Metode Penetapan Harga

Ada beberapa metode yang dapat digunakan sebagai rancangan dan variasi, dalam penetapan harga menurut Marras (1999. hal. 181-185), harga dapat ditentukan atau dihitung : a) Harga didasarkan pada biaya total ditambah laba yang diinginkan (cost plus pricing method). Metode penetapan harga ini adalah metode yang paling sederhana di mana penjualan atau produsen menetapkan harga jual untuk satu barang yang besarnya dengan jumlah biaya per unit ditambah dengan suatu jumlah untuk laba yang diinginkan (margin) pada tiap-tiap unit tersebut sehingga formula menjadi: Cost plus pricing method = Biaya total + laba = Harga jual Metode ini mempertimbangkan bahwa ada bermacam-macamjenis biaya dan biaya ini dipengaruhi secara berbeda oleh kenaikan atau penurunan keluaran (output) = hasil nyata. Mark Up Pricing Method Variasi lain dari melode cost plux adalah mark up pricing method yang banyak dipakai oleh pedagang. Para pedagang yang membeli barang-barang dagangan akan menentukan harga jualnya setelah menambah harga belinya sejumlah markup (kelebihan harga jual di atas harga belinya). Jadi formulanya menjadi: Harga Beli + Mark Up = Harga Jual b) Harga yang berdasarkan pada keseimbangan antara permintaan dan suplai. Metode penetapan harga yang lain adalah metode menentukan harga terbaik demi tercapainya laba yang optimal melalui keseimbangan antara biaya dengan permintaan pasar. Metode ini memang paling cocok bagi perusahaan yang tujuan penetapan harga-harganya memaksimalkan laba. Dalam menentukan harga dan mendayagunakannya tentunya perlu pemahaman tentang konsep-konsep istilah berikut seperti: 1) Biaya tetap total (Total fixed cost). 2) Biaya variabel (Variable cost). 3) Biaya total (Total cost). 4) Biaya marginal (Marginal cost). Analisa suplai dan permintaan yang dipakai sebagai dasar penetapan harga kurang didayagunakan dalam kalangan bisnis. Menurut mereka analisa ini hanya bisa dipakai untuk mempelajari perkembangan harga masa lalu, tidak bisa didayagunakan sebagai pegangan praktis dalam penetapan harga sekarang dan akan datang. c) Penetapan harga yang ditetapkan atas dasar kekuatan pasar. Penetapan harga yang ditetapkan atas dasar kekuatan pasar adalah suatu metode penetapan harga yang berorientasi pada kekuatan pasar di mana harga akan menentukan harga jualnya setelah menambah harga belinya sejumlah mark up (kelebihan harga di atas harga belinya) Jadi furmulanya menjadi: Harga beli + Makr Up = Harga Jual d)Harga yang berdasarkan keseimbangan antara suplai dan permintaan. Metode ini memang paling cocok bagi perusahaan yang tujuan penetapan harga-harganya memaksimalkan laba. Analisa permintaan dan suplai yang dipakai sebagai dasar penetapan harga kurang didayagunakan dalam kalangan bisnis. Menurut mereka analisa ini hanya bisa digunakan untuk mempelajari perkembangan harga masa lalu, tidak dapat dipergunakan sebagai peganganpraktis dalam penetapan harga sekarang dan akan datang.

1) Penetapan harga sama dengan harga saingan. harga jual produk dapat dihitung dengan rumus: BIAYA TOTAL + MARGIN = HARGA JUAL Contoh: Seorang pengusaha kecil untuk memenuhi pelanggannya telah memproduksi sepatu 10 pasang. Penetapan harga Break–Even Yaitu penetapan harga yang didasarkan pada permintaan pasar dan masih mempertimbangkan biaya. harga jual per unit ditentukan dengan menghitung jumlah seluruh biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba yang dikehendaki pada unit tersebut (disebut margin) Dengan demikian. Keuntungan diperoleh dari mark-up tersebut. dengan anggapan bahwa harga jualnya sudah tertentu..000 + 10% (Rp 800. Pengecer pada dasarnya melihat bahwa nama baik produsen ikut membawa nama baik pengecer.000. Perusahaan dikatakan break-even apabila penerimaan sama dengan biaya yang dikeluarkannya.000) = Rp 880.000. Penetapan harga seperti ini biasanya digunakan oleh para pengecer dan seringkali produsen tidak mengetahui adanya praktek-praktek yang demikian. Biaya yang akan dikeluarkan diperkirakan sebesar Rp 800. Dan pada umumnya digunakan oleh penjual untuk barang-barang standar. Penetapan Harga Mark-Up Yaitu dimana para pedagang membeli barang-barang dagangannya untuk dijual kembali dan harga jualnya dengan menambahkan mark-up tertentu terhadap harga beli. Penetapan harga seperti ini memang akan lebih menguntungkan jika dipakai pada saat harga dalam persaingan itu tinggi. b. mark-up merupakan kelebihan harga jual di atas harga belinya. Penetapan harga ini merupakan suatu metode penetapan harga yang berorientasi pada kekuatan pasar dimana harga jual dapat ditetapkan sama dengan harga jual pesaing. Rumus yang digunakan adalah: HARGA BELI + MARK-UP = HARGA JUAL Jadi. 2) Penetapan harga di bawah harga saingan. Metode Penetapan Harga Dengan Pendekatan Biaya: a. maka harga jual sepatu itu adalah : Rp 800.e) Penetapan harga atas dasar kekuatan pasar. c. Untuk menghitung titik break-even digunakan rumus sebagai berikut: Biaya Tetap Total Titik Break Even (dlm unit) = --------------------------------------------------Harga Jual Perunit – Biaya Variabel Per unit .Bila perusahaan menginginkan laba 10 % dari biaya total. di atas harga pesaing atau di bawah harga pesaing. Penetapan Harga Biaya Plus (Cost Push Pricing Method) Dengan metode ini.-.

000. Penerapan strategi harga jual juga bisa digunakan untuk mensiasati para pesaingnya. Diskriminasi Harga Perusahaan monopoli seringkali menerapkan strategidiskriminasi harga. Bila pangsa pasar sudah diraihnya dan dikuasainya maka loyalitas konsumen akan beralih ke motor China..per unit. Dengan kebijakan diskriminasi hargaterhadap komoditas yang sama akan dikenakan harga yangberbeda.Perbedaan harga bukan didasarkan pada perbedaan biaya produksi Syarat-syarat Diskriminasi Harga 1.Biaya Tetap Total Titik Break Even (dlm Rp) = -------------------------------------------------1 .= Rp 400..biaya variabel = Rp 30..000. Ini dilakukan bagi produk-produk baru dengan penemuan-penemuan teknik rekayasa baru.1 – 30/80 (2) Metode Penetapan Harga Untuk Menghadapi Pasar/Pesaing Untuk menarik dan meraih para konsumen dan para pelanggan. Pasar sasaran benar-benar terpisah sehingga komoditastidak dapat dipindahkan dari satu pasar ke pasar lainnya 2. misalkan dengan cara menetapkan harga di bawah harga pasar dengan maksud untuk meraih pangsa pasar Sebagai contoh: Produk motor Cina menetapkan harga motor di bawah harga motor buatan Jepang dengan maksud untuk meraih pangsa pasar.maka : 250 Titik Break-Even (dlm unit) = -----------------. Pada mulanya ditetapkan harga yang tinggi kemudiaan bila pasar sudah tergantung pada produk penemuan baru tersebut harga tahap demi tahap dikurangi sesuai dengan masa dari hidup produk.= 5 unit 80 -30 250 Titik Break-Even (dlm Rp) = -----------------. Jika dikehendaki harga jual per unit Rp 80. Mungkin saja produk-produk tersebut sudah mulai jenuh dipasar. Komoditas yang dijual memungkinkan dilakukannyaperbedaan harga .000. perusahaan biasanya menggunakan strategi harga.BVR/H dimana : H = harga jula perunit BVR = Biaya Variabel Rata-rata Contoh: Sebuah perusahaan akan mengeluarkan biaya tetap sebesar Rp 250. Dan ada juga yang menetapkan harga di atas harga pasar yang tinggi.

dan merek produk. Adanya perbedaan sifat dan elastisitas permintaan dimasing-masing pasar 4. pemilihan strategi. Intertemporal price discrimination PENETAPAN HARGA PRODUK BERGANDA Strategipenetapan harga ditentukan oleh keputusan manajemen tentang bauran produk. kualitasproduk. Karena. Kebijakan diskriminasi oleh jasa profesional 3. Diskriminasi harga derajat ketiga= harga beda untuk langganan pada pasar berbeda 4. analisis situasi. Perbedaan harga jual buku untuk keperluan pribadidengan keperluan perpustakaan Jenis Diskriminasi Harga 1. hargaitu sendiri merupakan salah satu elemen bauran pemasaran. Kebijakan diskriminasi harga oleh perusahaan monopolimilik pemerintah 2. Strategipenetapan harga mempengaruhi keputusan elemen bauran pemasaran lainnya. Diskriminasi harga derajat kedua= harga beda untuk golongan barang pada pasar yang berbeda 3.penentuan harga khusus dan kebijakan. Two part tariff 5. Dalam prosesnya strategipenentapan harga berlangsung penentuan tujuan. Monopolis harus mempunyai kekuatan pasar Terapan Kebijakan DiskriminasiHarga 1. Strategi distribusi juga mempengaruhi pilihan mengenai bagaimanaharga akan berhasil di dalam kombinasi strategi periklanan dengan armada penjualan. Diskriminasi harga derajat pertama= harga yang berbedauntuk tiap jumlah komoditas yang beda 2.3. Monopolis dapat mengeksploitasi sikap tidak rasionalkonsumen 5. Banyak . Tarif sarana rekreasi di hari libur dan hari kerja 4.

Alasannyaadalah karena pengurangan harga sebuah produk menyebabkan turunnya perusahaan yangsama dan permintaan produk subtitusi yang dijual oleh naiknya permintaan terhadap produkmenyebabkan komplementer. Analisis tersebut. beberapa pertimbangan penetapan harga khususterungkap. tetapi juga dalam hal produksi. Kedua. menunjukan luasnya daya lentingpenetapan harga. laba perusahaan akan meningkat. Produk bisa dihasilkan secara gabunhgan dalam proporsi yangtetap atau berubah-ubah. hampir aktif. dan mempengaruhi persaingan. Sebuah perusahaan yang memiliki kapasitas berlebihan. penentuan posisi produk. Selaindemikian dua kecenderungan pun hadir dalam penggunaan harga sebagai variabel strategis. Keterkaitan produksi muncul ketika produkdihasilkan secara gabungan. Penetapan harga dapat didekati dari strategi sangat aktif.Penetapan harga khusus dilakukan berdasarkan biaya. mencapai nilai yang samaPenentuan harga optimal untuk produk gabungan yang diproduksi dalam proporsi tetap Produkyang dihasilkan oleh sebuah perusahaan bisa memiliki keterkaitan tidak hanya dalam halpermintaan. ketimbang menghasilkansebuah produk tunggal pada tingkat MR=MC dan menyisakan banyak kapasitas berlebih. Akhirnya. bisnis merancang harga secara fleksibel untuk mengatasi perubahan danketidakpastian. . sampai dimana penerimaan marginal dan biaya marginal dari unit terakhirproduk yang paling kecil labanya. Jadi. Dengan demikian untuk memaksimalkan laba. Pemanfaatan kapasitas pabrik danpenentuan harga produk yang optimal Salah satu alasan penting bagi perusahaan untukmengahsilkan lebih dari satu jenis produk adalah agar bias lebih memanfaatkan kapasitaspabrik dan kapasitas produksinya.bisnis menggunakan strategi penetapan hargauntuk mencapai satu atau lebih tujuan. sesuai dengan urutan tingkat laba yangdihasilkannya. Sepanjang penerimaan marjinal dari produk-produk ini lebihtinggi dari biaya marginalnya. analisis produk. Hubungan antara permintaan (demand interrelationship) mempengaruhikeputusan penentuan harga yang dilakukan oleh perusahaan penghasil beberapa jenis produk. daur hidup produk. persaingan dan atau permintaan. hubungan kualitas dengan harga yang tidak selamanya berbanding lurus KETERKAITAN PERMINTAAN PRODUK Penentuan harga untuk beberapa jenis produk Penentuan harga berbagai jenis produk yangmemiliki keterkaitan permintaan Produk-produk yang dijual oleh sebuah perusahaan biasmemiliki keterkaitan sebagai barang subtitusi atau barang komplementer. Dalamkeberadaannya pelaksanaan dan pengelolaan strategi penetapan harga mencakup penetapankebijakankebijakan.yaitu: saluran distribusi. harga seringkali digunakan sebagai elemen strategis bisnis danpemasaran secara aktif. sebuah perusahaan mempertimbangkan dampak dariperubahaan harga salah satu produknya terhadap permintaan produk lainnya. Analisis terhadap situasi penetapan harga dilakukan untukmengembangkan strategi terhadap kurva lini produk atau memilih strategi penetapan hargaterhadap suatu produk maupun merek baru. perusahaan harus menetapkantingkat output dan harga dari berbagai jenis produk yang dihasilkan secara bersamaan dan tidaksecara terpisah. Hal tersebut.perusahaan akan memperkenalkan produk baru. ialah untuk mendapatkan posisi pasar.Pertama.mencapai kinerja keuangan. aktif. analisis persaingantermasuk pertimbangan hukum dan etika. Dalam menentukanharga pokok yang memiliki keterkaitan. Penekanan formulasi strategi ditempatkan padabeberapa kegiatan penting yang mencakup analisis pasar.melalui dampaknya terhadap penerimaan marjinal. bisamencari produk lain untuk dihasilkan sehingga bisa lebih maksimal memanfaatkan kapasitaspabrik dan kapasitas produksinya.

com/doc/44310520/Penetapan-Harga-Produk-Berganda http://labsistemtmip.wordpress.scribd.scribd.com/doc/44057645/DISKRIMINASI-HARGA http://www.shvoong.com/2009/02/25/silabus-ekonomi-manajerial/ http://id.Sumber Reffrensi http://www.com/business-management/entrepreneurship/1947342-metode-penetapanharga-dengan-pendekatan/ .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful