Professional Documents
Culture Documents
B. Bauran Promosi
Bauran promosi adalah alat-alat promosi yang dpaat dikontrol oleh perusahaan untuk memperoleh respon yang diinginkan dari pasar sasaran. Alat promosi terdiri dari :Iklan, penjualan personal, hubungan masyarakat, promosi penjualan dan pemasaran langsung. Contoh-contohnya bisa dilihat di tabel 6.1
2. Karakteristik Iklan
: Presentasi Publik Pervasiveness Dramatisasi Peran Impersonalitas
B. Promosi Penjualan
1. Perananan promosi penjualan
Hasil jangka pendek
Tekanan persaingan
B. Promosi Penjualan
2. Manajemen Promosi Penjualan a. Menetapkan sasaran promosi penjualan b. Strategi promosi penjualan (lihat tabel 6.3) Kita juga harus melihat faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memutuskan teknik promosi penjualan: a. Sasaran promosi penjualan b. Sifat audiens sasaran c. Sifat produk d. Biaya e. Situasi ekonomi
B. Promosi Penjualan
3. Konsep just noticable difference dan promosi penjualan. Besarnya penurunan harga, yang dinilai konsumen bukan dari nilai nominalnya, melainkan nilai penurunan relatif terhadap harga sebelum turun. Misalnya: Harga mobil turun dari 258.000 ke 257.500, dan harga motor turun dari 12.000.000 menjadi 11.500.000. Konsumen akan lebih melihat harga motor turun dengan besar. Kenapa karena: Nilai relatif motor lebih besar: 500.000/12.000.000=4.2% adapun untuk mobil, nilai relatifnya hanya 0.19%
B. Promosi Penjualan
4. Mengevaluasi Promosi Penjualan
Membandingkan penjualan sebelum dan sesudah promosi penjualan dilakukan Menghitung kenaikan keuntungan, biaya yang dikeluarkan. Jika keuntungan lebih besar dari pada biaya, maka promosi penjualan efektif.
Kegiatan Belajar 3 Strategi Pemasaran Langsung dan Strategi PR B. Strategi Public Relation (Hubungan Masyarakat) 1. Peranan public relation yaitu melakukan komunikasi yang berhubungan untuk mengamankan arah dan tujuan perusahaan menuju sasarannya. Daya tarik PR berdasarkan pada: (1). Kredibilitas yang tinggi, (2). Kemampuan menembus pertahanan audiens, (3). Adanya unsur dramatisasi.
Kegiatan Belajar 3 Strategi Pemasaran Langsung dan Strategi PR B. Strategi Public Relation (Hubungan Masyarakat) 2. Proses Public Relation: a. Mendefinisikan Permasalahan b. Perencanaan dan program c. Aksi dan komunikasi d. Evaluasi program