuhan manusia antara lain: 1. kebutuhan seseorang untuk berhubungan dengan orang lain dalam suasana yang bersahabat dan menyenangkan Kebutuhan harga diri. kebutuhan seseorang akan penghargaan Kebutuhan aktualisasi diri . 2. 4. yaitu kebutuhan yang mendasar dalam diri seseorang agar secara fisik dapat bekerja Kebutuhan keamanan. baik aman fisik maupun ekonomis Kebutuhan sosial. 3. 5. Kebutuhan fisik dasar.

Peter lilienthal.pendiri daaan presiden direktur IN TOUCH. 90 persen responden mengatakan bahwa mereka yakin mempunyai ide yang cemerlang untuk ditawarkan. mengatakan.Dalam sebuah survei nasional terhadap para karyawan yang dilakukan oleh IN TOUCH. dan 80 persen merasa percaya diri untuk mengemukakan ide-idenya tersebut.Namun saran-saran mereka tidak didengar.´kami yakin bahwa sumber daya yang paling tidak diberdayakan dan paling tidak dikembangkan dalam bisnis di AS adalah ide.mengapa? Para responden mengatakan bahwa manajer tidak tertarik untuk mendengarkan dan tidak menyediakan waktu untuk mendengarkannya. sebuah perusahaan radio panggil (Voice massaging). kreativitas dan komitmen dari para pekerja kami . tetapi hanya sedikit perusahaan yang mau mendengarkannya.Kisah bisnis yang gagal Dicari:Manajer yang mempunyai Telinga Lebar Karyawan mempunyai ide yang banyak.

Pertimbangkanlah pengalaman Marc Brownstein berikut ini Brownstein telah berhasil membangun karier di bidaangperiklanan. yaitu the brownstein group. AT&Tdan Hallmark Card Pada usia 30 tahun.ia pernah bekerja pada sebuah agen di new york yang menangani iklan untuk perusahaanperusahaan besar seperti American eXpress. sebuah perusahaan periklanan dan public relation yang kecil.Kursus tersebut mensyaratkan agar ia meminta para manajer departemen mengisi sebuah survei untuk mengevaluasi kinerjanya . bila diukur dengan rekening-rekening dan hadiah-hadiah yang dimenangkan. bisnis ini sangat berhasil. ia memutuskan untuk meninggalkan kota besar tersebut dan kembali ke philadelphia untuk menjalankan bisnis keluarga. Brownstein mendaftar pada sebuah kursus pengembangan manajemen.´namun permasalahan ini dapat diselesaikan jika para manajer belajar untuk menjadi pendengar yang aktif. Setelah 5 tahun bergabung dengan perusahaan tersebut.

.Perputaran karyawan dalam agen yang berjumlah 20 orang tersebut adalah sangat tinggi yakni 30 persen setahun.. Ia lalu membahas masalah yang dikemukakan oleh para manajer dalam survei dengan ayahnya. berny.Berdasarkan komentar atas hasilsurvey. Pada hari pertama pelatihan. ³saya terkejut sekali´kata brownstein setelah membaca pendapat para manajer. jarang memberikan umpan balik dan tidak pernah membagi informasi tentang kondisi keuangan perusahaan´kami menang. Satu kekalahan agen tersebut adalah rendahnya moril karyawan. ia tidak mau mendengarkan dengan baik. anggota kelas diperintahkan untuk membuka perekat pada amplop yang berisi evaluasi mengenai dirinya serta membacanya.brownstein sadar bahwa ia dalam bahaya akan kehilangan pekerja yang berbakat.menang dan menang´kata brownstein dan saya kalah´.Ayah brownstein memberi saran kepadanya untuk mengizinkan para pekerja¶lebih terlibat dalam bisnis´. pendiri agen yang menjabat sebagai eksekutif kepala.Mereka menilai bahwa brownstein adalah bos yang buruk.

Selama rapat berlangsung. yaitu membuat film untuk perusahaan riset pemasaran yang akan memberikan pendapatan sebesar $ 1.5 juta kepada perusahaan. Karena banyak keluhan para manajer berfokus pada buruknya komunikasi.Mereka menyertakan para manajer departemen dalam keputusaan ini dengan melakukan pemungutan suara pada akun baru.. Brownstein dan ayahnya juga memutuskan untuk menyerahkan otoritas mereka atas keputusan tentang pelanggan yang harus diambil dan diterima. kemudian mendiskusikan kesehatan keuangan perusahaan dan menghadapi kekhawatiran karyawan akan rumor tentang klien-klien yang meninggalkannya.agen ini mendapat kesempatan untuk memulai sebuah akun baru.Suatu waktu. minat dan keluhan mereka. maka brownstein mengatur pertemuan dua mingguan bagi para manajerdepartemen dan pertemuan bulanan untuk seluruh karyawan. . ia memberikan kesempatan kepada setiap orang untuk menyuaraakan keprihatinan.

marc brownstein telah memperbaiki hubungan dengan karyawan dan lini bawah agen.Perputaran karyawan berhasil dikurangi setengahnya . seorang manajer berkata´saya pikir hal ini menunjukkan bahwa Marc dan Berny bersedia menolak penghasilan demi mempertahankan orang-orang disini´. . tetapi hasil pemungutan suara para manajer bertentangan dengannya. Dengan memperbaiki keahliannya untuk mendengarkan.Brownstein ingin menerima proyek tersebut.

Apakah anda berpikir bahwa keputusan brownstein yang mengizinkan partisipasi para karyawan untuk memilih bidang bisnis baru adalah keputusan bisnis yang bijaksaana? Mengapa atau mengapa tidak? Dalam perputaran karyawan yang tinggi. 2.bagaimana brownstein dapat mengumpulkan umpan balik karyawan tentang menagapa begitu banyak orang yang meninggalkan perusahaan?apakah anda pikir wawancara keluar dapat memberi peringatan bahwa brownstein akan adanya masalah komunikasi dalam perusahaannya? .Pertanyaan: Pertanyaan: 1.

FUNGSI KEUANGAN DALAM PERUSAHAAN Manajemen Keuangan adalah aktivitas yang terkait dengan perencanaan dan pengendalian perolehan serta pendistribusian aset-aset keuangan perusahaan. Aktivitas yang dilakukan biasanya berhubungan dengan: 1. Penentuan keputusan investasi .Pelaksaanaan kegiatan operasional 3.Perolehan dana untuk pembiayaan 2.

Ekstern. Intern.1.Perolehan dana untuk pembiayaan Sumber dana 1. modal dari luar yang berupa saham dan pinjaman baik jangka pendek maupun jangka panjang . modal dari dalam yang berupa laba dan modal sendiri 2.

Perusahaan dihadapkan pada pilihan untuk digunakan sendiri atau untuk hal lain yang lebih menguntungkan . Tidak ada kewajiban mengembalikan Kelemahan: 1. Tidak ada kewajiban membayar bunga 3.Intern Kebaikan: 1. Dapat digunakan sewaktu-waktu 2. Jml dana sangat terbatas 2.

Jumlah dana tidak terbatas 2. Dapat diperoleh dari beberapa sumber 3. Ada kewajiban untuk mengembalikan utang .Ekstern Kebaikan: 1. Bersifat fleksibel Kelemahan: 1. Perusahaan dikenakan beban 2.

Alternatif yang dapat dipilih 1. 2. 3. jangka panjang saja atau kedua-duanya Menggunakan dana ekstern dengan menjual saham dan mencari pinjaman Menggunakan dana intern dan ekstern . Menggunakan dana intern saja Menggunakan dana ekstern dengan menjual saham Menggunakan dana ekstern dengan mencari kredit jangka pendek saja. 4. 5.

2.piutang dan persediaan Kebutuhan modal Tetap. 3. yang meliputi dana jangka pendek dan biasanya merupakan aktiva lancar yang berupa kas.pabrik dan peralatan Kebutuhan nama baik (good will) .yang meliputi dana jangka panjang dan biasanya berupa tanah. Penggunaan Dana 1. Kebutuhan modal kerja. 2. surat berharga.

Keputusan Investasi Setiap investasi dana ke dalam aktiva tetap memerlukan suatu analisis.3.Analisis bertujuan melihat apakah investasi itu dapat memberi kontribusi yang cukup baaik terhadap pencapaian tujuan perusahaan. untuk menganalisa dapat menggunakan Metode Payback periode NPV dan IRR .

Lebih mementingkan pada pengembalian investasi daripada laba dalam waktu investasi . Mengabaikan time value of money b.METODE PAYBACK PERIODE Periode yang diperlukan untuk dapat menutup kembali pengeluaran investasi dengan menggunakan proceed atau aliran kas neto Kelemahan: a.

METODE NET PRESENT VALUE (NPV) NPV = P1 + P2 (1 + i) (1+i)² +«« Pn (1 + i)n -Io P = Proceed I = tingkat diskonto n = Tahun umur investasi Io= Investasi awal Apabila NPV (+)² Investasi menguntungkan NPV (-) ±Investasi merugikan .

Jadi : IRR = i Dimana : PV proceeds = PV investasinya.Metode Internal Rate of Return (IRR) Internal Rate of Return itu dapat di artikan sebagi bunga yang akan menjadikan nilai sekarang dari proceeds yang di harapkan akan diterima (PV of future proceeds) atau nilai investasinya. Kalau dalam NPV kita menghitung PV proceed dan PV investasi dengan tingkat diskonto yang sudah di tentukan. . maka disini kita justru harus mencari tingkat diskontonya yang akan menyamakan PV dari proceeds tadi dengan PV dari inventasinya.

FUNGSI PRODUKSI Proses produksi . mengubah output INPUT PROSES y Sumber daya Nilai tambah y Bahan baku input menjadi -> OUTPUT *Barang *Jasa .

Manajemen Produksi dan Operasi Proses mengelola penggunaan dana dan mesin dalam mengubah bahan serta sumber daya menjadi barang dan jasa Tugas Manajer produksi Mengatur pekerjaan orang dan mesin guna mengubah input menjadi output Tugas pokok manajer produksi 1. Mengendalikan proses produksi . Mengimplementasikan rencana produksi 4. Memilih tata letak yang paling sesuai 2. Merencanakan proses produksi 3.

karena pada tempat yang ditentukan itu penjualan diperhitungkan menghasilkan yang lebih baik. biaya paling rendah. . µµTempatkanlah pada titik geografis yang paling banyak memberikan kesempatan kepada perusahaan di dalam usaha mencapai tujuannya¶¶. hubungn dengan karyawan paling baik pula dan terlaksana dalam jangka waktu panjang. y Dasar teori lokasi perusahaan . tempat kedudukan bagi sebuah perusahaan itu tidak boleh sembarangan. hubungan dengan langganan adalah paling baik.Memilih tata letak Prinsip menentukan lokasi y Menentukan Lokasi /Vestigingplaats. Ini diartikan di tempat yang ditentukan itu penjualan diperhitungkan profit yang tinggi.

maka factor pasar dan factor pembeli harus diperhitungkan terlebih dahulu.Pasar Semua perusahaan yang usahanya dengan cara menjual barang dan jasa. dan kekuatan daya beli masyarakat akan diproduksi.Oleh karena itu masalah pasar harus lebih dahulu diteliti jauh dekatnya dengan perusahaan. jauh dekatnya dengan pasar juga akan berpengaruh pada kecepatan penjualan barang.kualitas dan kuantitas barang yang diperlukan oleh pasar tertentu. .

y . akan tetapi material yang mengalami kemerosotan bobot didalam prosesing akan menarik keluar titik lokasi itu dari daerah konsumen. semakin besar kemerosotan bobotnya semakin besar daya tarik menuju basis materialnya.dengan kata lain semakin kecil rendemenya semakin semakin dekat basis materialnya.Bahan mentah ( raw material) Dilihat dari sudut bahan mentah yang diperlukan. maka lokasi dan suatu perusahaan manufacturing dapat dikatakan dengan suatu konklusi.³Pada prinsipnya lokasi perusahaan itu sebaiknya didaerah konsumen (pasar). Semkin besar kemerosotan bobotnya semakin menjauh dari konsumen.

Faktor lokasi dan pasar 2.Upah yang rendah juga tidak menggambarkan rendahnya prestasi. Cukup tersedia tenaga kerja 2. Prestasi yang diberikan oleh tenaga kerja itu adalah yang paling baik. demikian juga biaya transport tenaga kerja paling baik ketempat tinggal tenaga kerja adalah yang termurah. Lokasi dengan tenaga kerja Faktor(ke konsumen) adalah yang relative paling murah. Transportasi Letak perusahaan ditentukan juga letak factor transport yang dihubungkan 1. .Tenaga kerja Perihal prestatasi harus diperhitungkan upah yang tinggi tidak berarti bahwa tenaga kerja itu dapat memberikan prestasi yang tinggi. Disamping biaya juga harus diperhatikan didalam massalah transport ialah perihal ³kecepatanya (disamping keamananya)´ dan pemilihan diantara berbagai jenis alat transport yang ada. Biaya transport antara perusahaan dengan tenaga kerja adalah yang paling murah 3. bahwa biaya pengankutan material dari sumbernya adalah relative yang termurah. Perihal tenaga kerja ini harus diperhitungkan benar-benar terutama bagi perusahaan-perusahaan yang ³Labor intensive´ (padat benarperusahaankarya). atau perusahaan yang biaya barang produksinya sebagian besar tergantung atau terdiri atas biaya tenaga kerja. Lokasi dengan material 3. Dilihat dari sudut tenaga kerja lokasi yang ideal berada ditempat yang : 1.

Pelayanan Teknis dan Produktif Yang dimaksud sumber-sumber teknis dan produktif ialah apakah tempat yang akan dijadikan lokasi perusahaan itu terdapat factor factor yang yang dapat memberikan servis untuk keperluan-keperluan teknis dan juga factor-faktor yang memberikan jasa yang produktif. ditempat itu semua perusahaan diberikan keringanan pajak. y Inducement Setempat Yang dimaksud dengan inducement setempat misalnya . . mendapat perlindungan dan keamanan. dan sebagainya. sewa tanah sangat murah.

longsor dll. apakah didaerah atau ditengah-tengah tempat tinggal penduduk. ini juga harus dipertimbangkan perusahaan yang membuat barang yang mudah meledak (explosif) tidak dapat ditempatkan disembarang tempat.Sifat-sifat Khusus Perusahaan y Tiap-tiap perusahaan mempunyai sifat-sifat khusus. KemungkinanKemungkinan-kemungkinan lain HalHal-hal yang harus diperimbangkan misalnya kemungkinan perluasan atau kemungkinan lain seperti kemungkinan menimbulkan bahaya dari kekuatan alam atau dari kekuatankekuatankekuatan social. Bahaya alam misalnya banjir. . Juga kemungkinan lain yaitu tindakan pemerintah yang dapat merugikan perisahaan misalnya diambil alih oleh pemerintah.

MERENCANAKAN PROSES PRODUKSI Menentukan barang dan jasa yang akan ditawarkan y Pembelian mesin y Penetapan harga y Pemilihan distributor y .2.

tetapi tidak terlalu banyak y .3. membeli atau me-lease y Memilih pemasok bahan baku y Mengendalikan persediaan agar tetap cukup.MENGIMPLEMENTASI RENCANA PRODUKSI Memutuskan apakah akan membuat.

4. Rute 3.MENGENDALIKAN PROSES PRODUKSI Menciptakan satu set prosedur yang didefinisikan dengan baik untuk mengkoordinasikan orang. bahan dan mesin guna mendapatkan efisiensi produksi yang maksimum 5 langkah pengendalian produksi 1. Penjadwalan 4. Tindak lanjut . Perencanaan produksi 2. Pengiriman 5.

3. Tepat Tepat Tepat Tepat mutu waktu jumlah ongkos/harga . 4. 2.Pedoman proses produksi 1.

Biaya Tetap (Fixed cost) adalah biaya yang tidak berubah besarnya meskipun volume produksi berubah .Tepat Jumlah BEP(Break Even Point)/titik pulang pokok a.

b. Biaya variabel (variable cost) Adalah biaya yang besarnya selalu mengikuti dan tergantung dari besar kecilnya volume produksi .

c.Total Cost (Total biaya) biaya) Kedua biaya diatas akan membentuk total biaya(Total cost) .

Total Revenue(penghasilan) Revenue(penghasilan) Total pendapatan yang merupakan hasil perkalian dari jumlah produksi dengan harga jual TR = P.d.Q P = Price (harga) Q = volume produksi .

dalam titik ini hasil yang diperoleh hanya dapat menutup biaya-biayanya y Apabila omset penjualan lebih tinggi dari titik BEP maka laba y Apabila omset penjualan kurang dari titik BEP maka rugi .BEP(Break Even Point) Perpotongan antara garis TC dan TR.

Dalam unit BEP = Biaya Tetap Harga jual/unit-biaya variabel/unit .Rumus 1.

000 .Dalam rupiah BEP = 1Biaya tetap Biaya variabel Penjualan bersih Contoh: Perusahaan ZET mempunyai data sebagai berikut: Penjualan 100 unit @ 50.000.000 Biaya tetap @ 1.2.000 Biaya variabel @ 2.800.

. perlu diperhatikan: Biaya pembelian atau pemesanan yaitu biaya yang harus ditanggung dalam melakukan kegiatan pembelian atau pemesanan bahan bakunya Biaya penyimpanan yaitu biaya yang harus ditanggung karena harus menyimpan barang yang sudah dibeli dan belum digunakan dalam produksi 1.Tepat Ongkos/harga Ongkos/ Untuk dapat mengendalikan biaya bahan baku. 2.

jarang. semakin besar volume bertentangan.Sifat keduanya saling bertentangan. persediaan akan membuat semakin kecil biaya pembelian(pemesanan) pembelian(pemesanan) karena frekwensu pemesanan semakin jarang. begitu sebaliknya Jumlah persediaan ekonomis (Economic order Quntity/ EOQ) ¥ 2 x K x BP HxBS K = jumlah kebutuhan bahan baku per tahun BP= biaya pesan (setiap pesan) BS= biaya simpan (%) H = Harga bahan baku per unit EOQ = .

Diket Jumlah kebutuhan BB Biaya pesan Harga Biaya simpan = = = = 1000 Rp.500/pesan Rp 40/unit 10%

EOQ = ¥ 2 x 1000 x 500 = 500 40 x 0,1

¥ 250.000 = 500 unit Jumlah yang ekonomis ada 500 unit/pesan sehingga kebutuhan 1000 unit dilakukan dalam 2 kali pesan

FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN

Pengertian Pasar y Pertemuan antara permintaan dan penawaran yang membentuk harga y Tidak sekedar tempat pertemuan antara penjual dan pembeli Faktor penunjang pasar: 1. Orang dengan segala keinginanya 2. Daya beli mereka 3. Kemauan untuk membelanjakannya

Pemasaran Proses perpindahan barang dan jasa dari produsen ke konsumen atau semua kegiatan yang berhubungan dengan arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen .

Kebutuhan Pasar Keinginan Transaksi Permintaan pasar Pertukaran Produk .Konsep inti pemasaran .

membentuk dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan organisasi . pelaksanaan dan pengendalian untuk program yang dirancang untuk menciptakan.Manajemen Pemasaran Analisis perencanaan.

kegiatan promosi dan sistem distribusi . struktur harga. mengembangkan barang.Inti kegiatan Manajemen Pemasaran Serangkaian prinsip memilih pasar. yaitu produk. mengevaluasi kebutuhan konsumen. memuaskan kebutuhan dan laba bagi perusahaan Marketing Mix adalah kombinasi dari kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan.

penjual menjual manfaat bukan ciriciri produk . pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan Pengembangan suatu produk harus didasari pertimbangan: 1.Produk Setiap apa saja yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian. permintaan.Produk inti Pengusaha harus tahu apa yang dibutuhkan oleh konsumen.

Produk berwujud Perusahaan harus berusaha untuk mengubah produk inti menjadi produk berwujud. Kemasan 3. Merk produk d. Produk tambahan Perusahaan harus dapat menawarkan manfaat dan pelayanan tambahan . Mutu produk b. Ciri-ciri produk e. ada 5 ciri: a. Model produk c.2.

Konsep produk 2.Jenis produk 1.Siklus kehidupan produk 3. Konsep produk dalam membuat produk harus diperhatikan arti tehnis produk dan nilai non tehnis atau sosial budaya suatu produk .Agar strategi produk dapat berhasil harus diperhatikan: diperhatikan: 1.

2. pesaing mulai banyak. barang baru dikenal. 3. barang sudah mulai dikenal oleh konsumen.Siklus kehidupan produk (product life cycle) 1. caranya: . Perkenalan. perusahaan harus dapat mempertahankan produk dalam memenuhi selera konsumen. perusahaan mencapai keuntungan puncak. sehingga strateginya dengan promosi yang gencar Pertumbuhan.promosi tetap dilaksanakan karena pesaing mulai muncul dan distribusi barang harus tepat Kedewasaan.

Menghentikan pembuatan produk secara berangsurangsur 2. Menurunkan harga utk menarik segmen baru 4. .apabila perusahaan sudah melakukan usaha mempertahankan produk tetapi tetap mengalami kemunduran Alternatif penyelesaian: 1.a. Membuat produk baru .Kemunduran.Menggiatkan promosi b.Memilih saluran distribusi yang lebih menguntungkan c.

Jenis produk Jenis produk ada 2 I.3. Barang industri Barang yang dibeli untuk digunakan sebagai alat usaha atau berproduksi. karena dalam membeli barang ini orang lebih banyak dipengaruhi aspek emosional II. dalam membeli ini biasanya orang dipengaruhi aspek rasional . Barang konsumsi Yaitu barang yang dibeli oleh masyarakat untuk dipakai sendiri. atau menjualnya kembali dalam menjalankan usaha bisnisnya. pemasaranya mengandung aspek non tehnis. untuk memenuhi kebutuhannya sehari-hari.

Barang konvenien barang ini dibutuhkan setiap untuk kehidupannya. oleh karena itu barang harus selalu dekat dengan konsumen 2. barang ini memiliki sifat frekwensi pembelian tinggi tetapi dalam jumlah kecil-kecil. dibutuhkan oleh konsumen untuk kehidupan sehari-hari tetapi frekwensi pembelian jarang dengan jumlah pengeluaran cukup tinggi Dalam memutuskan membeli konsumen harus membandingkan antara produk yang satu dengan yang lain sebelum memutuskan untuk membelinya .Barang konsumsi dibedakan menjadi 3 1. Barang shopping.

c. Barang mewah Barang kebutuhan sehari-hari yang pada umumnya harganya mahal. kebutuhannya tidak banyak dan frekwensi sangat kecil .

honor dan sebagainya Laba = Pendapatan total ± Biaya total (harga/unit x Kuantitas yg terjual).gaji.biaya total .sewa.HARGA Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa.tarif. komisi. upah. premi. Harga dapat diungkapkan dengan berbagai istilah. misalnya iuran.bunga.

Peranan harga Alokasi dari harga.Dengan demikian adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya Informasi dari harga. .yaitu fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai faktor produk seperti kualitas 1. fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan harga belinya. 2.

Konsumen 3. Tujuan stabilisasi harga Hal yang perlu diperhatikan: 1. Tujuan berorientasi pada volume 3.Tujuan penetapan harga Tujuan berorientasi pada laba 2. Tujuan berorientasi pada citra 4. Persaingan 1. . Biaya 2.

Metode penetapan harga berbasis biaya Metode penetapan harga berbasis laba Metode penetapan harga berbasis persaingan . 3.Metode penetapan harga: harga: 1. 2.

dengan berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan. serta individu .PROMOSI Kegiatan untuk mempengaruhi konsumen agar kenal akan produk yang ditawarkan Cara: 1.lembaga non laba. Advertensi (periklanan) Komunikasi non individual dengan sejumlah biaya.

menguasai atau mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan pihak lain. Personal selling Interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan . Promosi penjualan Kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkan sehingga konsumen mudah melihatnya dan tertarik .b.memperbaiki. c. .

publisitas tidak bersifat komersial dan yang berperan aktif adalah medianya . Bedanya dengan iklan.Publisitas Salah satu kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media informasi yang tercantum tidak berupa iklan tetapi berupa berita.

penyaluran dengan menggunakan penyalur yang sebanyakbanyaknya agar menjangkau lokasi konsumen yang menyebar .Distribusi intensif.DISTRIBUSI Produsen-konsumen Produsen-pengecer-konsumen Produsen-pedagang besar-pengecer-konsn Prodn-agen-pedagang besar-pengecer-kons Memilih jumlah penyalur: a.

Distribusi selektif Pengusaha hanya menggunakan penyalur yang sedikit jumlahnya yang mereka pilih atas dasar syarat-syarat tertentu c.b. Distribusi eksklusif Penyaluran yang biasanya hanya menggunakan satu distributor tunggal yang ditujukan oleh perusahaan untuk keperluan penyaluran barangnya .