P. 1
Strategi an Dan Pemasaran Kelapa Sawit Di PT.docx BARU

Strategi an Dan Pemasaran Kelapa Sawit Di PT.docx BARU

|Views: 739|Likes:
Published by azam_virus8585

More info:

Published by: azam_virus8585 on May 13, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/02/2014

pdf

text

original

Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT.

Perkebunan Nusantara V

Indonesia merupakan negara penghasil minyak kelapa sawit terbesar kedua setelah Malaysia. Karena kelapa sawit merupakan salah satu komoditi andalan Indonesia. Walaupun produksi minyak nabati produksi minyak kelapa sawit mengalami kenaikan cukup pesat dari tahun ke tahun. Namun Indonesia tidak luput dari hal yang tidak mendukung seperti pengaruh cuaca buruk (badai El Nino), sehingga menyebabkan kadar asam minyak kelapa sawit tinggi. Hal ini mengakibatkan mutu minyak kelapa sawit bervariatif. Walaupun begitu prospek minyak sawit cukup menjanjikan didasawarsa millenium ini, indikatornya dilihat dari meningkatnya konsumsi kelapa sawit dunia. Harapan dan perkiraan naiknya produksi dan pemasaran minyak kelapa sawit dunia terutama oleh negara-negara penghasil utama minyak kelapa sawit ternyata tidak diikuti oleh perkembangan pemasaran minyak kelapa sawit di Indonesia kuartal pertama tahun 2011 ini. 1. Pemasaran Menurut WY. Stanton Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. 2. Pemasaran Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 3. Pemasaran Menurut Philip dan Duncan Pemasaran yaitu sesuatu yang meliputi semua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan konsumen. 4. Pemasaran menurut The American Marketing Assocciation (AMA) Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan implementasi dari konsep, pricing, promosi, dan distribusi (ide, produk maupun jasa), sehingga dapat diciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus. Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan

Faktor mikro. desain produk. Untuk kegiatan bisnis skala kecil.oleh konsumen. pemasok. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan. Demikian juga dibutuhkan orang yang dapat menangani kegiatan sumber daya manusia. pengiklanan produk. Faktor makro. Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan. teknologi/fisik dan sosial/budaya. Bagian keuangan memerlukan orang yang ahli dalam berbagai sistem pembayaran dan insentif. Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya. terutama kepada konsumen yang membutuhkan sehingga dapat mengakomodasi berbagai jenis kebutuhan konsumen. yaitu demografi/ekonomi. pesaing dan masyarakat 2. c. sehingga dapat menjelaskan hal-hal yang berhubungan dengan kompensasi dan reward kepada semua karyawan yang terlibat dalam perusahaan. kinerja serta kualitas adalah tahap pertama yang sangat penting dari kegiatan pemasaran. Dengan demikian. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut : 1. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu : a. komunikasi kepada konsumen. Contohnya. politik/hukum. ini artinya perusahaan memerlukan cara berpikir yang menyeluruh pada saat ia menerapkan strategi pemasaran. mulai dari penjelasan mengenai produk. b. yaitu serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. penjelasan secara detail oleh orang di bagian produksi dibutuhkan apabila ada konsumen yang komplain mengenai produk. yaitu perantara pemasaran. promosi produk. di mana pemilik tidak memiliki karyawan dalam jumlah besar. sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat. Mengetahui apa saja yang diinginkan oleh konsumen yang berkenaan dengan produk. . Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. kegiatan pemasaran selalu berkaitan dengan berbagai departemen lainnya. Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa kegiatan bisnis.

atau lebih sering dikenal dengan istilah bauran pemasaran. Biaya konsumen (cost to the customer). dan d. Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants). Salah satu satu dari strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh suatu perusahaan adalah dengan cara melakukan penyebaran pemasaran itu sendiri. b. beberapa perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan menjadi satu. Promosi yang gencar (promotion). Marketing mix dapat didefinisikan sebagai perpaduan berbagai strategi yang berupa kegiatan atau faktor-faktor penting yang merupakan hal-hal yang menjadi inti dari strategi pemasaran itu sendiri. sehingga dapat menciptakan sinergi di dalam upaya melakukan kegiatan pemasaran. . jadi tidak hanya berorientasi melakukan penjualan semata. b. untuk jenis strategi pemasaran dalam hal inilebih akrab dikenal dengan istilah „Marketing mix‟. Harga yang kompetitif (price).Kemudian perusahaan harus dapat benarbenar menciptakan volume penjualan yang menghasilkan laba. Dari apa yang sudah dibahas di atas ada beberapa hal yang dapat disimpulkan .Bauran pemasaran sendiri didefinsikan sebagai suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan yang dapat meliputi menentukan master plan dan mengetahui serta menghasilkan pelayanan (penyajian) produk yang memuaskan pada suatu segmen pasar tertentu yang mana segmen pasar tersebut telah di jadikan sasaran pasar untuk produk yang telah diluncurkan untuk menarik konsumen sehingga terjadi pembelian. c.Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : Dari sudut pandang penjual : a. Kenyamanan (convenience). bahwa pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi fokus kegiatan operasional maupun perencanaan suatu perusahaan. Komunikasi (comunication).Pemasaran yang berkesinambungan harus adanya koordinasi yang baik dengan berbagai departemen (tidak hanya di bagian pemasaran saja). dan d. Produk yang bermutu (product). Dalam melakukan dan merencanakan pemasaran strategi. c. Tempat yang strategis (place). Dari sudut pandang konsumen : a.

produk jasa juga tidak bisa diraba. PT. namun dapat dirasakan. Landasan hukum Perusahaan ditetapkan berdasarkan Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru ” Adapun hal yang sangat diperhatikan oleh perusahaan dalam menjalankan strategi pemasaran tersebut adalah : A. Maka dengan ini penulis merumuskannya dalam bentuk proposal penelitian yang berjudul : ” Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT. produsen dapat memanjakan konsumen. Perkebunan Nusantara V kota Pekanbaru memiliki strategi dalam pengembangan dan pemasaran kelapa sawit tersebut. seberapa besar kepuasan dan kebutuhan akan produk itu sendiri dalam kehidupan konsumen. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru bergerak dalam bidang perkebunan. dicium namun bisa sangat dirasakan manfaatnya dalam menunjang aktivitas konsumen. bahkan tidak perlu melakukan promosi dalam manjemen pemasaran. PT.PT Perkebunan Nusantara V (Persero). Dalam menjalankan aktivitasnya. merupakan BUMN Perkebunan yang didirikan tanggal 11 Maret 1996 sebagai hasil konsolidasi kebun pengembangan PTP II. . 10 Tahun 1996 tentang Penyetoran Modal Negara Republik Indonesia untuk Pendirian Perusahaan Perseroan (Persero) PT Perkebunan Nusantara V. Produk jasa adalah produk yang dipasarkan di pasaran yang memiliki sifat yang tidak berwujud. Sedangkan produk itu sendiri memilki sifat dan karakteristik yang amat beragam. dan suatu produk yang potensial adalah suatu produk yang sering diburu konsumen. dan PTP V di Provinsi Riau.selanjutnya “Perusahaan”-. Secara efektif Perusahaan mulai beroperasi sejak tanggal 9 April 1996 dengan Kantor Pusat di Pekanbaru. Karena dari produk akan dapat diketahui.. Produk sebagai Objek Pemasaran Produk adalah objek yang sangat vital yang sangat mempengaruhi keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba yang akan tetap menjaga operasional dan kesehatan suatu perusahaan. Dengan melalui produk. maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang berhubungan dengan masalah strategi pengembangan dan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. Selain itu. Karena biasanya produk jasa adalah tidak bisa dilihat. Berikut beberapa hal karakterisitik dari produk yang berupa jasa yang mungkin harus Anda ketahui dalam menetapkan strategi pemasaran: 1. PTP IV. Berdaasarkan hal diatas. terutama kelapa sawit.

maka kelak akan sangat mempengaruhi dari pelayanan harus dilakukan oleh perusahaan terhadap konsumen. Penentapan dari suatu produk. Penentuan harga sangat dibutuhkan strategi pemasaran yang amatlah matang agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Produk jasa yang ditawarkan ke konsumen sifatnya tidak bisa dipisahkan dari perihal faktor yang mendukung dari terciptanya produk berupa jasa itu sendiri. maka produk jasa yang ditawarkan juga akan mengalami perubahan untuk menunjang pemasaran dengan hasil yang maksimal yang akan didapatkan oleh perusahaan. Produk jasa juga memiliki sifat yang dinamis yang mengikuti perkembangan pola hidup konsumen yang menjadi target pemasaran. 4. Karena mengikuti tuntutan update dari strategi pemasaran itu sendiri. Produk jasa biasanya memilki dan bersaing dengan berpacunya waktu. oleh karena itu manfaatnya biasanya hanya dapat dirasakan pada saat melakukan transaksi pembelian dari produk jasa itu sendiri. akan sangant dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu sendiri.2. Dalam hal ini dapat juga dibilang produk jasa tidak dapat disimpan. Dan ini tentunya juga membutuhkan biaya budget yang juga harus diperhitungkan dengan menentukan nilai harga dari produk itu sendiri yang sangat diharapkan dan telah dirancang agar dari harga produk itu sendiri dapat menutupi semua biaya produksi sehingga akan menghasilkan profit bagi perusahaan. sehingga memiliki daya tahan tertentu. Menetapkan harga yang murah adalah bukan . Penentuan harga dari suatu produk akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu perusahaan. Sebagai contoh produk dari jasa penginapan yang ditawarkan dari suatu wisma. B. 3. Sebagai contoh harga penginapan dari suatu wisma akan berbeda tarifnya dengan jasa produk yang ditawarkan oleh hotel dengan kelas berbintang. Harga sangat mempengaruhi penjual dari suatu produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. Semakin besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi harga yang dibandrol dari produk itu sendiri! Kebijakan dalam menentukan harga dari suatu produk. Analisis terhadap Harga untuk Sebuah Produk Penentuan dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga sangat krusial. maka produk jasa itu sendiri tidak akan bisa dipisahkan dari bangunan wisma itu sendiri. tempat produk jasa itu dipasarkan. Perubahan dari produk jasa ini akan menciptakan persaingan usaha baik dari segi kualitas maupun dari segi harga.

Penentuan harga barang juga dapat dianalisis dengan melihat persaingan dan seberapa besar kebutuhan produk yang akan dicari oleh konsumen. Mempertimbangkan karakteristisk dari segmen pasar yang telah dibidik. harga yang terjadi ketika transaksi jual beli adalah lebih mahal dari harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang sebelumnya. Kegiatan Distribusi yang Dijalankan Distribusi adalah juga merupakan bagian yang vital dari bagian strategi pemasaran itu sendiri. keunggulan dan kekurangan dari produk yang dimiliki. adalah dengan memperhatikan perihal channel of ditribusi atau jika diterjemahkan mengandung arti saluran distribusi. 2. apakah mudah dijangkau atau keadaan yang terjadi adalah sebaliknya. Salah satu unit yang sangat membantu dalam jalannya proses distribusi adalah unit distributor. 3. Dengan jalan ini maka kelak dikemudian hari tidak akan ditemukan istilah harga yang seharusnya lebih mahal atau lebih murah dari kualitas barang yang dimiliki. Dalam menunjuk distributor yang tepat dan juga menetapkan kebijkan yang benar tentang saluran distribusi dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut: 1. Distributor sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam membantu pemasaran objek produksi. namun karena kesalahan ditribusi ketika sampai ke tangan konsumen.solusi diatas segalanya. Namun penetapan harga dengan cerdas akan sangat membatu untuk mendobrak penjualan. Pemilihan strategi dengan tepat akan dapat membantu produk sampai ke konsumen dengan harga yang sesuai dengan yang telah ditentukan oleh perusahaan. sehingga dapat diambil kebijakan strategi yang tepat untuk memecahkan masalah yang dihadapi dan distibusi kembali akan dapat berjalan dengan normal dan baik demi tercapainya kepuasan konsumen. Karena tak jarang suatu produk yang telah dibandrol dengan harga sekian. Saluran ditribusi dapat membantu perusahaan dalam proses pemasaran terutama untuk menganalisis berbagai kendala yang terjadi di lapangan. terutama seabagai contoh adalah pihak-pihak terkait seperti pedagang perantara antara pihak perusahaan dengan konsumen di daerah tertentu. dan secara geografis bagaimana lokasi pembali. Memperhitungkan seberapa besar persediaan produk yang dipasok yang disesuaikan . Strategi dalam menetapkan harga produk dapat dilakukan dengan menganalsis kelebihan. Melakukan riset dan analisis yang lebih mendalam terhadap pihak-pihak lembaga yang terkait dalam menunjang proses pemasaran. Salah satu strategi pemasaran yang sebaiknya harus diperhatikan agar aktivitas jalannya distribusi dapat berjalan dengan lancer.

Promosi dengan mengutamakan penjualan yang dilakukan secara pribadi atau lebih dikenal dengan istilah „Personal Selling‟. Kegiatan promosi banyak yang mengatakan identik dengan dana yang dimiliki oleh perusahaan. maka promosi dapat dilakukan lebih pintar dan efisien serta tepat sasaran. Dunia iklan sendiri telah mengalami perkembangan yang amat pesat. Saat ini periklanan yang sering digalakan adalah melalui kegiatan media cetak dan elektronik. Dana yang terbatas dapat diatasi dengan inovasi yang lebih pintar dan tepat. Jika hal ini dapat dilakukan dengan baik. Program periklanan yang dijalankan. Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan produk baru yang akan menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian. Pola distribusi yang harus dipertimbangkan dan selalu diamati adalah dengan melakukan penyesuaian dengan perkembangan pola dinamika gaya hidup masyarakat. 4. Kegiatan promosi yang satu ini bisa dikatakan sebagai . maka proses distibusi dapat berjalan dengan baik dan akan mensuport untuk menghasilkan nilai penjualan yang memuaskan. Hal ini bertujuan untuk menganailisis efektifitas proses distribusi yang akan dilakukan dalam jangka panjang. Memikirkan dengan segala jaringan pemasaran yang dimiliki agar dapat didaya upayakan secara maksimal sehingga hasil pemasaran yang disokong dari proses distribusi dapat memberikan hasil yang optimal. Dengan mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas. modal lain yang dimiliki oleh perusahaan. Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu perusahaan maka umumnya akan menghasilkan tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk dapat dilakukan. 2.dengan seberapa besar dengan kebutuhan konsumen. dan segmen pasar yang dibidik. Dalam penyampaian strategi informasi ini ada beberapa hal penting yang hendaknya diperhatikan. Melakukan Kegiatan Promosi Kegiatan promosi biasanya merupaka komponen prioritas dari kegiatan pemasaran. Salah satu solusi yang dapat dilakukan dengan menganalisis keungulan produk. Namun dana bukan diatas segala-galanya. yaitu sebagai berikut: 1. kegiatan periklanan merupakan sebagai media utama bagi perusahaan untuk menunjangan kegiatan promosi dimana promosi memiliki tujuan utama untuk menarik konsumen agar mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan. Kegiatasn promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi untuk disampaikan ke konsumen. Salah satunya adalah dengan mulai maraknya iklan dengan melalui media internet.

Promosi penjualan mengedepankan aspek penambahan intensitas terhadap strategi dalam pemasaran produk. Promosi dengan cara meningkatkan publisitas. Promosi yang dilakukan dengan mengedepankan kualitas promosi penjualan. Bisa saja dapat dilakukan dengan cara menciptakan suatu produk yang memiliki poin lebih. cara ini lebih condong untuk membentuk sebuah image yang lebih positif terhadap produk yang ditawarkan. Jika hal ini dapat dilakukan maka image atau gambaran positif yang berkembang di masyarakat akan terbentuk dan mendatangkan beberapa faktor positif untuk mendongkrak penjualan. sehingga keuangan perusahaan dapat berjalan dengan sehat dan kesejahteraan dapat ditingkatkan baik bagi perusahaan itu sendiri atau bagi karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut. meliputi peningkatan kualitas produk. Karena kegiatan personal selling adalah kegiatan promosi yang mengharuskan berhadapan dengan konsumen dengan secara langsung. kualitas pelayanan distribusi. dan mempunyai manfaat lebih yang dapat menjadi pemikiran positif dihadapan konsumen. . 3. menambah kualitas pelayanan agar menjadi lebih baik dan masih banyak aspek lainnya yang dapat ditingkatkan demi tercapainya kepuasan pelanggan atas produk yang telah dipasarkan. Penambahan intensitas disini dalam meliputi berbagai aspek manajemen pemasaran.ujung tombak dari kegiatan promosi. Keempat komponen pemasaran yang telah dipaparkan diatas harus dapat dilakukan secara singkron agar menghasilkan strategi pemasaran yang baik dalam jangka panjang. Personal selling yang dilakukan secara besar meruapakan salah satu alternative solusi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan jika memilki modal yang cukup besar. Pembentukan image positif ini dapat dilakukan dengan iklan atau promosi yang memiliki karakteristik tertentu yang tidak dapat dimiliki oleh strategi pemasaran produk lainnya. 4. karakteristik unik. Melalui kegiatan promosi personal selling secara professional akan sangat membantu untuk tercaipanya penjualan yang secara fantastis.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->