P. 1
Aspek Pasar Dan Pemasaran (Pertemuan Ke 4)

Aspek Pasar Dan Pemasaran (Pertemuan Ke 4)

|Views: 762|Likes:

More info:

Published by: Karismajid Nur Laksana on Apr 29, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/01/2013

pdf

text

original

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

PAPER Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang dibimbing oleh Sumiati, SE, MSi Oleh: Kutut Prastyo Karismajid Nur Laksana Dhanang Tri Harsono Abdullah Ahadish S.M. (105020200111079) (105020200111080) (105020200111096) (105020200111099)

UNIVERSITAS BRAWIJAYA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS JURUSAN MANAJEMEN Maret 2012

Barang-barang ini dapat menimbulkan pengaruh penting kepada penawaran suatu barang. sehingga terbentuk suatu harga. yaitu orang-orang dengan segala keinginanya. B. dan kemauan untuk membelanjakanya. Jadi ada tiga factor utama yang menunjang terjadinya pasar. tetapi pada tingkat kpasitas yang memaksimumkan keuntungannya. PENGERTIAN PASAR Menurut para ahli. tindakan ini dapat mengurangi penawaran di dalam suatu kegiatan ekonomi tertentu. PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN Permintaan dapat diartikan jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. mengemukakan pasar merupakan kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas. uang untuk belanja. dapat saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara maksimal. . Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran: Harga barang-barang lain Pada permintaan barang. serta tingkahlaku dalam pembelianya. merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. daya belinya. barang-barang ada yang saling bersaing (jika barang subtitusi) dalm emmnuhi kebutuhan masyarakat. Stanton. Tujuan perusahaan Jika tujuan perusahaan adalah memaksimumkan keuntungan. Bila harga naik maka produsen akan berusah meningkatkan jumlah barang yang dijualnya. Di sisi lain penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yang ditawarkan dipasar pada berbagai tingkat harga. Biaya faktor produksi Jjika pengeluaran untuk factor produksi tdak efisien. Pendapat ahli lain mengatakan bahwa pasar merupakan suatu sekelompok orang yang diorganisasikan untuk melakukan tawar menawar.ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ASPEK PASAR A.

Dikatakan miri dengan pasar persaingan sempurna karena ada kebebasan bagi perusahaan untuk keluar masuk pasar. Tidak ada barang subtitusi terhadap barang yang dijual oleh penjual tunggal tersebut.ini merupakan bentu Pasar Monopoli Pasar monopoli adalah suatu bentuk pasar yang dikuasai oleh serang penjual saja. sehingga di pasar ini tidak ada gunya mengadakan persaingan.- Tingkat teknologi Kemajuan teknologi dapat mengurangi ongkos produksi. pasar ini mirip dengan monopoli. C. karena pengaruh pesaing sangat terasa. mempertinggi produktifitas dan mutu yang cenderung mengakibatkan terjadi kenaikan penawaran. dalam menentukan harga dan kuantitas produksi. selain itu barng yang dijual pun tidak homogen. BENTUK PASAR  Bentuk pasar dilihat dari sisi produsen atau penjual: Pasar Persaingan Sempurna Pada pasar ini jumlah produsen tidak terbatas dan konsumen dapat menjual atau membeli berapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli atau menjual pada harga pasar.  Bentuk pasar dilihat dari sisi konsumen Pasar Konsumen Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi (tidak untk dibisniskan) Pasar Industri . tindakan atau aktivitas pesaing perlu diamasukan dalam perhitungan. dan ada hambatan masuknya pesaing dari luar. Karena barang-barang heterogen itu dimiliki oleh perusahaan besar saja. Pasar Persaingan Monopolistik Pasar ini merupakan bentuk campuran dari pasar persangan sempurna dan monopoli. Pasar Oligopoli Pasar oligipoli merupakan perluasan dari pasar monopoli .

PasarPemerintah Merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atu menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah. baik untuk dijual maupun disewakan. retailer. yaitu metode Market – Build Up digunakan terutama oleh perusahaan barang industri untuk mengidentifikasikan semua pembeli potensial dalasetip pasar dan mengestimasikan pembelian potensialnya. Sedangkan Metode Market Factor Index digunakan terutama . agen. MENGUKUR DAN MERAMAL PERMINTAAN 1. Pasar Pejual Kembali (Reseller) Suatu pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi yang bisa disebut para pedagang menengahyang tersiri dari dealer.q dimana: Q = Total permintaan pasar.Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan aatau organisasi untuk digunakan pada produksi barang dan jasa lain. distributor.p. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan saat ini: Mengestimasi Total Permintaan Pasar Total permintaan pasarr suatup roduk adalah volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geogafis tertentu selama jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pasar tertentu. D. Salah satu metode praktis dengan mengunakan persamaan: Q=n. n = jumlah pembeli di pasar p = harga rata-rata satuan q = jumlah yang dibeli oleh rat-rata pembeli per tahun - Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar Dalam memilih wilayah yang terbaik dapat dilakukaan dengan dua metode. grosir.

2. Pedapat para ahli Pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis yang lengkap yang ilmiah baik dari para akademisi maupun dari para praktisi. Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk / jasa yang akan dijual. dengan mengidentifikasikan factor-faktor pasar yang ada korelasinya deengan potensi dan menghungkanya ke dalam sebuah indek tertimbang. jadi ia harus mengidentifikasi pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. siklus. Meramal Permintaan Mendatang Ada banyak cara untuk meramal penjualan masa datang: Survei niat pembeli Dengan menanyakan kepada mereka langsung dengan harapan mereka akan menjawab secara obyektif. . musim dan residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur matematika. IMPLIKASI PADA SKB Tugas dari analisis dalam melakukan studi kelayakan bisnis (SKB) dari aspek pasar hendaknya: 1. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar. Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga) Perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing kemudian semua estimasi individu dijumlahkan untuk mendapat ramalan penjualan decara keseluruhan. Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari industry bersangkutan yang terjadi dipasar. Untuk mengetahui pendapat para ahli digunakan teknik Delphi. Analisis deret waktu Analisi yang memakai data kuantitatif masa lalu diman data dirinci menjadi komponen-komponen trend. E.oleh perusahaan barang konsumsi.

Mampu melakukan analisis unuk dapat menentukan pergerakan konsumen akan produk yang akan dijual serta pergerakan kemampuan para produsen dalam penawaranya dipasar baik untuk masa sekarang maupun masa depan. kepribadian) . tahap kesiapan pembeli) Agar segmentasi pasar dapat berguna harus mempunayai karakteristik: Dapat diukur. 2. status kesetiaan. psikografis (kelas sosial.2. jenis kelamin. Negara. ASPEK PEMASARAN A.pendapatan). tingkat penggunaan. maksudnya sejauh mana program efektif itu dilaksanakan untuk mengelola segmen ini. Pembuatan PLC sangat dibutuhkan untuk mengetahui pergerakan permintaan konsumen. margin laba yang diharapkan untuk berbagai segmen. Dapat dilaksanakan. lalu pilih segmen yang diharapkan paling sesuai. 4. maksudya perusahaan harus mempelajari factor-faktor structural yang utama . propinsi. Dapat terjangkau. Menetapkan Pasar Sasaran Dalam menetapkan pasar sasaran dari segmen-segmen pasar yang telah diketahui harus melakukan analisis dengan menelaah tiga faktor. 3. maksudnya sejauh mana segmen ini secara efektif dapat dicapai dan dilayani oleh produsen.tahap daur hidup. dan kabupaten). yaitu Ukuran dan Pertumbuhan Segmen. baik dari sisi produsen maupun sisi konsumen. maksudnya besar pasar dan daya beli pada segmen ini dapat diukur walaupun ada ada bebrapa komponen yan gsulit diukur. maksudnya perushaan harus mengumpulkan dan menganalisis data tentang penjualan terakhir. maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan. Mampu menentukan pasar yang akan dipilih. walaupun ada kelompok pangsa pasar potensial yang sulit dijangkau. dan perilaku (kesempatan. analisis hendaknya mampu memberikan informasi tentang pangsa pasar (market-share) produk-produk sejenis yang dianggap sebagai pesaing baik untuk saat ini maupun prakiraan ke depan. Segmentasi Pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda.gaya hidup. Besar segmen. Beberapa aspek utama untuk mensegmentasikan pasar adalah aspek geografis (bangsa. Kemenarikan Struktural Segmen. demografis (usia. SEGMENTASI TERGET POSISI DI PASAR 1. proyeksi laju pertmbuhan penjualn. karena perbedaan ini perlu dilakukan segmentasi pasar. Selain PLC-nya.

selanjutnya harus dipilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar bagi kebijakan penentuan posisinya. maksudnya perusahaan harus memperimbangkan sasaran dan sumberdyanya dalam kaitan dengan segmen pasar. memiliki petunjuk. Tiga langkah dalam menentukan posisi pasar: . dapat dipelajari. . .Karakteristik sikap Karakteristik sikap sebagi berikut: memiliki obyek dan tujuan.seseorang diharapkan dapat menentukan apa yang akan dilakukanya. B. fungsi pertahanan ego. . maka ia memperoleh keunggulan komparatif. Sikap Konsumen Sikap memainkan peranan penting dalam membentuk suatu perilaku.Memilih Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan telah menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang potensial. Factor yang mempengaruhi .Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih. derajat dan intensitas. PERILAKU DAN KEPUASAN KONSUMEN 1. komponen afektif dan komponen perilaku.Sumber sikap Sumber sikap bisa berasal dari pengalaman pribadi dan pengalaman kelompok. .Fungsi sikap Ada bebrapa fungsi sikap seperti fungsi penyesuaian.Komponen sikap Komponen sikap ada komponen kognitif.yang mempengaruhi daya terik segmen dalam jangka panjang. memilik struktur. Dengan mempelajari sikap. 2. Sasaran dan sumberdaya. Menentukan Posisi Pasar. .Mewujudkan dan Mengomunikasikan Posisi Setelah penentuan posisi dipilih. SIKAP. 3. Kepuasan Konsumen Kepuasan Konsumen adalah tingkat perasaan konsumen setelah membandingkan antara apa yang diterima dengan apa yang diharapkanya. . perusahaan harus mengambil langkah-langkah untuk mewujudkan dan mengomunikasikan posisi yang diinginkan itu kepada konsumen sasaran. fungsi pengekspresian nilai dan fungsi pengetahuan.

.  Mengidentifikasikan Strategi Pesaing . yang bertujuan merencanakan.Perusahaan yang membuat produk dan memasok yang sama. MANAJEMEN PEMASARAN Pemasaran meliputi keseluruhan system yang berhubungan dengan kegiatankegiatan usaha.Memperkirakan kehilagan keuntungan dari pelanggan yang hilang. . .Perusahaan yang bersaing merebut uang dari konsumen yang sama.Perusahaan yang menawarkan produk dan harga yang sama. Selain itu ada beberapa cara untuk mempertahankan pelanggan. kepuasan fungsional dan kepuasan psikologis.Perusahaan yang membuat produk atau kelas produk yang sama.Menentukan tingkat bertahanya pelanggan. menetukan harga. . Kepuasan dibagi menjadi dua macam. antara lain: . dan nilai-nilai perusahaan. C. .Membedakan berbagi penyebab hilangnya pelanggan dan menentukan penyebab utama yang bisa dikelola dengan baik. pelayanan setelah penjualan.  Menentukan Sasaran Pesaing Dengnan mengetahui sasaran pesaing beserta penekan-penekananya dapat menunjukan apakah mereka puas dengan situasinya sekarang serta bagaimana kemungkinan reaksinya atas berbagai tindakan kompetitif.Menghitung biaya untuk mengurangi tingkat kehilangan pelanggan. .kepuasan pelanggan adalah mutu produk dan pelayananya.Menyulitkan pelanggan untuk mengganti pemasok. hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembel baik yang aktual maupun yang potensial (Stanton. Langkah-langkah dalam mengendalikan tingkat kehilangan konsumen: .Memberikan kepuasan yang tinggi. 1. kegiatan penjualan. 1995). Analisis Persaingan Berikut adalah langkah-langkah analisis produk menurut Kotler:  Mengidentifikasikan pesaing Perusahann dapat mengidentifikasikan pesaing nya sebagai perusahaan lain yang mempunyai salah satu atau lebih cirri-ciri berikut ini: . .

Bauran Pemasaran Produk Barang Bauran pemasaran meliputi empat kebijakan pemasaran yang sering disebut marketing mix: a. Kebijakan Distribusi Dalam kebijakan distribusi desain saluran perlu ditetapkan. bauran pemasaran. d. aman. Sebelum menentukan harga. atau ditetapkan oleh penjual. .   Perusahaan perlu menelaah semua dimensi strategi dari pesaing. c. sasaran pelanggan. sederhana dan ekonomis dalam proses produksi dan distribusinya. perlu dipahami dulu hubungan antara harga dengan permintaan terhadap produk tersebut baik untuk pasar yahng berbeda maupun persepsi konsumenya . hubungan masyarakat (public relations) dan penjualan perorangan (Personal selling). pengalaman pribadi dan desas desus. seperti mendesain system saluran. perantara. tidak mahal. Perushaan harus mengindentifikasikan secara akurat kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan mereka melalui data sekunder. sasaran distribusi. Karena semakin mirip strategi suatu perusahaan dengan perusahaan lain maka semakin ketat persaingan diantara mereka. lalu dianalisis dengan mengunakan metode yang sesuai. Kebijakan Promosi Untuk mengomunikaiskan produk perlu disusun suatu strategi Bauran Promosi (Promotion Mix) yang 5tersiri dari 4 komponen utama. dan dan mengevaluasi alternatif berdasarkan criteria ekonomi. b. promosi penjualan (sales promotion). 2. tetapi hendaknya juga produk yang simpel. Memilih Pesaing Setelah perusahaan mengetahui pesaing utamanya melalui keputusan sebelumya mengenai. Kebijakan Harga Harga adalah sejunlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan anfaat memiliki atau menggunakan produk yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar. Kebijakan Produk Produk barang tidak hanya memperhatikan penampilanya. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing Prusahaan perlu tahu tentang mentalitas pesaing tertentu kalau inngin mengantisipasi bagaimana pesaing akan bertindak atau bereaksi terhadap tindakan pesaing lainya. selanjutnya harus diputuskan pesaing mana yang akan diserang. yaitu periklanan (advertising). Menilai Keakuratan dan Kelemahan Pesaing.

proses jasa itu sendiri (process): proses ini mencerminkan bagaiman semua elemen bauran pemasaran jasa di kordinasikan untuk menjamin kualitas dan konsdistensi jasa yang diberikankepada konsumen. termasuk consumer bihaviornya adalah suatu pernyataan layak atau tidak layak rencana bisnis dari aspek ini. kebutuhan.atau AIDCA 2. Selain aspek pemasaran. namu jika tidak layak maka perlu dicarikan usaha-usaha baru yang realistis dan positif agar aspek ini dapat menjadi layak. 3. D. dan posisi produk diterapkan.3. target. IMPLIKASI PADA Studi Kelayakan Bisnis Hasil studi untuk aspek pemasaran memberikan informasi: 1. 5. bukti fisik (physical evidence): suatu lingkungan fisk dimana jasa disampaikan dan diman perusahaan dan konsumenya berinteraksi dan setiap komponen tangible memfasilitasi penampilan dan komunikasi jasa tersebut. Pengetahuan. 2. Jika tidak ada jalan lain. . Sikap. perilaku. dan kepuasan terhadap produk pesaing saat ini. Bagaiman strategi bersaing ditentukan. dan keinginan terhadap produk. 4. Perkiraan market share yang bisa dikuasai oleh perusahaan. Kajian dapatdilakukan dengan menggunakan AIDA. Hasil Analisis Hasil analisis untuk aspek pemasaran. Bagaiman program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran. Bauran Pemasaran Produk Jasa Bauran pemasaran unruk produk jasadapat diperluas lagi dengan menambah tiga elemen lagi yaitu orang (people): semua partisipan yang menyediakan sebagian jasa. Bagaiman segmentasi. maka dianjurkan bisnis ini untuk tidak dilanjutkan. Jika layak maka akan diteruskan untuk melanjutkan analisis aspek selanjutnya. perlu dialakukan consumer behavior untuk mengetahui masalah-masalah seperti: 1. Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan.

Studi Kelayakan Bisnis. Husein. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama .DAFTAR PUSTAKA Umar. 1997.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->