MEMENANGKAN PASAR PERENCANAAN STRATEGIS YANG BERORIENTASI PASAR

Cara Memenangkan Pasar : Amati pasar dan kenali pesaing Ciptakan produk yang berbeda Tampilkan keunggulan produk Amati dan pelajari kelebihan dan kelemahan pesaing Tawarkan harga yang bersaing Adakan event untuk mempromosikan produk Perencanaan Strategis Yang Berorientasi Pasar adalah proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian dan sumber daya organisasi sesuai dengan peluang pasar yang terus berubah. Tujuan Perencanaan Strategis adalah untuk membentuk dan menyempurnakan usaha bisnis dan produk perusahaan sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan. 1. Proses Perencanaan Dalam Strategis Berorientasi Pasar : Perusahaan akan menentukan visi (Tujuan) dan menentukan misi dari masing-masing SBU (Strategic Business Unit). 2. Rencana pemasaran dilaksanakan pada dua tingkat :  Rencana Pemasaran Strategis Mengembangkan tujuan dan strategi pemasaran yang luas berdasarkan analisis situasi dan peluang pasar saat ini.  Rencana Pemasaran Taktis Menggariskan taktik pemasaran yang spesifik, yang terdiri dari periklanan, penjualan, penetapan harga, saluran distribusi dan pelayanan. Pemasaran menurut Kotler, adalah penting untuk melakukan apa yang secara strategis benar daripada apa yang mampu menghasilkan laba dengan segera. Bersaing dipasar global merupakan komitmen untuk menciptakan dan mempertahankan kepuasan pelanggan serta mengetahui bagaimana caranya untuk menyesuaikan diri dengan pasar yang terus menerus berubah. Pernyataan misi yang baik memiliki tiga kharakteristik utama : Menekankan pada sasaran-sasaran yang terbatas jumlahnya. Menekankan pada kebijakan dan nilai utama yang ingin ditaati oleh perusahaan. Mendefinisikan lingkup persaingan utama tempat perusahaan akan beroperasi : Lingkup Industri Lingkup produk dan aplikasi Lingkup kompetensi Lingkup segmen pasar Lingkup vertikal

     

1. 2. 3.     

2. mungkin tujuannya mungkin mempertahankan tingkat permintaan dengan menggunakan dana pemasaran yang lebih sedikit. Mengalokasikan Sumber Daya Ke Masing-Masing SBU Tujuannya yaitu mengembangkan strategi terpisah dan mengalokasikan pendanaan yang tepat bagi masing-masing unit. pangsa pasar relatif rendah. tidak hanya memiliki kompetensi inti. Bintang : pertumbuhan pasar yang cepat/tinggi. Kebutuhan Pelanggan. Peluang pemasaran yaitu suatu daerah kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan. Analisis Lingkungan Internal (Analisis Kekuatan Dan Kelemahan) Perusahaan yang memenangkan persaingan adalah perusahaan yang memiliki kemampuan internal yang unggul. Memiliki kelompok pesaing tersendiri. Suatu bisnis yang matang. 4. Setiap perusahaan harus mengelola 1. Sapi Perah : pertumbuhan relatif turun. Masing-masing bisnis dinilai dengan dua dimensi utamanya : Daya Tarik dan Kekuatan bisnisnya. Kelompok Pelanggan b. pangsa pasar cepat/tinggi. Perusahaan agar mendefinisikan bisnisnya berdasarkan kebutuhan bukan produk. Manajemen yang berhasil mengindentifikasi ancaman dan peluang. 1. pangsa pasar cepat/tinggi. 2. Memiliki manajer yang bertanggung jawab dalam perencanaan strategis dan kinerja laba. 3. c. Bisnis dapat didefinisikan berdasarkan tiga dimensi : a. 3. bukan proses pembuatan barang.. 4. serta mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi lab. Suatu bisnis yang spekulatif. . Suatu bisnis yang bermasalah. 3. Teknologi. pangsa pasar relatif rendah. Tujuan perusahaan tidak selalu meningkatkan penjualan tiap-tiap SBU. Setiap SBU memiliki tiga karakteristik : Suatu Bisnis atau kelompok bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan yang lain. 1. 2. Lingkup geografis Menetapkan Unit Bisnis Yang Strategis Bisnis harus dilihat sebagai suatu proses pemuasan pelanggan. lebih dari itu. Ancaman Lingkungan yaitu tantangan akibat kecenderungan atau perkembangan yang kurang menguntungkan yang akan mengurangi penjualan dan laba jika tidak dilakukan tindakan pemasaran defensif. Anjing : pertumbuhan sangat lambat. maka akan dihasilkan empat kemungkinan : Suatu bisnis yang ideal. Matriks pertumbuhan pangsa pasar dibagi menjadi empat sel yang masing-masing menunjukkan jenis bisnis baru yang berbeda : Tanda Tanya : pertumbuhan tinggi. atau menarik dana dari bisnis itu dan membiarkan permintaanya berkurang.

4. Diferensiasi 3. Ruang Kompetensi perusahaan 3. 2. Aliansi Promosi. Kolaborasi Harga. mungkin memiliki kompetensi inti tertentu. Untuk menjaga agar aliansi strategis tetap berkembang. Aliansi Logistik. yang terbagi kedalam empat kategori : Aliansi Produk atau jasa. Walaupun masing-masing dept. Aliansi Strategis Banyak aliansi strategis mengambil bentuk aliansi pemasaran. Fokus. . Perumusan Strategi menurut Michael Porter bahwa pemikiran strategis dibagi menjadi tiga yaitu : 1. membangun kesetiaan pelanggan. 2. Mengenai proses pemberian nilai (Value Delivery Process) sedikitnya diketemukan dua pandangan mengenai hal tersebut : 1. Eksplorasi Nilai Pengembangan strategi menuntut adanya pemahaman terhadap hubungan interaksi di antara tiga ruang : 1. Ruang sumber daya kolaborator 1. Pandangan Tradisional : Perusahaan membuat sesuatu dan kemudian menjualnya. tantangannya adalah untuk mengembangkan kapabilitas atau kecakapan kompetitif yang unggul dalam pengelolaan proses kunci perusahaan (Persaingan berdasarkan Kapabilitas). seperti pengembangan produk baru. penciptaan nilai. dan kegiatan penyerahan nilai dengan tujuan membangun hubungan yang saling memuaskan dalam jangka panjang dan kesejahteraan bersama di kalangan para pemegang saham utama”. penciptaan penjualan dan pemenuhan pesanan. Masing-masing proses menciptakan nilai dan setiap proses memerlukan kerjasama antar dept. sejumlah korporasi mulai mengembangkan struktur organisasi guan mendukungnya dan harus memandangkan kemampuan untuk membentuk dan mengelola kemitraan sebagai keterampilan inti dalam dan dari diri mereka sendiri. Keunggulan biaya secara keseluruhan. Pandangan Penciptaan dan Penyampaian Nilai Orientasi Pemasaran Holistik dan Nilai Pelanggan Satu konsepsi pemasaran holistic melihatnya sebagai “Pemanduan eksplorasi nilai. Proses Pemasaran Tugas utama unit bisnis adalah memberikan nilai pada pasar dengan menghasilkan laba. Pemasaran holistic mencapai pertumbuhan yang mampu menghasilkan laba dengan memperluas pangsa pelanggan. dan merebut nilai masa hidup pelanggan.beberapa proses dasar. 2. Ruang kognitif pelanggan 2. 3.

bagaimana mereka berperilaku. . diinginkan. Perusahaan menuntut manajemen sumber daya internal untuk memadukan proses bisnis besar. mengolah dan menyerahkan produk. level unit bisnis. Perencanaan strategis menuntut aksi dalam tiga bidang utama. Rencana pemasaran stratejik membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan. Pilihan pertama adalah mengidentifikasi peluang untuk menumbuhkan lebih lanjut bisnis perusahaan saat ini (peluang pertumbuhan intensif). Penyerahan Nilai Penyerahan nilai sering berarti investasi besar dalam kapabilitas dan infrastruktur. perampingan. dengan siapa mereka berinteraksi. Menilai Peluang Pertumbuhan Menilai peluang pertumbuhan mencakup perencanaan bisnis baru. dilakukan dan dirisaukan pelanggan.Penciptaan Nilai Untuk menciptakan manfaat pelanggan. Rencana pemasaran beroperasi pada dua level : stratejik dan taktis. dan siapa yang mempengaruhi mereka. dan level produk. berdasarkan pada suatu analisis peluang pasar terbaik. Kedua mencakup penilaian setiap kekuatan bisnis dengan mempertimbangkan angka pertumbuhan pasar dan posisi perusahaan serta pencocokkan dengan pasar itu. dan apa yang mereka butuhkan atau inginkan. Ketiga adalah mengidentifikasi peluang untuk menambah bisnis menarik yang tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini (peluang pertumbuhan diversifikasi). Yang pertama adalah mengelola bisnis perusahaan sebagai satu portofolio investasi. pemasar harus memahami apa yang dipikirkan. atau penghapusan bisnis lama. Peran Sentral dari Perencanaan Perencanaan stratejik memang yang terpenting untuk memastikan bahwa kegiatan yang tepat telah dipilih dan dilaksanakan. Pemasaran juga harus mengobservasi siapa yang dikagumi pelanggan. level divisi. Markas perusahaan itu bertanggung untuk merancang rencana stratejik perusahaan guna memandu keseluruhan perusahaan ia mengambil keputusan tentang jumlah sumber daya yang dialokasikan untuk masing-masing divisi. Manajemen relasi pelanggan memungkinkan perusahaan menemukan perusahaan menemukan siapa pelanggannya. Rencana Pemasaran adalah instrument sentral untuk mengarahkan dan mengoordinasikan usaha pemasaran. Kebanyakan perusahaan besar terdiri dari empat level organisasi : level korporat. Untuk memahami manajemen pemasaran. Ketiga adalah memantapkan strategi. kita harus memahami perencanaan stratejik. Manajemen kemitraan bisnis memungkinkan perusahaan menangani hubungan yang rumit dengan mitra dagangnya untuk mencari sumber. Kedua adalah mengidentifikasi peluang untuk membangun atau memperoleh bisnis yang berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini (peluang pertumbuihan integrative).

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful