ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

PAPER Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang dibimbing oleh Sumiati, SE, MSi Oleh: Kutut Prastyo Karismajid Nur Laksana Dhanang Tri Harsono Abdullah Ahadish S.M. (105020200111079) (105020200111080) (105020200111096) (105020200111099)

UNIVERSITAS BRAWIJAYA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS JURUSAN MANAJEMEN Maret 2012

serta tingkahlaku dalam pembelianya. dapat saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara maksimal. Biaya faktor produksi Jjika pengeluaran untuk factor produksi tdak efisien. Di sisi lain penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yang ditawarkan dipasar pada berbagai tingkat harga. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran: Harga barang-barang lain Pada permintaan barang. uang untuk belanja. Barang-barang ini dapat menimbulkan pengaruh penting kepada penawaran suatu barang. Pendapat ahli lain mengatakan bahwa pasar merupakan suatu sekelompok orang yang diorganisasikan untuk melakukan tawar menawar. yaitu orang-orang dengan segala keinginanya. tetapi pada tingkat kpasitas yang memaksimumkan keuntungannya. PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN Permintaan dapat diartikan jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. . B. Jadi ada tiga factor utama yang menunjang terjadinya pasar. daya belinya. tindakan ini dapat mengurangi penawaran di dalam suatu kegiatan ekonomi tertentu. PENGERTIAN PASAR Menurut para ahli. barang-barang ada yang saling bersaing (jika barang subtitusi) dalm emmnuhi kebutuhan masyarakat.ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ASPEK PASAR A. dan kemauan untuk membelanjakanya. Bila harga naik maka produsen akan berusah meningkatkan jumlah barang yang dijualnya. Stanton. Tujuan perusahaan Jika tujuan perusahaan adalah memaksimumkan keuntungan. merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. sehingga terbentuk suatu harga. mengemukakan pasar merupakan kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas.

BENTUK PASAR  Bentuk pasar dilihat dari sisi produsen atau penjual: Pasar Persaingan Sempurna Pada pasar ini jumlah produsen tidak terbatas dan konsumen dapat menjual atau membeli berapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli atau menjual pada harga pasar. Dikatakan miri dengan pasar persaingan sempurna karena ada kebebasan bagi perusahaan untuk keluar masuk pasar. Pasar Oligopoli Pasar oligipoli merupakan perluasan dari pasar monopoli . mempertinggi produktifitas dan mutu yang cenderung mengakibatkan terjadi kenaikan penawaran.ini merupakan bentu Pasar Monopoli Pasar monopoli adalah suatu bentuk pasar yang dikuasai oleh serang penjual saja. Karena barang-barang heterogen itu dimiliki oleh perusahaan besar saja.  Bentuk pasar dilihat dari sisi konsumen Pasar Konsumen Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi (tidak untk dibisniskan) Pasar Industri . karena pengaruh pesaing sangat terasa. C. Pasar Persaingan Monopolistik Pasar ini merupakan bentuk campuran dari pasar persangan sempurna dan monopoli. dan ada hambatan masuknya pesaing dari luar. pasar ini mirip dengan monopoli. sehingga di pasar ini tidak ada gunya mengadakan persaingan. dalam menentukan harga dan kuantitas produksi. selain itu barng yang dijual pun tidak homogen. Tidak ada barang subtitusi terhadap barang yang dijual oleh penjual tunggal tersebut.- Tingkat teknologi Kemajuan teknologi dapat mengurangi ongkos produksi. tindakan atau aktivitas pesaing perlu diamasukan dalam perhitungan.

Sedangkan Metode Market Factor Index digunakan terutama .p. Pasar Pejual Kembali (Reseller) Suatu pasar yang terdiri dari perorangan atau organisasi yang bisa disebut para pedagang menengahyang tersiri dari dealer. yaitu metode Market – Build Up digunakan terutama oleh perusahaan barang industri untuk mengidentifikasikan semua pembeli potensial dalasetip pasar dan mengestimasikan pembelian potensialnya.Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan aatau organisasi untuk digunakan pada produksi barang dan jasa lain. D. MENGUKUR DAN MERAMAL PERMINTAAN 1. baik untuk dijual maupun disewakan. PasarPemerintah Merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atu menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan saat ini: Mengestimasi Total Permintaan Pasar Total permintaan pasarr suatup roduk adalah volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geogafis tertentu selama jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pasar tertentu. agen. distributor. Salah satu metode praktis dengan mengunakan persamaan: Q=n. grosir. n = jumlah pembeli di pasar p = harga rata-rata satuan q = jumlah yang dibeli oleh rat-rata pembeli per tahun - Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar Dalam memilih wilayah yang terbaik dapat dilakukaan dengan dua metode.q dimana: Q = Total permintaan pasar. retailer.

Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga) Perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing kemudian semua estimasi individu dijumlahkan untuk mendapat ramalan penjualan decara keseluruhan. Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari industry bersangkutan yang terjadi dipasar. Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk / jasa yang akan dijual. IMPLIKASI PADA SKB Tugas dari analisis dalam melakukan studi kelayakan bisnis (SKB) dari aspek pasar hendaknya: 1. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar. dengan mengidentifikasikan factor-faktor pasar yang ada korelasinya deengan potensi dan menghungkanya ke dalam sebuah indek tertimbang. .oleh perusahaan barang konsumsi. musim dan residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur matematika. Meramal Permintaan Mendatang Ada banyak cara untuk meramal penjualan masa datang: Survei niat pembeli Dengan menanyakan kepada mereka langsung dengan harapan mereka akan menjawab secara obyektif. E. Analisis deret waktu Analisi yang memakai data kuantitatif masa lalu diman data dirinci menjadi komponen-komponen trend. Pedapat para ahli Pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis yang lengkap yang ilmiah baik dari para akademisi maupun dari para praktisi. siklus. 2. jadi ia harus mengidentifikasi pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. Untuk mengetahui pendapat para ahli digunakan teknik Delphi.

3. Dapat terjangkau. psikografis (kelas sosial. ASPEK PEMASARAN A. kepribadian) . 4. demografis (usia. walaupun ada kelompok pangsa pasar potensial yang sulit dijangkau. Mampu melakukan analisis unuk dapat menentukan pergerakan konsumen akan produk yang akan dijual serta pergerakan kemampuan para produsen dalam penawaranya dipasar baik untuk masa sekarang maupun masa depan. Dapat dilaksanakan. Mampu menentukan pasar yang akan dipilih. maksudya perusahaan harus mempelajari factor-faktor structural yang utama . status kesetiaan. maksudnya perushaan harus mengumpulkan dan menganalisis data tentang penjualan terakhir. dan perilaku (kesempatan. maksudnya besar pasar dan daya beli pada segmen ini dapat diukur walaupun ada ada bebrapa komponen yan gsulit diukur. 2. Pembuatan PLC sangat dibutuhkan untuk mengetahui pergerakan permintaan konsumen.2. yaitu Ukuran dan Pertumbuhan Segmen. lalu pilih segmen yang diharapkan paling sesuai. proyeksi laju pertmbuhan penjualn. margin laba yang diharapkan untuk berbagai segmen. analisis hendaknya mampu memberikan informasi tentang pangsa pasar (market-share) produk-produk sejenis yang dianggap sebagai pesaing baik untuk saat ini maupun prakiraan ke depan. Selain PLC-nya. Beberapa aspek utama untuk mensegmentasikan pasar adalah aspek geografis (bangsa. tahap kesiapan pembeli) Agar segmentasi pasar dapat berguna harus mempunayai karakteristik: Dapat diukur. propinsi. tingkat penggunaan. dan kabupaten). Besar segmen. maksudnya sejauh mana program efektif itu dilaksanakan untuk mengelola segmen ini. Kemenarikan Struktural Segmen. maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan. maksudnya sejauh mana segmen ini secara efektif dapat dicapai dan dilayani oleh produsen. Menetapkan Pasar Sasaran Dalam menetapkan pasar sasaran dari segmen-segmen pasar yang telah diketahui harus melakukan analisis dengan menelaah tiga faktor. Negara. SEGMENTASI TERGET POSISI DI PASAR 1.tahap daur hidup.pendapatan). Segmentasi Pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda. jenis kelamin. karena perbedaan ini perlu dilakukan segmentasi pasar. baik dari sisi produsen maupun sisi konsumen.gaya hidup.

memilik struktur.Sumber sikap Sumber sikap bisa berasal dari pengalaman pribadi dan pengalaman kelompok. Kepuasan Konsumen Kepuasan Konsumen adalah tingkat perasaan konsumen setelah membandingkan antara apa yang diterima dengan apa yang diharapkanya. .Mewujudkan dan Mengomunikasikan Posisi Setelah penentuan posisi dipilih. dapat dipelajari. derajat dan intensitas.Fungsi sikap Ada bebrapa fungsi sikap seperti fungsi penyesuaian. PERILAKU DAN KEPUASAN KONSUMEN 1.Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih. Dengan mempelajari sikap. 2. .Komponen sikap Komponen sikap ada komponen kognitif. Factor yang mempengaruhi .seseorang diharapkan dapat menentukan apa yang akan dilakukanya. maka ia memperoleh keunggulan komparatif.yang mempengaruhi daya terik segmen dalam jangka panjang. Sikap Konsumen Sikap memainkan peranan penting dalam membentuk suatu perilaku. selanjutnya harus dipilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar bagi kebijakan penentuan posisinya. fungsi pengekspresian nilai dan fungsi pengetahuan.Karakteristik sikap Karakteristik sikap sebagi berikut: memiliki obyek dan tujuan. . B. . Sasaran dan sumberdaya. SIKAP. . komponen afektif dan komponen perilaku. memiliki petunjuk. . 3. Menentukan Posisi Pasar.Memilih Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan telah menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang potensial. maksudnya perusahaan harus memperimbangkan sasaran dan sumberdyanya dalam kaitan dengan segmen pasar. perusahaan harus mengambil langkah-langkah untuk mewujudkan dan mengomunikasikan posisi yang diinginkan itu kepada konsumen sasaran. Tiga langkah dalam menentukan posisi pasar: . fungsi pertahanan ego.

dan nilai-nilai perusahaan. Langkah-langkah dalam mengendalikan tingkat kehilangan konsumen: . 1. . Selain itu ada beberapa cara untuk mempertahankan pelanggan. .Memberikan kepuasan yang tinggi.Membedakan berbagi penyebab hilangnya pelanggan dan menentukan penyebab utama yang bisa dikelola dengan baik.Perusahaan yang membuat produk dan memasok yang sama.  Menentukan Sasaran Pesaing Dengnan mengetahui sasaran pesaing beserta penekan-penekananya dapat menunjukan apakah mereka puas dengan situasinya sekarang serta bagaimana kemungkinan reaksinya atas berbagai tindakan kompetitif.Menghitung biaya untuk mengurangi tingkat kehilangan pelanggan. 1995). .  Mengidentifikasikan Strategi Pesaing .Perusahaan yang bersaing merebut uang dari konsumen yang sama.Memperkirakan kehilagan keuntungan dari pelanggan yang hilang.Perusahaan yang membuat produk atau kelas produk yang sama. C. antara lain: . Kepuasan dibagi menjadi dua macam.Perusahaan yang menawarkan produk dan harga yang sama. menetukan harga.Menentukan tingkat bertahanya pelanggan. . . hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembel baik yang aktual maupun yang potensial (Stanton. MANAJEMEN PEMASARAN Pemasaran meliputi keseluruhan system yang berhubungan dengan kegiatankegiatan usaha. kegiatan penjualan. kepuasan fungsional dan kepuasan psikologis.Menyulitkan pelanggan untuk mengganti pemasok. .kepuasan pelanggan adalah mutu produk dan pelayananya. Analisis Persaingan Berikut adalah langkah-langkah analisis produk menurut Kotler:  Mengidentifikasikan pesaing Perusahann dapat mengidentifikasikan pesaing nya sebagai perusahaan lain yang mempunyai salah satu atau lebih cirri-ciri berikut ini: . pelayanan setelah penjualan. . yang bertujuan merencanakan.

Sebelum menentukan harga. d. sasaran pelanggan. atau ditetapkan oleh penjual. selanjutnya harus diputuskan pesaing mana yang akan diserang. Kebijakan Harga Harga adalah sejunlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan anfaat memiliki atau menggunakan produk yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing Prusahaan perlu tahu tentang mentalitas pesaing tertentu kalau inngin mengantisipasi bagaimana pesaing akan bertindak atau bereaksi terhadap tindakan pesaing lainya. c. promosi penjualan (sales promotion). Kebijakan Produk Produk barang tidak hanya memperhatikan penampilanya. perlu dipahami dulu hubungan antara harga dengan permintaan terhadap produk tersebut baik untuk pasar yahng berbeda maupun persepsi konsumenya . Menilai Keakuratan dan Kelemahan Pesaing. b. perantara. Perushaan harus mengindentifikasikan secara akurat kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan mereka melalui data sekunder. Kebijakan Distribusi Dalam kebijakan distribusi desain saluran perlu ditetapkan. pengalaman pribadi dan desas desus. sederhana dan ekonomis dalam proses produksi dan distribusinya.   Perusahaan perlu menelaah semua dimensi strategi dari pesaing. 2. dan dan mengevaluasi alternatif berdasarkan criteria ekonomi. Karena semakin mirip strategi suatu perusahaan dengan perusahaan lain maka semakin ketat persaingan diantara mereka. seperti mendesain system saluran. yaitu periklanan (advertising). tetapi hendaknya juga produk yang simpel. lalu dianalisis dengan mengunakan metode yang sesuai. tidak mahal. bauran pemasaran. Memilih Pesaing Setelah perusahaan mengetahui pesaing utamanya melalui keputusan sebelumya mengenai. Bauran Pemasaran Produk Barang Bauran pemasaran meliputi empat kebijakan pemasaran yang sering disebut marketing mix: a. . hubungan masyarakat (public relations) dan penjualan perorangan (Personal selling). aman. sasaran distribusi. Kebijakan Promosi Untuk mengomunikaiskan produk perlu disusun suatu strategi Bauran Promosi (Promotion Mix) yang 5tersiri dari 4 komponen utama.

3. Selain aspek pemasaran. bukti fisik (physical evidence): suatu lingkungan fisk dimana jasa disampaikan dan diman perusahaan dan konsumenya berinteraksi dan setiap komponen tangible memfasilitasi penampilan dan komunikasi jasa tersebut. Bagaiman program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran. perilaku. namu jika tidak layak maka perlu dicarikan usaha-usaha baru yang realistis dan positif agar aspek ini dapat menjadi layak.atau AIDCA 2. 3. Bagaiman strategi bersaing ditentukan. maka dianjurkan bisnis ini untuk tidak dilanjutkan. 2. dan kepuasan terhadap produk pesaing saat ini. Hasil Analisis Hasil analisis untuk aspek pemasaran. Perkiraan market share yang bisa dikuasai oleh perusahaan. 4. Bagaiman segmentasi. Sikap. Kajian dapatdilakukan dengan menggunakan AIDA. . Bauran Pemasaran Produk Jasa Bauran pemasaran unruk produk jasadapat diperluas lagi dengan menambah tiga elemen lagi yaitu orang (people): semua partisipan yang menyediakan sebagian jasa. dan keinginan terhadap produk. Pengetahuan. IMPLIKASI PADA Studi Kelayakan Bisnis Hasil studi untuk aspek pemasaran memberikan informasi: 1. Jika layak maka akan diteruskan untuk melanjutkan analisis aspek selanjutnya. D. proses jasa itu sendiri (process): proses ini mencerminkan bagaiman semua elemen bauran pemasaran jasa di kordinasikan untuk menjamin kualitas dan konsdistensi jasa yang diberikankepada konsumen. Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan. target. 5. termasuk consumer bihaviornya adalah suatu pernyataan layak atau tidak layak rencana bisnis dari aspek ini. kebutuhan. perlu dialakukan consumer behavior untuk mengetahui masalah-masalah seperti: 1. Jika tidak ada jalan lain. dan posisi produk diterapkan.

Husein.DAFTAR PUSTAKA Umar. 1997. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama . Studi Kelayakan Bisnis.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful