ANALISIS PERSAINGAN Perusahaan yang berhasil selalu berusaha mengenali pesaingnya sebaik mungkin seperti yang dilakukannya terhadap

para konsumen. Analisis dan evaluasi persaingan akan membantu manajemen untuk memutuskan dimana akan bersaing dan bagaimana menentukan posisi menghadapi pesaingnya pada setiap pasar sasaran. Adapun langkah-langkah untuk menganalisis persainganan: 1. Kita akan memulainya dengan melihat bagaimana menetapkan struktur industri dimana organisasi akan bersaing dan menguraikan karakteristik industri 2. Kelompok perusahaan strategis yang bersaing dalam industri akan diidentifikasikan dan dianalisis 3. Mengidentifikasi, menguraikan dan mengevaluasi pesaing-pesaing utama organisasi 4. Melihat pada kegiatan pesaing dimasa datang dan mengidentifikasikan pesaing-pesaing baru yang mungkin masuk ke pasar 5. Penggunaan sistem intelijen pesaing Gambar : Penganalisaan Persaingan

1. Penentuan struktur dan karakteristik industri

6. Identifikasi pesaing baru

2. Identifikasi dan analisis kelompok strategis

Struktur pasar-Produk dan Segmen pasar

5. Identifikasikan dan uraikan pesaing utama 3. Tindakan antisipasi pesaing

4. Evaluasi pesaing

PENENTUAN ARENA BERSAING Analisis persaingan dimulai dengan mengidentifikasi struktur industri dimana organisasi akan bersaing dan menguraikan karakteristiknya. Sumber Persaingan Produk atau jasa yang menawarkan solusi untuk kebutuhan dan keinginan konsumen yang dituju oleh merek organisasi merupakan saingan perusahaan, terdiri atas:

1. 2. 3. 4.

Persaingan merek Persaingan jenis dan bentuk produk Persaingan generik Persaingan geografi

Struktur dan Karakteristik industri Ada empat aspek struktur industri yang memberikan masukan dalam menentukan batas persaingan: 1. Bentuk industri (klasifikasi industri) menunjukkan besar dan jumlah pesaing dibidang industri 2. Analisis lingkungan industri memberikan indikasi karakteristik industri yang berguna 3. Memperhatikan bagaimana industri menyesuaikan sistem nilai tambahnya yang sangat berguna untuk evaluasi keunggulan bersaing 4. Studi tentang persaingan yang mempengaruhi karakteristik persaingan yang penting Gambar : Penentuan Struktur dan Karakteristik Industri

Pemasok
Bentuk Industri Lingkungan Industri Kekuatan Persaingan Sistem

Produsen
Nilai Tambah

Grosir/Distributor

Pengecer/Dealer

Konsumen/organisasi pengguna akhir

1. Bentuk Industri, terdiri atas: a. Monopoli, contohnya De Beers (distribusi berlian) Hanya terdapat satu perusahaan Pembeli tidak memiliki pilihan merek Memiliki kekuatan untuk menguasai pasar b. Oligopoli, contohnya industri besi, minuman dan peralatan rumah tangga Didominasi oleh perusahaan besar

Dengan inovasi harga dan produk memberikan kepemimpinan pasar bagi seluruh industri yang ada Terjadi pada industri yang sudah matang dinegara-negara berkembang c. Persaingan monopolistik, contohnya restoran, agen perumahan, jasa pembersihan lokal Terdiri dari banyak organisasi kecil yang produknya memiliki diferensiasi Memungkinkan setiap perusahaan mendominasi pada bagian kecil pasar d. Persaingan sempurna Terdapat banyak perusahaan kecil dengan produk yang hampir sama Tidak ada satupun perusahaan yang dapat mengendalikan harga Bentuk industri sangat berguna untuk meramalkan perilaku harga dan tindakan para pesaing, seperti konsolidasi industri, akuisisi dan tindakan pemasarannya. Lingkungan Industri Lima lingkungan generik menguraikan batas struktur industri: a. Pasar yang baru muncul (emerging) Industri baru dibentuk atau dibentuk kembali dengan adanya penciptaan beberapa faktor antara lain teknologi baru, perubahan kebutuhan pembeli, dan identifikasi dari kebutuhan yang tidak terpenuhi oleh pemasok b. Pasar yang terpecah (Fragmented) Tidak ada satupun perusahaan yang memiliki posisi kuat dalam hal pangsa pasar atau pengaruh, dibentuk oleh sejumlah besar perusahaan yang relatif kecil c. Transisional (Transitional) Industri ini berubah dari tahap pertumbuhan ke tahap matang seperti yang ditampilkan oleh daur hidup produk di industri. Contohnya industri komputer pribadi d. Pasar yang menurun (