1.

Penetapan harga jual yang tinggi untuk menarik pesaing

Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk memasuki dunia pemasaran global maka harus dapat membangun sebuah system dan kebijakan tertentu penetapan harga. Ada hal yang perlu diperhatikan dalam hal ini, yaitu tingkat persaingan yang terwujud pada factor biaya, perizinan,dan keunikan yang ditawarkan sesuai dengan keadaan sebuah perusahaan serta strategi mengenai penetapan harga.

Untuk menarik dan meraih para konsumen dan para pelanggan, perusahaan biasanya menggunakan strategi harga. Penerapan strategi harga jual juga bisa digunakan untuk mensiasati para pesaingnya, misalkan dengan cara menetapkan harga di bawah harga pasar dengan maksud untuk meraih pangsa pasar. Sebagai contoh: Produk motor Cina menetapkan harga motor di bawah harga motor buatan Jepang dengan maksud untuk meraih pangsa pasar. Bila pangsa pasar sudah diraihnya dan dikuasainya maka loyalitas konsumen akan beralih ke motor China.

Namun ada juga yang menetapkan harga di atas harga pasar yang tinggi. Ini dilakukan bagi produk-produk baru dengan penemuan-penemuan teknik rekayasa baru. Pada mulanya ditetapkan harga yang tinggi kemudiaan bila pasar sudah tergantung pada produk penemuan baru tersebut harga tahap demi tahap dikurangi sesuai dengan masa dari hidup produk. Mungkin saja produk-produk tersebut sudah mulai jenuh di pasar. Perusahan-perusahaan yang memiliki produk inovasi tinggi biasanya memiliki hak paten dan memilih strategi skimming.

Strategi harga skimming biasanya diterapkan pada produk-produk temuan baru pada saat diluncurkan ke pasar. Pada saat diluncurkan ke pasar, pada awalnya ditetapkan harga yang tinggi, dengan maksud untuk menutupi biaya investasi (riset dan pengembangan) yang tinggi. Selanjutnya, harga dikurangi secara bertahap agar dapat bersaing. Tentu saja, tujuan strategi ini adalah untuk memaksimumkan keuntungan jangka pendek dalam rangka menutupi biaya investasi.

Harga skimming hanya dapat dilakukan pada suatu kondisi tertentu, yaitu: (a) Kualitas dan citra produk harus mendukung harganya yang mahal, dan jumlah pembeli yang menginginkan produk pada harga tersebut memadai.

2) Penetapan harga di bawah harga saingan. jika marketer tahu harga yang ditetapkan kompetitornya. Penetapan harga atas dasar kekuatan pasar. terutama di pasar reseller. (c) Pesaing tidak akan dapat masuk ke pasar tersebut dengan mudah dan menjual produknya dengan harga yang relatif rendah. Perusahaan bisa menetapkan harga diatas atau dibawah kompetitor. Tetapi perusahaan juga harus ingat. Dan pada umumnya digunakan oleh penjual untuk barang-barang standar. Penetapan harga demikian memang hanya sesuai digunakan oleh perusahaan yang sudah memiliki reputasi atau perusahaan yang menghasilkan barang-barang prestise. maka penerapan harga skimming tidak dapat dilakukan. Penetapan harga seperti ini biasanya digunakan oleh para pengecer dan seringkali produsen tidak mengetahui adanya praktek-praktek yang demikian. Pengecer pada dasarnya melihat bahwa nama baik produsen ikut membawa nama baik pengecer. 3)Penetapan harga di atas harga saingan. terutama untuk produk-produk yang bersifat homogen (=sama). Metode ini. persaingan sempurna. baik untuk melakukan estimasi harga. Apakah harga dikontrol penuh perusahaan. sehingga pembeli menunda memanfaatkan penerapan h arga yang mahal. Hal ini dilatarbelakangi suatu pertimbangan bahwa seringkali konsumen kurang memperhatikan . Penetapan harga ini merupakan suatu metode penetapan harga yang berorientasi pada kekuatan pasar dimana harga jual dapat ditetapkan sama dengan harga jual pesaing. diatas harga pesaing atau di bawah harga pesaing. bahkan akan menimbulkan kerugian. Harga jual yang ditetapkan perusahaan. atau pasar atau pemerintah ? Penetapan harga berdasarkan kompetitor terdiri dari tiga yaitu : 1) Penetapan harga sama dengan harga saingan. Bila persyaratan-persyaratan di atas tidak dipenuhi. bagaimaa dengan struktur pasar ? oligopoly. didasarkan kepada harga jual kompetitor.(b) Biaya produksi dalam jumlah kecil tidak terlalu tinggi. Penetapan harga seperti ini memang akan lebih menguntungkan jika dipakai pada saat harga dalam persaingan itu tinggi. Tetapi sering kali sulit untuk menentukan.

tetapi konsumen lebih mengutamakan kualitas/faktor prestise yang akan diperolehnya dari barang tersebut. Namun strategi ini dapat digunakan apabila perusahaan memiliki suatu perusahaan memiliki diferensiasi produk serta mampu menjaga kualitas dan keunikan produk yang dijualnya. harga prestise ditentukan dengan tujuan untuk memberikan kesan lini terbaik bagi produk perusahaan. Kelengkapan barang lebih baik.harga dalam pembeliannya. Selain itu penetapan harga di atas harga saingan dapat dilakukan apabila kita dapat meyakinkan konsumen bahwa barang yang kita jual mempunyai kualitas yang lebih baik bentuk yang lebih menarik dan mempunyai kelebihan-kelebihan lain dari barang yang sejenis yang telah ada di pasaran. Pengaruh harga pada prestise membuat sebuah harga menjadi relatif tinggi untuk mengembangkan dan menjaga sebuah citra dari kualitas dan eksklusivitas. Biasanya strategi penetapan harga ini dilakukan oleh perusahaan yang sudah memiliki nama dan reputasi yang baik sehingga diyakini oleh konsumen bahwa produk yang dijual pun merupakan produk berkualitas baik. Sehingga apabila terdapat pesaing namun perusahaan tetap mampu mempertahankan konsumennta bahkan memperluas jaringan pemasaran produknya karena produk-produk yang ditawarkan memiliki keunggulan serta kualitas yang lebih baik. Penentuan harga prestise. Para pemasar menetapkan sasaran tersebut karena mereka mengakui peran harga dalam mengkomunikasikan citra suatu perusahaan dan produk-produknya. barang-barang lebih eksklusif dan mode lebih maju (fashionable) . Harga di atas harga pesaing dimungkinkan bila : a. Perusahaan yang memiliki diversifikasi bauran produk akan menggunakan strategi penetrasi harga pada beberapa produk dan penentuan harga prestise untuk produk lainnya. Penetapan harga diatas harga pesaing juga memungkinkan digunakan untuk menarik minta pesaing untuk masuk pasar dan melakukan persaingan. maka konsumen akan membandingkan dan kemudian tetap memilih untuk tetap memilih produk perusahaan tersebut dan sehingga dapat memperluas pangsa pasar. sehingga apabila terdapat pesaing. sehingga walaupun harga jualnya lebih tinggi konsumen akan tetap bertahan pada produk yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.

Sulit untuk menemukan pembeli yang bersedia membeli produk baik produk itu masih baru maupun yang telah berada pada tahap kejenuhan. Toko telah memiliki reputasi yang lebih baik. Memberikan kenyamanan yang lebih baik kepada konsumen d. Memberi kesempatan kepada pesaing untuk merebut konsumen. b. Penetapan harga yang lebih tinggi dari pesaing memiliki tujuan yaitu : 1) Untuk berjaga-jaga terhadap kekeliruan di dalam penetapan harga 2) Untuk mempertinggi citra produk Untuk mencapai keuntungan per kesatuan produk yang tinggi. . Pelayanan lebih baik seperti pengembalian barang secara gratis. reparasi gratis.b. Kelemahan metode ini ialah: a. dan jaminan barnag rusak bisa dikembalikan c.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful