STRATEGI PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN 1.

PENGERTIAN DAN PENTINGNYA MANAJEMEN PEMASARAN Zaman terus berubah sesuai dengan perkembangan budaya manusia telah menimbulkan terobosan baru. Perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi, telah menyebabkan bergesernya nilai-nilai yang dianut masyarakat, semakin hilangnya batasbatas wilayah suatu negara, timbulnya masalah lingkungan dan tumbuhnya kesadaran lingkungan juga semakin banyak dan beraneka ragamnya jumlah barang dan jasa yang dapat dikonsumsi oleh masyarakat. Kebutuhan manusia juga terus berkembang seiring dengan berkembangnya budaya. Namun tuntutan untuk pemenuhan kebutuhan yang terus meningkat tersebut yang juga semakin banyaknya serta beraneka ragamnya produk yang ada serta ditawarkan tidak lagi berbanding lurus dengan pendapatan konsumen. Pendapatan riil masyarakat pada dasarnya dalam beberapa tahun terakhir ini tidak meningkat, kalaupun sebagian ada yang mengalami peningkatan, percepatannya tidak seimbang atau kalah dengan tuntutan-tuntutan kebutuhan. Keadaan tersebut bukan saja menimbulkan kesulitan bagi masyarakat konsumen namun juga berpengaruh pada produsen yang mana timbulnya suatu persaingan yang semakin ketat atau meningkat. Untuk dapat bertahan dalam dunia bisnis yang kondisi persaingannya terus meningkat maka suatu perusahaan harus dituntut dapat menguasai pasar dengan menggunakan produk yang telah dihasilkannya. Pasar yang dimaksud dalam hal ini adalah : Gelanggang untuk pertukaran potensial. Pasar terdiri dari manusia yang (a) mempunyai kebutuhan yang harus dipenuhi, (b) mempunyai daya beli, dan (c) mempunyai kesediaan untuk menggunakan daya belinya guna memenuhi kebutuhannya. Dengan kemampuan menguasai suatu pasar yang ada, dapat memungkinkan suatu perusahaan memperoleh dana untuk membiayai kegiatan operasinya, pengembangan dan faktor lainnya. Untuk hal itu, perusahaan harus melakukan suatu konsolidasi yang mengarah ke dalam maupun keluar agar dapat mengetahui kelemahan, kekuatan, peluang serta hambatan yang mungkin diketahui apabila perusahaan dapat memutuskan tugas manajemen yang berkompetisi di pasar. Hal ini berarti merupakan suatu tugas yang harus dilakukan manajemen pemasaran. Adapun yang dimaksud dengan manajemen pemasaran adalah :

Saphiro mendefenisikan strategi pemasaran sebagai berikut : "Marketing strategy is a target market and a related marketing mix" Strategi pemasaran adalah pasar sasaran dan bauran pemasaran yang berhubungan. Langkah kedua adalah penentuan pasar sasaran yaitu tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki maupun dilayani. Dalam hal ini menurutnya terdapat dua bagian yang saling berhubungan : 1. Dalam penyusunan konsep strategi pemasaran tidak terlepas dari aktifitas manajemen pemasaran. Hal ini berarti pemasaran gagal dalam usaha memperoleh dana atau uang untuk pembiayaan operasi berikutnya. Pasar sasaran : kelompok konsumen yang relatif sama yang ingin diraih perusahaan 2. 2. jasa serta gagasan berdasarkan pertukaran dan tujuannya adalah memberikan kepuasan bagi pihak yang terlibat. . Namun apabila manajemen pemasaran mengalami kegagalan dalam mempersatukan keinginan tersebut akan menyebabkan kegagalan bagi perusahaan dalam memasarkan produk. pemasaran memiliki dua dimensi.Jerome McCarthy dan StanlY J. Langkah ketiga adalah Positioning yaitu tindakan membangun dan mengkomunikasikan manfaat produk yang istimewa dari produk di dalam pasar. Langkah pertama adalah segmentasi pasar. PENGERTIAN DAN KONSEP STRATEGI PEMASARAN Setiap fungsi manajemen memberikan konstribusi tertentu pada saat penyusunan strategi pada level yang berbeda. pelaksanaan dan pengawasan dan juga mencakup barang. Untuk mengantisipasi hal tersebut maka bidang pemasaran berperan untuk menjembatani keinginan konsumen dan perusahaan. perencanaan. Hal ini berarti bidang pemasaran akan berhadapan secara langsung dengan manusia atau konsumen yang mempunyai corak serta keinginan maupun tingkah laku yang beraneka ragam. Sedangkan dimensi masa yang akan datang mencakup hubungan dimasa yang akan datang yang diharapkan terjalin dengan program tindakan yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Manajemen pemasaran itu sendiri merupakan proses yang mencakup analisis. yakni mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli yang terpisah-pisah yang membutuhkan produk dan / atau bauran pemasaran tersendiri. yaitu dimensi saat ini dan dimensi yang akan datang. Ketiga langkah ini sering disebut STP (Segmenting. Dalam konteks penyusunan strategi. Langkah-langkah strategi pemasaran terlihat dari gambar berikut ini. Untuk itu kegagalan atau keberhasilan bagian pemasaran juga dipengaruhi bagianbagian lain yang terdapat diperusahaan. Misalnya kemampuan untuk berproduksi akan ditentukan produk apa yang harus dihasilkan yang dapat diterima di pasar atau tidak. Dimensi saat ini berkaitan dengan hubungan yang telah ada antara perusahaan dengan lingkungannya. Penentuan Pasar Sasaran dan Positioning. Bauran pemasaran : variabel-variabel yang terkontrol yang dilaksanakan oleh perusahaan untuk memuaskan kelompok sasaran. Positioning). E. Targetting. Strategi pemasaran adalah rencana pemasaran untuk menentukan pasar dan konsep bauran pemasaran. Inti pemasaran strategis modern terdiri atas tiga langkah pokok yaitu Segmentasi.aktivitas dan prestasi perusahaan bermuara pada bidang pemasaran. pengembangan serta pembagian keuntungan yang layak bagi pemlliknya.

Segmentasi pasar penetapan pasar sasaran penetapan posisi 3. Selain itu perlu diperhatikan pula kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen manakah yang akan dipenuhi. Setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target pasar yang akan dicapai. yang akan dijadikan sasaran pemasaran perusahaan. karena terbatasnya kemampuan atau sumber daya perusahaan. Target pasar adalah kelompok konsumen yang agak homogen. perusahaan dapat mengembangkan posisi produknya dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar tersebut. Dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan jenis kebutuhan dan keinginan konsumen. . tidak mungkin perusahaan benar-benar dapat memberikan kepuasan kepada seluruh konsumen yang ada di pasar. sehingga perusahaan harus mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayaninya sebagai target pasar.Langkah-langkah dalam Segmentasi Pasar. dengan cara mengelompokkan konsumen (pembeli) ke dalam kelompok dengan ciri-ciri (sifat) yang hampir sama. Untuk itu perusahaan perlu menentukan batas pasar yang akan dilayani atau yang menjadi target pasar. Adapun yang dimaksud dengan target pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix). perusahaan terlebih dulu harus melakukan segmentasi pasar. Konsumen memang pembeli yang harus dilayani perusahaan dengan memuaskan. dan memutuskan berapa banyak dari segmen pasar yang ada tersebut yang akan dilayani oleh perusahaan. melalui pengelompokkan konsumen berdasarkan ciri-ciri atau sifatnya dikaitkan dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Penetapan Pasar Sasaran dan Penetapan Posisi. Penentuan target pasar sangat penting karena perusahaan tidak dapat melayani seluruh konsumen atau pembeli yang ada di pasar. Namun. menilai segmen pasar. Segmentasi pasar dimaksudkan untuk mengkaji dan mencari kesempatan segmen pasar yang dihadapi perusahaan. Dengan ditetapkannya target pasar. Kegiatan pemasaran akan lebih berhasil jika hanya diarahkan kepada konsumen tertentu sebagai target pasar yang dituju. TARGET PASAR Dalam menetapkan sasaran pasar (target pasar). Pembeli yang ada terlalu banyak dengan kebutuhan dan keinginan yang beragam atau bervariasi.

• Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar. 4. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat. Undifferenciated Marketing • Meninjau pasar secara keseluruhan. kepercayaan. saluran distribusi yang efektif. • Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen tersebut. • Menarik semua konsumen dan memenuhi kebutuhan semua konsumen • Pasar yang dituju dan teknik pemasarannya bersifat massal. perusahaan akan berada pada posisi lebih baik dengan melayani konsumen tertentu dari pasar tersebut. (2). Bila sumber daya yang dimiliki sangat terbatas maka . serta pembelian ulang dari kelompok konsumen tertentu tersebut. • Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi strategi target pasar. (3) Strategi yang Terkonsentrasi (Concentrated Marketing). Differentiated Marketing • Melayani 2 atau lebih kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk tertentu pula. 2. • Menghasilkan dan memasarkan satu macam produk. promosi yang tepat) dengan target pasar. • Memusatkan perhatian pada kesamaan kebutuhan konsumen. (1). hal ini penting saat memasarkan produk baru. • Menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda melalui program pemasaran yang berbeda-beda untuk tiap kelompok konsumen tertentu tersebut. yaitu: (1) Strategi yang Tidak Membeda-bedakan Pasar (Undifferentiated Marketing). Mengantisipasi persaingan Dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayani secara efektif. perusahaan dapat menempuh tiga alternatif strategi. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin 5.Target pasar perlu ditetapkan. antara lain : 1. • Memperoleh loyalitas. Concentrated Marketing • Memilih segmen pasar tertentu. (3). Dalam memilih pasar yang dituju (target pasar). • Ditujukan kepada segmen terbesar yang ada dalam pasar. Sumber-sumber perusahaan. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran. karena bermanfaat dalam : 1. (2) Strategi yang Membeda-bedakan Pasar (Differentiated Marketing). • Mengarahkan usahanya pada keinginan konsumen. Membidik peluang pasar lebih luas. 3.

Untuk produk-produk yang banyak variasinya dapat digunakan juga concentrated marketing. Kepuasan konsumen yang menjadi target pasar. Pada tahap kedewasaan produk digunakan strategi differenciated marketing. Evaluasi ini dimaksudkan untuk menilai apakah target pasar yang dilayani perusahaan masih dapat diharapkan memberikan kontribusi pada pencapaian tujuan perusahaan. perhatikan halhal berikut ini: Kembangkan profil dan daya tarik segmen pasarLakukan segmentasi pasar Kembangkan posisi produk Pilih segmen pasar yang dituju yang ada Kemudian kembangkan bauranuntuk setiap segmen pasar yang dituju pemasaran untuk setiap segmen pasar yang dituju.strategi target pasar yang tepat adalah concentrated marketing. 5. Kepuasan konsumen dapat diukur dari suara konsumen. Strategi yang tepat bagi produk baru adalah undifferentiated marketing. Produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan. 2. saluran distribusi yang efektif. Perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat untuk setiap target pasar dengan mempertimbangkan apakah produk tersebut masih sesuai dengan kebutuhan dan keinginan target pasar. Strategi bauran pemasaran yang dijalankan diarahkan pada target pasar dengan penyesuai harga yang tepat. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk. maka perusahaan harus lebih aktif mengadakan segmentasi untuk mendapat keberhasilan. dan promosi yang tepat pola guna menjangkau target pasar. saran. Homogenitas pasar. Untuk produk yang homogen. 4. maka strategi yang tepat untuk target pasarnya adalah undifferentiated. . Makin tinggi tingkat berarti makin berhasil strategi perusahaan tersebut. makin puas pula konsumen terhadap strategi pemasaran produk perusahaan. Laba perusahaan. 3. kritik. jumlah pembelian yang sama dan memiliki reaksi yang sama terhadap usaha pemasaran perusahaan. Pencapaian tingkat laba ditentukan oleh pencapaian tingkat penjualan yang direncanakan dan harga penjualan yang ditetapkan. atau keluhan terhadap strategi pemasaran produk perusahaan. Untuk melakukan evaluasi target pasar diperlukan informasi dan analisis data yang berkenaan dengan : 1. Homogenitas produk. Undifferentiated marketing cocok digunakan karena pembeli punya cita rasa yang sama. 2. Makin kooperatif konsumen. Bila menghadapi pesaing yang menempuh strategi sama dengan strategi perusahaan. 3. Strategi pemasaran pesaing. Jadi. bila Anda ingin menentukan suatu target pasar yang dikehendaki.

Differentiated marketing c. Oleh karena itu perlu diambil tindakan-tindakan sebagai berikut : 1. Dalam strategi ini yang dianggap penting adalah kesamaan kebutuhan setiap pembeli bukan pada perbedaannya. agama. geografis dan psikografis. 3. 3. seperti : kelompok budaya. Concentrated marketing ad. Menyelidiki segmen pasar mana yang mungkin untuk dilayani perusahaan. 3. yaitu : a. Perusahaan dapat menyesuaikan kegiatan promosi dan kegiatan pemasaran lainnya sesuai dengan kebutuhan masing-masing segmen pasar. 2. Sedapat mungkin perusahaan dapat memusatkan program pemasaran pada segmen pasar yang dipilih. Cukup menguntungkan bagi perusahaan dari segmen pasar yang dipilih. Faktor sosiologis. 1. kelas-kelas sosial dan sebagainya. pendidikan. Meneliti karakteristik pasar yang dianggap potensial untuk dilayani berkaitan dengan aspek demografis. seperti : kepribadian.pola pembelian dan pendapatan yang berbeda serta tanggapan yang tidak sama untuk setiap kebijaksanaan pemasaran yang diterapkan. Pada dasarnya segmentasi pasar dapat dilakukan atas. Menyelidiki luas dan potensi setiap segmen pasar yang hendak dimasuki. sikap. manfaat produk yang diinginkan. seperti : umur. jika berlaku hal-hal sebagai berikut : 1. antara lain: 1. Menyelidiki potensi setiap produk yang sarna di pasar. 5. Dengan melakukan segmentasi pasar. Secara kuantitatif informasi mengenai karakteristik konsumen mungkin diperoleh. tingkat penghasilan dan sebagainya. Undifferentiaited Marketing Merupakan suatu strategi dengan cara memasarkan satu jenis produk untuk semua pembeli. 2. yaitu dengan memperhatikan kemampuan perusahaan serta segmen pasar yang sudah jenuh dan potensi saingan. Oleh karena itu kebijaksanaan pemasaran dirancang untuk penjualan massal. Pada dasarnya segmen pasar yang belum dilayani atau belum terlayani secara maksimal dan sesuai dengan karakteristik perusahaan merupakan pasar yang potensi untuk dimasuiki. Perusahaan dapat memperoleh masukan yang dapat digunakan untuk menyusun kebijaksanaan pemasaran. Jika suatu perusahaan memutuskan untuk memasuki suatu pasar. 2. Perlu diketahui bahwa kegiatan segmentasi pasar akan berhasil dengan baik. dasar : Faktor demografi. Undifferentiated marketing b. Faktor psikologis/psikografis. Menyelidiki atribut yang diutamakan untuk setiap segmen pasar. Perusahaan dapat membandingkan segmen pasar yang terbaik bagi perusahaan. Sehingga seiring dengan penjualan ©2004 Digitized by USU digital library 4 . 4. jenis kelamin. maka ada beberapa kemlJngkinan strategi yang bisa diterapkan. dan sebagainya. Atas dasar segmentasi pasar ini akan dapat ditetapkan segmen pasar tertentu yang akan dijadikan sebagai target pasar perusahaan. ada beberapa manfaat yang mungkin diraih perusahaan. kepadatan penduduk.

ad. ad.yang terus meningkat itu. Hal ini mengingat terbatasnya kemampuan perusahaan. ada beberapa tug as pokok manajemen khususnya di bidang pemasaran. Tingkat penjualan dapat pula ditetapkan atas dasar penjualan tahun-tahun sebelumnya. Dan jika perusahaan yang lain menggunakan cara yang sarna untuk menguasai pasar. Seorang manajer pemasaran tentu mendambakan agar volume penjualan. Untuk mencapai keberhasilan. Taksiran penjualan sangat penting artinya bagi perusahaan karena akan mempengaruhi keputusan di bidang lainnya misalnya bidang produksi atau keuangan. Kemudian diperhatikan pula berbagai faktok internal maupun eksternal yang mungkin akan mempengaruhi progam yang disusun. Perencanaan Pemasaran Perencanaan pemasaran merupakan pedoman dalam pelaksanaankegiatan pemasaran. Differentiated Marketing Suatu strategi dalam memasuki pasar dengan memilih pasar tertentu sebagai target dan berusaha untuk melayani kebutuhan pasar tersebut dengan sebaik mungkin. sebab pada dasarnya itulah tugas manajemen pemasaran. Untuk itu dipilih satu segmen pasar yang akan dilayani kebutuhannya secara baik. yaitu : (1) Perencanaan pemasaran. Cara mensegmentasi pasar telah diuraikan pada sub bab sebelumnya. Itu berarti pada dasarnya ditunjukkan pada segmen pasar yang paling luas. 4. maka akan terjadi persaingan yang sangat keras. Sehingga atas dasar penelitian ini akan dapat ditetapkan tingkat penjualan perusahaan. (2) Pengarahan pelaksanaan pemasaran. Tentu cara ini juga mempunyai efek negatipi yaitu semakin meningkatnya biaya. Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam perencanaan pemasaran. nilai pasar saham dan lain-lain terus bertambah.1. memprakirakan jumlah penjualan serta menyusun sebagai kombinasi kebijakan pemasaran untuk mencapai target penjualan ditentukan. Concentrated Marketing Dengan cara ini perusahaan berusaha melayani pasar yang terkonsentrasi. Dalam menentukan target pasar tentu harus diperhatikan kekuatan kelemahan perusahaan. ad. Seorang pimpinan puncak perusahaan pasti menginginkan agar nilai perusahaan yang dipimpinnya yang diwujudkan deviden. Dengan cara ini perusahaan memungkinkan untuk mendisain program pemasaran secara lebih terarah. sebab kesalahan perencanaan hampir dapat dipastikan kegiataan pemasaran tidak akan mencapai kegiatan yang diinginkan. market share. maka biaya pemasaran dan operasi akan menurun.2.3. Sehingga dengan terkonsentrasinya sumber daya diharapkan pelaksanaan kegiatan pemasaran akan lebih terarah untuk menghasilkan volume yang terus berkembang. Sehingga dengan cara ini diharapkan penjualan akan meningkat dan posisi perusahaan di segmen yang dipilih semakin kokoh. Oleh karena itu tugas ini sangat penting. Untuk itu perlu dilakukan penelitian pasar untuk mengetahui tingkat permintaan dan posisi produk saingan . (3) Pengawasan atau pengendalian pemasaran. STRATEGI MARKETING MIX Keberhasilan adalah merupakan idaman setiap orang. Selanjutnya atas segmen pasar yang dipilih perlu ditetapkan taksiran penjualan untuk melayani pasar tersebut. Sehingga atas ©2004 Digitized by USU digital library 5 . yang diharapkan menjadi kenyataan untuk setiap kegiatan-kegiatan yang dilaksanakannya. yaitu : Menetapkan pembeli yang dijadikan target. kepuasan pelanggan terus meningkat.

Untuk dapat menetapkan suatu strategi dan taktik pemasaran yang baik.'" Sedangkan Philip Kotler mendefenisikan marketing mix atau bauran pemasaran sebagai : Serangkaian variabel yang dapat dikontrol dan tingkat variabel yang digunakan oleh perusahaan untuk mempengaruhi pasaran yang menjadi sasaran. Produk-produk yang ditawarkan b.Sedangkan taktik merupakan teknik yang dipakai untuk melaksanakan strategi. Tentunya masih dibutuhkan bermacam taktik atau kiat pemasaran untuk mewujudkan strategi menjadi kenyataan. Dalam istilah marketing. Yang dimaksud dengan strategi dan taktik adalah : Strategi adalah merupakan cara yang dipakai dalam pertempuran untuk memenangkan peperangan . Beberapa variabel yang dapat digunakan untuk mempengaruhi tanggapan pembeli antara lain: a. kemudian disusun strategi pemasaran untuk meraih setiap peluang yang ada yang dikenal dengan strategi bauran pemasaran. maka harus diperhatikan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan. Jika perkiraan volume penjualan sudah ditetapkan maka langkah selanjutnya yang perlu dipersiapkan adalah menentukan kombinasi strategi pemasaran untuk merealisasikan target tersebut. Kemudian dihubungkan dengan peluang yang mungkin diraih dan hambatan mungkin menghadang perusahaan. Dengan memperhatikan kondisi internal maupun eksternal dari perusahaan.dasar pengalaman ini dapat diperkirakan tingkat penjualan perusahaan untuk tahun mendatang dengan bantuan analisis statistik. Yang di maksud dengan bauran pemasaran atau marketing mix adalah :" kumpulan variabel-variabel yang dapat digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. strategi berarti perencanaan dasar suatu aksi yang dipilih untuk mencapai suatu sasaran (objective). sedangkan taktik merupakan cara dalam menjalankan rencana tersebut. Harga jual c. Promosi . Penyaluran .

Ad. Mendapatkan Uang Secepat Mungkin. besarnya permintaan dan biaya. Jika perusahaan berada dalam kesulitan keuangan. Sedangkan keputusan mengenai label hendaknya memperjelas informasi kepada konsumen. 4. 3. mempunyai efek promosi dan lain-lain. Maksimumkan Laba Dalam Jangka Pendek Jika perusahaan menetapkan untuk mendapatkan keuntungan setinggi mungkin. perlu pula ditaksir besarnya biaya untuk memasarkan sebesar permintaan itu sebelum ditetapkan harga jual. Untuk itu perlu di penelitian dan pembangan yang terus menerus.jenis produk. Jika sudah diketahui tujuan dan besarnya kemungkinan permintaan. Untuk Survival Bila perusahaan berada dalam kondisi menghadapi persaingan yang sangat gencar . maka perusahaan akan menetapkan harga jual rendah dengan maksud untuk mendapatkan uang tunai dengan cepat.Adapun tujuan penetapan harga jual adalah : 1. mempunyai efek promosi dan lain. Sebab bila harga yang ©2004 Digitized by USU digital library 7 . Strategi kemasan hendaknya diarahkan untuk terciptanya manfaat tambahann. Langkah selanjutnya dalam penetapan harga jual adalah menentukan permintaan. Untuk Keunggulan Dalam Kualitas Produk Suatu perusahaan mungkin bertujuan agar kualitas produk yang dipasarkannya selalu yang terbaik.b. Hal ini untuk mengetahui hubungan antara kebijakan harga dengan tingkat permintaan. Penetrasi Pasar Jika perusahaan ingin memperkuat market share dari produk yang dipasarkannya. Sebaliknya harga rendah dapat menyebabkan kerugian. Setelah ancar-ancar harga jual diketahui dengan memperhatikan tujuan. maka yang diinginkan perusahaan adalah bagaimana untuk bertahan hidup Dalam kondisi untuk tetap eksis dalam dunia bisnisnya maka perusahaan akan menetapkan harga jual sekedar dapat menutupi tetap dan variabel saja. Di samping itu perlu pula diperhitungkan sifat eleminitas permintaan produk tersebut. 2. maka perusahaan akan menetapkan harga jual yang rendah.lain. Hal ini terutama akan menjadi masalah bagi perusahaan yang baru berdiri. terlebih dahulu memperhatikan tawaran harga dari pesaing. Harga yang terlalu tinggi dapat menimbulkan kemungkinan menurunnya daya saing. maka akan ditetapkan harga jual tinggi. Tujuan akan sangat mempengaruhi tingkat harga jual yang akan ditetapkan perusahaan . biaya per unit akan semakin kecil seiring dengan semakin meningkatnya penjualan dan akan mendesak pesaing. pergeseran keinginan konsumen adanya kapasitas menganggur. misalnya menambah ketahanan perlindungan kualitas. Strategi Harga Jual Keputusan tentang harga jual mempunyai implikasi yang cukup luas perusahaan maupun konsumen. 5. Dengan kebijakan harga jual yang rendah diharapkan pembeli akan sangat peka terhadap harga. Untuk itu perlu dilakukan penelitian besarnya tingkat permintaan untuk produk yang ditawarkan perusahaan dalam market share yang dikuasai pesaing. maka sebelum ditetapkan sebagai harga jual. Tentunya harga jual yang akan minimal harus dapat menutupi biaya yang dikorbankan . khususnya bila biaya meningkat.

Tiap alternatif saluran yang dipilih memenuhi kriteria tersebut. Dalam pengujian tersebut diperhitungkan dampak psikologis bagi konsumen. Setiap alternatif saluran yang dipilih jelas dipengaruhi unsur-unsur lain yang terdapat dalam bauran pemasaran perusahaan.Kebijakan penyaluran Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal. pembayaaran. maka dapat ditentukan beberapa kemungkinan harga jual atas dasar tujuan. besarnya permintaan. Personal selling: Presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan satu calon pembeli atau lebih yang ditujukan untuk menciptakan penjualan. ciriciri pasar yang dijadikan sasaran dan karakteristik produk yang ditawarkan. yaitu : 1.d. ad. dengan harga dan kemungkinan memprakarsai kenaikan harga. Bila ditetapkan metode yang akan digunakan. Sebaliknya jika terlalu tinggi akan menyebabkan menurunya daya saing perusahaan. penetapan harga berdasarkan nilai yang tergantung dari produk yang dipasarkan. Manufacturer →Pedagang besar → Pedagang eceran →Konsumen 4. antara lain: Cost plus pricing. Langkah berikutnya dalam menetapkan harga adalah memilih metode digunakan. Tetapi sebelum ditetapkan sebagai harga jual akhir. tanggung jawab dan hak setiap anggota saluran perantara. Periklanan : Bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide. Penilaian terhadap alternatif saluran didasarkan kriteria ekonomis. dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Kebijakan Promosi Kebijakan pembauran pemasaran tentu akan lebih berhasil jika apa telah diprogram dikomunikasikan dengan tertara yang baik. Manufacturer →Agen →Pedagang besar→ Pedagang eceran →Konsumen Perlu disadari bahwa alternatif manapun yang dipilih saluran distribusi akan menghubungkan arus fisik. yang tergantung dari produk yang dipasarkan. barang. yaitu : 1. mengkomunikasikan program perusahaan kepada masyarakat konsumen dapat dilakukan dengan empat variabel. informasi promosi. dan pesaing. jumlah antara serta syarat. penetapan harga atas dasar nilai. dimotifasi secara berkala dievaluasi kembali. hak milik. Ada beberapa alternatif yang mungkin di pilih penjual dalam distribusikan produknya kepada konsumen. jenis perantara. Dalam hal ini perlu dipertimbangkan apakah perlu perbedaaan harga untuk wilayah yang berbeda dan pembeli yang berbeda. ©2004 Digitized by USU digital library 8 . maka perlu diuji seberapa kemungkinan tersebut. Manufacturer → Konsumen 2.ditetapkan dibawah harga pesaing kemungkinan besar akan memicu perang harga. Kebijakan lain yang perlu diperhatikan dalam strategi harga jual adalah modifikasi harga. Misalnya tujuan yang ingin dicapai. yaitu jangkauan penjualan dan biaya. Untuk itu sebelum ditetapkan satu alternatif saluran perlu diketahui dan ditetapkan sasaran dan kendalanya. penetapan harga berdasarkan harga pasar seharga kontrak.c. Ad. 2. Manufacturer → Pedagang eceran →Konsumen 3. citra perusahaan serta dampaknya bagi pesaing dari penetapan harga jual tersebut. efektfitas dan pengendalian. break event dan target profit pricing. Untuk itu perantara yang dipilih sebagai anggota saluran harus diseleksi. Untuk itu ada beberapa metode yang akan digunakan.

politik. merancang pesan. yaitu setelah memperhatikan pelaksanaan ekonomi dari negara yang di tuju. terampil dan mempunyai kemampuan. maka perlu terlebih dahulu diidentifikasi khalayak yang dijadikan sasaran. Kemudian ditentukan besarnya penjualan untuk pasar internasional yang didinginkan.3. menetapkan sasaran promosi dan menyeleksi media yang digunakan. jasa atau ide dengan menggunakan berita komersial di dalam media massa dan sponsor tidak dibebani sejumlah bayaran secara langsung. Tentunya kebijaksanaan pemasaran yang di susun perusahaan harus diperhatikan peran atau kondisinya dalam dunia bisnis. Selanjutnya personalia organisasi harus diseleksi dengan baik untuk mendapatkan tenaga yang benar-henar berkualitas. hukum yang berbeda dan lain-lain. Untuk itu langkah pertama yang perlu dilakukan adalah memahami sistem perdagangan internasional. memperluas pasar dan mengembangkan market share. berbagai cara antara lain dengan cara ekspor. Memasuki pasar internasional dapat dilakukan dengar. hukum. Hal ini disebabkan pasar internasional mengandung resiko yang tidak sama dibandingkan dengan pasar domestik yang disebabkan kurangnya pengalaman. Misalnya tantangan yang dihadapi perusahaan yang tergolong pemimpin pasar adalah melindungi pasar yang dikuasai. Publisitas: Pendorong permintaan secara non pribadi untuk suatu produk. Tentunya karena perbedaan permasalahan atau tantangan yang dihadapi akan menyebabkan strateginya juga akan bebeda. Selanjutnya pelaksanaan promosi harus terkoordinasi. usaha patungan dan penanaman modal langsung. . periklanan dan publisitas yang mendorong pembelian konsumen dan efektifitas pengecer. konsisten. pengikut atau menggarap relung pasar. Pelaksanaan Pemasaran Strategi pemasaran yang disusun tentu akan di uji dalam pelaksanaan untuk mengetahui tepat atau tidak yang ditetapkan tersebut. 4. Dalam rangka itu perlu dibuat kerangka organisasi yang jelas. efisien dan memuaskan bagi personalianya. Untuk itu sebelum keputusan bauran promosi ditetapkan. tepat waktu dan dievaluasi. Untuk mendukung keberhasilan pelaksanaan strategi pemasaran yang di susun. Keputusan tentang bauran promosi akan mencakup : Penyampaian pesan. kebiasaan yang berbeda. yaitu apakah dalam dunia bisnis tergolong perusahaan pemimpin. Jika perusahaan memutuskan untuk memasuki pasar internasional. ditentukan tujuan promosi. tanggapan dan umpan balik serta gangguan. Promosi penjualan : Kegiatan pemasaran selain personal selling. penantang. Dan langkah terakhir adalah membentuk organisasi yang efektif untuk mendukung kebijaksanaan memasuki pasar internasional tersebut. lingkungan ekonomi dan budaya pasar yang di tuju. market share yang dikuasai dan dan biaya yang dikorbankan. maka dibutuhkan kesiapan organisasi perusahaan dan pelaksanaannya. negara tujuan dan pasar yang dituju negara tersebut. Langkah selanjutnya adalah menentukan cara untuk memasuki pasar yang dituju tersebut. Sebab kondisi perusahaan dalam dunia bisnis akan mempengaruhi tantangan yang dihadapi. Hal ini akan tercermin dari tingkat penjualan. maka perlu di susun suatu cara yang sistematis mengenai keputusan keikutsertaan tersebut. Tentunya cara mana yang dipilih tergantung pada penilaian yang mana yang paling memungkinkan. penerimaan pesan dari media yang digunakan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful