Seni Menjual dan Teknik Promosi Tujuan dasar program pejualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang

menguntungkan atas nama perusahaan. Strategi dan rencana penjualan diimplementasikan untuk membantu tercapainya tujuan penjualan, misalnya program periklanan dapat diimplementasikan untuk membantu meningkatkan volume penjualan produk atau jasa tertentu. Teknik penjualan merupakan cara-cara atau kiat-kiat yang dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih konsumen. Ada empat langkah dalam melakukan teknik penjualan, yaitu: (1)Tentukan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Untuk menentukan kebutuhan konsumen haruslah terlebih dahulu diadakan semacam pengamatan atau penelitian sederhana terhadap kebutuhan konsumen, misalnya barang atau jasa apa yang dibutuhkan dan diinginkan konsumen? Berapa jumlahnya, siapa yang membutuhkan dan kapan mereka memerlukan? (2) Pilihlah Pasar sasaran Khusus Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu: a) Pasar individual, adalah pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dan menengah. b) Pasar khusus, yaitu pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya. Jenis pasar khusus sangat cocok untuk perusahan kecil. c) Pasar tersegmentasi, yaitu pasar yeng menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen tertentu, misalnya untuk pelanggan kelas berpendapatan tinggi, kelas pelanggan berpendapatan sedang dan kelas pelanggan berpendapatan rendah. Konsumen dikelompokan berdasarkan geografis (desa, kota), demografis (jenis kelaamin, usia, pendaptan, tingkat pendidikan) dan kelas sosial (tingkat sosial, gaya hidup), serta faktor perilaku. (3)Tetapkan Posisi Pasar Setelah menentukan segmentasi pasar, perusahaan harus menentukan “posisi’ yang ingin diduduki segmen tersebut. Menetapkan posisi pasar ialah menyusun produk di tempat yang lebih jelas, khas, sehingga menimbulkan hasrat terhadap produk tersebut dalam pikiran konsumen daripada produk sejenis yang lain. (4)Tempatkan Strategi Penjualan dalam Persaingan Perusahaan harus lebih siap untuk melakukan bauran pemasaran sebagai strategi dalam pengelolaan perusahaan. Bauran pemasaran adalah kombinasi penawaran produk, penetapan harga, metode promosi, dan sistem distribusi untuk menjangkau kelompok konsumen tertentu. (5)Pilih Strategi penjualan yang paling Tepat. Memilih strategi dengan menempatkan keempat bauran pemasaran, produk, harga, promosi, dan distribusi tadi. Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/entrepreneurship/1947331-seni-menjual-danteknik-promosi/#ixzz1pRmXvvzf

ARTIKEL BAB 16 “MENGGUNAKAN TEKNIK-TEKNIK PROMOSI YANG EFFEKTIF”
Posted December 7, 2011 Pemasaran modern menuntut lebih dari sekedar pengembangan produk yang baik, menetapakan harga yang menarik, dan menyediakan bagi pelanggan sasaran. Perusahaan juga harus berkomunikasi dengan pelanggannya, dan apa yang dikomunilkasikan jangan sampai menimbulkan keraguan. Bagi kebanyakan perusahaan, pertanyaannya bukan apakah harus berkomunikasi, melainkan berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan dan bagaimana caranya.

Penerima (receiver) adalah pihak yang§ menerima pesan yang dikirim pihak lain. promosi penjualan. atau tidak melakukan apa-apa. atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. kupon. dan menangani atau menangkal desas-desus. seperti iklan McDonald’s§ § Media (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima. Difinisi dari keempat alat promosi utama adalah sebagai berikut: • Periklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan. misalnya periklanan mencakup cetakan. barang.Perusahaan modern mengelola sistem komunikasi pemasaran yang kompleks. Jadi. Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirim. Sementara itu. seluruh bauran pemasaran–promosi dan produk. Terdapat ratusan kemungkinan respons. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan. cerita. harganya. Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang Efektif Komunikasi melibatkan Sembilan elemen. dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Komunikasi bukan hanya meliputi alat-alat promosi spesifik. • Penjualan pribadi (personal selling) adalah pengajian pribadi oleh tenaga penjual perusahaan dengan tujuan menjual dan membina hubungan dengan pelanggan. penjualan pribadi. penyiaran. Hasil riset McDonald’s menunjukkan bahwa konsumen suka dan ingat pada iklan McDonald’s atau konsumen mengirim surat atau menelpon atau menelpon McDonald’s memuji atau melontarkan kritik iklan atau produk McDonald’s. pameran perdagangan. Setiap kategori terdiri dari alat-alat yang spesifik. iklan khusus. serta toko yang menjualnya– semuanya mengkomusikasikan sesuatu pada pembeli. dan program insentif. seperti : konsumen yang memperhatikan iklan McDonald’s. Umpan balik§ (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. serta distribusi–harus dikoordinasikan agar memberikan dampak komunikai sebesar-besarnnya. • Hubungan masyarakat (public relation) adalah membina hubungan baik dengan berbagai kelompok masyarakat yang berhubungan dengan perusahaan melalui publisitas yang mendukung. Contoh : agen periklanan McDonald’s menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan. yang . Perusahaan berkomunikasi dengan perantara. baliho di jalan. seperti McDonald’s§ § Penyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik.Kemudian perantara berkomunikasi dengan konsumennya dan masyarakat. membina “citra perusahaan” yang baik. diskon. hadiah. dan berbagai kelompok masyarakat. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang§ tidak direncanakan selama proses komunikasi. Konsumen melakukan komunikasi lisan dengan konsumen lain dan dengan kelompok masyarakat lain. dan peristiwa yang dapat merugikan perusahaan. seperti : seorang pelanggan memperhatikan iklan McDonald’s dan menginterpretasikan kata-kata serta ilustrasi dalam iklan. Respon (response) adalah reaksi§ dari penerima setelah menerima pesan. Penjualan pribadi mencakup prestasi penjualan. kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonald’s pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya. dan berbagai bentuk lain. harga. walaupun bauran promosi merupakan aktivitas komunikasi primer bagi perusahaan. Rancangan produk. konsumen. setiap kelompok memberikan umpan balik kepada setiap kelompok lain. dan demonstrasi. seperti televisi dan program televise spesifik yang dipilih McDonald’s Pengartian§ (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbol-simbol yang disandikan oleh pengirim. • Promosi penjualan (sales promotion) adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produka dan jasa. bentuk dan warna kemasan. seperti konsumen lebih menyukai McDonald’s. Promosi penjualan mencakup pameran di tempat membeli. yaitu: Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lain.

misalnya termasuk daya tarik yang menunjukkan mutu. termasuk media utama. Pertama. dan kegembiraan . Audiens bisa saja individual. Ketiga disukai yaitu seberapa menariknya sumber bagi audiens dan/atau pengamat. saluran komunikasi bukan pribadi adalah media yang membawa pesan tanpa kontak pribadi atau umpan balik. ilustrasi. Pesan harus mendapat Perhatian (attention). saluran komunikasi pribadi adalah saluran yang membuat dua orang atau lebih saling berkomunikasi langsung. dan warna. satu lawan banyak. memilih. Untuk menyatukan pesan. dan memperoleh Tindakan (action) atau disebut dengan model AIDA. dan mengatakannya secara simbolik (format pesan). . manusia menyukai sumber yang terbuka. dan membeli. Respons akhir adalah membeli. daya tarik moral adalah pesan periklanan yang ditujukan pada perasaan sasaran mengenai apa yang “benar” atau “pada tempat”. hak cipta. lewat telpon atau bahkan lewat surat. Pertama keahlian yaitu tingkat kewenangan komunikator yang mendukung suatu pernyataan. menyukai. Format Pesan Dalam iklan cetakan. kelompok. kelompok masyarakat tertentu. meyakini. kapan mengatakannya. Komunikator pemasaran harus melakukan hal-hal sebagai berikut: 1. mempertahankan Minat (interest). meliputi menyadari. apakah menyampaikan argumentasi satu sisi atau argumentasi dua sisi. bagaimana mengatakan secara logis (struktur pesan). apakah menyajikan argumen paling kuat pada argument pertama atau paling akhir. daya tarik emosional adalah daya tarik pesan yang berusaha mengendalikan emosi negatif atau positif yang dapat memotivasi pembelian. Menyeleksi Sumber Pesan Ada 3 faktor yang membuat sumber jadi kredibilitas. menimbulkan Keinginan (desire). 4. termasuk satu lawan satu. 2. komunikator pemasaran harus menyelesaikan tiga masalah: apa yang akan dikatakan (isi pesan). humor. 3. bersalah dan malu. Kedua dapat dipercaya yaitu berhubungan dengan seberapa obyektif dan jujur penampilan sumber. komunikator pemasaran memutuskan respon apa yang dicari. cinta. Ketiga. Memilih Pesan Selanjutnya komunikator mengembangkan pesan efektif. humor dan wajar. Kedua. suasana. mereka yang melakukan keputusan membeli atau yang mempengaruhi keputusan itu. dan siapa yang mengatakannya. ekonomi. nilai. Sasaran mungkin berada dalam satu dari enam tahap kesiapan membeli yaitu tahp yang biasanya dilalui konsumen dalam proses membeli. atau masyarakat pada umumnya. apakah harus menarik kesimpulan atau memberikan masyarakat sasaran yang melakukannya. Memilih Media Terdapat dua tipe besar saluran komunikasi yaitu pertama. Mengenali Orang yang Menjadi Sasaran Sasaran mungkin pembeli potensial atau pemakai saat ini. tapi membeli adalah hasil dari respons panjang pengambilan keputusan konsumen. Struktur Pesan Komunikator juga harus memutuskan cara menangani tiga isu. Menetapkan Respons yang Dicari Setelah mengenali sasaran. Terdapat 3 tipe daya tarik: daya tarik rasional adalah daya tarik pesan yang berkaitan dengan minat pribadi sasaran dan menunjukkan bahwa penduduk akan menghasilkan manfaat yang dinyatakan. atau kinerja produk . Kedua mengenai struktur pesan. contohnya termasuk rasa takut. kebanggaan. Isi Pesan Komunikator harus membayangkan daya tarik yang dikehendaki. mengetahui. dimana mengatakannya. bagaimana mengatakannya. komunikator harus memutuskan mengenai judul. Audiens mempengaruhi keputusan komunikator mengenai apa yang akan dikatakan. dan peristiwa. 5.mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirim—penerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan.

Strategi dorong adalah strategi promosi yang menggunakan tenaga penjual dan promosi perdagangan untuk “mendorong” produk lewat saluran distribusi. promosi penjualan. dan (3) memperkirakan biaya untuk melaksanakan tugas-tugas ini. 2. seperti periklanan. begitu pasar missal terpecahpecah. Bila strategi tarik berhasil. tahap kesiapan pembeli. dan hubungan masyarakat. Pertumbuhan Pemasaran Langsung Pemasaran Langsung adalah pemasaran lewat berbagai media periklanan yang berinteraksi langsung dengan konsumen. Berbagai Bentuk Komunikasi Pemasaran Langsung Empat bentuk utama dari pemasaran langsung yaitu . Berbagai Faktor dalam Menentukan Bauran Promosi Faktor yang perlu diperhatikan dalam bauran promosi yaitu tipe produk/pasar.6. Metode Presentase Penjualan Metode presentase penjualan (percentage-of-sale method) yaitu menetapkan anggaran promosi pada presentase tertentu dari penjualan saat ini atau yang diperkirakan atau dalam presentase harga penjualan. penjualan perorangan. Menentukan Bauran Promosi Perusahaan harus membagi anggaran promosi total untuk alat-alat promosi utama seperti periklanan. pengecer akan mencari dari pedagang besar dan pedagang besar akan mencari dari produsen. dan hubungan masyarakat mempunyai karakteristik dan biaya yang unik. Sifat dari Setiap Alat Promosi Setiap alat promosi. 2. promosi penjualan. Menentukan Anggaran dan Bauran 1. Kedua. dan tahap daur hidup produk. Pertama. diperkirakan dapat ditanggung oleh perusahaan. pada umumnya meminta konsumen agar segera memberi respons. Jumlah ini diusulkan menjadi anggaran promosi. pemasar menjauhi pemasaran missal. Lingkungan Komunikasi yang Sedang Berubah Ada dua faktor yang mengubah wajah komunikasi pemasaran. Produsen mempromosikan produk kepada pedagang besar. Strategi tarik adalah strategi promosi yang menggunakan banyak biaya untuk periklanan dan promosi konsumen demi menumpuk permintaan konsumen. Menentukan Anggaran Promosi Total Ada empat metode umum yang dipakai untuk menetapkan anggaran total untuk promosi : Metode Sesuai Kemampuan Metode sesuai kemampuan yaitu menetapkan anggaran promosi pada tingkat yang. perbaikan yang cepat dalam teknologi komputer dan informasi mempercepat gerakan kearah pemasaran tersegmentasi. Mengumpulkan Umpan Balik Umpan balik mengenai komunikasi pemasaran dapat mengindikasikan perubahan dalam program promosi atau produk yang ditawarkan itu sendiri. Metode Sasaran dan Tugas Metode sasaran dan tugas (objective-and-task method) yaitu mengembangkan anggaran promosi dengan (1) menetapkan sasaran spesifik. (2) menetapkan tugas yang dilakukan untuk mencapai sasaran tadi. oleh manajeman. Wajah Komunikasi Pemasaran yang Berubah 1. penggunaan strategi dorong atau tarik. penjualan perorangan. dan pengecer mempromosikan kepada konsumen. Metode Mengimbangi Pesaing Metode mengimbangi pesaing (competitive-parity method) yaitu menetapka anggaran promosi untuk mengimbangi apa yang dilakukan oleh pesaing. pedagang besar mempromosikan kepada pengecer. konsumen akan mencari produk dari pengecer.

seperti pemasar sup meletakkan pengganjal transparan di dasar mangkuk agar supnya agar tampak berisi lebih banyak dalam iklan. Komunikasi Pemasaran Terpadu Komunikasi pemasaran terpadu (integrated marketing communication). Bentuk lain dari pemasaran lewat televise adalah saluran belanja di rumah (home shopping channel) adalah program televise atau daluran yang khusus untuk menjual barang dan jasa. dengan konsep ini. Penjualan Perorangan Perusahaan yang memasarkan produk langsung lewat tenaga penjual mereka sendiri harus memastikan bahwa para penjual mereka mengikuti peraturan “persaingan yang adil”. Ketidakadilan. Pengiklan tidak boleh membuat iklan yang dapat menipu. Pemasaran lewat pos (direct mail) adalah pemasaran langsung lewat pos meliputi pengiriman surat. dan saling mendukung mengenai organisasi dan produknya. Tetapi. kadang-kadang muncul sisi yang lebih gelap. Komunikasi Pemasaran yang Bertanggung Jawab Sosial Kebanyakan pemasar bekerja keras untuk berkomunikasi secara terbuka dan jujur dengan konsumen dengan pedagang. perusahaan harus menghindari iklan yang salah atau bohong. 1. penyalahgunaan dapat terjadi dan membuat kebijakan umum telah mengembangkan badan hukum dan peraturan yang memadai untuk mengatur aktivitas iklan. dan pemasaran langsung. iklan. seperti: o Gangguan. 3. Mobil tidak boleh diiklankan dapat menempuh 15 km dengan satu liter bensin kecuali disebutkan dalam kondisi tertentu. Penipuan dan Kecurangan o Mengganggu Privasi Sumber : Wordpress . 3. Pemasaran Langsung Pemasar langsung dan pelanggan mereka biasanya menikmati hubungan saling menguntungkan. konsisten. walaupun sebenarnya tidak seorangpun yang tertipu. selebaran dan sarana lain kepada calon pembeli bedasarkan daftar alamat. contoh. Mereka tidak boleh melakukan demonstrasi palsu. Pemasaran lewat telpon (telemarketing) adalah menggunakan telpon untuk menjual langsung kepada konsumen. Berbelanja lewat komputer on-line (on-line computer shopping) adalah berbelanja lewat jasa komputer on-line interaktif.Ø Pemasaran lewat pos dan katalog. Periklanan Menurut hukum. system dua arah yang menghubungkan konsumen dengan penjual secara ektronik. Walaupun demikian. penjualan perorangan. Pemasaran lewat catalog (catalog marketing) adalahØ pemasaran langsung lewat katalog yang dikirimkan kepada daftar pelanggan terpilih atau disediakan dalam toko. Pemasaran Langsung Terpadu Pemasaran langsung terpadu adalah pemasaran langsung yang menggunakan berbagai wahana dan berbagai tahap untuk memperbaiki tingkat repons dan laba.Ø Ø Pemasaran lewat televisi (television marketing) adalah pemasaran langsung via televisi menggunakan iklan denga respons langsung atau saluran berbelanja dari rumah. perusahaan secara hati-hati memadukan dan mengkoordinasikan berbagai saluran komunikasinya untuk menyampaikan pesan yang jelas. Pengiklan tidak boleh memberikan pernyataan palsu seperti menyatakan bahwa produknya menyembuhkan suatu penyakit padahal tidak demikian. 2. dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan. menjual produka dan jasa. Ø Berbelanja On-Line. Basis data Pemasaran Langsung Basis data pemasaran adalah kumpulan data terorganisasi mengenai pelanggan atau calon pelanggan individual yang dapat dipakai untuk menemukan calon pelanggan potensial.

6. o Iklan komparatif. o Iklan perdagangan. Melakukan presentasi. dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. penjualan personal lebih tepat dideskripsikan sebagai membantu orang lain memenuhi keinginan dan kebutuhannya. penjualan pribadi. Kenyataanya. o Iklan institusi. Propaganda adalah komunikasi nonpersonal yang tidak memiliki sponsor teridentifikasi. dan membujuk mereka untuk ikut sert dalam pertukaran. promosi penjualan. Bauran promosi (promotion mix) adalah kombinasi alat-alat promosi yang digunakan satu organisasi. Promosi penjualan (sales promotion) adalah alat promoi yang menstimulasi pembelian komsumen dan minat diler melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek. Prospek dan kualifikasi (prospect and quality). o Iklan produk. atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. 3. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan. Periklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan. o Iklan interaktif. 7.marketing communication-IMC) adalah satu teknik yang mengombinasikan semua alat promosi menjadi satu strategi promosi yang menyeluruh dan terpadu. barang. Ini berarti mencari prospek-prospek baru dan melanjutkan layanan setelah terjadi penjualan. 2. . Berbagai jenis iklan yang digunakan oleh berbagai organisasi untuk menjangkau sasaran pasar yang berbeda. 3. Pra-pendekatan. Komunikasi pemasaran terpadu (integrated . o Iklan advokasi. 5. Difinisi dari keempat alat promosi utama adalah sebagai berikut: 1. Menutup penjualan. Pendekatan. o Iklan online. Kategori-kategori utamanya antara lain: o Iklan ritel. saat ini. Menjawab keberatan. Tindak lanjut (follow up). 4. Langkah-langkah dalam Proses Penjulan 1. o Iklan bisnis ke bisnis. Penjualan pribadi (personal selling) adalah presentasi dan promosi barang dan jasa secara tatap muka.Promosi (promotion) adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk. 2. Penjualan efektif tidak sekadar membujuk orang lain untuk membeli.

. Pengartian (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbolsimbol yang disandikan oleh pengirim. seperti konsumen lebih menyukai McDonald’s. gratis 1)  Promosi potongan harga  Katalog  Sampel  Demonstrasi  Hadiah  Event khusus  Undian  Lotere  Kontes  In-store displays Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang Efektif Komunikasi melibatkan Sembilan elemen. yaitu: 1. atau tidak melakukan apa-apa. Terdapat ratusan kemungkinan respons. Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirim. Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lain. Penyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik. seperti McDonald’s§ 2. 3. seperti televisi dan program televise spesifik yang dipilih McDonald’s 5. seperti iklan McDonald’s§ 4. Penerima (receiver) adalah pihak yang§ menerima pesan yang dikirim pihak lain. Respon (response) adalah reaksi§ dari penerima setelah menerima pesan. 7.Teknik-teknik promosi Penjual Bisnis ke Bisnis  Pameran dagang  Portofolio untuk orang-orang bagian  Penjualan  Penawaran (pengurangan harga)  Katalog  Konvensi Teknik-teknik promosi Penjualan Konsumen  Kupon  Bonus (Beli 1. seperti : konsumen yang memperhatikan iklan McDonald’s. 8. seperti : seorang pelanggan memperhatikan iklan McDonald’s dan menginterpretasikan kata-kata serta ilustrasi dalam iklan. Media (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima. 6. Hasil riset McDonald’s menunjukkan bahwa konsumen suka dan ingat pada iklan McDonald’s atau konsumen mengirim surat atau menelpon atau menelpon McDonald’s memuji atau melontarkan kritik iklan atau produk McDonald’s. Umpan balik (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonald’s pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya. Contoh : agen periklanan McDonald’s menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan.

Membuat pamflet. Jejaring Sosial. Mengapa dikatakan Promosi yang menjual. atau bahkan mungkin kita terkadang pernah dikirimi email penawaran sesuatu dari orang lain. Technopreneur Indonesia. SMS. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang§ tidak direncanakan selama proses komunikasi.com/2011/08/teknik-promosi-yang-mudah-murah-tapi. Biasanya email yang dikirim bersifat massal. bukan Promosi saja ?? Karena seringkali kita hanya melakukan Promosi yang HANYA menginformasikan sesuatu saja. SMS alias pesan singkat bisa efektif juga untuk penawaran bisnis online kita. Upayakan agar isi penawaran jelas tapi kurang dari 145 karakter (hanya satu kali kirim atau satu halaman pesan saja) agar orang lain tidak bosan membacanya. Silakan kunjungi jejaring-jejaring sosial tersebut. Promosi yang dapat dilakukan adalah email yang berisikan penawaran produk/jasa yang akan dijual. Push strategy adalah strategi promosi oleh perusahaan dengan menggunakan iklan. 3. Selamat berusaha. tapi Tidak Berhasil Menjual.blogspot. nah alamat yang mereka kirimkan tersebut disimpan di phonebook email kita untuk kelak kita kirim penawaran produk/jasa kita. Sebelum kita membicarakan Teknik Promosi yang Menjual. myspace. 4. maka ada beberapa cara yang bisa dilakukan.blogspot.html Copyright bolehngeblog.9. Anda bisa mendatangi para penjual pulsa di pinggir jalan. Paling-paling kita hanya harus membayar biaya internetnya saja. Jangan lupa sisipkan alamat blog atau link referral bisnis anda. Read more at: http://bolehngeblog. tapi saya yakin kalau internet tidak digunakan hanya untuk bisnis online saja kan? ada berbagai macam manfaat lainnya. dan alat-alat promosi lainnya untuk meyakinkan para perantara grosir dan peritel agar mau menyimpan persediaan dan menjual barang dagangan Pull strategy adalah strategi promosi dimana usaha-usaha iklan dan promosi penjualan besar-besaran ditujukan kepada konsumen. diantaranya : 1. dll. sehingga mereka akan meminta produk dari para peritel teknik Promosi Yang Mudah. Misalnya dengan melihat di profil fesbuk orang lain. Yahoo Messanger. Twitter. alangkah baiknya kita membicarakan Alat-alat promosi yang murah meriah. Untuk mencari alamat-alamat email yang kelak akan kita kirimkan email penawaran. Murah Tapi Efektif Untuk memulai bisnis afiliasi dari PT. maka langkah selanjutnya adalah Promosi yang Menjual.com Under Common Share Alike Atribution . Jejaring sosial yang saya maksudkan bisa melalui Facebook. kayaknya cukup 4 hal di atas saja. buat akun di jejaring sosial tersebut. Syarat utama pamflet yang baik adalah pada desain-nya yang menarik dan unik tapi tidak menutupi isi dari maksud 5. jangan dihapus email tersebut. Teknik promosi ini cukup efektif meski harus mengeluarkan biaya. Technopreneur Indonesia ini. yang mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirim-penerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan PUBLISITAS: UJUNG TOMBAK HUBUNGAN MASYARAKAT Publisitas (publicity) adalah informasi apapun mengenai individu. dan jangan malu untuk mencari teman sebanyak-banyaknya. Friendster. Tetapi pesan dan isi penawaran yang akan disampaikan relatif lebih jelas dan lengkap. Untuk mendapatkan nomor handphone yang bisa dikirim pesan adalah sangat mudah. Untuk berbisnis afiliasi dari PT. youtube. Ajak mereka kerjasama untuk memberikan laporan penjualan pulsa mereka yang pasti mereka tulis dalam kertas. Atau kita bisa melihat di buku kuning (yellow pages) perusahaan-perusahaan yang biasanya sudah disertai alamat email. atau organisasi yang didistribusikan kepada masyarakat melalui media dan tidak dibayar atau dikendalikan oleh pihak penjual. produk. Ini adalah yang paling murah dan cenderung gratisan. Email Marketing. 2. penjualan personal.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful