MODUL KEWIRAUSAHAAN UNTUK KELAS X SMK

KOMPETENSI : mengaktualisasikan sikap dan perilaku Wirausaha SUB KOMPETENSI : Mengidentifikasikan sikap dan prtilaku Wirausaha KRITERIA KINERJA :

1.

Sikap kewirausahaan diidentifikasikan berdasarkan disiplin, komitmen tinggi, jujur, kreatif, inovatif, mandiri dan realistis.

2. 3.

Perilaku wirausahawan diidentifikasikan berdasarkan kerja prestatif (selalu ingin maju) Keberhasilan da kegagalan wirausahawan diidentifikasikan berdasarkan sikap dan perilaku.

1. PENDAHULUAN Dimasa lalu banyak orang bekerja sebagai petani dan bekerja di pedesaan. Kemudian seiring dengan tumbuhnya kota besar dan kota-kota kecil di Indonesia, kebanyakan orang ingin menjadi pegawai di kantor di kantor pemerintah maupun swasta atau bekerja di perusahaan-perusahaan besar maupun kecil. Banyak orang pindah kekota-kota besar untuk mencari pekerjaan dan penghidupan lebih baik di kota besar. Sayangnya lapangan pekerjaan tidak cukup tersedia karena :

Saat ini berbagai mesin dan komputer banyak mengambil alih pekerjaan yang biasanya dilakukan manusia (misal traktor menggantikan pekerjaan prtani mencangkul dan bajak lembu atau kerbau, membatik tulis digantikan batik cap atau batik dengan printer komputer.

Adanya faktor persaingan antar perusahaan yang mulai mempekerjakan kayawan lebih sedikit karyawan aar ada penghematan biaya produktif dehingga harga pokok barang menjadi lebih murah

Beberapa negara lain mampu menghasilkan barang yang harga jualnya lebih murah dan mutunya lebih baik. Misal gula, beras impor menyebabkan sebagian penduduk kehilangan pekerjaan.

Dimasa lalu pendidikan kurang memberikan bekal ketrampilan yang sesuai dengan kebutuhan tempat kerja, ini berarti hanya sebagian kecil orang yang mempunyai keahlian khusus yang dapat bekerja.

Itulah sebabnya orang harus berfikir dengan paradikma baru yaitu menciptakan lapangan kerjabukannya mencari kerja. Menurut Cashflow Quadrant :suatu Negara akan menjadi miskin bila sebagian besar kekuatan eekonomi penduduknya lebih bertumpu pada quadran kiri (utamanya sebagai pekerja/ pegawai). Dan sedikit lebih baik bila penduduknya sebagai pengusaha kecil. Sebaliknya Negara akan menjadi makmur bila ekonomi penduduknya bertumpu pada quadran kanan (Pengusaha dan Penanam modal).

Sebelum itu istilahkewiraswastaan atau enterpreneur (bahasa Perancis) adalah lebih populer yang artinya orang membeli barang dengan harga pasti. Kemudian kewirausahaan dipersamakan dengan entrepreneurship atau wirausaha diartikan berbeda beda namun pada prinsipnya maksud dan ruang lingkupnya sama. mulia. sumber daya. tetapi tidak semua pengusaha adalah wirausaha. Kewirausahaan berasal dari kata Wirausaha. Jadi kewirausahaan diartikan secara harfiah sebagai hal-hal yang menyangkut keberanian seseorang untuk melakukan kegiatan bisnis maupun non bisnis secara mandiri. yang dapat membantu meningkatkan kesejahteraan menjadi pegawai. optimisme. Dalam pengertian ini Marzuki Usman(1997:3) mengatakan entrepreneur adalah seorang yang memiliki kombinasi unsur (elemen-elemen) internal yang meliputi kombinasi inovasi. aktivitas dan tindakan yang berhubungan dengan perolehan peluang dan penciptaan organisasi usaha. wirausaha adalah Pengusaha. Proses kewirausahaan meliputi semua fungsi. Wirausaha adalah pelopor dalm bisnis. Kewirausahaan berasal dari istilah entrepeneurship yang sebenarnya berasal dari kata entrepreneur (Soeparman Soemahamidjaja 1977:2) yang artinya suatu kemampuan (ability) dalam berfikir kreatif dan berperilaku inovatif yang dijadikan dasar. 2. Selanjutnya dibawah ini marilah kita pelajari dengan sungguh-sungguh kewirausahaan secara teori maupun praktek agar banyak generasi muda di Indonesia tertarik untuk menjadi wirausahawan atau setidak-tidaknya dapat memiliki jiwa wirausaha. yang mempunyai visi kedepan. meskipun orang itu belum tahu dengan harga berapa barang itu akan dijual. Selanjutnya beliau menguraikan . dan memiliki keunggulan dalam berprestasi dibidang usaha. (2) nilai yang berorientasi pada kemajuan dari nilai-nilai kebiasaan. Istilah kewirausahaan mulai dipopulerkan sejak tahun 1990. dorongan semangat dan kemampuan untuk memanfaatkan peluang usaha. Wirausaha berasal dari kata wira artinya berani. tenaga penggerak tujuan. 1955). Pendapat lain mengatakan kewirausahaan (entrepreneurship) muncul apabila seseorang berani mengembangkan ide-ide usaha atau ide-ide barunya. oleh sebab itu wirausaha adalah orang yang memperoleh peluang dan menciptakan suatu organisasi untuk mengejar peluang itu (Bigrave. Sujuti Jahja (1977) membagi nilai kewirausahaan dalam dua dimensi nilai yaitu : (1) Pasangan sistem nilai kewirausahaan yang berorientasi materi dan non materi. visi. inovator. peenanggung resiko. pekerja atau buruh (employer). PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN. uatama.Berarti sebagian warga negara harus berusaha meningkatkan dari status pekerja menjadi pengusahakecil. komunikasi. Sri Edi Swasono (1978:38) mengatakan dalam konteks bisnis. kemudian meloncat ke Quadrant kanan memilih profesi sebagai Pengusaha dan Investor/ penanam modal. siasat kiat dan proses dalam menghadapi tantangan hidup. Usaha berarti kegiatan bisnis komersiil maupun non komersiil.

Wirausaha adalah seorang pakar tentang dirinya sendiri. Berbagai pengertian Kewirausahaan dan wirausaha yang lain : 1. 5. 3.bahwa : (a) Wirausaha yang berorientasi kemajuan untuk memperoleh materi. dengan berpatokan pada kebiasaan yang sudah ada. Kewirausahaan adalah mental dan sikap jiwa yang selalu aktif berusaha meningkatkan hasil karyanya dalam arti meningkatkan penghasilan. fleksibel dan adaptif. masyarakat dan bangsanya. Berdasarkan pendapat diatas maka siswa SMK yang memiliki peluang besar untuk ikut mengembangkan ekonomi rakyat maupun siswa yang sedang mempersiapkan diri untuk mengisi peluang kerja sebagai pekerja pada dunia usaha dan industri seharusnya memiliki jiwa dan perilaku atau karakteristik kewirausahaan. dalam bukunya kewirausaan (2003) ilmu kewirausahaan berasal dari ilmu dalam bidang perdagangan. Suryana Msi. wirausaha model ini biasanya tergantung pada pengalaman. wirausaha ini hanya ingin mewujudkan rasa tanggung jawab. Kewirausahaan adalah proses menciptkan sesuatu yang lain menggunakan waktu dan kegiatan disertai modal jasa dan resiko serta menerima balas jasa. sikap perilaku dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha yang mengarah pada upaya kerjateknologi dan produk baru dengan meningkatkanefisiensi untuk mendapatkan keuntungan. optimisme dan berlomba untuk menciptakan cara-cara baru yang lebih efisien. kepuasan dan kebebasan pribadi. terbuka terhadap teknologi dan mengutamakan materi. lembaga pemerintah. (d) Wirausaha yang berorientasi pada materi. inovatif. sering menghadap kearah tertentu (aliran Fengsui) supaya berhasil. 2. sikap positif dan kreativitas. . ciri-cirinya pengambil resiko. perguruan tinggi dan lain-lain. misalnya dalam perhitungan usaha dengan kira-kira. Menurut dr. Wirausaha adalah orang yang berani memaksa diri untuk menjadi pelayan orang lain. keluarga. efektif. Namun kemudian dikembangkan dalam bidang-bidang lain yakni bidang industrri. berhitung dengan menggunakan mistik. 6. Wiarausaha adalah mereka yang berhasil mendapatkan perbaikan pribadi. (c) Wirausaha yang berorientasis pada materi. Pendapat David Osborne & Ted Gaebler (1992) dalam bukunya ”Renventing Govermenent” lebih jelas mengatakan bahwa dalam perkembangan dunia dewasa ini dituntut pemerintah yang berjiwa kewirausahaan (Entrepreneurrial Governement). Kewirausaan adalah semangat. (b) Wirausaha yang berorientasi pada kemajuan tetapi bukan untuk mengejar materi. 4. pendidikan. faham etnosentris dan taat pada tata cara leluhur. pelayanan. Dengan memiliki jiwa kewirausahaan maka birokrasi dan instansi akan memiliki inovasi. kesehatan. dengan bekerja berdasarkan kebiasaan.

Bagi seorang psikolog wirausahawan adalah seorang yang memiliki dorongan kekuatan dari dalam untuk memperoleh sesuatu tujuan. Meningkatkan jumlah wirausahawan yang sukses. kreatif. Wirausahawan adalah orang-orang yang mempunyai kemampuan melihat dan menilai kesempatankesempatan bisnis. Membudayakan semangat. Manfaat kewirausahaan : 1. (guru. alam. Bagi ahli ekonomi wirausaha adalah seorang atau sekelompok orang yang mengorganisir faktor-faktor produksi.7. TUJUAN DAN MANFAAT KEWIRAUSAHAAN. suka mengadakan eksperimen atau untuk menampilakan kebebasan dirinya diluar kekuasaan orang lain. 12. pegawai. pelajar. 10. Jadi alangkah baiknya kalau kewirausahaan itu ada pada setiap orang. Wirausahawan adalah sekelompok pengusaha yang menentukan kebijakan pengambilan keputusan dan menciptakan manajemen resiko mandiri. mengurangi pemborosan dan membuka lapangan kerja yang disenangi oleh masyarakat. pesaaing baru atau bisa juga seorang patner. Wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dalam memperkenalkan barang dan jasa dengan menciptakan bentuk organisasi baru atau mengolah bahan baku baru. a. 4. Menambah daya tampung tenaga kerja sehingga dapat mengurangi pengangguran. berupaya untuk kemajuan pribadi dan masyarakat. Bagi seorang pebisnis wirausaha adalah merupakan ancaman. pemasok. 11. b. . perilaku dan kemampuan kewirausahaan dikalangan masyarakat yang mampu. handal dan unggul. semangat mulia pada diri seseorang yang inovatif. modal dan skill untuk tujuan prroduksi. 9. Mereka mampu meraih peluang atau menciptakannya. Tujuan Kewirausahaan : 1. sikap. 8. Bagi seorang pemodal wirausaha adalah seorang yang menciptakan kesejahteraan buat orang lain yang menentukan cara-cara. 2. jiwa. ibu rumah tangga dll) tidak hanya terbatas pada pengusaha saja. Menumbuh kembangkan kesadaran kewirausahaan yang tangguh dan kuat. tenaga. 13. Mewujudkan kemampuan dan kemantapan para wirausahawan untuk menghasilkan kemajuan dan kesaejahteraan masyarakat 3. Kesimpulannya adalah bahwa kewirausahaan merupakan sikap. 3. mengumpulkan sumber-sumber daya yang dibutuhkan guna mengambil keuntungan dan tindakan tepat guna dalam memastikan kesuksesan. konsumen atau seorang yang dapat diajak kerjasama.

watak. 8. tidak berfoya-foya dan tidak boros. tetapi bukan berarti bekerja semampunya atau bekerja seadanya. Pelaksana pembangunan bangsa dan negara. Komitmen tinggi. Percaya dan berusaha keras atas kemampuan diri sendiri. bukan pula bekerja melampaui batas kemampuannya. senantiasa berfikir tentang usaha/pekerjaan. semangat kerja tinggi. Meningkatkan kepribadian dan martabat/harga diri. 4. tekun dan punya kepribadian unggul yang pantas diteladani. tekun dan jujur dalam menghadapi pekerjaan. Bekerja maksimal sesuai dengan kemampuan diri sendiri. Kreatif. Berusaha mendidik masyarakat agar hidup secara efisien. konsisten. tidak membuang-buang waktu untuk segera menyelesaikan pekerjaan dengan baik dan cepat. Sebagai sumber penciptaan dan perluasan kesempatan kerja. senantiasa berusaha memajukan usaha/pekerjaan. Bisa diartikan tepat waktu. Extensi (pengembangan). 9 Melaksanakan persaingan yang sehat dan wajar. tidak terlalu tergantung pada orang/fihak lain. e. karena adanya invensi (penemuan baru). c. 4. sifat. 6. Memajukan keuangan. Membuat terobosan baru. Jujur. f. sintetis (kombinasi) dalam masalah produk dan pelayanan. hal-hal yang baruatau berbeda dengan yang sudah ada. 5. Berusaha mendidik para karyawannya menjadi orang yang mandiri disiplin. Mampu menciptakan gagasan. taat aturan yang ada. h. ide. . Mandiri. etos kerja tinggi. d. Memberi contoh bagaimana harus bekerja keras. 3. tingkah laku yang khas dari wirausahawan yang membedakan dengan orang lain yaitu : a. Duplikasi (penggandaan). 7. KARAKTERISTIK WIRAUSAHAWAN Karakter adalah ciri. Kerja Keras : Kerja maksimal tidak kenal lelah.2. Setia pada pekerjaan. Realistis. Inovatif. b. Disiplin. g.

Belajar dari pengalaman. menanggapi saransaran dan kritik. dapat dipercaya. tidak bohong/menipu. Berani menanggung resiko Berfikir positif dan bertanggung jawab. Pengambilan resiko dan suka tantangan : wataknya. Dapat mengambil keputusan. i. kemampuan untuk mengambil resiko yang tantangan wajar. menepati janji. tekat kerja keras. tidak ingkar janji. 3. Membiasakan hidup sehat. Memiliki ketrampilan teknis. Kepemimpinan : wataknya berperilaku sebagai pemimpin. 2. bergaul dengan orang lain. secara benar. perspektif. 5. Menurut Geoffrey G Meredith (dikutip dari bukunya Dr Suryana Msi) ciri dan watak wirausahawan itu sebagai berikut : Ciri-cirinya : 1. Menepati janji dan waktu. Berorientasi ke masa depan : wataknya memiliki pandangan kedepan. . berorientasi laba.             Berbudi luhur. 6. suci dalam fikiran . tidak asal jadi sehingga memperoleh penghargaan dari orang lain. Merencanakansesuatu sebelum bertindak. bertindak.Berkata. Keorisinilan : wataknya Inovatif. Dapat mengendalikan emosi. kebutuhan dan ketabahan. Melakukan sesuatu pekerjaan yang sempurna. mempunyai dorongan kuat energik dan inisiatif. Berorientasi pada tugas dan hasil : wataknya Kebutuhan untuk berprestasi. Prestatif. ketidak tergantungan. tidak berkhianat. Percaya diri : wataknya yakin. individualitasdan Optimisme. Mencari jalan keluar dari permasalahan. Memiliki ketrampilan mengelola usaha. kreatif dan fleksibel. 4.

4. 5. Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena kurang promosi. Memberi semangat kepada orang lain. misak biaya perjalanan. Kegagalan suatu usaha. peralatan. kendaraan dll tetapi kurang bermanfaat dan kurang cukup biaya operasionalnya. barang berkualitas rendah. jasa pelayanan buruk. 8. . Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif. 1. Tidak dapat mengendalikan pengeluaran. 2. orang. mesin dan pelanggan. b. menjamu rekanan. Karyawan mencuri uang (korupsi). Pembelian barang secara kredit oleh pelanggan tanpa diperhitungkan kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak mempunyai kebijakan penagihan yang baik. Diabaikan oleh pemiliknya. telepon air dll. renovasi ruangan. persediaan barang. barang perusahaan atau rahasia perusahaan 3. pengalaman dibidang keuangan tetapi tidak pengalaman dibidang produksi dan penjualan. Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan keuangan jelek. 6. Pengawasan persediaan barang yang buruk. Terlalu banyak aset. Kecurangan dan Pencurian. dan tata letaknya kurang menarik. Tidak mempunyai pengetahuan dan ketrampilan dalam mengelola uang. Kurang ketrampila dan keahlian. 9. Pengeluaran biaya yang tinggi.  Merasakan kebutuhan orang lain dan bekerjasama dengan orang lain. Terlalu banyak persediaan barang. 7. listrik. Terlalu banyak persediaan barang dagangan yang tidak terjual. Berpengalaman pada bidang penjualan tetapi tidak pengalaman di bidang pembelian. Pengalaman yang tidak seimbang. Masalah pemasaran.

Bisa menikmati pekerjaan-pekerjaan yang disukai dan senangi Dapat mempelajari ketrampilan-ketrampilan baru. 2. . 7. Faktor-faktor pemicu dan dorongan agar siswa mau berusaha adalah : a. 4. terlalu jauh dari lingkungan pelanggan. 5. lucu. Saat usaha berkembang maju.10. Adanya praktek kecil-kecilan dalam bisnis dengan temannya. Lokasi yang tidak strategis. sulit ditemukan. Selain itu peran aktif para siswa juga dituntut karena sasaran pengajaran ini adalah keberhasilan siswa bukan keberhasilan guru. dibelakang gedung. Lokasi usaha. misalnya pembawaan yang ramah dan murah senyum. Hubungan dengan teman-teman disekolah. kebakaran atau bencana lain pada hal pimpinan tidak mengasuransikan. MENANAMKAN DAN MEMBENTUK KEWIRAUSAHAAN DISEKOLAH. 8. 7. c. mendatangkan wirausahawan untuk memberikan ceramah tentang keberhasilan dan kegagalannya sehingga akhirnyabisa berhasil. Bencana. Faktor-faktor yang berperan dalam membuka dan meneraapkan minat untuk berwirausaha disekolah adalah menyangkut. Hubungan dengan orang tua dan famili. Untuk menanamkan wirausaha disekolah maka peran dan keaktifan guru dalam mengajar harus menarik. b. Menghasilkan uang atau penghasilan. KEUNTUNGAN MEMPUNYAI USAHA MANDIRI. 3. 6. 11. Hubungan dengan lingkungannya. Lebih mandiri dan hidup lebih terkendali. b. misalnya di gang sempit. Dapat melayani kebutuhan orang lain. mampu mempekerjakan orang lain. Kehilangan barang berharga karena bencana alam. Adanya tim bisnis disekolah yang dapat diajak bekerjasama dalam berwirausaha. a.: Aspek kepribadian para siswa sendiri.

Pengusaha terkenal dari surabaya berkat ketekunan. Pengusaha dalam negeri : 1. keuletan yang tinggi maka dapat mengantar bangsa dan negara Amerika menjadi negara Industri baja yang terkenal diseluruh dunia. komunikasi demi membangun kepercayaan masyarakat terhadap produk jamu. Pengusaha Luar Negeri antara lain : 1. Dia adalah generasi ketiga pemilik usaha jamu PT Sido Muncul Indonesia. Irwan Hidayat. Charles M Schwab : Dia mula-mula bekerja pada perusahaan orang lain. menjalin kemitraan dengan sentuhan hati bukan semata-mata akal dengan pelanggan. Adanya pengalaman dalam berwirausaha sebelum mereka masuk sekolah. Bekerja dengan cepat. 2. ketekunan. mengaitkan jamu dengan pariwisata. 9. Adanya dorongan dari orang tua. bahkan semata-mata mencari uang. d. Tetapi berkat kemudahan. Dia adalah pengusaha sebuah supermarket di Jakarta juga mempunyai usaha pertanian sayur-sayuran. Dahlan Iskan. Karena tekun dan percaya kepada dirinya serta kemampuan dalam menentukan tujuan maka ia diangkat menjadi president perusahaan General Motor Corporation (GMC) 3. 2. . Ia bekerja dengan sangat rajin dan tekun. Kiat suksesnya adalah mengikuti keinginan pelanggan. Charles E Wilson : Adalah seorang pekerja rendah pada suatu perusahaan. CONTOH PENGUSAHA YANG SUKSES. Bob Sadino. 3. yang kini menjadi direktur utama PT Sido Muncul. Ia bekerja sebagai pegawai harian pada pabrik baja. penuh semangat serta banyak memberikan jasa kepada perusahaan. akhirnya ia diangkat sebagai presiden United States Steel Corporation.c. Karena kejelian melihat peluang pasar. Andrew Carnegi : Adalah orang yang sedikit sekali mendapat atau memperoleh pendidikan disekolah. familinya untuk berwirausaha. komitmen tinggi untuk berhasil dalam usahanya maka dia mengalami kesuksesan dalam usaha yang dirintisnya. kreativitas tinggi kejelian melihat peluang peluang maka sekarang menjadi pengusaha sukses sebagai pimpinan umum harian Jawa Pos.

Manfaat dan tujuan awirausahawan adalah membudayakan sifat dan sikap masyarakat untuk hidup efektif dan efisien serta mengurangi pengangguran. Ciri. 5. Bila negara makmur maka tak ada lagi pengangguran. jiwa. pelajar. Jadikan kegagalan sebagai suatu tantangan yang harus dihadapi dengan tegar dan penuh ketekunan. Karakteristik yang tidak boleh dikembangkan oleh calon wirausahawan bahkan wirausahawanpun juga masih harus tetap memelihara sikap yang mulia setiap saat . Kondisi saat ini khususnya pengangguran adalah merupakan masalah yang serius karena itu harus ada upaya menanggulangi antara lain bila penduduk mau berwirausaha. lebih-lebih disekolah kejuruan harus dapat disemaikan bibit agar tumbuh minat wirausahawan yang banyak dan dapat diandalkan. keluarga dan masyarakat sekitarnya. 8. Membentuk wirausahawan memang tidak gampang namun demi untuk kesejahteraan bangsa kita maka sejak sekolah. guru. karakter wirausahawan seharusnya dimengerti dan dihayati serta dimiliki oleh setiap orang Indonesia (pegawai. 2.kreativitas dan kengototannya dalam membuat terobosan baru dan mengembangkan pasar didalam dan diluar negeri. setidak-tidaknya sebagai pengusaha kecil atau usaha mandiri. 10. 6. kemudian harapannya bisa menjadi pengusaha besar atau Investor. serta dapat menolong orang lain untuk bekerja dan berpenghasilan bila usahanya sukses. RANGKUMAN. Paradigma baru adalah jangan mencari kerja tetapi seharusnya menciptakan pekerjaan. sikap. watak. petani. 3. karena semua itu dapat diupayakan pemecahannya. terus menerus memperbaiki mutu produk. 1. Negara kita saat ini adalah termasuk nagara miskin dan lambat berkembang karena sebagian besar ekonomi penduduknya bertumpu pada quadrant kiri sebagai pekerja (employer) dan pekerja mandiri (self employer) Agar negara kita menjadi makmur maka sebagian besar ekonomi penduduknya seharus bertumpu pada quadrant kanan yaitu sebagai pengusaha (business) dan investor. 4. apalagi pengusaha) karena sikap ini mulia yaitu ingin menciptakan kesejahteraan bagi diri sendiri. Beberapa hal yang menyebabkan kegagalan usaha tidak seharusnya menjadi penyebab ketidak beranian untuk usaha. 7. Manfaat usaha mandiri adalah banyak sekali antara lain dapat menghasilkan uang untuk diri sendiri dan keluarga. ibu rumah tangga.

Tim Penyusun Modul Pembelajaran Kewirausahaan Tingkat I Kurikulum SMK Edisi 2004. Jakarta. H. Fuzi Santoso. MSc. 1982. Suryana. SKILL WITH POPLE. 4. Faisal Afiff DR. Direktorat PMK Departemen Pendidikan Nasional RI. Citra Pustaka Mandiri. PT Gramedia Pustaka Utama. Dr. Cipta Pustaka. Dinas Dikmenti Propinsi DKI Jakarta. Sekawan. Rheinal Kasali. 2003 7. dan Dr. Ph. Saparudin. 2005 6.D. 2. 2003. Jakarta. MSc. Harris Iskandar. 3. KEWIRAUSAHAAN. dkk. KEWIRAUSAHAAN MODUL A1-A3. 2005 8. Jakarta. MODUL KEWIRAUSAHAAN.DAFTAR PUSTAKA 1. Msi. PT Gramedia Pustaka Utama. Pedoman Praktis Kiata dan Proses Menuju Sukses. Les Giblin. Zaenal Muhammad Drs. Dr. Salemba Empat. Jakarta. LATIHAN KEGIATAN MEMULAI USAHA SENDIRI. Drs.. Bandung. . Angkasa. 5. Bandung. CHANGE. 2004. TEKNIK PENJUALAN.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful