ASPEK PEMASARAN (Perencanaan Usaha

)

Aspek pemasaran merupakan faktor strtegis atau kunci dari keberhasilan perusahaan, jika permintaan terhadap produk/ jasa yang dibuat kurang memadai seluruh kegiatanaspek-aspek yang lain tidak akan terwujud. Jika propek permintaan terhadap permintaan produk lebih kecil dari peawarannya maka sitem produksi produk tersebut tidak layak dilaksanakan. Jika market space masih tersedia maka perlu diselidiki apakah pasar masih mampu menampung produk baru yang direncanakan. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa, perlu dilakukan penelitian yang mendalamtentang perkembangan permintaan dan jumlah pemasoknya. Perkembangan permintaan dapat diduga melalui perubahan pendapatan, selera dan tingkah laku konsumen dalam membeli barang dan jasa tersebut. A. Produk Jasa Yang Ditawarkan Spesifikasi produk yang akan dibuat serta sasaran pasarnya harus terurai dengan jelas serta segmen pengguna produk / jasa. Ciri manfaat suatu produk atau atribut lainnya membantu untuk membedakan dari produk pesaing Uraian spesifikasi produk yang jelas akan memudahkan dalam menghitung kebutuhan dahan baku yang digunakan. Sementara segmen pasar dan target pasar yang jelas akan membantu dalam penyusunan program pemasaran B. Perkembangan Permintaan dan Prospeknya Perkembangan permintaan dan prospek pasar terhadap suatu produk perlu diketahui, guna mendapatkan hal tersebut harus dilakukan penelitian pasar melalui perkembangan penjualan produk/ jasa sejenis yang dipublikasikan dalam berbagai laporan(studi data skunder) dan penelitian lapangan (market survey) tentang selera atau keinginan terhadap produk. Proyeksi permintaan harus dibuat untuk beberapatahun ke depan, setidaknya untuk jangka waktu lima tahun atau disesuaikan dengan unsur peralatan utama yang digunakan. Perhitungan statistik terhadap perkembangan dan prospek permintaan barang/ jasa harus dicantumkan dalam lampiran proposal bisnis tersebut, termasuk sumber datanya supaya dapat dipertanggung jawabkan validitasnya. C. Perkembangan Penawaran dan Prospeknya Informasi tentang perkembangan penawaran dapat diamati dengan volume produksi atau melalui kapasitas produksi terpasang perusahaan sejenis yang sudah ada dipasar. Sedangkan data-data tentang perusahaan dan masing-masing kepasitas produksinya dapat diperoleh dari publikasi atau pencatatan pada BKPM, Depatemen Perindustrian dan Perdagangan, asosiasi perusahaan yang terkait dan sebagainya. D. Market Space dan Market Share Adanya kelebihan volume perimntaan terhadap penawaranya menunjukkan ruang pasar yang dapat dipenuhi. Ruang pasar yang cukup besar menunjukkan indikasi bahwa pembangunan proyek untuk memenuhi permintaan tersebut LAYAK untuk dilaksanakan.

Pemasaran Menurut H. 1. sehingga dapat diciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus. PENDAHULUAN Indonesia merupakan negara penghasil minyak kelapa sawit terbesar kedua setelah Malaysia. 4. Berdasarkan definisi di atas. promosi. Namun Indonesia tidak luput dari hal yang tidak mendukung seperti pengaruh cuaca buruk (badai El Nino). Pemasaran Menurut WY. sehingga menyebabkan kadar asam minyak kelapa sawit tinggi. system pembayaran. 3. pricing.E. kinerja serta kualitas adalah tahap pertama yang sangat penting dari kegiatan pemasaran. Karena kelapa sawit merupakan salah satu komoditi andalan Indonesia. Walaupun begitu prospek minyak sawit cukup menjanjikan didasawarsa millenium ini. proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. Walaupun produksi minyak nabati produksi minyak kelapa sawit mengalami kenaikan cukup pesat dari tahun ke tahun. indikatornya dilihat dari meningkatnya konsumsi kelapa sawit dunia. . Mengetahui apa saja yang diinginkan oleh konsumen yang berkenaan dengan produk. rencana pemenuhan pangsa pasar disusun berdasarkan program pemasaran yang lebih rinci meliputi volume penjualan. Program Pemasaran Program pemasaran disusun berdasarkan target pasar dan pangsa pasar yang akan dikuasai. dan distribusi (ide. Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu : a. system distribusi dan kegiatan promosi yang digunakan. Hal ini mengakibatkan mutu minyak kelapa sawit bervariatif. kebijakan harga jual. Pemasaran menurut The American Marketing Assocciation (AMA) Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan implementasi dari konsep. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. Stanton Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. Pemasaran Menurut Philip dan Duncan Pemasaran yaitu sesuatu yang meliputi semua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan konsumen. produk maupun jasa). Harapan dan perkiraan naiknya produksi dan pemasaran minyak kelapa sawit dunia terutama oleh negara-negara penghasil utama minyak kelapa sawit ternyata tidak diikuti oleh perkembangan pemasaran minyak kelapa sawit di Indonesia kuartal pertama tahun 2011 ini. 2.

terutama kepada konsumen yang membutuhkan sehingga dapat mengakomodasi berbagai jenis kebutuhan konsumen. Produk c. sehingga dapat menjelaskan hal-hal yang berhubungan dengan kompensasi dan reward kepada semua karyawan yang terlibat dalam perusahaan. yaitu serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. promosi produk. teknologi/fisik dan sosial/budaya. Contohnya. (product). Komunikasi (comunication). Demikian juga dibutuhkan orang yang dapat menangani kegiatan sumber daya manusia. Untuk kegiatan bisnis skala kecil. komunikasi kepada konsumen. Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya. Dengan demikian. Promosi yang gencar (promotion). di mana pemilik tidak memiliki karyawan dalam jumlah besar. yaitu demografi/ekonomi. mulai dari penjelasan mengenai produk. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut : 1. pemasok. pesaing dan masyarakat 2. c. desain produk. Dari sudut pandang konsumen : a. Dari sudut pandang penjual : a. Tempat b. politik/hukum. Bagian keuangan memerlukan orang yang ahli dalam berbagai sistem pembayaran dan insentif. Faktor makro. Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants). bahwa pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi fokus kegiatan operasional maupun perencanaan suatu perusahaan.b. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan. jadi tidak hanya berorientasi melakukan penjualan semata. dan d. Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. pengiklanan produk.Pemasaran yang berkesinambungan harus adanya koordinasi yang yang yang kompetitif strategis bermutu (price). b. ini artinya perusahaan memerlukan cara berpikir yang menyeluruh pada saat ia menerapkan strategi pemasaran. Faktor mikro. Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : 1. kegiatan pemasaran selalu berkaitan dengan berbagai departemen lainnya. c. 1. sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat. Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa kegiatan bisnis. penjelasan secara detail oleh orang di bagian produksi dibutuhkan apabila ada konsumen yang komplain mengenai produk. dan . (place).Kemudian perusahaan harus dapat benarbenar menciptakan volume penjualan yang menghasilkan laba. Dari apa yang sudah dibahas di atas ada beberapa hal yang dapat disimpulkan . Biaya konsumen (cost to the customer). Harga yang d. yaitu perantara pemasaran. Kenyamanan (convenience).

Salah satu satu dari strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh suatu perusahaan adalah dengan cara melakukan penyebaran pemasaran itu sendiri. untuk jenis strategi pemasaran dalam hal inilebih akrab dikenal dengan istilah „Marketing mix‟.selanjutnya “Perusahaan”-. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru? C. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru . maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang berhubungan dengan masalah strategi pengembangan dan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru? 2. Maka dengan ini penulis merumuskannya dalam bentuk proposal penelitian yang berjudul : ” Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT. PT. dan PTP V di Provinsi Riau. Bagaimanakah strategi pemasaran kelapa sawit di PT. Berdaasarkan hal diatas. PT. terutama kelapa sawit. Landasan hukum Perusahaan ditetapkan berdasarkan Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No.Untuk mengetahui strategi pengembangan kelapa sawit di PT. Sedangkan secara khususnya adalah sebagai berikut : . merupakan BUMN Perkebunan yang didirikan tanggal 11 Maret 1996 sebagai hasil konsolidasi kebun pengembangan PTP II. Bagaimanakah strategi pengembangan kelapa sawit di PT. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. Dalam menjalankan aktivitasnya. Marketing mix dapat didefinisikan sebagai perpaduan berbagai strategi yang berupa kegiatan atau faktor-faktor penting yang merupakan hal-hal yang menjadi inti dari strategi pemasaran itu sendiri. PT Perkebunan Nusantara V (Persero). beberapa perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan menjadi satu.baik dengan berbagai departemen (tidak hanya di bagian pemasaran saja). Secara efektif Perusahaan mulai beroperasi sejak tanggal 9 April 1996 dengan Kantor Pusat di Pekanbaru.Bauran pemasaran sendiri didefinsikan sebagai suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan yang dapat meliputi menentukan master plan dan mengetahui serta menghasilkan pelayanan (penyajian) produk yang memuaskan pada suatu segmen pasar tertentu yang mana segmen pasar tersebut telah di jadikan sasaran pasar untuk produk yang telah diluncurkan untuk menarik konsumen sehingga terjadi pembelian. sehingga dapat menciptakan sinergi di dalam upaya melakukan kegiatan pemasaran. atau lebih sering dikenal dengan istilah bauran pemasaran. masalah yang akan diteliti adalah sebagai berikut : 1. PERUMUSAN MASALAH Dalam penelitian ini.. 10 Tahun 1996 tentang Penyetoran Modal Negara Republik Indonesia untuk Pendirian Perusahaan Perseroan (Persero) PT Perkebunan Nusantara V. Perkebunan Nusantara V kota Pekanbaru memiliki strategi dalam pengembangan dan pemasaran kelapa sawit tersebut. TUJUAN I. PTP IV. Dalam melakukan dan merencanakan pemasaran strategi. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru bergerak dalam bidang perkebunan. Tujuan Penelitian DAN KEGUNAAN PENELITIAN Tujuan penelitian ini secara umum adalah untuk mengetahui Efektivitas Penerapan Corporate Social Responsibility di PT. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru ” B.

Produk jasa juga memiliki sifat yang dinamis yang mengikuti perkembangan pola hidup konsumen yang menjadi target pemasaran. Kegunaan Penelitian Setelah penelitian ini dilaksanakan dan mendapat suatu gambaran yang ada sesuai dengan data dilapangan. Produk jasa yang ditawarkan ke konsumen sifatnya tidak bisa dipisahkan dari perihal faktor yang mendukung dari terciptanya produk berupa jasa itu sendiri. diharapkan dapat memberikan masukan yang berguna bagi dunia akademis maupun dunia praktis. Karena mengikuti tuntutan update dari strategi pemasaran itu sendiri. Sebagai contoh produk dari jasa penginapan yang ditawarkan dari suatu wisma. b. khususnya mahasiswa Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian dan sebagai persyaratan dalam mencapai gelar sarjana di Fakultas Pertanian Universitas Riau.. Karena dari produk akan dapat diketahui. Produk jasa adalah produk yang dipasarkan di pasaran yang memiliki sifat yang tidak berwujud. Sedangkan produk itu sendiri memilki sifat dan karakteristik yang amat beragam. dicium namun bisa sangat dirasakan manfaatnya dalam menunjang aktivitas konsumen. produsen dapat memanjakan konsumen. 3. Selain itu. namun dapat dirasakan. seberapa besar kepuasan dan kebutuhan akan produk itu sendiri dalam kehidupan konsumen. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. Adapun kegunaan dari penelitian ini secara khusus adalah : a. Kegunaan Praktis Sebagai sumbangan pemikiran penulis terhadap Universitas Riau dan pustaka serta para mahasiswa Universitas Riau. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru 2. Kegunaan Teoritis Sebagai pengetahuan yang sifatnya teoritis terutama konsep-konsep tentang kebijakan dan strategi dengan kenyataan yang ada dilapangan dan guna mendapatkan gambaran tentang Strategi Pengembangan dan Pemasaran di PT. 2.Untuk mengetahui strategi pemasaran kelapa sawit di PT. Produk sebagai Objek Pemasaran Produk adalah objek yang sangat vital yang sangat mempengaruhi keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba yang akan tetap menjaga operasional dan kesehatan suatu perusahaan. dan suatu produk yang potensial adalah suatu produk yang sering diburu konsumen. Karena biasanya produk jasa adalah tidak bisa dilihat. maka produk jasa yang ditawarkan juga akan mengalami perubahan untuk . produk jasa juga tidak bisa diraba. tempat produk jasa itu dipasarkan. Berikut beberapa hal karakterisitik dari produk yang berupa jasa yang mungkin harus Anda ketahui dalam menetapkan strategi pemasaran: 1. maka produk jasa itu sendiri tidak akan bisa dipisahkan dari bangunan wisma itu sendiri. Adapun hal yang sangat diperhatikan oleh perusahaan dalam menjalankan strategi pemasaran tersebut adalah : A. Dengan melalui produk. bahkan tidak perlu melakukan promosi dalam manjemen pemasaran.

akan sangant dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu sendiri. oleh karena itu manfaatnya biasanya hanya dapat dirasakan pada saat melakukan transaksi pembelian dari produk jasa itu sendiri. Harga sangat mempengaruhi penjual dari suatu produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. Dengan jalan ini maka kelak dikemudian hari tidak akan ditemukan istilah harga yang seharusnya lebih mahal atau lebih murah dari kualitas barang yang dimiliki. Pemilihan strategi dengan tepat akan dapat membantu produk sampai ke konsumen dengan harga yang sesuai dengan yang telah ditentukan oleh perusahaan. Penentapan dari suatu produk. Menetapkan harga yang murah adalah bukan solusi diatas segalanya. namun karena kesalahan ditribusi ketika sampai ke tangan konsumen. Namun penetapan harga dengan cerdas akan sangat membatu untuk mendobrak penjualan. Sebagai contoh harga penginapan dari suatu wisma akan berbeda tarifnya dengan jasa produk yang ditawarkan oleh hotel dengan kelas berbintang. Strategi dalam menetapkan harga produk dapat dilakukan dengan menganalsis kelebihan. keunggulan dan kekurangan dari produk yang dimiliki. Dalam hal ini dapat juga dibilang produk jasa tidak dapat disimpan. B. Perubahan dari produk jasa ini akan menciptakan persaingan usaha baik dari segi kualitas maupun dari segi harga. maka kelak akan sangat mempengaruhi dari pelayanan harus dilakukan oleh perusahaan terhadap konsumen. sehingga memiliki daya tahan tertentu. sehingga dapat diambil kebijakan strategi yang tepat untuk memecahkan masalah yang dihadapi dan distibusi kembali akan dapat berjalan dengan normal . Salah satu strategi pemasaran yang sebaiknya harus diperhatikan agar aktivitas jalannya distribusi dapat berjalan dengan lancer.menunjang pemasaran dengan hasil yang maksimal yang akan didapatkan oleh perusahaan. adalah dengan memperhatikan perihal channel of ditribusi atau jika diterjemahkan mengandung arti saluran distribusi. Analisis terhadap Harga untuk Sebuah Produk Penentuan dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga sangat krusial. Dan ini tentunya juga membutuhkan biaya budget yang juga harus diperhitungkan dengan menentukan nilai harga dari produk itu sendiri yang sangat diharapkan dan telah dirancang agar dari harga produk itu sendiri dapat menutupi semua biaya produksi sehingga akan menghasilkan profit bagi perusahaan. Semakin besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi harga yang dibandrol dari produk itu sendiri! Kebijakan dalam menentukan harga dari suatu produk. Penentuan harga barang juga dapat dianalisis dengan melihat persaingan dan seberapa besar kebutuhan produk yang akan dicari oleh konsumen. harga yang terjadi ketika transaksi jual beli adalah lebih mahal dari harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang sebelumnya. Kegiatan Distribusi yang Dijalankan Distribusi adalah juga merupakan bagian yang vital dari bagian strategi pemasaran itu sendiri. Karena tak jarang suatu produk yang telah dibandrol dengan harga sekian. 4. Saluran ditribusi dapat membantu perusahaan dalam proses pemasaran terutama untuk menganalisis berbagai kendala yang terjadi di lapangan. 1. Penentuan harga sangat dibutuhkan strategi pemasaran yang amatlah matang agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Produk jasa biasanya memilki dan bersaing dengan berpacunya waktu. Penentuan harga dari suatu produk akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu perusahaan.

dan baik demi tercapainya kepuasan konsumen. kegiatan periklanan merupakan sebagai media utama bagi perusahaan untuk menunjangan kegiatan promosi dimana promosi memiliki tujuan utama untuk menarik konsumen agar mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan. Distributor sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam membantu pemasaran objek produksi. Program periklanan yang dijalankan. Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan produk baru yang akan menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian. Dengan mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas. Salah satu solusi yang dapat dilakukan dengan menganalisis keungulan produk. Dana yang terbatas dapat diatasi dengan inovasi yang lebih pintar dan tepat. yaitu sebagai berikut: 1. Dalam penyampaian strategi informasi ini ada beberapa hal penting yang hendaknya diperhatikan. terutama seabagai contoh adalah pihak-pihak terkait seperti pedagang perantara antara pihak perusahaan dengan konsumen di daerah tertentu. maka proses distibusi dapat berjalan dengan baik dan akan mensuport untuk menghasilkan nilai penjualan yang memuaskan. Saat ini periklanan yang sering digalakan adalah melalui kegiatan media cetak dan elektronik. Melakukan Kegiatan Promosi Kegiatan promosi biasanya merupaka komponen prioritas dari kegiatan pemasaran. Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu perusahaan maka umumnya akan menghasilkan tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk dapat dilakukan. 3. Namun dana bukan diatas segala-galanya. Kegiatan promosi banyak yang mengatakan identik dengan dana yang dimiliki oleh perusahaan. Jika hal ini dapat dilakukan dengan baik. Dunia iklan sendiri telah mengalami perkembangan yang amat pesat. Salah satunya adalah dengan mulai maraknya iklan dengan melalui media internet. Pola distribusi yang harus dipertimbangkan dan selalu diamati adalah dengan melakukan penyesuaian dengan perkembangan pola dinamika gaya hidup masyarakat. Kegiatasn promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi untuk disampaikan ke konsumen. apakah mudah dijangkau atau keadaan yang terjadi adalah sebaliknya. 1. 4. maka promosi dapat dilakukan lebih pintar dan efisien serta tepat sasaran. dan segmen pasar yang dibidik. Dalam menunjuk distributor yang tepat dan juga menetapkan kebijkan yang benar tentang saluran distribusi dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut: 1. Memperhitungkan seberapa besar persediaan produk yang dipasok yang disesuaikan dengan seberapa besar dengan kebutuhan konsumen. Melakukan riset dan analisis yang lebih mendalam terhadap pihak-pihak lembaga yang terkait dalam menunjang proses pemasaran. Mempertimbangkan karakteristisk dari segmen pasar yang telah dibidik. modal lain yang dimiliki oleh perusahaan. dan secara geografis bagaimana lokasi pembali. . Hal ini bertujuan untuk menganailisis efektifitas proses distribusi yang akan dilakukan dalam jangka panjang. Salah satu unit yang sangat membantu dalam jalannya proses distribusi adalah unit distributor. 2. Memikirkan dengan segala jaringan pemasaran yang dimiliki agar dapat didaya upayakan secara maksimal sehingga hasil pemasaran yang disokong dari proses distribusi dapat memberikan hasil yang optimal.

Pembentukan image positif ini dapat dilakukan dengan iklan atau promosi yang memiliki karakteristik tertentu yang tidak dapat dimiliki oleh strategi pemasaran produk lainnya. sehingga keuangan perusahaan dapat berjalan dengan sehat dan kesejahteraan dapat ditingkatkan baik bagi perusahaan itu sendiri atau bagi karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut.2. 3. meliputi peningkatan kualitas produk. kualitas pelayanan distribusi. Penambahan intensitas disini dalam meliputi berbagai aspek manajemen pemasaran. . Kegiatan promosi yang satu ini bisa dikatakan sebagai ujung tombak dari kegiatan promosi. Personal selling yang dilakukan secara besar meruapakan salah satu alternative solusi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan jika memilki modal yang cukup besar. menambah kualitas pelayanan agar menjadi lebih baik dan masih banyak aspek lainnya yang dapat ditingkatkan demi tercapainya kepuasan pelanggan atas produk yang telah dipasarkan. dan mempunyai manfaat lebih yang dapat menjadi pemikiran positif dihadapan konsumen. Jika hal ini dapat dilakukan maka image atau gambaran positif yang berkembang di masyarakat akan terbentuk dan mendatangkan beberapa faktor positif untuk mendongkrak penjualan. Promosi yang dilakukan dengan mengedepankan kualitas promosi penjualan. Promosi dengan cara meningkatkan publisitas. Keempat komponen pemasaran yang telah dipaparkan diatas harus dapat dilakukan secara singkron agar menghasilkan strategi pemasaran yang baik dalam jangka panjang. Karena kegiatan personal selling adalah kegiatan promosi yang mengharuskan berhadapan dengan konsumen dengan secara langsung. 4. Melalui kegiatan promosi personal selling secara professional akan sangat membantu untuk tercaipanya penjualan yang secara fantastis. Promosi penjualan mengedepankan aspek penambahan intensitas terhadap strategi dalam pemasaran produk. Promosi dengan mengutamakan penjualan yang dilakukan secara pribadi atau lebih dikenal dengan istilah „Personal Selling‟. Bisa saja dapat dilakukan dengan cara menciptakan suatu produk yang memiliki poin lebih. karakteristik unik. cara ini lebih condong untuk membentuk sebuah image yang lebih positif terhadap produk yang ditawarkan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful