P. 1
makalah merk

makalah merk

|Views: 311|Likes:
Published by Ronnie Arthana

More info:

Published by: Ronnie Arthana on May 08, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/05/2015

pdf

text

original

Merck & Companay Inc.

Company Background
Merck & Co, Inc, yang berkantor pusat di Whitehouse Station, NJ, adalah perusahaan farmasi terbesar kedua di dunia dengan kapitalisasi pasar pada tahun 2009. Didirikan di Amerika Serikat pada tahun 1891 oleh George W. Merck, perusahaan ini terkenal tidak hanya memproduksi obat, tetapi juga untuk manual medis, sintesis kimia inovatif, dan penelitian mutakhir. Merck disusun dalam 3 divisi utama - Farmasi (termasuk tulang/ pernafasan/ imunologi, jantung, diabetes, vaksin, penyakit infeksi, onkologi, neuroscience/ opthamology, dan kesehatan wanita), Produk Kesehatan (OTC obat-obatan, perawatan kaki, perawatan kulit terhadap paparan sinar matahari), dan hewan (ternak, unggas, dan budidaya). Setelah melakukan merger pada tahun 2009 dengan Schering-Plough, Merck yang “baru” sekarang telah memiliki sekitar 100.000 karyawan di seluruh dunia.

Vision Statement
We will create an innovative, successful pharmaceuticals business with global reach by leveraging our core strengths. We want to build a company being recognized as "best pharma." Our success will benefit patients and reward employees and owners.

Mission Statement
The mission of Merck is to provide society with superior products and services by developing innovations and solutions that improve the quality of life and satisfy customer needs, and to provide employees with meaningful work and advancement opportunities, and investors with a superior rate of return.

External Audit
Opportunities:
1. Meningkatnya populasi penduduk usia tua di seluruh dunia. 2. Strategi akuisisi.

3 Pfizer Rating 4 4 Weighted Score 0. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan besar lainnya. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional (Gardasil). Pendapatan potensial yang meningkat dari obat setelah masa paten pesaing berakhir. 9. 6. 10.3 0.4 0. 3.1 3 4 Weighted Score 0. Kegagalan dalam mengidentifikasi resiko yang disebabkan karena kurangnya waktu dan studi tentang efek jangka panjang. Biaya penelitian dan pengembangan yang mahal. 5. Diversivikasi produk (Scholl’s & Coppertone).Merck & Companay Inc. 7.4 Critical Success Factors Akuisisi Diversivikasi produk GlaxoSmithKline Rating 1 3 Weighted Score 0. Meningkatnya harga resep obat dokter mengurangi manfaat dari penyembuhan obat. Kesulitan dalam memperkirakan faktor eksternal. 4. 3. 9. 10. Ketatnya pengawasan akan peraturan FDA. Mengedukasi karyawan untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi. Berfokus pada penelitian dan pengembangan untuk penyakit kronis dan penyakit akut. Threats: 1.4 . 5. Competitive Profile Matrix Merck Weight Rating 0. 7. 8. diabetes dan penyakit menular. 8. Berakhirnya masa perlindungan paten. 2. Resiko tuntutan gugatan hukum yang mahal. Meningkatnya persaingan global.1 0. Diversivikasi pada segmen pasar biologis. Menyingkirkan pesaing dengan harga yang lebih rendah.1 0. 4. 6. Perkembangan industri yang ditandai dengan kemajuan yang pesat. Memiliki pertumbuhan yang konstan untuk industry farmasi dan kesehatan sebesar 10%.

8 0.45 0.2 0. Berbeda dengan audit internal dan eksternal yang lebih detail.28 0. Kualitas produk Pemasaran Penelitian dan pengembangan Paten Transparansi Profit margin Total 0.36 0.05 1 2 3 2 3 3 4 0.6 4 4 4 3 3 2 0.3 0.07 3 4 4 0.1 3.45 0.4 0. Berfokus pada penelitian dan pengembangan untuk penyakit kronis dan penyakit akut.09 . 3. Pendapatan potensial yang meningkat dari obat setelah masa Weight Rating Weighted Score 0. seperti Pfizer.09 0.3 0.Merck & Companay Inc. Menyingkirkan pesaing dengan harga yang lebih rendah.15 2. CPM membandingkan keduanya dalam sebuah matrik yang sama.15 0.3 0.6 0. Strategi akuisisi.1 0. 2.8 2 4 3 2 3 3 0.3 0.03 0. Dari hasil pengukuran total CPM diketahui bahwa pemimpin pasar dipegang oleh Pfizer yang kemudian diikuti oleh Merck dan GlaxoSmithKline. CPM mengambarkan posisi perusahaan dalam bentuk poin-poin yang membandingkannya dengan para pesaing mereka.09 0. 5.65 CPM merupakan salah satu alat manajemen strategi yang penting untuk membandingkan perusahaan dengan para pemimpin industri.6 0.4 0.03 0.3 0. Meningkatnya populasi penduduk usia tua di seluruh dunia.6 0.2 2.45 0.15 0.03 3 3 0. 4.45 0.15 0. External Factor Evaluation (EFE) Matrix Key External Factors Opportunities 1.09 0.

08 0. Ketatnya pengawasan akan peraturan FDA.07 4 0. paten pesaing berakhir. 10.02 0. Biaya penelitian dan pengembangan yang mahal. Meningkatnya harga resep obat dokter mengurangi manfaat dari penyembuhan obat. Meningkatnya persaingan global. Diversivikasi produk melalui akuisisi.18 Threats 1.04 0. 0.02 2 0.16 0.04 0.03 1 2 0. Kegagalan dalam mengidentifikasi resiko yang disebabkan karena kurangnya waktu dan studi tentang efek jangka panjang. 0.Merck & Companay Inc. Resiko tuntutan gugatan hukum yang mahal. 6.07 0. Berakhirnya masa perlindungan paten.03 1 0. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional (Gardasil).08 3 0.08 0. Memiliki pertumbuhan yang konstan untuk industry farmasi dan kesehatan sebesar 10%.04 0.06 0.03 0. 7.06 0.04 0. Mengedukasi karyawan untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi.06 Total .28 0. 6.16 2. Diversivikasi pada segmen pasar biologis. 7.08 1 2 0. 5.04 0. 8.04 0. 9. 3. 2.28 0.24 0.06 0. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan besar lainnya. 10.04 0. diabetes dan penyakit menular 9.03 1 1 1 2 2 0. 8. Kesulitan dalam memperkirakan faktor eksternal. Perkembangan industri yang ditandai dengan kemajuan yang pesat.66 0. 4.06 4 4 3 0.

. Apliksi iPhone. Rendahnya inovasi dalam menanggapi ekonomi lemah. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access).com). 4. 8. Tingkat pertumbuhan yang kurang stabil (kesulitan untuk memperkirakan pendapatan masa depan). 10. Memiliki profit margin tertinggi di industri farmasi. 8. Memiliki alat pencari online yang canggih (mercksource. Internal Audit Strenghts: 1. Tingginya gaji untuk representatif farmasi terampil. Tingginya kepemilikan institusional (IO). Mengalami penurunan pendapatan menjadi $347. 6. 9. 5. 3. Merck melakukan lobi untuk melakukan reformasi kesehatan. 2.66 yang mana nilai ini menggambarkan bahwa Merck telah melakukan usaha yang cukup relatif baik dalam merespon adanya ancaman dan peluang yang ada dengan sesuai. Transparansi. Pemasaran terbuka yang agresif yang diawasi oleh instansi pemerintah. Biaya penelitian dan pengembangan yang besar dengan sejarah pengeluaran biaya yang selalu meningkat. Tingginya volume persetujuan produk oleh FDA. Citra dan kesadaran akan merek yang baik. 2.000 7. 7.Merck & Companay Inc. 10. Memiliki pengetahuan tentang manfaat dan resiko. 4. Weaknesses: 1. 3. Tingginya tingkat PHK (respon terhadap hilangnya pendapatan). Portofolio utama yang lemah (terlalu bergantung pada perusahaan joint venture). 5. 9.000. Diversivikasi portofolio produk. Analisis Hasil EFE: Total nilai Merck sebesar 2. Vioxx – Kewajiban produk ($750 juta). 6.

03 2 2 2 0. Transparansi.05 0. Memiliki alat pencari online yang canggih (mercksource. 3. 4.28 0.03 0. Tingginya tingkat PHK (respon terhadap hilangnya pendapatan).06 0. 6. 0. Diversivikasi portofolio produk. Tingginya gaji untuk representatif farmasi terampil. 4. Memiliki pengetahuan tentang manfaat dan resiko. 8. Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix Key Internal Factors Strenghts 1. Vioxx – Kewajiban produk ($750 juta).14 0.07 0.08 0.com). Memiliki profit margin tertinggi di industri farmasi.15 0. Merck melakukan lobi untuk melakukan reformasi kesehatan.05 0. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access).08 .07 0.28 0.Merck & Companay Inc.06 0. 5. 2.03 0.05 0.03 0.18 0. Weaknesses 1.16 0. Tingginya volume persetujuan produk oleh FDA. Biaya penelitian dan pengembangan yang besar dengan sejarah pengeluaran biaya yang meningkat. 2. 7.07 3 3 4 4 4 3 4 4 3 3 0.2 0. Apliksi iPhone.07 0. 9.15 0.12 0. Citra dan kesadaran akan merek yang baik.06 0. 5.21 10.09 0. Weight Rating Weighted Score 0. Rendahnya inovasi dalam menanggapi ekonomi lemah.04 0.08 1 1 0.32 0. 3.

Meningkatkan gaji staff untuk mendorong pembelajaran dan efektivitas (W1.000. Tingkat pertumbuhan yang kurang stabil (kesulitan untuk memperkirakan pendapatan masa depan). 0.14 0.03 1 2 2 0. O10) 2.07 2 0.06 2. Mengalami penurunan pendapatan menjadi $347. . Pemasaran terbuka yang agresif yang diawasi oleh instansi pemerintah. Tingginya kepemilikan institusional (IO). 9. W10.02 2 0. 6. 10.75 yang mana nilai ini menggambarkan bahwa Merck telah melakukan usaha yang cukup relatif baik dalam menjalankan fungsi internalnya.000 Portofolio utama yang lemah (terlalu bergantung pada perusahaan joint venture).75 0. 8.02 1 0. Membuat yang Product sebuah program tentang yang membahas Knowledge Weaknesses (W) WO Strategies 1.Merck & Companay Inc. Restrukturisasi Sumber Daya Manusia untuk meningkatkan moral yang lebih tinggi dan loyalitas (W10.04 Total Analisis Hasil IFE: Total nilai EFE Merck sebesar 2. 7.02 0. SWOT Strategies Strengths (S) SO Strategies 1.04 0. O10) sasarannya adalah orang tua Opportunities (O) yang mungkin tidak terlalu tanggap dengan akan cara teknologi.02 0. mengedukasi mereka dengan menggunakan pendekatan berdasarkan latar belakang budaya serta bahasa yang sehari-hari digunakan. W5.

O2. S3. O2. S6. S10. O2. S2. O10) 5. O10) 3. O7. O6) 4. O9) 2. S8. S7. S5.Merck & Companay Inc. Membuat suatu akses yang dapat masyarakat diketahui umum oleh dan mengatur cara yang mudah bagi masyarakat umum untuk menyumbangkan donasi. Memanfaatkan semua produk dari perusahaan yang telah diakuisisi dan memunculkan produk-produk tersebut dalam pasar gabungan. Membentuk suatu rencana PHK yang secara jelas akan produk Top yang paling diminati (Inovasi) konsumen menunjukkan bagaimana pemilihan karyawan yang akan . O10) untuk membuat ST Strategies 1. S6. (S1. O7. Tetapi juga menggabungkan penelitian produk baru (S4. S10. Memanfaatkan kapasitas yang dikombinasikan untuk tetap di depan dalam kompetisi dan menaikkan pertumbuhan ide atau industri sebesar 10% (S5. Memanfaatkan tidak hanya produk produk/ memperbaiki dan pengetahuan untuk dari Riset produk kedua perusahaan tersebut'. O1. dsb (S2. O8. Fokus Threats (T) penelitian pada WT Strategies 1. S9. O1. O6. S7. O3. (S5.

W9. T1. (S4.5 . T8. W5.5 Envirinmental Stability (ES) Avg.25 Y-Axis = 3. T2) 2. O9. W6. Peningkatan penelitian tentang tumbuhnya epidemi penyakit memberikan program dan penyakit baru lainya (W3. 3 X-Axis = -1.5 + (-4) = -0. (W1. W8. W5.75 Industry Strength (IS) Avg. (W1. T9) karyawan serta memberikan lingkungan kerja yang lebih kondusif bagi team dan pemilik.Merck & Companay Inc. T7. W2.75 + 3 = 1. W10. O10) SPACE Matrix Financial Strength (FS) Return on Investment (ROI) Quick Ratio EPS Sales Growth 6 5 5 2 Envirinmental Stability (ES) Perubahan Teknologi Elastisitas Harga Atas Permintaan Tekanan Kompetitor Hambatan Untuk Masuk ke Pasar -5 -4 -5 -1 Financial Strength (FS) Average 3. S9.0 Competitive Advantage (CA) Pangsa Pasar Kualitas Produk Kesadaran akan merek Informasi -2 -1 -2 -2 Industry Strength (IS) Potensial Pertumbuhan Potensial Keuntungan Biaya vs Resiko R&D Perlindungan Paten 5 3 2 2 Competitive Advantage (CA) Avg. T9. T2. -1. T10) 2. Restrukturisasi sumber daya manusia untuk banyak dengan tujuan lebih bagi diberhentikan. -4.

Pengembangan produk .Integrasi horizontal.Integrasi ke belakang. -0.Merck & Companay Inc. . Posisi perusahaan pada strategi ini perlu menggunakan kekuatan internal untuk mengembangkan penetrasi pasar dan strategi pengembangan pasar.25.5) Analisis Hasil SPACE Matrix: Dari hasil SPACE Matrix.Penetrasi pasar . .Pengembangan pasar . Merck masuk dalam strategi kompetitif yang berarti Merck memiliki posisi kompetitif yang cukup kuat di pasar dengan memanfaatkan berbagai kekuatan internalnya untuk mengatasi kelemahan internalnya dan menghadapi ancaman eksternal. Coordinate: (1. Strategi yang bisa dilakukan : . bertujuan untuk mencoba memiliki atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok. bertujuan untuk mencoba memiliki dan meningkatkan kendali atas perusahaan pesaing) dapat menjadi paling sesuai untuk divisi-divisi ini.

depan dan horizontal. Rekomendasi strategi:  Pengembangan produk.Merck & Companay Inc.  Integrasi ke belakang. Integrasi ke depan.  Pengembangan pasar. . karena harus mengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya. The Boston Consulting Group (BCG) Matrix Analisis Hasil Consulting Group (BCG) Matrix: Merck pada matrix ini masuk dalam katagori Bintang (Star). dan joint venture merupakan strategi yang sesuai untuk dipertimbangkan divisi pada kuadrant ini. Kategori ini termasuk dalam pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas positif bagi perusahaan. Kuadran ini mewakili divisi dengan pangsa pasar relatif yang tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang tinggi seharusnya menerima investasi yang besar untuk mempertahankan dan memperkuat posisi dominan perusahaan. dan horizontal.  Penetrasi pasar. penetrasi pasar. pengembangan pasar. pengembangan produk. ke belakang. Bisnis pada kuadran ini mewakili peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi.

Sel V ini menggambarkan perusahaan yang sedang bertumbuh dan relatif cukup stabil. penetrasi pasar.75) Merck masuk dalam katagori sel V.Merck & Companay Inc. Strategi tahan dan menjaga. .66 Analisis Hasil IE Matrix: IFE = 2. dan pengembangan produk merupakan strategi yang paling sesuai untuk perusahaan pada keadaan ini. The Internal-External (IE) Matrix Quadrant V: (EFE = 2.

Perusahaan yang berada dalam kuadran I memiliki posisi strategis yang sempurna. Grand Strategy Matrix Rapid Market Growth Quadrant II Quadrant I Weak Competitive Position Strong Competitive Position Quadrant III Slow Market Growth Quadrant IV Analisis Hasil Grand Strategy Matrix Pada hasil penelitian ini.Merck & Companay Inc. Merck masuk dalam kuadran 1. Mereka bisa mengambil risiko secara agresif jika perlu. Perusahaan dalam posisi ini memiliki sumber daya yang memadai untuk mengambil keuntungan dari berbagai peluang eksternal yang muncul di banyak bidang. Pilihan strategi yang disarankan adalah Penetrasi/ pengembangan pasar Pengembangan produk Integrasi horizontal Diversivikasi produk .

Mengedukasi karyawan untuk 0. 2.06 4 4 4 0. 10. 6.Merck & Companay Inc.06 0. 7. keuntungan dan penghargaan terhadap diri AS TAS AS TAS Key External Factors Weight strategi akuisisi untuk ekspansi dan diversivikasi maksimum Opportunities 1. 4. Strategi akuisisi.14 0. Memiliki pertumbuhan yang konstan untuk industry farmasi dan kesehatan sebesar 10%. Berfokus pada penelitian dan 0.16 0.18 pengembangan untuk penyakit kronis dan penyakit akut.03 0. 5. Pendapatan potensial yang meningkat dari obat setelah masa paten pesaing berakhir.12 0.04 0. Meningkatnya populasi penduduk usia tua di seluruh dunia.16 3 0.28 .07 4 0. QSPM Alternatif Strategi Perbaikan program Memanfaatkan semua aspek karyawan untuk meningkatkan persepsi tentang nilai dari pendapatan. Diversivikasi pada segmen pasar biologis.24 0.24 2 2 2 0.09 2 4 0.08 0. 3.21 0.08 2 0.07 0. 8. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional (Gardasil).28 0.03 2 0.07 0 0 4 0. Diversivikasi produk melalui akuisisi.36 0 2 0 0.06 0 0 0. Menyingkirkan pesaing dengan harga yang lebih rendah.03 --- --- --- --- 0. diabetes dan penyakit menular 9.28 3 0.

Citra dan kesadaran akan merek yang baik. Kegagalan dalam mengidentifikasi resiko yang disebabkan karena kurangnya waktu dan studi tentang efek jangka panjang.12 2 0. Resiko tuntutan gugatan hukum yang mahal. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan besar lainnya. Berakhirnya masa perlindungan paten. 6. Ketatnya pengawasan akan peraturan FDA.16 1. 3.1 0. Perkembangan industri yang ditandai 0.02 --------0.08 0. 4.09 3 0.08 0.24 0 0 0. 4. meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi.08 0. 5.06 0.00 0 0 2.07 . 2. 3.09 0.06 4 0 0 2 0. Threats 1.03 --------0.08 1.04 dengan kemajuan yang pesat.28 3 1 0. Meningkatnya persaingan global.04 3 0.07 0 4 0 0. 2.24 0.88 Strengths 1.06 0.08 0.12 1 0. Meningkatnya harga resep obat dokter mengurangi manfaat dari penyembuhan obat. 8. Biaya penelitian dan pengembangan yang mahal.04 0.05 0.Merck & Companay Inc. Memiliki profit margin tertinggi di industri farmasi.05 0.15 0 2 1 0.04 0. Kesulitan dalam memperkirakan faktor eksternal.09 2 0.05 3 0 0.03 3 0.02 0 1 2 3 0 0. Subtotal 0. Merck melakukan lobi untuk melakukan reformasi kesehatan.03 3 0. 9. 7. 10. Tingginya volume persetujuan produk oleh 0.

21 0. High Layoffs (Response to loss of revenues) 2.07 0.08 0. Memiliki alat pencari online yang canggih (mercksource. Highest R&D with historically increasing expenses 4.06 --- 10. Apliksi iPhone.00 1 ----- ----1.06 4 1 3 0 4 1 0 0. 7.18 0. High institutional Ownership (IO) Subtotal TOTAL 0.06 4 3 0.02 0 0 3 3 0 3 3 0 0 0.06 0. Memiliki pengetahuan tentang manfaat dan resiko.06 0.07 0. Weaknesses 1.18 0 0. 0.62 ----- ----1.02 0.08 0.03 0.03 1. Aggressive marketing open to scrutiny by government agencies 10.07 1 0.21 0 0.07 0.Merck & Companay Inc.5 3. 8. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access).com).07 ----1 --- ----0. Vioxx . Low innovation in response to weak economy 5. High salary of skilled pharmaceutical representatives 6.03 0. 6.Product Liability ($750 million) 3. 5.03 0.2 . 9. FDA.05 0.32 3. Revenue drop at $347 million 7.02 0 0. Growth rate unstable (Hard to forecast future revenues) 9.12 0.12 0.02 0.28 0. Diversivikasi portofolio produk.07 0 0 0. Weak core portfolio (Overly dependent on joint venture) 8.03 --- ----2 --- ----0.18 1 3 0. Transparansi.04 0.

Fokus pada pengembangan vaksin dan peningkatan penelitian dengan melakukan kerjasama dengan para ahli medis akan epidemi dan penyakit tubuh. Hal yang dapat dilakukan oleh Estee Lauder dalam memanfaatkan semua aspek strategi akuisisi untuk ekspansi dan diversivikasi maksimum adalah sebagai berikut: 1. kesehatan hewan dan manufaktur.Merck & Companay Inc. Serta menyediakan akses teknologi yang mudah bagi pelanggan yang belum terdidik. Melaksanankan prosedur pembandingan (benchmarking) dengan mengintegrasikan ide-ide dan sumber daya dari kedua perusahaan. 5. 7. kesehatan manusia. Memastikan bahwa Merck memiliki jaminan pemasaran yang mencakup informasi berbasis pengetahuan dasar untuk konsumen berbahasa non inggirs dengan cara menterjemahkan informasi dasar tersebut ke berbagai bahasa sesuai dengan bahasa asal dan budaya dari konsumen tersebut. 6. Recommendations Strategi QSPM menilai bahwa memanfaatkan semua aspek strategi akuisisi untuk ekspansi dan diversivikasi maksimum adalah pilihan yang lebih baik daripada perbaikan program karyawan untuk meningkatkan persepsi tentang nilai dari pendapatan. Merck and Schering – Plough. . Memperluas produk ke negara-negara baru yang berkembang dan menciptakan kemitraan di Eropa. 3. Tetap di depan dalam persaingan industri perawatan kesehatan dengan cara mencari produk pengganti yang akan menhadapi masa akhir dalam hak patennya. 2. 4. keuntungan dan penghargaan terhadap diri. Menyediakan media-media online yang canggih untuk mendidik para calon pelanggan dengan tujuan akan meningkatkan pangsa pasar dan brand awareness. Mengakuisisi perusahaan obat generik berskala kecil dengan tujuan menghentikan mereka dalam persaingan dengan lini produk Merck. dengan tujuan untuk memanfaatkan produk yang berbeda untuk segmen pasar yang berbeda seperti perawatan kesehatan konsumen.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->