P. 1
KEWIRAUSAHAAN

KEWIRAUSAHAAN

|Views: 93|Likes:
Published by RinaMulyaSari

More info:

Published by: RinaMulyaSari on Jul 11, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/13/2012

pdf

text

original

KEWIRAUSAHAAN

Oleh: 1. A.G Ratih Astarida 2. Nuraini Ayu Octarina 3. Teddy Wijaya 4. Ida Bagus Marga Yuso 072010101003 072010101046 072010101055 072010101062

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS JEMBER 2010

1. Wirausaha dan Wiraswasta
Istilah wiraswasta sering tumpang tindih dengan istilah wirausaha. Dalam literatur dapat dilihat bahwa pengertian wiraswasta sama dengan wirausaha. Namum sebenarnya ada perbedaan yang mendasar diantara keduanya. a. Wiraswasta Wiraswasta terdiri atas 3 kata yaitu wira, swa, dan sta. Maisng masing memiliki arti beda : wira berarti manusia unggul ,teladan, berbudi luhur, berjiwa besar, beran dam memiliki keagungan watak ; swa berarti sendiri; dan sta berbarti berdiri. Bertolah dari ungkapan etimologi diatas maka wiraswasta adalah keberanian, kekuatan, dan keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri (Wasty Soemanto, 1984:43) Dapat dibedakan lima tipe pokok wiraswasta : i. Wiraswasta sebagai orang vak, “captain of industry” di suatu bidang tertentu dimana dia membaktikan prestasi teknik dan mengadakan penemuan atau peniruan ii. Wiraswasta sebagai orang bisnis, yang terus menerus secara tekun menganalisa kebutuhan dan selera masyarakat, menmbulkan kebutuhan baru melalui reklame. iii. Wiraswasta sebagai orang uang, yang mengumpulkan dan menyalurkan dana, mendirikan concern, yang padapokoknya bergerak di pasaran uang dan modal. iv. Wiraswasta sebagai engineer, pengusaha yang berusaha mengikat para pekerjanya melalui berbagai karya sosial. v. Wiraswasta sebagai manajer, yang memajukan usahanya dengan menggunakan pengetahuan pengetahuan bisnis modern dan memperhitungkan sepenuhnya azas efisiens. b. Wirausaha Wirausaha berasal dari bahasa Prancis yaitu dari kata enterpreneur yang apabila diterjemahkan dalam bahasa inggris berarti go between. Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru, menciptakan bentuk organisasi

baru. Percaya diri Watak .Ketidaktergantungan pada orang lain . Dalam definisi ini ditekankan bahwa seseorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian kemudian menciptaka sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut. motivasi . .Optimisme .Beorientasi laba/hasil . dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses.Kepribadian mantap . Sifat Kewirausahaan Dari berbagai penelitian di Amerika dikatakan bahwa seorang wirausaha harus memiliki ciri ciri dan watak sebagai berikut. Ciri a.Tekun dan tabah . Wirausaha yang memiliki inisiatif ii.Tidak takut gagal b. Dari pengamatan perilaku wirausaha maka dapat dikemukakan tiga tipe yaitu : i.Tekad yang kuat. Berani mengambil resiko . Intinya adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran yang kreatif dan inovatif demi terciptanya peluang. kerja keras. Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk menghasilkan sesuatu iii. Berorientasikan tugas dan hasil c.Suka pada tantangan . Wirausaha yang menerima resiko atau kegagalan. atau mengolah barang dan jasa yang baru.Penuh inisiatif .Mampu mengambil resiko berdasar pemikiran yang baik. 2. Jadi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan yang kreatif dan inovatif yang dijadkan dasar.Kepercayaan diri (keteguhan) .Haus akan prestasi . kiat.

Mengetahui banyak hal (terutama dalam bidang usahanya) . Berani Mengambil Resiko Dalam dunia wkewirausahaan akan banyak ditemui resiko resiko dan tantangan seperti persaingan. Berorientasi pada Tugas dan Hasil Wirusaha akan lebih mengutamakan mencapai prestasi baru kemudian setelah itu akan tercapai prestise. Pribadi semacam ini adalah pribadi yang independen dan sudah mencapai tingkat maturity (kedewasaan) Karakteristik kematangan adalah : tidak bergantung pada orang lain. Keorisinilan f.Menanggapi saran dan kritik .Inovatif (manciptakan sesuatu yang baru) .Kreatif .Dapat bergaul dengan orang lain . barang tidak laku.Mampu memimpin saha yang didirikan .d.Fleksibel .Pandangan ke depan mencapai sukses . Jiwa kepemimpinan . memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi. Orang yang tinggi rasa percaya dirinya adalah orang yang sudah matang jasmani dan rohaninya.Perspektif e. dan sebagainya. gunakanlah itu sebagai masukan untuk dipertimbangkan lalu mereka sendiri yang harus memutuskannya. energik. harga naik turun. Berorientasi pada masa depan Percaya diri Seorang wirausaha tidak mudah terombang ambing terhadap pendapat orang lain. Seorang . tanpa malu dilihat teman asal pekerjaan yang dilakukan halal. Dengan menyingkirkan prestise para wirausaha akan menemukan berbagai motivasi sehingga mampu bekerja keras. Tapi saran dari orang lain pun tak boleh ditolak mentah mentah. dan tidak begitu saja menyerap pendapat atau opini orang lain tapi mempertimbangkannya secara kritis.

mempunyai visi ke depan mengenai apa yang hendah mereka capai dan mereka lakukan. Keorisinilan Yang dimaksud orisinil disini adalah tidak mengekor pada orang lain tapi memiliki pendapat sendiri. Jiwa Kepemimpinan Seorang wirausaha harus siap memimpin bawahannya dengan baik diantaranya menerapkan sikap yang baik agar disegani. serta ada kemauan unru melakukan sesuatu. Orisinil tidak harus berarti baru sama sekali. Kreativitas dan Inovasi Definisi . tetapi poduk tersebut mencerminkan hasil kombinasi baru atau reintegrasi dari komponen kmponen yang sdah ada. dihormati dan dipercaya oleh bawahan mereka.Oleh sebab itu faktor kontinuitasnya harus senantiasa dijaga dan pandangan harus ditujukan jauh ke depan 3. Beorientasi ke Masa Depan Seorang wirausaha haruslah perspektif. Selain itu pemimpin yang baik juga harus menanam kepercayaan pada bawahannya agar tidah penuh curiga serta mampu menerima kritik dan saran dari bawahannya. ide yang orisinil. Sebab sebuah usaha bukan didirikan untuk sementara tapi untuk selamanya.wirausaha untuk menjad maju harus siap menghadai resiko tersebut degan penuh perhitungan dan pertimbangan dari banyak sisi. sehingga dapat melahirkan sesuatu yang baru. Bobot kretivitas orisinil suatu produk akan tampak sejauh mana mereka dapat berbeda dari apa yang sudah ada sebelumya.

Karena kreativitas itu baru akan berarti apabila telah digunakan / diterapkan. Proses Kreativitas a.Kreativitas adalah menghadirkan suatu gagasan baru. secara spontan muncul ide baru. Seakan produsen menjadi vakum dan berhenti berkarya. Atau kemampuan mengembangkan ide dan cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang untuk menuju sukses. dan pengalaman kerja.Berpikir dan melakukan hal yang baru . d.Membuat sesuatu menjadi lebih simpel atau lebih baik. b. pelatiham. Preparation Memberi kondisi pada seseorang agar mudah memunculkan kreativitasnya. Investigation Harus dilakukan pembelajaran masalah dan identifikasi kompnen utama dari permasalahannya. Ini dapa dilakukan misalnya melalui pendidikan formal. c. . Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang.Atau dalam bentuk barang lama tapi dikembangkan dengan cara baru . Illumination Langkah ini terjadi saat inkubasi.Mengelaborasi sesuatu yang ada . e.Menjadikan sesuatu yang belum berguna menjadi sesuatu yang berguna . Jadi jika disimpulkan kreativitas dan inovasi berarti : . Incubation Pada tahap ini produsen perlu waktu untuk melihat kembali berbagai informasi. Transformation Mengidentifikasi persamaan dan perbedaan yang ada dengan informasi dan data yang sudah dikumpulkan. Seseorang wirausaha akan berhasil apabila ia selalu kreatif dan menggunakan hasil krativitasnya itu dalam setiap usahanya.

keterampilan. tes market untuk produk. modal sosial dan moral. Secara garis besar modal dalam kewirausahaan dibagi menjadi 4 jenis yaitu modal intelektual. Modal Intelektual Modal intelektual ini dapat diwujudkan dalam bentuk ide ide sebagai modal awal yang disertai pengetahuan. g. modal moral dan modal mental yang dilandasi agama. 4. Verivication Disini wirausaha memvalidasi ide yang tepat atau akurat. maka dilakukan percobaan dengan melakukan simulasi. pilot proyek dan lainya. serta mdal material. komitmen. modal sosial. kemampuan. serta tanggung jawab sebagai modal tambahan.f. Implemenetation Pada tahap terakhir ini produsen mulai mentransformasi ide menjadi kenyataan dan digunakan dalam produksi barangnya. Skill x Knowlegde = Capabilityx A Authority x C Commitment = Competency = Intelectual Capital . Modal Seorang Wirausaha Dalam kewirausahaan modal tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangiable) seperti uang dan barang. Namun jugaada modal yang tidak berwujud (intangiable) seperti modal intelektual. modal mental. apakah berguna atau tidak.

Selanjutnya. Seorang wirausaha yang baik biasanya memiliki etika wirausaha seperti : (1) Kejujuran. artinya kapabilitas seorang wirausaha sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengetahuan yang dilengkapi dengan sikap motivasi yang tinggi. (5) Kewajaran. Modal Sosial dan Moral Modal sosial dan moral ini diwujudkan dalam bentuk kejujuran dan kepercayaan. (4) Kesetiaan. (7) Menghormati orang lain. (8) Warga negara yang baik. (3) Menepati janji. Capability = Skill x Knowledge. apabila tidak disertai komitmen yang tinggi maka tidak akan bisa menggunakan modal intelektualnya. (10) Bertannggung jawab terhadap kelangsungan usahanya. Artinya : meskipun seorang wirausaha memiliki tingkat pengetahuan yang tinggi. artinya wirausaha yang kompeten adalah wirausaha yang memiliki kemampuan dan wewenang sendiri dalam mengelola usahanya serta tidak bergantung pada orang lain. (9) Mengejar keunggulan.Pada gambar diatas dapat dilhat bahwa Intelectual Capital = Competency x Commitment. (6) Sukka membantu orang lain. sehingga dapat terbentuk citra. (2) Memiliki integritas. Modal Mental . Competency = Capability x Authority.

6. komitmen. dan lain-lain. Proses duplikasi dan pengembangan c. pengalaman. organisasi. Kewirausahaan berkembang melalui 3 proses. 5. Proses menciptakan penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. yaitu a.model peran.visi. Faktor pribadi yang mempengaruhi kewirausahaan adalah locus of control.Modal mental adalah kesiapan mental berdasar landasan agama yang diwujudkan dalam bentuk keberanian menghadapi resiko dan tantangan. Beberapa langkah untuk menjadi wirausaha sukses adalah 1. pelanggan. pendidikan. Proses imitasi dan duplikasi b. 5. investor. Adanya visi dan misi yang jelas. Penyebab kegagalan kewirausahaan adalah . Pengembangan terhadap hubungan yang baik dengan karyawan. 3. 2. Perencanaan yang terorganisir. Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingan. Modal Material Modal material adalah modal dalam bentuk uang atau barang. 4. Ketersediaan untuk mengambil risiko uang dan waktu. pesaing. dan kebijakan pemerintah. dan usia. Langkah Sukses Seorang Wirausaha Kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi yang dipicu oleh factor pribadi dan lingkungan. peluang. Tanggung jawab terhadap keberhasilan dan kegagalan. keberanian mengambil resiko. Sedangkan factor lingkungan adalah sosiologi. keluarga. pemasok.

Sikap setengah hati. jiwa wirausaha berasal dari mental masing-masing individu. tetapi sistem yang selama ini telah terbentuk menghambat dan dapat menjadi faktor yang menyebabkan kegagalan kewirausahaan tumbuh ke permukaan. Gagal terhadap perencanaan. Pada umunya . Keuntungan dari berwirausaha adalah adanya tantangan awal yang menyenangkan dan kontrol atas keuangan. Kurang pengalaman terhadap usaha yang akan dimasuki. dan kecilnya margin keuntungan yang diperoleh. Setiap individu yang lahir ke dunia memiliki ciri-ciri tersebut. Kurang bisa mengendalikan keuangan. beban tanggung jawab yang besar. Sedangkan kerugiannya adalah pengorbanan yang ditanggung sendiri. Kurang pengawasan peralatan.- Kurang komitmen. Kurang memadainya lokasi. WIRAUSAHA SUKSES IDE KEMAUAN & KEMAMPUAN SEMANGAT & KERJA KERAS LOYALITAS & TANGGUNG JAWAB 6. Bussines Plan . Kurang siap mengalami perubahan.

Deskripsi tentang produk/ komoditi yang akan diusahakan Susunan pengurus dan kepemilikan Objective dan goals Gambaran keuangan Lampiran. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan. dan cukup pandai mengenali kekurangan- . Ungkapan ini benar. Pentingnya Perencanaan Dinyatakan oleh David H. seorang pengusaha yang tidak bias membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan. menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya. Deskripsi tentang pasar. Ringkasan eksekutif sejarah/ latar belakang bisnis. permodalan. manufaktur dan sumber daya manusia. Mengenai kedalaman dan rincian dari sebuah business plan sangat tergantung pada luasnya bisnis yang akan dilakukan. Bangs. dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktunya untuk mengkaji semua strateginya. Sebuah business plan dapat dinilai oleh pembaca dengan memberikan bobot penilaian sangat bagus. bagus.Pengertian Business Plan Business plan adalah suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampian sebuah bisnis untuk menjual brang atau jasa dengan menghasilkan keuntunganyang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. Jr (1995) bahwa. Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsure-unsur relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. apakah bisnisnya merupakan sebuah industri berskala besar atau hanya toko barang-barang kelontong. Isi dari sebuah business plan meliputi: Kulit depan/ cover judul. sedang dan kurang baik. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran.

Sedangkan seseorang wirausaha yang memulai usahanya dengan melakukan kegiatan trial and error atau coba-coaba. Ini menolong seorang wirausaha untuk tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan.Peasing when read-enak dibaca . Ini merupakan alat untuk mencari dana. penyandang dana. 5.mudah diingat .Does not go out of date-tak ketinggalan jaman . yang akan diikuti dalam operasional bisnis. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya.sebagin besar dari mereka akan mengalami kegagalan. Business plan merupakan suatu blueprint. apakah mengikuti atau sesuai dengan rancana atau tidak.Easy to speel-mudah dieja . sehingga lebih efektif.Simple-sederhana . 2. Ini membuat seorang wirausaha sebagai manager. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis. yaitu: 1.kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan. sehingga berhasil dalam bisnis.Bila di ekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri . 4. Kerangka Rencana Usaha Nama perusahaan Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang. menbuat promosi. karena dapat mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan. 3. Canon dan Wichert menyatakan cirri-ciri merek/nama perusahaan yang baik adalah: .Easy to remember.Ada hubungannya dengan barang dagangan . Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan. Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain. konsumen.Short-pendek . pemasok.No disagreeable sound-tak ada nada sumbang .

Tempat kediaman berarti tempat perusahaan beroprasi. Komoditi yang akan diusahakan Kesempatan memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut: o Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis barang atau jasa tertentu.Membayangkan apa produk itu atau member sugesti penggunaan produk tersebut. o Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang kita kerjakan. Lokasi Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih. Wasty Soemanto.Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative . disebut tempat kediaman Tempat kedududkan berarti tempat (kantor) badan usaha. Lokasi perusahaan. disebut tempat kedudukan b. penantang pasar (market . Jika jenis usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh dibandingkan bentuk pertokoan.. o Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain yang ada dalam bidang usaha yang sama. biasanya .(Drs. o Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang/ jasa tertentu. 1992) Konsumen yang dituju Prospek konsumen ini didasarkan jenis usaha dan bentuk usahanya. Pasar yang akan dimasuki Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar (market leader). yaitu: a.mengelola perusahaan yang berada di tempat lain. Lokasi perkantoran.

atau perelung pasar (market nicher). Limited partnership Bentuk general partnership semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis sama-sama bertanggung jawab. membuat produk baru. General partnership b. menggunakan promosi secara gencar dan sebagainya. Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yang berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil atau memasuki relung pasar. Pengikut pasar sangat mengetahui cara-cara untukmempertahankan langganan yang sudah ada dan selalu mencari pelanggan baru.. Mereka mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk dan memberikan servis yang istimewa kepada pelanggannya. Jumlah anggota yang memiliki tanggung jawab terbatas tidak dibatasi jumlahnya. Ada dua macam partnership. termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas terhadap utang-utang bisnis. Partner yang akan diajak kerjasama Definisi partnership ialah suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari keuntungan. dan dia selalu berusaha untuk mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar.Umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan melawan perusahaan besar dan mereka melarikan diri untuk memasuki relung pasar. Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam produk sejenis. yaitu: a. Penantang pasar adalah perusahaan-perusahaan yang berada di bawah pemimpin pasar. Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan . Bentuk limited partnership memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas. Perusahaan ini dapat mengendalikan harga. pengikut pasar (market follower).challenger).

pikirkan peralatan yang sangat diperlukan. Modal utama seorang wirausaha adalah semangat dan kejujuran. baru boleh menonjolkan prestise. atau pinjaman dari orang tua dan family lainnya. Untuk pertama kli membuka usaha. Nanti jika usaha sudah maju. ataupun rumor-rumor yang berkembang diantara karyawan lain. Jumlah modal yang diharapkan dan tersedia Pada umumnya modal yang tersedia untuk membuka usaha sangat minim atau malah nihil. Jangan biarkan orang kepercayaan bebas 100%. Prestise Wirausaha yang ekonomis sangat memperhatikan efisiensi dalam membeli peralatan.Memilih personil yag dipercaya memang agak sulit. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Peralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengan kepentingan usaha. orang tersebut harus tetap diawasi. yang masing-masing menyetorkan modalnya. dalam memilih personil yang dapat dipercaya memerlukan adanya pengamatan. Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner. jangan dibeli. Wirausaha yang prestisius akan selalu membeli peralatan terlengkap dan baru serta mahal. kejujuran dan kemampuan seseorang. informasi. Modal juga bisa didapat dari relasi ataupun pinjaman dari bank. Dia hanya membeli peralatan yang sangat diperlukan saja. Pengawasan dilakukan terus menerus. sebab ini menyangkut masalah karakter. menjual harta. Akan tetapi banyak diantara wirausahawan mampu mengumpulkan modal dari tabungan. baru dia membeli barang yang mewah dan mahal. Asal sifat prestisius ini sesuai dengan rencana usaha yang akan dikembangkan serta konsumen yang akan dilayani serta disesuaikan dengan kemampuan keuangan. Oleh karena itu. . pantau tindak-tanduknya. Diluar itu. Ekonomis b. melalui catatan-catatan tertulis. Ada dua hal yang dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan: a. sebab akan mengganggu uang kas. Inipun tidak salah. baik secara diam-diam maupun secara terbuka.

Etika Kewirausahaan Pengertian Etika Etika diartikan sebagai suatu perbuatan standar yang memimpin individu dalam membuat keputusan. . Elemen promosi: a. kualitas prima. 7.Penyebaran promosi Dalam mempromosikan suatu usaha. manajemen dan sebagainya yang membuat masyarakat memiliki image baik terhadap perusahaan. Jadi prinsipnya. yaitu berupa iklan di berbagai media b. harus direncanakan bentuk promosi. obral. tempat/media mempromosikan. Advertising. Hal tersebut harus diperhatikan karena menjaga etika adalah suatu hal yang sangat penting untuk melindungi reputasi perusahaan. dan sebagainya. keunggulan apa yang akan ditunjukkan. lokasi strategis dan sebagainya. yaitu memberikan informasi kepada masyarakat tentang perusahaan. Etika bisnis menyangkut usaha membangun kepercayaan antara anggotamasyarakat dengan perusahaan. Semua claim dari relasi sampai tingkat tertentu harus dilayani dengan penuh toleransi. kupon. c. seorang wirusaha lebih baik merugi daripada melakukan perbuatan tidaka terpuji. yaitu dalam bentuk korting. yaitu tenaga penjual yang telah disiapkan baik di tokok maupun yang berkunjung kerumah-rumah(salesman). Personal selling. Public relation. hadiah-hadiah. apakah akan menonjolkan haraga murah. Para pengusaha harus semaksimal mungkin menghindari pertengkaran apalagi yang menyebabkan putus hubungan. dan ini merupakan elemen sangat penting untuk suksesnya suatu bsnis jangka panjang. baik menyangkut produk. d. Sales promotion.

hormat.tidak menyembunyikan informasi yang tak perlu dirahasiakan. mereka membuat definisi. Caring for others . c. Cultural difference Tiap daerah memiliki kebiasaan sendiri-sendiri. upeti. namun pada dasarnya ada 3 faktor utama: 1. dsb. 3. Fairness f. ada yang melarang. dan berada dalam jalur pengambil keputusan mencoba berusaha tidak terlibat dalam masalah yang menyangkut masalah etika ini. titipan. komisi. maka jangan mau melakukannya karena anda bias berhadapan dengan hukum. PEnyogokan. Demikian pula anda jika sudah mengetahui bahwa perbuaa melanggar etika. ada yang memperbolehkan. Integrity. Perilaku fundamental yang berhubungan dengan etika Perilaku fundamenta yang berhubungan denga etika yang berlaku sepanjang masa disemua etnis antara lain: a. amplop.tentu dipahami dalam bentuk yang berbeda tiap daerah. Sebagai wirausaha kita harus memahami perbedaan ini tetapi juga jangan sampai terpengaruh dengan kebiasaa/ budaya yang buruk. 2.Faktor yang mempengaruhi etika Banyak factor yang mempengaruhi etika. Knowledge Orang-orang yang mengetahui. Jaga janji d. lain daerah atau negara lain pula kebiasaanya. Organizational behavior Perusahaan besar banyak yang menerapkan kode etik. Sopan santun b. member contoh nilai-nilai etik yang harus diikuti dalam pelaksanaan pekerjaannya. e. benar dan loyal. Fidelity. ada yang mengharuskan. memiliki prinsip.

Bila perlu juga dilakukan penelitian pemasaran serta penetapan anggaran belanja. serta bagaimana kendala yang mungkin dihadapi.Where have we been? Disini seorang wrausaha perlu tahu darimana mereka akan berangkat mengawali usahanya. keadaan persaingan. Marketing Plan Ruang lingkup Marketing plan merupakan bagian dari business plan. . kekuatan dan kelemahan perusahaan.Where do we want to go?. Pursuit of excellence j. Accountability 8. Wirausaha perlu menetapkan sasaran marketing untuk kedepannya . Untuk menyusun marketing plan wirausaha perlu menjawab 3 pertanyaan ini . Responsible citizenship i.g. Untuk itu perlu diperhaikan latar belakang perusahaannya. Respect for others h.How do we get there? Disini perlu ditetapkan strategi pemasaran. .

Produsen belum memperhatikan selera konsumen melainkan menuruti selera dirinya sendiri. Konsep Pasar (Marketing concept) Produsen tidak hanya membuat barang dan asal melancarkan promosi. Yang mendasari para produsen menganut konsep ini adalah bahwa konsumen lebih menilai mutu barang yang akan mereka beli dan produsen harus selalu menjaga mutu hasil produksinya. b. Produsen yag menganut konsep ini akan memproduksi barang secara masal. kemudian harus menjualnya denga berbagai teknik promosi.Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar . menekankan biaya dengan efisien tinggi.Inti kegiatan marketing plan: . c. 5 Konsep Pemasaran a. Konsep Produksi (production concept) Bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk dengan harga murah dan mudah didapat di mana mana. d. Hal yang penting disini adalah kegiatan promosi secara maksimal sehingga nanti konsumen pasti mau membeli barang bila mereka sudah dirangsang untuk membeli. Konsep Produk (product concept) Pada saat barang masih langka di pasaran maka produsen lebih menitik beratkan pada teknis pembuatan produk saja.Menetapkan strategi pemasaran . Konsep Penjualan (Selling concept) Disini produsen menghasilkan barang. tapi produsen memusatkan perhatiannya pada selera konsumen serta needs dan wants . sehingga harga pokok pabrik bisa ditekan dan harga jual jauh lebih rendah dari saingan.Mengembangkan sasaran pemasaran .Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan.

Jawabannya adalah kepuasan. goals achievement. Disinilah tugas konsumen untuk mencari tau apa yang dinginka konsumen. Disini intinya produsen ingin memuaskan konsumen dari barang yang dihasilkannya agar sesuai dengan keinginan konsumen. Semua orang dalam segala bidang harus memiliki pandangan yang sama. e. Komponen pertama mengharuskan para produsen untuk memperhatikan apa yang dicari oleh konsumen. Tiga komponen marketing Concept Sasaran utama marketing concept adalah kepuasan konsumen. . langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan. merupakan tujuan dari setiap perusahaan yaitu untuk meningkatkan penjualan namun jangan hanya menekankan peningkatan volume tapi juga harus membuat kegiatan marketing lebih efektif sehingga dapt menunjang penjualan.dari konsumennya. goals achievement. Komponen ketiha. Komponen kedua yaitu organisasi yang terintegrasi secara utuh. Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility Arti konsep ini adalah sebuah konsep yang berusaha memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapaat memenuhi kepuasan konsumen secara efisin dan efektif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. Konsumen akan mencari mutu dari barang yang ditawarkan sehingga akan timbul kepuasan. Untuk mencapai sasaran tersebut ada 3 komponen penting yaitu konsumen’s needs and wants . organizationallyintegrated marketing strategy .

DAFTAR PUSTAKA Alma Buhari. 2007. Kewirausahaan. Alfabeta. Bandung .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->