Aspek pasar dan pemasaran

Dosen pengampu: Dian Pratiwi

Pengertian pasar
• Menurut Stanton, pasar merupakan sekumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. • Pengertian permintaan dan penawaran

Hal-hal yang mempengaruhi penawaran • • • • Harga barang-barang lain Biaya faktor produksi Tujuan perusahaan Tingkat teknologi .

Bentuk pasar dilihat dr sisi produsen • • • • Pasar persaingan sempurna Monopoli Oligopoli Persaingan monopolistik .

Bentuk pasar dibuat dr sisi konsumen • • • • Pasar konsumen Pasar industri Pasar reseller Pasar pemerintah .

Mengukur dan meramalkan permintaan • Mengukur permintaan pasar saat ini ada tiga metode: – Total permintaan pasar – Mengestimasi wilayah permintaan pasar – Mengestimasi penjualan aktual dan pangsa pasar .

• Mengukur permintaan pasar mendatang – Analisis regresi – Analisis time series .Cont….

Contoh analisis regresi • Nilai penjualan (Y) dan biaya (X) produk sepatu Bata tahun 2000 dalam milyar rupiah • Y= a + bX .

Y 34 38 34 40 30 40 40 34 35 39 33 32 42 40 42 X 32 36 31 38 29 35 33 30 32 36 31 31 36 37 38 Y 32 34 36 37 36 37 39 40 33 34 36 37 38 42 41 X 30 30 30 33 32 34 35 36 32 32 34 32 34 35 37 .

094 ∑Y’ = 41.599 • N = 30 .029 • ∑X2 = 33.105 ∑X = 1.Besaran yang diperlukan • • • • ∑Y = 1.001 ∑XY = 37.

Analisis deret waktu .

Implikasi aspek pasar pada SKB • Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk/jasa yang akan dijual. Jika belum ada produk yang beredar di pasar. maka rancangan produk/jasa dari studi ini akan menjadi pelopor di pasar • Mampu menentukan jenis pasar yang dipilih • Mampu melakukan analisis untuk menentukan pergerakan permintaan konsumen akan produk yang akan dijual • Menganalisa PLC dari produk • Informasi pangsa pasar sejenis yang dianggap sebagai pesaing .

Aspek pemasaran .

Segmentasi pasar • • • • Aspek geografis Aspek demografis Aspek psikografis Aspek perilaku .

Pasar sasaran • Ukuran dan pertumbuhan segmen • Kemenarikan struktural segmen .

Posisi pasar • Mengidentifikasi keunggulan kompetitif • Memilih keunggulan kompetitif • Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi .

Sikap. perilaku dan kepuasan konsumen • Sikap • Perilaku • kepuasan .

Analisis persaingan • • • • • • Mengidentifikasi pesaing Menentukan sasaran pesaing Mengidentifikasi strategi pesaing Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Mengestimasi pola reaksi pesaing Memilih pesaing .

Bauran pemasaran produk barang • • • • Produk Price Distribusi Kebijakan promosi .

Bauran pemasaran produk jasa • People • Physical evidence • process .

target dan posisi produk diterapkan • Strategi bersaing • Program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran • Perkiraan market share yang bisa direbut .Implikasi pemasaran pada SKB • Bagaimana segmentasi.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful