BAB 1 PENDAHULUAN A.PENGERTIAN A. Pengertian Pemasaran Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah : a.

Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. b. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. c. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial. B. Konsep Pemasaran Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan, keinginan, permintaan, produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; pertukaran, transaksi dan hubungan pasar, pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan antara kebutuhan, keinginan dan permintaan. Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu. Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhankebutuhan yang lebih mendalam. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya. C. Manajemen Pemasaran Manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan pemasaran. Menurut Kotler dan Armstrong pemasaran adalah analisis, perencanaan, implementasi, dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangakan manajemen adalah proses perencanaan (Planning), pengorganisasian (organizing) penggerakan (Actuating) dan pengawasan.Jadi dapat diartikan bahwa Manajemen Pemasaran adalah sebagai analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun,

Kesimpulan Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran adalah sebagai kegiatan yang direncanakan. penetapan harga dan dilakukan pengawasan terhadap kebijakan-kebijakan yang telah dibuat yang tujuannya untuk mendapatkan tempat dipasar agar tujuan utama dari pemasaran dapat tercapai. D. BAB II MACAM-MACAM KONSEP PEMASARAN .dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi. dan diorganisasiknan yang meliputi pendistribusian barang.

organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif. Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi. • • • • • • Konsep pemasaran yang telah diungkapkan dengan berbagai cara: Temukan keinginan pasar dan penuhilah. 3. karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri – ciri terbaik 4. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin. 2. konsep pemasaran sosial. konsep pemasaran. Konsep produksi Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. konsep penjualan. Buatlah apa yang dapat dijual dan jangan berusaha menjual apa yang dapat dibuat. mutu dan kepuasan (JC. 6. bukan produk anda.dengan dibiarkan begitu saja. Cintailah pelanggan.1. performansi dan ciri-ciri yang terbaik. konsep produk.Konsep Pemasaran Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka. Konsep produk Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu. Konsep penjualan Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen. Konsep pemasaran sosial . Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas. Lakukanlah menurut cara anda (Burger king) Andalah yang menentukan (United Airlines) Melakukan segalanya dalam batas kemampuan untuk menghargai uang pelanggan yang sarat dengan nilai. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. dan konsep pemasaran global. Penney).

tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan. 7. . keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien daripasda para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap. Konsep Pemasaran Global Pada konsep pemasaran global ini.Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan. manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor.

grosir. Sistem pemasaran yang paling sederhana terdiri dari dua unsur yang saling berkaitan. Target pasar. Produk. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran. agen transportasi. . orang. Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan itu mencakup : 1. jasa.BAB III SISTEM PEMASARAN A. ada suatu kerjasama antara dua atau lebih perusahaan yang bergabung untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul. gagasan atau manusia yang dipasarkan. Jadi dapat diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang. Tujuan : • • • • • • Mengendalikan perilaku saluran Mencegah perselisihan antara anggota saluran Sistem pemasaran dengan saluran horizontal Pada sistem ini. tetapi pada waktu dipertemukan secara tepat. ide. Sistem pemasaran dengan saluran vertikal Pada sistem ini produsen. dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya. 2. 3.. kemudian dari belakang dipimpin secara sentral. grosir. B. lembaga keuangan).Pengertian Sistem Pemasaran Sistem adalah sekolompok item atau bagian-bagia yang saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu kesatuan terpadu. Bekerja secara terpisah. Kendala lingkungan (environmental constraints). 4. dan pengecer bertindak dalam satu keterpaduan. jasa. Perantara (pengecer. Unsur-unsur dalam sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada sistem radio stereo. yaitu organisasi pemasaran dan target pasarnmya. Sistem pemasaran dengan saluran ganda Pada sistem ini beberapa gaya pengeceran dengan pengaturan fungsi distribusi dan manajemen digabungkan. Macam – Macam Sistem Pemasaran a. 5.

– Pemasaran Intern n. . Pemasok l. ketangguhan bagian penelitian dan pengembangan. Lingkungan makro ekstern. Kekuatan sosial dan budaya. d. f. g. Lingkungan mikro eksternal j. Kekuatan politik dan legal. Kondisi ekonomi. Teknologi. Demografi (kependudukan). Pasar (market) k. Pialang (marketing intermediaries) m. b. Lingkungan makro tersebut ialah: c. Persaingan. Lingkungan Non. h. e. Kekuatan non – pemasaran lainnya adalah lokasi perusahaan. Kekuatan intern bersifat menyatu (interest) dalam organisasi dan dikendalikan oleh manajemen. i.Lingkungan Sebuah Sistem Pemasaran a.

Meningkatkan jumlah pembeli. menantang. apakah memimpin. Daur hidup produk Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup. Menambah jumlah pemakai 2. tahap pertumbuhan. ada tiga Faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu : 1. apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi. yaitu tahap perkenalan. Situasi ekonomi Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan. alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. B.Pengertian Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran.BAB IV STRATEGI PEMASARAN A.Posisi persaingan perusahaan di pasar Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan. Dalam strategi pemasaran. mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar 3. Strategi Kebutuhan Selektif . Macam-Macam Strategi Pemasaran Macam strategi pemasaran diantaranya: 1. tahap kedewasaan dan tahap kemunduran. Strategi kebutuhan primer Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu: 1. 2. 3. bauran pemasaran.

Dasar-dasar dalam penetapan Segmentasi Pasar Dalam penetapan segmentasi pasar ada beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu: a. 1. Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk 3. Mengambil posisi berhadapan (head – to heas positioning) 2. 4. C. Mengambil posisi berbeda (differentiated positin) Secara lebih jelas. Menyederhanakan proses pembelian 3. 2. menganalisia perbedaan antara pembeli di pasar. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian.Dasar – dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen . karakteristik. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada. atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Mempertahankan pelanggan misalnya 1. Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier) 1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompokkelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan. strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu: 1. Memelihara kepuasan pelanggan 2.2. Merangsang kebutuhgan selektif dengan menjaring pelanggan baru. Atau segmentasi pasar bisa diartikan segmentasi pasar adalah proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli Di pasar produk. 3.

Dapat dilaksanakan 3. ukuran kota. diantaranya : manfaat yang dicari. a. Variabel geografi.Dapat dibedakan e. dan promosi massal untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen. Pemasaran missal Pemasaran massal berfokus pada produksi massal. tingkatpemakaian. Pemasaran segmen .1. kualitas produk. Variabel prilaku pembeli. Cukup besar atau cukup menguntungkan d. Setiap pembeli. Syarat segmentasi Pasar Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif yaitu : a. 2. ukuran daerah. Dapat diukur b. 2.Dapat dicapai c. Tingkat Segmentasi Pasar Karena pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. yaitu pasar pemakai akhir. b. dan pelanggan. diantaranya : wilayah. pendidikan. Variabel psikologis. status kesetiaan dan sikap pada produk b. gaya hidup. dan banyaknya langganan. pendapatan. diantaranya : kelas sosial. Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual. Variabel demografi. diantaranya : umur. keluarga. siklus hidup. status pemakai. dll 3.Dasar – dasar segmentasi pada pasar industry • • Tahap 1: menetapkan segmentasi makro. berpotensi menjadi pasar yang terpisah. dan kepadatan iklim. distribusi massal. ciri – ciri kepribadian. lokasi geografis. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda. dan kepribadian 4.

Suatu ceruk adalah suatu group yang didefiniskan dengan lebih sempit. sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen. • Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda. c.kesempatan pemasaran. dan perilaku pembelian. 4. Manfaat Segmentasi Pasar Sedangakan manfaat dari segmentasi pasar adalah: • Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan. d. Pemasaran mikro Praktek penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu atau lokasi tertentu. Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya D. Langkah pertama Menghitung dan menilai potensi keuntungan dari berbagai segmen yang ada 2. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan pemasaran individu. persepsi. Pemasaran ceruk Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub group didalam segmen-segmen. Langkah kedua Mencatat hasil penjualan tahun lalu dan memperkirakan untuk tahun yang akan datang BAB V PERILAKU KONSUMEN .Pemasarn segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan. c. Menentukan Pasar Sasaran Langkah-langkah dalam menetukan pasar sasaran yaitu : 1.

Pengertian Perilaku Konsumen Perilaku konsumen merupakan tindakan-tindakan individu yang melibatkan pembelian penggunaan barang dan jasa termasuk proses pengambilan keputusan yang mendahului dan menentukan tindakan-tindakan tersebut sebagai pengalaman dengan produk. persepsi. Subbudaya : setiap kebudayaan mengandung sub kebudayaan yang lebih kecil. jasa. Keputusan orang ingin membeli juga dipenggaruhi oleh karakteristik pribadi seperti umur dan tahap siklus hidup. agama. Disini keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat. keluarga serta aturan dan status sosial konsumen.A. Kelas-kelas sosial adalah bagian-bagian masyarakat yang relatif permanen dan tersusun rapi yang anggota-anggotanya mempunyai nilai-nilai. Proses adopsi adalah proses mental .Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah : 1. Kelas sosial : hampir setiap masyarakat memiliki beberapa bentuk struktur kelas sosial. Perilaku konsumen juga dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial. b.Selain dari beberapa faktor diatas yang mempengaruhi perilaku konsumen juga dipengaruhi juga oleh faktor-faktor psikologis seseorang. C. kepentingan dan perilaku yang sama. B. Sub kebudayaan meliputi: kewarganegaraan. atau sekelompok orang yang mempunyai sistem nilai yang sama berdasarkan pengalaman dan situasi kehidupan yang sama. ras. disini konsumen dapat membuat keputusan untuk menerima / mengadopsinya. Terkadang produk yang beredar dipasaran telah lama ada. pengetahuan dan keyakinan serta sikap. c. Budaya (culture) adalah penyebab paling mendasar teori keinginan dan perilaku seseorang. atau ide yang dianggap baru oleh pembeli potensial. Proses Pengambilan Keputusan Pembeli a. seperti kelompok kecil. situasi ekonomui. Faktor kebudayaan Faktor kebudayaan meliputi : a. Budaya : faktor-faktor budaya memberikan pengaruhnya paling luas pada keinginan dan perilaku konsumen. gaya hidup dan kepribadian serta konsep diri. dan daerah gegrafis. pelayanan dari sumber lainnya. Proses Pengambilan Keputusan Pembeli Terhadap produk Baru Sebuah produk baru adalah barang. yang meliputi motivasi. pekerjaan.

 Mencoba : konsumen mencoba produk baru tersebut dalam skala kecil untuk meningkatkan perkiraan nilai produk tersebut.  Evalusi : konsumen harus mempertimbangkan apakah produk baru tersebut masuk akal atau tidak untuk dikonsumsi. e. mengembangkan keyakinan tentang produk tersebut. Tahap-Tahap Proses Membeli .Perilaku pembelian yang mengurangi ketidakefisienan Disini konsumen mengalami keterlibatan tinggi akan tetapi melihat sedikit perbedaan. Tahap-tahap proses adopsi:  Sadar : konsumen menjadi sadar akan adanya produk baru. mulai dari pengenalan pertama sampai pada penerimaan / adopsi final. Perilaku pembelian yang mencari keragama Disini keterlibatan konsumen yang rendah akan dihadapkan pada berbagai pemilihan merek. yaitu : a.  Tertarik : konsumen akan menjadoi tertarik untuk mencari informasi mengenai produk baru. Konsumen mengunjungi beberapa tempat untuk mencari yang lebih cocok. Perilaku pembelian yang kompleks Disini konsumen mengakui keterikatan yang tinggi dalam proses pembeliannya. tetapi kekurangan informasi mengenainya. b. membangun sikap. Perilaku konsumen melalui proses tiga langkah. yaitu: pertama. c. Kedua.  Adopsi : konsumen memutuskan secara penuh dan teratur menggunakan produk baru tersebut.yang dilalui seseorang. harga produk tinggi. jarang dibeli. Perilaku pembelian karena kebiasaan Disini konsumen rendah sekali dalam proses pembelian karena tidak ada perbedaan nyata diantara berbagai merek dan harga barang relatif rendah d. Tipe-Tipe Perilaku Membeli Ada empat tipe perilaku membeli. dan ketiga melakukan pilihan. b. memiliki resiko yang tinggi. diantara merek-merek.

Faktor-faktor situasi yang tidak terduga : seperti faktor harga pendapatan MAKALAH KONSEP KEBIDANAN . yaitu : a) Sifat-sifat produk. yaitu : 1. atau siapa saja yang dipercayai 2.Keputusan membeli Ada dua faktor yang menyebabkan seseorang mengambil keputusan untuk membeli. apa yang menjadi ciri-ciri khusus dan perhatian konsumen b) Terhadap produk atau jasa tersebut. dan mempergunakan produk. teman-teman. Pengenalan kebutuhan/masalah Disini orang yang akan memasarkan produk meneliti mengenai apa yang dibutuhkan. 4. Seorang pemasar akan mengenalkan pada konsumen agar lebih tertarik. c) Pemasar lebih memperhatikan pentingnya ciri-ciri produk daripada penonjolan ciri-ciri produk. d) Kepercayaan konsumen terhadap ciri merek yang menonjol e) Fungsi kemanfaatan. yaitu : 1. 2. tetangga. meliputi : periklanan. dan kenalan. menguji. Sumber pribadi. apa yang menyebabkan semua itu muncul dan mengapa seseorang membutuhkan sesuatu. tetangga.Pencarian informasi Sumber informasi konsumen terbagi dalam empat kelompok. yaitu bagaimana konsumen mengharapkan kepuasan yang diperoleh dari produk dengan tingkat alternatif yang berbeda-beda setiap hari f) Bagaimana prosedur penilaian yang dilakukan konsumen dari sekian banyak cirri ciri barang.Tahap-tahap dalam proses membeli meliputi : a. Sumber pengalaman. Sumber umum. petugas penjualan. Sikap orang lain : keputusan membeli itu banyak dipengaruhi oleh teman-teman. penjual kemasan dan pemajangan. meliputi : media massa dan organisasi konsumen. d. c. e. meliputi: keluarga. 3. Pencarian alternative Terdapat lima konsep dasar bagi pemasar dalam penilaian alternatif konsumen. meliputi: pernah menangani. Sumber niaga.

PEMASARAN SOSIAL JASA ASUHAN KEBIDANAN DISUSUN OLEH : KELOMPOK 6 • Utami Dewi • Yanti Srirahayu • Yetti Kartini • Yulinar • Yurniati AKADEMI KEBIDANAN AMANAH MUARA BUNGO T.A 2011 / 2012 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful