Professional Documents
Culture Documents
Topik Pembahasan
Perencanaan strategis perusahaan Perencanaan strategis bisnis Merancang Strategi Bisnis Merancang program pemasaran dan bauran pemasaran
Tingkat Korporasi Mendefinisikan Misi Perusahaan Menetapkan Tujuan Dan sasaran perusahaan Merancang Portofolio Bisnis
Unit bisnis, produk dan tingkat pasar Merencanakan Pemasaran Dan strategi Fungsional lain
Meneliti produk yang membantu tanaman pangan menghasilkan lebih banyak nutrisi dan mutu yang lebih tinggi secara aman, tanpa semprotan zat kimia
Riset Mahal
Meningkatkan Penjualan
Meningkatkan promosi
Mengurangi biaya
Metode analisa portofolio yang terkenal: Pendekatan Boston Consulting Group (BCG)
Mendefinisikan SBU
SBU (Strategic Business Unit) memiliki 3 karakter sebagai berikut:
Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian lain perusahaan Unit perusahaan yang mempunyai misi dan tujuan terpisah serta dapat direncanakan secara independen dari bisnis perusahaan lain Bisa berupa divisi perusahaan, lini produk di dalam divisi atau kadang produk atau merek tunggal Memiliki perangkat pesaingnya sendiri Memiliki seorang manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategik serta kinerja laba, dan yang mengontrol paling banyak faktor yang memengaruhi laba
Tujuan dari mendefinisikan SBU adalah mengembangkan strategi-strategi terpisah dan menetapkan pendanaan yang memadai
Tinggi
Bintang
Tanda Tanya
Rendah
Sapi Perah
Anjing
Tinggi
Rendah
Produk yang ada Pasar yang ada Pasar Baru Strategi Penetrasi Pasar Strategi Pengembangan Pasar
Gambar. Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk Pasar dari Ansoff (Kisi2 Ekspansi Produk/Pasar Product/Market Expansion Grid)
Strategi Pertumbuhan
Penetrasi pasar
strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan produk-produk terkini pada segmen pasar saat ini tanpa mengubah produk
Pengembangan pasar
strategi pertumbuhan perusahaan dengan menggali dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk perusahaan terkini
Pengembangan produk
strategi pertumbuhan perusahaan dengan menawarkan produk modifikasi atau produk baru pada segmen pasar terkini
Diversifikasi
strategi pertumbuhan perusahaan melalui pendirian atau akuisisi bisnis di luar produk dan pasar perusahaan yang terbaru
Penyusutan (downsizing)
mengurangi portofolio bisnis dengan mengeliminasi produk unit bisnis yang tidak menguntungkan atau tidak sesuai lagi dengan keseluruhan strategi perusahaan
Contoh: Starbucks
Market penetration strategi yang bisa membuat lebih banyak pelanggan mudah berkunjung, mendorong pelanggan untuk lebih sering mampir, tinggal lebih lama atau membeli lebih banyak dalam setiap kunjungannya
Menambah gerai baru di wilayah pasar saat ini Perbaikan iklan Perbaikan harga, pelayanan atau desain gerai Sistem drive-through Akses internet nirkabel
Market development
Meninjau ulang pasar demografik Meninjau ulang pasar geografik
Product development
Memperkenalkan jenis kopi baru rendah kalori Mengembangkan minuman untuk menarik peminum nonkopi Mengeluarkan produk kopi kemasan yang dipasarkan di supermarket2
Diversification
Mengakuisisi Hear Music dan memulai divisi hiburan Starbucks
Departemen Lain
Manajemen Hubungan Kemitraan
Perantara Pemasaran Analysis Segmentasi Place Positioning Control Promotion Pelanggan Product
Pesaing Planning Targeting Nilai dan Nilai dan hubungan hubungan Nil pelanggan pelanggan Price Diferensiasi Implementation
Masyarakat
Strategi Pemasaran
Segmentation
membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda dan yang mungkin memerlukan produk atau program pemasaran terpisah
Targeting
proses mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar dan memilih satu atau lebih jumlah segmen yang dimasuki
Diferentiation
proses membedakan tawaran perusahaan dengan tawaran pesaing untuk menciptakan nilai pelanggan yang tinggi
Positioning
bagaimana suatu perusahaan memosisikan suatu produk di benak konsumennya
Analisa Segmentasi
Dilakukan untuk mengetahui seberapa besar potensi sebuah segmen Menurut Rhenald Kasali (1998) ada 6 kriteria yang harus dimiliki sebuah segmentasi yang baik:
1. Apakah segmen tersebut cukup besar?
Seberapa besar potensi Seberapa besar penggunanya Seberapa besar kebutuhan yang belum dilayani
2. 3. 4. 5. 6.
Apakah ada daya beli dan kesediaan membeli? Apakah dapat dibedakan dengan segmen yang lain? Apakah sudah ada pesaing lain yang menguasai segmen tersebut Apakah pasar tersebut dapat terjangkau? Apakah perusahaan memiliki sumber daya yang memadai?
Pengetahuan Skill Pengalaman Sdm Sumber daya fisik
PRODUK Keragaman Produk Kualitas Desain Ciri Nama Merek Kemasan Ukuran Pelayanan Garansi Imbalan
Bauran Pemasaran
Pasar Sasaran
HARGA Daftar harga Rabat/diskon Potongan harga khusus Periode pembayaran Syarat kredit
PROMOSI Promosi penjualan Periklanan Tenaga penjualan Kehumasan/public relation Pemasaran langsung
4C Solusi Pelanggan (Customer Solution) Biaya Pelanggan (Customer Cost) Kenyamanan (Convenience) Komunikasi (Communication)
Analisis
Tugas Pemasaran
Membuat Produk Mende sain Produk Mem beli Bahan2 Mem buat Mene tapkan Harga
Menjual Produk Men jual Beriklan Men Melaya /Berpro distri ni mosi busikan Menyediakan Nilai Pempo sisian Nilai Pengem bangan Produk Pengem bangan Jasa Pene tapan Harga Penye Pela diaan yanan pasokan distribusi
a. Urutan Proses Fisik Tradisional Memilih Nilai Segmentasi Pelanggan Seleksi/ Fokus Pasar
Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran merupakan instrumen untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha pemasaran. Rencana pemasaran beroperasi pada 2 level:
Strategik membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan, berdasarkan pada analisis peluang pasar terbaik Taktis menspesifikasikan taktik pasar, termasuk fitur produk, promosi, perdagangan, penetapan harga, saluran penjualan dan layanan
Implementasi Pengorganisasian
Perencanaan Divisi
Pengimplementasian
Mendiagnosa Hasil
Perencanaan Produk
Peluang pertumbuhan
Pertumbuhan intensif
peluang untuk menumbuhkan lebih lanjut bisnis perusahaan saat ini
Pertumbuhan integratif
peluang untuk membangun atau memperoleh bisnis yang berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini
Pertumbuhan diversifikasi
peluang untuk menambah bisnis menarik yang tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini
Strategi Pemasaran
- Strategi adalah suatu rencana permainan untuk mencapai sasaran