P. 1
ASPEK PEMASARA1

ASPEK PEMASARA1

|Views: 38|Likes:

More info:

Published by: Genji Aiu Takiya VIcenzho on Jun 12, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/12/2012

pdf

text

original

ASPEK PEMASARAN (Perencanaan Usaha

)

Aspek pemasaran merupakan faktor strtegis atau kunci dari keberhasilan perusahaan, jika permintaan terhadap produk/ jasa yang dibuat kurang memadai seluruh kegiatanaspek-aspek yang lain tidak akan terwujud. Jika propek permintaan terhadap permintaan produk lebih kecil dari peawarannya maka sitem produksi produk tersebut tidak layak dilaksanakan. Jika market space masih tersedia maka perlu diselidiki apakah pasar masih mampu menampung produk baru yang direncanakan. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa, perlu dilakukan penelitian yang mendalamtentang perkembangan permintaan dan jumlah pemasoknya. Perkembangan permintaan dapat diduga melalui perubahan pendapatan, selera dan tingkah laku konsumen dalam membeli barang dan jasa tersebut. A. Produk Jasa Yang Ditawarkan Spesifikasi produk yang akan dibuat serta sasaran pasarnya harus terurai dengan jelas serta segmen pengguna produk / jasa. Ciri manfaat suatu produk atau atribut lainnya membantu untuk membedakan dari produk pesaing Uraian spesifikasi produk yang jelas akan memudahkan dalam menghitung kebutuhan dahan baku yang digunakan. Sementara segmen pasar dan target pasar yang jelas akan membantu dalam penyusunan program pemasaran B. Perkembangan Permintaan dan Prospeknya Perkembangan permintaan dan prospek pasar terhadap suatu produk perlu diketahui, guna mendapatkan hal tersebut harus dilakukan penelitian pasar melalui perkembangan penjualan produk/ jasa sejenis yang dipublikasikan dalam berbagai laporan(studi data skunder) dan penelitian lapangan (market survey) tentang selera atau keinginan terhadap produk. Proyeksi permintaan harus dibuat untuk beberapatahun ke depan, setidaknya untuk jangka waktu lima tahun atau disesuaikan dengan unsur peralatan utama yang digunakan. Perhitungan statistik terhadap perkembangan dan prospek permintaan barang/ jasa harus dicantumkan dalam lampiran proposal bisnis tersebut, termasuk sumber datanya supaya dapat dipertanggung jawabkan validitasnya. C. Perkembangan Penawaran dan Prospeknya Informasi tentang perkembangan penawaran dapat diamati dengan volume produksi atau melalui kapasitas produksi terpasang perusahaan sejenis yang sudah ada dipasar. Sedangkan data-data tentang perusahaan dan masing-masing kepasitas produksinya dapat diperoleh dari publikasi atau pencatatan pada BKPM, Depatemen Perindustrian dan Perdagangan, asosiasi perusahaan yang terkait dan sebagainya. D. Market Space dan Market Share Adanya kelebihan volume perimntaan terhadap penawaranya menunjukkan ruang pasar yang dapat dipenuhi. Ruang pasar yang cukup besar menunjukkan indikasi bahwa pembangunan proyek untuk memenuhi permintaan tersebut LAYAK untuk dilaksanakan.

Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. Program Pemasaran Program pemasaran disusun berdasarkan target pasar dan pangsa pasar yang akan dikuasai. Walaupun produksi minyak nabati produksi minyak kelapa sawit mengalami kenaikan cukup pesat dari tahun ke tahun. Berdasarkan definisi di atas. system distribusi dan kegiatan promosi yang digunakan. Pemasaran Menurut WY. indikatornya dilihat dari meningkatnya konsumsi kelapa sawit dunia. 3. Harapan dan perkiraan naiknya produksi dan pemasaran minyak kelapa sawit dunia terutama oleh negara-negara penghasil utama minyak kelapa sawit ternyata tidak diikuti oleh perkembangan pemasaran minyak kelapa sawit di Indonesia kuartal pertama tahun 2011 ini. system pembayaran. rencana pemenuhan pangsa pasar disusun berdasarkan program pemasaran yang lebih rinci meliputi volume penjualan. Hal ini mengakibatkan mutu minyak kelapa sawit bervariatif. 2. kebijakan harga jual. PENDAHULUAN Indonesia merupakan negara penghasil minyak kelapa sawit terbesar kedua setelah Malaysia. Mengetahui apa saja yang diinginkan oleh konsumen yang berkenaan dengan produk. Pemasaran Menurut Philip dan Duncan Pemasaran yaitu sesuatu yang meliputi semua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan konsumen. . sehingga dapat diciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus. 1.E. 4. dan distribusi (ide. pricing. Namun Indonesia tidak luput dari hal yang tidak mendukung seperti pengaruh cuaca buruk (badai El Nino). Karena kelapa sawit merupakan salah satu komoditi andalan Indonesia. sehingga menyebabkan kadar asam minyak kelapa sawit tinggi. proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. Pemasaran menurut The American Marketing Assocciation (AMA) Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan implementasi dari konsep. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu : a. Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan. kinerja serta kualitas adalah tahap pertama yang sangat penting dari kegiatan pemasaran. Stanton Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. promosi. produk maupun jasa). Pemasaran Menurut H. Walaupun begitu prospek minyak sawit cukup menjanjikan didasawarsa millenium ini.

kegiatan pemasaran selalu berkaitan dengan berbagai departemen lainnya. mulai dari penjelasan mengenai produk. ini artinya perusahaan memerlukan cara berpikir yang menyeluruh pada saat ia menerapkan strategi pemasaran. Dari sudut pandang penjual : a. penjelasan secara detail oleh orang di bagian produksi dibutuhkan apabila ada konsumen yang komplain mengenai produk. (place). (product). yaitu demografi/ekonomi. Faktor makro. pesaing dan masyarakat 2. di mana pemilik tidak memiliki karyawan dalam jumlah besar. Untuk kegiatan bisnis skala kecil. sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat. Faktor mikro. 1. Dari sudut pandang konsumen : a. Biaya konsumen (cost to the customer). Harga yang d. teknologi/fisik dan sosial/budaya.Kemudian perusahaan harus dapat benarbenar menciptakan volume penjualan yang menghasilkan laba. Kenyamanan (convenience). Dari apa yang sudah dibahas di atas ada beberapa hal yang dapat disimpulkan . Contohnya. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut : 1.b. pengiklanan produk. Tempat b. c. Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants). yaitu serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. yaitu perantara pemasaran. Demikian juga dibutuhkan orang yang dapat menangani kegiatan sumber daya manusia. promosi produk. dan . Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. c. terutama kepada konsumen yang membutuhkan sehingga dapat mengakomodasi berbagai jenis kebutuhan konsumen. bahwa pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi fokus kegiatan operasional maupun perencanaan suatu perusahaan. desain produk. dan d. pemasok. b. Dengan demikian. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan. Produk c.Pemasaran yang berkesinambungan harus adanya koordinasi yang yang yang kompetitif strategis bermutu (price). Bagian keuangan memerlukan orang yang ahli dalam berbagai sistem pembayaran dan insentif. jadi tidak hanya berorientasi melakukan penjualan semata. Promosi yang gencar (promotion). Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya. Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : 1. Komunikasi (comunication). politik/hukum. Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa kegiatan bisnis. komunikasi kepada konsumen. sehingga dapat menjelaskan hal-hal yang berhubungan dengan kompensasi dan reward kepada semua karyawan yang terlibat dalam perusahaan.

Bauran pemasaran sendiri didefinsikan sebagai suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan yang dapat meliputi menentukan master plan dan mengetahui serta menghasilkan pelayanan (penyajian) produk yang memuaskan pada suatu segmen pasar tertentu yang mana segmen pasar tersebut telah di jadikan sasaran pasar untuk produk yang telah diluncurkan untuk menarik konsumen sehingga terjadi pembelian. PT. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru? C.. Sedangkan secara khususnya adalah sebagai berikut : . Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru . Salah satu satu dari strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh suatu perusahaan adalah dengan cara melakukan penyebaran pemasaran itu sendiri. Tujuan Penelitian DAN KEGUNAAN PENELITIAN Tujuan penelitian ini secara umum adalah untuk mengetahui Efektivitas Penerapan Corporate Social Responsibility di PT. Landasan hukum Perusahaan ditetapkan berdasarkan Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru ” B. sehingga dapat menciptakan sinergi di dalam upaya melakukan kegiatan pemasaran.Untuk mengetahui strategi pengembangan kelapa sawit di PT. Perkebunan Nusantara V kota Pekanbaru memiliki strategi dalam pengembangan dan pemasaran kelapa sawit tersebut. Marketing mix dapat didefinisikan sebagai perpaduan berbagai strategi yang berupa kegiatan atau faktor-faktor penting yang merupakan hal-hal yang menjadi inti dari strategi pemasaran itu sendiri. PT Perkebunan Nusantara V (Persero). terutama kelapa sawit. Bagaimanakah strategi pemasaran kelapa sawit di PT. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru? 2. atau lebih sering dikenal dengan istilah bauran pemasaran. masalah yang akan diteliti adalah sebagai berikut : 1. PTP IV. TUJUAN I.baik dengan berbagai departemen (tidak hanya di bagian pemasaran saja). 10 Tahun 1996 tentang Penyetoran Modal Negara Republik Indonesia untuk Pendirian Perusahaan Perseroan (Persero) PT Perkebunan Nusantara V. Dalam melakukan dan merencanakan pemasaran strategi. Berdaasarkan hal diatas. PT. Maka dengan ini penulis merumuskannya dalam bentuk proposal penelitian yang berjudul : ” Strategi Pengembangan dan Pemasaran Kelapa Sawit di PT. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru bergerak dalam bidang perkebunan. Secara efektif Perusahaan mulai beroperasi sejak tanggal 9 April 1996 dengan Kantor Pusat di Pekanbaru. Dalam menjalankan aktivitasnya. beberapa perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan menjadi satu. merupakan BUMN Perkebunan yang didirikan tanggal 11 Maret 1996 sebagai hasil konsolidasi kebun pengembangan PTP II.selanjutnya “Perusahaan”-. dan PTP V di Provinsi Riau. Bagaimanakah strategi pengembangan kelapa sawit di PT. untuk jenis strategi pemasaran dalam hal inilebih akrab dikenal dengan istilah „Marketing mix‟. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang berhubungan dengan masalah strategi pengembangan dan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. PERUMUSAN MASALAH Dalam penelitian ini.

Sedangkan produk itu sendiri memilki sifat dan karakteristik yang amat beragam. seberapa besar kepuasan dan kebutuhan akan produk itu sendiri dalam kehidupan konsumen. dan suatu produk yang potensial adalah suatu produk yang sering diburu konsumen. Selain itu. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru 2. Produk jasa juga memiliki sifat yang dinamis yang mengikuti perkembangan pola hidup konsumen yang menjadi target pemasaran. produk jasa juga tidak bisa diraba. maka produk jasa itu sendiri tidak akan bisa dipisahkan dari bangunan wisma itu sendiri. Berikut beberapa hal karakterisitik dari produk yang berupa jasa yang mungkin harus Anda ketahui dalam menetapkan strategi pemasaran: 1. bahkan tidak perlu melakukan promosi dalam manjemen pemasaran. maka produk jasa yang ditawarkan juga akan mengalami perubahan untuk . Karena mengikuti tuntutan update dari strategi pemasaran itu sendiri. Sebagai contoh produk dari jasa penginapan yang ditawarkan dari suatu wisma. Karena dari produk akan dapat diketahui. Produk jasa adalah produk yang dipasarkan di pasaran yang memiliki sifat yang tidak berwujud. Adapun hal yang sangat diperhatikan oleh perusahaan dalam menjalankan strategi pemasaran tersebut adalah : A. Produk jasa yang ditawarkan ke konsumen sifatnya tidak bisa dipisahkan dari perihal faktor yang mendukung dari terciptanya produk berupa jasa itu sendiri.Untuk mengetahui strategi pemasaran kelapa sawit di PT. b. Kegunaan Penelitian Setelah penelitian ini dilaksanakan dan mendapat suatu gambaran yang ada sesuai dengan data dilapangan. dicium namun bisa sangat dirasakan manfaatnya dalam menunjang aktivitas konsumen.. Dengan melalui produk. Perkebunan Nusantara V Kota Pekanbaru. 2. tempat produk jasa itu dipasarkan. namun dapat dirasakan. Karena biasanya produk jasa adalah tidak bisa dilihat. diharapkan dapat memberikan masukan yang berguna bagi dunia akademis maupun dunia praktis. produsen dapat memanjakan konsumen. Kegunaan Praktis Sebagai sumbangan pemikiran penulis terhadap Universitas Riau dan pustaka serta para mahasiswa Universitas Riau. 3. Kegunaan Teoritis Sebagai pengetahuan yang sifatnya teoritis terutama konsep-konsep tentang kebijakan dan strategi dengan kenyataan yang ada dilapangan dan guna mendapatkan gambaran tentang Strategi Pengembangan dan Pemasaran di PT. Produk sebagai Objek Pemasaran Produk adalah objek yang sangat vital yang sangat mempengaruhi keberhasilan dalam mendatangkan keuntungan atau laba yang akan tetap menjaga operasional dan kesehatan suatu perusahaan. khususnya mahasiswa Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian dan sebagai persyaratan dalam mencapai gelar sarjana di Fakultas Pertanian Universitas Riau. Adapun kegunaan dari penelitian ini secara khusus adalah : a.

4. Penentuan harga dari suatu produk akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu perusahaan. Dan ini tentunya juga membutuhkan biaya budget yang juga harus diperhitungkan dengan menentukan nilai harga dari produk itu sendiri yang sangat diharapkan dan telah dirancang agar dari harga produk itu sendiri dapat menutupi semua biaya produksi sehingga akan menghasilkan profit bagi perusahaan. Menetapkan harga yang murah adalah bukan solusi diatas segalanya. oleh karena itu manfaatnya biasanya hanya dapat dirasakan pada saat melakukan transaksi pembelian dari produk jasa itu sendiri. Penentuan harga barang juga dapat dianalisis dengan melihat persaingan dan seberapa besar kebutuhan produk yang akan dicari oleh konsumen. Analisis terhadap Harga untuk Sebuah Produk Penentuan dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga sangat krusial. maka kelak akan sangat mempengaruhi dari pelayanan harus dilakukan oleh perusahaan terhadap konsumen. Harga sangat mempengaruhi penjual dari suatu produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. 1. Dengan jalan ini maka kelak dikemudian hari tidak akan ditemukan istilah harga yang seharusnya lebih mahal atau lebih murah dari kualitas barang yang dimiliki. harga yang terjadi ketika transaksi jual beli adalah lebih mahal dari harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang sebelumnya. Karena tak jarang suatu produk yang telah dibandrol dengan harga sekian. Sebagai contoh harga penginapan dari suatu wisma akan berbeda tarifnya dengan jasa produk yang ditawarkan oleh hotel dengan kelas berbintang.menunjang pemasaran dengan hasil yang maksimal yang akan didapatkan oleh perusahaan. Kegiatan Distribusi yang Dijalankan Distribusi adalah juga merupakan bagian yang vital dari bagian strategi pemasaran itu sendiri. adalah dengan memperhatikan perihal channel of ditribusi atau jika diterjemahkan mengandung arti saluran distribusi. Strategi dalam menetapkan harga produk dapat dilakukan dengan menganalsis kelebihan. Perubahan dari produk jasa ini akan menciptakan persaingan usaha baik dari segi kualitas maupun dari segi harga. sehingga dapat diambil kebijakan strategi yang tepat untuk memecahkan masalah yang dihadapi dan distibusi kembali akan dapat berjalan dengan normal . sehingga memiliki daya tahan tertentu. Saluran ditribusi dapat membantu perusahaan dalam proses pemasaran terutama untuk menganalisis berbagai kendala yang terjadi di lapangan. Pemilihan strategi dengan tepat akan dapat membantu produk sampai ke konsumen dengan harga yang sesuai dengan yang telah ditentukan oleh perusahaan. akan sangant dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu sendiri. Namun penetapan harga dengan cerdas akan sangat membatu untuk mendobrak penjualan. Penentapan dari suatu produk. Semakin besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi harga yang dibandrol dari produk itu sendiri! Kebijakan dalam menentukan harga dari suatu produk. B. keunggulan dan kekurangan dari produk yang dimiliki. Penentuan harga sangat dibutuhkan strategi pemasaran yang amatlah matang agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Salah satu strategi pemasaran yang sebaiknya harus diperhatikan agar aktivitas jalannya distribusi dapat berjalan dengan lancer. namun karena kesalahan ditribusi ketika sampai ke tangan konsumen. Dalam hal ini dapat juga dibilang produk jasa tidak dapat disimpan. Produk jasa biasanya memilki dan bersaing dengan berpacunya waktu.

Saat ini periklanan yang sering digalakan adalah melalui kegiatan media cetak dan elektronik. Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu perusahaan maka umumnya akan menghasilkan tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk dapat dilakukan. modal lain yang dimiliki oleh perusahaan. apakah mudah dijangkau atau keadaan yang terjadi adalah sebaliknya. Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan produk baru yang akan menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian. maka promosi dapat dilakukan lebih pintar dan efisien serta tepat sasaran. Dalam penyampaian strategi informasi ini ada beberapa hal penting yang hendaknya diperhatikan. Salah satu unit yang sangat membantu dalam jalannya proses distribusi adalah unit distributor. terutama seabagai contoh adalah pihak-pihak terkait seperti pedagang perantara antara pihak perusahaan dengan konsumen di daerah tertentu. Melakukan riset dan analisis yang lebih mendalam terhadap pihak-pihak lembaga yang terkait dalam menunjang proses pemasaran. 2. Jika hal ini dapat dilakukan dengan baik. Namun dana bukan diatas segala-galanya. Program periklanan yang dijalankan. yaitu sebagai berikut: 1. Salah satunya adalah dengan mulai maraknya iklan dengan melalui media internet. dan segmen pasar yang dibidik. Hal ini bertujuan untuk menganailisis efektifitas proses distribusi yang akan dilakukan dalam jangka panjang. Melakukan Kegiatan Promosi Kegiatan promosi biasanya merupaka komponen prioritas dari kegiatan pemasaran. Mempertimbangkan karakteristisk dari segmen pasar yang telah dibidik. Kegiatasn promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi untuk disampaikan ke konsumen. Salah satu solusi yang dapat dilakukan dengan menganalisis keungulan produk. . maka proses distibusi dapat berjalan dengan baik dan akan mensuport untuk menghasilkan nilai penjualan yang memuaskan. dan secara geografis bagaimana lokasi pembali. Dana yang terbatas dapat diatasi dengan inovasi yang lebih pintar dan tepat. 3.dan baik demi tercapainya kepuasan konsumen. Distributor sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam membantu pemasaran objek produksi. Dengan mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas. 1. Memikirkan dengan segala jaringan pemasaran yang dimiliki agar dapat didaya upayakan secara maksimal sehingga hasil pemasaran yang disokong dari proses distribusi dapat memberikan hasil yang optimal. Pola distribusi yang harus dipertimbangkan dan selalu diamati adalah dengan melakukan penyesuaian dengan perkembangan pola dinamika gaya hidup masyarakat. Memperhitungkan seberapa besar persediaan produk yang dipasok yang disesuaikan dengan seberapa besar dengan kebutuhan konsumen. Kegiatan promosi banyak yang mengatakan identik dengan dana yang dimiliki oleh perusahaan. Dalam menunjuk distributor yang tepat dan juga menetapkan kebijkan yang benar tentang saluran distribusi dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut: 1. Dunia iklan sendiri telah mengalami perkembangan yang amat pesat. kegiatan periklanan merupakan sebagai media utama bagi perusahaan untuk menunjangan kegiatan promosi dimana promosi memiliki tujuan utama untuk menarik konsumen agar mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan. 4.

Keempat komponen pemasaran yang telah dipaparkan diatas harus dapat dilakukan secara singkron agar menghasilkan strategi pemasaran yang baik dalam jangka panjang. Jika hal ini dapat dilakukan maka image atau gambaran positif yang berkembang di masyarakat akan terbentuk dan mendatangkan beberapa faktor positif untuk mendongkrak penjualan. Promosi dengan mengutamakan penjualan yang dilakukan secara pribadi atau lebih dikenal dengan istilah „Personal Selling‟. 3. Karena kegiatan personal selling adalah kegiatan promosi yang mengharuskan berhadapan dengan konsumen dengan secara langsung. Promosi dengan cara meningkatkan publisitas. cara ini lebih condong untuk membentuk sebuah image yang lebih positif terhadap produk yang ditawarkan. 4. dan mempunyai manfaat lebih yang dapat menjadi pemikiran positif dihadapan konsumen. menambah kualitas pelayanan agar menjadi lebih baik dan masih banyak aspek lainnya yang dapat ditingkatkan demi tercapainya kepuasan pelanggan atas produk yang telah dipasarkan. karakteristik unik. Bisa saja dapat dilakukan dengan cara menciptakan suatu produk yang memiliki poin lebih. meliputi peningkatan kualitas produk. Melalui kegiatan promosi personal selling secara professional akan sangat membantu untuk tercaipanya penjualan yang secara fantastis. sehingga keuangan perusahaan dapat berjalan dengan sehat dan kesejahteraan dapat ditingkatkan baik bagi perusahaan itu sendiri atau bagi karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut. Kegiatan promosi yang satu ini bisa dikatakan sebagai ujung tombak dari kegiatan promosi. Personal selling yang dilakukan secara besar meruapakan salah satu alternative solusi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan jika memilki modal yang cukup besar.2. Penambahan intensitas disini dalam meliputi berbagai aspek manajemen pemasaran. Promosi yang dilakukan dengan mengedepankan kualitas promosi penjualan. Pembentukan image positif ini dapat dilakukan dengan iklan atau promosi yang memiliki karakteristik tertentu yang tidak dapat dimiliki oleh strategi pemasaran produk lainnya. kualitas pelayanan distribusi. Promosi penjualan mengedepankan aspek penambahan intensitas terhadap strategi dalam pemasaran produk. .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->