P. 1
an AIR MINUM

an AIR MINUM

|Views: 73|Likes:
Published by Wulandari

More info:

Published by: Wulandari on May 06, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/19/2012

pdf

text

original

Perusahaan AIR MINUM PT.

Aqua Golden Mississippi

Aqua
Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh PT. Aqua Golden Mississippi di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia, Aqua juga dijual di Singapura. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling terkenal di Indonesia, sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK. Di Indonesia, terdapat 14 pabrik yang memroduksi Aqua. Sejak tahun 1998, Aqua sudah dimiliki pula oleh perusahaan multinasional dari Perancis, Danone, hasil dari penggabungan Aqua Golden Mississippi dengan Danone. Dari strategi perusahaan dominant Berbagai upaya dilakukan AQUA untuk membangun merek agar tidak dipersepsikan konsumen sebagai sekadar komoditas. Selama 1986-1990 AQUA berkutat dan berpacu dengan waktu untuk membangun kapasitas pabrik termasuk pendirian pabrik baru dalam rangka mendekatkan diri ke pasar. Dalam rangka menyesuaikan perkembangan usaha

7 juta liter.67 % dari seluruh saham. Demi membangun citra kualitas yang prima AQUA mulai membangun pabrik dengan konsep integrated production.23 juta liter menjadi 188. Oleh karena ekspansi untuk pembangunan pabrik baru tersebut membutuhkan dana besar maka Tirto Utomo bermaksud untuk menarik dana publik dengan masuk ke bursa saham. Penawaran perdana dengan harga Rp 7.yang makin pesat pada 25 Juli 1989 nama PT Golden Mississippi diubah menjadi PT AQUA Golden Mississippi.500 per saham. Awal 1990 PT AQUA Golden Mississippi menjual saham kepada masyarakat di Bursa Efek sejumlah 1 juta lembar saham dengan nilai nominal Rp 1. Medan (Brastagi) dan Manado (Air Madidi).000 per saham. Dengan demikian AQUA telah go public menjadi perusahaan terbuka. Sukabumi (Ciburial). Saham yang ditawarkan itu adalah 16. Maksudnya proses pembuatan botol plastik mulai dilakukan di pabrik bersama-sama dengan proses produksi air minum dalam kemasan. Mesin kemasan botol plastic 500 ml menggunakan mesin Krupp dan mesin botol 5 gallon Battenfield Fisher. Pada waktu itu. Keduanya buatan Jerman pertama kali dioperasikan 1992 dengan investasi Rp 6 miliar .Pabrik-pabrik yang mulai dibangun antara lain di Bali (Mambal). Sampai tahun 1990 kapasitas produksi AQUA meningkat 5 kali lipat dibandingkan tahun 1985 dari hanya sebesar 38. AQUA belum menggunakan mesin SIDEL dari Perancis. untuk pencetakan dari lembaran plastik menjadi gelas plastik (cup) digunakan mesin thermoforming bekas bermerek OMV Verona buatan Italia. Sedangkan. Di kancah internasional AQUA telah meraih berbagai penghargaan. Dengan beroperasinya pabrik-pabrik baru AQUA tersebut maka produksi botol plastik PET menggunakan 5 mesin PET milik sendiri dan 5 mesin lain milik vendor. Di antaranya AQUA AWARD dari International Bottled Water Association (IBWA) dalam waktu 5 .

tahun berturut-turut dari tahun 1985 hingga 1989 dan penghargaan World Star dari Beijing. Kemudian disusul pabrik-pabrik AQUA lainnya. pada 10 November 1987 AQUA memperoleh sertifikat SII (Standar Industri Indonesia) dari Departemen Perindustrian nomor 1359/M/II/1987 untuk produk AQUA Bekasi. ketersediaan produk itu sendiri di mana saja dan kapan saja. Membangun merek untuk komoditas generik seperti kopi. Merek dapat mengantarkan suatu produk mempunyai hubungan dan arti khusus dengan konsumen sehingga konsumen dapat membedakan harga. harga yang kompetitif. Kedua. Kelima. pelayanan yang menyangkut kepuasan pelanggan. Dengan demikian seluruh produk AQUA telah memperoleh tanda SII yang menunjukkan bahwa kualitas AQUA dapat dipercaya. kualitas dan persepsi suatu produk dengan produk-produk lain. RRC. Selain itu. Sumber kekuatan dari sebuah merek antara lain. label atau karton pembungkus. tahap kategori produk (bottled water) dan tahap merek spesifik (AQUA. Ketiga. Tahapan merek di industri AMDK terdiri dari tiga tahap yakni tahap komoditas (drinking water). Namun. Evian). tepung terigu atau mineral sulit dan memerlukan waktu yang lama dan mahal. Keempat. Pertama. Pada dasarnya merek merupakan suatu cara untuk membedakan suatu produk dari produsen lain yang berlainan. AQUA berhasil meraih penghargaan bergengsi seperti itu karena AQUA tak kenal lelah untuk membangun merek. citra penampilan berupa kemasan. inovasi berupa kemampuan untuk meremajakan produk agar tidak menjadi tua. Citra perusahaan berupa gaya manajemen dan keagenan maupun reputasi. sekali terbentuk menjadi merek seperti Kopi Kapal Api. Di sisi lain. menyangkut citra yakni citra kualitas. Tepung Terigu Bogasari atau AQUA akan sangat sulit digempur pesaing. Merek dapat memberikan suatu tingkat kualitas tertentu sehingga pembeli yang puas akan selalu memilih produk tersebut. .

Maraknya depot air minum mau tak mau ”memaksa” industri AMDK mengoreksi target yang ditetapkan. Pada 2002. karena terganggu dengan maraknya depot air minum yang dinilai menggerogoti pasar AMDK. Tahun ini. “roti” menjadi “BreadTalk” dan “mobil” menjadi “Mercedez”.1 miliar liter. Total. karena kebutuhan akan air minum terus meningkat seiring dengan pertumbuhan penduduk. dan Ades Bisnis Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) semakin menggiurkan. kebutuhan masyarakat akan air minum sangat tinggi. . Melalui merek perusahaan dapat mentransformasikan “air” menjadi “AQUA”. bukan tak berarti ada ganjalan. Selain itu merek yang kuat selalu lebih diuntungkan karena lebih tahan lama di pasar. “hamburger” menjadi “McDonald’s”.sekali mengalami masalah juga mudah sekali mengalami kehancuran seperti yang terjadi pada Perrier ketika tercemar benzene. Dari segi penjualan industri ini mengalami pertumbuhan dari tahun ke tahun. Bayangkan saja. DOMINAN – Produk air minum dalam kemasan yang cukup dominan di pasar antara lain Aqua. Hal itu dibuktikan dengan kinerja AQUA yang dengan cepat pulih setelah dilanda krisis moneter pada 1997-1998 dan ketika menghadapi persaingan air minum isi ulang pada 2003. Merek yang kuat umumnya lebih tahan banting dibandingkan produk biasa atau tak bermerek dan lebih mudah pulih seperti sediakala setelah dilanda krisis.5 miliar liter. ditargetkan peningkatan hingga 20 persen menjadi 8. 2Tang. Meski AMDK bisnis ”basah”. terjadi kenaikan 30 persen dibandingkan tahun 2001 dari 5. 4 miliar liter menjadi 7. menjadi 10 persen. Perusahaan yang menggarap bisnis AMDK pun semakin banyak dan terus melakukan ekspansi untuk memperluas jaringan pasar produk-produknya. Leo Burnett (1891-1971) .

Instalasi pemroses AQUA Group memiliki kapasitas gabungan pertahun sebesar 485 juta liter air mengeksport AQUA ke Singapore. Ada terlihat banyak ruang untuk tumbuh . ujarnya tetap pada kerangka persaingan yang sehat. Malaysia. Willy Sidharta mengatakan. dan Australia. persaingan yang dilakukan. Pada dasarnya. Namun.1 miliar liter. Segala sesuatu telah berubah. Aqua merambah seluruh pasar di dalam negeri. Jawa Barat. Menjadi pemain terbesar menjadikan Aqua menguasai pangsa pasar. jadi yang paling kritis . Kini koran-koran mengacu Tirto sebagai Raja Air . Dibandingkan dengan 40 liter pertahun diantara orang Amerika dan 60 liter pertahun untuk orang Eropa. Usaha sangat lamban dimana instalasi hanya beropersi pada hari Senin dan Selasa. menargetkan peningkatan penjualan 10 persen dari tahun sebelum yang mencapai 3. orang Indonesia mengkonsumsi lebih kecil dari satu liter air dalam botol per tahun. Aqua terus gencar melakukan promosi untuk memelihara pangsa pasar yang dimiliki. Maka bila AQUA tidak menjadi salah satu sponsor maka pada saat Olimpiade tidak ada AQUA sehingga tidak setiap saat AQUA merupakan air sehat. Padahal perbulutangkisan kita adalah yang tersehat didunia. Cukup kecil dengan kapasitas enam juta liter per tahun. keduanya didalam negeri Indonesia dan diseputar kawasan Asia-Pasifik.Presiden Direktur PT Aqua Golden Mississippi. Dia bangun instalasi penjernih air yang pertama di Bekasi. Philipina. Akan tetapi tetap saja dia bertahan. Aqua yang menguasai separuh dari pangsa pasar AMDK. Jika kita menoleh kepada logo AQUA yang baru : AIR SEHAT SETIAP SAAT. Rahasia keberhasilan AQUA adalah kemampuannya untuk tumbuh secara cepat untuk menciptakan ledakan permintaan untuk air dalam botol di Indonesia dan kemudian memasok permintaan itu.

dijalankan oleh PT. radio. bagaimanapun. Dalam menjaga kesehatannya. AQUA Group saat ini telah menjadi perusahaan air dalam kemasan yang terbesar di kawasan Asia-Pasifik. AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Sementara perkiraan tersebut AQUA mengandung mineral sehat.Tidak dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. mendaki gunung. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil diseluruh pelosok tanah air. TV.Dalam iklannya AQUA menekankan asal dari air dan proses produksinya. Dari strategi pemasaran. mengangkat citra. Memulai adalah tidak terlalu mudah. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan. Truk-truk AQUA yang selalu siap sedia dimana saja kapan saja memastikan pengiriman yang handal pada outlet eceran dan perusahaan-perusahaan yang menyediakan pendingin air AQUA untuk karyawannya. Pada awalnya contoh promosi penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop. Pada mulanya. memperkirakan penjualan lebih dari 300 juta liter air kemasan di tahun 1992. AQUA secara umum mengacu pada “Air Mineral AQUA” orang Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan. tapi tidak menggunakan nama AQUA. Wirabuana Intrent. . taxi. dan majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sejak semula. Bis. Merek-merek lain air yang diproduksi Grup AQUA menggunakan air yang dipompa. distributor tunggal produk-produk AQUA. sebenarnya tidak ada apa-apanya selain air dalam botol. koran. banyak orang tertawa atas idenya bahwa orang Indonesia akan membeli air minum dalam kemasan tersebut. angkat berat.adalah bagaimana ada AQUA di Olimpiade dan itu adalah bagaimana mengemas air sehat dalam botol dan kemasan. Ada pusat-pusat distribusi AQUA di Indonesia. Asal dari AQUA adalah benar-benar “sumber air yang mengalir”. AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan. bukan air tanah yang dipompa kepermukaan tanah.

dibenak pelanggan Indonesia kata AQUA sambung dengan air dalam botol yang diproduksi PT. namun merek dagang yang dilindungi. Dari segi persaingan kecil AQUA adalah pemimpin pasar yang tidak dipertanyakan dalam industri air dalam botol. TV. Sementara sebagian besar adalah pabrik regional kecil. dan majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Kejaksaan Agung di Indonesia memaklumkan bahwa kata “aqua”. Keberhasilan merek dagang AQUA telah menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. dan kemasan yang istimewa menciptakan keunggulan bersaing. bilamana digunakan pada air dalam botol bukan nama latin yang umum. taxi. Sistem penyaluran. beberapa pesaing memiliki pangsa pasar mendasar sejalan dengan sumber-sumber keuangan. Oleh sebab itu perusahaan air dalam botol yang lain tidak dapat menggunakan kata . strategi pemasaran. angkat berat. koran. mendaki gunung. Dalam keputusannya pada bulan Mei 1992. bahwa AQUA telah membelanjakan jutaan dolar mengiklankan merekdagang tersebut. Bis. memenangkan pertarungan hukum melawan perusahaan yang menggunakan nama Club AQUA dan Aquaria. radio. AQUA Golden Mississippi. dan sistem-sistem distribusi yang dapat menjadi ancaman serius akankah AQUA goyah.AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya.Memungkinkan harga premium sekitar 10% sampai 25% diatas harga-harga yang dipatok merek-merek pesaing. AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan. memasarkan pengetahuan. dan akibat dari pengiklanan ini.Pengacara AQUAmembantah bahwa kata itu telah didaftarkan sebagai merek dagang sejak 1973. Dalam menjaga kesehatannya. diperbaharui di tahun 1986. Tirto secara aktif mempertahankan merekdagangnya. mengangkat citra.

Serta pelayanan yang baik. juga ditujukan . Aqua terus gencar melakukan promosi untuk memelihara pangsa pasar yang dimiliki dan untuk mempertahankan peningkatan penjualan 10% setiap tahun. Kedua. Kesimpulan Setidaknya ada 5 strategi yang dikembangkan: Pertama. sejak Juli 2004 Aqua melepas produk baru. dan memproduksi MIZONE. Hal ini dilakukan karena Aqua ingin memperkuat posisinya dalam blantika persaingan AMDK pasca terpaan krisis ekonomi pada 1997-1998 yang sempat menggoyahkan posisinya. Ini dilakukan untuk lebih memanjakan selera penggemarnya yang ingin tetap sehat tetapi bosan minum air tawar. yaitu Aqua Splash of Fruit (ASOF). minuman nutrisi dengan dua rasa. Keempat. orange lime dan passion fruit.aqua. Ketiga. Ini dilakukan demi memperkuat edukasi pasar dan mempertahankan market share yang sudah dimiliki.com. Pengadilan telah menyetujui. menggencarkan promosi. melakukan virtual marketing dengan meluncurkan situs web dengan alamat www. yaitu air dengan aroma buah. merestrukturisasi manajemen. Selain itu. Sejak 1998 Aqua menggandeng Danone yang merupakan salah satu produsen air mineral terkemuka dunia yang berasal dari Perancis.“aqua” pada namanya atau logo kecuali dibawah perjanjian lisensi.

ma n a me ma s t i k a n pengiriman perusahaan p e k e r ja n ya . yang ke outlet-outlet eceran air dan perusahaanuntuk para menyediakand i sp e n s e r A QU A .t r u k A Q U A ya n g a d a d i ma n a .untuk komunikasi dua arah sebagai salah satu upaya agar konsumen bisa mengerti tentang pentingnya air bagi tubuh dan kehidupan sehari-hari. kunci sukses dari Aqua tak lain adalah karena perusahaan ini pasca ditinggalkan pendirinya. Last but not least. tetap menjadi sebuah perusahaan yang visionary companies dengan memiliki core values. Kelima. kepemimpinan. T r u k . Tirto Utomo yang wafat pada 1994. dan keterbukaan. yaitu tanggungjawab. melakukan pelayanan yang baik terhadap konsumen serta pendistribusian yang baik.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->