KEWIRAUSAHAAN

Oleh: 1. A.G Ratih Astarida 2. Nuraini Ayu Octarina 3. Teddy Wijaya 4. Ida Bagus Marga Yuso 072010101003 072010101046 072010101055 072010101062

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS JEMBER 2010

1. Wirausaha dan Wiraswasta
Istilah wiraswasta sering tumpang tindih dengan istilah wirausaha. Dalam literatur dapat dilihat bahwa pengertian wiraswasta sama dengan wirausaha. Namum sebenarnya ada perbedaan yang mendasar diantara keduanya. a. Wiraswasta Wiraswasta terdiri atas 3 kata yaitu wira, swa, dan sta. Maisng masing memiliki arti beda : wira berarti manusia unggul ,teladan, berbudi luhur, berjiwa besar, beran dam memiliki keagungan watak ; swa berarti sendiri; dan sta berbarti berdiri. Bertolah dari ungkapan etimologi diatas maka wiraswasta adalah keberanian, kekuatan, dan keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri (Wasty Soemanto, 1984:43) Dapat dibedakan lima tipe pokok wiraswasta : i. Wiraswasta sebagai orang vak, “captain of industry” di suatu bidang tertentu dimana dia membaktikan prestasi teknik dan mengadakan penemuan atau peniruan ii. Wiraswasta sebagai orang bisnis, yang terus menerus secara tekun menganalisa kebutuhan dan selera masyarakat, menmbulkan kebutuhan baru melalui reklame. iii. Wiraswasta sebagai orang uang, yang mengumpulkan dan menyalurkan dana, mendirikan concern, yang padapokoknya bergerak di pasaran uang dan modal. iv. Wiraswasta sebagai engineer, pengusaha yang berusaha mengikat para pekerjanya melalui berbagai karya sosial. v. Wiraswasta sebagai manajer, yang memajukan usahanya dengan menggunakan pengetahuan pengetahuan bisnis modern dan memperhitungkan sepenuhnya azas efisiens. b. Wirausaha Wirausaha berasal dari bahasa Prancis yaitu dari kata enterpreneur yang apabila diterjemahkan dalam bahasa inggris berarti go between. Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru, menciptakan bentuk organisasi

dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses.Kepribadian mantap . kiat.Tekun dan tabah .Tekad yang kuat. Intinya adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran yang kreatif dan inovatif demi terciptanya peluang. Sifat Kewirausahaan Dari berbagai penelitian di Amerika dikatakan bahwa seorang wirausaha harus memiliki ciri ciri dan watak sebagai berikut.baru.Ketidaktergantungan pada orang lain .Kepercayaan diri (keteguhan) .Penuh inisiatif . 2.Suka pada tantangan . Dalam definisi ini ditekankan bahwa seseorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian kemudian menciptaka sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut. . Wirausaha yang menerima resiko atau kegagalan. Dari pengamatan perilaku wirausaha maka dapat dikemukakan tiga tipe yaitu : i. Ciri a.Beorientasi laba/hasil .Mampu mengambil resiko berdasar pemikiran yang baik. Berorientasikan tugas dan hasil c. atau mengolah barang dan jasa yang baru. Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk menghasilkan sesuatu iii. Berani mengambil resiko . Jadi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan yang kreatif dan inovatif yang dijadkan dasar. Percaya diri Watak . motivasi .Tidak takut gagal b. Wirausaha yang memiliki inisiatif ii. kerja keras.Optimisme .Haus akan prestasi .

Pandangan ke depan mencapai sukses . Pribadi semacam ini adalah pribadi yang independen dan sudah mencapai tingkat maturity (kedewasaan) Karakteristik kematangan adalah : tidak bergantung pada orang lain. Keorisinilan f. memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi. dan tidak begitu saja menyerap pendapat atau opini orang lain tapi mempertimbangkannya secara kritis. dan sebagainya. tanpa malu dilihat teman asal pekerjaan yang dilakukan halal.Dapat bergaul dengan orang lain . Jiwa kepemimpinan . gunakanlah itu sebagai masukan untuk dipertimbangkan lalu mereka sendiri yang harus memutuskannya.d. Orang yang tinggi rasa percaya dirinya adalah orang yang sudah matang jasmani dan rohaninya. Berani Mengambil Resiko Dalam dunia wkewirausahaan akan banyak ditemui resiko resiko dan tantangan seperti persaingan. Tapi saran dari orang lain pun tak boleh ditolak mentah mentah.Fleksibel .Menanggapi saran dan kritik .Inovatif (manciptakan sesuatu yang baru) . Seorang . Berorientasi pada masa depan Percaya diri Seorang wirausaha tidak mudah terombang ambing terhadap pendapat orang lain. Berorientasi pada Tugas dan Hasil Wirusaha akan lebih mengutamakan mencapai prestasi baru kemudian setelah itu akan tercapai prestise. Dengan menyingkirkan prestise para wirausaha akan menemukan berbagai motivasi sehingga mampu bekerja keras.Perspektif e.Mampu memimpin saha yang didirikan .Mengetahui banyak hal (terutama dalam bidang usahanya) . energik. harga naik turun.Kreatif . barang tidak laku.

Orisinil tidak harus berarti baru sama sekali. sehingga dapat melahirkan sesuatu yang baru. mempunyai visi ke depan mengenai apa yang hendah mereka capai dan mereka lakukan. serta ada kemauan unru melakukan sesuatu. Jiwa Kepemimpinan Seorang wirausaha harus siap memimpin bawahannya dengan baik diantaranya menerapkan sikap yang baik agar disegani. Selain itu pemimpin yang baik juga harus menanam kepercayaan pada bawahannya agar tidah penuh curiga serta mampu menerima kritik dan saran dari bawahannya. Beorientasi ke Masa Depan Seorang wirausaha haruslah perspektif. Kreativitas dan Inovasi Definisi . tetapi poduk tersebut mencerminkan hasil kombinasi baru atau reintegrasi dari komponen kmponen yang sdah ada.Oleh sebab itu faktor kontinuitasnya harus senantiasa dijaga dan pandangan harus ditujukan jauh ke depan 3. Sebab sebuah usaha bukan didirikan untuk sementara tapi untuk selamanya.wirausaha untuk menjad maju harus siap menghadai resiko tersebut degan penuh perhitungan dan pertimbangan dari banyak sisi. Bobot kretivitas orisinil suatu produk akan tampak sejauh mana mereka dapat berbeda dari apa yang sudah ada sebelumya. dihormati dan dipercaya oleh bawahan mereka. ide yang orisinil. Keorisinilan Yang dimaksud orisinil disini adalah tidak mengekor pada orang lain tapi memiliki pendapat sendiri.

. Investigation Harus dilakukan pembelajaran masalah dan identifikasi kompnen utama dari permasalahannya. Incubation Pada tahap ini produsen perlu waktu untuk melihat kembali berbagai informasi. dan pengalaman kerja. Seseorang wirausaha akan berhasil apabila ia selalu kreatif dan menggunakan hasil krativitasnya itu dalam setiap usahanya. b. secara spontan muncul ide baru. Karena kreativitas itu baru akan berarti apabila telah digunakan / diterapkan. pelatiham.Mengelaborasi sesuatu yang ada . Atau kemampuan mengembangkan ide dan cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang untuk menuju sukses.Menjadikan sesuatu yang belum berguna menjadi sesuatu yang berguna . Illumination Langkah ini terjadi saat inkubasi.Kreativitas adalah menghadirkan suatu gagasan baru. e. Preparation Memberi kondisi pada seseorang agar mudah memunculkan kreativitasnya. d. c. Proses Kreativitas a.Berpikir dan melakukan hal yang baru . Jadi jika disimpulkan kreativitas dan inovasi berarti : . Transformation Mengidentifikasi persamaan dan perbedaan yang ada dengan informasi dan data yang sudah dikumpulkan.Membuat sesuatu menjadi lebih simpel atau lebih baik. Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang.Atau dalam bentuk barang lama tapi dikembangkan dengan cara baru . Ini dapa dilakukan misalnya melalui pendidikan formal. Seakan produsen menjadi vakum dan berhenti berkarya.

komitmen. apakah berguna atau tidak. Modal Intelektual Modal intelektual ini dapat diwujudkan dalam bentuk ide ide sebagai modal awal yang disertai pengetahuan. Modal Seorang Wirausaha Dalam kewirausahaan modal tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangiable) seperti uang dan barang. keterampilan. Verivication Disini wirausaha memvalidasi ide yang tepat atau akurat. Namun jugaada modal yang tidak berwujud (intangiable) seperti modal intelektual. kemampuan. Skill x Knowlegde = Capabilityx A Authority x C Commitment = Competency = Intelectual Capital . pilot proyek dan lainya. modal sosial. Implemenetation Pada tahap terakhir ini produsen mulai mentransformasi ide menjadi kenyataan dan digunakan dalam produksi barangnya. tes market untuk produk. modal sosial dan moral. serta tanggung jawab sebagai modal tambahan. g. serta mdal material. modal moral dan modal mental yang dilandasi agama. modal mental.f. Secara garis besar modal dalam kewirausahaan dibagi menjadi 4 jenis yaitu modal intelektual. 4. maka dilakukan percobaan dengan melakukan simulasi.

(2) Memiliki integritas. (10) Bertannggung jawab terhadap kelangsungan usahanya. sehingga dapat terbentuk citra. (3) Menepati janji. (8) Warga negara yang baik. (4) Kesetiaan. (6) Sukka membantu orang lain. apabila tidak disertai komitmen yang tinggi maka tidak akan bisa menggunakan modal intelektualnya. artinya kapabilitas seorang wirausaha sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengetahuan yang dilengkapi dengan sikap motivasi yang tinggi. Modal Sosial dan Moral Modal sosial dan moral ini diwujudkan dalam bentuk kejujuran dan kepercayaan. Seorang wirausaha yang baik biasanya memiliki etika wirausaha seperti : (1) Kejujuran. (9) Mengejar keunggulan. Capability = Skill x Knowledge.Pada gambar diatas dapat dilhat bahwa Intelectual Capital = Competency x Commitment. Selanjutnya. (7) Menghormati orang lain. artinya wirausaha yang kompeten adalah wirausaha yang memiliki kemampuan dan wewenang sendiri dalam mengelola usahanya serta tidak bergantung pada orang lain. Modal Mental . Competency = Capability x Authority. (5) Kewajaran. Artinya : meskipun seorang wirausaha memiliki tingkat pengetahuan yang tinggi.

model peran. pemasok. Adanya visi dan misi yang jelas. Modal Material Modal material adalah modal dalam bentuk uang atau barang. Beberapa langkah untuk menjadi wirausaha sukses adalah 1. 6. Tanggung jawab terhadap keberhasilan dan kegagalan.visi. dan lain-lain. pelanggan. Ketersediaan untuk mengambil risiko uang dan waktu. pesaing. Proses menciptakan penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. Sedangkan factor lingkungan adalah sosiologi. keberanian mengambil resiko. 5. investor. 4. pendidikan. yaitu a. Proses duplikasi dan pengembangan c. 3. peluang. Perencanaan yang terorganisir. Faktor pribadi yang mempengaruhi kewirausahaan adalah locus of control. organisasi.Modal mental adalah kesiapan mental berdasar landasan agama yang diwujudkan dalam bentuk keberanian menghadapi resiko dan tantangan. komitmen. 2. Pengembangan terhadap hubungan yang baik dengan karyawan. Penyebab kegagalan kewirausahaan adalah . Langkah Sukses Seorang Wirausaha Kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi yang dipicu oleh factor pribadi dan lingkungan. 5. Proses imitasi dan duplikasi b. keluarga. Kewirausahaan berkembang melalui 3 proses. pengalaman. dan kebijakan pemerintah. dan usia. Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingan.

Kurang memadainya lokasi. Kurang pengawasan peralatan. Sikap setengah hati. WIRAUSAHA SUKSES IDE KEMAUAN & KEMAMPUAN SEMANGAT & KERJA KERAS LOYALITAS & TANGGUNG JAWAB 6. Gagal terhadap perencanaan.- Kurang komitmen. tetapi sistem yang selama ini telah terbentuk menghambat dan dapat menjadi faktor yang menyebabkan kegagalan kewirausahaan tumbuh ke permukaan. Keuntungan dari berwirausaha adalah adanya tantangan awal yang menyenangkan dan kontrol atas keuangan. Bussines Plan . Kurang bisa mengendalikan keuangan. Pada umunya . Sedangkan kerugiannya adalah pengorbanan yang ditanggung sendiri. Kurang pengalaman terhadap usaha yang akan dimasuki. dan kecilnya margin keuntungan yang diperoleh. Setiap individu yang lahir ke dunia memiliki ciri-ciri tersebut. beban tanggung jawab yang besar. Kurang siap mengalami perubahan. jiwa wirausaha berasal dari mental masing-masing individu.

Isi dari sebuah business plan meliputi: Kulit depan/ cover judul. Ringkasan eksekutif sejarah/ latar belakang bisnis.Pengertian Business Plan Business plan adalah suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampian sebuah bisnis untuk menjual brang atau jasa dengan menghasilkan keuntunganyang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. Mengenai kedalaman dan rincian dari sebuah business plan sangat tergantung pada luasnya bisnis yang akan dilakukan. Ungkapan ini benar. Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsure-unsur relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran. sedang dan kurang baik. Deskripsi tentang pasar. dan cukup pandai mengenali kekurangan- . manufaktur dan sumber daya manusia. bagus. dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktunya untuk mengkaji semua strateginya. Bangs. Deskripsi tentang produk/ komoditi yang akan diusahakan Susunan pengurus dan kepemilikan Objective dan goals Gambaran keuangan Lampiran. Jr (1995) bahwa. apakah bisnisnya merupakan sebuah industri berskala besar atau hanya toko barang-barang kelontong. permodalan. Sebuah business plan dapat dinilai oleh pembaca dengan memberikan bobot penilaian sangat bagus. seorang pengusaha yang tidak bias membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan. Pentingnya Perencanaan Dinyatakan oleh David H. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan.

konsumen. 3.Bila di ekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri .Ada hubungannya dengan barang dagangan . Sedangkan seseorang wirausaha yang memulai usahanya dengan melakukan kegiatan trial and error atau coba-coaba. apakah mengikuti atau sesuai dengan rancana atau tidak. Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya. menbuat promosi. Ini menolong seorang wirausaha untuk tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan. Kerangka Rencana Usaha Nama perusahaan Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang. 2. penyandang dana.Easy to remember. Ini merupakan alat untuk mencari dana.kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan. pemasok. yaitu: 1. yang akan diikuti dalam operasional bisnis. sehingga berhasil dalam bisnis.Simple-sederhana . 5.Easy to speel-mudah dieja . Business plan merupakan suatu blueprint.Does not go out of date-tak ketinggalan jaman .Peasing when read-enak dibaca .sebagin besar dari mereka akan mengalami kegagalan. Canon dan Wichert menyatakan cirri-ciri merek/nama perusahaan yang baik adalah: . 4. karena dapat mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan. sehingga lebih efektif.No disagreeable sound-tak ada nada sumbang .Short-pendek . Ini membuat seorang wirausaha sebagai manager.mudah diingat . Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain.

Pasar yang akan dimasuki Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar (market leader). Lokasi perkantoran. biasanya . 1992) Konsumen yang dituju Prospek konsumen ini didasarkan jenis usaha dan bentuk usahanya. disebut tempat kedudukan b. Lokasi perusahaan.Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative .(Drs. penantang pasar (market . yaitu: a. o Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang/ jasa tertentu.Membayangkan apa produk itu atau member sugesti penggunaan produk tersebut. Lokasi Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih. disebut tempat kediaman Tempat kedududkan berarti tempat (kantor) badan usaha.. o Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang kita kerjakan. Komoditi yang akan diusahakan Kesempatan memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut: o Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis barang atau jasa tertentu.mengelola perusahaan yang berada di tempat lain. Tempat kediaman berarti tempat perusahaan beroprasi. Wasty Soemanto. Jika jenis usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh dibandingkan bentuk pertokoan. o Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain yang ada dalam bidang usaha yang sama.

Limited partnership Bentuk general partnership semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis sama-sama bertanggung jawab. Partner yang akan diajak kerjasama Definisi partnership ialah suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari keuntungan. Penantang pasar adalah perusahaan-perusahaan yang berada di bawah pemimpin pasar. dan dia selalu berusaha untuk mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar. pengikut pasar (market follower). yaitu: a. General partnership b. Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan . Perusahaan ini dapat mengendalikan harga. membuat produk baru. Jumlah anggota yang memiliki tanggung jawab terbatas tidak dibatasi jumlahnya. Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yang berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil atau memasuki relung pasar. Pengikut pasar sangat mengetahui cara-cara untukmempertahankan langganan yang sudah ada dan selalu mencari pelanggan baru. atau perelung pasar (market nicher). Mereka mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk dan memberikan servis yang istimewa kepada pelanggannya. Bentuk limited partnership memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas. Ada dua macam partnership. termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas terhadap utang-utang bisnis.Umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan melawan perusahaan besar dan mereka melarikan diri untuk memasuki relung pasar..challenger). menggunakan promosi secara gencar dan sebagainya. Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam produk sejenis.

baik secara diam-diam maupun secara terbuka. Pengawasan dilakukan terus menerus. baru dia membeli barang yang mewah dan mahal. Asal sifat prestisius ini sesuai dengan rencana usaha yang akan dikembangkan serta konsumen yang akan dilayani serta disesuaikan dengan kemampuan keuangan. yang masing-masing menyetorkan modalnya. . ataupun rumor-rumor yang berkembang diantara karyawan lain. sebab ini menyangkut masalah karakter.Memilih personil yag dipercaya memang agak sulit. Dia hanya membeli peralatan yang sangat diperlukan saja. Untuk pertama kli membuka usaha. Modal juga bisa didapat dari relasi ataupun pinjaman dari bank. orang tersebut harus tetap diawasi. informasi. Modal utama seorang wirausaha adalah semangat dan kejujuran. Nanti jika usaha sudah maju. menjual harta. Inipun tidak salah. Ada dua hal yang dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan: a. kejujuran dan kemampuan seseorang. Diluar itu. Wirausaha yang prestisius akan selalu membeli peralatan terlengkap dan baru serta mahal. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Peralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengan kepentingan usaha. Prestise Wirausaha yang ekonomis sangat memperhatikan efisiensi dalam membeli peralatan. sebab akan mengganggu uang kas. atau pinjaman dari orang tua dan family lainnya. Jangan biarkan orang kepercayaan bebas 100%. Akan tetapi banyak diantara wirausahawan mampu mengumpulkan modal dari tabungan. dalam memilih personil yang dapat dipercaya memerlukan adanya pengamatan. Ekonomis b. pikirkan peralatan yang sangat diperlukan. melalui catatan-catatan tertulis. Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner. jangan dibeli. pantau tindak-tanduknya. Oleh karena itu. Jumlah modal yang diharapkan dan tersedia Pada umumnya modal yang tersedia untuk membuka usaha sangat minim atau malah nihil. baru boleh menonjolkan prestise.

keunggulan apa yang akan ditunjukkan. seorang wirusaha lebih baik merugi daripada melakukan perbuatan tidaka terpuji. Advertising. apakah akan menonjolkan haraga murah. Para pengusaha harus semaksimal mungkin menghindari pertengkaran apalagi yang menyebabkan putus hubungan. Personal selling. obral. lokasi strategis dan sebagainya. harus direncanakan bentuk promosi.Penyebaran promosi Dalam mempromosikan suatu usaha. d. kupon. Hal tersebut harus diperhatikan karena menjaga etika adalah suatu hal yang sangat penting untuk melindungi reputasi perusahaan. yaitu dalam bentuk korting. yaitu memberikan informasi kepada masyarakat tentang perusahaan. dan sebagainya. Etika Kewirausahaan Pengertian Etika Etika diartikan sebagai suatu perbuatan standar yang memimpin individu dalam membuat keputusan. yaitu tenaga penjual yang telah disiapkan baik di tokok maupun yang berkunjung kerumah-rumah(salesman). baik menyangkut produk. Jadi prinsipnya. Public relation. 7. tempat/media mempromosikan. Sales promotion. kualitas prima. hadiah-hadiah. manajemen dan sebagainya yang membuat masyarakat memiliki image baik terhadap perusahaan. Semua claim dari relasi sampai tingkat tertentu harus dilayani dengan penuh toleransi. c. Elemen promosi: a. Etika bisnis menyangkut usaha membangun kepercayaan antara anggotamasyarakat dengan perusahaan. dan ini merupakan elemen sangat penting untuk suksesnya suatu bsnis jangka panjang. . yaitu berupa iklan di berbagai media b.

Sebagai wirausaha kita harus memahami perbedaan ini tetapi juga jangan sampai terpengaruh dengan kebiasaa/ budaya yang buruk. 2. Demikian pula anda jika sudah mengetahui bahwa perbuaa melanggar etika. titipan. PEnyogokan. Fairness f. maka jangan mau melakukannya karena anda bias berhadapan dengan hukum.tidak menyembunyikan informasi yang tak perlu dirahasiakan. amplop.Faktor yang mempengaruhi etika Banyak factor yang mempengaruhi etika. ada yang memperbolehkan. Sopan santun b. ada yang mengharuskan. Organizational behavior Perusahaan besar banyak yang menerapkan kode etik. memiliki prinsip. namun pada dasarnya ada 3 faktor utama: 1. Knowledge Orang-orang yang mengetahui. c. dsb. Jaga janji d. lain daerah atau negara lain pula kebiasaanya. hormat. 3. Perilaku fundamental yang berhubungan dengan etika Perilaku fundamenta yang berhubungan denga etika yang berlaku sepanjang masa disemua etnis antara lain: a. benar dan loyal. dan berada dalam jalur pengambil keputusan mencoba berusaha tidak terlibat dalam masalah yang menyangkut masalah etika ini. e. Integrity. mereka membuat definisi. Cultural difference Tiap daerah memiliki kebiasaan sendiri-sendiri. upeti. Caring for others . komisi.tentu dipahami dalam bentuk yang berbeda tiap daerah. ada yang melarang. member contoh nilai-nilai etik yang harus diikuti dalam pelaksanaan pekerjaannya. Fidelity.

Responsible citizenship i. serta bagaimana kendala yang mungkin dihadapi. Untuk menyusun marketing plan wirausaha perlu menjawab 3 pertanyaan ini .g. Respect for others h. Bila perlu juga dilakukan penelitian pemasaran serta penetapan anggaran belanja. kekuatan dan kelemahan perusahaan. Wirausaha perlu menetapkan sasaran marketing untuk kedepannya . Accountability 8. Pursuit of excellence j.Where have we been? Disini seorang wrausaha perlu tahu darimana mereka akan berangkat mengawali usahanya.How do we get there? Disini perlu ditetapkan strategi pemasaran. keadaan persaingan.Where do we want to go?. . Marketing Plan Ruang lingkup Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Untuk itu perlu diperhaikan latar belakang perusahaannya. .

Konsep Produksi (production concept) Bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk dengan harga murah dan mudah didapat di mana mana. b.Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar . Produsen belum memperhatikan selera konsumen melainkan menuruti selera dirinya sendiri.Inti kegiatan marketing plan: . sehingga harga pokok pabrik bisa ditekan dan harga jual jauh lebih rendah dari saingan. Yang mendasari para produsen menganut konsep ini adalah bahwa konsumen lebih menilai mutu barang yang akan mereka beli dan produsen harus selalu menjaga mutu hasil produksinya. 5 Konsep Pemasaran a. Produsen yag menganut konsep ini akan memproduksi barang secara masal. d. Konsep Pasar (Marketing concept) Produsen tidak hanya membuat barang dan asal melancarkan promosi.Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan. Konsep Produk (product concept) Pada saat barang masih langka di pasaran maka produsen lebih menitik beratkan pada teknis pembuatan produk saja. c. menekankan biaya dengan efisien tinggi.Mengembangkan sasaran pemasaran . kemudian harus menjualnya denga berbagai teknik promosi. Hal yang penting disini adalah kegiatan promosi secara maksimal sehingga nanti konsumen pasti mau membeli barang bila mereka sudah dirangsang untuk membeli. Konsep Penjualan (Selling concept) Disini produsen menghasilkan barang.Menetapkan strategi pemasaran . tapi produsen memusatkan perhatiannya pada selera konsumen serta needs dan wants .

dari konsumennya. organizationallyintegrated marketing strategy . Komponen kedua yaitu organisasi yang terintegrasi secara utuh. Komponen pertama mengharuskan para produsen untuk memperhatikan apa yang dicari oleh konsumen. Konsumen akan mencari mutu dari barang yang ditawarkan sehingga akan timbul kepuasan. goals achievement. Untuk mencapai sasaran tersebut ada 3 komponen penting yaitu konsumen’s needs and wants . Disinilah tugas konsumen untuk mencari tau apa yang dinginka konsumen. Komponen ketiha. merupakan tujuan dari setiap perusahaan yaitu untuk meningkatkan penjualan namun jangan hanya menekankan peningkatan volume tapi juga harus membuat kegiatan marketing lebih efektif sehingga dapt menunjang penjualan. . Tiga komponen marketing Concept Sasaran utama marketing concept adalah kepuasan konsumen. Semua orang dalam segala bidang harus memiliki pandangan yang sama. langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan. Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility Arti konsep ini adalah sebuah konsep yang berusaha memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapaat memenuhi kepuasan konsumen secara efisin dan efektif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. e. goals achievement. Disini intinya produsen ingin memuaskan konsumen dari barang yang dihasilkannya agar sesuai dengan keinginan konsumen. Jawabannya adalah kepuasan.

Kewirausahaan. 2007. Alfabeta. Bandung .DAFTAR PUSTAKA Alma Buhari.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful