KEWIRAUSAHAAN

Oleh: 1. A.G Ratih Astarida 2. Nuraini Ayu Octarina 3. Teddy Wijaya 4. Ida Bagus Marga Yuso 072010101003 072010101046 072010101055 072010101062

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS JEMBER 2010

1. Wirausaha dan Wiraswasta
Istilah wiraswasta sering tumpang tindih dengan istilah wirausaha. Dalam literatur dapat dilihat bahwa pengertian wiraswasta sama dengan wirausaha. Namum sebenarnya ada perbedaan yang mendasar diantara keduanya. a. Wiraswasta Wiraswasta terdiri atas 3 kata yaitu wira, swa, dan sta. Maisng masing memiliki arti beda : wira berarti manusia unggul ,teladan, berbudi luhur, berjiwa besar, beran dam memiliki keagungan watak ; swa berarti sendiri; dan sta berbarti berdiri. Bertolah dari ungkapan etimologi diatas maka wiraswasta adalah keberanian, kekuatan, dan keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri (Wasty Soemanto, 1984:43) Dapat dibedakan lima tipe pokok wiraswasta : i. Wiraswasta sebagai orang vak, “captain of industry” di suatu bidang tertentu dimana dia membaktikan prestasi teknik dan mengadakan penemuan atau peniruan ii. Wiraswasta sebagai orang bisnis, yang terus menerus secara tekun menganalisa kebutuhan dan selera masyarakat, menmbulkan kebutuhan baru melalui reklame. iii. Wiraswasta sebagai orang uang, yang mengumpulkan dan menyalurkan dana, mendirikan concern, yang padapokoknya bergerak di pasaran uang dan modal. iv. Wiraswasta sebagai engineer, pengusaha yang berusaha mengikat para pekerjanya melalui berbagai karya sosial. v. Wiraswasta sebagai manajer, yang memajukan usahanya dengan menggunakan pengetahuan pengetahuan bisnis modern dan memperhitungkan sepenuhnya azas efisiens. b. Wirausaha Wirausaha berasal dari bahasa Prancis yaitu dari kata enterpreneur yang apabila diterjemahkan dalam bahasa inggris berarti go between. Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru, menciptakan bentuk organisasi

Kepribadian mantap . dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses. Dalam definisi ini ditekankan bahwa seseorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian kemudian menciptaka sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut.Kepercayaan diri (keteguhan) . atau mengolah barang dan jasa yang baru.Tidak takut gagal b.Penuh inisiatif .Ketidaktergantungan pada orang lain . Wirausaha yang menerima resiko atau kegagalan.Beorientasi laba/hasil .Haus akan prestasi .Tekad yang kuat. motivasi . Berani mengambil resiko .Optimisme . Sifat Kewirausahaan Dari berbagai penelitian di Amerika dikatakan bahwa seorang wirausaha harus memiliki ciri ciri dan watak sebagai berikut.baru. Jadi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan yang kreatif dan inovatif yang dijadkan dasar. Wirausaha yang memiliki inisiatif ii. 2. .Tekun dan tabah .Mampu mengambil resiko berdasar pemikiran yang baik.Suka pada tantangan . Percaya diri Watak . Intinya adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran yang kreatif dan inovatif demi terciptanya peluang. kerja keras. Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk menghasilkan sesuatu iii. Berorientasikan tugas dan hasil c. Dari pengamatan perilaku wirausaha maka dapat dikemukakan tiga tipe yaitu : i. Ciri a. kiat.

energik. Dengan menyingkirkan prestise para wirausaha akan menemukan berbagai motivasi sehingga mampu bekerja keras. gunakanlah itu sebagai masukan untuk dipertimbangkan lalu mereka sendiri yang harus memutuskannya.Menanggapi saran dan kritik .Dapat bergaul dengan orang lain . barang tidak laku.Kreatif .Fleksibel . Orang yang tinggi rasa percaya dirinya adalah orang yang sudah matang jasmani dan rohaninya. Seorang . Keorisinilan f. dan tidak begitu saja menyerap pendapat atau opini orang lain tapi mempertimbangkannya secara kritis.Inovatif (manciptakan sesuatu yang baru) .d. tanpa malu dilihat teman asal pekerjaan yang dilakukan halal.Mampu memimpin saha yang didirikan . Tapi saran dari orang lain pun tak boleh ditolak mentah mentah. Berorientasi pada Tugas dan Hasil Wirusaha akan lebih mengutamakan mencapai prestasi baru kemudian setelah itu akan tercapai prestise. Jiwa kepemimpinan . Pribadi semacam ini adalah pribadi yang independen dan sudah mencapai tingkat maturity (kedewasaan) Karakteristik kematangan adalah : tidak bergantung pada orang lain. memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi. Berorientasi pada masa depan Percaya diri Seorang wirausaha tidak mudah terombang ambing terhadap pendapat orang lain. dan sebagainya. Berani Mengambil Resiko Dalam dunia wkewirausahaan akan banyak ditemui resiko resiko dan tantangan seperti persaingan.Mengetahui banyak hal (terutama dalam bidang usahanya) .Perspektif e. harga naik turun.Pandangan ke depan mencapai sukses .

wirausaha untuk menjad maju harus siap menghadai resiko tersebut degan penuh perhitungan dan pertimbangan dari banyak sisi. Orisinil tidak harus berarti baru sama sekali. Keorisinilan Yang dimaksud orisinil disini adalah tidak mengekor pada orang lain tapi memiliki pendapat sendiri.Oleh sebab itu faktor kontinuitasnya harus senantiasa dijaga dan pandangan harus ditujukan jauh ke depan 3. Bobot kretivitas orisinil suatu produk akan tampak sejauh mana mereka dapat berbeda dari apa yang sudah ada sebelumya. tetapi poduk tersebut mencerminkan hasil kombinasi baru atau reintegrasi dari komponen kmponen yang sdah ada. dihormati dan dipercaya oleh bawahan mereka. Kreativitas dan Inovasi Definisi . ide yang orisinil. Beorientasi ke Masa Depan Seorang wirausaha haruslah perspektif. Selain itu pemimpin yang baik juga harus menanam kepercayaan pada bawahannya agar tidah penuh curiga serta mampu menerima kritik dan saran dari bawahannya. mempunyai visi ke depan mengenai apa yang hendah mereka capai dan mereka lakukan. sehingga dapat melahirkan sesuatu yang baru. Jiwa Kepemimpinan Seorang wirausaha harus siap memimpin bawahannya dengan baik diantaranya menerapkan sikap yang baik agar disegani. Sebab sebuah usaha bukan didirikan untuk sementara tapi untuk selamanya. serta ada kemauan unru melakukan sesuatu.

Menjadikan sesuatu yang belum berguna menjadi sesuatu yang berguna .Atau dalam bentuk barang lama tapi dikembangkan dengan cara baru . Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang. Preparation Memberi kondisi pada seseorang agar mudah memunculkan kreativitasnya.Kreativitas adalah menghadirkan suatu gagasan baru. Illumination Langkah ini terjadi saat inkubasi. c. Karena kreativitas itu baru akan berarti apabila telah digunakan / diterapkan. dan pengalaman kerja. Atau kemampuan mengembangkan ide dan cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang untuk menuju sukses. Jadi jika disimpulkan kreativitas dan inovasi berarti : . Ini dapa dilakukan misalnya melalui pendidikan formal. Seakan produsen menjadi vakum dan berhenti berkarya.Berpikir dan melakukan hal yang baru . b. Incubation Pada tahap ini produsen perlu waktu untuk melihat kembali berbagai informasi. Investigation Harus dilakukan pembelajaran masalah dan identifikasi kompnen utama dari permasalahannya. Seseorang wirausaha akan berhasil apabila ia selalu kreatif dan menggunakan hasil krativitasnya itu dalam setiap usahanya. Transformation Mengidentifikasi persamaan dan perbedaan yang ada dengan informasi dan data yang sudah dikumpulkan. .Membuat sesuatu menjadi lebih simpel atau lebih baik. secara spontan muncul ide baru.Mengelaborasi sesuatu yang ada . Proses Kreativitas a. pelatiham. e. d.

4. g. tes market untuk produk. Modal Seorang Wirausaha Dalam kewirausahaan modal tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangiable) seperti uang dan barang. serta mdal material. modal sosial. komitmen. keterampilan. modal moral dan modal mental yang dilandasi agama. Namun jugaada modal yang tidak berwujud (intangiable) seperti modal intelektual. apakah berguna atau tidak.f. serta tanggung jawab sebagai modal tambahan. Implemenetation Pada tahap terakhir ini produsen mulai mentransformasi ide menjadi kenyataan dan digunakan dalam produksi barangnya. Verivication Disini wirausaha memvalidasi ide yang tepat atau akurat. maka dilakukan percobaan dengan melakukan simulasi. kemampuan. pilot proyek dan lainya. Skill x Knowlegde = Capabilityx A Authority x C Commitment = Competency = Intelectual Capital . Secara garis besar modal dalam kewirausahaan dibagi menjadi 4 jenis yaitu modal intelektual. modal sosial dan moral. Modal Intelektual Modal intelektual ini dapat diwujudkan dalam bentuk ide ide sebagai modal awal yang disertai pengetahuan. modal mental.

(9) Mengejar keunggulan. artinya wirausaha yang kompeten adalah wirausaha yang memiliki kemampuan dan wewenang sendiri dalam mengelola usahanya serta tidak bergantung pada orang lain. sehingga dapat terbentuk citra. (6) Sukka membantu orang lain.Pada gambar diatas dapat dilhat bahwa Intelectual Capital = Competency x Commitment. Selanjutnya. (8) Warga negara yang baik. (7) Menghormati orang lain. Modal Mental . (2) Memiliki integritas. Competency = Capability x Authority. (3) Menepati janji. artinya kapabilitas seorang wirausaha sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengetahuan yang dilengkapi dengan sikap motivasi yang tinggi. Seorang wirausaha yang baik biasanya memiliki etika wirausaha seperti : (1) Kejujuran. apabila tidak disertai komitmen yang tinggi maka tidak akan bisa menggunakan modal intelektualnya. (5) Kewajaran. Artinya : meskipun seorang wirausaha memiliki tingkat pengetahuan yang tinggi. (10) Bertannggung jawab terhadap kelangsungan usahanya. (4) Kesetiaan. Modal Sosial dan Moral Modal sosial dan moral ini diwujudkan dalam bentuk kejujuran dan kepercayaan. Capability = Skill x Knowledge.

keluarga.model peran. Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingan. Modal Material Modal material adalah modal dalam bentuk uang atau barang. pemasok. komitmen. Perencanaan yang terorganisir. Langkah Sukses Seorang Wirausaha Kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi yang dipicu oleh factor pribadi dan lingkungan. Faktor pribadi yang mempengaruhi kewirausahaan adalah locus of control. dan lain-lain. Tanggung jawab terhadap keberhasilan dan kegagalan. investor. organisasi.Modal mental adalah kesiapan mental berdasar landasan agama yang diwujudkan dalam bentuk keberanian menghadapi resiko dan tantangan. pesaing. Proses menciptakan penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. Penyebab kegagalan kewirausahaan adalah . 5. Proses imitasi dan duplikasi b. Kewirausahaan berkembang melalui 3 proses. Proses duplikasi dan pengembangan c. Sedangkan factor lingkungan adalah sosiologi. peluang. dan usia. keberanian mengambil resiko. dan kebijakan pemerintah. 2. Adanya visi dan misi yang jelas. 4. 3. 6. Beberapa langkah untuk menjadi wirausaha sukses adalah 1. pengalaman. Pengembangan terhadap hubungan yang baik dengan karyawan. Ketersediaan untuk mengambil risiko uang dan waktu. pelanggan. yaitu a.visi. pendidikan. 5.

Keuntungan dari berwirausaha adalah adanya tantangan awal yang menyenangkan dan kontrol atas keuangan.- Kurang komitmen. Kurang siap mengalami perubahan. Sedangkan kerugiannya adalah pengorbanan yang ditanggung sendiri. Kurang pengalaman terhadap usaha yang akan dimasuki. Setiap individu yang lahir ke dunia memiliki ciri-ciri tersebut. Kurang bisa mengendalikan keuangan. jiwa wirausaha berasal dari mental masing-masing individu. tetapi sistem yang selama ini telah terbentuk menghambat dan dapat menjadi faktor yang menyebabkan kegagalan kewirausahaan tumbuh ke permukaan. WIRAUSAHA SUKSES IDE KEMAUAN & KEMAMPUAN SEMANGAT & KERJA KERAS LOYALITAS & TANGGUNG JAWAB 6. Gagal terhadap perencanaan. beban tanggung jawab yang besar. Bussines Plan . Sikap setengah hati. dan kecilnya margin keuntungan yang diperoleh. Pada umunya . Kurang pengawasan peralatan. Kurang memadainya lokasi.

apakah bisnisnya merupakan sebuah industri berskala besar atau hanya toko barang-barang kelontong. Sebuah business plan dapat dinilai oleh pembaca dengan memberikan bobot penilaian sangat bagus.Pengertian Business Plan Business plan adalah suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampian sebuah bisnis untuk menjual brang atau jasa dengan menghasilkan keuntunganyang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. dan cukup pandai mengenali kekurangan- . seorang pengusaha yang tidak bias membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan. bagus. Ringkasan eksekutif sejarah/ latar belakang bisnis. Bangs. Pentingnya Perencanaan Dinyatakan oleh David H. permodalan. dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktunya untuk mengkaji semua strateginya. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran. manufaktur dan sumber daya manusia. menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya. Ungkapan ini benar. Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsure-unsur relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. Deskripsi tentang produk/ komoditi yang akan diusahakan Susunan pengurus dan kepemilikan Objective dan goals Gambaran keuangan Lampiran. Isi dari sebuah business plan meliputi: Kulit depan/ cover judul. Mengenai kedalaman dan rincian dari sebuah business plan sangat tergantung pada luasnya bisnis yang akan dilakukan. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan. sedang dan kurang baik. Deskripsi tentang pasar. Jr (1995) bahwa.

Business plan merupakan suatu blueprint.Ada hubungannya dengan barang dagangan . Canon dan Wichert menyatakan cirri-ciri merek/nama perusahaan yang baik adalah: . 4.Bila di ekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri . sehingga berhasil dalam bisnis.mudah diingat .Does not go out of date-tak ketinggalan jaman . sehingga lebih efektif. Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain.Easy to remember.Short-pendek . Ini menolong seorang wirausaha untuk tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan. apakah mengikuti atau sesuai dengan rancana atau tidak. yaitu: 1. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis.kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan. penyandang dana.No disagreeable sound-tak ada nada sumbang .Simple-sederhana . 3. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya. Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan. Ini membuat seorang wirausaha sebagai manager. 2. 5. karena dapat mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan. yang akan diikuti dalam operasional bisnis. Ini merupakan alat untuk mencari dana.Peasing when read-enak dibaca . menbuat promosi. konsumen. pemasok. Sedangkan seseorang wirausaha yang memulai usahanya dengan melakukan kegiatan trial and error atau coba-coaba. Kerangka Rencana Usaha Nama perusahaan Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang.sebagin besar dari mereka akan mengalami kegagalan.Easy to speel-mudah dieja .

penantang pasar (market . Lokasi perusahaan. Lokasi perkantoran. disebut tempat kediaman Tempat kedududkan berarti tempat (kantor) badan usaha. disebut tempat kedudukan b. o Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain yang ada dalam bidang usaha yang sama. Tempat kediaman berarti tempat perusahaan beroprasi.Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative . o Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang kita kerjakan. o Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang/ jasa tertentu. Pasar yang akan dimasuki Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar (market leader).mengelola perusahaan yang berada di tempat lain. Wasty Soemanto. Komoditi yang akan diusahakan Kesempatan memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut: o Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis barang atau jasa tertentu. Jika jenis usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh dibandingkan bentuk pertokoan. biasanya . yaitu: a. Lokasi Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih.Membayangkan apa produk itu atau member sugesti penggunaan produk tersebut. 1992) Konsumen yang dituju Prospek konsumen ini didasarkan jenis usaha dan bentuk usahanya..(Drs.

Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan . menggunakan promosi secara gencar dan sebagainya. Mereka mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk dan memberikan servis yang istimewa kepada pelanggannya. Partner yang akan diajak kerjasama Definisi partnership ialah suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari keuntungan.. yaitu: a. Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam produk sejenis. Ada dua macam partnership.Umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan melawan perusahaan besar dan mereka melarikan diri untuk memasuki relung pasar. termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas terhadap utang-utang bisnis. Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yang berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil atau memasuki relung pasar. General partnership b. dan dia selalu berusaha untuk mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar.challenger). Jumlah anggota yang memiliki tanggung jawab terbatas tidak dibatasi jumlahnya. Limited partnership Bentuk general partnership semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis sama-sama bertanggung jawab. Perusahaan ini dapat mengendalikan harga. pengikut pasar (market follower). atau perelung pasar (market nicher). Bentuk limited partnership memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas. Penantang pasar adalah perusahaan-perusahaan yang berada di bawah pemimpin pasar. membuat produk baru. Pengikut pasar sangat mengetahui cara-cara untukmempertahankan langganan yang sudah ada dan selalu mencari pelanggan baru.

menjual harta. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Peralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengan kepentingan usaha. sebab ini menyangkut masalah karakter. baru dia membeli barang yang mewah dan mahal. Untuk pertama kli membuka usaha. Jangan biarkan orang kepercayaan bebas 100%. atau pinjaman dari orang tua dan family lainnya. jangan dibeli. Pengawasan dilakukan terus menerus. Ada dua hal yang dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan: a. Modal juga bisa didapat dari relasi ataupun pinjaman dari bank. pikirkan peralatan yang sangat diperlukan. Modal utama seorang wirausaha adalah semangat dan kejujuran. Ekonomis b. . Oleh karena itu. yang masing-masing menyetorkan modalnya. Jumlah modal yang diharapkan dan tersedia Pada umumnya modal yang tersedia untuk membuka usaha sangat minim atau malah nihil. Dia hanya membeli peralatan yang sangat diperlukan saja.Memilih personil yag dipercaya memang agak sulit. ataupun rumor-rumor yang berkembang diantara karyawan lain. baru boleh menonjolkan prestise. orang tersebut harus tetap diawasi. dalam memilih personil yang dapat dipercaya memerlukan adanya pengamatan. Diluar itu. Wirausaha yang prestisius akan selalu membeli peralatan terlengkap dan baru serta mahal. melalui catatan-catatan tertulis. Asal sifat prestisius ini sesuai dengan rencana usaha yang akan dikembangkan serta konsumen yang akan dilayani serta disesuaikan dengan kemampuan keuangan. informasi. Nanti jika usaha sudah maju. sebab akan mengganggu uang kas. kejujuran dan kemampuan seseorang. Inipun tidak salah. Prestise Wirausaha yang ekonomis sangat memperhatikan efisiensi dalam membeli peralatan. Akan tetapi banyak diantara wirausahawan mampu mengumpulkan modal dari tabungan. Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner. pantau tindak-tanduknya. baik secara diam-diam maupun secara terbuka.

lokasi strategis dan sebagainya. tempat/media mempromosikan. Etika Kewirausahaan Pengertian Etika Etika diartikan sebagai suatu perbuatan standar yang memimpin individu dalam membuat keputusan. Para pengusaha harus semaksimal mungkin menghindari pertengkaran apalagi yang menyebabkan putus hubungan. dan sebagainya. hadiah-hadiah. Semua claim dari relasi sampai tingkat tertentu harus dilayani dengan penuh toleransi. manajemen dan sebagainya yang membuat masyarakat memiliki image baik terhadap perusahaan. baik menyangkut produk. d. keunggulan apa yang akan ditunjukkan. kupon. Sales promotion.Penyebaran promosi Dalam mempromosikan suatu usaha. apakah akan menonjolkan haraga murah. kualitas prima. yaitu berupa iklan di berbagai media b. yaitu dalam bentuk korting. yaitu memberikan informasi kepada masyarakat tentang perusahaan. harus direncanakan bentuk promosi. c. 7. Hal tersebut harus diperhatikan karena menjaga etika adalah suatu hal yang sangat penting untuk melindungi reputasi perusahaan. Advertising. seorang wirusaha lebih baik merugi daripada melakukan perbuatan tidaka terpuji. . obral. Etika bisnis menyangkut usaha membangun kepercayaan antara anggotamasyarakat dengan perusahaan. Jadi prinsipnya. Public relation. Elemen promosi: a. dan ini merupakan elemen sangat penting untuk suksesnya suatu bsnis jangka panjang. yaitu tenaga penjual yang telah disiapkan baik di tokok maupun yang berkunjung kerumah-rumah(salesman). Personal selling.

PEnyogokan. dsb. ada yang memperbolehkan. mereka membuat definisi. 2. member contoh nilai-nilai etik yang harus diikuti dalam pelaksanaan pekerjaannya. 3. Demikian pula anda jika sudah mengetahui bahwa perbuaa melanggar etika. hormat.tidak menyembunyikan informasi yang tak perlu dirahasiakan. Organizational behavior Perusahaan besar banyak yang menerapkan kode etik. Sebagai wirausaha kita harus memahami perbedaan ini tetapi juga jangan sampai terpengaruh dengan kebiasaa/ budaya yang buruk. namun pada dasarnya ada 3 faktor utama: 1.tentu dipahami dalam bentuk yang berbeda tiap daerah. Fairness f. komisi. e. maka jangan mau melakukannya karena anda bias berhadapan dengan hukum. dan berada dalam jalur pengambil keputusan mencoba berusaha tidak terlibat dalam masalah yang menyangkut masalah etika ini. titipan. lain daerah atau negara lain pula kebiasaanya. c. amplop. memiliki prinsip. Jaga janji d. Caring for others . Perilaku fundamental yang berhubungan dengan etika Perilaku fundamenta yang berhubungan denga etika yang berlaku sepanjang masa disemua etnis antara lain: a. ada yang melarang.Faktor yang mempengaruhi etika Banyak factor yang mempengaruhi etika. Fidelity. ada yang mengharuskan. benar dan loyal. Knowledge Orang-orang yang mengetahui. Sopan santun b. Integrity. upeti. Cultural difference Tiap daerah memiliki kebiasaan sendiri-sendiri.

Wirausaha perlu menetapkan sasaran marketing untuk kedepannya . Accountability 8. .Where have we been? Disini seorang wrausaha perlu tahu darimana mereka akan berangkat mengawali usahanya. keadaan persaingan. kekuatan dan kelemahan perusahaan.Where do we want to go?. Bila perlu juga dilakukan penelitian pemasaran serta penetapan anggaran belanja.g.How do we get there? Disini perlu ditetapkan strategi pemasaran. Responsible citizenship i. Pursuit of excellence j. Respect for others h. Untuk menyusun marketing plan wirausaha perlu menjawab 3 pertanyaan ini . Untuk itu perlu diperhaikan latar belakang perusahaannya. Marketing Plan Ruang lingkup Marketing plan merupakan bagian dari business plan. . serta bagaimana kendala yang mungkin dihadapi.

Hal yang penting disini adalah kegiatan promosi secara maksimal sehingga nanti konsumen pasti mau membeli barang bila mereka sudah dirangsang untuk membeli. 5 Konsep Pemasaran a. Konsep Produksi (production concept) Bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk dengan harga murah dan mudah didapat di mana mana. b. kemudian harus menjualnya denga berbagai teknik promosi.Menetapkan strategi pemasaran . Konsep Penjualan (Selling concept) Disini produsen menghasilkan barang. menekankan biaya dengan efisien tinggi. d. Konsep Pasar (Marketing concept) Produsen tidak hanya membuat barang dan asal melancarkan promosi. Produsen belum memperhatikan selera konsumen melainkan menuruti selera dirinya sendiri.Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar .Inti kegiatan marketing plan: . c.Mengembangkan sasaran pemasaran . Produsen yag menganut konsep ini akan memproduksi barang secara masal. Konsep Produk (product concept) Pada saat barang masih langka di pasaran maka produsen lebih menitik beratkan pada teknis pembuatan produk saja. sehingga harga pokok pabrik bisa ditekan dan harga jual jauh lebih rendah dari saingan. tapi produsen memusatkan perhatiannya pada selera konsumen serta needs dan wants .Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan. Yang mendasari para produsen menganut konsep ini adalah bahwa konsumen lebih menilai mutu barang yang akan mereka beli dan produsen harus selalu menjaga mutu hasil produksinya.

Komponen kedua yaitu organisasi yang terintegrasi secara utuh. goals achievement.dari konsumennya. langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan. Untuk mencapai sasaran tersebut ada 3 komponen penting yaitu konsumen’s needs and wants . goals achievement. e. Jawabannya adalah kepuasan. Komponen pertama mengharuskan para produsen untuk memperhatikan apa yang dicari oleh konsumen. Konsumen akan mencari mutu dari barang yang ditawarkan sehingga akan timbul kepuasan. organizationallyintegrated marketing strategy . Disini intinya produsen ingin memuaskan konsumen dari barang yang dihasilkannya agar sesuai dengan keinginan konsumen. Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility Arti konsep ini adalah sebuah konsep yang berusaha memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapaat memenuhi kepuasan konsumen secara efisin dan efektif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. Disinilah tugas konsumen untuk mencari tau apa yang dinginka konsumen. . Tiga komponen marketing Concept Sasaran utama marketing concept adalah kepuasan konsumen. merupakan tujuan dari setiap perusahaan yaitu untuk meningkatkan penjualan namun jangan hanya menekankan peningkatan volume tapi juga harus membuat kegiatan marketing lebih efektif sehingga dapt menunjang penjualan. Komponen ketiha. Semua orang dalam segala bidang harus memiliki pandangan yang sama.

2007. Kewirausahaan. Alfabeta.DAFTAR PUSTAKA Alma Buhari. Bandung .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful