Seni Menjual dan Teknik Promosi Tujuan dasar program pejualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang

menguntungkan atas nama perusahaan. Strategi dan rencana penjualan diimplementasikan untuk membantu tercapainya tujuan penjualan, misalnya program periklanan dapat diimplementasikan untuk membantu meningkatkan volume penjualan produk atau jasa tertentu. Teknik penjualan merupakan cara-cara atau kiat-kiat yang dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih konsumen. Ada empat langkah dalam melakukan teknik penjualan, yaitu: (1)Tentukan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Untuk menentukan kebutuhan konsumen haruslah terlebih dahulu diadakan semacam pengamatan atau penelitian sederhana terhadap kebutuhan konsumen, misalnya barang atau jasa apa yang dibutuhkan dan diinginkan konsumen? Berapa jumlahnya, siapa yang membutuhkan dan kapan mereka memerlukan? (2) Pilihlah Pasar sasaran Khusus Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu: a) Pasar individual, adalah pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dan menengah. b) Pasar khusus, yaitu pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya. Jenis pasar khusus sangat cocok untuk perusahan kecil. c) Pasar tersegmentasi, yaitu pasar yeng menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen tertentu, misalnya untuk pelanggan kelas berpendapatan tinggi, kelas pelanggan berpendapatan sedang dan kelas pelanggan berpendapatan rendah. Konsumen dikelompokan berdasarkan geografis (desa, kota), demografis (jenis kelaamin, usia, pendaptan, tingkat pendidikan) dan kelas sosial (tingkat sosial, gaya hidup), serta faktor perilaku. (3)Tetapkan Posisi Pasar Setelah menentukan segmentasi pasar, perusahaan harus menentukan posisi yang ingin diduduki segmen tersebut. Menetapkan posisi pasar ialah menyusun produk di tempat yang lebih jelas, khas, sehingga menimbulkan hasrat terhadap produk tersebut dalam pikiran konsumen daripada produk sejenis yang lain. (4)Tempatkan Strategi Penjualan dalam Persaingan Perusahaan harus lebih siap untuk melakukan bauran pemasaran sebagai strategi dalam pengelolaan perusahaan. Bauran pemasaran adalah kombinasi penawaran produk, penetapan harga, metode promosi, dan sistem distribusi untuk menjangkau kelompok konsumen tertentu. (5)Pilih Strategi penjualan yang paling Tepat. Memilih strategi dengan menempatkan keempat bauran pemasaran, produk, harga, promosi, dan distribusi tadi. Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1947331-seni-menjual-danteknik-promosi/#ixzz1pRmXvvzf

ARTIKEL BAB 16 MENGGUNAKAN TEKNIK-TEKNIK PROMOSI YANG EFFEKTIF

Posted December 7, 2011 Pemasaran modern menuntut lebih dari sekedar pengembangan produk yang baik, menetapakan harga yang menarik, dan menyediakan bagi pelanggan sasaran. Perusahaan juga harus berkomunikasi dengan pelanggannya, dan apa yang dikomunilkasikan jangan sampai menimbulkan keraguan. Bagi kebanyakan perusahaan, pertanyaannya bukan apakah harus berkomunikasi, melainkan berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan dan bagaimana caranya.

Perusahaan modern mengelola sistem komunikasi pemasaran yang kompleks. Perusahaan berkomunikasi dengan perantara, konsumen, dan berbagai kelompok masyarakat.Kemudian perantara berkomunikasi dengan konsumennya dan masyarakat. Konsumen melakukan komunikasi lisan dengan konsumen lain dan dengan kelompok masyarakat lain. Sementara itu, setiap kelompok memberikan umpan balik kepada setiap kelompok lain. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Difinisi dari keempat alat promosi utama adalah sebagai berikut: Periklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Penjualan pribadi (personal selling) adalah pengajian pribadi oleh tenaga penjual perusahaan dengan tujuan menjual dan membina hubungan dengan pelanggan. Promosi penjualan (sales promotion) adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produka dan jasa. Hubungan masyarakat (public relation) adalah membina hubungan baik dengan berbagai kelompok masyarakat yang berhubungan dengan perusahaan melalui publisitas yang mendukung, membina citra perusahaan yang baik, dan menangani atau menangkal desas-desus, cerita, dan peristiwa yang dapat merugikan perusahaan. Setiap kategori terdiri dari alat-alat yang spesifik, misalnya periklanan mencakup cetakan, penyiaran, baliho di jalan, dan berbagai bentuk lain. Penjualan pribadi mencakup prestasi penjualan, pameran perdagangan, dan program insentif. Promosi penjualan mencakup pameran di tempat membeli, hadiah, diskon, kupon, iklan khusus, dan demonstrasi. Komunikasi bukan hanya meliputi alat-alat promosi spesifik. Rancangan produk, harganya, bentuk dan warna kemasan, serta toko yang menjualnya semuanya mengkomusikasikan sesuatu pada pembeli. Jadi, walaupun bauran promosi merupakan aktivitas komunikasi primer bagi perusahaan, seluruh bauran pemasaranpromosi dan produk, harga, serta distribusiharus dikoordinasikan agar memberikan dampak komunikai sebesar-besarnnya. Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang Efektif Komunikasi melibatkan Sembilan elemen, yaitu: Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lain, seperti McDonalds Penyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik. Contoh : agen periklanan McDonalds menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan. Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirim, seperti iklan McDonalds Media (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima, seperti televisi dan program televise spesifik yang dipilih McDonalds Pengartian (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbol-simbol yang disandikan oleh pengirim, seperti : seorang pelanggan memperhatikan iklan McDonalds dan menginterpretasikan kata-kata serta ilustrasi dalam iklan. Penerima (receiver) adalah pihak yang menerima pesan yang dikirim pihak lain, seperti : konsumen yang memperhatikan iklan McDonalds. Respon (response) adalah reaksi dari penerima setelah menerima pesan. Terdapat ratusan kemungkinan respons, seperti konsumen lebih menyukai McDonalds, kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonalds pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya, atau tidak melakukan apa-apa. Umpan balik (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. Hasil riset McDonalds menunjukkan bahwa konsumen suka dan ingat pada iklan McDonalds atau konsumen mengirim surat atau menelpon atau menelpon McDonalds memuji atau melontarkan kritik iklan atau produk McDonalds. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang tidak direncanakan selama proses komunikasi, yang

mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirimpenerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan. Komunikator pemasaran harus melakukan hal-hal sebagai berikut: 1. Mengenali Orang yang Menjadi Sasaran Sasaran mungkin pembeli potensial atau pemakai saat ini, mereka yang melakukan keputusan membeli atau yang mempengaruhi keputusan itu. Audiens bisa saja individual, kelompok, kelompok masyarakat tertentu, atau masyarakat pada umumnya. Audiens mempengaruhi keputusan komunikator mengenai apa yang akan dikatakan, bagaimana mengatakannya, kapan mengatakannya, dimana mengatakannya, dan siapa yang mengatakannya. 2. Menetapkan Respons yang Dicari Setelah mengenali sasaran, komunikator pemasaran memutuskan respon apa yang dicari. Respons akhir adalah membeli, tapi membeli adalah hasil dari respons panjang pengambilan keputusan konsumen. Sasaran mungkin berada dalam satu dari enam tahap kesiapan membeli yaitu tahp yang biasanya dilalui konsumen dalam proses membeli, meliputi menyadari, mengetahui, menyukai, memilih, meyakini, dan membeli. 3. Memilih Pesan Selanjutnya komunikator mengembangkan pesan efektif. Pesan harus mendapat Perhatian (attention), mempertahankan Minat (interest), menimbulkan Keinginan (desire), dan memperoleh Tindakan (action) atau disebut dengan model AIDA. Untuk menyatukan pesan, komunikator pemasaran harus menyelesaikan tiga masalah: apa yang akan dikatakan (isi pesan), bagaimana mengatakan secara logis (struktur pesan), dan mengatakannya secara simbolik (format pesan). Isi Pesan Komunikator harus membayangkan daya tarik yang dikehendaki. Terdapat 3 tipe daya tarik: daya tarik rasional adalah daya tarik pesan yang berkaitan dengan minat pribadi sasaran dan menunjukkan bahwa penduduk akan menghasilkan manfaat yang dinyatakan, misalnya termasuk daya tarik yang menunjukkan mutu, ekonomi, nilai, atau kinerja produk ; daya tarik emosional adalah daya tarik pesan yang berusaha mengendalikan emosi negatif atau positif yang dapat memotivasi pembelian, contohnya termasuk rasa takut, bersalah dan malu, cinta, humor, kebanggaan, dan kegembiraan ; daya tarik moral adalah pesan periklanan yang ditujukan pada perasaan sasaran mengenai apa yang benar atau pada tempat. Struktur Pesan Komunikator juga harus memutuskan cara menangani tiga isu. Pertama, apakah harus menarik kesimpulan atau memberikan masyarakat sasaran yang melakukannya. Kedua mengenai struktur pesan, apakah menyampaikan argumentasi satu sisi atau argumentasi dua sisi. Ketiga, apakah menyajikan argumen paling kuat pada argument pertama atau paling akhir. Format Pesan Dalam iklan cetakan, komunikator harus memutuskan mengenai judul, hak cipta, ilustrasi, dan warna. 4. Memilih Media Terdapat dua tipe besar saluran komunikasi yaitu pertama, saluran komunikasi pribadi adalah saluran yang membuat dua orang atau lebih saling berkomunikasi langsung, termasuk satu lawan satu, satu lawan banyak, lewat telpon atau bahkan lewat surat. Kedua, saluran komunikasi bukan pribadi adalah media yang membawa pesan tanpa kontak pribadi atau umpan balik, termasuk media utama, suasana, dan peristiwa. 5. Menyeleksi Sumber Pesan Ada 3 faktor yang membuat sumber jadi kredibilitas. Pertama keahlian yaitu tingkat kewenangan komunikator yang mendukung suatu pernyataan. Kedua dapat dipercaya yaitu berhubungan dengan seberapa obyektif dan jujur penampilan sumber. Ketiga disukai yaitu seberapa menariknya sumber bagi audiens dan/atau pengamat; manusia menyukai sumber yang terbuka, humor dan wajar.

6. Mengumpulkan Umpan Balik Umpan balik mengenai komunikasi pemasaran dapat mengindikasikan perubahan dalam program promosi atau produk yang ditawarkan itu sendiri. Menentukan Anggaran dan Bauran 1. Menentukan Anggaran Promosi Total Ada empat metode umum yang dipakai untuk menetapkan anggaran total untuk promosi : Metode Sesuai Kemampuan Metode sesuai kemampuan yaitu menetapkan anggaran promosi pada tingkat yang, oleh manajeman, diperkirakan dapat ditanggung oleh perusahaan. Metode Presentase Penjualan Metode presentase penjualan (percentage-of-sale method) yaitu menetapkan anggaran promosi pada presentase tertentu dari penjualan saat ini atau yang diperkirakan atau dalam presentase harga penjualan. Metode Mengimbangi Pesaing Metode mengimbangi pesaing (competitive-parity method) yaitu menetapka anggaran promosi untuk mengimbangi apa yang dilakukan oleh pesaing. Metode Sasaran dan Tugas Metode sasaran dan tugas (objective-and-task method) yaitu mengembangkan anggaran promosi dengan (1) menetapkan sasaran spesifik; (2) menetapkan tugas yang dilakukan untuk mencapai sasaran tadi; dan (3) memperkirakan biaya untuk melaksanakan tugas-tugas ini. Jumlah ini diusulkan menjadi anggaran promosi. 2. Menentukan Bauran Promosi Perusahaan harus membagi anggaran promosi total untuk alat-alat promosi utama seperti periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Sifat dari Setiap Alat Promosi Setiap alat promosi, seperti periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat mempunyai karakteristik dan biaya yang unik. Berbagai Faktor dalam Menentukan Bauran Promosi Faktor yang perlu diperhatikan dalam bauran promosi yaitu tipe produk/pasar, penggunaan strategi dorong atau tarik, tahap kesiapan pembeli, dan tahap daur hidup produk. Strategi dorong adalah strategi promosi yang menggunakan tenaga penjual dan promosi perdagangan untuk mendorong produk lewat saluran distribusi. Produsen mempromosikan produk kepada pedagang besar, pedagang besar mempromosikan kepada pengecer, dan pengecer mempromosikan kepada konsumen. Strategi tarik adalah strategi promosi yang menggunakan banyak biaya untuk periklanan dan promosi konsumen demi menumpuk permintaan konsumen. Bila strategi tarik berhasil, konsumen akan mencari produk dari pengecer, pengecer akan mencari dari pedagang besar dan pedagang besar akan mencari dari produsen. Wajah Komunikasi Pemasaran yang Berubah 1. Lingkungan Komunikasi yang Sedang Berubah Ada dua faktor yang mengubah wajah komunikasi pemasaran. Pertama, begitu pasar missal terpecahpecah, pemasar menjauhi pemasaran missal. Kedua, perbaikan yang cepat dalam teknologi komputer dan informasi mempercepat gerakan kearah pemasaran tersegmentasi. 2. Pertumbuhan Pemasaran Langsung Pemasaran Langsung adalah pemasaran lewat berbagai media periklanan yang berinteraksi langsung dengan konsumen, pada umumnya meminta konsumen agar segera memberi respons. Berbagai Bentuk Komunikasi Pemasaran Langsung Empat bentuk utama dari pemasaran langsung yaitu

 Pemasaran lewat pos dan katalog. Pemasaran lewat pos (direct mail) adalah pemasaran langsung lewat pos meliputi pengiriman surat, iklan, contoh, selebaran dan sarana lain kepada calon pembeli bedasarkan daftar alamat. Pemasaran lewat catalog (catalog marketing) adalah pemasaran langsung lewat katalog yang dikirimkan kepada daftar pelanggan terpilih atau disediakan dalam toko. Pemasaran lewat telpon (telemarketing) adalah menggunakan telpon untuk menjual langsung kepada konsumen. Pemasaran lewat televisi (television marketing) adalah pemasaran langsung via televisi menggunakan iklan denga respons langsung atau saluran berbelanja dari rumah. Bentuk lain dari pemasaran lewat televise adalah saluran belanja di rumah (home shopping channel) adalah program televise atau daluran yang khusus untuk menjual barang dan jasa. Berbelanja On-Line. Berbelanja lewat komputer on-line (on-line computer shopping) adalah berbelanja lewat jasa komputer on-line interaktif, system dua arah yang menghubungkan konsumen dengan penjual secara ektronik. Basis data Pemasaran Langsung Basis data pemasaran adalah kumpulan data terorganisasi mengenai pelanggan atau calon pelanggan individual yang dapat dipakai untuk menemukan calon pelanggan potensial, menjual produka dan jasa, dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan. Pemasaran Langsung Terpadu Pemasaran langsung terpadu adalah pemasaran langsung yang menggunakan berbagai wahana dan berbagai tahap untuk memperbaiki tingkat repons dan laba. 3. Komunikasi Pemasaran Terpadu Komunikasi pemasaran terpadu (integrated marketing communication). dengan konsep ini, perusahaan secara hati-hati memadukan dan mengkoordinasikan berbagai saluran komunikasinya untuk menyampaikan pesan yang jelas, konsisten, dan saling mendukung mengenai organisasi dan produknya. Komunikasi Pemasaran yang Bertanggung Jawab Sosial Kebanyakan pemasar bekerja keras untuk berkomunikasi secara terbuka dan jujur dengan konsumen dengan pedagang. Walaupun demikian, penyalahgunaan dapat terjadi dan membuat kebijakan umum telah mengembangkan badan hukum dan peraturan yang memadai untuk mengatur aktivitas iklan, penjualan perorangan, dan pemasaran langsung. 1. Periklanan Menurut hukum, perusahaan harus menghindari iklan yang salah atau bohong. Pengiklan tidak boleh memberikan pernyataan palsu seperti menyatakan bahwa produknya menyembuhkan suatu penyakit padahal tidak demikian. Mereka tidak boleh melakukan demonstrasi palsu, seperti pemasar sup meletakkan pengganjal transparan di dasar mangkuk agar supnya agar tampak berisi lebih banyak dalam iklan. Pengiklan tidak boleh membuat iklan yang dapat menipu, walaupun sebenarnya tidak seorangpun yang tertipu. Mobil tidak boleh diiklankan dapat menempuh 15 km dengan satu liter bensin kecuali disebutkan dalam kondisi tertentu. 2. Penjualan Perorangan Perusahaan yang memasarkan produk langsung lewat tenaga penjual mereka sendiri harus memastikan bahwa para penjual mereka mengikuti peraturan persaingan yang adil. 3. Pemasaran Langsung Pemasar langsung dan pelanggan mereka biasanya menikmati hubungan saling menguntungkan. Tetapi, kadang-kadang muncul sisi yang lebih gelap, seperti: o Gangguan, Ketidakadilan, Penipuan dan Kecurangan o Mengganggu Privasi Sumber : Wordpress

Promosi (promotion) adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk, dan membujuk mereka untuk ikut sert dalam pertukaran. Bauran promosi (promotion mix) adalah kombinasi alat-alat promosi yang digunakan satu organisasi. Komunikasi pemasaran terpadu (integrated ,marketing communication-IMC) adalah satu teknik yang mengombinasikan semua alat promosi menjadi satu strategi promosi yang menyeluruh dan terpadu. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Difinisi dari keempat alat promosi utama adalah sebagai berikut: 1. Periklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Propaganda adalah komunikasi nonpersonal yang tidak memiliki sponsor teridentifikasi. Berbagai jenis iklan yang digunakan oleh berbagai organisasi untuk menjangkau sasaran pasar yang berbeda. Kategori-kategori utamanya antara lain: o Iklan ritel. o Iklan perdagangan. o Iklan bisnis ke bisnis. o Iklan institusi. o Iklan produk. o Iklan advokasi. o Iklan komparatif. o Iklan interaktif. o Iklan online. 2. Penjualan pribadi (personal selling) adalah presentasi dan promosi barang dan jasa secara tatap muka. Ini berarti mencari prospek-prospek baru dan melanjutkan layanan setelah terjadi penjualan. Penjualan efektif tidak sekadar membujuk orang lain untuk membeli. Kenyataanya, saat ini, penjualan personal lebih tepat dideskripsikan sebagai membantu orang lain memenuhi keinginan dan kebutuhannya. Langkah-langkah dalam Proses Penjulan 1. Prospek dan kualifikasi (prospect and quality). 2. Pra-pendekatan. 3. Pendekatan. 4. Melakukan presentasi. 5. Menjawab keberatan. 6. Menutup penjualan. 7. Tindak lanjut (follow up). 3. Promosi penjualan (sales promotion) adalah alat promoi yang menstimulasi pembelian komsumen dan minat diler melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek.

Teknik-teknik promosi Penjual Bisnis ke Bisnis Pameran dagang Portofolio untuk orang-orang bagian Penjualan Penawaran (pengurangan harga) Katalog Konvensi Teknik-teknik promosi Penjualan Konsumen Kupon Bonus (Beli 1, gratis 1) Promosi potongan harga Katalog Sampel Demonstrasi Hadiah Event khusus Undian Lotere Kontes In-store displays Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang Efektif Komunikasi melibatkan Sembilan elemen, yaitu: 1. Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lain, seperti McDonalds 2. Penyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik. Contoh : agen periklanan McDonalds menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan. 3. Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirim, seperti iklan McDonalds 4. Media (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima, seperti televisi dan program televise spesifik yang dipilih McDonalds 5. Pengartian (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbolsimbol yang disandikan oleh pengirim, seperti : seorang pelanggan memperhatikan iklan McDonalds dan menginterpretasikan kata-kata serta ilustrasi dalam iklan. 6. Penerima (receiver) adalah pihak yang menerima pesan yang dikirim pihak lain, seperti : konsumen yang memperhatikan iklan McDonalds. 7. Respon (response) adalah reaksi dari penerima setelah menerima pesan. Terdapat ratusan kemungkinan respons, seperti konsumen lebih menyukai McDonalds, kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonalds pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya, atau tidak melakukan apa-apa. 8. Umpan balik (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. Hasil riset McDonalds menunjukkan bahwa konsumen suka dan ingat pada iklan McDonalds atau konsumen mengirim surat atau menelpon atau menelpon McDonalds memuji atau melontarkan kritik iklan atau produk McDonalds.

9. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang tidak direncanakan selama proses komunikasi, yang mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirim-penerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan PUBLISITAS: UJUNG TOMBAK HUBUNGAN MASYARAKAT Publisitas (publicity) adalah informasi apapun mengenai individu, produk, atau organisasi yang didistribusikan kepada masyarakat melalui media dan tidak dibayar atau dikendalikan oleh pihak penjual. Push strategy adalah strategi promosi oleh perusahaan dengan menggunakan iklan, penjualan personal, dan alat-alat promosi lainnya untuk meyakinkan para perantara grosir dan peritel agar mau menyimpan persediaan dan menjual barang dagangan Pull strategy adalah strategi promosi dimana usaha-usaha iklan dan promosi penjualan besar-besaran ditujukan kepada konsumen, sehingga mereka akan meminta produk dari para peritel teknik Promosi Yang Mudah, Murah Tapi Efektif Untuk memulai bisnis afiliasi dari PT. Technopreneur Indonesia ini, maka langkah selanjutnya adalah Promosi yang Menjual. Mengapa dikatakan Promosi yang menjual, bukan Promosi saja ?? Karena seringkali kita hanya melakukan Promosi yang HANYA menginformasikan sesuatu saja, tapi Tidak Berhasil Menjual. Sebelum kita membicarakan Teknik Promosi yang Menjual, alangkah baiknya kita membicarakan Alat-alat promosi yang murah meriah, diantaranya : 1. Jejaring Sosial. Ini adalah yang paling murah dan cenderung gratisan. Paling-paling kita hanya harus membayar biaya internetnya saja, tapi saya yakin kalau internet tidak digunakan hanya untuk bisnis online saja kan? ada berbagai macam manfaat lainnya. Jejaring sosial yang saya maksudkan bisa melalui Facebook, Yahoo Messanger, Twitter, Friendster, myspace, youtube, dll. Silakan kunjungi jejaring-jejaring sosial tersebut, buat akun di jejaring sosial tersebut, dan jangan malu untuk mencari teman sebanyak-banyaknya. 2. Email Marketing. Promosi yang dapat dilakukan adalah email yang berisikan penawaran produk/jasa yang akan dijual. Untuk mencari alamat-alamat email yang kelak akan kita kirimkan email penawaran, maka ada beberapa cara yang bisa dilakukan. Misalnya dengan melihat di profil fesbuk orang lain, atau bahkan mungkin kita terkadang pernah dikirimi email penawaran sesuatu dari orang lain, jangan dihapus email tersebut. Biasanya email yang dikirim bersifat massal, nah alamat yang mereka kirimkan tersebut disimpan di phonebook email kita untuk kelak kita kirim penawaran produk/jasa kita. Atau kita bisa melihat di buku kuning (yellow pages) perusahaan-perusahaan yang biasanya sudah disertai alamat email. 3. SMS. SMS alias pesan singkat bisa efektif juga untuk penawaran bisnis online kita. Jangan lupa sisipkan alamat blog atau link referral bisnis anda. Upayakan agar isi penawaran jelas tapi kurang dari 145 karakter (hanya satu kali kirim atau satu halaman pesan saja) agar orang lain tidak bosan membacanya. Untuk mendapatkan nomor handphone yang bisa dikirim pesan adalah sangat mudah. Anda bisa mendatangi para penjual pulsa di pinggir jalan. Ajak mereka kerjasama untuk memberikan laporan penjualan pulsa mereka yang pasti mereka tulis dalam kertas. 4. Membuat pamflet. Teknik promosi ini cukup efektif meski harus mengeluarkan biaya. Tetapi pesan dan isi penawaran yang akan disampaikan relatif lebih jelas dan lengkap. Syarat utama pamflet yang baik adalah pada desain-nya yang menarik dan unik tapi tidak menutupi isi dari maksud 5. Untuk berbisnis afiliasi dari PT. Technopreneur Indonesia, kayaknya cukup 4 hal di atas saja. Selamat berusaha. Read more at: http://bolehngeblog.blogspot.com/2011/08/teknik-promosi-yang-mudah-murah-tapi.html Copyright bolehngeblog.blogspot.com Under Common Share Alike Atribution