KEWIRAUSAHAAN

Oleh: 1. A.G Ratih Astarida 2. Nuraini Ayu Octarina 3. Teddy Wijaya 4. Ida Bagus Marga Yuso 072010101003 072010101046 072010101055 072010101062

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS JEMBER 2010

1. Wirausaha dan Wiraswasta
Istilah wiraswasta sering tumpang tindih dengan istilah wirausaha. Dalam literatur dapat dilihat bahwa pengertian wiraswasta sama dengan wirausaha. Namum sebenarnya ada perbedaan yang mendasar diantara keduanya. a. Wiraswasta Wiraswasta terdiri atas 3 kata yaitu wira, swa, dan sta. Maisng masing memiliki arti beda : wira berarti manusia unggul ,teladan, berbudi luhur, berjiwa besar, beran dam memiliki keagungan watak ; swa berarti sendiri; dan sta berbarti berdiri. Bertolah dari ungkapan etimologi diatas maka wiraswasta adalah keberanian, kekuatan, dan keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri (Wasty Soemanto, 1984:43) Dapat dibedakan lima tipe pokok wiraswasta : i. Wiraswasta sebagai orang vak, “captain of industry” di suatu bidang tertentu dimana dia membaktikan prestasi teknik dan mengadakan penemuan atau peniruan ii. Wiraswasta sebagai orang bisnis, yang terus menerus secara tekun menganalisa kebutuhan dan selera masyarakat, menmbulkan kebutuhan baru melalui reklame. iii. Wiraswasta sebagai orang uang, yang mengumpulkan dan menyalurkan dana, mendirikan concern, yang padapokoknya bergerak di pasaran uang dan modal. iv. Wiraswasta sebagai engineer, pengusaha yang berusaha mengikat para pekerjanya melalui berbagai karya sosial. v. Wiraswasta sebagai manajer, yang memajukan usahanya dengan menggunakan pengetahuan pengetahuan bisnis modern dan memperhitungkan sepenuhnya azas efisiens. b. Wirausaha Wirausaha berasal dari bahasa Prancis yaitu dari kata enterpreneur yang apabila diterjemahkan dalam bahasa inggris berarti go between. Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru, menciptakan bentuk organisasi

Kepercayaan diri (keteguhan) . kerja keras. Dalam definisi ini ditekankan bahwa seseorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian kemudian menciptaka sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut.Mampu mengambil resiko berdasar pemikiran yang baik. Wirausaha yang memiliki inisiatif ii. Wirausaha yang menerima resiko atau kegagalan. atau mengolah barang dan jasa yang baru. motivasi . Percaya diri Watak . Sifat Kewirausahaan Dari berbagai penelitian di Amerika dikatakan bahwa seorang wirausaha harus memiliki ciri ciri dan watak sebagai berikut.Beorientasi laba/hasil .Tidak takut gagal b. Jadi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan yang kreatif dan inovatif yang dijadkan dasar. Berorientasikan tugas dan hasil c. Intinya adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran yang kreatif dan inovatif demi terciptanya peluang. Berani mengambil resiko .Optimisme . Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk menghasilkan sesuatu iii. Dari pengamatan perilaku wirausaha maka dapat dikemukakan tiga tipe yaitu : i.Tekad yang kuat. .Kepribadian mantap .baru.Tekun dan tabah . kiat.Ketidaktergantungan pada orang lain . dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses. 2.Penuh inisiatif .Haus akan prestasi .Suka pada tantangan . Ciri a.

Berani Mengambil Resiko Dalam dunia wkewirausahaan akan banyak ditemui resiko resiko dan tantangan seperti persaingan. Jiwa kepemimpinan . dan sebagainya. dan tidak begitu saja menyerap pendapat atau opini orang lain tapi mempertimbangkannya secara kritis. Berorientasi pada Tugas dan Hasil Wirusaha akan lebih mengutamakan mencapai prestasi baru kemudian setelah itu akan tercapai prestise. Pribadi semacam ini adalah pribadi yang independen dan sudah mencapai tingkat maturity (kedewasaan) Karakteristik kematangan adalah : tidak bergantung pada orang lain. harga naik turun. memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi.Pandangan ke depan mencapai sukses . Tapi saran dari orang lain pun tak boleh ditolak mentah mentah.Mengetahui banyak hal (terutama dalam bidang usahanya) . Orang yang tinggi rasa percaya dirinya adalah orang yang sudah matang jasmani dan rohaninya.Inovatif (manciptakan sesuatu yang baru) . tanpa malu dilihat teman asal pekerjaan yang dilakukan halal. Dengan menyingkirkan prestise para wirausaha akan menemukan berbagai motivasi sehingga mampu bekerja keras.Mampu memimpin saha yang didirikan . Keorisinilan f.Dapat bergaul dengan orang lain .Fleksibel . Seorang .d. energik. barang tidak laku.Menanggapi saran dan kritik .Kreatif . Berorientasi pada masa depan Percaya diri Seorang wirausaha tidak mudah terombang ambing terhadap pendapat orang lain.Perspektif e. gunakanlah itu sebagai masukan untuk dipertimbangkan lalu mereka sendiri yang harus memutuskannya.

Jiwa Kepemimpinan Seorang wirausaha harus siap memimpin bawahannya dengan baik diantaranya menerapkan sikap yang baik agar disegani. serta ada kemauan unru melakukan sesuatu. Bobot kretivitas orisinil suatu produk akan tampak sejauh mana mereka dapat berbeda dari apa yang sudah ada sebelumya.Oleh sebab itu faktor kontinuitasnya harus senantiasa dijaga dan pandangan harus ditujukan jauh ke depan 3. Beorientasi ke Masa Depan Seorang wirausaha haruslah perspektif. dihormati dan dipercaya oleh bawahan mereka. tetapi poduk tersebut mencerminkan hasil kombinasi baru atau reintegrasi dari komponen kmponen yang sdah ada.wirausaha untuk menjad maju harus siap menghadai resiko tersebut degan penuh perhitungan dan pertimbangan dari banyak sisi. mempunyai visi ke depan mengenai apa yang hendah mereka capai dan mereka lakukan. sehingga dapat melahirkan sesuatu yang baru. Keorisinilan Yang dimaksud orisinil disini adalah tidak mengekor pada orang lain tapi memiliki pendapat sendiri. Selain itu pemimpin yang baik juga harus menanam kepercayaan pada bawahannya agar tidah penuh curiga serta mampu menerima kritik dan saran dari bawahannya. Kreativitas dan Inovasi Definisi . Orisinil tidak harus berarti baru sama sekali. Sebab sebuah usaha bukan didirikan untuk sementara tapi untuk selamanya. ide yang orisinil.

secara spontan muncul ide baru. Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang. pelatiham. Proses Kreativitas a. Seseorang wirausaha akan berhasil apabila ia selalu kreatif dan menggunakan hasil krativitasnya itu dalam setiap usahanya. d. Preparation Memberi kondisi pada seseorang agar mudah memunculkan kreativitasnya. e. Incubation Pada tahap ini produsen perlu waktu untuk melihat kembali berbagai informasi.Mengelaborasi sesuatu yang ada .Berpikir dan melakukan hal yang baru . Seakan produsen menjadi vakum dan berhenti berkarya.Membuat sesuatu menjadi lebih simpel atau lebih baik. Karena kreativitas itu baru akan berarti apabila telah digunakan / diterapkan.Kreativitas adalah menghadirkan suatu gagasan baru. Investigation Harus dilakukan pembelajaran masalah dan identifikasi kompnen utama dari permasalahannya.Menjadikan sesuatu yang belum berguna menjadi sesuatu yang berguna . .Atau dalam bentuk barang lama tapi dikembangkan dengan cara baru . b. Atau kemampuan mengembangkan ide dan cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang untuk menuju sukses. Illumination Langkah ini terjadi saat inkubasi. Jadi jika disimpulkan kreativitas dan inovasi berarti : . c. dan pengalaman kerja. Transformation Mengidentifikasi persamaan dan perbedaan yang ada dengan informasi dan data yang sudah dikumpulkan. Ini dapa dilakukan misalnya melalui pendidikan formal.

pilot proyek dan lainya. maka dilakukan percobaan dengan melakukan simulasi. Modal Seorang Wirausaha Dalam kewirausahaan modal tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangiable) seperti uang dan barang. modal sosial. kemampuan. Secara garis besar modal dalam kewirausahaan dibagi menjadi 4 jenis yaitu modal intelektual. modal mental. modal moral dan modal mental yang dilandasi agama. Skill x Knowlegde = Capabilityx A Authority x C Commitment = Competency = Intelectual Capital . g. Implemenetation Pada tahap terakhir ini produsen mulai mentransformasi ide menjadi kenyataan dan digunakan dalam produksi barangnya. Namun jugaada modal yang tidak berwujud (intangiable) seperti modal intelektual. apakah berguna atau tidak. modal sosial dan moral. Modal Intelektual Modal intelektual ini dapat diwujudkan dalam bentuk ide ide sebagai modal awal yang disertai pengetahuan. keterampilan.f. Verivication Disini wirausaha memvalidasi ide yang tepat atau akurat. tes market untuk produk. serta tanggung jawab sebagai modal tambahan. komitmen. 4. serta mdal material.

artinya wirausaha yang kompeten adalah wirausaha yang memiliki kemampuan dan wewenang sendiri dalam mengelola usahanya serta tidak bergantung pada orang lain. (4) Kesetiaan. (7) Menghormati orang lain. Selanjutnya. apabila tidak disertai komitmen yang tinggi maka tidak akan bisa menggunakan modal intelektualnya. Modal Sosial dan Moral Modal sosial dan moral ini diwujudkan dalam bentuk kejujuran dan kepercayaan. (6) Sukka membantu orang lain. sehingga dapat terbentuk citra. Competency = Capability x Authority. Artinya : meskipun seorang wirausaha memiliki tingkat pengetahuan yang tinggi. artinya kapabilitas seorang wirausaha sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengetahuan yang dilengkapi dengan sikap motivasi yang tinggi. (2) Memiliki integritas. (9) Mengejar keunggulan. Modal Mental . Seorang wirausaha yang baik biasanya memiliki etika wirausaha seperti : (1) Kejujuran. Capability = Skill x Knowledge. (3) Menepati janji. (8) Warga negara yang baik.Pada gambar diatas dapat dilhat bahwa Intelectual Capital = Competency x Commitment. (10) Bertannggung jawab terhadap kelangsungan usahanya. (5) Kewajaran.

model peran.Modal mental adalah kesiapan mental berdasar landasan agama yang diwujudkan dalam bentuk keberanian menghadapi resiko dan tantangan. pengalaman. peluang. yaitu a. pelanggan. dan lain-lain. Penyebab kegagalan kewirausahaan adalah . Proses duplikasi dan pengembangan c. organisasi. Langkah Sukses Seorang Wirausaha Kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi yang dipicu oleh factor pribadi dan lingkungan. Pengembangan terhadap hubungan yang baik dengan karyawan. pemasok. Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingan.visi. Proses menciptakan penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. 4. 3. Perencanaan yang terorganisir. Ketersediaan untuk mengambil risiko uang dan waktu. Adanya visi dan misi yang jelas. Tanggung jawab terhadap keberhasilan dan kegagalan. dan kebijakan pemerintah. keberanian mengambil resiko. dan usia. Faktor pribadi yang mempengaruhi kewirausahaan adalah locus of control. Kewirausahaan berkembang melalui 3 proses. komitmen. 6. pesaing. pendidikan. keluarga. 2. Proses imitasi dan duplikasi b. Modal Material Modal material adalah modal dalam bentuk uang atau barang. Sedangkan factor lingkungan adalah sosiologi. 5. Beberapa langkah untuk menjadi wirausaha sukses adalah 1. investor. 5.

Gagal terhadap perencanaan. Kurang memadainya lokasi. Sikap setengah hati. Kurang pengawasan peralatan. Bussines Plan . WIRAUSAHA SUKSES IDE KEMAUAN & KEMAMPUAN SEMANGAT & KERJA KERAS LOYALITAS & TANGGUNG JAWAB 6. Pada umunya . beban tanggung jawab yang besar. Setiap individu yang lahir ke dunia memiliki ciri-ciri tersebut. tetapi sistem yang selama ini telah terbentuk menghambat dan dapat menjadi faktor yang menyebabkan kegagalan kewirausahaan tumbuh ke permukaan. dan kecilnya margin keuntungan yang diperoleh. Keuntungan dari berwirausaha adalah adanya tantangan awal yang menyenangkan dan kontrol atas keuangan. Kurang bisa mengendalikan keuangan.- Kurang komitmen. Kurang siap mengalami perubahan. Kurang pengalaman terhadap usaha yang akan dimasuki. jiwa wirausaha berasal dari mental masing-masing individu. Sedangkan kerugiannya adalah pengorbanan yang ditanggung sendiri.

apakah bisnisnya merupakan sebuah industri berskala besar atau hanya toko barang-barang kelontong. Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsure-unsur relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. Deskripsi tentang pasar. Jr (1995) bahwa. Pentingnya Perencanaan Dinyatakan oleh David H. Isi dari sebuah business plan meliputi: Kulit depan/ cover judul. dan cukup pandai mengenali kekurangan- . Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran. manufaktur dan sumber daya manusia. menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya.Pengertian Business Plan Business plan adalah suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampian sebuah bisnis untuk menjual brang atau jasa dengan menghasilkan keuntunganyang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. Ringkasan eksekutif sejarah/ latar belakang bisnis. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan. Bangs. dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktunya untuk mengkaji semua strateginya. Mengenai kedalaman dan rincian dari sebuah business plan sangat tergantung pada luasnya bisnis yang akan dilakukan. bagus. Sebuah business plan dapat dinilai oleh pembaca dengan memberikan bobot penilaian sangat bagus. sedang dan kurang baik. Deskripsi tentang produk/ komoditi yang akan diusahakan Susunan pengurus dan kepemilikan Objective dan goals Gambaran keuangan Lampiran. Ungkapan ini benar. permodalan. seorang pengusaha yang tidak bias membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan.

karena dapat mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan.Easy to remember. 5. pemasok. Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan. Ini membuat seorang wirausaha sebagai manager. Business plan merupakan suatu blueprint. konsumen. yang akan diikuti dalam operasional bisnis.Short-pendek . yaitu: 1. 4.Ada hubungannya dengan barang dagangan . Ini menolong seorang wirausaha untuk tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan.mudah diingat . sehingga berhasil dalam bisnis. penyandang dana. Canon dan Wichert menyatakan cirri-ciri merek/nama perusahaan yang baik adalah: . 2.sebagin besar dari mereka akan mengalami kegagalan. menbuat promosi. Ini merupakan alat untuk mencari dana.kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan. Kerangka Rencana Usaha Nama perusahaan Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang.Peasing when read-enak dibaca . apakah mengikuti atau sesuai dengan rancana atau tidak. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis. Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain. sehingga lebih efektif. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya. 3.Simple-sederhana .Easy to speel-mudah dieja . Sedangkan seseorang wirausaha yang memulai usahanya dengan melakukan kegiatan trial and error atau coba-coaba.No disagreeable sound-tak ada nada sumbang .Does not go out of date-tak ketinggalan jaman .Bila di ekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri .

mengelola perusahaan yang berada di tempat lain.(Drs. 1992) Konsumen yang dituju Prospek konsumen ini didasarkan jenis usaha dan bentuk usahanya. penantang pasar (market . disebut tempat kedudukan b. o Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang/ jasa tertentu. Komoditi yang akan diusahakan Kesempatan memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut: o Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis barang atau jasa tertentu. Tempat kediaman berarti tempat perusahaan beroprasi. Jika jenis usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh dibandingkan bentuk pertokoan. disebut tempat kediaman Tempat kedududkan berarti tempat (kantor) badan usaha. yaitu: a. Wasty Soemanto. biasanya .Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative . Lokasi perkantoran.Membayangkan apa produk itu atau member sugesti penggunaan produk tersebut. Pasar yang akan dimasuki Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar (market leader). o Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain yang ada dalam bidang usaha yang sama.. o Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang kita kerjakan. Lokasi Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih. Lokasi perusahaan.

Penantang pasar adalah perusahaan-perusahaan yang berada di bawah pemimpin pasar. atau perelung pasar (market nicher).challenger). Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam produk sejenis.. Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan . dan dia selalu berusaha untuk mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar. termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas terhadap utang-utang bisnis. Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yang berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil atau memasuki relung pasar. Partner yang akan diajak kerjasama Definisi partnership ialah suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari keuntungan. yaitu: a. Mereka mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk dan memberikan servis yang istimewa kepada pelanggannya. Pengikut pasar sangat mengetahui cara-cara untukmempertahankan langganan yang sudah ada dan selalu mencari pelanggan baru. General partnership b.Umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan melawan perusahaan besar dan mereka melarikan diri untuk memasuki relung pasar. menggunakan promosi secara gencar dan sebagainya. Ada dua macam partnership. Bentuk limited partnership memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas. pengikut pasar (market follower). Perusahaan ini dapat mengendalikan harga. membuat produk baru. Jumlah anggota yang memiliki tanggung jawab terbatas tidak dibatasi jumlahnya. Limited partnership Bentuk general partnership semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis sama-sama bertanggung jawab.

dalam memilih personil yang dapat dipercaya memerlukan adanya pengamatan. pantau tindak-tanduknya. Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner. baru boleh menonjolkan prestise. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Peralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengan kepentingan usaha. atau pinjaman dari orang tua dan family lainnya. Inipun tidak salah. baik secara diam-diam maupun secara terbuka. pikirkan peralatan yang sangat diperlukan. sebab akan mengganggu uang kas. Prestise Wirausaha yang ekonomis sangat memperhatikan efisiensi dalam membeli peralatan. Ada dua hal yang dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan: a. Oleh karena itu. kejujuran dan kemampuan seseorang. Asal sifat prestisius ini sesuai dengan rencana usaha yang akan dikembangkan serta konsumen yang akan dilayani serta disesuaikan dengan kemampuan keuangan. Jangan biarkan orang kepercayaan bebas 100%. Untuk pertama kli membuka usaha. yang masing-masing menyetorkan modalnya. informasi. ataupun rumor-rumor yang berkembang diantara karyawan lain. Modal juga bisa didapat dari relasi ataupun pinjaman dari bank. Wirausaha yang prestisius akan selalu membeli peralatan terlengkap dan baru serta mahal. Akan tetapi banyak diantara wirausahawan mampu mengumpulkan modal dari tabungan. Nanti jika usaha sudah maju. menjual harta.Memilih personil yag dipercaya memang agak sulit. melalui catatan-catatan tertulis. Jumlah modal yang diharapkan dan tersedia Pada umumnya modal yang tersedia untuk membuka usaha sangat minim atau malah nihil. jangan dibeli. orang tersebut harus tetap diawasi. sebab ini menyangkut masalah karakter. Dia hanya membeli peralatan yang sangat diperlukan saja. Pengawasan dilakukan terus menerus. Modal utama seorang wirausaha adalah semangat dan kejujuran. Diluar itu. baru dia membeli barang yang mewah dan mahal. . Ekonomis b.

c. yaitu berupa iklan di berbagai media b. Hal tersebut harus diperhatikan karena menjaga etika adalah suatu hal yang sangat penting untuk melindungi reputasi perusahaan. dan ini merupakan elemen sangat penting untuk suksesnya suatu bsnis jangka panjang. seorang wirusaha lebih baik merugi daripada melakukan perbuatan tidaka terpuji. . kupon. Jadi prinsipnya. apakah akan menonjolkan haraga murah. Personal selling. hadiah-hadiah. kualitas prima. Sales promotion. yaitu memberikan informasi kepada masyarakat tentang perusahaan. Etika Kewirausahaan Pengertian Etika Etika diartikan sebagai suatu perbuatan standar yang memimpin individu dalam membuat keputusan. keunggulan apa yang akan ditunjukkan. Etika bisnis menyangkut usaha membangun kepercayaan antara anggotamasyarakat dengan perusahaan. Para pengusaha harus semaksimal mungkin menghindari pertengkaran apalagi yang menyebabkan putus hubungan. yaitu tenaga penjual yang telah disiapkan baik di tokok maupun yang berkunjung kerumah-rumah(salesman). manajemen dan sebagainya yang membuat masyarakat memiliki image baik terhadap perusahaan. yaitu dalam bentuk korting. obral. d. Elemen promosi: a. Public relation.Penyebaran promosi Dalam mempromosikan suatu usaha. dan sebagainya. harus direncanakan bentuk promosi. Semua claim dari relasi sampai tingkat tertentu harus dilayani dengan penuh toleransi. Advertising. 7. lokasi strategis dan sebagainya. baik menyangkut produk. tempat/media mempromosikan.

Fairness f. e. Sebagai wirausaha kita harus memahami perbedaan ini tetapi juga jangan sampai terpengaruh dengan kebiasaa/ budaya yang buruk. Integrity. Demikian pula anda jika sudah mengetahui bahwa perbuaa melanggar etika. 2. ada yang memperbolehkan.tidak menyembunyikan informasi yang tak perlu dirahasiakan. member contoh nilai-nilai etik yang harus diikuti dalam pelaksanaan pekerjaannya.Faktor yang mempengaruhi etika Banyak factor yang mempengaruhi etika. dsb. Perilaku fundamental yang berhubungan dengan etika Perilaku fundamenta yang berhubungan denga etika yang berlaku sepanjang masa disemua etnis antara lain: a. titipan. benar dan loyal. 3. namun pada dasarnya ada 3 faktor utama: 1. komisi. memiliki prinsip. c. maka jangan mau melakukannya karena anda bias berhadapan dengan hukum. hormat. Fidelity. Caring for others . Cultural difference Tiap daerah memiliki kebiasaan sendiri-sendiri.tentu dipahami dalam bentuk yang berbeda tiap daerah. amplop. Knowledge Orang-orang yang mengetahui. mereka membuat definisi. ada yang mengharuskan. Sopan santun b. upeti. Organizational behavior Perusahaan besar banyak yang menerapkan kode etik. lain daerah atau negara lain pula kebiasaanya. PEnyogokan. Jaga janji d. ada yang melarang. dan berada dalam jalur pengambil keputusan mencoba berusaha tidak terlibat dalam masalah yang menyangkut masalah etika ini.

serta bagaimana kendala yang mungkin dihadapi. kekuatan dan kelemahan perusahaan. .Where do we want to go?. Untuk menyusun marketing plan wirausaha perlu menjawab 3 pertanyaan ini . Wirausaha perlu menetapkan sasaran marketing untuk kedepannya . keadaan persaingan. Respect for others h.g. . Marketing Plan Ruang lingkup Marketing plan merupakan bagian dari business plan.Where have we been? Disini seorang wrausaha perlu tahu darimana mereka akan berangkat mengawali usahanya. Bila perlu juga dilakukan penelitian pemasaran serta penetapan anggaran belanja. Pursuit of excellence j. Untuk itu perlu diperhaikan latar belakang perusahaannya. Accountability 8.How do we get there? Disini perlu ditetapkan strategi pemasaran. Responsible citizenship i.

Yang mendasari para produsen menganut konsep ini adalah bahwa konsumen lebih menilai mutu barang yang akan mereka beli dan produsen harus selalu menjaga mutu hasil produksinya. c.Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan. Produsen belum memperhatikan selera konsumen melainkan menuruti selera dirinya sendiri. sehingga harga pokok pabrik bisa ditekan dan harga jual jauh lebih rendah dari saingan. Konsep Produksi (production concept) Bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk dengan harga murah dan mudah didapat di mana mana.Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar . Produsen yag menganut konsep ini akan memproduksi barang secara masal. Hal yang penting disini adalah kegiatan promosi secara maksimal sehingga nanti konsumen pasti mau membeli barang bila mereka sudah dirangsang untuk membeli. kemudian harus menjualnya denga berbagai teknik promosi. d.Inti kegiatan marketing plan: . tapi produsen memusatkan perhatiannya pada selera konsumen serta needs dan wants . Konsep Penjualan (Selling concept) Disini produsen menghasilkan barang.Menetapkan strategi pemasaran .Mengembangkan sasaran pemasaran . menekankan biaya dengan efisien tinggi. b. Konsep Produk (product concept) Pada saat barang masih langka di pasaran maka produsen lebih menitik beratkan pada teknis pembuatan produk saja. 5 Konsep Pemasaran a. Konsep Pasar (Marketing concept) Produsen tidak hanya membuat barang dan asal melancarkan promosi.

. organizationallyintegrated marketing strategy .dari konsumennya. Untuk mencapai sasaran tersebut ada 3 komponen penting yaitu konsumen’s needs and wants . Komponen kedua yaitu organisasi yang terintegrasi secara utuh. Disinilah tugas konsumen untuk mencari tau apa yang dinginka konsumen. Semua orang dalam segala bidang harus memiliki pandangan yang sama. Komponen ketiha. Disini intinya produsen ingin memuaskan konsumen dari barang yang dihasilkannya agar sesuai dengan keinginan konsumen. langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan. merupakan tujuan dari setiap perusahaan yaitu untuk meningkatkan penjualan namun jangan hanya menekankan peningkatan volume tapi juga harus membuat kegiatan marketing lebih efektif sehingga dapt menunjang penjualan. Komponen pertama mengharuskan para produsen untuk memperhatikan apa yang dicari oleh konsumen. Konsumen akan mencari mutu dari barang yang ditawarkan sehingga akan timbul kepuasan. Tiga komponen marketing Concept Sasaran utama marketing concept adalah kepuasan konsumen. goals achievement. e. Jawabannya adalah kepuasan. Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility Arti konsep ini adalah sebuah konsep yang berusaha memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapaat memenuhi kepuasan konsumen secara efisin dan efektif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. goals achievement.

2007. Bandung . Kewirausahaan.DAFTAR PUSTAKA Alma Buhari. Alfabeta.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful