STRATEGI MEMASUKI PASAR LUAR NEGERI

OLEH: KELOMPOK 4

SUB POKOK BAHASAN

Analisis Pasar Luar Negeri Memilih Cara Masuk Pasar Luar Negeri Ekspor ke Luar Negeri Alternatif Masuk Lainnya

Analisis Pasar Luar Negeri

Melakukan Penilaian Pasar Luar Negeri Alternatif

Potensi Pasar Menilai potensi pasar bertujuan untuk mengetahui produk suatu perusahaan terhadap pesaingnya Tingkat Persaingan Pentingnya mengetahui tingkat persaingan terhadap kompetitor bertujuan agar perusahaan mampu mengambil keputusan yang tepat agar kebijakan yang diambil efektif dan efisien. Lingkungan Hukum dan politik Pemahaman terhadap lingkungan hukum dan politik sangat diperlukan, agar bisnis yang dijalankan tidak berbenturan dengan aturan dan norma yang berlaku pada negara dimana bisnis dijalankan Pengaruh Sosiokultural Sosiokultural erat kaitannya dengan motivasi kerja, norma dalam jam kerja dan penggajian, dan peranan serikat pekerja, dan yang paling penting ialah budaya yang berlaku di masyarakat negara tersebut

Mengevaluasi Biaya, Keuntungan, dan Resiko

Biaya Biaya yang relevan digunakan ialah biaya langsung dan biaya kesempatan. Biaya langsung ialah biaya yang dikeluarkan pada saat perusahaan masuk ke pasar luar negeri yang baru yang meliputi biaya untuk mendirikan operasi perusahaan, membeli fasilitas tertentu, memindahkan manajer untuk menjalankannya, dan mengirimkan alat alat dan produk dagangan. Keuntungan Semua tujuan bisnis adalah mencari keuntungan.Keuntungangan yang paling besar berasal dari penjualan dan profit dari ekspansi pasar yang dilakukan. Risiko Menganalisis risiko berarti berusaha untuk meminimalkan hal hal buruk yang dapat terjadi

Memilih Cara Masuk Pasar Luar Negeri Faktor Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Cara Masuk Pasar Luar Negeri :
1. 2. 3. 4.

Keunggulan kepemilikan Keunggulan Lokasi Keunggulan internalisasi Faktor Faktor Lain

1. 2. 3.

Kebutuhan akan Pengendalian Ketersediaan Sumber Daya Strategi Global

Keunggulan Kepemilikan adalah sumber daya nyata dan tidak nyata yang memberikan keunggulan bersaing perusahaan dibanding kompetitornya Keunggulan Lokasi Faktor yang mempengaruhi keinginan perusahaan untuk memproduksi di negara tujuan dibanding memproduksi di negara asal

Keunggulan Internalisasi Keunggulan yang dibuat perusahaan diharapkan menghasilkan produk atau jasa sendiri, bukan dengan mengadakan kontrak dengan perusahaan lain

Ekspor ke Luar Negeri Ekspor Tidak Langsung adalah ekspor yang terjadi ketika perusahaan menjual produknya ke pelanggan domestik yang kemudian mengekspor produk tersebut baik dalam bentuk asli maupun sudah dimodifikasi Ekspor Langsung adalah ekspor yang terjadi melalui penjualan ke pelanggan baik distributor maupun pemakai akhir yang berada di luar negeri asal perusahaan Ekspor Intra Korporat adalah penjualan barang oleh perusahaan tertentu dalam negara tertentu ke perusahaan afiliasinya di negara lain

Alternatif Masuk Lainnya Untuk mempertimbangkan ekspor sebagai cara masuk ke pasar internasioanl, perusahaan harus mempertimbangkan faktor faktor lainnya seperti : Kebijakan Pemerintah Masalah Pemasaran Pertimbangan Logistik Isu isu Distribusi

LISENSI INTERNASIONAL
Licensing adalah kegiatan dimana perusahaan tertentu yang disebut pemilik lisensi (lessor) menyewakan hak untuk memakai properti intelektual, teknologi, metode kerja, hak paten, hak cipta, nama cap, maupun merek dagang ke perusahaan lain yang disebut menerima lisensi (licensee) Syarat perjanjian dalam lisensi internasional Menentukan batas perjanjian Menentukan kompensasi Menyusun hak, keistimewaan, dan batasan Menentukan jangka waktu kontrak

Keuntungan & Kekurangan LisensiInternasional Keuntungan : 1. Risiko finansial relatif rendah 2. Banyak kesempatan bagi si lisencee untuk mempelajari potensi penjualan produk dan jasanya 3. Lisencee mendapatkan kepastian bahwa produk dan jasa yang dijual telah sukses di pasar internasional, dengn biaya riset dan pengembangan yang relatif rendah Kerugian : Lisensi memiliki biaya kesempatan sehingga rentan kesalahpahaman

WARALABA INTERNASIONAL
Waralaba merupakan salah satu bentuk lisensi yang memberi pengusaha independen untuk mengoprasikan bisnis dengan nama pemilik waralaba (franchise)

Keuntungan: Keuntungan dari si pembeli waralaba lebih terjamin karena membeli merek dagang yang sudah berkembang Kerugian: Pembagian keuntungan dua belah pihak harus melakukan pembagian

CARA MASUK TERSPESIALISASI

Kontrak manufaktur adalah strategi mengurangi sumber daya finansial dan manusia yang dimiliki oleh perusahaan yang harus disediakan dalam proses produksi Kontrak manajemen adalah perjanjian yang mengharuskan perusahaan tertentu menyediakan bantguan manajerial, keahlian teknis, atau jasa terspesialisasi kepada perusahaan kedua dengan ketentuan yang diatur dalam kontrak Proyek Turkey adalah kontrak dimana perusahaan setuju untuk merancang, membangun, dan melengkapi fasilitas tertentu dan kemudian menyerahkan proyek tersebut ke pembeli ketika sudah siap dioprasikan