KEWIRAUSAHAAN

KEWIRAUSAHAAN

Oleh: 1. A.G Ratih Astarida 2. Nuraini Ayu Octarina 3. Teddy Wijaya 4. Ida Bagus Marga Yuso 072010101003 072010101046 072010101055 072010101062

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS JEMBER 2010

1. Wirausaha dan Wiraswasta
Istilah wiraswasta sering tumpang tindih dengan istilah wirausaha. Dalam literatur dapat dilihat bahwa pengertian wiraswasta sama dengan wirausaha. Namum sebenarnya ada perbedaan yang mendasar diantara keduanya. a. Wiraswasta Wiraswasta terdiri atas 3 kata yaitu wira, swa, dan sta. Maisng masing memiliki arti beda : wira berarti manusia unggul ,teladan, berbudi luhur, berjiwa besar, beran dam memiliki keagungan watak ; swa berarti sendiri; dan sta berbarti berdiri. Bertolah dari ungkapan etimologi diatas maka wiraswasta adalah keberanian, kekuatan, dan keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri (Wasty Soemanto, 1984:43) Dapat dibedakan lima tipe pokok wiraswasta : i. Wiraswasta sebagai orang vak, “captain of industry” di suatu bidang tertentu dimana dia membaktikan prestasi teknik dan mengadakan penemuan atau peniruan ii. Wiraswasta sebagai orang bisnis, yang terus menerus secara tekun menganalisa kebutuhan dan selera masyarakat, menmbulkan kebutuhan baru melalui reklame. iii. Wiraswasta sebagai orang uang, yang mengumpulkan dan menyalurkan dana, mendirikan concern, yang padapokoknya bergerak di pasaran uang dan modal. iv. Wiraswasta sebagai engineer, pengusaha yang berusaha mengikat para pekerjanya melalui berbagai karya sosial. v. Wiraswasta sebagai manajer, yang memajukan usahanya dengan menggunakan pengetahuan pengetahuan bisnis modern dan memperhitungkan sepenuhnya azas efisiens. b. Wirausaha Wirausaha berasal dari bahasa Prancis yaitu dari kata enterpreneur yang apabila diterjemahkan dalam bahasa inggris berarti go between. Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru, menciptakan bentuk organisasi

Tekun dan tabah . Berani mengambil resiko .Haus akan prestasi .Tidak takut gagal b.Kepribadian mantap . kiat. Sifat Kewirausahaan Dari berbagai penelitian di Amerika dikatakan bahwa seorang wirausaha harus memiliki ciri ciri dan watak sebagai berikut. Wirausaha yang memiliki inisiatif ii. Ciri a. 2. Dalam definisi ini ditekankan bahwa seseorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian kemudian menciptaka sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut. Dari pengamatan perilaku wirausaha maka dapat dikemukakan tiga tipe yaitu : i. Jadi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan yang kreatif dan inovatif yang dijadkan dasar. Percaya diri Watak .baru.Tekad yang kuat.Optimisme . dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses.Ketidaktergantungan pada orang lain . Wirausaha yang menerima resiko atau kegagalan.Penuh inisiatif . Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk menghasilkan sesuatu iii.Kepercayaan diri (keteguhan) .Suka pada tantangan . atau mengolah barang dan jasa yang baru. motivasi . . Intinya adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran yang kreatif dan inovatif demi terciptanya peluang. kerja keras.Mampu mengambil resiko berdasar pemikiran yang baik. Berorientasikan tugas dan hasil c.Beorientasi laba/hasil .

Tapi saran dari orang lain pun tak boleh ditolak mentah mentah. tanpa malu dilihat teman asal pekerjaan yang dilakukan halal. Jiwa kepemimpinan . Seorang . energik. barang tidak laku.Kreatif . Berorientasi pada masa depan Percaya diri Seorang wirausaha tidak mudah terombang ambing terhadap pendapat orang lain.Perspektif e.Fleksibel .Mampu memimpin saha yang didirikan . Berani Mengambil Resiko Dalam dunia wkewirausahaan akan banyak ditemui resiko resiko dan tantangan seperti persaingan. Orang yang tinggi rasa percaya dirinya adalah orang yang sudah matang jasmani dan rohaninya.Mengetahui banyak hal (terutama dalam bidang usahanya) . harga naik turun. gunakanlah itu sebagai masukan untuk dipertimbangkan lalu mereka sendiri yang harus memutuskannya.Dapat bergaul dengan orang lain . memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi. Berorientasi pada Tugas dan Hasil Wirusaha akan lebih mengutamakan mencapai prestasi baru kemudian setelah itu akan tercapai prestise. dan sebagainya.d. Dengan menyingkirkan prestise para wirausaha akan menemukan berbagai motivasi sehingga mampu bekerja keras.Pandangan ke depan mencapai sukses . Pribadi semacam ini adalah pribadi yang independen dan sudah mencapai tingkat maturity (kedewasaan) Karakteristik kematangan adalah : tidak bergantung pada orang lain. dan tidak begitu saja menyerap pendapat atau opini orang lain tapi mempertimbangkannya secara kritis.Menanggapi saran dan kritik . Keorisinilan f.Inovatif (manciptakan sesuatu yang baru) .

tetapi poduk tersebut mencerminkan hasil kombinasi baru atau reintegrasi dari komponen kmponen yang sdah ada.wirausaha untuk menjad maju harus siap menghadai resiko tersebut degan penuh perhitungan dan pertimbangan dari banyak sisi. Selain itu pemimpin yang baik juga harus menanam kepercayaan pada bawahannya agar tidah penuh curiga serta mampu menerima kritik dan saran dari bawahannya. Orisinil tidak harus berarti baru sama sekali. serta ada kemauan unru melakukan sesuatu. dihormati dan dipercaya oleh bawahan mereka. Beorientasi ke Masa Depan Seorang wirausaha haruslah perspektif.Oleh sebab itu faktor kontinuitasnya harus senantiasa dijaga dan pandangan harus ditujukan jauh ke depan 3. Jiwa Kepemimpinan Seorang wirausaha harus siap memimpin bawahannya dengan baik diantaranya menerapkan sikap yang baik agar disegani. Kreativitas dan Inovasi Definisi . Bobot kretivitas orisinil suatu produk akan tampak sejauh mana mereka dapat berbeda dari apa yang sudah ada sebelumya. Sebab sebuah usaha bukan didirikan untuk sementara tapi untuk selamanya. sehingga dapat melahirkan sesuatu yang baru. ide yang orisinil. mempunyai visi ke depan mengenai apa yang hendah mereka capai dan mereka lakukan. Keorisinilan Yang dimaksud orisinil disini adalah tidak mengekor pada orang lain tapi memiliki pendapat sendiri.

secara spontan muncul ide baru.Berpikir dan melakukan hal yang baru . pelatiham.Mengelaborasi sesuatu yang ada . Incubation Pada tahap ini produsen perlu waktu untuk melihat kembali berbagai informasi. Seakan produsen menjadi vakum dan berhenti berkarya.Atau dalam bentuk barang lama tapi dikembangkan dengan cara baru . dan pengalaman kerja. Illumination Langkah ini terjadi saat inkubasi. d. Proses Kreativitas a. Atau kemampuan mengembangkan ide dan cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang untuk menuju sukses. . Jadi jika disimpulkan kreativitas dan inovasi berarti : .Menjadikan sesuatu yang belum berguna menjadi sesuatu yang berguna . Preparation Memberi kondisi pada seseorang agar mudah memunculkan kreativitasnya. Ini dapa dilakukan misalnya melalui pendidikan formal. Transformation Mengidentifikasi persamaan dan perbedaan yang ada dengan informasi dan data yang sudah dikumpulkan. Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang. e.Membuat sesuatu menjadi lebih simpel atau lebih baik. Investigation Harus dilakukan pembelajaran masalah dan identifikasi kompnen utama dari permasalahannya. Karena kreativitas itu baru akan berarti apabila telah digunakan / diterapkan.Kreativitas adalah menghadirkan suatu gagasan baru. c. Seseorang wirausaha akan berhasil apabila ia selalu kreatif dan menggunakan hasil krativitasnya itu dalam setiap usahanya. b.

apakah berguna atau tidak. Secara garis besar modal dalam kewirausahaan dibagi menjadi 4 jenis yaitu modal intelektual. modal moral dan modal mental yang dilandasi agama. g. keterampilan. modal sosial. Modal Seorang Wirausaha Dalam kewirausahaan modal tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangiable) seperti uang dan barang. serta tanggung jawab sebagai modal tambahan. 4. tes market untuk produk. Skill x Knowlegde = Capabilityx A Authority x C Commitment = Competency = Intelectual Capital . komitmen. serta mdal material. Namun jugaada modal yang tidak berwujud (intangiable) seperti modal intelektual.f. Modal Intelektual Modal intelektual ini dapat diwujudkan dalam bentuk ide ide sebagai modal awal yang disertai pengetahuan. kemampuan. Verivication Disini wirausaha memvalidasi ide yang tepat atau akurat. modal mental. maka dilakukan percobaan dengan melakukan simulasi. pilot proyek dan lainya. modal sosial dan moral. Implemenetation Pada tahap terakhir ini produsen mulai mentransformasi ide menjadi kenyataan dan digunakan dalam produksi barangnya.

Selanjutnya. Competency = Capability x Authority. Seorang wirausaha yang baik biasanya memiliki etika wirausaha seperti : (1) Kejujuran. Modal Sosial dan Moral Modal sosial dan moral ini diwujudkan dalam bentuk kejujuran dan kepercayaan. (5) Kewajaran. (4) Kesetiaan. artinya wirausaha yang kompeten adalah wirausaha yang memiliki kemampuan dan wewenang sendiri dalam mengelola usahanya serta tidak bergantung pada orang lain. (10) Bertannggung jawab terhadap kelangsungan usahanya. (7) Menghormati orang lain. (9) Mengejar keunggulan. apabila tidak disertai komitmen yang tinggi maka tidak akan bisa menggunakan modal intelektualnya. sehingga dapat terbentuk citra.Pada gambar diatas dapat dilhat bahwa Intelectual Capital = Competency x Commitment. Capability = Skill x Knowledge. Artinya : meskipun seorang wirausaha memiliki tingkat pengetahuan yang tinggi. (3) Menepati janji. artinya kapabilitas seorang wirausaha sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengetahuan yang dilengkapi dengan sikap motivasi yang tinggi. (6) Sukka membantu orang lain. Modal Mental . (8) Warga negara yang baik. (2) Memiliki integritas.

pengalaman. dan lain-lain. 5. Ketersediaan untuk mengambil risiko uang dan waktu. pemasok. 4. Langkah Sukses Seorang Wirausaha Kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi yang dipicu oleh factor pribadi dan lingkungan. 2. 5. yaitu a. Proses duplikasi dan pengembangan c. keluarga. Penyebab kegagalan kewirausahaan adalah . Modal Material Modal material adalah modal dalam bentuk uang atau barang. komitmen. keberanian mengambil resiko. dan kebijakan pemerintah. peluang. Kewirausahaan berkembang melalui 3 proses. investor. organisasi. Sedangkan factor lingkungan adalah sosiologi. pesaing. Proses imitasi dan duplikasi b. Adanya visi dan misi yang jelas.visi. Faktor pribadi yang mempengaruhi kewirausahaan adalah locus of control.Modal mental adalah kesiapan mental berdasar landasan agama yang diwujudkan dalam bentuk keberanian menghadapi resiko dan tantangan. Proses menciptakan penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. 6. pelanggan. Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingan. Beberapa langkah untuk menjadi wirausaha sukses adalah 1. dan usia.model peran. Pengembangan terhadap hubungan yang baik dengan karyawan. pendidikan. Perencanaan yang terorganisir. Tanggung jawab terhadap keberhasilan dan kegagalan. 3.

Kurang pengawasan peralatan. Gagal terhadap perencanaan. Setiap individu yang lahir ke dunia memiliki ciri-ciri tersebut. Kurang memadainya lokasi. Sikap setengah hati. dan kecilnya margin keuntungan yang diperoleh. Keuntungan dari berwirausaha adalah adanya tantangan awal yang menyenangkan dan kontrol atas keuangan. tetapi sistem yang selama ini telah terbentuk menghambat dan dapat menjadi faktor yang menyebabkan kegagalan kewirausahaan tumbuh ke permukaan. Kurang bisa mengendalikan keuangan. beban tanggung jawab yang besar.- Kurang komitmen. Kurang siap mengalami perubahan. Sedangkan kerugiannya adalah pengorbanan yang ditanggung sendiri. Bussines Plan . WIRAUSAHA SUKSES IDE KEMAUAN & KEMAMPUAN SEMANGAT & KERJA KERAS LOYALITAS & TANGGUNG JAWAB 6. Pada umunya . Kurang pengalaman terhadap usaha yang akan dimasuki. jiwa wirausaha berasal dari mental masing-masing individu.

Pengertian Business Plan Business plan adalah suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampian sebuah bisnis untuk menjual brang atau jasa dengan menghasilkan keuntunganyang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. manufaktur dan sumber daya manusia. Jr (1995) bahwa. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran. Bangs. sedang dan kurang baik. Deskripsi tentang pasar. Mengenai kedalaman dan rincian dari sebuah business plan sangat tergantung pada luasnya bisnis yang akan dilakukan. permodalan. Sebuah business plan dapat dinilai oleh pembaca dengan memberikan bobot penilaian sangat bagus. Deskripsi tentang produk/ komoditi yang akan diusahakan Susunan pengurus dan kepemilikan Objective dan goals Gambaran keuangan Lampiran. Pentingnya Perencanaan Dinyatakan oleh David H. Isi dari sebuah business plan meliputi: Kulit depan/ cover judul. Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsure-unsur relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. Ringkasan eksekutif sejarah/ latar belakang bisnis. dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktunya untuk mengkaji semua strateginya. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan. seorang pengusaha yang tidak bias membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan. bagus. apakah bisnisnya merupakan sebuah industri berskala besar atau hanya toko barang-barang kelontong. Ungkapan ini benar. menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya. dan cukup pandai mengenali kekurangan- .

Ini menolong seorang wirausaha untuk tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan. Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan.Easy to remember.mudah diingat .Easy to speel-mudah dieja . yaitu: 1. Sedangkan seseorang wirausaha yang memulai usahanya dengan melakukan kegiatan trial and error atau coba-coaba. apakah mengikuti atau sesuai dengan rancana atau tidak. Kerangka Rencana Usaha Nama perusahaan Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang. Ini merupakan alat untuk mencari dana. penyandang dana.Bila di ekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri . 4. 5.sebagin besar dari mereka akan mengalami kegagalan. Canon dan Wichert menyatakan cirri-ciri merek/nama perusahaan yang baik adalah: . Ini membuat seorang wirausaha sebagai manager. 3. yang akan diikuti dalam operasional bisnis.No disagreeable sound-tak ada nada sumbang . konsumen.Ada hubungannya dengan barang dagangan .Peasing when read-enak dibaca .Simple-sederhana . Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain. pemasok. Business plan merupakan suatu blueprint. sehingga berhasil dalam bisnis. sehingga lebih efektif.Short-pendek . Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya.kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan. 2. menbuat promosi. karena dapat mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan.Does not go out of date-tak ketinggalan jaman .

biasanya . Lokasi perkantoran.. Tempat kediaman berarti tempat perusahaan beroprasi. Lokasi Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih. 1992) Konsumen yang dituju Prospek konsumen ini didasarkan jenis usaha dan bentuk usahanya. Wasty Soemanto. disebut tempat kedudukan b. Jika jenis usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh dibandingkan bentuk pertokoan. o Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang kita kerjakan. o Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain yang ada dalam bidang usaha yang sama. penantang pasar (market .Membayangkan apa produk itu atau member sugesti penggunaan produk tersebut.Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative . Lokasi perusahaan. o Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang/ jasa tertentu.mengelola perusahaan yang berada di tempat lain. disebut tempat kediaman Tempat kedududkan berarti tempat (kantor) badan usaha. Komoditi yang akan diusahakan Kesempatan memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut: o Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis barang atau jasa tertentu. yaitu: a.(Drs. Pasar yang akan dimasuki Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar (market leader).

challenger). Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam produk sejenis. atau perelung pasar (market nicher). Ada dua macam partnership. termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas terhadap utang-utang bisnis.. Penantang pasar adalah perusahaan-perusahaan yang berada di bawah pemimpin pasar. Partner yang akan diajak kerjasama Definisi partnership ialah suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari keuntungan. General partnership b. Mereka mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk dan memberikan servis yang istimewa kepada pelanggannya. Jumlah anggota yang memiliki tanggung jawab terbatas tidak dibatasi jumlahnya. yaitu: a. Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yang berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil atau memasuki relung pasar. Bentuk limited partnership memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas. dan dia selalu berusaha untuk mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar. Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan . membuat produk baru. Limited partnership Bentuk general partnership semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis sama-sama bertanggung jawab. Pengikut pasar sangat mengetahui cara-cara untukmempertahankan langganan yang sudah ada dan selalu mencari pelanggan baru. Perusahaan ini dapat mengendalikan harga. pengikut pasar (market follower). menggunakan promosi secara gencar dan sebagainya.Umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan melawan perusahaan besar dan mereka melarikan diri untuk memasuki relung pasar.

baru boleh menonjolkan prestise.Memilih personil yag dipercaya memang agak sulit. atau pinjaman dari orang tua dan family lainnya. ataupun rumor-rumor yang berkembang diantara karyawan lain. sebab akan mengganggu uang kas. dalam memilih personil yang dapat dipercaya memerlukan adanya pengamatan. Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner. Jangan biarkan orang kepercayaan bebas 100%. Ekonomis b. Diluar itu. Modal utama seorang wirausaha adalah semangat dan kejujuran. Jumlah modal yang diharapkan dan tersedia Pada umumnya modal yang tersedia untuk membuka usaha sangat minim atau malah nihil. pantau tindak-tanduknya. baik secara diam-diam maupun secara terbuka. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Peralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengan kepentingan usaha. pikirkan peralatan yang sangat diperlukan. . Wirausaha yang prestisius akan selalu membeli peralatan terlengkap dan baru serta mahal. kejujuran dan kemampuan seseorang. Asal sifat prestisius ini sesuai dengan rencana usaha yang akan dikembangkan serta konsumen yang akan dilayani serta disesuaikan dengan kemampuan keuangan. orang tersebut harus tetap diawasi. Oleh karena itu. melalui catatan-catatan tertulis. menjual harta. Nanti jika usaha sudah maju. Modal juga bisa didapat dari relasi ataupun pinjaman dari bank. informasi. Prestise Wirausaha yang ekonomis sangat memperhatikan efisiensi dalam membeli peralatan. jangan dibeli. Dia hanya membeli peralatan yang sangat diperlukan saja. Pengawasan dilakukan terus menerus. baru dia membeli barang yang mewah dan mahal. Ada dua hal yang dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan: a. yang masing-masing menyetorkan modalnya. Akan tetapi banyak diantara wirausahawan mampu mengumpulkan modal dari tabungan. Inipun tidak salah. Untuk pertama kli membuka usaha. sebab ini menyangkut masalah karakter.

Personal selling. Etika bisnis menyangkut usaha membangun kepercayaan antara anggotamasyarakat dengan perusahaan. Semua claim dari relasi sampai tingkat tertentu harus dilayani dengan penuh toleransi. 7.Penyebaran promosi Dalam mempromosikan suatu usaha. . Hal tersebut harus diperhatikan karena menjaga etika adalah suatu hal yang sangat penting untuk melindungi reputasi perusahaan. Etika Kewirausahaan Pengertian Etika Etika diartikan sebagai suatu perbuatan standar yang memimpin individu dalam membuat keputusan. tempat/media mempromosikan. baik menyangkut produk. yaitu berupa iklan di berbagai media b. c. obral. yaitu tenaga penjual yang telah disiapkan baik di tokok maupun yang berkunjung kerumah-rumah(salesman). dan sebagainya. hadiah-hadiah. Para pengusaha harus semaksimal mungkin menghindari pertengkaran apalagi yang menyebabkan putus hubungan. yaitu dalam bentuk korting. Jadi prinsipnya. Elemen promosi: a. lokasi strategis dan sebagainya. manajemen dan sebagainya yang membuat masyarakat memiliki image baik terhadap perusahaan. Public relation. keunggulan apa yang akan ditunjukkan. yaitu memberikan informasi kepada masyarakat tentang perusahaan. kupon. dan ini merupakan elemen sangat penting untuk suksesnya suatu bsnis jangka panjang. seorang wirusaha lebih baik merugi daripada melakukan perbuatan tidaka terpuji. kualitas prima. Advertising. apakah akan menonjolkan haraga murah. Sales promotion. d. harus direncanakan bentuk promosi.

member contoh nilai-nilai etik yang harus diikuti dalam pelaksanaan pekerjaannya. titipan. Caring for others . hormat. e. benar dan loyal. dan berada dalam jalur pengambil keputusan mencoba berusaha tidak terlibat dalam masalah yang menyangkut masalah etika ini. ada yang melarang. ada yang mengharuskan. dsb.Faktor yang mempengaruhi etika Banyak factor yang mempengaruhi etika. memiliki prinsip. Knowledge Orang-orang yang mengetahui. maka jangan mau melakukannya karena anda bias berhadapan dengan hukum. mereka membuat definisi. Perilaku fundamental yang berhubungan dengan etika Perilaku fundamenta yang berhubungan denga etika yang berlaku sepanjang masa disemua etnis antara lain: a. namun pada dasarnya ada 3 faktor utama: 1. lain daerah atau negara lain pula kebiasaanya. Demikian pula anda jika sudah mengetahui bahwa perbuaa melanggar etika. Fidelity. Sopan santun b. ada yang memperbolehkan. PEnyogokan. Organizational behavior Perusahaan besar banyak yang menerapkan kode etik. Sebagai wirausaha kita harus memahami perbedaan ini tetapi juga jangan sampai terpengaruh dengan kebiasaa/ budaya yang buruk.tidak menyembunyikan informasi yang tak perlu dirahasiakan. amplop. Fairness f. komisi. upeti.tentu dipahami dalam bentuk yang berbeda tiap daerah. Jaga janji d. 2. c. Integrity. 3. Cultural difference Tiap daerah memiliki kebiasaan sendiri-sendiri.

keadaan persaingan. Marketing Plan Ruang lingkup Marketing plan merupakan bagian dari business plan. Untuk itu perlu diperhaikan latar belakang perusahaannya. . . kekuatan dan kelemahan perusahaan.Where have we been? Disini seorang wrausaha perlu tahu darimana mereka akan berangkat mengawali usahanya. Wirausaha perlu menetapkan sasaran marketing untuk kedepannya . Bila perlu juga dilakukan penelitian pemasaran serta penetapan anggaran belanja. serta bagaimana kendala yang mungkin dihadapi.g.Where do we want to go?. Responsible citizenship i. Accountability 8. Pursuit of excellence j. Respect for others h. Untuk menyusun marketing plan wirausaha perlu menjawab 3 pertanyaan ini .How do we get there? Disini perlu ditetapkan strategi pemasaran.

sehingga harga pokok pabrik bisa ditekan dan harga jual jauh lebih rendah dari saingan. Produsen yag menganut konsep ini akan memproduksi barang secara masal. Konsep Penjualan (Selling concept) Disini produsen menghasilkan barang. Hal yang penting disini adalah kegiatan promosi secara maksimal sehingga nanti konsumen pasti mau membeli barang bila mereka sudah dirangsang untuk membeli.Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan.Mengembangkan sasaran pemasaran .Menetapkan strategi pemasaran . Produsen belum memperhatikan selera konsumen melainkan menuruti selera dirinya sendiri. d. tapi produsen memusatkan perhatiannya pada selera konsumen serta needs dan wants . kemudian harus menjualnya denga berbagai teknik promosi. Konsep Produk (product concept) Pada saat barang masih langka di pasaran maka produsen lebih menitik beratkan pada teknis pembuatan produk saja. c. 5 Konsep Pemasaran a.Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar . menekankan biaya dengan efisien tinggi. Konsep Pasar (Marketing concept) Produsen tidak hanya membuat barang dan asal melancarkan promosi. Yang mendasari para produsen menganut konsep ini adalah bahwa konsumen lebih menilai mutu barang yang akan mereka beli dan produsen harus selalu menjaga mutu hasil produksinya. Konsep Produksi (production concept) Bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk dengan harga murah dan mudah didapat di mana mana. b.Inti kegiatan marketing plan: .

Tiga komponen marketing Concept Sasaran utama marketing concept adalah kepuasan konsumen. Untuk mencapai sasaran tersebut ada 3 komponen penting yaitu konsumen’s needs and wants .dari konsumennya. goals achievement. goals achievement. merupakan tujuan dari setiap perusahaan yaitu untuk meningkatkan penjualan namun jangan hanya menekankan peningkatan volume tapi juga harus membuat kegiatan marketing lebih efektif sehingga dapt menunjang penjualan. Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility Arti konsep ini adalah sebuah konsep yang berusaha memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapaat memenuhi kepuasan konsumen secara efisin dan efektif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. Jawabannya adalah kepuasan. organizationallyintegrated marketing strategy . e. . Disini intinya produsen ingin memuaskan konsumen dari barang yang dihasilkannya agar sesuai dengan keinginan konsumen. Komponen kedua yaitu organisasi yang terintegrasi secara utuh. Komponen pertama mengharuskan para produsen untuk memperhatikan apa yang dicari oleh konsumen. Konsumen akan mencari mutu dari barang yang ditawarkan sehingga akan timbul kepuasan. Disinilah tugas konsumen untuk mencari tau apa yang dinginka konsumen. Komponen ketiha. Semua orang dalam segala bidang harus memiliki pandangan yang sama. langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan.

Kewirausahaan.DAFTAR PUSTAKA Alma Buhari. Alfabeta. 2007. Bandung .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful