ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

PAPER Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang dibimbing oleh Sumiati, SE, MSi Oleh: Kutut Prastyo Karismajid Nur Laksana Dhanang Tri Harsono Abdullah Ahadish S.M. (105020200111079) (105020200111080) (105020200111096) (105020200111099)

UNIVERSITAS BRAWIJAYA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS JURUSAN MANAJEMEN Maret 2012

dan kemauan untuk membelanjakanya. Pendapat ahli lain mengatakan bahwa pasar merupakan suatu sekelompok orang yang diorganisasikan untuk melakukan tawar menawar. Stanton. daya belinya. PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN Permintaan dapat diartikan jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. Di sisi lain penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yang ditawarkan dipasar pada berbagai tingkat harga. barang-barang ada yang saling bersaing (jika barang subtitusi) dalm emmnuhi kebutuhan masyarakat. Tujuan perusahaan Jika tujuan perusahaan adalah memaksimumkan keuntungan. Bila harga naik maka produsen akan berusah meningkatkan jumlah barang yang dijualnya. mengemukakan pasar merupakan kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas. B. serta tingkahlaku dalam pembelianya. yaitu orang-orang dengan segala keinginanya. Barang-barang ini dapat menimbulkan pengaruh penting kepada penawaran suatu barang. dapat saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara maksimal. merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran: Harga barang-barang lain Pada permintaan barang. Jadi ada tiga factor utama yang menunjang terjadinya pasar. Biaya faktor produksi Jjika pengeluaran untuk factor produksi tdak efisien. tindakan ini dapat mengurangi penawaran di dalam suatu kegiatan ekonomi tertentu. tetapi pada tingkat kpasitas yang memaksimumkan keuntungannya. uang untuk belanja. PENGERTIAN PASAR Menurut para ahli. sehingga terbentuk suatu harga.ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ASPEK PASAR A. .

BENTUK PASAR  Bentuk pasar dilihat dari sisi produsen atau penjual: Pasar Persaingan Sempurna Pada pasar ini jumlah produsen tidak terbatas dan konsumen dapat menjual atau membeli berapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli atau menjual pada harga pasar.  Bentuk pasar dilihat dari sisi konsumen Pasar Konsumen Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi (tidak untk dibisniskan) Pasar Industri .- Tingkat teknologi Kemajuan teknologi dapat mengurangi ongkos produksi. Pasar Persaingan Monopolistik Pasar ini merupakan bentuk campuran dari pasar persangan sempurna dan monopoli. selain itu barng yang dijual pun tidak homogen. pasar ini mirip dengan monopoli. Karena barang-barang heterogen itu dimiliki oleh perusahaan besar saja. mempertinggi produktifitas dan mutu yang cenderung mengakibatkan terjadi kenaikan penawaran. tindakan atau aktivitas pesaing perlu diamasukan dalam perhitungan.ini merupakan bentu Pasar Monopoli Pasar monopoli adalah suatu bentuk pasar yang dikuasai oleh serang penjual saja. karena pengaruh pesaing sangat terasa. dalam menentukan harga dan kuantitas produksi. sehingga di pasar ini tidak ada gunya mengadakan persaingan. Pasar Oligopoli Pasar oligipoli merupakan perluasan dari pasar monopoli . dan ada hambatan masuknya pesaing dari luar. C. Dikatakan miri dengan pasar persaingan sempurna karena ada kebebasan bagi perusahaan untuk keluar masuk pasar. Tidak ada barang subtitusi terhadap barang yang dijual oleh penjual tunggal tersebut.

retailer.p. yaitu metode Market – Build Up digunakan terutama oleh perusahaan barang industri untuk mengidentifikasikan semua pembeli potensial dalasetip pasar dan mengestimasikan pembelian potensialnya.Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan aatau organisasi untuk digunakan pada produksi barang dan jasa lain. Pasar Pejual Kembali (Reseller) Suatu pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi yang bisa disebut para pedagang menengahyang tersiri dari dealer. baik untuk dijual maupun disewakan. n = jumlah pembeli di pasar p = harga rata-rata satuan q = jumlah yang dibeli oleh rat-rata pembeli per tahun - Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar Dalam memilih wilayah yang terbaik dapat dilakukaan dengan dua metode. Salah satu metode praktis dengan mengunakan persamaan: Q=n. grosir. MENGUKUR DAN MERAMAL PERMINTAAN 1. D. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan saat ini: Mengestimasi Total Permintaan Pasar Total permintaan pasarr suatup roduk adalah volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geogafis tertentu selama jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pasar tertentu.q dimana: Q = Total permintaan pasar. distributor. agen. Sedangkan Metode Market Factor Index digunakan terutama . PasarPemerintah Merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atu menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah.

Analisis deret waktu Analisi yang memakai data kuantitatif masa lalu diman data dirinci menjadi komponen-komponen trend. Meramal Permintaan Mendatang Ada banyak cara untuk meramal penjualan masa datang: Survei niat pembeli Dengan menanyakan kepada mereka langsung dengan harapan mereka akan menjawab secara obyektif. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar. IMPLIKASI PADA SKB Tugas dari analisis dalam melakukan studi kelayakan bisnis (SKB) dari aspek pasar hendaknya: 1. Untuk mengetahui pendapat para ahli digunakan teknik Delphi. dengan mengidentifikasikan factor-faktor pasar yang ada korelasinya deengan potensi dan menghungkanya ke dalam sebuah indek tertimbang. jadi ia harus mengidentifikasi pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. musim dan residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur matematika. Pedapat para ahli Pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis yang lengkap yang ilmiah baik dari para akademisi maupun dari para praktisi. Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga) Perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing kemudian semua estimasi individu dijumlahkan untuk mendapat ramalan penjualan decara keseluruhan. E. 2.oleh perusahaan barang konsumsi. . Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk / jasa yang akan dijual. siklus. Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari industry bersangkutan yang terjadi dipasar.

4. dan kabupaten). lalu pilih segmen yang diharapkan paling sesuai. maksudya perusahaan harus mempelajari factor-faktor structural yang utama . Kemenarikan Struktural Segmen.tahap daur hidup. demografis (usia. Besar segmen. propinsi. maksudnya besar pasar dan daya beli pada segmen ini dapat diukur walaupun ada ada bebrapa komponen yan gsulit diukur. jenis kelamin. walaupun ada kelompok pangsa pasar potensial yang sulit dijangkau. Pembuatan PLC sangat dibutuhkan untuk mengetahui pergerakan permintaan konsumen. ASPEK PEMASARAN A. dan perilaku (kesempatan. psikografis (kelas sosial. baik dari sisi produsen maupun sisi konsumen. Dapat dilaksanakan. karena perbedaan ini perlu dilakukan segmentasi pasar. maksudnya sejauh mana segmen ini secara efektif dapat dicapai dan dilayani oleh produsen. tahap kesiapan pembeli) Agar segmentasi pasar dapat berguna harus mempunayai karakteristik: Dapat diukur.2. 2. tingkat penggunaan. yaitu Ukuran dan Pertumbuhan Segmen. Menetapkan Pasar Sasaran Dalam menetapkan pasar sasaran dari segmen-segmen pasar yang telah diketahui harus melakukan analisis dengan menelaah tiga faktor. analisis hendaknya mampu memberikan informasi tentang pangsa pasar (market-share) produk-produk sejenis yang dianggap sebagai pesaing baik untuk saat ini maupun prakiraan ke depan. maksudnya sejauh mana program efektif itu dilaksanakan untuk mengelola segmen ini. kepribadian) . Selain PLC-nya. maksudnya perushaan harus mengumpulkan dan menganalisis data tentang penjualan terakhir. Mampu menentukan pasar yang akan dipilih. Beberapa aspek utama untuk mensegmentasikan pasar adalah aspek geografis (bangsa. Segmentasi Pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda. maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan. Mampu melakukan analisis unuk dapat menentukan pergerakan konsumen akan produk yang akan dijual serta pergerakan kemampuan para produsen dalam penawaranya dipasar baik untuk masa sekarang maupun masa depan. 3. Dapat terjangkau. SEGMENTASI TERGET POSISI DI PASAR 1. proyeksi laju pertmbuhan penjualn. status kesetiaan. margin laba yang diharapkan untuk berbagai segmen. Negara.gaya hidup.pendapatan).

. maka ia memperoleh keunggulan komparatif. . komponen afektif dan komponen perilaku. Factor yang mempengaruhi .Sumber sikap Sumber sikap bisa berasal dari pengalaman pribadi dan pengalaman kelompok. . memilik struktur. Kepuasan Konsumen Kepuasan Konsumen adalah tingkat perasaan konsumen setelah membandingkan antara apa yang diterima dengan apa yang diharapkanya. derajat dan intensitas. B. 2. Sikap Konsumen Sikap memainkan peranan penting dalam membentuk suatu perilaku. fungsi pertahanan ego. Dengan mempelajari sikap. fungsi pengekspresian nilai dan fungsi pengetahuan.Memilih Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan telah menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang potensial. dapat dipelajari. selanjutnya harus dipilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar bagi kebijakan penentuan posisinya. maksudnya perusahaan harus memperimbangkan sasaran dan sumberdyanya dalam kaitan dengan segmen pasar.Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih.Mewujudkan dan Mengomunikasikan Posisi Setelah penentuan posisi dipilih.seseorang diharapkan dapat menentukan apa yang akan dilakukanya. . SIKAP.yang mempengaruhi daya terik segmen dalam jangka panjang. perusahaan harus mengambil langkah-langkah untuk mewujudkan dan mengomunikasikan posisi yang diinginkan itu kepada konsumen sasaran. Sasaran dan sumberdaya.Komponen sikap Komponen sikap ada komponen kognitif. 3. . PERILAKU DAN KEPUASAN KONSUMEN 1.Karakteristik sikap Karakteristik sikap sebagi berikut: memiliki obyek dan tujuan. .Fungsi sikap Ada bebrapa fungsi sikap seperti fungsi penyesuaian. Menentukan Posisi Pasar. memiliki petunjuk. Tiga langkah dalam menentukan posisi pasar: .

Menyulitkan pelanggan untuk mengganti pemasok.Perusahaan yang membuat produk dan memasok yang sama. . . . Selain itu ada beberapa cara untuk mempertahankan pelanggan.Menghitung biaya untuk mengurangi tingkat kehilangan pelanggan. menetukan harga. Analisis Persaingan Berikut adalah langkah-langkah analisis produk menurut Kotler:  Mengidentifikasikan pesaing Perusahann dapat mengidentifikasikan pesaing nya sebagai perusahaan lain yang mempunyai salah satu atau lebih cirri-ciri berikut ini: .kepuasan pelanggan adalah mutu produk dan pelayananya. 1995). Langkah-langkah dalam mengendalikan tingkat kehilangan konsumen: . pelayanan setelah penjualan. . MANAJEMEN PEMASARAN Pemasaran meliputi keseluruhan system yang berhubungan dengan kegiatankegiatan usaha.  Menentukan Sasaran Pesaing Dengnan mengetahui sasaran pesaing beserta penekan-penekananya dapat menunjukan apakah mereka puas dengan situasinya sekarang serta bagaimana kemungkinan reaksinya atas berbagai tindakan kompetitif.Perusahaan yang menawarkan produk dan harga yang sama. Kepuasan dibagi menjadi dua macam. dan nilai-nilai perusahaan. 1.Memberikan kepuasan yang tinggi. hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembel baik yang aktual maupun yang potensial (Stanton. . yang bertujuan merencanakan.  Mengidentifikasikan Strategi Pesaing .Perusahaan yang bersaing merebut uang dari konsumen yang sama. .Memperkirakan kehilagan keuntungan dari pelanggan yang hilang.Perusahaan yang membuat produk atau kelas produk yang sama. C. antara lain: .Menentukan tingkat bertahanya pelanggan.Membedakan berbagi penyebab hilangnya pelanggan dan menentukan penyebab utama yang bisa dikelola dengan baik. kepuasan fungsional dan kepuasan psikologis. kegiatan penjualan. .

tidak mahal. bauran pemasaran. Karena semakin mirip strategi suatu perusahaan dengan perusahaan lain maka semakin ketat persaingan diantara mereka. sasaran pelanggan. seperti mendesain system saluran. perantara. atau ditetapkan oleh penjual. lalu dianalisis dengan mengunakan metode yang sesuai. Kebijakan Harga Harga adalah sejunlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan anfaat memiliki atau menggunakan produk yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar. Memilih Pesaing Setelah perusahaan mengetahui pesaing utamanya melalui keputusan sebelumya mengenai. pengalaman pribadi dan desas desus. sederhana dan ekonomis dalam proses produksi dan distribusinya. dan dan mengevaluasi alternatif berdasarkan criteria ekonomi. perlu dipahami dulu hubungan antara harga dengan permintaan terhadap produk tersebut baik untuk pasar yahng berbeda maupun persepsi konsumenya . Bauran Pemasaran Produk Barang Bauran pemasaran meliputi empat kebijakan pemasaran yang sering disebut marketing mix: a. aman. selanjutnya harus diputuskan pesaing mana yang akan diserang. c. Menilai Keakuratan dan Kelemahan Pesaing. b. Sebelum menentukan harga. promosi penjualan (sales promotion). hubungan masyarakat (public relations) dan penjualan perorangan (Personal selling). Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing Prusahaan perlu tahu tentang mentalitas pesaing tertentu kalau inngin mengantisipasi bagaimana pesaing akan bertindak atau bereaksi terhadap tindakan pesaing lainya. d. Kebijakan Distribusi Dalam kebijakan distribusi desain saluran perlu ditetapkan. Kebijakan Promosi Untuk mengomunikaiskan produk perlu disusun suatu strategi Bauran Promosi (Promotion Mix) yang 5tersiri dari 4 komponen utama. tetapi hendaknya juga produk yang simpel. sasaran distribusi. Kebijakan Produk Produk barang tidak hanya memperhatikan penampilanya. 2. . Perushaan harus mengindentifikasikan secara akurat kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan mereka melalui data sekunder.   Perusahaan perlu menelaah semua dimensi strategi dari pesaing. yaitu periklanan (advertising).

bukti fisik (physical evidence): suatu lingkungan fisk dimana jasa disampaikan dan diman perusahaan dan konsumenya berinteraksi dan setiap komponen tangible memfasilitasi penampilan dan komunikasi jasa tersebut. 5. 4. Pengetahuan. Hasil Analisis Hasil analisis untuk aspek pemasaran. dan keinginan terhadap produk. namu jika tidak layak maka perlu dicarikan usaha-usaha baru yang realistis dan positif agar aspek ini dapat menjadi layak. kebutuhan. proses jasa itu sendiri (process): proses ini mencerminkan bagaiman semua elemen bauran pemasaran jasa di kordinasikan untuk menjamin kualitas dan konsdistensi jasa yang diberikankepada konsumen. Jika tidak ada jalan lain. termasuk consumer bihaviornya adalah suatu pernyataan layak atau tidak layak rencana bisnis dari aspek ini. Perkiraan market share yang bisa dikuasai oleh perusahaan. 2. dan kepuasan terhadap produk pesaing saat ini. Kajian dapatdilakukan dengan menggunakan AIDA. perilaku. IMPLIKASI PADA Studi Kelayakan Bisnis Hasil studi untuk aspek pemasaran memberikan informasi: 1. D. Bagaiman strategi bersaing ditentukan.3. target. perlu dialakukan consumer behavior untuk mengetahui masalah-masalah seperti: 1.atau AIDCA 2. Selain aspek pemasaran. Jika layak maka akan diteruskan untuk melanjutkan analisis aspek selanjutnya. 3. . Bauran Pemasaran Produk Jasa Bauran pemasaran unruk produk jasadapat diperluas lagi dengan menambah tiga elemen lagi yaitu orang (people): semua partisipan yang menyediakan sebagian jasa. Bagaiman program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran. Sikap. Bagaiman segmentasi. Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan. dan posisi produk diterapkan. maka dianjurkan bisnis ini untuk tidak dilanjutkan.

Jakarta: Gramedia Pustaka Utama .DAFTAR PUSTAKA Umar. 1997. Studi Kelayakan Bisnis. Husein.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful