Professional Documents
Culture Documents
PERDAGANGAN
Perdagangan atau perniagaan adalah kegiatan tukar menukar barang atau jasa atau keduanya. Pada masa awal sebelum uang ditemukan, tukar menukar barang dinamakan barter yaitu menukar barang dengan barang. Pada masa konvensional perdagangan dilakukan dengan penukaran uang. Setiap barang dinilai dengan sejumlah uang. Pembeli akan menukar barang atau jasa dengan sejumlah uang yang diinginkan penjual.
PEMASARAN
Aliran produk secara fisik dan ekonomik dari produsen melalui pedagang perantara ke konsumen. Suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu/kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dg menciptakan, menawarkan & mempertukarkan produk yang bernilai kepada pihak lain
What is Marketing?
n
All activities involved in the production & flow of goods & services from point of production to consumers It involves anticipating customers needs & wants & findings ways to satisfy these needs.. profitably
Pemasaran melibatkan banyak kegiatan yang berbeda yang menambah nilai produk pada saat produk bergerak melalui sistem tersebut
Marketing Involves
n n n
n n n n
Non Agricultural Marketing Defined: All activities involved in the production & flow of non-agric goods & services from point of production to consumers.
Developed by Paul Armah
Agricultural Marketing
Defined: It is the connecting link between farmers & consumers or performance of all activities involved in the flow of food pdts & services from point of initial pdn until they are in hands of consumers Involves 2 activities .
n
1. Physical Distibution 2. Economic Exchange
1.Physical Distribution: Includes processing, handling & transfer of farm products from farmers to consumers. 2. Economic Exchange: Involves exchange & pricesetting activities.
Peningkatan kegunaan :
n n n n
Agribusiness Marketing
n
Is the marketing of supplies & services to & from the farm producer.
Its a blend of agric. & non-agric. marketing.
Agribusinesses add utility or value to farm product to enable consumers buy the preferred product (Form) n in the right place (Place), at the right time (Time) & at the right price (Price)
Developed by Paul Armah
Efisiensi Pemasaran
Efisiensi : Peningkatan rasio output-input
Umumnya dapat dicapai dengan salah satu di antara empat cara berikut :
n n n n
Keluaran tetap konstan, masukan mengecil Keluaran meningkat, masukan konstan Keluaran meningkat dlm kadar yg lebih tinggi dari peningkatan masukan Keluaran menurun dlm kadar yg lebih rendah dari penurunan masukan
Fungsi pemasaran
Fungsi Pertukaran
Produk harus dijual dan dibeli sekurangkurangnya sekali selama proses pemasaran Misal : n Produsen Konsumen n Produsen Tengkulak n Tengkulak Pedagang Besar n Tengkulak Pengecer n dsb
Harga terbentuk dari bertemunya antara penawaran dengan permintaan dalam pasar persaingan n Pihak yang terlibat bisa banyak Produsen, tengkulak, pedagang besar, agen/distributor, pedagang antar kota, pedagang pengecer, konsumen, dsb
n
Pihak-pihak tsb ada yang mempunyai hak milik, ada yang tidak tetapi masing-masing mendapat imbalan sesuai dengan jasanya Kebanyakan produk Agribisnis dijual/dibeli beberapa kali selama proses pemasaran
Fungsi Fisik
Pengangkutan, penggudangan, pemrosesan produk Mengingat sifat produk pertanian yang musiman, mudah rusak dan tidak tahan lama, membuat fungsi fisis sangat perlu diperhatikan
Informasi pasar sumber/produsen, harga pada beberapa pasar, mutu, tarif angkutan, dsb Fungsi Fasilitas n Standarisasi mutu Standarisasi komoditi pertanian dalam bentuk segar lebih sulit distandarisasi dari pada produk dalam bentuk olahan
n
Pembiayaan Lembaga keuangan negara & swasta, kebijakan pemerintah (kredit ringan, bantuan modal), dsb n Penanggungan resiko Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian, kerusakan, dsb Resiko Pasar : Tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat
n
Proses Pengumpulan ( Concentration Process) Proses Pengimbangan ( Equaliszation Process ) Proses Penyebaran ( Dispersion Process )
Biaya Pemasaran
Menunjukkan bagian dari pembayaran konsumen yang diperlukan untuk menutup biaya yang dikeluarkan dalam proses pemasaran Bagaimana biaya pemasaran produk pertanian ?
Saluran pemasaran
Jejak perpindahan barang dari produsn ke konsumen akhir Contoh : Jeruk Petani Tengkulak Pedagang Pengumpul Pedagang Pengecer Konsumen
Semakin panjang saluran pemasaran, biaya pemasaran akan semakin besar. Margin Pemasaran : Selisih harga di tingkat produsen dengan di tingkat konsumen
Retailers
Sell to Consumers
Wholesalers
Sell to Grocery & Specialty Food Stores, Restaurants & Institutions
Farmers
Sell products through Assemblers &
Peran Pemasaran
n n n
Menjembatani kebutuhan produsen dan konsumen Membantu produsen memahami kebutuhan konsumen Membantu produsen memutuskan apa yang diproduksi dan kapan
Evolusi Pemasaran
Spesialisasi pekerja memungkinkan peningkatan besar dalam total output Pertukaran memungkinkan produsen menggunakan barangnya sendiri sambil memperoleh kebutuhannya dari pihak lain Penggunanaan uang memfasilitasi pertukaran barang (perdagangan) Penggunaan pasar sentral memerlukan pihak ketiga (middlemen) untuk menjalankannya Middlemen terspesialisasi dalam berdagang,
Perencanaan (Planning)
Membuat keputusan untuk mengadopsi pendekatan pemasaran ke dalam usaha Membangun aliran kerja dalam organisasi sehingga prioritas kerja adalah konsumen Suatu mekanisme umpan balik untuk efektivitas struktur organisasi dalam memenuhi tujuan dan sasaran yang ditetapkan dalam perencanaan Mengkombinasikan rencana, organisasi, dan kendali ke dalam sesuatu yang secara menguntungkan dapat memenuhi kebutuhan konsumen
1.
Pengaturan (Organizing)
1.
Pengendalian (Controlling)
1.
Penerapan (Directing/Implementing)
Harga (Price)
Tempat (Place)
Promosi (Promotion)
n n
Lebih memperhatikan kebutuhan konsumen Memposisikan pemasaran pada peran yang lebih penting dalam operasi perusahaan bila ingin tetap profit Teknik-teknik pemasaran yang lebih maju Memberikan usaha yang sama dalam memasarkan seperti halnya dalam memproduksi
producers need
Market
n
for organizing business activities & for answering basic economic questions of what, how, & how much to produce, & distribute it. n Thus a market may be defined by:
An area
a. A Location (e.g. Jonesboro market) b. A Product (e.g. the grain market) c. A Time (e.g. August soybean market)