Aspek pasar dan pemasaran

Dosen pengampu: Dian Pratiwi

Pengertian pasar
Menurut Stanton, pasar merupakan sekumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. Pengertian permintaan dan penawaran

Hal-hal yang mempengaruhi penawaran

Harga barang-barang lain Biaya faktor produksi Tujuan perusahaan Tingkat teknologi

Bentuk pasar dilihat dr sisi produsen

Pasar persaingan sempurna Monopoli Oligopoli Persaingan monopolistik

Bentuk pasar dibuat dr sisi konsumen

Pasar konsumen Pasar industri Pasar reseller Pasar pemerintah

Mengukur dan meramalkan permintaan

Mengukur permintaan pasar saat ini ada tiga metode:
Total permintaan pasar Mengestimasi wilayah permintaan pasar Mengestimasi penjualan aktual dan pangsa pasar

Cont.
Mengukur permintaan pasar mendatang
Analisis regresi Analisis time series

Contoh analisis regresi

Nilai penjualan (Y) dan biaya (X) produk sepatu Bata tahun 2000 dalam milyar rupiah Y= a + bX

Y 34 38 34 40 30 40 40 34 35 39 33 32 42 40 42

X 32 36 31 38 29 35 33 30 32 36 31 31 36 37 38

Y 32 34 36 37 36 37 39 40 33 34 36 37 38 42 41

X 30 30 30 33 32 34 35 36 32 32 34 32 34 35 37

Besaran yang diperlukan

Y = 1.105 X = 1.001 XY = 37.094 Y = 41.029

X2 = 33.599 N = 30

Analisis deret waktu

Implikasi aspek pasar pada SKB

Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk/jasa yang akan dijual. Jika belum ada produk yang beredar di pasar, maka rancangan produk/jasa dari studi ini akan menjadi pelopor di pasar Mampu menentukan jenis pasar yang dipilih Mampu melakukan analisis untuk menentukan pergerakan permintaan konsumen akan produk yang akan dijual Menganalisa PLC dari produk Informasi pangsa pasar sejenis yang dianggap sebagai pesaing

Aspek pemasaran

Segmentasi pasar
Aspek geografis Aspek demografis Aspek psikografis Aspek perilaku

Pasar sasaran
Ukuran dan pertumbuhan segmen Kemenarikan struktural segmen

Posisi pasar
Mengidentifikasi keunggulan kompetitif Memilih keunggulan kompetitif Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi

Sikap, perilaku dan kepuasan konsumen

Sikap Perilaku kepuasan

Analisis persaingan
Mengidentifikasi pesaing Menentukan sasaran pesaing Mengidentifikasi strategi pesaing Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Mengestimasi pola reaksi pesaing Memilih pesaing

Bauran pemasaran produk barang

Produk Price Distribusi Kebijakan promosi

Bauran pemasaran produk jasa

People Physical evidence process

Implikasi pemasaran pada SKB

Bagaimana segmentasi, target dan posisi produk diterapkan Strategi bersaing Program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran Perkiraan market share yang bisa direbut