Seni Menjual dan Teknik Promosi Tujuan dasar program pejualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang

menguntungkan atas nama perusahaan. Strategi dan rencana penjualan diimplementasikan untuk membantu tercapainya tujuan penjualan, misalnya program periklanan dapat diimplementasikan untuk membantu meningkatkan volume penjualan produk atau jasa tertentu. Teknik penjualan merupakan cara-cara atau kiat-kiat yang dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih konsumen. Ada empat langkah dalam melakukan teknik penjualan, yaitu: (1)Tentukan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Untuk menentukan kebutuhan konsumen haruslah terlebih dahulu diadakan semacam pengamatan atau penelitian sederhana terhadap kebutuhan konsumen, misalnya barang atau jasa apa yang dibutuhkan dan diinginkan konsumen? Berapa jumlahnya, siapa yang membutuhkan dan kapan mereka memerlukan? (2) Pilihlah Pasar sasaran Khusus Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu: a) Pasar individual, adalah pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dan menengah. b) Pasar khusus, yaitu pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya. Jenis pasar khusus sangat cocok untuk perusahan kecil. c) Pasar tersegmentasi, yaitu pasar yeng menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen tertentu, misalnya untuk pelanggan kelas berpendapatan tinggi, kelas pelanggan berpendapatan sedang dan kelas pelanggan berpendapatan rendah. Konsumen dikelompokan berdasarkan geografis (desa, kota), demografis (jenis kelaamin, usia, pendaptan, tingkat pendidikan) dan kelas sosial (tingkat sosial, gaya hidup), serta faktor perilaku. (3)Tetapkan Posisi Pasar Setelah menentukan segmentasi pasar, perusahaan harus menentukan “posisi’ yang ingin diduduki segmen tersebut. Menetapkan posisi pasar ialah menyusun produk di tempat yang lebih jelas, khas, sehingga menimbulkan hasrat terhadap produk tersebut dalam pikiran konsumen daripada produk sejenis yang lain. (4)Tempatkan Strategi Penjualan dalam Persaingan Perusahaan harus lebih siap untuk melakukan bauran pemasaran sebagai strategi dalam pengelolaan perusahaan. Bauran pemasaran adalah kombinasi penawaran produk, penetapan harga, metode promosi, dan sistem distribusi untuk menjangkau kelompok konsumen tertentu. (5)Pilih Strategi penjualan yang paling Tepat. Memilih strategi dengan menempatkan keempat bauran pemasaran, produk, harga, promosi, dan distribusi tadi. Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1947331-seni-menjual-danteknik-promosi/#ixzz1pRmXvvzf

ARTIKEL BAB 16 “MENGGUNAKAN TEKNIK-TEKNIK PROMOSI YANG EFFEKTIF”
Posted December 7, 2011 Pemasaran modern menuntut lebih dari sekedar pengembangan produk yang baik, menetapakan harga yang menarik, dan menyediakan bagi pelanggan sasaran. Perusahaan juga harus berkomunikasi dengan pelanggannya, dan apa yang dikomunilkasikan jangan sampai menimbulkan keraguan. Bagi kebanyakan perusahaan, pertanyaannya bukan apakah harus berkomunikasi, melainkan berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan dan bagaimana caranya.

Jadi. Penjualan pribadi mencakup prestasi penjualan. harganya. seperti McDonald’s§ § Penyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik. Konsumen melakukan komunikasi lisan dengan konsumen lain dan dengan kelompok masyarakat lain. seperti : konsumen yang memperhatikan iklan McDonald’s. seperti konsumen lebih menyukai McDonald’s. Setiap kategori terdiri dari alat-alat yang spesifik. kupon. seperti iklan McDonald’s§ § Media (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan. Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang Efektif Komunikasi melibatkan Sembilan elemen.Perusahaan modern mengelola sistem komunikasi pemasaran yang kompleks. Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirim. walaupun bauran promosi merupakan aktivitas komunikasi primer bagi perusahaan. dan demonstrasi. harga. dan berbagai kelompok masyarakat. Komunikasi bukan hanya meliputi alat-alat promosi spesifik. Terdapat ratusan kemungkinan respons. seperti : seorang pelanggan memperhatikan iklan McDonald’s dan menginterpretasikan kata-kata serta ilustrasi dalam iklan. diskon. seluruh bauran pemasaran–promosi dan produk. atau tidak melakukan apa-apa. dan program insentif. promosi penjualan. Sementara itu. bentuk dan warna kemasan. kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonald’s pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya. serta toko yang menjualnya– semuanya mengkomusikasikan sesuatu pada pembeli. dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Perusahaan berkomunikasi dengan perantara. seperti televisi dan program televise spesifik yang dipilih McDonald’s Pengartian§ (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbol-simbol yang disandikan oleh pengirim. penyiaran. cerita. baliho di jalan. • Hubungan masyarakat (public relation) adalah membina hubungan baik dengan berbagai kelompok masyarakat yang berhubungan dengan perusahaan melalui publisitas yang mendukung. Promosi penjualan mencakup pameran di tempat membeli.Kemudian perantara berkomunikasi dengan konsumennya dan masyarakat. Umpan balik§ (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. iklan khusus. setiap kelompok memberikan umpan balik kepada setiap kelompok lain. atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. penjualan pribadi. Penerima (receiver) adalah pihak yang§ menerima pesan yang dikirim pihak lain. konsumen. dan peristiwa yang dapat merugikan perusahaan. dan menangani atau menangkal desas-desus. Hasil riset McDonald’s menunjukkan bahwa konsumen suka dan ingat pada iklan McDonald’s atau konsumen mengirim surat atau menelpon atau menelpon McDonald’s memuji atau melontarkan kritik iklan atau produk McDonald’s. barang. yang . Respon (response) adalah reaksi§ dari penerima setelah menerima pesan. • Penjualan pribadi (personal selling) adalah pengajian pribadi oleh tenaga penjual perusahaan dengan tujuan menjual dan membina hubungan dengan pelanggan. • Promosi penjualan (sales promotion) adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produka dan jasa. hadiah. yaitu: Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lain. Rancangan produk. serta distribusi–harus dikoordinasikan agar memberikan dampak komunikai sebesar-besarnnya. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang§ tidak direncanakan selama proses komunikasi. pameran perdagangan. Contoh : agen periklanan McDonald’s menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan. Difinisi dari keempat alat promosi utama adalah sebagai berikut: • Periklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan. membina “citra perusahaan” yang baik. misalnya periklanan mencakup cetakan. dan berbagai bentuk lain.

dan mengatakannya secara simbolik (format pesan). dan peristiwa. lewat telpon atau bahkan lewat surat. Menyeleksi Sumber Pesan Ada 3 faktor yang membuat sumber jadi kredibilitas. bersalah dan malu. Pertama keahlian yaitu tingkat kewenangan komunikator yang mendukung suatu pernyataan. Komunikator pemasaran harus melakukan hal-hal sebagai berikut: 1. contohnya termasuk rasa takut. humor. komunikator pemasaran memutuskan respon apa yang dicari. Ketiga. Sasaran mungkin berada dalam satu dari enam tahap kesiapan membeli yaitu tahp yang biasanya dilalui konsumen dalam proses membeli. Kedua dapat dipercaya yaitu berhubungan dengan seberapa obyektif dan jujur penampilan sumber. komunikator harus memutuskan mengenai judul. hak cipta. 3. misalnya termasuk daya tarik yang menunjukkan mutu. kebanggaan. saluran komunikasi pribadi adalah saluran yang membuat dua orang atau lebih saling berkomunikasi langsung. atau masyarakat pada umumnya. kelompok masyarakat tertentu. Terdapat 3 tipe daya tarik: daya tarik rasional adalah daya tarik pesan yang berkaitan dengan minat pribadi sasaran dan menunjukkan bahwa penduduk akan menghasilkan manfaat yang dinyatakan. dan membeli. termasuk satu lawan satu. Pertama. humor dan wajar. memilih. Kedua mengenai struktur pesan. suasana. kelompok. nilai. 5. meliputi menyadari. apakah harus menarik kesimpulan atau memberikan masyarakat sasaran yang melakukannya. dimana mengatakannya. 2. mereka yang melakukan keputusan membeli atau yang mempengaruhi keputusan itu. ilustrasi. . Ketiga disukai yaitu seberapa menariknya sumber bagi audiens dan/atau pengamat. cinta. dan warna. daya tarik emosional adalah daya tarik pesan yang berusaha mengendalikan emosi negatif atau positif yang dapat memotivasi pembelian. dan kegembiraan . Memilih Pesan Selanjutnya komunikator mengembangkan pesan efektif. Memilih Media Terdapat dua tipe besar saluran komunikasi yaitu pertama. apakah menyampaikan argumentasi satu sisi atau argumentasi dua sisi. mempertahankan Minat (interest). mengetahui. Audiens bisa saja individual. meyakini. Kedua. Untuk menyatukan pesan. saluran komunikasi bukan pribadi adalah media yang membawa pesan tanpa kontak pribadi atau umpan balik. satu lawan banyak. dan memperoleh Tindakan (action) atau disebut dengan model AIDA. Audiens mempengaruhi keputusan komunikator mengenai apa yang akan dikatakan. kapan mengatakannya. apakah menyajikan argumen paling kuat pada argument pertama atau paling akhir.mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirim—penerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan. daya tarik moral adalah pesan periklanan yang ditujukan pada perasaan sasaran mengenai apa yang “benar” atau “pada tempat”. manusia menyukai sumber yang terbuka. dan siapa yang mengatakannya. Format Pesan Dalam iklan cetakan. menyukai. Mengenali Orang yang Menjadi Sasaran Sasaran mungkin pembeli potensial atau pemakai saat ini. bagaimana mengatakan secara logis (struktur pesan). ekonomi. Pesan harus mendapat Perhatian (attention). Isi Pesan Komunikator harus membayangkan daya tarik yang dikehendaki. menimbulkan Keinginan (desire). bagaimana mengatakannya. komunikator pemasaran harus menyelesaikan tiga masalah: apa yang akan dikatakan (isi pesan). atau kinerja produk . 4. Menetapkan Respons yang Dicari Setelah mengenali sasaran. Respons akhir adalah membeli. Struktur Pesan Komunikator juga harus memutuskan cara menangani tiga isu. tapi membeli adalah hasil dari respons panjang pengambilan keputusan konsumen. termasuk media utama.

Wajah Komunikasi Pemasaran yang Berubah 1. penjualan perorangan. pemasar menjauhi pemasaran missal. 2. Mengumpulkan Umpan Balik Umpan balik mengenai komunikasi pemasaran dapat mengindikasikan perubahan dalam program promosi atau produk yang ditawarkan itu sendiri. penggunaan strategi dorong atau tarik. Bila strategi tarik berhasil. perbaikan yang cepat dalam teknologi komputer dan informasi mempercepat gerakan kearah pemasaran tersegmentasi. Metode Presentase Penjualan Metode presentase penjualan (percentage-of-sale method) yaitu menetapkan anggaran promosi pada presentase tertentu dari penjualan saat ini atau yang diperkirakan atau dalam presentase harga penjualan. Lingkungan Komunikasi yang Sedang Berubah Ada dua faktor yang mengubah wajah komunikasi pemasaran. (2) menetapkan tugas yang dilakukan untuk mencapai sasaran tadi. dan tahap daur hidup produk. begitu pasar missal terpecahpecah. dan hubungan masyarakat. 2. Berbagai Faktor dalam Menentukan Bauran Promosi Faktor yang perlu diperhatikan dalam bauran promosi yaitu tipe produk/pasar. Sifat dari Setiap Alat Promosi Setiap alat promosi.6. Jumlah ini diusulkan menjadi anggaran promosi. pengecer akan mencari dari pedagang besar dan pedagang besar akan mencari dari produsen. dan (3) memperkirakan biaya untuk melaksanakan tugas-tugas ini. pedagang besar mempromosikan kepada pengecer. Pertama. promosi penjualan. Kedua. konsumen akan mencari produk dari pengecer. Menentukan Bauran Promosi Perusahaan harus membagi anggaran promosi total untuk alat-alat promosi utama seperti periklanan. Berbagai Bentuk Komunikasi Pemasaran Langsung Empat bentuk utama dari pemasaran langsung yaitu . penjualan perorangan. Strategi tarik adalah strategi promosi yang menggunakan banyak biaya untuk periklanan dan promosi konsumen demi menumpuk permintaan konsumen. Produsen mempromosikan produk kepada pedagang besar. dan pengecer mempromosikan kepada konsumen. Menentukan Anggaran Promosi Total Ada empat metode umum yang dipakai untuk menetapkan anggaran total untuk promosi : Metode Sesuai Kemampuan Metode sesuai kemampuan yaitu menetapkan anggaran promosi pada tingkat yang. Strategi dorong adalah strategi promosi yang menggunakan tenaga penjual dan promosi perdagangan untuk “mendorong” produk lewat saluran distribusi. dan hubungan masyarakat mempunyai karakteristik dan biaya yang unik. Pertumbuhan Pemasaran Langsung Pemasaran Langsung adalah pemasaran lewat berbagai media periklanan yang berinteraksi langsung dengan konsumen. Menentukan Anggaran dan Bauran 1. promosi penjualan. Metode Mengimbangi Pesaing Metode mengimbangi pesaing (competitive-parity method) yaitu menetapka anggaran promosi untuk mengimbangi apa yang dilakukan oleh pesaing. Metode Sasaran dan Tugas Metode sasaran dan tugas (objective-and-task method) yaitu mengembangkan anggaran promosi dengan (1) menetapkan sasaran spesifik. oleh manajeman. diperkirakan dapat ditanggung oleh perusahaan. pada umumnya meminta konsumen agar segera memberi respons. seperti periklanan. tahap kesiapan pembeli.

contoh. Pemasaran lewat pos (direct mail) adalah pemasaran langsung lewat pos meliputi pengiriman surat. Pemasaran Langsung Terpadu Pemasaran langsung terpadu adalah pemasaran langsung yang menggunakan berbagai wahana dan berbagai tahap untuk memperbaiki tingkat repons dan laba. Periklanan Menurut hukum. seperti pemasar sup meletakkan pengganjal transparan di dasar mangkuk agar supnya agar tampak berisi lebih banyak dalam iklan. dengan konsep ini. Mobil tidak boleh diiklankan dapat menempuh 15 km dengan satu liter bensin kecuali disebutkan dalam kondisi tertentu. konsisten. selebaran dan sarana lain kepada calon pembeli bedasarkan daftar alamat. Pemasaran lewat telpon (telemarketing) adalah menggunakan telpon untuk menjual langsung kepada konsumen. Ø Berbelanja On-Line. 2. kadang-kadang muncul sisi yang lebih gelap. Tetapi. Penjualan Perorangan Perusahaan yang memasarkan produk langsung lewat tenaga penjual mereka sendiri harus memastikan bahwa para penjual mereka mengikuti peraturan “persaingan yang adil”. dan saling mendukung mengenai organisasi dan produknya. Pemasaran lewat catalog (catalog marketing) adalahØ pemasaran langsung lewat katalog yang dikirimkan kepada daftar pelanggan terpilih atau disediakan dalam toko. 3. perusahaan harus menghindari iklan yang salah atau bohong. Bentuk lain dari pemasaran lewat televise adalah saluran belanja di rumah (home shopping channel) adalah program televise atau daluran yang khusus untuk menjual barang dan jasa. Berbelanja lewat komputer on-line (on-line computer shopping) adalah berbelanja lewat jasa komputer on-line interaktif. iklan. Pengiklan tidak boleh memberikan pernyataan palsu seperti menyatakan bahwa produknya menyembuhkan suatu penyakit padahal tidak demikian. system dua arah yang menghubungkan konsumen dengan penjual secara ektronik. dan pemasaran langsung. Ketidakadilan. penjualan perorangan. dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan. Pemasaran Langsung Pemasar langsung dan pelanggan mereka biasanya menikmati hubungan saling menguntungkan. penyalahgunaan dapat terjadi dan membuat kebijakan umum telah mengembangkan badan hukum dan peraturan yang memadai untuk mengatur aktivitas iklan. 1. Mereka tidak boleh melakukan demonstrasi palsu. perusahaan secara hati-hati memadukan dan mengkoordinasikan berbagai saluran komunikasinya untuk menyampaikan pesan yang jelas. Walaupun demikian. Komunikasi Pemasaran Terpadu Komunikasi pemasaran terpadu (integrated marketing communication). Penipuan dan Kecurangan o Mengganggu Privasi Sumber : Wordpress .Ø Pemasaran lewat pos dan katalog. Pengiklan tidak boleh membuat iklan yang dapat menipu. 3. menjual produka dan jasa. walaupun sebenarnya tidak seorangpun yang tertipu. Basis data Pemasaran Langsung Basis data pemasaran adalah kumpulan data terorganisasi mengenai pelanggan atau calon pelanggan individual yang dapat dipakai untuk menemukan calon pelanggan potensial.Ø Ø Pemasaran lewat televisi (television marketing) adalah pemasaran langsung via televisi menggunakan iklan denga respons langsung atau saluran berbelanja dari rumah. seperti: o Gangguan. Komunikasi Pemasaran yang Bertanggung Jawab Sosial Kebanyakan pemasar bekerja keras untuk berkomunikasi secara terbuka dan jujur dengan konsumen dengan pedagang.

5. Kenyataanya. penjualan personal lebih tepat dideskripsikan sebagai membantu orang lain memenuhi keinginan dan kebutuhannya. saat ini. 3. Komunikasi pemasaran terpadu (integrated . Melakukan presentasi. Prospek dan kualifikasi (prospect and quality). Difinisi dari keempat alat promosi utama adalah sebagai berikut: 1. promosi penjualan. 7.marketing communication-IMC) adalah satu teknik yang mengombinasikan semua alat promosi menjadi satu strategi promosi yang menyeluruh dan terpadu. o Iklan komparatif. o Iklan bisnis ke bisnis. o Iklan advokasi. Berbagai jenis iklan yang digunakan oleh berbagai organisasi untuk menjangkau sasaran pasar yang berbeda. o Iklan institusi. Periklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan. 3. Bauran promosi (promotion mix) adalah kombinasi alat-alat promosi yang digunakan satu organisasi. 4. Kategori-kategori utamanya antara lain: o Iklan ritel. o Iklan online. dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. o Iklan perdagangan.Promosi (promotion) adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk. Ini berarti mencari prospek-prospek baru dan melanjutkan layanan setelah terjadi penjualan. Menutup penjualan. penjualan pribadi. . Propaganda adalah komunikasi nonpersonal yang tidak memiliki sponsor teridentifikasi. Langkah-langkah dalam Proses Penjulan 1. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan. barang. 2. Penjualan pribadi (personal selling) adalah presentasi dan promosi barang dan jasa secara tatap muka. Pra-pendekatan. dan membujuk mereka untuk ikut sert dalam pertukaran. Tindak lanjut (follow up). 2. o Iklan produk. Pendekatan. 6. atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Penjualan efektif tidak sekadar membujuk orang lain untuk membeli. o Iklan interaktif. Promosi penjualan (sales promotion) adalah alat promoi yang menstimulasi pembelian komsumen dan minat diler melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek. Menjawab keberatan.

Umpan balik (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. seperti : seorang pelanggan memperhatikan iklan McDonald’s dan menginterpretasikan kata-kata serta ilustrasi dalam iklan. Penerima (receiver) adalah pihak yang§ menerima pesan yang dikirim pihak lain. seperti konsumen lebih menyukai McDonald’s. Hasil riset McDonald’s menunjukkan bahwa konsumen suka dan ingat pada iklan McDonald’s atau konsumen mengirim surat atau menelpon atau menelpon McDonald’s memuji atau melontarkan kritik iklan atau produk McDonald’s. 6. Penyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik. Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lain.Teknik-teknik promosi Penjual Bisnis ke Bisnis  Pameran dagang  Portofolio untuk orang-orang bagian  Penjualan  Penawaran (pengurangan harga)  Katalog  Konvensi Teknik-teknik promosi Penjualan Konsumen  Kupon  Bonus (Beli 1. 7. 8. yaitu: 1. Terdapat ratusan kemungkinan respons. seperti televisi dan program televise spesifik yang dipilih McDonald’s 5. 3. atau tidak melakukan apa-apa. gratis 1)  Promosi potongan harga  Katalog  Sampel  Demonstrasi  Hadiah  Event khusus  Undian  Lotere  Kontes  In-store displays Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang Efektif Komunikasi melibatkan Sembilan elemen. Respon (response) adalah reaksi§ dari penerima setelah menerima pesan. kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonald’s pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya. Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirim. seperti iklan McDonald’s§ 4. Media (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima. Contoh : agen periklanan McDonald’s menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan. seperti : konsumen yang memperhatikan iklan McDonald’s. . Pengartian (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbolsimbol yang disandikan oleh pengirim. seperti McDonald’s§ 2.

maka ada beberapa cara yang bisa dilakukan. Upayakan agar isi penawaran jelas tapi kurang dari 145 karakter (hanya satu kali kirim atau satu halaman pesan saja) agar orang lain tidak bosan membacanya. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang§ tidak direncanakan selama proses komunikasi. Murah Tapi Efektif Untuk memulai bisnis afiliasi dari PT. dll. sehingga mereka akan meminta produk dari para peritel teknik Promosi Yang Mudah.com/2011/08/teknik-promosi-yang-mudah-murah-tapi. Technopreneur Indonesia ini. kayaknya cukup 4 hal di atas saja. Promosi yang dapat dilakukan adalah email yang berisikan penawaran produk/jasa yang akan dijual. 2. Tetapi pesan dan isi penawaran yang akan disampaikan relatif lebih jelas dan lengkap. Membuat pamflet. Misalnya dengan melihat di profil fesbuk orang lain. Syarat utama pamflet yang baik adalah pada desain-nya yang menarik dan unik tapi tidak menutupi isi dari maksud 5. 4. bukan Promosi saja ?? Karena seringkali kita hanya melakukan Promosi yang HANYA menginformasikan sesuatu saja. SMS alias pesan singkat bisa efektif juga untuk penawaran bisnis online kita.9. penjualan personal. Ini adalah yang paling murah dan cenderung gratisan. Ajak mereka kerjasama untuk memberikan laporan penjualan pulsa mereka yang pasti mereka tulis dalam kertas. youtube. Anda bisa mendatangi para penjual pulsa di pinggir jalan. atau organisasi yang didistribusikan kepada masyarakat melalui media dan tidak dibayar atau dikendalikan oleh pihak penjual. Atau kita bisa melihat di buku kuning (yellow pages) perusahaan-perusahaan yang biasanya sudah disertai alamat email. Sebelum kita membicarakan Teknik Promosi yang Menjual. yang mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirim-penerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan PUBLISITAS: UJUNG TOMBAK HUBUNGAN MASYARAKAT Publisitas (publicity) adalah informasi apapun mengenai individu. Mengapa dikatakan Promosi yang menjual. alangkah baiknya kita membicarakan Alat-alat promosi yang murah meriah. Jejaring Sosial.html Copyright bolehngeblog. Twitter. Untuk mencari alamat-alamat email yang kelak akan kita kirimkan email penawaran. tapi Tidak Berhasil Menjual. diantaranya : 1.blogspot. Technopreneur Indonesia. Jangan lupa sisipkan alamat blog atau link referral bisnis anda. Teknik promosi ini cukup efektif meski harus mengeluarkan biaya. myspace. Silakan kunjungi jejaring-jejaring sosial tersebut. maka langkah selanjutnya adalah Promosi yang Menjual. buat akun di jejaring sosial tersebut. Push strategy adalah strategi promosi oleh perusahaan dengan menggunakan iklan. Selamat berusaha. nah alamat yang mereka kirimkan tersebut disimpan di phonebook email kita untuk kelak kita kirim penawaran produk/jasa kita. SMS. Biasanya email yang dikirim bersifat massal. Jejaring sosial yang saya maksudkan bisa melalui Facebook.blogspot. 3. atau bahkan mungkin kita terkadang pernah dikirimi email penawaran sesuatu dari orang lain. Email Marketing. Read more at: http://bolehngeblog. Untuk berbisnis afiliasi dari PT. Paling-paling kita hanya harus membayar biaya internetnya saja. Untuk mendapatkan nomor handphone yang bisa dikirim pesan adalah sangat mudah.com Under Common Share Alike Atribution . tapi saya yakin kalau internet tidak digunakan hanya untuk bisnis online saja kan? ada berbagai macam manfaat lainnya. Yahoo Messanger. jangan dihapus email tersebut. Friendster. produk. dan jangan malu untuk mencari teman sebanyak-banyaknya. dan alat-alat promosi lainnya untuk meyakinkan para perantara grosir dan peritel agar mau menyimpan persediaan dan menjual barang dagangan Pull strategy adalah strategi promosi dimana usaha-usaha iklan dan promosi penjualan besar-besaran ditujukan kepada konsumen.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful