KEWIRAUSAHAAN

Oleh: 1. A.G Ratih Astarida 2. Nuraini Ayu Octarina 3. Teddy Wijaya 4. Ida Bagus Marga Yuso 072010101003 072010101046 072010101055 072010101062

FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS JEMBER 2010

1. Wirausaha dan Wiraswasta
Istilah wiraswasta sering tumpang tindih dengan istilah wirausaha. Dalam literatur dapat dilihat bahwa pengertian wiraswasta sama dengan wirausaha. Namum sebenarnya ada perbedaan yang mendasar diantara keduanya. a. Wiraswasta Wiraswasta terdiri atas 3 kata yaitu wira, swa, dan sta. Maisng masing memiliki arti beda : wira berarti manusia unggul ,teladan, berbudi luhur, berjiwa besar, beran dam memiliki keagungan watak ; swa berarti sendiri; dan sta berbarti berdiri. Bertolah dari ungkapan etimologi diatas maka wiraswasta adalah keberanian, kekuatan, dan keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri (Wasty Soemanto, 1984:43) Dapat dibedakan lima tipe pokok wiraswasta : i. Wiraswasta sebagai orang vak, “captain of industry” di suatu bidang tertentu dimana dia membaktikan prestasi teknik dan mengadakan penemuan atau peniruan ii. Wiraswasta sebagai orang bisnis, yang terus menerus secara tekun menganalisa kebutuhan dan selera masyarakat, menmbulkan kebutuhan baru melalui reklame. iii. Wiraswasta sebagai orang uang, yang mengumpulkan dan menyalurkan dana, mendirikan concern, yang padapokoknya bergerak di pasaran uang dan modal. iv. Wiraswasta sebagai engineer, pengusaha yang berusaha mengikat para pekerjanya melalui berbagai karya sosial. v. Wiraswasta sebagai manajer, yang memajukan usahanya dengan menggunakan pengetahuan pengetahuan bisnis modern dan memperhitungkan sepenuhnya azas efisiens. b. Wirausaha Wirausaha berasal dari bahasa Prancis yaitu dari kata enterpreneur yang apabila diterjemahkan dalam bahasa inggris berarti go between. Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru, menciptakan bentuk organisasi

Ciri a. Jadi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan yang kreatif dan inovatif yang dijadkan dasar.Beorientasi laba/hasil . Dalam definisi ini ditekankan bahwa seseorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian kemudian menciptaka sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut.Penuh inisiatif . kerja keras. Intinya adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran yang kreatif dan inovatif demi terciptanya peluang. atau mengolah barang dan jasa yang baru. dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses. kiat. Berani mengambil resiko . Sifat Kewirausahaan Dari berbagai penelitian di Amerika dikatakan bahwa seorang wirausaha harus memiliki ciri ciri dan watak sebagai berikut.Haus akan prestasi . motivasi .Suka pada tantangan .Mampu mengambil resiko berdasar pemikiran yang baik. .baru.Tidak takut gagal b.Optimisme . Dari pengamatan perilaku wirausaha maka dapat dikemukakan tiga tipe yaitu : i.Ketidaktergantungan pada orang lain . Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk menghasilkan sesuatu iii. Wirausaha yang menerima resiko atau kegagalan. Wirausaha yang memiliki inisiatif ii.Kepribadian mantap .Kepercayaan diri (keteguhan) . Berorientasikan tugas dan hasil c. Percaya diri Watak .Tekad yang kuat.Tekun dan tabah . 2.

gunakanlah itu sebagai masukan untuk dipertimbangkan lalu mereka sendiri yang harus memutuskannya. dan sebagainya. Pribadi semacam ini adalah pribadi yang independen dan sudah mencapai tingkat maturity (kedewasaan) Karakteristik kematangan adalah : tidak bergantung pada orang lain. barang tidak laku.d.Perspektif e. Seorang . energik. tanpa malu dilihat teman asal pekerjaan yang dilakukan halal.Dapat bergaul dengan orang lain . Keorisinilan f.Fleksibel . Berorientasi pada Tugas dan Hasil Wirusaha akan lebih mengutamakan mencapai prestasi baru kemudian setelah itu akan tercapai prestise.Mampu memimpin saha yang didirikan . Berorientasi pada masa depan Percaya diri Seorang wirausaha tidak mudah terombang ambing terhadap pendapat orang lain. harga naik turun. memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi.Mengetahui banyak hal (terutama dalam bidang usahanya) . Tapi saran dari orang lain pun tak boleh ditolak mentah mentah. Dengan menyingkirkan prestise para wirausaha akan menemukan berbagai motivasi sehingga mampu bekerja keras. Orang yang tinggi rasa percaya dirinya adalah orang yang sudah matang jasmani dan rohaninya. dan tidak begitu saja menyerap pendapat atau opini orang lain tapi mempertimbangkannya secara kritis.Pandangan ke depan mencapai sukses .Inovatif (manciptakan sesuatu yang baru) .Kreatif . Berani Mengambil Resiko Dalam dunia wkewirausahaan akan banyak ditemui resiko resiko dan tantangan seperti persaingan.Menanggapi saran dan kritik . Jiwa kepemimpinan .

Orisinil tidak harus berarti baru sama sekali. mempunyai visi ke depan mengenai apa yang hendah mereka capai dan mereka lakukan. Keorisinilan Yang dimaksud orisinil disini adalah tidak mengekor pada orang lain tapi memiliki pendapat sendiri. ide yang orisinil. tetapi poduk tersebut mencerminkan hasil kombinasi baru atau reintegrasi dari komponen kmponen yang sdah ada. Sebab sebuah usaha bukan didirikan untuk sementara tapi untuk selamanya. dihormati dan dipercaya oleh bawahan mereka. Jiwa Kepemimpinan Seorang wirausaha harus siap memimpin bawahannya dengan baik diantaranya menerapkan sikap yang baik agar disegani. sehingga dapat melahirkan sesuatu yang baru. Kreativitas dan Inovasi Definisi .wirausaha untuk menjad maju harus siap menghadai resiko tersebut degan penuh perhitungan dan pertimbangan dari banyak sisi. serta ada kemauan unru melakukan sesuatu. Bobot kretivitas orisinil suatu produk akan tampak sejauh mana mereka dapat berbeda dari apa yang sudah ada sebelumya. Beorientasi ke Masa Depan Seorang wirausaha haruslah perspektif.Oleh sebab itu faktor kontinuitasnya harus senantiasa dijaga dan pandangan harus ditujukan jauh ke depan 3. Selain itu pemimpin yang baik juga harus menanam kepercayaan pada bawahannya agar tidah penuh curiga serta mampu menerima kritik dan saran dari bawahannya.

. Seakan produsen menjadi vakum dan berhenti berkarya. Jadi jika disimpulkan kreativitas dan inovasi berarti : .Atau dalam bentuk barang lama tapi dikembangkan dengan cara baru . Illumination Langkah ini terjadi saat inkubasi.Kreativitas adalah menghadirkan suatu gagasan baru. c. Ini dapa dilakukan misalnya melalui pendidikan formal. d. Incubation Pada tahap ini produsen perlu waktu untuk melihat kembali berbagai informasi. pelatiham. Preparation Memberi kondisi pada seseorang agar mudah memunculkan kreativitasnya. Investigation Harus dilakukan pembelajaran masalah dan identifikasi kompnen utama dari permasalahannya. Karena kreativitas itu baru akan berarti apabila telah digunakan / diterapkan. Seseorang wirausaha akan berhasil apabila ia selalu kreatif dan menggunakan hasil krativitasnya itu dalam setiap usahanya. Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang. b. dan pengalaman kerja.Membuat sesuatu menjadi lebih simpel atau lebih baik. secara spontan muncul ide baru. Proses Kreativitas a.Berpikir dan melakukan hal yang baru . Transformation Mengidentifikasi persamaan dan perbedaan yang ada dengan informasi dan data yang sudah dikumpulkan.Mengelaborasi sesuatu yang ada . Atau kemampuan mengembangkan ide dan cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang untuk menuju sukses.Menjadikan sesuatu yang belum berguna menjadi sesuatu yang berguna . e.

komitmen. Modal Intelektual Modal intelektual ini dapat diwujudkan dalam bentuk ide ide sebagai modal awal yang disertai pengetahuan. maka dilakukan percobaan dengan melakukan simulasi. 4. Modal Seorang Wirausaha Dalam kewirausahaan modal tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangiable) seperti uang dan barang.f. Implemenetation Pada tahap terakhir ini produsen mulai mentransformasi ide menjadi kenyataan dan digunakan dalam produksi barangnya. serta mdal material. modal moral dan modal mental yang dilandasi agama. Secara garis besar modal dalam kewirausahaan dibagi menjadi 4 jenis yaitu modal intelektual. apakah berguna atau tidak. modal sosial. Verivication Disini wirausaha memvalidasi ide yang tepat atau akurat. Skill x Knowlegde = Capabilityx A Authority x C Commitment = Competency = Intelectual Capital . pilot proyek dan lainya. modal sosial dan moral. tes market untuk produk. kemampuan. keterampilan. serta tanggung jawab sebagai modal tambahan. Namun jugaada modal yang tidak berwujud (intangiable) seperti modal intelektual. g. modal mental.

(8) Warga negara yang baik. Modal Mental . (10) Bertannggung jawab terhadap kelangsungan usahanya. Seorang wirausaha yang baik biasanya memiliki etika wirausaha seperti : (1) Kejujuran. (3) Menepati janji. Modal Sosial dan Moral Modal sosial dan moral ini diwujudkan dalam bentuk kejujuran dan kepercayaan. (5) Kewajaran. Selanjutnya. apabila tidak disertai komitmen yang tinggi maka tidak akan bisa menggunakan modal intelektualnya. artinya kapabilitas seorang wirausaha sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengetahuan yang dilengkapi dengan sikap motivasi yang tinggi.Pada gambar diatas dapat dilhat bahwa Intelectual Capital = Competency x Commitment. (4) Kesetiaan. (2) Memiliki integritas. (7) Menghormati orang lain. artinya wirausaha yang kompeten adalah wirausaha yang memiliki kemampuan dan wewenang sendiri dalam mengelola usahanya serta tidak bergantung pada orang lain. (6) Sukka membantu orang lain. Competency = Capability x Authority. Capability = Skill x Knowledge. sehingga dapat terbentuk citra. Artinya : meskipun seorang wirausaha memiliki tingkat pengetahuan yang tinggi. (9) Mengejar keunggulan.

organisasi. Kewirausahaan berkembang melalui 3 proses. pemasok.visi. peluang. Langkah Sukses Seorang Wirausaha Kewirausahaan diawali dengan adanya inovasi yang dipicu oleh factor pribadi dan lingkungan. Pengembangan terhadap hubungan yang baik dengan karyawan. 2. 5. Faktor pribadi yang mempengaruhi kewirausahaan adalah locus of control. dan kebijakan pemerintah. Perencanaan yang terorganisir. Sedangkan factor lingkungan adalah sosiologi. 5. Adanya visi dan misi yang jelas. yaitu a. Proses imitasi dan duplikasi b.Modal mental adalah kesiapan mental berdasar landasan agama yang diwujudkan dalam bentuk keberanian menghadapi resiko dan tantangan. Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingan. pengalaman. pelanggan. dan lain-lain. 6. 4. Proses duplikasi dan pengembangan c. Modal Material Modal material adalah modal dalam bentuk uang atau barang. pendidikan. Tanggung jawab terhadap keberhasilan dan kegagalan. Proses menciptakan penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. dan usia. 3. Penyebab kegagalan kewirausahaan adalah . keberanian mengambil resiko.model peran. investor. Beberapa langkah untuk menjadi wirausaha sukses adalah 1. Ketersediaan untuk mengambil risiko uang dan waktu. komitmen. keluarga. pesaing.

Sikap setengah hati. tetapi sistem yang selama ini telah terbentuk menghambat dan dapat menjadi faktor yang menyebabkan kegagalan kewirausahaan tumbuh ke permukaan. Setiap individu yang lahir ke dunia memiliki ciri-ciri tersebut. Kurang pengalaman terhadap usaha yang akan dimasuki. Kurang pengawasan peralatan. Kurang bisa mengendalikan keuangan. beban tanggung jawab yang besar. WIRAUSAHA SUKSES IDE KEMAUAN & KEMAMPUAN SEMANGAT & KERJA KERAS LOYALITAS & TANGGUNG JAWAB 6. Pada umunya .- Kurang komitmen. dan kecilnya margin keuntungan yang diperoleh. Bussines Plan . Kurang siap mengalami perubahan. Sedangkan kerugiannya adalah pengorbanan yang ditanggung sendiri. Keuntungan dari berwirausaha adalah adanya tantangan awal yang menyenangkan dan kontrol atas keuangan. Kurang memadainya lokasi. jiwa wirausaha berasal dari mental masing-masing individu. Gagal terhadap perencanaan.

Jr (1995) bahwa. manufaktur dan sumber daya manusia. Deskripsi tentang produk/ komoditi yang akan diusahakan Susunan pengurus dan kepemilikan Objective dan goals Gambaran keuangan Lampiran. bagus. sedang dan kurang baik. Deskripsi tentang pasar. seorang pengusaha yang tidak bias membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan. dan cukup pandai mengenali kekurangan- . Isi dari sebuah business plan meliputi: Kulit depan/ cover judul. Ungkapan ini benar. menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya. Bangs. Sebuah business plan dapat dinilai oleh pembaca dengan memberikan bobot penilaian sangat bagus. Mengenai kedalaman dan rincian dari sebuah business plan sangat tergantung pada luasnya bisnis yang akan dilakukan. Ringkasan eksekutif sejarah/ latar belakang bisnis. permodalan. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran. apakah bisnisnya merupakan sebuah industri berskala besar atau hanya toko barang-barang kelontong.Pengertian Business Plan Business plan adalah suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampian sebuah bisnis untuk menjual brang atau jasa dengan menghasilkan keuntunganyang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan. dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktunya untuk mengkaji semua strateginya. Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsure-unsur relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. Pentingnya Perencanaan Dinyatakan oleh David H.

Short-pendek . Ini menolong seorang wirausaha untuk tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan.Ada hubungannya dengan barang dagangan . Business plan merupakan suatu blueprint. apakah mengikuti atau sesuai dengan rancana atau tidak.No disagreeable sound-tak ada nada sumbang . Ini membuat seorang wirausaha sebagai manager.Easy to speel-mudah dieja . karena dapat mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan. pemasok. konsumen.Bila di ekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri .mudah diingat . penyandang dana. 2. Sedangkan seseorang wirausaha yang memulai usahanya dengan melakukan kegiatan trial and error atau coba-coaba. sehingga berhasil dalam bisnis. Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain. 4. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya.Easy to remember.Does not go out of date-tak ketinggalan jaman .sebagin besar dari mereka akan mengalami kegagalan. 3. 5. menbuat promosi. sehingga lebih efektif.Peasing when read-enak dibaca .kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan. Ini merupakan alat untuk mencari dana. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis. Kerangka Rencana Usaha Nama perusahaan Nama yang diciptakan untuk sebuah usaha harus dipikirkan baik-baik karena nama perusahaan ini akan berdampak jangka panjang. Canon dan Wichert menyatakan cirri-ciri merek/nama perusahaan yang baik adalah: . Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan. yaitu: 1. yang akan diikuti dalam operasional bisnis.Simple-sederhana .

Tempat kediaman berarti tempat perusahaan beroprasi. Wasty Soemanto. o Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang kita kerjakan. penantang pasar (market . disebut tempat kedudukan b. Pasar yang akan dimasuki Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar (market leader)..mengelola perusahaan yang berada di tempat lain.Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative .(Drs. Lokasi Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih. biasanya . yaitu: a. o Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain yang ada dalam bidang usaha yang sama. o Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang/ jasa tertentu. Jika jenis usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh dibandingkan bentuk pertokoan. Komoditi yang akan diusahakan Kesempatan memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut: o Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis barang atau jasa tertentu. Lokasi perusahaan. disebut tempat kediaman Tempat kedududkan berarti tempat (kantor) badan usaha.Membayangkan apa produk itu atau member sugesti penggunaan produk tersebut. Lokasi perkantoran. 1992) Konsumen yang dituju Prospek konsumen ini didasarkan jenis usaha dan bentuk usahanya.

Penantang pasar adalah perusahaan-perusahaan yang berada di bawah pemimpin pasar. Perusahaan ini dapat mengendalikan harga. Ada dua macam partnership. dan dia selalu berusaha untuk mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar. menggunakan promosi secara gencar dan sebagainya. Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam produk sejenis. Bentuk limited partnership memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas. Jumlah anggota yang memiliki tanggung jawab terbatas tidak dibatasi jumlahnya.challenger).. termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas terhadap utang-utang bisnis. yaitu: a. Mereka mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk dan memberikan servis yang istimewa kepada pelanggannya.Umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan melawan perusahaan besar dan mereka melarikan diri untuk memasuki relung pasar. atau perelung pasar (market nicher). pengikut pasar (market follower). Pengikut pasar sangat mengetahui cara-cara untukmempertahankan langganan yang sudah ada dan selalu mencari pelanggan baru. General partnership b. Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan . Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yang berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil atau memasuki relung pasar. Partner yang akan diajak kerjasama Definisi partnership ialah suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari keuntungan. Limited partnership Bentuk general partnership semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis sama-sama bertanggung jawab. membuat produk baru.

Jumlah modal yang diharapkan dan tersedia Pada umumnya modal yang tersedia untuk membuka usaha sangat minim atau malah nihil. kejujuran dan kemampuan seseorang. Inipun tidak salah. Prestise Wirausaha yang ekonomis sangat memperhatikan efisiensi dalam membeli peralatan. Modal juga bisa didapat dari relasi ataupun pinjaman dari bank. Oleh karena itu. Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner. ataupun rumor-rumor yang berkembang diantara karyawan lain. informasi. Pengawasan dilakukan terus menerus.Memilih personil yag dipercaya memang agak sulit. dalam memilih personil yang dapat dipercaya memerlukan adanya pengamatan. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Peralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengan kepentingan usaha. Ekonomis b. baik secara diam-diam maupun secara terbuka. Dia hanya membeli peralatan yang sangat diperlukan saja. sebab ini menyangkut masalah karakter. menjual harta. yang masing-masing menyetorkan modalnya. pantau tindak-tanduknya. atau pinjaman dari orang tua dan family lainnya. Nanti jika usaha sudah maju. Untuk pertama kli membuka usaha. . Wirausaha yang prestisius akan selalu membeli peralatan terlengkap dan baru serta mahal. sebab akan mengganggu uang kas. baru dia membeli barang yang mewah dan mahal. melalui catatan-catatan tertulis. Jangan biarkan orang kepercayaan bebas 100%. orang tersebut harus tetap diawasi. Diluar itu. Asal sifat prestisius ini sesuai dengan rencana usaha yang akan dikembangkan serta konsumen yang akan dilayani serta disesuaikan dengan kemampuan keuangan. baru boleh menonjolkan prestise. Akan tetapi banyak diantara wirausahawan mampu mengumpulkan modal dari tabungan. jangan dibeli. pikirkan peralatan yang sangat diperlukan. Ada dua hal yang dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan: a. Modal utama seorang wirausaha adalah semangat dan kejujuran.

yaitu tenaga penjual yang telah disiapkan baik di tokok maupun yang berkunjung kerumah-rumah(salesman). apakah akan menonjolkan haraga murah. keunggulan apa yang akan ditunjukkan. Etika Kewirausahaan Pengertian Etika Etika diartikan sebagai suatu perbuatan standar yang memimpin individu dalam membuat keputusan. 7. kualitas prima. .Penyebaran promosi Dalam mempromosikan suatu usaha. yaitu berupa iklan di berbagai media b. hadiah-hadiah. d. yaitu memberikan informasi kepada masyarakat tentang perusahaan. baik menyangkut produk. dan sebagainya. Hal tersebut harus diperhatikan karena menjaga etika adalah suatu hal yang sangat penting untuk melindungi reputasi perusahaan. Para pengusaha harus semaksimal mungkin menghindari pertengkaran apalagi yang menyebabkan putus hubungan. Public relation. harus direncanakan bentuk promosi. c. seorang wirusaha lebih baik merugi daripada melakukan perbuatan tidaka terpuji. Jadi prinsipnya. Advertising. dan ini merupakan elemen sangat penting untuk suksesnya suatu bsnis jangka panjang. yaitu dalam bentuk korting. Elemen promosi: a. obral. Etika bisnis menyangkut usaha membangun kepercayaan antara anggotamasyarakat dengan perusahaan. Semua claim dari relasi sampai tingkat tertentu harus dilayani dengan penuh toleransi. manajemen dan sebagainya yang membuat masyarakat memiliki image baik terhadap perusahaan. tempat/media mempromosikan. kupon. Personal selling. lokasi strategis dan sebagainya. Sales promotion.

c. Sopan santun b. Organizational behavior Perusahaan besar banyak yang menerapkan kode etik. member contoh nilai-nilai etik yang harus diikuti dalam pelaksanaan pekerjaannya. Demikian pula anda jika sudah mengetahui bahwa perbuaa melanggar etika. hormat. Knowledge Orang-orang yang mengetahui. ada yang melarang.tidak menyembunyikan informasi yang tak perlu dirahasiakan. Fidelity. titipan. Caring for others . komisi. namun pada dasarnya ada 3 faktor utama: 1. 2. upeti. Fairness f. benar dan loyal. dan berada dalam jalur pengambil keputusan mencoba berusaha tidak terlibat dalam masalah yang menyangkut masalah etika ini.Faktor yang mempengaruhi etika Banyak factor yang mempengaruhi etika. Jaga janji d. dsb. ada yang memperbolehkan. lain daerah atau negara lain pula kebiasaanya. e. maka jangan mau melakukannya karena anda bias berhadapan dengan hukum. ada yang mengharuskan. amplop.tentu dipahami dalam bentuk yang berbeda tiap daerah. mereka membuat definisi. PEnyogokan. Integrity. 3. memiliki prinsip. Perilaku fundamental yang berhubungan dengan etika Perilaku fundamenta yang berhubungan denga etika yang berlaku sepanjang masa disemua etnis antara lain: a. Sebagai wirausaha kita harus memahami perbedaan ini tetapi juga jangan sampai terpengaruh dengan kebiasaa/ budaya yang buruk. Cultural difference Tiap daerah memiliki kebiasaan sendiri-sendiri.

Bila perlu juga dilakukan penelitian pemasaran serta penetapan anggaran belanja. Untuk menyusun marketing plan wirausaha perlu menjawab 3 pertanyaan ini . Accountability 8.How do we get there? Disini perlu ditetapkan strategi pemasaran. Wirausaha perlu menetapkan sasaran marketing untuk kedepannya . Responsible citizenship i. Pursuit of excellence j.Where have we been? Disini seorang wrausaha perlu tahu darimana mereka akan berangkat mengawali usahanya. kekuatan dan kelemahan perusahaan. serta bagaimana kendala yang mungkin dihadapi. Untuk itu perlu diperhaikan latar belakang perusahaannya. .g. Respect for others h.Where do we want to go?. keadaan persaingan. Marketing Plan Ruang lingkup Marketing plan merupakan bagian dari business plan. .

Produsen belum memperhatikan selera konsumen melainkan menuruti selera dirinya sendiri. tapi produsen memusatkan perhatiannya pada selera konsumen serta needs dan wants . Yang mendasari para produsen menganut konsep ini adalah bahwa konsumen lebih menilai mutu barang yang akan mereka beli dan produsen harus selalu menjaga mutu hasil produksinya. Konsep Produksi (production concept) Bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk dengan harga murah dan mudah didapat di mana mana. 5 Konsep Pemasaran a. kemudian harus menjualnya denga berbagai teknik promosi. Hal yang penting disini adalah kegiatan promosi secara maksimal sehingga nanti konsumen pasti mau membeli barang bila mereka sudah dirangsang untuk membeli.Menetapkan strategi pemasaran . menekankan biaya dengan efisien tinggi.Mengembangkan sasaran pemasaran . c. Konsep Pasar (Marketing concept) Produsen tidak hanya membuat barang dan asal melancarkan promosi. Konsep Penjualan (Selling concept) Disini produsen menghasilkan barang. b.Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar . sehingga harga pokok pabrik bisa ditekan dan harga jual jauh lebih rendah dari saingan. Konsep Produk (product concept) Pada saat barang masih langka di pasaran maka produsen lebih menitik beratkan pada teknis pembuatan produk saja. Produsen yag menganut konsep ini akan memproduksi barang secara masal.Inti kegiatan marketing plan: . d.Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan.

Komponen pertama mengharuskan para produsen untuk memperhatikan apa yang dicari oleh konsumen.dari konsumennya. Konsumen akan mencari mutu dari barang yang ditawarkan sehingga akan timbul kepuasan. Komponen kedua yaitu organisasi yang terintegrasi secara utuh. Komponen ketiha. goals achievement. . Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility Arti konsep ini adalah sebuah konsep yang berusaha memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapaat memenuhi kepuasan konsumen secara efisin dan efektif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih baik. goals achievement. Tiga komponen marketing Concept Sasaran utama marketing concept adalah kepuasan konsumen. e. Jawabannya adalah kepuasan. Disinilah tugas konsumen untuk mencari tau apa yang dinginka konsumen. langsung atau tidak langsung harus selalu membuat konsumen mempunyai persepsi yang baik terhadap perusahaan. merupakan tujuan dari setiap perusahaan yaitu untuk meningkatkan penjualan namun jangan hanya menekankan peningkatan volume tapi juga harus membuat kegiatan marketing lebih efektif sehingga dapt menunjang penjualan. Disini intinya produsen ingin memuaskan konsumen dari barang yang dihasilkannya agar sesuai dengan keinginan konsumen. Semua orang dalam segala bidang harus memiliki pandangan yang sama. Untuk mencapai sasaran tersebut ada 3 komponen penting yaitu konsumen’s needs and wants . organizationallyintegrated marketing strategy .

Bandung . Kewirausahaan.DAFTAR PUSTAKA Alma Buhari. Alfabeta. 2007.