Aspek Pasar Dan Pemasaran (Pertemuan Ke 4)

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

PAPER Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang dibimbing oleh Sumiati, SE, MSi Oleh: Kutut Prastyo Karismajid Nur Laksana Dhanang Tri Harsono Abdullah Ahadish S.M. (105020200111079) (105020200111080) (105020200111096) (105020200111099)

UNIVERSITAS BRAWIJAYA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS JURUSAN MANAJEMEN Maret 2012

barang-barang ada yang saling bersaing (jika barang subtitusi) dalm emmnuhi kebutuhan masyarakat. B. PENGERTIAN PASAR Menurut para ahli. PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN Permintaan dapat diartikan jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran: Harga barang-barang lain Pada permintaan barang. . tetapi pada tingkat kpasitas yang memaksimumkan keuntungannya. tindakan ini dapat mengurangi penawaran di dalam suatu kegiatan ekonomi tertentu. merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Stanton. serta tingkahlaku dalam pembelianya. Biaya faktor produksi Jjika pengeluaran untuk factor produksi tdak efisien. sehingga terbentuk suatu harga. dan kemauan untuk membelanjakanya. Bila harga naik maka produsen akan berusah meningkatkan jumlah barang yang dijualnya. dapat saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara maksimal.ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ASPEK PASAR A. Pendapat ahli lain mengatakan bahwa pasar merupakan suatu sekelompok orang yang diorganisasikan untuk melakukan tawar menawar. yaitu orang-orang dengan segala keinginanya. mengemukakan pasar merupakan kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas. uang untuk belanja. Tujuan perusahaan Jika tujuan perusahaan adalah memaksimumkan keuntungan. daya belinya. Barang-barang ini dapat menimbulkan pengaruh penting kepada penawaran suatu barang. Di sisi lain penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yang ditawarkan dipasar pada berbagai tingkat harga. Jadi ada tiga factor utama yang menunjang terjadinya pasar.

Tidak ada barang subtitusi terhadap barang yang dijual oleh penjual tunggal tersebut. C. tindakan atau aktivitas pesaing perlu diamasukan dalam perhitungan. Dikatakan miri dengan pasar persaingan sempurna karena ada kebebasan bagi perusahaan untuk keluar masuk pasar. Karena barang-barang heterogen itu dimiliki oleh perusahaan besar saja. Pasar Oligopoli Pasar oligipoli merupakan perluasan dari pasar monopoli . pasar ini mirip dengan monopoli. sehingga di pasar ini tidak ada gunya mengadakan persaingan.ini merupakan bentu Pasar Monopoli Pasar monopoli adalah suatu bentuk pasar yang dikuasai oleh serang penjual saja. dalam menentukan harga dan kuantitas produksi.- Tingkat teknologi Kemajuan teknologi dapat mengurangi ongkos produksi.  Bentuk pasar dilihat dari sisi konsumen Pasar Konsumen Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi (tidak untk dibisniskan) Pasar Industri . mempertinggi produktifitas dan mutu yang cenderung mengakibatkan terjadi kenaikan penawaran. BENTUK PASAR  Bentuk pasar dilihat dari sisi produsen atau penjual: Pasar Persaingan Sempurna Pada pasar ini jumlah produsen tidak terbatas dan konsumen dapat menjual atau membeli berapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli atau menjual pada harga pasar. selain itu barng yang dijual pun tidak homogen. Pasar Persaingan Monopolistik Pasar ini merupakan bentuk campuran dari pasar persangan sempurna dan monopoli. karena pengaruh pesaing sangat terasa. dan ada hambatan masuknya pesaing dari luar.

Salah satu metode praktis dengan mengunakan persamaan: Q=n. retailer. baik untuk dijual maupun disewakan. Sedangkan Metode Market Factor Index digunakan terutama . grosir. Pasar Pejual Kembali (Reseller) Suatu pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi yang bisa disebut para pedagang menengahyang tersiri dari dealer. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan saat ini: Mengestimasi Total Permintaan Pasar Total permintaan pasarr suatup roduk adalah volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geogafis tertentu selama jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pasar tertentu. PasarPemerintah Merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atu menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah. n = jumlah pembeli di pasar p = harga rata-rata satuan q = jumlah yang dibeli oleh rat-rata pembeli per tahun - Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar Dalam memilih wilayah yang terbaik dapat dilakukaan dengan dua metode. MENGUKUR DAN MERAMAL PERMINTAAN 1.q dimana: Q = Total permintaan pasar. agen. D. distributor.Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan aatau organisasi untuk digunakan pada produksi barang dan jasa lain. yaitu metode Market – Build Up digunakan terutama oleh perusahaan barang industri untuk mengidentifikasikan semua pembeli potensial dalasetip pasar dan mengestimasikan pembelian potensialnya.p.

IMPLIKASI PADA SKB Tugas dari analisis dalam melakukan studi kelayakan bisnis (SKB) dari aspek pasar hendaknya: 1. Pedapat para ahli Pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis yang lengkap yang ilmiah baik dari para akademisi maupun dari para praktisi. Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga) Perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing kemudian semua estimasi individu dijumlahkan untuk mendapat ramalan penjualan decara keseluruhan. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar. 2. E. jadi ia harus mengidentifikasi pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. Meramal Permintaan Mendatang Ada banyak cara untuk meramal penjualan masa datang: Survei niat pembeli Dengan menanyakan kepada mereka langsung dengan harapan mereka akan menjawab secara obyektif. dengan mengidentifikasikan factor-faktor pasar yang ada korelasinya deengan potensi dan menghungkanya ke dalam sebuah indek tertimbang. Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk / jasa yang akan dijual. Untuk mengetahui pendapat para ahli digunakan teknik Delphi. . siklus. Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari industry bersangkutan yang terjadi dipasar. Analisis deret waktu Analisi yang memakai data kuantitatif masa lalu diman data dirinci menjadi komponen-komponen trend.oleh perusahaan barang konsumsi. musim dan residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur matematika.

tahap daur hidup.pendapatan). maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan. baik dari sisi produsen maupun sisi konsumen.gaya hidup. maksudnya perushaan harus mengumpulkan dan menganalisis data tentang penjualan terakhir. margin laba yang diharapkan untuk berbagai segmen. Besar segmen. tahap kesiapan pembeli) Agar segmentasi pasar dapat berguna harus mempunayai karakteristik: Dapat diukur. psikografis (kelas sosial. walaupun ada kelompok pangsa pasar potensial yang sulit dijangkau. proyeksi laju pertmbuhan penjualn. Mampu menentukan pasar yang akan dipilih. Menetapkan Pasar Sasaran Dalam menetapkan pasar sasaran dari segmen-segmen pasar yang telah diketahui harus melakukan analisis dengan menelaah tiga faktor. Segmentasi Pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda. Beberapa aspek utama untuk mensegmentasikan pasar adalah aspek geografis (bangsa. Pembuatan PLC sangat dibutuhkan untuk mengetahui pergerakan permintaan konsumen. maksudnya besar pasar dan daya beli pada segmen ini dapat diukur walaupun ada ada bebrapa komponen yan gsulit diukur. tingkat penggunaan. demografis (usia. lalu pilih segmen yang diharapkan paling sesuai. Mampu melakukan analisis unuk dapat menentukan pergerakan konsumen akan produk yang akan dijual serta pergerakan kemampuan para produsen dalam penawaranya dipasar baik untuk masa sekarang maupun masa depan. dan kabupaten). Dapat terjangkau. maksudnya sejauh mana segmen ini secara efektif dapat dicapai dan dilayani oleh produsen. Kemenarikan Struktural Segmen. 4. Negara. kepribadian) . jenis kelamin. 2. dan perilaku (kesempatan. analisis hendaknya mampu memberikan informasi tentang pangsa pasar (market-share) produk-produk sejenis yang dianggap sebagai pesaing baik untuk saat ini maupun prakiraan ke depan. maksudya perusahaan harus mempelajari factor-faktor structural yang utama . propinsi. Selain PLC-nya. Dapat dilaksanakan. SEGMENTASI TERGET POSISI DI PASAR 1. yaitu Ukuran dan Pertumbuhan Segmen. ASPEK PEMASARAN A. karena perbedaan ini perlu dilakukan segmentasi pasar.2. maksudnya sejauh mana program efektif itu dilaksanakan untuk mengelola segmen ini. 3. status kesetiaan.

Dengan mempelajari sikap. Tiga langkah dalam menentukan posisi pasar: . . selanjutnya harus dipilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar bagi kebijakan penentuan posisinya.yang mempengaruhi daya terik segmen dalam jangka panjang. fungsi pengekspresian nilai dan fungsi pengetahuan. PERILAKU DAN KEPUASAN KONSUMEN 1. komponen afektif dan komponen perilaku. fungsi pertahanan ego. memiliki petunjuk. Sikap Konsumen Sikap memainkan peranan penting dalam membentuk suatu perilaku. memilik struktur. B.Komponen sikap Komponen sikap ada komponen kognitif.Memilih Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan telah menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang potensial. SIKAP. Factor yang mempengaruhi .Fungsi sikap Ada bebrapa fungsi sikap seperti fungsi penyesuaian. maka ia memperoleh keunggulan komparatif. .seseorang diharapkan dapat menentukan apa yang akan dilakukanya. derajat dan intensitas. .Mewujudkan dan Mengomunikasikan Posisi Setelah penentuan posisi dipilih.Karakteristik sikap Karakteristik sikap sebagi berikut: memiliki obyek dan tujuan. Kepuasan Konsumen Kepuasan Konsumen adalah tingkat perasaan konsumen setelah membandingkan antara apa yang diterima dengan apa yang diharapkanya. dapat dipelajari. Menentukan Posisi Pasar. . maksudnya perusahaan harus memperimbangkan sasaran dan sumberdyanya dalam kaitan dengan segmen pasar. 2. perusahaan harus mengambil langkah-langkah untuk mewujudkan dan mengomunikasikan posisi yang diinginkan itu kepada konsumen sasaran. .Sumber sikap Sumber sikap bisa berasal dari pengalaman pribadi dan pengalaman kelompok. Sasaran dan sumberdaya. 3. .Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih.

menetukan harga.Memberikan kepuasan yang tinggi. . MANAJEMEN PEMASARAN Pemasaran meliputi keseluruhan system yang berhubungan dengan kegiatankegiatan usaha. pelayanan setelah penjualan. 1.Menentukan tingkat bertahanya pelanggan.Memperkirakan kehilagan keuntungan dari pelanggan yang hilang.Perusahaan yang membuat produk dan memasok yang sama.kepuasan pelanggan adalah mutu produk dan pelayananya. .Menghitung biaya untuk mengurangi tingkat kehilangan pelanggan.Perusahaan yang bersaing merebut uang dari konsumen yang sama. yang bertujuan merencanakan. kepuasan fungsional dan kepuasan psikologis. 1995).Perusahaan yang membuat produk atau kelas produk yang sama. . . . Analisis Persaingan Berikut adalah langkah-langkah analisis produk menurut Kotler:  Mengidentifikasikan pesaing Perusahann dapat mengidentifikasikan pesaing nya sebagai perusahaan lain yang mempunyai salah satu atau lebih cirri-ciri berikut ini: .  Mengidentifikasikan Strategi Pesaing . Selain itu ada beberapa cara untuk mempertahankan pelanggan.Membedakan berbagi penyebab hilangnya pelanggan dan menentukan penyebab utama yang bisa dikelola dengan baik.Menyulitkan pelanggan untuk mengganti pemasok.Perusahaan yang menawarkan produk dan harga yang sama.  Menentukan Sasaran Pesaing Dengnan mengetahui sasaran pesaing beserta penekan-penekananya dapat menunjukan apakah mereka puas dengan situasinya sekarang serta bagaimana kemungkinan reaksinya atas berbagai tindakan kompetitif. Kepuasan dibagi menjadi dua macam. C. hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembel baik yang aktual maupun yang potensial (Stanton. dan nilai-nilai perusahaan. antara lain: . Langkah-langkah dalam mengendalikan tingkat kehilangan konsumen: . . . kegiatan penjualan.

pengalaman pribadi dan desas desus. perantara. yaitu periklanan (advertising). Kebijakan Distribusi Dalam kebijakan distribusi desain saluran perlu ditetapkan. c. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing Prusahaan perlu tahu tentang mentalitas pesaing tertentu kalau inngin mengantisipasi bagaimana pesaing akan bertindak atau bereaksi terhadap tindakan pesaing lainya. sasaran distribusi. Perushaan harus mengindentifikasikan secara akurat kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan mereka melalui data sekunder. d. Kebijakan Promosi Untuk mengomunikaiskan produk perlu disusun suatu strategi Bauran Promosi (Promotion Mix) yang 5tersiri dari 4 komponen utama. atau ditetapkan oleh penjual. Kebijakan Harga Harga adalah sejunlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan anfaat memiliki atau menggunakan produk yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar. sederhana dan ekonomis dalam proses produksi dan distribusinya. aman. Memilih Pesaing Setelah perusahaan mengetahui pesaing utamanya melalui keputusan sebelumya mengenai. promosi penjualan (sales promotion). selanjutnya harus diputuskan pesaing mana yang akan diserang. . Karena semakin mirip strategi suatu perusahaan dengan perusahaan lain maka semakin ketat persaingan diantara mereka. tetapi hendaknya juga produk yang simpel. 2.   Perusahaan perlu menelaah semua dimensi strategi dari pesaing. lalu dianalisis dengan mengunakan metode yang sesuai. bauran pemasaran. tidak mahal. Kebijakan Produk Produk barang tidak hanya memperhatikan penampilanya. perlu dipahami dulu hubungan antara harga dengan permintaan terhadap produk tersebut baik untuk pasar yahng berbeda maupun persepsi konsumenya . Bauran Pemasaran Produk Barang Bauran pemasaran meliputi empat kebijakan pemasaran yang sering disebut marketing mix: a. Sebelum menentukan harga. Menilai Keakuratan dan Kelemahan Pesaing. sasaran pelanggan. hubungan masyarakat (public relations) dan penjualan perorangan (Personal selling). dan dan mengevaluasi alternatif berdasarkan criteria ekonomi. seperti mendesain system saluran. b.

Selain aspek pemasaran. Jika layak maka akan diteruskan untuk melanjutkan analisis aspek selanjutnya. dan kepuasan terhadap produk pesaing saat ini. Bauran Pemasaran Produk Jasa Bauran pemasaran unruk produk jasadapat diperluas lagi dengan menambah tiga elemen lagi yaitu orang (people): semua partisipan yang menyediakan sebagian jasa. perilaku. 4. Perkiraan market share yang bisa dikuasai oleh perusahaan. 3. Jika tidak ada jalan lain. . perlu dialakukan consumer behavior untuk mengetahui masalah-masalah seperti: 1. Hasil Analisis Hasil analisis untuk aspek pemasaran. kebutuhan. bukti fisik (physical evidence): suatu lingkungan fisk dimana jasa disampaikan dan diman perusahaan dan konsumenya berinteraksi dan setiap komponen tangible memfasilitasi penampilan dan komunikasi jasa tersebut. 5.atau AIDCA 2. termasuk consumer bihaviornya adalah suatu pernyataan layak atau tidak layak rencana bisnis dari aspek ini. 2. D. Sikap. dan posisi produk diterapkan. Pengetahuan. namu jika tidak layak maka perlu dicarikan usaha-usaha baru yang realistis dan positif agar aspek ini dapat menjadi layak. Bagaiman program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran. IMPLIKASI PADA Studi Kelayakan Bisnis Hasil studi untuk aspek pemasaran memberikan informasi: 1.3. proses jasa itu sendiri (process): proses ini mencerminkan bagaiman semua elemen bauran pemasaran jasa di kordinasikan untuk menjamin kualitas dan konsdistensi jasa yang diberikankepada konsumen. Kajian dapatdilakukan dengan menggunakan AIDA. Bagaiman segmentasi. dan keinginan terhadap produk. target. Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan. Bagaiman strategi bersaing ditentukan. maka dianjurkan bisnis ini untuk tidak dilanjutkan.

1997. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama . Studi Kelayakan Bisnis. Husein.DAFTAR PUSTAKA Umar.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful